KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 101100 BẨCH THẤI BÛÚÃI Lậo Marty chûång ngûúâi phên vên, chûa rộ Bẩch Thấi Bûúãi mën nối gò? Khưng phẫi àúåi lêu, ưng rânh rổt: - Bao giúâ àưi bïn àậ k vùn tûå thò xin ưng múái tiïët lưå thưng tin nây ra ngoâi. Tûúãng gò, lậo bêåt cûúâi sẫng khoấi. Sau vâi lêìn gùåp gúä nûäa, lc ùn tưëi tẩi nhâ riïng ca lậo, khi du ngoẩn tẩi Àưì Sún cưng viïåc thûúng thuët khếo lếo, khưn khếo tẩm ưín. Do àưi bïn cng giûä bđ mêåt nïn khi vùn tûå bấn nhâ mấy àậ k xong, ai ai cng biïët thò tay ngûúâi Phấp àang thụ trúã tay khưng kõp. Àng thúâi hẩn giao nhâ, nïëu chêìn chûâ thò ưng sệ bấo súã Cêím can thiïåp ngay chûá khưng “mưåt, hai” gò cẫ! Tûâ àêy, Bẩch Thấi Bûúãi àậ nùỉm trong tay mưåt nhâ mấy lúán nhêët nhò úã Hẫi Phông. Nhûng côn mưåt thùỉng lúåi cng quan trổng khưng kếm lâ võ trđ ca nố, àõa thïë khưng àêu bùçng. Nố nùçm sất búâ sưng Cûãa Cêëm, thån tiïån cho tâu bê ài lẩi. Theo quy àõnh ca nhâ nûúác, khưng mưåt ai àûúåc phếp xêy dûång nhâ mấy ngay trïn búâ sưng, nhûng àêy lâ àêët tû thưí. Viïåc mua bấn àêët cûá truìn hïët àúâi ch nây àïën ch khấc, nhâ nûúác khưng cûúäng àoẩt àûúåc. Nhúâ vêåy, Bẩch Thấi Bûúãi côn àûúåc hûúãng tûâ àêët búâ sưng cho àïën mùåt nûúác mïnh mưng trûúác mùỉt. Diïån tđch àêët nây hún 30 ha, rưång thïnh thang bất ngất, nhû cấch nối dên gian thò “cô bay mỗi cấnh, chố chẩy cong ài”. Trong àố, cố àïën 6.548m 2 àậ dûång nhâ cûãa. Ngoâi ra côn cố khi biïët nhâ mấy ca ngâi, nay ngûúâi ta thụ lẩi nhûng chó àïí khưng! Nhû thïë lâ mưåt sûå phđ phẩm. Hún cẫ thïë, hânh àưång àố côn xc phẩm àïën cưng sûác àêìu tû khi ngâi múã cưng ty nhùçm phc v cho cưng cåc khai hốa ca nhâ nûúác. Nưëc thïm mưåt chến rûúåu ca cư nhên tònh tûâ Paris vûâa gûãi sang tùång, cêu chuån ca lậo Marty dêìn dêìn trúã nïn thên tònh. Qua àố, Bẩch Thấi Bûúãi hiïíu àûúåc bđ mêåt trong viïåc chia chấc tiïìn nong ca cấc cưí àưng sau khi cưng ty nây phấ sẫn, hổ àang cố sûå “bùçng mùåt mâ khưng bùçng lông”. Lâ ngûúâi àống gốp sưë tiïìn cao nhêët nïn tiïëng nối ca lậo Marty cố trổng lûúång nhêët àõnh, Bẩch Thấi Bûúãi tòm mổi cấch khai thấc lúåi thïë nây. Sau vâi chến rûúåu th tẩc, Bẩch Thấi Bûúãi múái nối rộ àõnh ca mònh. Nïëu àưìng bấn lẩi nhâ mấy cho ưng thò lậo Marty sệ cố hai àiïìu lúåi. Thûá nhêët, ngoâi sưë tiïìn thỗa thån vúái cấc cưí àưng thò lậo sệ côn àûúåc “lốt tay” riïng mưåt khoẫn tiïìn nûäa; thûá hai, sau khi tưëng khûá lậo Têy àang thụ nhâ mấy thò lậo cng nhêån sưë tiïìn tûúng tûå. “Àưìng tiïìn ài trûúác lâ àưìng tiïìn khưn”. Vûâa dûát lúâi, ưng àûa ngay trûúác cho lậo mưåt đt, khưng cêìn bêët cûá mưåt dông giao kêo k nhêån gò cẫ vâ bẫo: - Thûa ngâi, xin ngâi n têm. Chng tưi lâ nhûäng ngûúâi lâm ùn lúán vâ trổng chûä tđn. D cố chïët thò cng khưng bao giúâ àấnh mêët chûä tđn. Chng tưi xin hûáa giûä bđ mêåt chuån nây. Ngûúåc lẩi, xin ngâi cng giûä cho chng tưi mưåt bđ mêåt. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 103102 BẨCH THẤI BÛÚÃI khưng lâm hưì sú àïí nhêån? Vễ vang thay! Danh giấ thay! Nghe nhûäng lúâi bân ra tấn vâo êëy chó rấc tai. Ưng bỗ ngoâi tai, khưng thêm àïí àïën. Cố lc cấu quấ, ưng nối toẩc mống heo: - Thưi, tưi van, tưi xin cấc ngâi. Cấc ngâi hậy àïí n cho tưi lâm viïåc. Trùm cưng nghòn viïåc côn bïì bïì ra trûúác mùỉt kia kòa! Cấi danh dûå hậo êëy, tưi nhêån àïí lâm gò? Àûúåc ngûúâi ta thûa thûa bêím bêím lâ sûúáng lùỉm â? Tưi chẫ thiïët. Cấi hû danh “ưng hân c bấ” cố khiïën ngên hâng xët ra cho vâi chc vẩn khưng? Chùỉc khưng thïí. Tưi chó biïët mưåt chûä k ca tưi trõ giấ àïën bẩc mn bẩc vẩn lâ àûúåc! Vúái hû danh êëy, ưng thûâa sûác lâm àûúåc, búãi ưng àang lâ Hưåi phố Hưåi Khai Trđ Tiïën Àûác, tr súã tẩi ngậ ba phưë Lï Thấi Tưí vâ Hâng Trưëng do chấnh thanh tra chđnh trõ L. Marty trûåc tiïëp chó àẩo. D cố nhiïìu àấnh giấ khấc nhau, nhûng àống gốp lúán ca Hưåi nây àưëi vúái vùn hốa Viïåt Nam lâ àậ cho biïn soẩn vâ xët bẫn quín Tûâ àiïín tiïëng Viïåt. Ưng tham gia Hưåi lâ gùåp gúä nhûäng trđ thûác nhû Phẩm Qunh, Trêìn Trổng, Bi K bân bẩc nhûäng cưng viïåc cố liïn quan àïën vùn hốa, chđnh trõ chûá khưng phẫi nhùçm “khoe mệ”. Mưåt àùåc àiïím dïỵ dâng nhêån ra úã Bẩch Thấi Bûúãi lâ khưng bao giúâ ưng ngi àõnh lâm giâu. Ngun tùỉc ca ưng, tiïìn phẫi àễ ra tiïìn. Tiïìn phẫi àêìu tû àïí sinh lúåi. D àậ nùỉm trong tay àïën cẫ mưåt cấi bïí dâi 50m, êu tâu rưång 125m cố thïí dung cẩn àûúåc chiïëc tâu trổng lûúång cúä 300 têën àïí sûãa chûäa ngoâi vỗ vâ mưåt khu àêët àùåt cấi cûâ cố thïí àống tâu múái cúä ngân têën! Mấy mốc lúán nhỗ trong nhâ mấy nây khưng thiïëu mưåt thûá gò. Cố cẫ ba mấy, mấy cùỉt sùỉt, mấy bâo, mấy tiïån Lẩi cố cẫ hai lô àc lúán, àc àûúåc nhûäng vóa gang nùång cúä nùm têën Nố hoân toân à khẫ nùng lâm tâu múái vâ sûãa chûäa tâu. Dõp nây, Bẩch Thấi Bûúãi chđnh thûác tun bưë thânh lêåp “Giang hẫi ln thuìn Bẩch Thấi cưng ty”. Tẩi cấc tr súã ca ưng, trïn võ trđ cao nhêët ngûúâi ta bùỉt àêìu thêëy phêët phúái ngổn cúâ hiïåu mâu vâng, cố hònh mỗ neo vâ ba ngưi sao àỗ. Trưng tûâ xa, ta thêëy lấ cúâ nhû mi chiïëc tâu hiïn ngang rệ sống mâ xưng pha trng dûúng sống giố DANH, TIÏÌN VÂ KHẤT VỔNG Thêëy ưng ùn nïn lâm ra, nhiïìu ngûúâi múái àïën bẫo ưng rùçng bn tâu bấn bê nhû thïë, giâu cố nhû thïë, thïë lûåc nhû thïë sao khưng cêìu cẩnh, chẩy chổt xin cấi danh hiïåu “bấ hưå”, “hân lêm”, “mïì àay”, “kim khấnh” cố phẫi lâ khưn ngoan, vinh dûå hún khưng? Thêåm chđ, lc nây nhâ nûúác àang cố ch trûúng thûúãng “Chûúng m bưåi tinh” cho nhûäng ai cố cưng vïì thûåc nghiïåp, vêåy tẩi sao ưng KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 105104 BẨCH THẤI BÛÚÃI Chûúng 7. “LÂM RA CA CẪI LÂ MƯÅT ÀẨO L LÚÁN!” Sinh ra vâo thúâi loẩn lẩc, lẩi gùåp nhûäng ngûúâi anh hng àang ngây àïm dêëy nghơa, mưåt nhâ bn nhû Bẩch Thấi Bûúãi àậ tûå nhêån trïn vai mònh mưåt gấnh giang san côn nùång hún cẫ cú nghiïåp ca ưng: Lâm cho rẩng rúä oai danh ca ngûúâi Viïåt trong lơnh vûåc kinh doanh. Ưng àậ khùèng àõnh: Chûâng nâo tưi côn sưëng, thò ngûúâi Phấp àûâng nghơ àïën viïåc bùỉt chểt chuån ài lẩi ca dên Viïåt. chc chiïëc tâu, nhûng ưng côn cố àõnh mua thïm nûäa. Ưng bẫo: - Nhû thïë nây vêỵn chûa lâ gò cẫ. Cấc cưng ty ca Hoa kiïìu, Phấp kiïìu côn to hún ta, lúán hún ta. Ta phẫi lâm cêåt lûåc, lâm nhiïìu hún àïí hổ thêëy ngûúâi Nam ta khưng phẫi khưng biïët kinh doanh trïn àûúâng sưng, àûúâng biïín. Nùm 1917, ûúác nguån ca ưng đt nhiïìu àậ àẩt àûúåc. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 107106 BẨCH THẤI BÛÚÃI nhûng nïëu àûúåc giấc ngưå hổ sùén sâng quay hổng sng, àûáng vïì phđa chđnh nghơa. Cåc khúãi nghơa úã Thấi Ngun dêỵu thêët bẩi, bõ thûåc dên dòm trong mấu nhûng àậ tẩo ra mưåt tiïëng vang rêët lúán trong dû lån, gêy chêën àưång toân Àưng Dûúng. Ngay cẫ c Hunh Thc Khấng, bêëy giúâ àang bõ giam úã nhâ lao Cưn Àẫo cng hay tin vâ cố bâi thú khoấi trấ lẩ thûúâng: Giûäa àêët bùçng nghe trêån sết rïìn Tiïëng gûúm ngc tưëi dưåi rêìm lïn! Cấi chïët oanh liïåt ca nhûäng nghơa qn nây àậ ẫnh hûúãng sêu sùỉc àïën nhêån thûác ca nhiïìu thïë hïå. Sinh thúâi, Nguỵn Thấi Hổc thûúâng têm sûå vúái bẩn bê: “Tûâ nùm tao lïn mûúâi tíi! Hưìi êëy tao côn hổc chûä Nho úã nhâ qụ. Xong bíi hổc lẩi ài chùn trêu, vâ nhiïìu hưm chùn sang àïën àưìng lâng bïn cẩnh. Lâng êëy lâ qụ ưng Àưåi Cêën. Ưng Cêën chïët ài, côn àïí lẩi mể giâ. Bâ c thûúng con quấ, hốa nhû kễ dúã ngûúâi. Hïỵ gùåp chng tao lâ bâ c lẩi ưm choâng lêëy, vûâa khốc vûâa nối: “Cấc cêåu! Cấc cêåu! Lâm thïë nâo bấo àûúåc th cho con tưi!”. Tao côn bế, mưỵi khi gùåp bâ c lâ lông lẩi bưìi hưìi! Rưìi nghơ, chó cố àẩp àưí chïë àưå thûåc dên múái trẫ hưå àûúåc th cho con bâ c! ÊËy, tû tûúãng cấch mẩng nêíy ra trong ốc tao tûâ àêëy!”. Lúán lïn, Nguỵn Thấi Hổc àậ sấng lêåp ra Viïåt Nam Qëc dên àẫng, lậnh àẩo cåc khúãi nghơa n Bấi, d “khưng thânh cưng cng thânh nhên”. NHÛÄNG CHIÏËC THUÌN MANG TÏN ANH HNG DÊN TƯÅC Nùm 1917. Àêy lâ nùm nưí ra cåc khúãi nghơa ca binh lđnh ngûúâi Viïåt trong qn àưåi Phấp àống úã Thấi Ngun. Ch soấi chó huy lâ Àưåi Cêën, dûúái sûå tham mûu ca t chđnh trõ Lûúng Ngổc Quën. Lêìn àêìu tiïn cố mưåt tónh l àậ bõ qn khúãi nghơa chiïëm giûä, lâm ch trong vông 6 ngây, treo cúâ “Nam binh phc qëc”, giẫi phống toân bưå t nhên àang bõ giam giûä Àêy lâ cåc khúãi nghơa v trang lúán nhêët, kếo dâi nhêët vâ cố tiïëng vang lúán nhêët úã nûúác ta trong thúâi k Àẩi chiïën Thïë giúái lêìn thûá Nhêët. Cố thïí ghi nhêån àêy lâ cåc “binh biïën” lúán nhêët kïí tûâ nùm 1884, cấi nùm àấnh dêëu chđnh sấch dng ngûúâi Viïåt àấnh ngûúâi Viïåt lêìn àêìu tiïn àûúåc thûåc hiïån úã Bùỉc K. Theo àïì nghõ ca trung tûúáng Millot – ch tõch Hưåi àưìng cai quẫn Bùỉc K – ngây 12.5.1884 thûåc dên Phấp k sùỉc lïånh chđnh thûác thânh lêåp hai trung àoân lđnh ngy àêìu tiïn. Chng thûåc hiïån cưng khai, cố quy mư vâ båc lâng xậ phẫi cung cêëp à sưë ngûúâi cho mưỵi àúåt bùỉt lđnh. D bõ ếp båc cêìm sng tiïëp tay kễ th àân ấp cấc cåc khúãi nghơa ca ngûúâi trong mưåt nûúác, KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 109108 BẨCH THẤI BÛÚÃI bưå tâi sẫn ca mưåt cưng ty tûâng “lâm mûa lâm giố” trïn àûúâng thy xûá Bùỉc K àậ lâm nhiïìu ngûúâi Viïåt mất lông hẫ dẩ. Khưng nhûäng thïë, thûác chđnh trõ ca ưng cng thïí hiïån rộ nết khi lêëy tïn ca cấc anh hng trong sûã sấch nûúác nhâ àùåt tïn cho tâu ca mònh nhû Lẩc Long, Hưìng Bâng, Trûng Trùỉc, Trûng Nhõ, Àinh Tiïn Hoâng, Lï Lúåi, Hâm Nghi Thêåt ra, khi mua lẩi nhûäng tâu “àưìng nất” ca cưng ty Deschwanden, Bẩch Thấi Bûúãi côn ngêìm tđnh àïën mưåt ëu tưë khấc mâ khưng mêëy ai nhòn ra. Tûúãng lâ àùỉt, nhûng thêåt ra lâ rễ. Nïëu ta khưng nhanh tay thò ch núå ca cưng ty nây sệ mua ngay. Nhû thïë, ta phẫi tiïëp tc àưëi àêìu vúái mưåt àưëi th cẩnh tranh múái. Hún nûäa, nay cố nhâ mấy trong tay thò ta cho sûãa chûäa lẩi, chûá cố phẫi nếm tiïìn xëng giïëng àêu! Àïën nùm 1919, cưng ty Bẩch Thấi côn múã thïm chi nhấnh úã nhiïìu àõa phûúng khấc. Tưíng sưë tâu lúán nhỗ ca ưng lïn àïën 30 chiïëc, chûa kïí àïën cấc thuìn ph; 20 sâ lan bùçng gưỵ bùçng sùỉt; 13 chiïëc cêìu tâu àûáng, 16 chiïëc cêìu tâu nưíi v.v Ngoâi tâu mang tïn cấc anh hng dên tưåc, ưng côn cố cấc tâu Phi Thûúång, Phi Long, Phi Hưí, Bấi Tûã Long, Khêm Sai, Kinh Lûúåc, Tưíng Àưëc, n Bấi, Phưë Lu, Chúå Búâ Cấc tâu nây chẩy trïn 17 tuën àûúâng thy: Hâ Nưåi - Nam Àõnh, Hẫi Phông - Bïën Thy, Hẫi Phông - Nam Àõnh, Nam Àõnh - Nho Quan, Nam Àõnh - Vúái Bẩch Thấi Bûúãi, chûa biïët mùåt anh hng Àưåi Cêën, nhûng Lûúng Ngổc Quën thò ưng cố nghe tïn khi àïën dûå nhûäng bíi bònh vùn tẩi trûúâng Àưng Kinh Nghơa Thc, vò ưng Quën lâ con trai ca Thc trûúãng Lûúng Vùn Can. Hânh àưång oanh liïåt nây khiïën Bẩch Thấi Bûúãi rêët khêm phc, vâ suy nghơ rêët nhiïìu. Theo ưng, mưỵi ngûúâi cố mưåt cấch àïí bây tỗ têëm lông son àưëi vúái nûúác non. Nïëu cấc bêåc àân anh dấm àem thên mònh ra chưëng chổi vúái hôn tïn mi àẩn, thò tẩi sao ta khưng dấm thïí hiïån mưåt bẫn lơnh ngoan cûúâng tûúng tûå nhû thïë? Chđnh vò thïë, khi hay tin cưng ty chun chúã àûúâng biïín Deschwanden phấ sẫn, ưng quët àõnh mua nưët sấu chiïëc thuìn vâ mưåt sưë sâ lan ca cưng ty rêët nưíi tiïëng nây. Sûå viïåc nây, xết trïn bònh diïån ca thúâi cåc àang diïỵn ra, rêët cố nghơa vïì chđnh trõ. Nhûäng chiïëc tâu ca Deschwanden dêỵu lâ nhûäng tâu c vâ nất lùỉm, nhûng ưng vêỵn bỗ ra mưåt sưë tiïìn lúán àïí tranh mua, khưng àïí lổt vâo tay ngûúâi Hoa, ngûúâi Phấp. Nhiïìu ngûúâi can ngùn vò sûå mua bấn nây khưng cố lúåi vïì kinh tïë, àố lâ àiïìu mâ mưåt doanh nhên dây dẩn kinh nghiïåm nhû ưng phẫi trấnh, nhûng ưng vêỵn chêëp nhêån. Ưng cố l ca ưng, nïëu àổ vïì sng àẩn thò ngûúâi Viïåt ta chûa thïí bùçng ngoẩi bang, nhûng vïì kinh thûúng thò chûa hùèn hổ àậ hổ trối chên, båc tay àûúåc ta. Thấi àưå vâ hânh àưång ca Bẩch Thấi Bûúãi khi mua lẩi toân KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 111110 BẨCH THẤI BÛÚÃI chng vúái nhûäng vêìn thú nưm na, dïỵ nhúá. Chùèng hẩn, bâi quẫng cấo cho tâu trêíy hưåi cha Hûúng cố àoẩn: Cha Hûúng Tđch lẩ thay cẫnh vêåt Chûä Nam Thiïn àïå nhêët àưìn xa Quan quan, khấch khấch xa gêìn Hỗa thuìn sùén àố àûa chên ài vïì Sưng Ph L gêìn kïì cẩnh bïën Thuìn hỗa xa vûâa àïën thúâi ài Chêo Lan trỗ nễo Àc Khï Lẩi tûâ Bïën Àc àûa vïì Hâ Nam Vâ khưng đt ngûúâi dên lc bêëy giúâ àậ mang ún Bẩch Thấi Bûúãi, vò àậ lâm cho cåc sưëng ca hổ thoẫi mấi hún rêët nhiïìu khi àấp ûáng nguån vổng ài viïëng cha cêìu lưåc nhûäng ngây àêìu xn. Mën biïët chêët lûúång tâu ca ưng àậ àûúåc cẫi tiïën nhû thïë nâo, ta thûã lêëy tâu Bấi Tûã Long – thúâi ưng múái chên ûúát chên rấo bûúác vâo nghïì sưng nûúác – so sấnh. Tâu Bấi Tûã Long mưåt chên võt, nûãa sùỉt nûãa gưỵ, dâi 40m, ngang 6,5m, dung tđch 150 têën, chúã àûúåc 160 ngûúâi. Nay ưng àậ cố nhiïìu tâu vûúåt trưåi hún hùèn. Chùèng hẩn, tâu Phi Phûúång hai chên võt, bùçng sùỉt, dâi 40,25m, ngang 9,2m, dung tđch 300 têën, chúã àûúåc 1.200 ngûúâi Ta cố thïí hònh dung toân bưå cú súã vêåt chêët qua cấc sưë liïåu àûúåc thưëng kï nùm 1919. Dung tđch cấc tâu: 3.600 têën, trổng tẫi: 2.000 têën, sûác mẩnh Kim Sún, Nam Àõnh - Bïën Thy, Hẫi Phông - Hâ Nưåi, Hẫi Phông - Hôn Gai, Nam Àõnh - Ngư Àưìng, Nam Àõnh - Lẩc Qìn, Hẫi Phông - Mống Cấi, Hẫi Phông - Hẫi Dûúng, Hẫi Phông - Kiïën An, Hâ Nưåi - Chúå Búâ, Nam Àõnh - Thấi Bònh, Hâ Nưåi - Tun Quang ; kïí cẫ vng thûúång du Bùỉc K. Núi àïën xa nhêët lâ Bïën Thy do hai tâu Phi Hưí vâ Bấi Tûã Long àẫm nhiïåm. Tuën khố ài nhêët lïn vng thûúång du Bùỉc K, do tâu Chúå Búâ àẫm nhiïåm. Trong sưë cấc tâu, tâu Lẩc Long chẩy tuën Hẫi Phông - Hẫi Dûúng lâ tâu chúã đt hânh khấch nhêët, chó 55 ngûúâi; tâu chúã nhiïìu hânh khấch nhêët lâ tâu Phi Phng chẩy tuën Hâ Nưåi - Nam Àõnh chúã àïën 1.200 ngûúâi. Vúái phûúng tiïån phong ph nây, Bẩch Thấi Bûúãi nhanh chống chiïëm lơnh àûúåc thõ trûúâng, ưng nùỉm bùỉt rêët nhanh nhu cêìu ca hânh khấch. Ngoâi nhûäng tuën cưë àõnh, ưng côn múã thïm nhûäng tuën vêån tẫi theo ma. Àiïìu nây, thêëy ưng rêët nùng àưång trong kinh doanh, ln nhanh nhẩy àấp ûáng àûúåc nhu cêìu ca thõ trûúâng. Chùèng hẩn, àïën ma trêíy hưåi cha Hûúng, ưng múã thïm tuën Ph L - Bïën Àc, hóåc thấng Tấm êm lõch cố hưåi àïìn Kiïëp Bẩc, ưng múã thïm tuën Àấp Cêìu - Kiïëp Bẩc (4 chuën/ngây), Hẫi Dûúng - Kiïëp Bẩc (1 chuën/ngây), Phẫ Lẩi - Kiïëp Bẩc (15 chuën/ ngây). Trûúác lc múã tuën àûúâng múái, bao giúâ ưng cng cho quẫng cấo trïn phûúng tiïån truìn thưng àẩi KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 113112 BẨCH THẤI BÛÚÃI Nghơa lâ trong kinh doanh, ưng ln nghơ àïën “thûúång àïë” àïí cố cấch phc v tưët nhêët. Ưng quan niïåm, khấch ca mònh àa phêìn lâ nhûäng nưng dên nhû chõ Dêåu, anh Pha, Thõ Núã, Thõ Mõch, lậo Hẩc, Chđ Phêo, thùçng Mộ; lâ nhûäng thõ dên nhû Kếp Tû Bïìn, bâ Phố Àoan, Xn Tốc Àỗ chûá khưng phẫi nhûäng bêåc “thûúång lûu trđ thûác”, nhûäng “nhâ tû sẫn”, nhûäng “ưng Têy mùỉt xanh mi lộ” thò “nưåi thêët” ca tâu phẫi ph húåp vúái cấc àưëi tûúång trïn. Vò thïë cấc tâu ca ngûúâi Hoa, ngûúâi Phấp sau khi mua lẩi, ưng àïìu cho thay àưíi lẩi toân bưå. Sûå thay àưíi nây khiïën ngûúâi dên qụ bn gấnh bấn bûng, bn thng bấn mểt khưng e ngẩi “ài tâu quấ sang” vò súå “chùỉc lâ vế mùỉc àêy”. Nhû vêåy cng chûa à. Nối gò thò nối, d cố thay àưíi hònh thûác gò thò giấ vế vêỵn lâ ëu tưë quët àõnh. Bẩch Thấi Bûúãi ln tòm cấch xem xết giẫm giấ mưåt cấch húåp l. Hẩ giấ vế cht xđu nhûng b lẩi, khấch ài tâu tùng gêëp bưåi. Nhûäng nùm àêìu thïë k XX, giấ vế Hẫi Phông - Nam Àõnh lâ 1,50 àưìng, tûúng àûúng vúái mưåt gấnh thốc. Chó cố nhâ giâu cúä Nghõ Qụë, Bấ Kiïën múái dấm lâm àưi chuën, chûá chõ Dêåu, Thõ Núã nâo dấm bến mẫng àïën? Vúái suy nghơ àố, nùm 1919, Bẩch Thấi Bûúãi àùåt giấ vế cho ngûúâi Viïåt, vêỵn tuën nối trïn, nhû sau: ca-bin (hẩng nhêët): 1,00 àưìng; hẩng hai: 0,30 àưìng, boong (hẩng ba): 0,20 àưìng Ưng phên ra nhiïìu loẩi giấ vế khấc nhau, cấc mấy ûúác chûâng: 3.000 mậ lûåc, tưëc àưå trung bònh: 8 hẫi l, tưíng sưë hânh khấch cấc tâu cố thïí chúã àûúåc: 6.643 ngûúâi. KHẤCH HÂNG CÊÌN GỊ? Thêåt khưng ngoa khi ta àấnh giấ Bẩch Thấi Bûúãi lâ võ tûúáng cêìm qn tâi ba. Sưë lûúång cưng nhên lâm viïåc cho ưng lïn àïën hâng ngân, nhûng hổ khưng biïíu tònh, àònh cưng nhû hêìu hïët cấc cưng ty lc bêëy giúâ. Tẩi Hẫi Phông ngốt mưåt ngân ngûúâi, chia lâm hai hẩng, hẩng lâm viïåc vùn phông vâ úã cấc tâu: 271 ngûúâi, hẩng lâm thúå trong xûúãng mấy: 692 ngûúâi; úã Nam Àõnh: 199 ngûúâi; úã Hâ Nưåi: 108 ngûúâi; úã Tun Quang: 69 ngûúâi; úã Bïën Thy: 59 ngûúâi; úã Viïåt Trò: 17 ngûúâi Ngoâi ra côn cố nhûäng ngûúâi lâm àẩi l, àưëc cưng trong nhâ mấy, thû k vùn phông Thûã tđnh sưë lûúng, ta thêëy sưë tiïìn lïn àïën vâi vẩn bẩc chûá khưng phẫi lâ đt. Sau khi cố nhâ mấy trong tay, Bẩch Thấi cưng ty bùỉt àêìu tiïën hânh tu sûãa, tên trang cấc tâu. Àânh rùçng lâm viïåc nây vò chêët lûúång tâu phẫi tưët múái cố khẫ nùng cẩnh tranh vúái tâu ca ngûúâi Hoa, ngûúâi Phấp, nhûng nhû thïë vêỵn chûa à. Têìm nhòn ca Bẩch Thấi Bûúãi hún ngûúâi úã chưỵ, ưng nùỉm àng têm l ca hânh khấch ài tâu. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 115114 BẨCH THẤI BÛÚÃI àïí phc v cho nhiïìu àưëi tûúång, ty theo ti tiïìn ca hổ. Àêy lâ cấch lâm thưng minh, khưng phẫi ch tâu nâo cng nghơ ra. Nhúâ vêåy hânh khấch lïn xëng tâu ưng à hẩng ngûúâi, àưng vui nhû trêíy hưåi, à mổi thânh phêìn. Mën àûúåc nhû thïë, thò phẫi cẫi tiïën lẩi tâu. Sau khi thêu tốm toân bưå cú ngúi ca hai cưng ty lûâng danh Deschwanden, Marty - D’Abbadie, Bẩch Thấi Bûúãi côn nhêån cẫ nhên cưng ca hổ lâm viïåc cho mònh mâ ưng tin hổ sệ hïët lông phc v. Àang àûáng trûúác nguy cú thêët nghiïåp, àûúåc ưng nhêån vâo lâm, hổ khấc nâo chïët àëi vúá àûúåc phao? Nhû thïë, lệ nâo hổ khưng lâm viïåc cho tûã tïë? Ưng àậ thêëy àûúåc cấi lúåi lêu dâi vâ trûúác mùỉt, lâ àûúåc sûã dng nhûäng ngûúâi thúå lânh nghïì. Khưng nhûäng khưng mêët thúâi gian àâo tẩo mâ thêåm chđ, hổ côn gốp phêìn àâo tẩo tay nghïì cho thúå ca ta. Nhûng khưng chó cố thïë. Viïåc àâo tẩo, thu ht nhûäng tay thúå lânh nghïì ln canh cấnh trong lông ca Bẩch Thấi Bûúãi. Ưng àậ cố àõnh múã trûúâng k nghïå ngay trong nhâ mấy. Trûúâng nây thêu nhêån cấc em thêìy thúå àang lâm viïåc cho ưng, cấc thanh thiïëu niïn u thđch nghïì mấy mốc, cố àêìu ốc thûåc nghiïåp. Àêy sệ lâ ngìn cấn bưå, cưng nhên thay thïë võ trđ ca nhûäng ngûúâi ài trûúác lc hổ àïën tíi nghó viïåc. Têìm nhòn ca ưng sêu xa vâ cố sûå tđnh toấn chiïën lûúåc, chûá khưng phẫi ca mưåt ngûúâi chó biïët “ùn xưíi úã thò”. Tđnh cấch nây hiïëm thêëy úã ngûúâi kinh doanh Viïåt Nam thã êëy, do nhiïìu l do, kïí cẫ l do bêëp bïnh vïì àúâi sưëng chđnh trõ khiïën nhiïìu ngûúâi khưng dấm àêìu tû lêu dâi. Nhûng Bẩch Thấi Bûúãi lẩi nghơ khấc. Ngìn thúå dưìi dâo nây sệ cng cưng nhên c ca Bẩch Thấi cưng ty sệ lâm nïn nhiïìu “k tđch” àấng nïí khấc. SÛÁ MÏÅNH BỊNH CHÍN Cố lệ cho àïën lc cëi àúâi, khưng chó lûåc lûúång cưng nhên mâ ngay cẫ ưng Bûúãi, lậo Thõnh, ưng Chêën , thêåm chđ cấc k sû ngûúâi Phấp cng khưng thïí l giẫi tẩi sao nûúác Nam ta lẩi cố ngûúâi thưng minh, tâi trđ àïën thïë. Àố lâ trûúâng húåp quẫn àưëc Nguỵn Vùn Phc. Ưng Phc chûa tûâng hổc chun mưn úã trûúâng nâo cẫ, chó lâ chên àưëc cưng mâ lïn, nhûng mổi viïåc trong nhâ mấy chó mưåt tay ưng chó huy. Trûúác àêy, nùm 1913, khi khấch hâng ng hưå Bẩch Thấi Bûúãi ngây câng nhiïìu, nhûäng tâu c k khưng à sûác vêån chuín hïët thò ưng àậ cố sấng kiïën tên trang, tûå nưëi dâi thïm nhûäng chiïëc thuìn c vûâa mua àûúåc. Ưng chó huy nưëi dâi tâu Bấi Tûã Long, bùçng cấch cùỉt àưi tâu rưìi nưëi vâo khc giûäa mưåt khc dâi 7,8m. Sau thânh cưng nây, nùm 1917, ưng lẩi cho nưëi dâi tâu n Bấi thïm 7m; KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 117116 BẨCH THẤI BÛÚÃI hiïån àûúåc khưng? Àiïìu nây cho thêëy bẫn thên ưng Bẩch, d lâ mưåt nhâ doanh nghiïåp nhûng cng cố thiïn hûúáng vïì cưng viïåc cố tđnh chêët sấng tẩo ca khoa hổc k thåt. Trûúác lc bùỉt tay vâo cưng viïåc, ưng Phc àậ trûåc tiïëp trònh bây kïë hoẩch vúái ban quẫn trõ ca Bẩch Thấi cưng ty. Vïì kinh phđ, thúâi gian thûåc hiïån, nhên cưng àûúåc mổi ngûúâi thưng qua nhanh, vò àêy lâ kïë hoẩch àûúåc sûå thưëng nhêët trong mổi thânh viïn, nay chó àúåi êën àõnh ngây tiïën hânh. Cấi khố nhêët lâ àùåt tïn chiïëc tâu nây nhû thïë nâo? Àậ àïën khuya, nhûng mổi kiïën vêỵn chûa ngậ ng. Cëi cng Bẩch Thấi Bûúãi bẫo hậy àïí ưng suy nghơ thïm, vâ sệ cố cêu trẫ lúâi vâo ngây súám nhêët. Sau cåc hổp, sët àïm hưm àố ưng lẩi trùçn trổc. Mậi àïën lc gâ gấy canh ba múái chúåp mùỉt. Nhûäng trang sûã nûúác nhâ vêỵn lêín qët trong giêëc ng chêåp chúân. Nhûäng ngây sau, ưng vêỵn chûa tòm àûúåc cấi tïn ûng . Lêëy tïn ca danh nhên àïí àùåt thò mònh àậ lâm rưìi, hún nûäa, nố cng chûa cố sûác khấi quất cho nguån ca ưng. Lêëy tïn mưåt àõa danh c thïí? Tâu ca mònh sệ xưng pha khùỉp nùm chêu bưën biïín kia mâ. Chùèng lệ lêëy tïn mònh? Lưë bõch! Cëi cng, ưng quët àõnh chổn cấi tïn Bònh Chín. Tẩi sao? Khi nhùỉc àïën Bònh Chín, lêåp tûác nhûäng ngûúâi u sûã nhúá àïën mưåt nhên vêåt kiïåt xët cố tû tûúãng àưíi múái triïåt àïí dûúái triïìu Tûå Àûác lâ Àùång nùm 1919 tiïëp tc nưëi dâi tâu Phưë Lu thïm 7,2m nûäa. Giûäa cấc vïët nưëi nây, cấc tay thúå àậ lâm khếo àïën nưỵi khưng ai cố thïí phất hiïån àûúåc. Cố hânh khấch ngúá ngûúâi khi bûúác xëng tâu quen thåc, cûá tûúãng xëng nhêìm. Nay, ưng Phc côn lâm thïm nhûäng chiïëc tâu múái, tûå tay ưng vệ kiïíu. Nhiïìu mêỵu mậ khi àûa cho k sû ngûúâi Phấp xem, hổ àïìu cho lâ múái quấ, bẩo quấ nhûng khi thûåc hiïån àïìu thânh cưng m mận. Ưng àậ cho lâm múái tâu Àinh Tiïn Hoâng, lâ tâu bấnh xe bùçng sùỉt, trổng tẫi 100 têën, sûác mẩnh 200 mậ lûåc; tâu Gia Long cng lâ tâu bấnh xe bùçng sùỉt, cng mậ lûåc nhû vêåy nhûng trổng tẫi tùng gêëp àưi. Sûå tđnh toấn chi ly vïì k thåt àống tâu, vïì vêån hânh mấy mốc khưng thua bêët cûá k sû chun mưn nâo. Ưng thûúâng bẫo: - Ngây xûa, c Cao Thùỉng chó xem qua cấc kiïíu sng ca Phấp mâ chïë tẩo ra cấc khêíu sng múái. Lc êëy, c cng cấc nghơa qn ca tûúáng qn Phan Àònh Phng sưëng trong rûâng sêu ni thùèm, thiïëu thưën trùm bïì nhûng c cng lâm àûúåc. Chùèng lệ nay ta cố trong tay àêìy à mấy mốc, nhûng lẩi khưng lâm àûúåc nhû c â? Cưng trònh àấng kïí nhêët ca ưng Phc vêỵn lâ chïë tẩo chiïëc tâu mang tïn Bònh Chín, lâ mưåt sûå kiïån gêy tiïëng vang rêët lúán lc àûúng thúâi. Tâi trđ nhû ưng Phc, tûúãng tấo bẩo ca ưng Phc nïëu khưng àûúåc sûå ng hưå, tấn thânh vâ àêìu tû kinh phđ ca Bẩch Thấi Bûúãi thò liïåu cố thûåc KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 119118 BẨCH THẤI BÛÚÃI lûu hâng hốa giûäa miïìn xi vâ miïìn ngûúåc; khai thấc mỗ úã Thấi Ngun; àưång viïn sơ phu múã àưìn àiïìn vûâa sẫn xët nưng nghiïåp vûâa luån qn; sẫn xët thiïëc ra nûúác ngoâi Lâ thïë hïå sinh sau àễ mån, Bẩch Thấi Bûúãi chia sễ vúái sûå ra àúâi ca Ty Bònh Chín lâ vò mc àđch lo cho dên, cho nûúác vâ ưng cng rêët têm àùỉc cêu nối bêët h ca ngûúâi cố sấng kiïën thânh lêåp: “Lâm ra ca cẫi lâ mưåt àẩo l lúán, khưng thïí coi thûúâng”. Chao ưi! Tiïìn nhên sưëng cấch ta hâng mêëy mûúi nùm trûúác côn cố suy nghơ nhû thïë, thêåt àấng kđnh phc biïët chûâng nâo! Vâ chiïëc tâu thy chẩy biïín xun Viïåt àêìu tiïn ca Bẩch Thấi Bûúãi àậ mang trong mònh nố mưåt sûá mïånh lúán vúái cấi tïn Bònh Chín! Huy Trûá. Ưng lâ ngûúâi cố cưng àûa nghïì nhiïëp ẫnh vâo trong nûúác vâ cng lâ ngûúâi àêìu tiïn múã hiïåu ẫnh tẩi Viïåt Nam. Sau khi thi àêåu ra lâm quan, ưng àûúåc nhâ vua tin cêåy giao nhiïìu trổng trấch. Chđnh ưng àûúåc triïìu àònh nhâ Nguỵn giao nhiïåm v cẫi trang thânh ngûúâi Thanh ài Hûúng Cẫng dô thấm thûåc lûåc ca ngûúâi phûúng Têy. Tẩi àêy, ưng àậ thu thêåp tâi liïåu àïí viïët k thåt vêån hânh ca mấy húi nûúác. Vïì nûúác, ưng chó huy àống “Mêỵn thỗa khđ cú àẩi àưìng thuìn” – lâ chiïëc tâu chẩy bùçng mấy húi nûúác àêìu tiïn dûúái triïìu Tûå Àûác. Àưëi vúái mưåt ngûúâi theo Nho hổc mâ cố àûúåc tinh thêìn nhẩy cẫm vúái cấi múái nhû thïë thêåt àấng qu, àấng trên trổng biïët chûâng nâo. Sau nhûäng chuën cưng cấn, ưng àậ dêng lïn vua Tûå Àûác bẫn “Cưng cåc tûå cûúâng tûå trõ úã nûúác ngoâi” mâ ưng àậ nhổc cưng tòm hiïíu, nhêån xết vâ ghi chếp lẩi. Nïëu vua tưi trong triïìu nghiïm tc àổc vâ rt ra nhûäng kinh nghiïåm cêìn thiïët àïí ấp dng thò hay biïët bao nhiïu. Rêët tiïëc, àổc xong vùn bẫn nây, Tûå Àûác chó phï mêëy chûä “Chuín nưåi cấc lûu giûä”(!). Nùm 1866, khi àûúåc cûã lâm Biïån l bưå Hưå, Àùång Huy Trûá àậ cố sấng kiïën xin nhâ vua thânh lêåp Ty Bònh Chín tẩi Hâ Nưåi. Cố thïí ghi nhêån àêy lâ mưåt biïån phấp tđch cûåc dûúái triïìu Nguỵn nhùçm chêën chónh cưng thûúng nghiïåp nûúác nhâ. Ty nây cố nhiïåm v kinh doanh bn bấn, gêìy dûång tâi chđnh cho qëc gia; múã nhiïìu hiïåu bn (nhû Lẩc Thanh, Lẩc Sinh, Lẩc Àûác Àiïëm ) úã Hâ Nưåi; giao . ta khưng phẫi khưng biïët kinh doanh trïn àûúâng sưng, àûúâng biïín. Nùm 1917, ûúác nguån ca ưng đt nhiïìu àậ àẩt àûúåc. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 1071 06 BẨCH THẤI BÛÚÃI nhûng nïëu àûúåc. nưëi dâi tâu n Bấi thïm 7m; KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 1171 16 BẨCH THẤI BÛÚÃI hiïån àûúåc khưng? Àiïìu nây cho thêëy bẫn thên ưng Bẩch, d lâ mưåt nhâ doanh nghiïåp nhûng cng cố thiïn hûúáng. cng cho quẫng cấo trïn phûúng tiïån truìn thưng àẩi KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 113112 BẨCH THẤI BÛÚÃI Nghơa lâ trong kinh doanh, ưng ln nghơ àïën “thûúång àïë” àïí cố cấch phc v tưët nhêët.