KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 4140 BẨCH THẤI BÛÚÃI Chûúng 3. DNG NHÊN Bẩch Thấi Bûúãi thânh cưng vâ thu ht àûúåc nhiïìu ngûúâi tâi vïì cng dûång nghiïåp vúái mònh vò hai l do: ưng lâ ngûúâi rêët biïët cấch àưëi àậi vâ tin tûúãng nhûäng cưång sûå ca mònh; quan trổng hún, Bẩch Thấi Bûúãi cố mưåt khất vổng khùèng àõnh àùèng cêëp ca doanh nhên Viïåt Nam trong mưåt xậ hưåi mâ ngûúâi Phấp cêìm quìn, ngûúâi Hoa lâm giâu. Vúái hai súåi dêy êëy, Bẩch Thấi Bûúãi àậ phất hiïån vâ kïët nưëi àûúåc nhiïìu giấ trõ tđch cûåc xung quanh mònh. Lưëi vẩy àûúâng cong àậ thåc lâu. Lui túái àïìu quìn tâi xïë cẫ, Bẫo gò lâm nêëy, biïët gò àêu! Côn Bẩch Thấi Bûúãi, sau khi nùỉm trong tay sưë vưën àậ tđch ly àûúåc, ưng khưng àïí àưìng tiïìn ng n trong kết sùỉt. Tiïìn phẫi àễ ra tiïìn. Àố lâ ngun tùỉc mâ ưng ln tûå nhùỉc nhúã mònh. Ưng rêët têm àùỉc vúái cêu nối ca ưng bâ tûâng dẩy, phẫi àem tiïìn ra ra kinh doanh, vò “tiïìn trong nhâ tiïìn chûãa, tiïìn ra khỗi cûãa tiïìn àễ”. Suy nghơ nây câng àûúåc cng cưë do trûúác àêy lc sang Phấp, tham quan cấc nhâ mấy ca ch tû bẫn, ưng cng tòm hiïíu, thu thêåp àûúåc kinh nghiïåm àêìu tû vâ sûã dng àưìng vưën nhû thïë nâo hiïåu quẫ nhêët. Tûâ àêy, ưng bùỉt àêìu bûúác vâo mưåt lơnh vûåc kinh doanh khấc. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 4342 BẨCH THẤI BÛÚÃI xët cẫng vâ “thùỉng àêåm” trïn thûúng trûúâng. Nhûng than ưi, cấi thối àúâi “thêëy thiïn hẩ ùn khoai, mònh cng vấc mai ài àâo” lâ lệ thûúâng tònh. Búãi khi ta nhòn ra mưëi lúåi nây thò nhiïìu ngûúâi khấc cng thïë. Thiïn hẩ àưí xư nhau ài bn ngư, vò thïë giấ tùng lïn àưåt ngưåt. Àiïìu nây khưng súå, nïëu mònh trûúâng vưën hún ngûúâi ta. Nghơ thïë, ưng lẩi câng dưëc vưën ra nhiïìu hún nûäa, nhûng oấi óm khưng lûúâng àûúåc trûúác lâ ngư mêët ma. Khưng thïí thu mua àng sưë lûúång àậ k giao kêo vúái hậng bn. Biïët khưng gùåp thúâi, àïí giûä uy tđn, Bẩch Thấi Bûúãi ch àưång àïìn b húåp àưìng nhû àậ thỗa thån, chûá khưng àïí xẫy ra chuån thûa kiïån lưi thưi, mêët uy tđn. Àêy cng lâ bẫn tđnh hún ngûúâi ca Bẩch Thấi Bûúãi: mưåt khi àậ biïët khưng thïí xoay xúã àûúåc nûäa thò ưng nhanh chống tòm lưëi thoất ph húåp nhêët. Àïìn b xong, sët mêëy ngây liïìn ưng ngao ngấn thúã dâi Chao ưi! Cêu thú trong Cung oấn ngêm khc sao lẩi vêån vâo àúâi mònh? “Bûâng con mùỉt dêåy thêëy mònh tay khưng”. Gêìn mêëy vẩn bẩc chùỉt bốp àậ àưåi nốn ra ài mưåt cấch chống vấnh! Bìn nậo råt. Àau àúán quấ! Bêy giúâ mònh lâm gò vúái sưë vưën đt ỗi côn lẩi? Àang bùn khón suy nghơ nhû thïë, bưỵng nghe tiïëng ru con tûâ hâng xốm vổng sang: Mưåt mai ai chúá bỗ ai Chó thïu nïn gêëm, sùỉt mâi nïn kim THÊËT BẨI ÀÊÌU TIÏN Sau khi tđch ly sưë vưën lúán, thưng thûúâng ngûúâi ta chổn giẫi phấp an toân àïí giûä àưìng vưën nhû têåu rång, mua nhâ cêìn gò phẫi nhổc têm nùång trđ mâ mûu tđnh viïåc khấc nûäa. Nhûng Bẩch Thấi Bûúãi thò khưng. Ưng cng ngûúâi bẩn vong niïn lâ lậo Thõnh bân bẩc hûúáng àêìu tû múái. Ưng rêët tin lậo Thõnh, vò ngay tûâ cấi thã múái chên ûúát chên rấo bûúác vâo thûúng trûúâng, ài khai thấc gưỵ tâ-vểt thò àậ cố lậo sất cấnh. Chđnh lậo thay mùåt ưng quấn xuën nhên cưng, nghiïåm thu thânh phêím. Nhiïìu ngûúâi cûá tûúãng giûäa ưng vâ lậo Thõnh cố mưëi quan hïå råt thõt. Nhûng khưng phẫi. Lậo tïn thêåt lâ Nguỵn Vùn Thõnh. Trong mưåt lêìn vïì qụ, gùåp lẩi ngûúâi bẩn cêåt råt ca bưë mònh thã nhỗ, àang sưëng trong cẫnh nghêo tng cng cûåc, ưng àậ cho vay cẫ trùm àưìng bẩc khưng lêëy lậi. Chõu ún nây, lậo Thõnh xin àûúåc theo gip ưng àïí trẫ núå. Àûúåc cấi lậo nây chêët phấc, chõu thûúng chõu khố, ùn cc nối hôn, khưng mưìm mếp tếp nhẫy, khưng nïì hâ viïåc lúán viïåc nhỗ. Sau khi bân bẩc, cẫ hai quët àõnh dưëc hïët vưën ài bn ngư, nhùçm cung cêëp cho mưåt hậng thu mua ca ngûúâi Phấp tẩi Hẫi Phông. Húåp àưìng àưi bïn àậ k xong. Bêëy giúâ, cố nhiïìu ngûúâi bn ngư KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 4544 BẨCH THẤI BÛÚÃI sang lơnh vûåc tđn dng? Rộ râng, so vúái nhiïìu ngûúâi thúâi bêëy giúâ trong lâm ùn côn dûåa vâo kinh nghiïåm, thò ưng côn biïët tiïëp thu thïm mưåt ngìn tri thûác tûâ sấch nûäa. Tûâ sûå gúåi trong trang sấch êëy, Bẩch Thấi Bûúãi quët têm lao vâo mưåt hûúáng ài múái. Suy nghơ êëy àậ lâm ưng khoấi chđ vâ móm cûúâi. N cûúâi chûa tùỉt trïn mưi, bưỵng cố ngûúâi àưåt ngưåt àưåi mûa bûúác vâo. A! Lậo Thõnh. Kïí cng lẩ. Àậ tin vâo ai, Bẩch Thấi Bûúãi tin àïën cng. Khưng bao giúâ ưng cố thấi àưå “giâu àưíi bẩn, sang àưíi vúå”. Lc nâo cng trûúác sau nhû mưåt. Nhúâ vêåy, nhûäng ai àậ àûúåc ưng chổn lâm bẩn, lâm ngûúâi cưång sûå thò hổ mưåt bng mưåt dẩ vúái ưng. Nhûng àïí àûúåc ưng chổn lâm ngûúâi têm phc, ngûúâi àố phẫi qua thûã thấch ca ưng, nhiïìu lc cng oấi óm. Thã côn khai thấc gưỵ lâm tâ-vểt, do khưng chõu àûång nưíi gian khưí, phêìn nhúá vúå nhúá con nïn lậo Thõnh xin nghó viïåc. Nghe tin nây, ưng thoấng bâng hoâng vò trùm cưng ngân viïåc àang bïì bưån nhû thïë, khưng cố lậo Thõnh thò sao àêy? Ai giûä kết, tđnh toấn thu chi? Vâo lc nûãa khuya, ưng àïën gùåp lậo Thõnh vâ trêìm tơnh: - Lêu nay tưi vêỵn xem lậo nhû ngûúâi cêåt råt. Bưë tưi vúái lậo lâ bẩn tûâ thã chùn trêu, rưìi lc thêët bất, lậo cûu mang bưë tưi. Ún êëy lâm sao tưi trẫ nưíi? Húäi ưi, bưë tưi chùèng may súám vïì vïì chđn sëi, nay nhòn lậo thò tưi nhû thêëy hònh ẫnh ca bưë tưi. ÛÂ nhó? Ưng bâ mònh nối cố sai àêu! “Chó thïu nïn gêëm, sùỉt mâi nïn kim” kia mâ. Nïëu mònh quët têm lâ àûúåc. Nhûng lâm gò bêy giúâ? Chiïìu nay ưng nùçm khoêo trong nhâ, ngoâi sên mûa cëi àưng lay bay. Mûa nhû bâo da cùỉt xûúng. Trúâi rết bët. Giố ngoâi sưng thưíi lưìng lưång. Vôm cêy sêìu àưng qúån mònh trong giố lúán. Mûa nhû rêy bưåt. Bêåt ngûúâi dêåy, Bẩch Thấi Bûúãi vúá lêëy ưëng àiïëu thëc lâo. Mưåt àốm lûãa lốe sấng chêåp chúân. Thëc lâo Vơnh Bẫo ngon phẫi biïët. Ưng rđt mưåt húi dâi. Thong thẫ nhẫ khối. Khối bay lúân vúân trong khưng gian lẩnh cống. Rưìi thån tay, ưng vúá lêëy quín sấch Chrestomathie Annamite (Vùn tuín An Nam) ca Edmond Nordemann in nùm 1898. Lêåt vâi trang, vâ con mùỉt ca ưng dûâng lẩi rêët lêu úã trang 286. A! Tẩi sao ta khưng dấm àêìu tû vâo viïåc lâm múái mễ nây nhó? Lúä cố thêët bẩi? Bêët quấ cng trúã lẩi vúái hai bân tay trùỉng nhû cấi thúâi múái vâo àúâi kiïëm sưëng lâ cng chûá gò? Hưìi àố, chó vúái múá kiïën thûác, mưåt sưë vưën ngoẩi ngûä côn kiïëm àûúåc àưìng ra àưìng vâo; chûá bêy giúâ sau lûng côn cố vúå, bïn cẩnh côn cố lậo Thõnh têån ty gip àúä thò súå gò thêët bẩi? Nghơ thïë, ưng àổc lẩi nhûäng trang viïët êëy mưåt lêìn nûäa. Àố lâ nhûäng trang mâ ưng giấo hổc Edmond Nordemann viïët vïì Tđn dng, lúåi tûác vâ cho vay nùång lậi. Nhûäng vêën àïì nây, khưng phẫi ai cng hiïíu mưåt cấch rânh rệ. Vúái Bẩch Thấi Bûúãi lâ mưåt sûå gúåi cho hûúáng lâm ùn múái. Tẩi sao mònh khưng bûúác KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 4746 BẨCH THẤI BÛÚÃI Nam Àõnh, Bẩch Thấi Bûúãi àơnh àẩc tham gia. Kïët quẫ ưng àậ thùỉng thêìu. Àố lâ nùm 1906. Vïì dõch v cêìm àưì tẩi Viïåt Nam, Sâi Gôn lâ núi thûåc hiïån trûúác nhêët. Ngây 10.5.1893, Thưëng àưëc Nam K ban hânh nghõ àõnh cho phếp múã hiïåu cêìm àưì. Theo àố, trong cấc cåc àêëu giấ, ngûúâi nâo trẫ tiïìn cao hún hïët cho chđnh ph thò àûúåc quìn àûáng ra múã tiïåm vâ phẫi àống tiïìn úã qu trûä kim.Vúái nhiïìu ngûúâi àêy lâ lơnh vûåc khấ mẩo hiïím, vò hêìu nhû chó cố ngûúâi Hoa hóåc ngûúâi Phấp àang nùỉm àưåc quìn. Ngûúâi ch ngoâi vưën tiïëng Phấp hânh nghïì theo låt àõnh, côn phẫi cố chun mưn thêím àõnh àêu lâ vâng, ngổc qu, kim cûúng, câ rấ àïí àấnh giấ chêët lûúång ca nûä trang mâ àûa tiïìn ra, lc khấch àïën cêìm. Nïëu àấnh giấ khưng chđnh xấc thò sẩt nghiïåp dïỵ nhû chúi. Àố lâ chûa kïí cấc ch khấc côn tung ra nhûäng àôn hiïím hốc àïí cẩnh tranh, giânh àưåc quìn cho vay. Nhûng Bẩch Thấi Bûúãi vêỵn vûäng tin úã khẫ nùng ca mònh. Trong hậng cêìm àưì ca mònh, ưng ch chó sûã dng ngûúâi Viïåt gip viïåc, ưng mën chûáng minh rùçng, ta khưng thua kếm ai trïn thûúng trûúâng. Ngoâi lậo Thõnh nay côn cố thïm nhiïìu ngûúâi khấc nûäa, hổ àậ nùỉm cấc cûúng võ quẫn l, giấm àõnh, th qu Nhiïìu ngûúâi nhâ trong gia àònh ưng – kïí cẫ vúå – khưng àưìng tònh cấch ưng phên cưng nhû thïë. Hổ cho rùçng, vúái sưë vưën lúán vâ cưng viïåc nhû thïë, nïëu giao têët têìn têåt cho ngûúâi ngoâi mâ hổ phẫn thò chó cố vúä núå! Ưng chó cûúâi: Nghe nhûäng lúâi cẫm àưång êëy, lậo Thõnh rên rêën nûúác mùỉt. Ưng lẩi nối: - Lêu nây lậo theo gip tưi, àưìng cam cưång khưí, vui bìn cố nhau nhûng chùèng rộ tưi cố lâm gò phêåt lông? Hay lậo bỗ tưi àïí lâm chưỵ khấc àûúåc hún lûúng thò lậo cûá bẫo thêåt, tưi sệ trẫ nhû thïë Giố vêỵn thưíi, cấnh cûãa rung lïn bêìn bêåt. Àậ mêëy hưm nay, bâ vúå ca Bẩch Thấi Bûúãi vêỵn côn àay nghiïën viïåc ưng tỗ ra quấ tin cêåy úã lậo Thõnh. Têët têìn têåt mổi viïåc lúán nhỗ, ngay cẫ sưí sấch thu chi àïìu mưåt tay lậo nây nùỉm giûä. Chưìng mònh tin úã lậo nây àïën thïë lâ cng. Ai àúâi trong cưng viïåc lâm ùn, khưng tin úã vúå mâ lẩi giao quìn cho ngûúâi ngoâi. Cûá thïë, giûäa bâ vúå Bẩch Thấi Bûúãi vúái lậo Thõnh cûá nhû sûâng vúái mộ. Trúâi khưng chõu àêët thò àêët chùèng chõu trúâi. Lâ ngûúâi àûáng giûäa, ưng khưí têm hïët sûác. Nhûng d cố gò ài nûäa, thò ưng vêỵn tin, vêỵn giûä lậo Thõnh bïn mònh, àún giẫn chó vò lậo lâ ngûúâi tưët, têån ty vúái cưng viïåc. Mâ khưng riïng gò lậo Thõnh, sau nây nhûäng ai àậ cng húåp tấc thò ưng ln tòm mổi cấch giûä hổ lêu dâi. Tđnh cấch nây àậ gốp phêìn khưng nhỗ gip ưng gùåt hấi nhûäng thânh cưng trïn thûúng trûúâng. Sau khi nghe ưng trònh bây àưì, lậo Thõnh gêåt g tấn thânh. Vò thïë, ưng câng quët chđ hún. Khưng phẫi chúâ àúåi lêu, khi hay tin chđnh ph bẫo hưå múã cåc àêëu giấ lơnh trûng (1) nhâ cêìm àưì 1. Lơnh trûng: nhêån mưåt viïåc kinh doanh ca nhâ nûúác rưìi nưåp thụë. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 4948 BẨCH THẤI BÛÚÃI khưng cố cấi hổc nâo khấc nûäa, nïn phâm ngûúâi ài hổc lâ hổc àẩo Nho hïët cẫ. Àẩo Nho cố cấi àõa võ àưåc tưn, nïn hêìu nhû thânh mưåt tưn giấo; mâ thûåc ra cng chđnh lâ cấi qëc giấo ca nûúác Nam tûâ xûa àïën giúâ. Nhûäng ngûúâi phng sûå cấi qëc giấo àố, tûác lâ nhâ nho. Vêåy thò nhâ nho lâ kễ cố hổc hânh, biïët chûä nghơa; nhâ nho lâ bêåc thûác giẫ xậ hưåi trong nûúác; nhâ nho lâ tđn àưì ca cấi tưn giấo hổ Khưíng. Vïì àûúâng xậ hưåi, vïì àûúâng chđnh trõ, vïì àûúâng tri thûác, tinh thêìn àïìu cố mưåt cấi àõa võ àùåc biïåt, àưëi vúái mưåt chûác v àùåc biïåt. Chûác v nây cao qu, cố thïí gổi lâ mưåt thiïn chûác àûúåc, vò lâ chûác v hûúáng àẩo cho qëc dên, lâm tiïu biïíu cho cẫ nûúác”. (Phẩm Qunh - Tẩp chđ Nam Phong sưë 172, thấng 5.1932). D khưng lêåp lån àûúåc nhû thïë, nhûng cố thïí bùçng nhêån thûác, bùçng kinh nghiïåm ca mưåt ngûúâi lõch lậm tûâng trẫi, thêåm chđ bùçng cẫ linh cẫm, Bẩch Thấi Bûúãi àậ nhêån ra àiïìu àố. Cố nhû thïë, ưng múái giao viïåc àiïìu hânh chung cho nhâ nho Lậ Qu Chêën. Theo ưng, trong têm l ca ngûúâi Viïåt àêìu thïë k XX khi tiïëp xc vúái nhûäng ngûúâi xët thên tûâ cûãa Khưíng sên Trònh, tu têm dûúäng tđnh theo àẩo Thấnh hiïìn àïìu cố thấi àưå kđnh trổng. Búãi àố lâ hẩng ngûúâi cố àẩo àûác, khưng thïí lâ ngûúâi lâm ùn gian dưëi, mua mưåt bấn mûúâi, trúã cúâ lêåt lổng, treo àêìu dï bấn thõt chố Quẫ thêåt nhû thïë, sûå tđnh toấn ca ưng khưng sai. Khi giao dõch, ưng Chêën àậ tẩo ra sûå tin tûúãng núi khấch hâng, - Kinh doanh trïn thûúng trûúâng ngûúâi Hoa hún ta lâ úã chưỵ cố chûä tđn. Vò chûä tđn, hổ sùén sâng hy sinh têët cẫ chó vò lúåi đch chung. Giao kêo àưi bïn nâo cố gò? Mưåt mẫnh giêëy lưån lêån lûng cng khưng! Mưåt chûä k cng khưng! Thïë mâ hổ dấm àûa ra mêëy vẩn bẩc àïí bn chung. Chùèng lệ ngûúâi Viïåt ta khưng lâm àûúåc nhû thïë sao? Ta cố thêåt lông tin ngûúâi thò ngûúâi múái tin ta. “DNG NHÊN NHÛ DNG MƯÅC” Chđnh vò tin ngûúâi nïn ưng múái giao cho nhiïåm v quẫn l, àiïìu hânh cưng viïåc cho ưng Lậ Qu Chêën – hn vưën lâm ùn chung. Búãi hai l do. Thûá nhêët, ưng Chêën trûúác àêy àậ tûâng lâm cưng cho ngûúâi Hoa nïn đt nhiïìu àậ thưng thẩo cưng viïåc. Thûá hai, quan trổng hún, vâ cng lâ chưỵ hún ngûúâi ca Bẩch Thấi Bûúãi khi nhêån ra vai trô ca ưng Chêën. Theo ưng, trong sưë nhûäng ngûúâi cưång sûå thò ưng Chêën cố khẫ nùng thu ht vâ tẩo àûúåc sûå tđn nhiïåm cho khấch hâng nhiïìu nhêët. Vò ưng Chêën lâ ngûúâi ca Nho hổc, mưåt nhâ nho. Tẩi sao? “Cấi tïn nhâ nho khưng nhûäng lâ àïí chó ngûúâi biïët chûä, hổc àẩo thấnh hiïìn trong Nho giấo; lẩi lâ chó mưåt giai cêëp trong xậ hưåi, tûác lâ hẩng thûúång lûu trđ thûác trong nûúác. Vò xûa kia ngoâi Nho hổc KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 5150 BẨCH THẤI BÛÚÃI Trậi, ưng Dtuillence. Giao tâu ca mònh cho ngûúâi Phấp àïí hổ cẩnh tranh vúái ch tâu ngûúâi Phấp! Àố lâ bẫn lơnh dng ngûúâi ca Bẩch Thấi Bûúãi. Sau khi thu xïëp, bưë trđ nhên sûå mưåt cấch húåp l tẩi hậng cêìm àưì, Bẩch Thấi Bûúãi nghơ ra nhûäng phûúng thûác múái àïí thu ht khấch hâng. Ưng àậ vêån dng cêím nang gò? Mưåt bâi hổc sêu sùỉc ưng àïí lẩi cho hêåu thïë, thiïët nghơ cho àïën nay vêỵn côn ngun giấ trõ thúâi sûå lâ àấnh thûác lông tûå hâo dên tưåc, sûå àm bổc theo nghơa ca huìn sûã “àưìng bâo”, ca ngûúâi trong mưåt nûúác. Àïí qua àố, mổi ngûúâi àưìng lông ng hưå viïåc lâm ca mònh. Kinh nghiïåm nây vïì sau côn àûúåc ưng vêån dng vâ tiïëp tc phất huy hiïåu quẫ ca nố. Nïëu so vúái Hoa kiïìu vâ Phấp kiïìu thò Bẩch Thấi Bûúãi khưng cố lúåi thïë vïì vưën liïëng. Sưë vưën ca ưng nhỗ hún nhiïìu lêìn. Nhûng ưng vêỵn ùn nïn lâm ra, vò biïët cấch vêån àưång cấc thûúng nhên ngûúâi Viïåt ng hưå mònh. Ngûúâi àïën cêìm àưì d vêỵn phẫi trẫ lậi sët bùçng cấc núi khấc, nhûng úã àêy hổ àûúåc gia hẩn dâi ngây hún. Mêëu chưët ca vêën àïì chđnh lâ chưỵ nây. Cố nghơa àưìng tiïìn sau khi nhêån tûâ hậng cêìm àưì ca ưng, nố cố thúâi gian lûu àưång dâi hún mâ khưng phẫi chõu thïm lậi sët nâo cẫ. Vúái cấch lâm nây, dêìn dêìn àậ lưi cën àûúåc sûå ng hưå ca nhiïìu ngûúâi. Nhúâ biïët sûã dng ngûúâi, dấm tin ngûúâi vâ nghơ ra phûúng thûác múái nïn hậng cêìm àưì ca ưng ngây mưåt lâm ùn phất àẩt. Ai ai cng dưëc lông, búãi d gò cng lâ ngûúâi am hiïíu Tûá thû Ng kinh Àûúåc sûå tin cêåy ca Bẩch Thấi Bûúãi vâ khấch hâng, ưng Chêën àậ lâm tưët phêån sûå ca mònh. Cấch dng ngûúâi ca Bẩch Thấi Bûúãi lâ cẫ mưåt sûå thưng minh, linh hoẩt. Vïì sau, ty trûúâng húåp c thïí ưng côn tiïëp tc phất huy mưåt cấch cố hiïåu quẫ. Chùèng hẩn, nùm 1914 khi múã chi nhấnh àiïìu hânh tâu thy úã Bïën Thy (Nghïå An) ưng àậ giao cho Babou quẫn l. Viïåc sûã dng ưng Têy mùỉt xanh mi lộ àẫm nhiïåm cưng viïåc bïn cẩnh cưng nhên ngûúâi Viïåt khưng phẫi ai cng àưìng tònh. Nhûng ưng lẩi nghơ khấc. Thã hân vi khi múái chên ûúát chên rấo sang Phấp, ưng àậ cố dun lâm quen vúái châng sinh viïn Babou, hûúáng dêỵn cho ưng khấ nhiïìu trong nhûäng ngây nây nhùçm tiïëp cêån vùn minh xûá ngûúâi. Ún nghơa êëy, ưng khưng qụn. Nay sûã dng Babou lâm viïåc viïåc cho mònh, vûâa àûúåc tiïëng khen “giâu khưng àưíi bẩn, sang khưng àưíi vúå”, vûâa sûã dng àûúåc ngûúâi cố chun mưn. Cấi chun mưn mâ ưng mën nhên viïn ngûúâi Viïåt hổc têåp lâ phong cấch lâm viïåc chun nghiïåp ca Babou vưën àûúåc àâo tẩo bâi bẫn úã trûúâng àẩi hổc. Rưìi sau nây, nùm 1919, trong tay cố ba thuìn lúán nhêët, chẩy trïn tuën àûúâng dâi nhêët Hẫi Phông - Sâi Gôn, ưng àïìu giao cho nhên viïn c ca cưng ty àûúâng thy Deschwanden, Marty - D’Abbadie. Thuìn trûúãng tâu Bònh Chín, ưng Marathini; tâu Viïåt Àùng, ưng Clisti; vâ tâu Nguỵn KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 5352 BẨCH THẤI BÛÚÃI Tuy nhiïn, sûå cẩnh tranh úã Bẩch Thấi Bûúãi khưng phẫi tûå nhiïn mâ cố, nhû mưåt bẫn nùng sinh tưìn. Nïëu chó nhû thïë, ưng khưng thïí à sûác ài hïët mưåt chùång àûúâng dâi. Lâm sao cố thïí bïìn lông nïëu cẩnh trẩnh êëy lâ bưåt phất nhêët thúâi? Chó khi tûå thûác, thò cưng cåc cẩnh tranh àïí tưìn tẩi múái hònh thânh mưåt chiïën lûúåc lêu dâi, cố bâi bẫn. Bẩch Thấi Bûúãi cố àûúåc thûác nây do nhiïìu l do, nhûng lúán nhêët vêỵn lâ do tấc àưång ca thúâi cåc. Nối cấch khấc, chđnh biïën àưång thúâi cåc àậ trang bõ cho ưng mưåt v khđ múái tûâ trong nhêån thûác. Àố lâ sûå tiïëp thu Tên thû. dưëc sûác vò cưng viïåc chung. Têët nhiïn, khi thêëy sûå thânh cưng ca mưåt ngûúâi Viïåt múái mon men bûúác vâo nghïì nây, cấc ch Hoa kiïìu, Phấp kiïìu lêu nay àang thưëng lơnh thõ trûúâng trúã nïn tûác tưëi. Hổ àậ tung ra nhiïìu àôn phếp nhùçm àấnh gc àưëi phûúng. Trïn tẩp chđ Nam Phong sưë 29 (1919) nhâ bấo Thûúång Chi (tûác Phẩm Qunh) ghi nhêån: “Viïåc lơnh trûng nhâ cêìm àưì nây cng lẩi lâ mưåt cåc quët chiïën vúái bổn Khấch (tûác ngûúâi Hoa), hònh nhû cấi sưë ưng hïỵ lâm viïåc gò cng phẫi tranh nhau vúái Khấch, thêåt lâ ưng têíy chay ngûúâi Khấch tûâ cấi khi phong trâo têíy chay chûa nhốm lïn, tûâ khi cấi tiïëng têíy chay chûa ai biïët vêåy. Nghơ cho k, àố chùèng qua cng lâ mưåt lệ tûå nhiïn; ưng lâ lậnh t bổn nhâ bn An Nam, mâ phêìn nhiïìu cấc mưëi thûúng thuìn ngûúâi mònh lâ vâo tay bổn Khấch hïët, vêåy thúâi nhêët cûã nhêët àưång ca mònh vïì àûúâng bn bấn lâ thïë têët phẫi xung àưåt vúái ngûúâi Khấch, khưng khỗi àûúåc. Viïåc cêìm àưì úã Nam Àõnh tông tiïìn vêỵn hêìu coi nhû mưåt cấi chun quìn ca bổn Khấch. Ngay cẫ chđnh ph cng n trđ rùçng ngûúâi Nam khưng thïí nâo kinh l àûúåc mưåt viïåc khố khùn phiïìn phûác nhû viïåc vay cêìm àưì. Nïëu lc múái àêìu ưng ra lơnh trûng ai cng lêëy lâm kinh ngẩc vâ khưng ai cố bng tin. Khưng nhûäng bổn Khấch, mâ chđnh quan súã tẩi cng cưë ngùn trúã cho ưng khưng lâm àûúåc. Nhûng d ai mûu mư gò mùåc lông, ưng vêỵn àûáng vûäng, mâ cưng viïåc trong tay ưng lẩi thõnh vûúång hún trûúác nhiïìu”. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 5554 BẨCH THẤI BÛÚÃI Chûúng 4. ÀỐN GIỐ CANH TÊN Bẩch Thấi Bûúãi ài nhiïìu, suy nghơ nhiïìu vâ hổc àûúåc rêët nhiïìu tûâ kho tâng tri thûác ca nhên loẩi. Vò thïë, kiïën thûác ca ưng quẫn àẩi hún nhiïìu ngûúâi àûúng thúâi chó biïët àống khung trong nhûäng nhêån thûác h lêåu. Vâ ưng cng chđnh lâ mưåt trong nhûäng ngûúâi ch àưång khúi dông cho lân giố múái nây thưíi mẩnh vâo Viïåt Nam. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 5756 BẨCH THẤI BÛÚÃI “TÊN THÛ” TĨNH THÛÁC “Vùn hốa mưåt khi àậ vâo sêu àẩi chng cng tấc àưång nhû mưåt sûác mẩnh vêåt chêët”. Bẩch Thấi Bûúãi vâ nhiïìu nhâ tû sẫn dên tưåc Viïåt Nam àêìu thïë k XX thûác rêët sêu sùỉc àiïìu nây, búãi bẫn thên ca hổ cng trûúãng thânh tûâ cùn bẫn ca mưåt nïìn vùn hốa múái. Àố lâ sûå ẫnh hûúãng ca Tên thû do cấc nhâ nho cêëp tiïën truìn vâo Viïåt Nam trong thúâi àiïím nây. Tên thû – tïn gổi chung cấc sấch bấo xët hiïån úã Nhêåt, Trung Qëc vâ Viïåt Nam tûâ nhûäng thêåp k cëi thïë k XIX sang àêìu thïë k XX, cố nưåi dung giúái thiïåu cấc tû tûúãng múái ca Êu M àûúåc phưí biïën trong nûúác. Khi ta gổi Tên thû lâ nhùçm phên biïåt cấc sấch bấo c (Cưí thû) cố nưåi dung vùn hốa – giấo dc truìn thưëng. Bêëy giúâ, trâo lûu tû tûúãng múái ca cấc nûúác chêu Êu àậ thêm nhêåp vâo Nhêåt Bẫn – nhêët lâ dûúái thúâi Minh Trõ Thiïn Hoâng (1868) vâ Trung Qëc – àûáng àêìu lâ cấc nhâ tû tûúãng Khang Hûäu Vi, Lûúng Khẫi Siïu, Tưn Trung Sún – tûâ àố nố dưåi vâo Viïåt Nam thưng qua con àûúâng sấch bấo mâ cấc nhâ nho gổi lâ Tên thû. Trûúác cấi hổa mêët nûúác vò hïå tû tûúãng phong kiïën trong nûúác àậ lưỵi thúâi, vò khoa hổc k thåt tiïën bưå ca cấc thïë lûåc xêm lûúåc phûúng Têy, cấc sơ phu u nûúác ca ta nhanh chống tiïëp thu Tên thû nhùçm trang bõ tû tûúãng múái àïí cûáu nûúác. Tûâ àêy, nhûäng tû tûúãng múái ca triïët hổc Ấnh sấng – thïë k XVIII ca nûúác Phấp – vúái Lû Thoa (J.J. Rousseau), Mẩnh Àûác Thû Cûu (Montesquieu) vâ cấc tû tûúãng ca cấc nhâ triïët hổc Êu - M dêìn dêìn àûúåc cấc nhâ nho tiïëp thu – dơ nhiïn lâ qua bẫn chûä Hấn. Tên thû àûúåc du nhêåp vâo nûúác ta bùçng nhiïìu con àûúâng. Chùèng hẩn, do ngûúâi Viïåt Nam ài nûúác ngoâi àem vïì – nhû trûúâng húåp Nguỵn Trûúâng Tưå; hóåc qua àûúâng bn ca nhûäng Hoa kiïìu tẩi Hẫi Phông, Sâi Gôn, Àâ Nùéng Lâ nhên chûáng ca mưåt thúâi àiïím àêìy biïën àưång, vïì sau chđ sơ Hunh Thc Khấng cố cho biïët: “Àõa ngc mêëy têìng, ngổn triïìu Êu trân vư úã bưën mùåt, àưìng nưåi mõt m, àïm dâi dùçng dùåc, bưỵng àêu gâ hâng xốm gấy lïn mưåt tiïëng, giêëc mưång qìn chng thoẩt tónh dêåy: sau cåc Trung-Nhêåt chiïën tranh (1894), Canh T liïn binh (1900), ngûúâi Trung Hoa àậ dõch cấc hổc thuët Àưng Têy; sấch bấo ca cấc danh nhên nhû Khang Hûäu Vi, Lûúng Khẫi Siïu; tẩp chđ ca phấi cấch mẩng Tưn Dêåt Tiïn lêìn lêìn lổt vâo nûúác ta. Trong hổc giúái cố bẩn àậ sùén tû tûúãng qëc gia cng lông àau àúán vúái giưëng nôi, àûúåc àổc loẩi sấch bấo nối trïn, nhû trong bìng tưëi, bưỵng chúåt thêëy tia ấnh sấng lổt vâo, nhûäng hổc thuët múái “cẩnh tranh sinh tưìn”, KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 5958 BẨCH THẤI BÛÚÃI thëc, thêìy cng, nghïì thúå, nghïì bn, àûúåc ngûúâi ta ni mònh lâ bêåc thûá ba”. Rộ râng, trong mùỉt hổ thò nghïì bn àûúåc xïëp vâo hẩng thêëp nhêët! Nghïì bn khưng àấng trổng. “Nhêët nưng, vi bẫn” hóåc “trổng nưng, ûác thûúng” vêỵn lâ quan niïåm bêët di bêët dõch. Thêåm chđ, cú cêëu xậ hưåi vêỵn côn duy trò sûå sùỉp xïëp thûá tûå “sơ, nưng, cưng, thûúng”. Quan niïåm nây àậ tưìn tẩi trong cêëu trc xậ hưåi, trong tû duy ca qëc dên hâng ngân nùm, chđnh vò thïë trẫi qua bao thùng trêìm ca lõch sûã, nûúác nhâ cố rêët nhiïìu kễ sơ dêỵu cố giỗi vïì nhiïìu mùåt nhûng khưng giỗi vïì kinh doanh! Mưåt khi àậ nhêån thûác quan niïåm c k trïn lâ mưåt trong nhûäng lûåc cẫn trúã bûúác tiïën ca xậ hưåi, cấc nhâ nho cêëp tiïën, cấc nhâ Têy hổc àậ khúãi xûúáng phong trâo Duy tên rêìm rưå tûâ Nam chđ Bùỉc. Cấc chiïën sơ tiïn phong ca phong trâo àậ phất àưång àưíi múái triïåt àïí vïì mổi mùåt. Khưng chó “hốa dên” (múã mang dên trđ), chung sûác lâm cho “cûúâng qëc” (lâm cho nûúác mẩnh) mâ côn kïu gổi “ngûúâi Viïåt Nam dng hâng Viïåt Nam”, khuën khđch mổi ngûúâi bûúác vâo cưng thûúng nghiïåp, dng cẫm kinh doanh, àêìu tû cho sẫn xët àïí cẩnh tranh vúái ngoẩi bang Sûå àưíi múái tûâ quan niïåm trong cấch suy nghơ àïën thûåc tiïỵn ca cưng cåc kinh doanh àậ diïỵn ra, cố thïí ghi nhêån lâ mưåt cåc cấch mẩng vơ àẩi àêìu thïë k XX úã nûúác ta. “nhên quìn tûå do” gêìn chiïëm cẫ cấi ch àđch mưn hổc khoa cûã ngây trûúác, mâ mưåt tiïëng sết nưí àng, cố sûác kđch thđch mẩnh nhêët, thêëm vâo têm ngûúâi Viïåt Nam ta lâ trêån chiïën tranh 1904 Nhêåt Bẫn thùỉng Nga”. Mưåt trong nhûäng thay àưíi ghï gúám nhêët, mâ cấc nhâ nho sau khi tiïëp thu Tên thû àậ tấc àưång tđch cûåc àïën qëc dên lâ thay àưíi quan niïåm vïì nghïì bn! Trong giấo trònh Qëc dên àưåc bẫn ca trûúâng Àưng Kinh Nghơa Thc àậ mẩnh dẩn phï phấn: “Phâm nhûäng kễ biïët àưi cht tûâ chûúng lâ àậ vïnh vang tûå cho mònh lâ sơ, khưng thêm àûáng cng hâng vúái nưng, cưng, thûúng, hổ cho lâ hên hẩ, gổi lâ dên bn, dên thúå, dên cng, ngu dưët, thêåm chđ cố kễ khưng thêm nối àïën vẫi vốc, thốc gẩo nûäa!” Do quan niïåm phẫi tiïën thên bùçng con àûúâng “àưåc thû” vúái khoa cûã nïn trûúác àêy kễ sơ nûúác ta khưng àấnh giấ cao viïåc doanh thûúng, dêỵu vêỵn biïët “phi thûúng bêët ph”. Trong mùỉt hổ, “dêỵu ai rång sêu trêu nấi, àn la kho tiïìn, cng bêët quấ th tâi chi lưỵ”, chó lâ “thùçng mổi giûä ca” mâ thưi (Hân nho phong võ ph - Nguỵn Cưng Trûá)! Nhâ nho àêåu àïën Hoâng giấp lâ Trêìn Danh Ấn trong thû gûãi cho con cố khun: “Ngûúâi ta ni àûúåc thên thïí, ni àûúåc vúå con khưng àïën nưỵi àối rết khưí súã lâ phẫi cố phûúng phấp: àổc sấch, thi àưỵ, n hûúãng lưåc trúâi lâ bêåc nhêët; cây cêëy mâ ùn, cêìn kiïåm àïí lêåp cú nghiïåp lâ bêåc thûá hai; lâm thêìy . nâo hiïåu quẫ nhêët. Tûâ àêy, ưng bùỉt àêìu bûúác vâo mưåt lơnh vûåc kinh doanh khấc. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 434 2 BẨCH THẤI BÛÚÃI xët cẫng vâ “thùỉng àêåm” trïn thûúng trûúâng. Nhûng. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 4140 BẨCH THẤI BÛÚÃI Chûúng 3. DNG NHÊN Bẩch Thấi Bûúãi thânh cưng vâ thu ht àûúåc nhiïìu ngûúâi tâi. àêëu giấ lơnh trûng (1) nhâ cêìm àưì 1. Lơnh trûng: nhêån mưåt viïåc kinh doanh ca nhâ nûúác rưìi nưåp thụë. KHÙÈNG ÀÕNH DOANH TÂI NÛÚÁC VIÏÅT 4948 BẨCH THẤI BÛÚÃI khưng cố cấi hổc nâo khấc nûäa,