BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH GV: Thạc sĩ Nguyễn Quốc Bình Danh sách nhóm: Nguyễn Lại Cảnh Hoàng Vũ Thị Hiếu Hạnh Đoàn Thị Ngọc Huyền Bùi Hương Thanh C11MK13 Kinh tế Thương mại & Dịch vụ 7/22/14 1 7/22/14 2 CHÍNH SÁCH MUA HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP • Khái niệm • Vai trò • Phân loại mua hàng của doanh nghiệp • Các nguyên tắc mua hàng • Mục tiêu của chính sách mua hàng • Tầm quan trọng của chính sách mua hàng • Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp 7/22/14 3 7/22/14 4 MUA HÀNG LÀ GÌ? Là hoạt động nghiệp vụ cơ bản của DNTM nhằm tạo ra nguồn hàng hóa để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời cho các nhu cầu của khách hàng 7/22/14 5 MUA HÀNG CÓ VAI TRÒ GÌ? • Quan hệ giữa mua hàng với bán hàng trong DNTM • Ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của DNTM 7/22/14 6 Vai trò Quan hệ giữa MUA hàng với BÁN hàng Quá trình kinh doanh thương mại  Mua hàng là hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra yếu tố đầu vào phù hợp với nhu cầu của khách hàng với kế hoạch bán ra của DN với chi phí thấp nhất 7/22/14 7 Vai trò Ảnh hưởng TRỰC TIẾP đến kết quả kinh doanh • Đóng góp vào việc nâng cao tỷ suất lợi nhuận của DN • Tạo điều kiện thuận lợi cho quản lí dự trữ • Góp phần vào sự cân bằng dòng tiền của doanh nghiệp 7/22/14 8 PHÂN LOẠI • Mua hàng theo nhu cầu • Mua hàng theo lô lớn 7/22/14 9 Phân loại Theo NHU CẦU • Căn cứ diễn biến thị trường, vào nhu cầu thị trường, lượng hàng tồn kho trong DN để xác định số lượng cần mua 7/22/14 10 [...]... 7/22/14 17 MỤC TIÊU của mua hàng • • • • 7/22/14 Về số lượng hàng mua Về chất lượng hàng mua Mục tiêu mua hàng với chi phí thấp Đảm bảo an toàn cho việc bán ra 18 7/22/14 19 TẦM QUAN TRỌNG • • • 7/22/14 Giúp cho hoạt động kinh doanh được tiến hành thuận lợi Giúp hoạt động tài chính của DN thuận lợi Bảo đảm thị trường ổn định cho DN sản xuất và nhập khẩu 20 Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp 7/22/14 21... - Quyết định mua hàng đơn giản - Thuận lợi cho doanh nghiệp mua hàng - Giúp DN thu hồi vốn nhanh - Giảm chi phí bảo quản - Giảm bớt rủi ro 7/22/14 NHƯỢC ĐIỂM - Nguy cơ bị thiếu hàng - Chi phí mua hàng thường cao - Không thu được lợi nhuận siêu ngạch 11 Phân loại Theo LÔ LỚN • Lượng hàng mua 1 lần nhiều hơn nhu cầu bán ra của DN ƯU ĐIỂM - Chi phí mua hàng thấp - Hạn chế rủi ro khi nhập hàng - Có thể... LƯỢNG TRONG MUA HÀNG LÀ MỘT NGHỆ THUẬT 7/22/14 24 HỢP ĐỒNG MUA HÀNG 7/22/14 25 THEO DÕI VÀ KIỂM TRA ViỆC GIAO – NHẬN HÀNG THEO DÕI -Thúc giục chuẩn bị giao hàng - Thúc giục giao hàng - Tiến trình giao nhận hàng 7/22/14 KIỂM TRA -Đúng mặt hàng đã kí trong hợp đồng - Đúng số lượng - Chất lượng hàng 26 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ MUA HÀNG • 7/22/14 Nhằm xác định mức độ đáp ứng mục tiêu và hiệu quả mua hàng 27 5M1K... tài chính của DN - Chi phí bảo quản cao - Rủi ro cao 12 7/22/14 13 QUY TẮC đảm bảo việc mua hàng có HIỆU QUẢ • • • 7/22/14 Quy tắc 1: Không bỏ tiền 1 ống Quy tắc 2: Luôn giữ thế chủ động trước nhà cung cấp Quy tắc 3: Đảm bảo quyền lợi hợp lý của người mua và người bán 14 Quy tắc KHÔNG BỎ TIỀN 1 ỐNG 7/22/14 15 Luôn giữ thế chủ động trước nhà cung cấp 7/22/14 16 Đảm bảo quyền lợi hợp lý của người mua. .. hợp đồng - Đúng số lượng - Chất lượng hàng 26 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ MUA HÀNG • 7/22/14 Nhằm xác định mức độ đáp ứng mục tiêu và hiệu quả mua hàng 27 5M1K • • • • • • 7/22/14 Mua gì? Mua bao nhiêu? Mua như thế nào? Mua ở đâu? Khi nào mua? Mua giá nào? 28 Thank you 7/22/14 29 . loại mua hàng của doanh nghiệp • Các nguyên tắc mua hàng • Mục tiêu của chính sách mua hàng • Tầm quan trọng của chính sách mua hàng • Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp 7/22/14 3 7/22/14 4 MUA. giữa mua hàng với bán hàng trong DNTM • Ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của DNTM 7/22/14 6 Vai trò Quan hệ giữa MUA hàng với BÁN hàng Quá trình kinh doanh thương mại  Mua hàng là. cấp 7/22/14 16 Đảm bảo quyền lợi hợp lý của người mua và người bán 7/22/14 17 MỤC TIÊU của mua hàng • Về số lượng hàng mua • Về chất lượng hàng mua • Mục tiêu mua hàng với chi phí thấp • Đảm bảo an