Đang tải... (xem toàn văn)
Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - Chương 2
NGHIỆP VU NGOẠI THƯƠNG TS NGUYEN VAN NAM p.1 CHƯƠNG II CÁC HÌNH THỨC GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ. I. XUẤT NHẬP KHẨU TRỰC TIẾP: Là hình thức giao dịch bằng thư từ, điện tín, bằng gặp mặt trực tiếp để trao đổi giữa người bán và người mua về các thỏa thuận liên quan đến hàng hóa, giao nhận và thanh tốn. Sau khi đã thống nhất các điều kiện liên quan, các bên sẽ ký kết hợp đồng mua bán trực tiếp, hàng hóa sẽ được đưa từ nước người bán sang nước người mua và tiền thanh tốn sẽ được chuyễn từ người mua sang ng ười bán. Xuất nhập khẩu trực tiếp cho phép người xuất khẩu, người nhập khẩu nắm bắt được khá chính xác về nhu cầu, số lượng, gía cả của thị trường để có những biện pháp thay đổi mang tính cạnh tranh quốc tế cao, đồng thời lợi nhuận khơng bị chia sẽ qua nhiều người. Mua và bán đều có được quyền lợi cao nhất theo khả năng của họ. Tuy nhiên cơng ty tốn nhiề u chi phí để nghiên cứu và tiếp thị, cần có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm trong quan hệ thương mại quốc tế, rành về các nghiệp vụ và qui trình xuất nhập khẩu, cần có người thơng thạo về ngơn ngữ, tập qn, luật pháp nội địa cũng như quốc tế, nên chỉ có những cơng ty lớn, doanh số cao, mục tiêu hướng về xuất nhập khẩu rõ ràng thì mới đạt được hiệu quả tốt. Trong xuất nhập khẩu trực tiếp cũng lưu ý rủi ro rất cao nếu cơng ty chưa am hiểu về sản phẩm, đối tác và thị trường. Vì có thể rằng ở mơi trường nội địa các yếu tố đó đều thuận lợi và thành cơng, nhưng chưa hẳn là thành cơng ở các thị trường nước ngồi. II. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN (AGENT) Là hình thức giao dịch mua bán được thực hiện thơng qua bên thứ ba, người này sẽ được trả cơng bằng một khoản tiền nhất định nào đó : 1 Đại lý : Là người hoặc cơng ty được ủy thác của một người hay của cơng ty khác để thực hiện các việc mua bán hay phục vụ cho việc mua bán như quảng cáo, vận tải, bảo hiểm …Các cơng việc này được thực hiện theo một hơp đồng gọi là hợp đồng dại lý. a. Theo phạm vi quyền hạn được ủy thác, có thể chia làm các loại: - Đại lý tồn quyền ( Universal agent ): Được tồn quyền thay mặt người ủy thác NGHIỆP VU NGOẠI THƯƠNG TS NGUYEN VAN NAM p.2 làm những cơng việc mà người ủy thác làm. - Tổng đại lý (General agent ): Chỉ được quyền thay mặt người ủy thác làm một số việc nhất định nào đó như ký hợp đồng hoặc phân phối hàng hóa. - Đại lý đặc biệt ( Special agent ) : người đại lý chỉ được làm một số cơng việc nào đó, trong một thời gian giới hạn do ngưới ủy thác quyết định, ví dụ ủy thác thu mua một lượng gạo t ại địa phương trong một thời gian nào đó. b. Theo quan hệ giữa người đại lý và người ủy thác, có thể chia làm : - Đại lý ủy thác (Trust agent): người đại lý được hành động mọi việc thay cho người ủy thác với danh nghĩa và chi phí do người ủy thác chịu. Tiền thù lao thường là một khoản tiền hay tỷ lệ % trị giá của lơ hàng thực hiện. - Đại lý hoa hồng (Commission agent ): người đại lý hoạt động theo danh nghĩa của chính mình, nhưng chi phí do angười ủy thác cung cấp, và ăn theo hoa hồng do sản phẩm hoăc dịch vụ làm được . - Đại lý kinh tiêu (Merchant Agent): là người đại lý hoạt động với danh nghĩa và chi phí của mình, tiền cơng là hoa hồng do bán hàng trích lại. Hợp đồng đại lý phải được xác lập bằng văn bản với các những nội dung chủ yếu sau: - Tên, địa chỉ của các bên; - Hàng hố đại lý; - Hình thức đại lý; - Thù lao đại lý; - Thời hạn hiệu lực của hợp đồng đại lý. Hợp đồng đại lý được chấm dứt trong những trường hợp sau: - Hợp đồng đã được thực hiện xong hoặ c hết thời hạn hiệu lực; - Các bên thoả thuận bằng văn bản chấm dứt hợp đồng trước khi hết thời hạn hiệu lực; - Hợp đồng bị vơ hiệu khi nội dung hợp đồng hoặc việc thực hiện hợp đồng trái với qui định của pháp luật; - Một bên đơn phương đình chỉ hợp đồng khi việc vi phạm hợp đồng c ủa bên kia là điều kiện để đình chỉ hợp đồng mà các bên thoả thuận; - Các trường hợp khác do pháp luật qui định. 2. Mơi giới (Broker): NGHIỆP VU NGOẠI THƯƠNG TS NGUYEN VAN NAM p.3 Là người hoặc cơng ty trung gian giữa mua và bán , được bên mua hoặc bên bán ủy thác mua bán hàng hố hay dịch vụ . Khi tiến hành cơng việc, người mơi giới đứng trên danh nghĩa của người ủy thác, chỉ liên hệ chứ khơng chiếm hữu hàng hóa và khơng chịu trách nhiệm khi khách hàng khơng chịu thực hiện hợp đồng. Quan hệ người ủy thác và mơi giới dựa trên việc ủy thác từng lần một chứ khơng hợp đồng lâu dài. 3. Thuận lợi và khó khăn của giao dịch qua trung gian: Người trung gian am hiểu thị trường, các pháp luật, tập qn bn bán, thủ tục mua bán tại địa phương nên tiết kiệm được thì gian, tranh được rũi ro. Ngưởi Uy thác khơng cần đầu tư nhiều về cơ sở vật chất, giảm được các chi phí trung gian nhờ hệ thống có sẳn của trung gian. Nhược điểm là cơng ty khơng có được sự liên hệ trực tiếp với khách hàng, với thị trường nên phản ứng ch ậm trước cạnh tranh . Vốn thường bị chiếm dụng, lợi nhuận bị san sẻ, bị u sách khi các nhà đại lý, trung gian bán được hàng. III. BN BÁN ĐỐI LƯU : (COUNTER - TRADE) Là hình thức kết hợp xuất nhập với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời là người mua, việc bn bán ở đây khơng nhằm thu ngoại tệ mà để thu về một hàng hóa tương đương. Các hình thức chủ yếu: 1. Hàng đổi hàng: (barter) Mua bán và trao đổi những hàng hóa tương đương, giao hàng cùng lúc hoặc trong một thời gian gần nhau nào đó. Có thể có hai hay ba bên tham gia. 2. Trao đổi bù trừ: (compensation) Mua bán và trao đổi hàng hóa trên cơ sở ghi giá trị hàng giao, đến cuối kỳ hạn, hai bên so sánh bù trừ, khoản chênh lệch còn lại sẽ được bên dư nợ sử dụng theo ý của chủ nợ . IV. GIA CƠNG QUỐC TẾ. 1. Khái niệm về gia cơng: Định nghĩa 1: Gia cơng hàng hố là một là một phương thức sản xuất hàng hố, trong đó người đặt gia cơng sẽ cung cấp ngun phụ liệu( NPL), có khi cả máy móc thiết bị (MMTB), bán thành phẩm(BTP) và nhận lại sản phẩm hồn chỉnh. Người nhận gia cơng tự tổ chức NGHIỆP VU NGOẠI THƯƠNG TS NGUYEN VAN NAM p.4 q trình sản xuất, làm ra sản phẩm hồn chỉnh theo mẫu cuả khách hàng đặt sau đó giao tồn bộ cho người đặt gia cơng và nhận tiền gia cơng. Trả tiền gia cơng. Trả sản phẩm hồn chỉnh. Định nghiã 2: Gia cơng hàng hố là phương thức tổ chức sản xuất theo đơn đặt hàng và mẫu cuả người đặt gia cơng. Người nhận gia cơng tổ chức q trình sản xuất theo mẫu và bán những sản phẩm làm ra cho người đặt gia cơng hoặc người nào đó mà người đặt gia cơng chỉ định theo giá cả hai bên thoả thuận. Trả tiền gia cơng Trả sản phẩm hồn chỉnh Nội dung gia cơng gồm sản xu ất, chế biến, chế tác, sửa chữa, tái chế, lắp rắp, phân loại, đóng gói hàng hóa theo u cầu bằng ngun liệu, vật liệu của bên đặt gia cơng. Bên đặt gia cơng phải chiu trách nhiệm về tính hợp pháp của quyền sở hữu cơng nghiệp đối với hàng hóa gia cơng. Bên đặt gia cơng có quyền kiểm tra, giám sát việc gia cơng tại nơi nhận gia cơng theo thỏa thuận giữa các bên. Việc gia cơng trong thương mại phải được xác lập bằng h ợp đồng bằng văn bản giữa các bên, nội dung hợp đồng gia cơng trong thương mại, quyền và nghĩa vụ của bên Bên đặt gia cơng Đơn hàng mẫu. MMTB,NPL,BTP. Bên nhận gia cơng Tổ chức q trình sản xuất Bên đặt gia cơng Đơn đặt hàng Hàng mẫu Bên nhận gia cơng Tổ chức sản xuất NGHIỆP VU NGOẠI THƯƠNG TS NGUYEN VAN NAM p.5 nhận gia cơng và bên đặt gia cơng được áp dụng theo các qui định về hợp đồng gia cơng theo luật pháp qui định Việc nhậpkhẩu máy móc trang thiết bi, ngun phụ liệu để gia cơng cũng như việc xuất khẩu sản phẩm hồn chỉnh sau khi gia cơng phải tn thủ các quy định cuả pháp luật về xuất nhập khẩu. 2. Phân loại : Dưạ trên các tiêu thức sau mà người ta phân loại gia cơng hàng xuất khẩu: a. Theo quyền sở hữu ngun liệu trong q trình sản xuất sản phẩm: Hình thức nhận ngun liệu giao thành phẩm: Bên đặt gia cơng ngun liệu hoặc bán thành phẩm cho bên gia cơng và sau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ thu hồi sản phẩm hồn chỉnh và trả phí gia cơng. Trong trường hợp này, trong thời gian chế tạo quyền và sở hữu về ngun liệu vẫn thuộc về bên đặt gia cơng. Hình thức mua đứt bán đoạn: Dưạ trên hợp đồng mua bán hàng dài hạn với nước ngồi. Bên đặt gia cơng bán đứt ngun liệu cho bên nhận gia cơng và sau thời gian sản xuất chế tạo sẽ mua lại thành phaẩm. Trong trường hợp này, quyền sở hữu ngun liệu chuyển từ bên đặt gia cơng sang bên nhận gia cơng. Hình thức kết hợp: Trong đó bên đặt gia cơng chỉ giao ngun liệu chính, còn bên nhận gia cơng sẽ cung cấp những ngun li ệu phụ. b. Theo giá cả gia cơng có: Hợp đồng thực chi thực thanh: trong đó bên nhận gia cơng thanh tốn với bên đặt gia cơng tồn bộ những chi phí thực tế cuả mình với tiền cơng gia cơng. Hợp đồng khốn: ở hợp đồng này người ta xác định định mức cho mỗi sản phẩm gồm: chi phí định mức và thù lao định mức. Hai bên sẽ thanh tn với nhau theo giá định mức đó dù chi phí thực tế cuả bên nhận gia cơng là bao nhiêu chăng n ưã. c. Theo mức độ cung cấp ngun liệu, phụ liệu: Bên gia cơng nhận tồn bộ ngun phụ liệu, bán thành phẩm: trong trường hợp này bên đặt gia cơng cung cấp 100% ngun phụ liệu . Trong mỗi lơ hàng đều có bảng định mức ngun phụ liệu chi tiết cho từng loại sản phẩm mà hai bên đã thoả thuận và đuợc các cấp quản lý xét duyệt. Người nhận gia cơng chỉ có việc tổ chức sản xuất theo đúng mẫu cuả khách và giao lại sản phẩm cho khách hàng đặt gia cơng hay giao cho người thứ ba theo sự chỉ định cuả khách. Bên gia cơng chỉ nhận ngun liệu chính theo định mức và phụ liệu thì tự khai thác theo đúng u cầu cuả khách. Bên gia cơng khơng nhận bất cứ ngun phụ liệu nào cuả khách mà chỉ nhận ngoại tệ rồi dùng nó để mua ngun liệu theo u cầu. d. Theo hình thức tổ chức quy trình cơng nghệ gia cơng có: NGHIỆP VU NGOẠI THƯƠNG TS NGUYEN VAN NAM p.6 Gia cơng chế biến sản phẩm. Gia cơng lắp ráp, tháo dỡ, phá dỡ Gia cơng tái chế. Gia cơng chọn lọc, phân loại, làm sạch, làm mới. Gia cơng đóng gói, kẻ ký mã hiệu. Gia cơng, pha chế . VI. HÌNH THỨC TÁI XUẤT KHẨU Là xuất khẩu trở lại sang các nước khác những hàng hóa đã mua ở nước ngồi nhưng chưa qua chế biến ở nước tái xuất . Có hai hình thức chính: 1. Kinh doanh chuyển khẩu : Mua hàng của một nước rồi đem bán cho một nước thứ ba mà khơng làm thủ tục nhập khầu và xuất khầu vào / ra Việt nam. ( có thể chuyển đến chuyển đến Việt Nam nhưng khơng làm thủ tục hoặc vào kho ngoại quan rồi xuất khẩu đi ln). Doanh nghiệp Việt Nam được kinh doanh theo hình thức chuyển khẩu là doanh nghiệp đã có giấy phép đăng ký kinh doanh & giấy phép đăng ký mã số doanh nghiệp xuất nhập khẩu và được Bộ Thương mại cho phép kinh doanh theo hình thức này. Cơ sở pháp lý của hình thức chuyển khẩu là hai hợp đồng riêng biệt: hợp đồng mua hàng (do doanh nghiệp Việt Nam ký với doanh nghiệp nước xuất khẩu) và hợp đồng bán hàng (do doanh nghiệp Việt Nam ký với doanh nghiệp nước nhập khẩu). 2. Kinh doanh tạm nhập tái xuất: Mua hàng hóa của một nước rồi bán sang nước thứ ba, có đem hàng hóa về Việt Nam , có làm thủ tục nhập, thủ tục xuất nhưng khơng qua gia cơng chế biến. Việc gia cơng cho nước ngồi khơng phải là tạm nhập tái xuất . Các hình thức như hội chợ, triển lãm, để sửa chữa máy móc phương tiện theo hợp đồng hợp tác đầu tư, liên doanh đều khơng được xem kinh doanh theo hình thức tạm nhập để tái xuất. Cơ s ở pháp lý của hình thức tạm nhập để tái xuất khẩu là hai hợp đồng riêng biệt: hợp đồng mua hàng (do doanh nghiệp Việt Nam ký với doanh nghiệp nước xuất khẩu) và hợp đồng mua bán hàng (do doanh nghiệp Việt Nam ký với nước nhập khẩu). Hợp đồng mua hàng có thể ký hoặc sau hợp đồng bán hàng, tùy theo điều kiện cụ thể do doanh nghiệp tự quyết định. NGHIEP VU NGOAẽI THệễNG TS NGUYEN VAN NAM p.7 VII. HèNH THC U THU QUC T : u thu quc t l phng thc thng gp trong buụn bỏn quc t, thng c dựng trong giao dch mua bỏn mỏy múc thit b, cụng ngh, cỏc cụng trỡnh xõy dng ln. a. u thu quc t cũn c phõn lm gi thu v u thu : Gi thu (Invitation to Tender) l ch ngi gi thu (bờn mua) a ra cụng b gi thu hoc phiu gi thu trong thi gian v a im quy nh, a ra s l ng, iu kin mua bỏn liờn quan cho bờn bỏn bit. éu thu (Submission to Tender) l ch ngi u thu (bờn bỏn) ỏp ng li mi ca ngi gi thu, cn c vo cỏc quy nh ca ngi gi thu, gi bỏo giỏ cho ngi gi thu trong thi gian u thu quy nh. éu thu v Gi thu l hai mt ca mt phng thc buụn bỏn. b. V hỡnh thc u thu quc t cú cụng khai, hn ch hoc m phỏn ch nh. u thu cụng khai: hot ng gi thu c tin hnh di s giỏm sỏt cụng cng tc l ngi gi thu phi a ra thụng bỏo gi thu cụng khai, cỏc i tng u c tham gia u thu nu mun. Gi thu cụng khai l mt kiu gi thu khụng hn nh. u thu hn ch: hot ng gi th u thụng qua vic tin hnh mi cỏc u thu da vo quan h nghip v, cỏc ngun thụng tin, sau khi thm nh li t cỏch s tin hnh u thu. u thu m phỏn: l kiu gi thu khụng qua cụng khai, khụng cú tớnh cnh tranh. Ngi gi hu chn mt vi khỏch hng tin hnh m phỏn hp ng trc tip, ký kt giao dch. VIII. HI CH, TRIN LM THNG MI Hi ch thng mi l hot ng xỳc tin thng mi tp trung trong mt thi gian v a im nht nh, trong ú cỏc cụng ty sn xut kinh doanh trng by hng húa ca mỡnh nhm mc ớch tip th, ký kt hp ng mua bỏn hng húa. Trin lóm thng mi l hot ng xỳc tin thng mi, thụng qua vic trng by hng húa, ti liu v hng húa gii thiu, qung cỏo nhm m r ng v thỳc y vic tiờu th hng húa. IX. CHUYN GIAO CễNG NGH: Chuyn giao cụng ngh l hỡnh thc mua v bỏn cụng ngh thụng tin trờn c s hp ng chuyn giao cụng ngh ó c tha thun. Bờn bỏn cú ngha v chuyn giao kin NGHIỆP VU NGOẠI THƯƠNG TS NGUYEN VAN NAM p.8 thức tổng hợp của cơng nghệ hoặc cung cấp máy móc, thiết bị, dịch vụ, đào tạo kèm theo các kiến thức cơng nghệ cho bên mua và bên mua có nghĩa vụ thanh tốn tiền cho bên bán để sử dụng cơng nghệ theo các điều kiện đã thỏa thuận trong hợp đồng . Chuyển giao cơng nghệ bao gồm: - Chuyển giao các đối tượng sở hữu cơng nghiệp: sáng chế, giải pháp hữu ích, kiểu dáng cơng nghiệp và nhãn hiệu hàng hóa đang trong thờ i hạn được pháp luật Việt nam bảo hộ và được phép chuyển giao. - Chuyển giao các bí quyết về cơng nghệ, kiến thức dưới dạng phương án cơng nghệ, các giải pháp kỹ thuật, quy trình cơng nghệ, ti liệu thiết kế sơ bộ và thiết kế kỹ thuật, cơng thức, thơng số kỹ thuật, bản vẽ, sơ đồ kỹ thuật, phần mềm máy tính (được chuyển giao theo Hợp đồ ng chuyển giao cơng nghệ), thơng tin dữ liệu về cơng nghệ chuyển giao (sau đây gọi tắt là thơng tin kỹ thuật) có kèm hoặc khơng kèm theo máy móc thiết bị. - Chuyển giao các giải pháp hợp lý hố sản xuất đổi mới cơng nghệ. - Thực hiện cc hình thức dịch vụ hỗ trợ chuyển giao cơng nghệ để Bên nhận có được năng lực cơng nghệ nhằm tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ với chất lượng được xác định trong hợp đồng như: a.Hỗ trợ trong việc lựa chọn cơng nghệ, hướng dẫn lắp đặt thiết bị, vận hành thử các dây chuyền thiết bị nhằm áp dụng cơng nghệ được chuyển giao.b.Tư vấn quản lý cơng nghệ, tư vấn quản lý kinh doanh, hướng dẫn thực hiện các qui trình cơng nghệ được chuyển giao; c. Ðo tạo, huấn luyện, nng cao trình độ chun mơn và quản lý củ a cơng nhn, cn bộ kỹ thuật v cn bộ quản lý để nắm vững cơng nghệ được chuyển giao. - Máy móc, thiết bị, phương tiện kỹ thuật kèm theo một hoặc một số nội dung nêu tại các phần trên. . cơng nghệ, ti liệu thiết kế sơ bộ và thiết kế kỹ thuật, cơng thức, thơng số kỹ thuật, bản vẽ, sơ đồ kỹ thuật, phần mềm máy tính (được chuyển giao theo. đồng mà các bên thoả thuận; - Các trường hợp khác do pháp luật qui định. 2. Mơi giới (Broker): NGHIỆP VU NGOẠI THƯƠNG