Đang tải... (xem toàn văn)
Phát triển thị trường tại cty CP giầy Cẩm Bình
Chuyên Đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải tập chung vào phát triển thị trường, nghĩa thúc đẩy cho q trình lưu thơng hàng hóa cách nhanh chóng Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ thị trường nhiều thu nhiều vốn quay vịng đầu tư vào sản xuất Cơng nghiệp giầy da ngành quan trọng kinh tế nước ta, hàng năm đóng góp hàng chục tỷ đồng vào ngân sách quốc dân,tạo công ăn việc làm cho người lao động Là doanh nghiệp hình thành cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình đứng vững thị trường ngày phát triển, vấn đề mà công ty coi trọng làm sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ cách nhanh chóng, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng khách hàng Do chuyên đề “Một số giải pháp phát triển thị trường cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình” chun đề phù hợp tình hình cơng ty Chun đề gồm phần: - Phần I: Tổng quan công ty cổ phần giầy Cẩm Bình - Phần II: Đánh giá thực trạng sản xuất, kinh doanh công ty cổ phần giầy Cẩm Bình - Phần III: Một số giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ công ty cổ phần giầy Cẩm Bình Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp II KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN GIẦY CẨM BÌNH Q trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần giầy cẩm bình Cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình - Hải Dương từ 30/9/2000 trở trước doanh nghiệp nhà nước thành lập muộn( ngày 01/5/1988) so với daonh nghiệp khác tỉnh, tiền than có tên gọi: “XÍ NGHIỆP DỆT XUẤT KHẨU HẢI HƯNG” tiếp quản tảng trường đảng tỉnh trước với diện tích 2.5 • Q trình phát triển lên cơng ty chia làm giai đoạn Giai đoạn I( năm 1988 -1990) Vào thời kỳ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng dệt may khăn mặt, khăn tắm xuất sang nước Đông Âu với qui mô nhỏ, công nghệ thiết bị lạc hậu(với 200 máy dệt qua sử dụng từ năm 1960 nhà máy dệt 8/3 cải tiến để dệt khăn mặt, khăm tắm) Cung với số máy chuẩn bị máy thủ cơng, máy bán khí Cán công nhân kĩ thuật hạn chế, tổng số lao động có 255 người, sản xuất kinh doanh hiệu quả, vốn lưu động có 177.000.000đ, vốn cố định có :831.000.000đ Giai đoạn II :(1991 -5/1995) Sau nước Đông Âu tan rã, mặt để phù hợp với chế (kinh tế nước ta lúc chuyển từ tập chung bao cấp sang thời kỳ mới) Từ năm 1991- 5/1995 công ty lại chuyển đổi từ sản xuất khăn mặt, khăn tắm sang sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc quần áo xuất lúc doanh nghiệp đổi tên thành: “CƠNG TY DỆT MAY CẨM BÌNH” Song sản xuất chiến lược vòng luẩn quẩn khơng khỏi khó khăn ngành may mặc nói chung vào thời Nguyễn Văn Mạnh – cơng nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp điểm này, doanh nghiệp lần bước vào ngành sản xuất may mặc Giai đoạn III:( 5/1995- 30/9/2000) Xuất phát từ đặc diểm khó khăn trên, cộng với ngành sản xuất giầy lúc có xu hướng phát triển nước nắm bắt thời kịp thời, từ tháng 5/1995 công ty lại lần mạnh dạn thay dổi phương án sản xuất, phương án sản phẩm: Từ sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc quần áo sang sản xuất kinh doanh giầy thể thao, giầy vải, dép, đế giầy cao su xuất loại từ nhỏ đến lớn Nhìn chung giai đoạn giai đoạn khó khăn, với giúp đỡ tỉnh ngành chủ quản SỞ CÔNG NGHIỆP với giúp đỡ ngành hữu quan tỉnh cộng với lỗ lực cán công nhân viên công ty đưa công ty phát triển tăng trưởng ngày lớn mạnh Giai đoạn IV:( 30/9/2000 đến nay) thực chủ trương đường lối đảng , nhà nước việc cổ phần hoá doanh nghiệp, đồng thời đạo trực tiếp UBND tỉnh đến ngày 30/9/2000, công ty lại lần mạnh dạn thực cổ phần hoá doang nghiệp( theo định số: 2940/QĐ-UB ngày 25/9/2000 UBND tỉnh) vào thời kỳ công ty lại đổi tên thành: "CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY CẨM BÌNH” từ dến cơng ty liên tục đầu tư qui mô sản xuất, nhập thêm nhiều máy móc đại tiên tiến bước khép kín cơng nghệ, mở rộng mặt sản xuất, diện tich công ty từ 2.5 lên tới Từ chỗ có 1.323 lao động vào năm 2000 lên tới 1830 lao động vào năm 2004, 1748 lao động vào năm 2005 giải tích cực việc làm cho lao động tỉnh nói chung huyện nói riêng( Cẩm Giàng Bình Giang) nói riêng điều góp phần tích cực vào việc phát triển kinh tế tỉnh nhà, địa bàn mà cịn tích cực góp phầm hạn chế tệ nạ xã hội Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp Nhìn chung cán vơnng nhân viên cơng ty ln có việc làm ổn định, đời sống người lao động đảm bảo vạt chất lẫn tinh thần, thu nhập bình quân đầu người lao động hàng năm đạt 600.000đ/người/tháng, mức thu nhập khu vực thêm vào năm cổ phần hố lợi tức chia điều cho cổ đông 15% năm, ngồi cịn có tích luỹ để đầu tư từ 1.323 triệu đồng năm 2000 lên tới 9.300 triệu đồng năm 2003, từ chỗ nhà xưởng lúc đầu có :6800m2 đến 21.340m2.tiếp tục tăng cường mở rộng thị trường( nước nước ngồi) Do cán cơng nhân viên ngày thêm yin tưởng vào lãnh đạo đảng uỷHĐQT- BGĐ cơng ty Tên doangh nghiệp: CƠNG TY CỔ PHẦN GIẦY CẨM BÌNH Tên viết tắt: Cơng ty cổ phần giầy cảm bình Tên giao dịch: Cam Binh Shoes Company Địa chỉ: Thị trấn lai cách - Cẩm Giàng - Hải Dương Điện thoại: 0320786414- 0320785716 Fax: 0320786104 Email: CamBinhshoes co.2001hm2@.VNN.VN Cơng ty cổ phần giầy cẩm bình thức vao hoạt động từ ngày 06/10/200 II MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KĨ THUẬT CỦA CÔNG TY Đặc điểm tổ chức máy quản lý công ty Với số cơng nhân 1748 người,trong số công nhân trực tiếp sản xuất 1432 người Công ty tổ chức chia thành phân xưởng bao gồm: xưởng chặt, xưởng may, xưởng sản xuất đế, xưởng gị ráp Do đặc điểm quy trình sản xuất giầy thể thao phức tạp, chế biến liên tục, việc sản xuất giầy trải qua nhiều cơng đoạn Chính cơng ty chu trọng tới việc tổ chức sản xuất cho hợp lý Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp Ngồi cơng ty cịn có phận gián tiếp phục vụ cho sản xuất phận điện, nước … Do có tác động mạnh mẽ kinh tế thị trường, để tồn phát triển theo xu chung, qua nhiều năm hoạt động cơng ty có máy quản lý gọn nhẹ hiệu góp phần to lớn vào việc tăng suất lao động, thúc đẩy sản xuất Hiện điều kiện công ty vừa chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang cơng ty cổ phần, ban lãnh đạo công ty cố gắng bước chấn chỉnh, với mục đích hồn thiện máy quản lý Bộ máy công ty tổ chức theo cấu chức Trong máy quản lý công tu quan cao hội đồng quản trị bao gồm người: chủ tịch, phó chủ tịch, uỷ viên Bộ phận trực tiếp quản lý doanh nghiệp ban giám đốc bao gồm: Giám đốc, phó giám đốc Một điều kiện thuận lợi công ty thành viên hội đồng quản trị người cơng ty,chính điều giúp cho việc định quản lý cách nhanh chóng, kịp thời đặc biệt phù hợp với tình hình thực tế cơng ty.Dưới ban gián đốc có phòng ban với chức năng, nhiện vụ khác Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp Sơ đồ quản lý công ty HĐQT GIÁM ĐỐC PGĐ TÀI CHÍNH Phịng kế tốn Phịng hành PGĐ SX KD Phịng tổ chức Phịng vật tư Phòng kĩ thuật Phòng KCS Phòng điện Phòng bảo vệ Các phân xưởng + Chức phận công ty: - Hội đông quản trị: Là phận lãnh đạo cao công ty, định mang tính quan trọng định đến phát triển công ty Quyết định phải chấp thuận đa số ý kiến hội đồng quản trị Các thành viên hội đồng quản trị công ty chủ yếu nguời Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp cơng ty việc điều hành cơng ty có phần thuận tiện phù hợp với điều kiện thực tế công ty - Ban giám đốc: Là phận thừa hành thực thi định hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị Giám đốc vừa người đại diện cho công ty, vừa đại diện cho cơng nhân viên chức cơng ty Các phó giám đốc: người tham mưu cho giám đốc vấn đề kỹ thuật, kinh doanh Đồng thời giám đốc người thay mặt giám đốc trực tiếp phịu trách điều hành sản xuất phân xưởng công ty chịu trách nhiệm trước giám đốc - Phịng kế tốn: Phịng kế tốn công ty đặt lãnh đạo giám đốc cơng ty, đướng đầu kế toán trưởng, kế toán viên đặt lãnh đạo kế tốn trưởng Phịng kế tốn có chức nhiệm vụ sau: Kế toán tổng hợp: có nhiệm vụ tập hợp chi phí sản xuất tính giá thành sản phẩm, ngồi cịn có nhiệm vụ lên bảng cân đối kế toán, báo cáo kết sản xuất kinh doanh thuyết minh báo cáo tài cơng ty vào cuối tháng, q, năm, đồng thời theo dõi tài sản cố định cơng ty Kế tốn vật tư: Theo dõi tình hình nhập xuất, tồn kho nguyên vật liệu Kế toán vật tư cung cấp kịp thời cho kế tốn tính giá thành Kế toán tiền lương: Chịu trách nhiệm theo dõi toán tiền lương khoản phụ cấp cho cơng nhân viên cơng ty Kế tốn tốn: theo dõi tốn cơng nợ cơng ty với bên đồng thời định nghiệp vụ thu chi cơng ty - Phịng vật tư: Chịu quản lý giám đốc, đứng đầu phòng vật tưu trưởng phịng vật tư Phịng vật tư có nhiệm vụ theo dõi cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất, đảm bảo đủ nguyên liệu số lượng, chất lượng, chủng loại, thời điểm tạo điều kiện cho sản xuất nhịp nhàng Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp đặn, tiến độ Phịng vật tư có kết hợp chặt chẽ với phòng kế hoạch để xác định khối lượng nguyên vật liệu cần thiết để cung ứng, dự báo xác khối lượng nguyên vật liệu cần thiết cho kì sau - Phịng tổ chức: Nằm quản lý trực tiếp giám đốc công ty, thực chức sau: + Tham mưu cho giám đốc việc đổi mới, kiện toàn cấu tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty + Theo dõi phát vấn đề bất cập tổ chức công ty + Thực vấn đề nhân sự: Đào tạo, tuyển dụng, sa thải nhân sự, đề qui chế tiền lương, tiền thưởng, phụ cấp phù hợp với điều kiện xí nghiệp phân xưởng - Phịng kế hoạch: Có nhiệm vụ lên kế hoạch sản xuất, kế hoạch làm việc cho tháng, quí, năm lập kế hoạch sửa chữa, kế hoạch đầu tư - Phịng kĩ thuật có nhiệm vụ đảm bảo đầy đủ tiêu chuẩn máy móc thiết bị, sản phẩm, phục vụ cho sản xuất Có trách nhiệm nâng cao kĩ thuật, đổi kĩ thuật áp dụng vào sản xuất - Phòng KCS chịu lãmh đạo trực tiếp phó giám đốc sản xuất, thực chức quản lý chất lượng thống tồn cơng ty mặt, hoạch định thực nội dung công tác quản lý chất lượng, khả cạnh tranh cải thiện vị trí cơng ty thị trường nước thị trường nước ngoài, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty - Phịng điện: Có nhiệm vụ điều hành quản lý giám sát hệ thống điện cơng ty với mục đích đảm bảo an toàn sản xuất an toàn cho công nhân sản xuất, giúp cho hoạt động sản xuất cách an toàn, nhịp nhàng, điều đặn Đặc điểm quy trình cơng nghệ cơng ty Cơng ty cổ phần giầy cẩm bình cơng nghệ sản xuất giầy qui trình phức tạp chế biến liên tục khơng bị gián đoạn Cơng ty cổ phần giầy cẩm bình sử dụng nguyên liệu chủ yếu loại da( Da trắng, da đen, da vàng…) nhập từ Hàn Quốc Còn số vật liệu khác như: Tấm trang trí, đề can, Nguyễn Văn Mạnh – cơng nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp đệm đế, băng dính, vải, băng vải, bìa cao su, chỉ, giấy gói, hạt chống ẩm, hộp đựng… số phải nhập từ Hàn Quốc, số cơng ty tìm mua nước để tiết kiện chi phí Quy trình sản xuất giầy thể thao KHO NGUYÊN LIỆU KÝ THUẬT MẪU ÉP ĐẾ CÁN BỒI MÀI ĐẾ CHẶT CHUẨN BỊ MAY CHUẨN BỊ GÒ GỊ HỒN CHỈNH KIỂM TRA NHẬP KHO THÀNHPHẨM XUẤT KHO (nguồn:Cơng ty cổ phần giầy cẩm bình) Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 10 Danh mục máy móc cơng ty Phân xưởng may thêu Danh m ục T s ố Máy 1k 293 Máy Bằng 2k 60 Máy zíc z ắc 61 M y trụ 1k 96 Máy trụ 2k 549 Máy cắt nhẵn Máy cắt qút Máy đánh Máy đốt ch ỉ 43 máy th d àn Máy vi tính Máy đâp dập z ê 25 Máy bồi keo Máy in cao tần Máy lạng da 76 Máy fun sơn Phân xưởng chặt: Danh mục Máy chặt Máy cán sàng Máy cán bồi Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Tổng số 46 1 Chuyên Đề tốt nghiệp 49 phẩm, qua đưa sản phẩm cơng ty đến với khách hàng phản ứng với đối thủ cạnh tranh Đa dạng hoá mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm Mặc dù, doanh nghiệp đưa nhiều mẫu mã sản phẩm thật chưa đáp ứng thị trường người tiêu dùng Để nắm bắt nhiều mẫu mã doanh nghiệp phải nắm bắt xu hướng khách hàng thơng qua nghiên cứu phịng Marketing Sản phẩm giầy sản phẩm thay đổi theo thời gian, thị hếu mẫu mã Đối với giới trẻ giới nhạy cảm với mẫu mốt, doanh nghiệp cần phải tungn thị trường sản phẩm mẫu mã sản phẩm lạ, đẹp mầu sắc, bắt mắt thu hút giới trẻ Dự đoán thị trường giúp doanh nghiệp đưa nhiều sản phẩm mẫu mã phù hợp, không bị lỗi mốt so với đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm thị trường thời điểm cần thiết Để làm điều doanh nghiệp cần có đội ngũ cán làm cơngtác thị trường nhanh, nhậy ngồi cịn có phục vụ máy móc đại phần mền đồ hoạ CAD- 2D, CAD -3D đồng thời cơng ty cần có phục vụ nhân viên thiết kế để tạo mẫu mã sản phẩm.Mẫu mã sản phẩm đa dạng làm tăng llựa chọn khách hàng, đáp ứng hhu cầu thẩm mỹ khác người tiêu dùng Chính điều làm cho đại lý công ty thích bán sản phẩm cơng ty Hồn thiện sách giá sản phẩm Việc chưa hồn thiện sách giá làm cho việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty gặp nhiều khó khăn hình thức áp dụng linh hoạt Vì cơngty cần phải hồn thhiện sách giá giúp cho công ty đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm thhị trường nước thị trường nước ngồi, cơng ty có sách giá linh hoạt cho sản phẩm, đoạn thị trường, từ làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, doanh nghiệp cần có sách sau: Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 50 - chiến lược giá cho thị trường Đại lý lớn với số lượng lớn: Cơng ty cần có mức chiết khấu cao so với đại lý Khách hàng thành phố lớn thu nhập họ cao nên việc cắt giảm giá không trở lên quan trọng mà việc nâng cao chất lượng, đa dạng kiểu dáng, mẫu mã, đẹp quan trọng Khách hàng dân cư nông thôn: Việc hạ giá thành để chiếm lĩnh thị trường tương lai cần thiết, cơngty cần có sách giảm giá, khuyến để đưa sản phẩm tới ngưịi tiêu dùng - Chiến lược giá phân biệt Công ty bán hàng hố cho khách hàng với mức giá khác Giá sản phẩm sản phẩm tổ chức cao dễ chấp nhận cá thể tiêu dùng Cần phân biệt giá thành thị giá nơng thơn Ở thành phố áp dụng sách giá cao nơng thơn thị trường sản phẩm cần chất lượn, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, cịn khu vực nơng thơn khu vực dễ tiêu thụ sản phẩm lạc mẫu mã, kiểu cách Do khu vực nên đặt sách giá mềm Chính sách theo mùa Lượng giầy tiêu thụ lớn vào đầu tháng kết túc vào cuối tháng 12 Lượng tiêu thụ vào mùa khác nhau, mùa sản phẩm loại tiêu thụ khác sách giá cho loại sản phẩm khác nhau, trong trường hợp giá sản phẩm phải đảm bảo tính cạnh tranh Nâng cao Chất lượng sản phẩm tập hợp tiêu chuẩn sản phẩm, chứa đựng mức độ thích hợp để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng định Việc đảm bả chất lượng sản phẩm điều kiện thiếu chiến lược cạnh tranh sản phẩm, nước thị trường nước Đây điều kiện đẻ doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm làm tăng lơụi nhuận, mở rộng thị trường.hơn nưa việc đảm bảo chất lượng đảm bảotăng uy tín Nguyễn Văn Mạnh – cơng nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 51 doanh nghiệp thị trường Hiện vấn đề chất lượng vấn đề doanh nghiệp trọng, doang nghiệp thành lập phòng quản lý chất lượng, song so với chất lượng sản phẩm côngty với doanh nghiệp khác thị trường sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh yếu so với cá doanh nghiệp khác thị trường, điều nhận thấy sau: - Trong khâu thiết kế: Mặc dù công ty có phịng thiết kế, song mẫu mã sản xuất cho đơn hàng chủ yếu bên khách hàng yêu cầu giửi thiết kế Do doanh nghiệp bị động khây thiết kế sản phẩm sản phẩm không đáp ứng nhưu cầu thị trường, khả cạnh tranh sản phẩm trê thị trường yếu Do cần có phối hợp chặt chẽ phịngthiết kế với phịng kế tốn, phịnh xuất nhập kết hợp chuyển hố nhu cầu cụ thể khách hàng cho phòng thiết kế mẫu, từ phịng thiết kế mẫu tạo sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng, đảm bảo nhu cầu thị trường - Trong khâu cung ứng: từ trước đến nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm bên khách hàng cung cấp công ty chưa trọng tới công tác kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu đầu vào - Trong khâu sản xuất: Trong khâu sản xuất chưa có liên kết khâu sản xuất khâu thiết kế, có lơ hàng sản xuất khơng đảm bảo kích thước, mẫu mã, chất lượng Do cần phải kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu đầu vào đưa vào sản xuất, tiến hành kiểm tra công đoạn để tìm sai sót sản phẩm, để thực điều công ty nên áp dụng kiểm tra chất lượng biểu đồ pareto, công việc nên thực thường xuyên để từ biết sản phẩm sai hỏng để đưa biện pháp khắc phục Vì cơng ty cần có hệ thống máy móc thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm, máy móc thiết bị cơngty chủ yếu nhập từ nước ngồi cơng nghệ tiên tiến, có số máy móc nước sản xuất lạc hậu doanh nghiệp cần phải Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 52 trọng đổi máy móc để đảm bảo chất lượng sản phẩm sảm xuất Bên cạnh đầu tư cho công nghệ nguồn lực thực vận hành máy móc quan trọng, doanh nghiệp cần phải có sách đào tạo nhân cơng cho phù hợp với cơng nghệ đại, cơng ty có hai hình thức đào tạo đào tạo cơng việc đào tạo ngồi cơng việc Cơng ty nên mở lớp huấn luyện, giảng dạy phân xưởng, cho công nhân lành nghề kèm kặp cơng nhân tay nghề cịn yếu, thực máy học lại thao tác người hướng dẫn Với hình thức đào tạo giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí, chi phí thuê chhuên gia, chi phí mở lớp học, khơng bị gián đoạn sản xuất mà tạo sản phẩm trực tiếp Đối với cán quản lý, công ty nên khuyến khích cho học, đào tạo nước ngồi, học thêm để nâng cao trình độ, mặt khắc tạo tin tưởng nhân viên với công ty Song điều cơng ty cần phải có khối lượng vốn lớn chi phí cho máy móc cơng nghệ, ngồi phải có kinh phí tạo thêm cán quản lý cấp cao 4.Tăng cường hoạt động quảng cáo Trong kinh tế thị trường nay, sản phẩm có chất lượng mẫu mã đẹp, giá hợp lý chưa đủ, thị trường giầy dép có nhiều đối thủ cạnh tranh, nhanh lỗi mốt có nhiều sản phẩm thay Một công ty hay doanh nghiệp bán sản phẩm thông tin đến với người tiêu dùng người tiêu dùng chấp nhận, hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng có vai trò xúc tác kinh doanh, thực tốt đem lại hiệu cao kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ Trong thực tế khơng doanh nghiệp thành công kinh doanh đối thủ cạnh tranh nhờ hoạt động quảng cáo Quảng cáo hình thức quan trọng chiến lược xúc tiến bán hàng, quảng cáo nhằm thu hút ý khách hàng, thuyết phục họ Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 53 lợi ích, hấp dẫn sản phẩm, nhằn củng cố lòng tin tưởng khách hàng sản phẩm cơng ty, làm tăng lịng mong muốn mua hàng họ Vì việc quảng bá cho sản phẩm quan trọng, đặc biệt cơng ty cịn cơng ty giầy cổ phần Cẩm Bình Ngày nay, thời đại kinh tế thị trường, thời đại cơng nghệ thơng tin quảng bá chiêu hàng công ty sử dụng rộng rãi coi quan trọng q trình hoạt động Tuy nhiên cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình chưa thực quan tâm đến hoạt động quảng bá sản phẩm để thực điều doanh nghiệp cần phải: + Xác định ngân sách cho hoạt động quảng cáo, nguồn kinh phí trích từ vốn đầu tư phát triển, lợi nhuận để lại + Nội dung quảng cáo: Nói lên ưu điểm sản phẩm, mẫu mã, chất lượng, giá ưu đãi khác khách hàng mua hưởng + Phương tiện quảng cáo: vào mùa vụ doanh nghiệp nên quảng cáo rầm rộ phương tiện như: - Báo: Thể logo sản phẩm, biểu tượng công ty, địa bán hàng, nêu rõ ưu điểm sản phẩm - Tạp chí: Cơng ty cần có báo viết cơng ty đẻ cho khách hàng có hội tìn hiểu hiểu rõ cơng ty q trình hình thành phát triển, máy móc cơng nghệ sử dụng - Trên truyền hình: Nên chọn thời điểm quảng cáo hợp lý mà người tiêu dùng dễ ý sau chương trình trị chơi, thời hình thức kinh phí cao lại đem lại hiệu vô to lớn - Trên đài: Dùng ngôn ngữ để chuyển tải thông tin đến người tiêu dùng đặc điểm mẫu mã, chất lượng, đặc biwtj tham gia vào câu lạc hàng việt nam chất lượng cao Nguyễn Văn Mạnh – cơng nghiệp 44A Chun Đề tốt nghiệp 54 - Ngồi công ty cần quảng cáo qua ấn hình, to, áp phíc trình bày với màu sắc bắt mắt thu hút ý khách hàng Nếu cơng ty đạt kết tăng số lượng sản phẩm bán, mở rộng thị trường, có khả cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh trnh khác thị trường, tạo uy tín khảng định thị trường nước Song lần đưa thông điệp cơng ty cần có điều tra xem có phù hợp với khách hàng hay khơng để thấy dược phản hồi cịn có phương án điều chỉnh kịp thời 5.Xây dựng đại lý, kênh tiêu thụ Chiến lược phân phối có vai trị quan trọng hoạt động tiêu thụ hàng hố cơng ty, góp phần vào q trình cung cấp sản phẩm cho khách hàng, vừa đảm bảo thời điểm, vị trí nhu cầu chiến lược phân phối đắn tạo cho trình kinh doanh an toàn hơn, đảm bảo hơn,giảm cạnh tranh làm làm cho q trình lưu thơng sản phẩm cơng ty cách nhanh chóng Hiện hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp nhỏ hẹp, có kênh phân phối sản phẩm xuất kênh phân phối thị trương nước chưa có Do vấn đề cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình muốn sản phẩm tiêu thụ nước cần phải thiết lập mạng lưới kêng phân phối, đại lý tiêu thụ sản phẩm công ty Cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình cơng ty nằm vị trí địa lý thuận lợi, có trục đường quốc lộ chạy qua, đay đường lưu thông nối liền với tỉnh đồng Bắc Bộ, cách thành phố Hà Nội, thủ đô nước việt nam 75 km, thị trường tiêu thụ lớn tiềm có sức tiêu dùng giầy dép vào bậc Miền Bắc, hàng hố chu chuyển lên đường đường đường sắt, công ty cách ga Cẩm Giàng km thuận lợi cho việc Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 55 luân chuyển hàng hoá, Hà Nội cơng ty cần phải có đại lý phân phối thức doanh nghiệp Ngồi cơng ty cần thiết lập đại lý thành phố Hải Dương, thiết lập mạng lưới bán sản phẩm rộng lớn toàn địa bàn tỉnh, tại, thành phố Hải Dương hàng giầy dép chủ yếu hàng nhỏ, sản phẩm chủ yếu hàng sản xuất hộ gia đình, sở sản xuất nhỏ, mức độ cạnh tranh cịn mức độ thấp, thành phố Hải Dương thị trường tiềm công ty Công ty cách thành phố cảng Hải Phòng 80 Km, cách thành phố du lịch Hạ Long khoảng 75 km, giao thông thuận lợi, mức tiêu dùng mức cao, doanh nghiệp cần thiết phải thiết lập hệ thống kênh phân phối thành phố lớn để đưa hàng xuất doanh nghiệp thuận lợi cách sân bay Nội Bài 80 km, cách cảng Cái Lân 75 km, cách cảng Hải Phòng 85 km, thuận lợi cho công tác chu chuyển hàng Đối với đại lý doanh nghiệp doanh nghiệp phải có chiến lược cụ thể như: Giúp đỡ vốn thành lập, có khoản chiết khấu hợp lý với loại đại lý tuỳ theo mức đọ tiêu thụ sản phẩm công ty Để khuyến khích cơng ty nên giao cho nhân viên phòng tiêu thụ nội địa quản lý đại lý, khu vực, đại lý làm ăn tốt doanh nghiệp cần có biện pháp khuyến khích tăng thêm hoa hồng, làm biển quảng cáo, với đại lý làm ăn doang nghiệp cần có biện pháp hỗ trợ cho vay vốn, giúp đỡ khâu quảng bá sản phẩm Song doanh nghiệp cần đặt mức thưởng khác đại lý phấn đấu đạt yêu cầu Công ty cần tổ chức hàng giới thiệu sản phẩm thành phố lớn Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, nên có nhiều hàng đậưt nơi thành phố sầm uất, phong cách bố trí cần phải màu sắc tượng trương, LoGo, Slogan gây ý khách hàng Ngồi cơng ty cần phải tuyển đào tạo nhân viên bán hàng chun nghiệp có Nguyễn Văn Mạnh – cơng nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 56 khả thuyết phục, lôi kéo khách hàng vào xem sản phẩm công ty, cần thiết phải tạo phong cách riêng biệt “Cẩm Bình” lưu giữ lại ấn tượng tốt tâm trí khách hàng Với thị trường nước ngồi doanh nghiệp cần phải có phương thức thâm nhập chủ động hội nhập vào thị trường Hệ thống kênh phân phối quan trọng việc tiêu thụ hàng hoá, mạng lưới kênh phân phối ơe nuớc ngồi giống nước, nước ngồi có hệ thống bán buôn bán lẻ, tham gia vào hệ thống kênh phân phối công ty xuyên quốc gia, hệ thống cửa hàng, siêu thị, công ty, cửa hàng bán lẻ Song có hai hình thức phân phối theo tập đồn khơng theo tập đồn Kênh phân phối theo tập đồn có nghĩa nhà sản xuất nhập tập đồn mà khơng cung cấp sản phẩm sản phẩm công ty, - Xây dựng đội ngũ cán phát triển thị trường Có sản phẩm tốt, có chất lượng khách hàng biết đến, khơng có nhũng cán phát triển thị trường khả mở rộng đại lý, mở rông thị trường vơ khó khăn Để khả tiêu thụ nội địa cơng ty tốt địi hỏi doanh nhiệp có đại lý tốt, để có đại lý tốt địi hỏi doanh nghiệp cần phải có nhân viên thị trường tốt, người có đào tạo, có óc quan sát có khả nhận xét tiềm đối thủ cạnh tranh mở rộng đại lý doanh nghiệp cần ý số khía cạnh sau: - Xem xét sở vật chất kỹ thuật đối tác xin làm đại lý - Xem xét mối quan hệ đại lý khách hàng - Xem xét phạm vi hoạt động thị trường mặt không gian - Xem xét địa điểm vị trí, quy mơ cửa hàng Thị trường nước chưa khai thác, điều đòi hỏi nhân viên doanh nghiệp động, chịu khó, có khả làm việc độc Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 57 lập Nhiệm vụ họ phải dự báo nhu cầu, địa điểm đại lý thành lập Xây dựng đội ngũ nhân viên này, cơng ty tìm nguồn trường đại học, trường đào tạo chuyên nghiệp Tăng cường nội địa hoá nguyên vật liệu đầu vào Nguyên vật liệu đầu vào thành phần quan trọng cấu tạo nên sản phẩm doanh nghiệp, thành phần cấu tạo nên giá sản phẩm, chất lượng sản phẩm Do doanh nghiệp muốn sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận, cạnh tranh với hàng hố loại cơng ty phải trọng tới công tác nguyên vật liệu đầu vào Hiện nguyên vật liệu đầu vào không tự chủ được, phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu, mà chủ yếu từ Trung Quốc Theo Bộ Công nghiệp, có tới 60%-80% nguyên liệu đầu vào để sản xuất giầy dép nhập khẩu, lại thiếu hẳn kiểm soát nguồn nguyên liệu Nguyên liệu từ nguồn nước chất lượng lại kém, không đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhiều ngun liệu khơng có sẵn Việt Nam thuộc da Hay nguyên vật liệu chủ yếu khách hàng mang tới để cơng ty gia cơng có số chi tiết nguyên liệu công ty Để cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần phải có biện pháp, biện pháp hạ giá bán sản phẩm, phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, hạ giá thành nguyên vật liệu đầu vào biện pháp hạ giá thành sản phẩm Nguyên vật liệu đầu vào khai thác thị trường nước tiết kiện chi phí phát sinh chí phí vận chuyển, chi phí khan nguyên vật liệu nước ngoài, tránh ép giá nguyên vật liệu( có cơng ty phân phối độc quyền), ngun vật liệu khai thác đảm bảo cho trình sản xuất diễn liên tục, khơng bị gián đoạn sản xuất thiếu nguyên liệu hay khan nguyên liệu Hiện nguyên vật liệu đầu vào nước mà doanh nghiệp làm nguyên vật liệu đầu vào cho trình sản xuất như: Đế cao su, Đế kếp, may, số loại da cao cấp mà đảm Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 58 bảo chất lượng sản phẩm theo yêu cầu Do nội địa hoá nguyên vật liệu đầu vào chiến lược quan trọng doanh nghiệp, làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, giảm chi phí, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cán công nhân viên, đời sống công nhân cải thiện Phân đoạn thị trường Bất kỳ doanh nghiệp muốn phát triển, thiết phải bám vào thị trường Thị trường nơi mà doanh nghiệp đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng Thị trường nơi định doanh nghiệp sản xuất gì, sản phẩm nào, chất lựơng Để đáp ứng nhu cầu thị trường doanh nghiệp cần phải có chiến lược thị trường cụ thể, với thị trường có sách riêng biệt, thị trường doanh nghiệp cần có chiến lược cụ thể Một thị trưịng có nhiều đoạn thị trường khác nhau, nay, xã hội ngày phát triển mà sản phẩm doanh nghiệp giầy da, đoạn thị trường “ Giới trẻ” tuổi từ 18 – 29 đoạn thị trường có mức tiêu dùng lớn nhất, doanh nghiệp cần trọng sản xuất sản phẩm cho phù hợp với đoạn thị trường như: Kiểu cách trẻ trung, màu sắc màu đỏ, hồng, cam, với đoạn thị trường công ty cần có chiến lược quảng cáo “rầm rộ” có đợt bán hàng giảm giá, khuyến mại thu hút ý khách hàng Ngoài công ty cần ý tới đoạn thị trường giầy trẻ em thị trường sản phẩm rộng lớn, sản phẩm cửa đoạn thị trường đơn giản chất lượng mẫu mã không yêu cầu chạy theo mốt mà cần màu sắc rực rỡ, bắt mắt sản phẩm đoạn thị trường không cần phải quảng cáo rầm rộ mà quảng cáo tạp chí, sách báo, tiêu dùng mà bà mẹ hay đọc, ngồi cần có số chiến lược khuyến mãi, tổ chức buổi quảng cáo thông qua hoạt động tài trợ cho chương trình xã hội như: giúp đỡ trẻ khó khăn, tài trợ chương trình ca nhạc Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 59 Đối với đoạn thị trường tiêu dùng người lớn, đoạn thị trường có độ tuổi từ 30 trở lên, đoạn thị trường khó tính, sản phẩm phải đảm bảo chất lượng, mẫu mã kiểu cách Do doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho đoạn thị trường cần phải có chiến lược quảng cáo, khuyến mại để người tiêu dùng tin tưởng vào sản phẩm doanh nghiệp, chiến lược quảng cáo cần phải kết hợp nhiều hình thức quảng cáo tivi, đài, báo, tạp chí ngồi cần có báo viết công ty người tiêu dùng biết đến công ty yên tâm tiêu dùng sản phẩm cơng ty Có chiến lược đào tạo sử dụng lao động Trong thời đại sản phẩm tốt, mẫu mã đẹp chưa đủ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, mà cần đội ngũ cán công nhân viên nhạy bén với thị trường, nhạy bén với thời Hiện trình độ cán cơng nhân viên chưa cao, có số có trình độ đại học, đào tạo nghề số q so với cơng nhân công ty Để sản phẩm công ty cạnh tranh thị trường địi hỏi cơng ty phải có đội ngũ cán thực giỏi am hiểu thị trường giầy da Để sản phẩm tốt đến tay người tiêu dùng cần phải có quy trình từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ, phải đòi hỏi tay nghề người cơng nhân, trình độ quản lý cán để thực điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược đào tạo, chuêu mộ nhân tài như: thêu chuyên gia giảng dạy cho cơng nhân, cán bộ, có hình thức kèm cặp hợp lý, cán quản lý cho đào tạo thêm để nâng cao kiến thức, có sách tìm nguồn nhân lực chuyên ngành trường đại học, cao đẳng, trường dạy nghề Để làm cơng ty phải có số vốn, phải có sách đãi ngộ hợp lý lương, thưởng, kinh nghiệm Xây dựng thương hiệu hàng hoá Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 60 Xây dựng thương hiệu hàng hoá việc làm cần thiết tất doanh nghiệp tham gia vào thị trường Công ty cổ phần giầy Cẩm Bình cần phải đăng kí thương hiệu thị trường nước thị trường nước ngồi Thương hiệu sản phẩm khơng tên mà uy tín sản phẩm doanh nghiệp thương trường, việc đăng ký thương hiệu tránh hàng giả, hàng nhái sản phẩm doanh nghiệp làm ảnh hưởng tới uy tín doanh nghiệp Thưong hiệu hàng hố khơng biểu tượng, hình ảnh cơng ty mà cịn điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển thị trường Hiện nay, công ty cổ phần giầy Cẩm Bình tiến hành đăng ký thương hiệu sản phẩm song cơng ty có số biện pháp bảo vệ thương hiệu thị trường nước nước III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Nhà nước cần có số sách hỗ trợ doanh nghiệp Nhà nước hỗ trợ việc sản xuất nguyên vật liệu phụ nước Trong năm vừa qua, công ty giầy tập chung vào công đoạn chế biến lắp rắp giầy hoàn chỉnh, chưa phát triển sản xuất nguyên vật liệu phụ cho giầy dép, hầu hết nguyên vật liệu phụ cho sản xuất giầy phải từ nước ngoài, đặc biệt nguyên vật liệu phụ cho sản xuất giầy thể thao, giầy da nguuyên vật liệu phụ nhập 60- 70% Cơng ty cổ phần giầy cẩm bình khơng nằm ngồi điều này, hàng năm cơng ty phải nhập nguyên vật liệu từ nước chiếm 70% nguyên vật liệu sản xuất công ty Hơn không chủ động nguyên vật liệu việc triển khai thiết kế, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm gặp nhiều khó khăn Do vậy, doanh nghiệp giầy nói chung cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình nói riêng muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh xuất cần nhà nước hỗ trợ việc sản xuất nguyên vật liệu phụ nước Nhà nước cần tạo điều kiện để doanh nghiệp chủ động nguyên vật liệu sản xuất nước, tìm giải pháp tạo nguồn Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 61 nguyên vật liệu giá rẻ song đảm bảo chất lượng kĩ thuật cho sản phẩm đầu Nhà nước hỗ trợ vốn tín dụng Nhà nước cần có sách ưu đãi vốn cho vay tín dụng doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng hoá, đặc biệt doanh nghiệp làm ăn ổn định làm ăn có lãi Nhà nước có ưu đãi thời hạn toán vốn vay, cho hưởng lãi suất ưu đãi cung cấp tín dụng cho cơng ty xuất hàng hố thị trường nước đạt hiệu cao hơn, tránh rủi ro tận dụng cách tối đa hội kinh doanh xuất Đồng thời nhà nước phải đứng bảo đảm hỗ trợ doanh nghiệp nhập cho có thời hạn tốn hợp lý Nhà nước hỗ trợ thủ tục pháp lý thuế Hiện nhà nước chủ trương đơn giảm hoá thủ tục pháp lý cho hoạt động đăng ký, xuất nhập doanh nghiệp xuất khẩu, song nhiên có chồng chéo, bất cập có khác quản lý ngành Chính điều gây hiều phiền hà cho doanh nghiệp, nhiều làm hội làm ăn doanh nghiệp Theo số chuyên gia biểu thuế nước ta phức tạp, thuế suất số hàng tiêu dùng tương đối cao gây tình trạng bn lậu gây nhiều khó khă cho sản xuất nước hàng hoá Trung Quốc nhập lậu vào việt nam làm cho hàng hố tiêu dùng rẻ, gây khó khăn cho doanh nghiệp việt nam tình hình cạnh tranh thị trường Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất, xuất năm tới nhà nước phải có sách, văn pháp lý đồng nhất, tránh thủ tục rườn rà khơng cần thiết đồng thời có biện pháp giảm thuế cho doanh nghiệp xuất Ngoài nhà nước cần có biện pháp chống tình trạng bn lậu hàng hố để bảo vệ hàng hố sản xuất nước, có doanh nghiệp sản xuất nói chung Nguyễn Văn Mạnh – cơng nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 62 doanh nghiệp giầy da nói riêng nâng cao lực cạnh tranh thị trường nước quốc tế Xây dựng sở hạ tầng sở Để cho doanh nghiệp nhà nước hoạt động hiệu nhà nước cần phải đầu tư sở hạ tầng vật chất kỹ thuật như: Hệ thống giao thông, thôn tin liên lạc,bảo hiển, ngân hàng để tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng hoá việc tạo hệ thống ngân hàng tốt sã giúp cho việc toán tiến hành cách thuận lợi, tránh thời gian chi phí doanh nghiệp Bên cạnh đó, dịch vụ bảo hiểm góp phàn hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp, làm cho doanh nghiệp yên tâm xuất thị trường nước thị trường Ngoài nhà nước phải hỗ trợ doanh nghiệp tài liệu, số liệu, thông tin, sách kinh tế, trị nước giới,có phân tích định hướng thị trường cho doanh nghiệp KẾT LUẬN Trong năm qua ngành da giầy nói chung đạt kết đáng kể,đóng góp lớn vào q trình cơng nghiệp hố đại hóa đất nước Hồ chung với thành cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình đóng góp phần khơng nhỏ Trong năm qua để đạt thành tựu cơng ty có khơng khó khăn thuận lợi Để pháp triển cơng ty áp dụng nghiên cứu nhiều biện pháp khác vấn đề cần đặt Tuy nhiên, trình độ kiến thức có hạn nên chun đề cịn có nhiều hạn chế, mong đóng góp thầy giáo hướng dẫn cô Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A Chuyên Đề tốt nghiệp 63 công ty Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, Th.s Nguyễn Thành Hiếu giúp đỡ em thực đề tài Nguyễn Văn Mạnh – công nghiệp 44A ... III MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GIẦY CẨM BÌNH \I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DA GIẦY VÀ CỦA CƠNG TY GIẦY CẨM BÌNH Định hướng ngành da giầy Việt Nam đến năm... Chuyên Đề tốt nghiệp 31 II.Thực trạng phát triển thị trưòng cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình Tình hình thị trường tiêu thụ cơng ty cổ phần giầy Cẩm Bình 1.1 Thị trường nước Với tăng trưởng ngày ổn... Vấn đề thị trường: + Thị trường nước: Hiện thị trường nước cơng ty cịn hạn hẹp, sản phẩm doanh nghiệp chưa có mặt thị trường nước, mà có số cơng ty có nhẵn hiệu thị trường có sản phẩm thị trường
