Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU ở Công ty may Chiến Thắng.DOC

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU ở Công ty may Chiến Thắng

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, có lẽ không ai phủ nhận vai trò của xuất khẩu, của xu hớng khu vực hoá, quốc tế hoá đối với sự phát triển mọi mặt của một quốc gia Việc hội nhập với nền kinh tế quốc tế đối với Việt Nam càng trở nên quan trọng hơn, bởi so với rất nhiều nớc trên thế giới, chúng ta vẫn là một nớc nghèo và đang trên đờng thực hiện Công nghiệp hóa - Hiện đại hoá.

Với điều kiện của nớc ta hiện nay, việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc đang là một xu hớng tất yếu góp phần phát triển kinh tế đất nớc, đa nớc ta thoát khỏi danh sách các nớc nghèo trên thế giới.

Thị trờng EU là một thị trờng có nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc rất lớn, đợc đánh giá là một thị trờng quan trọng và đầy tiềm năng của hàng may mặc Việt Nam.

Là một doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc, trong nhiều năm qua thị trờng EU vẫn luôn đợc coi là một trong những thị trờng truyền thống và quan trọng đối với việc xuất khẩu hàng may mặc của Công ty may Chiến Thắng.

Tuy nhiên, trong vài năm trở lại đây, kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trờng này lại có xu hớng giảm, do cả nguyên nhân khách quan và chủ quan Vì vậy, trong thời gian tới, thị trờng này cần phải đợc coi trọng hơn nữa trong chiến lợc xuất khẩu của Công ty nhằm khai thác hết tiềm năng của thị tr-ờng này.

ý thức đợc điều này, sau một thời gian thực tập tại Công ty, em đã mạnh

dạn chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu

hàng may mặc sang thị trờng EU ở Công ty may Chiến Thắng".

Mục đích nghiên cứu của đề tài là thông qua phân tích, đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty sang thị trờng EU để đa ra các giải pháp trong việc duy trì và mở rộng xuất khẩu sang thị trờng này.

Kết cấu của đề tài gồm ba chơng:

Chơng 1 Lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

Chơng 2 Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty may Chiến Thắng sang thị trờng EU

Chơng 3 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty may Chiến Thắng sang thị trờng EU

1.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng may mặc

Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động ngoại thơng, trong đó hàng hóa

và dịch vụ đợc bán cho nớc ngoài nhằm thu ngoại tệ.

Xuất khẩu hàng may mặc là một bộ phận của hoạt động ngoại thơng,

trong đó hàng may mặc đợc bán cho nớc ngoài nhằm thu ngoại tệ

Kinh doanh xuất khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế đầu tiên của doanh nghiệp Hoạt động này đợc tiếp tục ngay cả khi doanh nghiệp đã đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh của mình

Hàng may mặc là một trong những mặt hàng đầu tiên tham gia vào lĩnh vực thơng mại quốc tế, do đặc điểm của ngành cũng nh do nhu cầu của ngời dân trên thế giới về mặt hàng nhạy cảm này

Việc thực hiện các hoạt động xuất khẩu sẽ giúp cho các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc có thể sử dụng đợc những khả năng vợt trội cũng nh những lợi thế của họ Mặt khác, đẩy mạnh xuất khẩu sẽ giảm đợc chi phí cho một đơn vị sản phẩm do nâng cao khối lợng sản xuất, góp phần nâng cao đợc lợi nhuận cho doanh nghiệp mình đồng thời giảm đợc rủi ro do tối thiểu hoá sự dao động của nhu cầu.

Tiến hành hoạt động xuất khẩu giúp cho các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc tiếp cận nhanh hơn với nền kinh tế thị trờng, tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, đặc biệt là trong lĩnh vực tìm kiếm, mở rộng thị trờng.

Chính vì vậy, hoạt động xuất khẩu hàng may mặc hiện nay đợc tiến hành ở hầu hết các nớc trên thế giới, đặc biệt là những nớc có lợi thế về nhân lực và nguyên liệu Hoạt động xuất khẩu này mang lại những lợi ích rất lớn, đặc bịêt là với một nớc đang phát triển nh nớc ta.

1.1.2 Đặc điểm của hàng may mặc xuất khẩu

Với mỗi ngời, ba nhu cầu “ăn, mặc, ở” là những nhu cầu thiết yếu và không thể thiếu Đáp ứng nhu cầu “mặc”, không thể có ngành nào thay thế đợc ngành sản xuất hàng may mặc Nhu cầu của ngời tiêu dùng hiện nay là “mặc đẹp” chứ không phải là “mặc ấm” nh trớc kia; chính vì vậy việc phát triển hàng

may mặc không chỉ đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng trong nớc mà còn đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng ở rất nhiều nớc khác Trong kinh doanh quốc tế, mặt hàng may mặc là một trong những mặt hàng có quan hệ đối ngoại sớm nhất Hàng may mặc xuất khẩu có những đặc trng cơ bản sau:

Sản phẩm may mặc là sản phẩm không thể thay thế đợc

Sản phẩm của hầu hết các ngành công nghiệp khác đều là những sản phẩm có thể thay thế đợc, nh thay vì sử dụng xe máy, ngời ta sử dụng xe đạp, xe buýt, thay vì sử dụng ti vi, ngời ta sử dụng radio, Nhng đối với ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc, ngời ta chỉ có thể lựa chọn chất liệu vải, màu sắc, kiểu dáng khác nhau của các sản phẩm may mặc nhng không thể không sử dụng các sản phẩm này Đây là một đặc điểm cơ bản của hàng may mặc, nhờ đó mà sản phẩm may mặc trở thành một trong những sản phẩm thiết yếu không thể thiếu của ngời tiêu dùng.

Sản phẩm may mặc là sản phẩm có yêu cầu phong phú, đa dạng vềchủng loại và chất liệu

Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu về hàng may mặc ngày càng phong phú và đa dạng, tuỳ thuộc vào đặc điểm về văn hoá, phong tục tập quán, tôn giáo, khí hậu, tuổi tác, giới tính Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này cần phải không ngừng nghiên cứu thị trờng để nắm vững nhu cầu của từng nhóm đối tợng khách hàng để thoả mãn ngày càng tốt hơn các nhu cầu này.

Sản phẩm may mặc mang tính thời trang cao

Xã hội ngày càng phát triển thì nhu cầu làm đẹp của mỗi ngời càng đợc quan tâm nhiều hơn Sản phẩm may mặc hiện nay không chỉ đơn thuần là một công cụ để che thân mà công dụng chủ yếu của nó hiện nay là giúp tôn thêm vẻ đẹp, cá tính của mỗi ngời Vì vậy, việc nắm bắt đợc xu hớng thời trang quốc tế là công cụ hữu hiệu để phát triển xuất khẩu hàng may mặc.

Sản phẩm may mặc mang tính thời vụ cao.

Đối với mỗi mùa khác nhau, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm may mặc là khác nhau Vì vậy, trong buôn bán hàng may mặc cần căn cứ vào sự thay đổi của thời tiết trong năm ở từng khu vực, từng thị trờng để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng Điều này còn có liên quan trực tiếp đến thời hạn giao hàng xuất khẩu, mặt hàng may mặc cần phải đợc giao đúng thời hạn nếu không muốn bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.

Công nghiệp sản xuất hàng may mặc là ngành công nghiệp sử dụngnhiều lao động, đặc biệt là lao động nữ

Lao động trong ngành may mặc không đòi hỏi cao về trình độ kỹ thuật Mặt khác, lao động trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc đòi hỏi sự cần cù và khéo léo, vì vậy, ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc thu hút rất nhiều

lao động, đặc biệt là lao động nữ Đây là ngành công nghiệp có ý nghĩa quan trọng đối với các nớc đang phát triển, các nớc đang ở thời kỳ đầu của quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hoá nh nớc ta.

Ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc đã diễn ra nhiều lần dịchchuyển sản xuất giữa các nớc, các khu vực trên thế giới và trong nội bộ từng n-ớc.

Công nghiệp sản xuất hàng may mặc là ngành công nghiệp sớm tham gia vào thị trờng hàng hoá quốc tế và nó cũng đã trải qua nhiều lần dịch chuyển sản xuất giữa các nớc và các khu vực trên thế giới Có thể nói, ngành công nghiệp này xuất hiện đầu tiên ở Anh từ thế kỷ XVIII, sau đó đợc dịch chuyển sang các nớc châu Âu khác, rồi đến châu á (đặc biệt là các nớc Nics) và hiện nay, ngành công nghiệp này đang trong quá trình dịch chuyển đến các nớc kém phát triển hơn nh Trung Quốc, Việt Nam, Thái Lan, Inđônêxia, Philippin và có xu hớng dịch chuyển sang các nớc kém phát triển hơn nữa, và có giá nhân công rẻ hơn.

Ngay trong nội bộ một nớc, công nghiệp sản xuất hàng may mặc cũng có xu hớng dịch chuyển từ các đô thị đến các vùng nông thôn có giá nhân công rẻ.

Thu nhập bình quân và cơ cấu tiêu dùng chi cho hàng may mặc là nhântố có ảnh hởng quan trọng đến việc xác định xu hớng tiêu thụ mặt hàng này.

Đối với các thị trờng có mức thu nhập bình quân cao thì yêu cầu về chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng sẽ quan trọng hơn giá cả Ngợc lại, đối với các thị tr-ờng có mức thu nhập khá hoặc trung bình thì giá cả lại có ý nghĩa rất quan trọng trong quyết định mua hàng của khách Đặc điểm này có ý nghĩa rất lớn đối với các doanh nghiệp khi quyết định tính chất mặt hàng kinh doanh trên từng khu vực thị trờng và khách hàng.

Về đặc điểm thị trờng:

Hàng may mặc là một mặt hàng nhạy cảm, sản phẩm của nó đợc bảo hộ

mạnh mẽ ở hầu hết các thị trờng thế giới bằng những thể chế, chính sách đặc biệt Hiệp định về hàng dệt may là kết quả quan trọng của vòng đàm phán urugoay ra đời và phát huy tác dụng, việc buôn bán quốc tế các sản phẩm may mặc đều đợc điều chỉnh theo các thể chế thơng mại này Nhờ đó, phần lớn các nớc nhập khẩu có những biện pháp hạn chế đối với việc nhập khẩu sản phẩm may mặc Mức thuế nhập khẩu với hàng may mặc thờng cao hơn so với các mặt hàng công nghiệp khác Những thể chế nhằm bảo hộ hàng may mặc trong nớc và hạn chế nhập khẩu đã làm ảnh hởng rất lớn đến việc sản xuất và tiêu thụ mặt hàng này trên thế giới.

1.1.3 Vai trò của xuất khẩu hàng may mặc đối với Việt Nam

Xuất khẩu là một hoạt động rất cơ bản và quan trọng trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, là phơng tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển Với một nớc

đang phát triển nh Việt Nam, việc mở rộng xuất khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng, đặc biệt là việc xuất khẩu những mặt hàng mà chúng ta có thế mạnh nh hàng may mặc Vai trò của việc xuất khẩu hàng may mặc đối với nền kinh tế n-ớc ta là rất to lớn và không thể phủ nhận, thể hiện ở chỗ:

Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu để phát triển kinh tế

Công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc là một bớc đi tất yếu để phát triển kinh tế đất nớc, đa nớc ta thoát khỏi tình trạng đói nghèo Muốn cho sự nghiệp Công nghiệp hoá, hiện đại hoá diễn ra nhanh chóng và có hiệu quả thì cần một lợng vốn rất lớn để nhập khẩu những máy móc, thiết bị hiện đại và đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng vật chất kỹ thuật.

Nguồn vốn phục vụ nhập khẩu và xây dựng cơ sở hạ tầng có thể lấy từ nhiều nguồn nh viện trợ, đi vay, xuất khẩu… Nh Nhng các nguồn viện trợ, đi vay… Nh thờng rất khó khăn và khi sử dụng các nguồn vốn này cần phải gắn liền với trách nhiệm trả nợ Vì vậy, nguồn vốn thu từ hoạt động xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất để thoả mãn nhu cầu nhập khẩu và phục vụ cho sự nghiệp Công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.

Xuất khẩu và nhập khẩu có quan hệ mật thiết với nhau, xuất khẩu tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu; nhập khẩu tạo điều kiện để thúc đẩy xuất khẩu phát triển… Nh Xuất khẩu quy định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu Do đó, trong kinh doanh phải luôn kết hợp xuất khẩu và nhập khẩu.

Đã từ nhiều năm nay, hàng may mặc nói riêng và dệt may nói chung luôn là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, và trong những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu dệt may luôn đứng ở vị trí thứ hai trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nớc, đóng góp một phần không nhỏ vào sự phát triển kinh tế đất nớc và tạo ra một lợng ngoại tệ lớn để đầu t vào trang thiết bị máy móc và xây dựng cơ sở hạ tầng của đất nớc, thể hiện ở những chỉ tiêu sau:

- Năm 2001, tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành dệt và may mặc đạt 1.975 triệu USD, tăng 8,8% so với năm 2000, chiếm tỷ trọng 13,1% trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của cả nớc (dầu thô là 20,8%).

- Năm 2002, tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành dệt và may mặc đạt 2.752 triệu USD, tăng 39,3% so với năm 2001, chiếm tỷ trọng 16,5% trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của cả nớc (dầu thô là 19,6%).

Năm 2003, tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành dệt và may mặc -ớc đạt 3630 triệu USD, tăng 31,9% so với năm 2002, chiếm tỷ trọng 18,3% trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của cả nớc (dầu thô là 19%) Đây là lần đầu tiên kim ngạch xuất khẩu may mặc của Việt Nam vợt ngỡng 3 tỷ USD.

Có thể thấy rằng, kim ngạch xuất khẩu dệt may của nớc ta trong những năm gần đây tăng lên khá nhanh, khoảng cách giữa tỷ trọng xuất khẩu dệt may

và dầu thô trong tổng kim ngạch xuất khẩu của nớc ta ngày càng đợc rút ngắn, thể hiện qua bảng sau:

Bảng 1 Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam trong những năm gần đây

* Nguồn: Niên giám thống kê 2002, thời báo kinh tế VN

Góp phần thay đổi cơ cấu vật chất của sản phẩm, thúc đẩy sản xuất phát triển

Nhu cầu của con ngời phát triển ngày càng cao và luôn luôn biến đổi Nhu cầu của ngời dân ở mỗi nớc lại có sự khác biệt đáng kể, chỉ dựa vào khả năng sản xuất của một nớc thì nhu cầu của ngời dân nớc đó sẽ không đợc thoả mãn một cách tốt nhất và hiệu quả kinh doanh mang lại không cao

Xuất khẩu phát triển tạo điều kiện thoả mãn tốt hơn nhu cầu của ngời dân trên toàn thế giới Thông qua hoạt động thơng mại quốc tế, một nớc có thể chuyên môn hóa vào việc sản xuất mặt hàng nào mà nớc đó có lợi thế hơn, từ đó góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế đất nớc theo hớng chuyên môn hoá, nhờ đó cơ cấu vật chất của sản phẩm sản xuất ra có sự thay đổi Ngành may mặc là một ngành mà nớc ta có thế mạnh rất lớn, vì vậy việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc đã đợc Chính phủ quan tâm từ nhiều năm nay

Khi ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu phát triển, nósẽ kéo theo sự phát triển của rất nhiều ngành có liên quan

Để sản xuất ra một sản phẩm may mặc phục vụ xuất khẩu, ngời ta cần phải dùng đến nhiều nguyên phụ liệu khác nh bông, vải sợi, và các ngành công nghiệp khác nh in, nhuộm, sản xuất nhựa polyme để bao gói, hoàn thiện sản phẩm, sản xuất giấy để phục vụ cho việc cắt xén, tạo bản mẫu hay các thùng bìa các-tông để đóng gói sản phẩm… Nh

Hơn nữa, khi ngành công nghịêp này phát triển ngày càng cao thì đòi hỏi càng nhiều những máy móc thiết bị tiên tiến để phục vụ việc sản xuất ra những sản phẩm có chất lợng cao và giảm bớt những chi phí cho phế liệu, phế phẩm Từ đó kéo theo sự phát triển của các ngành cơ khí, chế tạo máy phát triển.

Hàng may mặc xuất khẩu của chúng ta thờng xuất khẩu với số lợng lớn, nên thờng chọn phơng tiện vận chuyển đờng biển vì xuất khẩu bằng đờng biển tốn kém ít chi phí vận chuyển và có thể vận chuyển những khối lợng hàng hoá lớn, do vậy đòi hỏi phải có sự phát triển của ngành hàng hải.

Góp phần giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

Để tạo ra các sản phẩm phục vụ xuất khẩu, không thể không có sự đóng góp của lực lợng lao động Nhờ có sự phát triển của hoạt động xuất khẩu mà rất

nhiều ngời lao động có việc làm, góp phần nâng cao đời sống của nhân dân và giảm bớt đợc các tai tệ nạn xã hội.

Trong số các ngành công nghiệp thì ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc tạo ra nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động nhất Mặt khác, đặc điểm của ngời lao động Việt Nam rất phù hợp cho việc lao động trong ngành này Chính vì vậy, ngành công nghiệp này đã tạo ra hàng triệu công ăn việc làm cho ngời lao động trên khắp cả nớc.

Đặc điểm của ngành sản xuất hàng may mặc là cần những lao động khéo tay và cần cù, do đó những lao động nữ rất phù hợp cho những công việc của ngành này Số lợng lao động nữ trong các doanh nghiệp may mặc nớc ta thờng chiếm trên 80%

Lao động trong lĩnh vực may mặc không đòi hỏi có tay nghề cao, vì vậy, để góp phần đẩy mạnh Công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc thì việc đầu t phát triển ngành công nghiệp này là một việc làm rất cần thiết.

Xuất khẩu hàng may mặc tạo điều kiện mở rộng và thúc đẩy các quan hệkinh tế đối ngoại và quảng bá thơng hiệu của mặt hàng này trên thị trờng thế giới

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế có tác động qua lại, phụ thuộc vào nhau, xuất khẩu cũng chính là một hoạt động kinh tế đối ngoại Ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc, nh đã nói ở trên, là một ngành xuất khẩu mũi nhọn của nớc ta, do vậy việc thúc đẩy phát triển xuất khẩu mặt hàng này cũng đồng nghĩa với việc thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại phát triển Mặt khác, hiện nay việc xuất khẩu mặt hàng này hầu hết mới chỉ dừng lại ở phơng thức gia công cho nớc ngoài, vì vậy bên cạnh việc xúc tiến xuất khẩu trực tiếp thì việc tiếp tục xuất khẩu theo phơng thức gia công cũng cần phải đợc chú trọng, vì nó tạo ra những tiền đề thuận lợi về các mối quan hệ kinh tế quốc tế cho việc đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp

Thông qua phơng thức gia công xuất khẩu, chúng ta có thể tranh thủ sự giúp đỡ của các bạn hàng và có thể khai thác thông tin từ họ, khiến cho việc quảng bá thơng hiệu hàng may mặc Việt Nam đợc thực hiện có hiệu quả hơn.

1.2 Các hình thức xuất khẩu hàng may mặc

Trong buôn bán quốc tế hiện nay tồn tại khá nhiều hình thức xuất khẩu, trong đó các hình thức xuất khẩu chủ yếu sau đây thờng đợc áp dụng trong việc xuất khẩu hàng may mặc:

1.2.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là việc nhà sản xuất trực tiếp tiến hành các giao dịch với khách hàng nớc ngoài thông qua các tổ chức của mình.

Xuất khẩu trực tiếp cũng có thể là việc nhà xuất khẩu mua từ các doanh nghiệp sản xuất trong nớc sau đó xuất khẩu những sản phẩm này ra nớc ngoài với danh nghĩa là hàng của mình thông qua các tổ chức của mình.

Trong phơng thức này, các doanh nghiệp trong nớc sẽ tự mua nguyên liệu đầu vào cần thiết thay vì đợc cung cấp miễn phí bởi ngời mua nớc ngoài Do đó theo phơng thức này, doanh nghiệp trong nớc đợc thanh toán toàn bộ sản phẩm may mặc xuất khẩu Có thể phân thành ba loại xuất khẩu trực tiếp nh sau:

* Loại 1: Doanh nghiệp trong nớc mua nguyên vật liệu đầu vào để gia công

từ nhà cung cấp do ngời mua nớc ngoài chỉ định.

Theo phơng thức hợp đồng này, ngời mua nớc ngoài không chỉ lựa chọn nhà cung

cấp mà còn mô tả chính xác chủng loại, màu sắc và phụ kiện mà doanh nghiệp trong nớc phải mua Thêm vào đó, những vấn đề liên quan đến quy mô sản xuất, giá cả và thời hạn giao hàng cũng đợc ngời mua quy định trớc Thờng phát sinh tr-ờng hợp doanh nghiệp trong nớc phải kê khai giá cả nguyên vật liệu do ngời mua quy định và trong giá thành xuất khẩu của sản phẩm may mặc Hình thức hợp đồng theo phơng thức xuất khẩu này, cả rủi ro về sản xuất lẫn rủi ro về marketing đều do ngời mua nớc ngoài gánh chịu.

* Loại 2: Doanh nghiệp trong nớc nhận mẫu hàng từ ngời mua nớc ngoài.

Dựa trên những mẫu này, họ sản xuất sản phẩm tơng tự, sử dụng nguyên vật liệu do họ tự mua mà không có gợi ý hay cam kết gì của ngời mua từ trớc Nếu mẫu tơng ứng đợc chấp nhận, họ sẽ nhận đợc đơn đặt hàng may mặc dựa trên những quy cách của sản phẩm mẫu đã sản xuất.

*Loại 3: Theo phơng thức này, doanh nghiệp trong nớc tiến hành sản xuất

hàng may mặc dựa trên thiết kế riêng của họ, không có cam kết từ trớc dới bất kỳ hình thức nào từ phía ngời mua nớc ngoài Doanh nghiệp trong nớc sản xuất mẫu hàng may mặc và đa ra giới thiệu tới các khách hàng tiềm năng, chẳng hạn nh, tại các cuộc triển lãm Sau đó họ nhận đợc những đơn hàng từ phía khách hàng và xuất khẩu sản phẩm dựa trên phơng thức bán FOB, nếu cuộc triển lãm đó thành công.

Các doanh nghiệp hoạt động theo phơng thức này hoặc phải có thơng hiệu riêng, hoặc phải sản xuất hàng may mặc theo thơng hiệu đã đợc đăng ký với thiết kế riêng của họ Hình thức này tạo khả năng lớn nhất để tăng giá trị gia tăng, tuy nhiên các rủi ro cả về sản xuất lẫn thị trờng lại là lớn nhất.

Việc xuất khẩu hàng hoá theo phơng thức xuất khẩu trực tiếp mang lại hiệu quả cao hơn rất nhiều so với phơng thức gia công, giảm đợc các chi phí trung gian và mang lại sự chủ động cho các doanh nghiệp khi xuất khẩu các sản phẩm may mặc

Tuy nhiên, xuất khẩu theo phơng thức này dễ xảy ra những rủi ro, sai lầm

khi kinh doanh trên các thị trờng mới, do đó muốn xuất khẩu có hiệu quả cần phải nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu khách hàng và hàng hoá trên thị trờng mà doanh nghiệp định kinh doanh Điều này là rất khó cho các doanh nghiệp may mặcViệt Nam hiện nay, vì hầu hết các doanh nghiệp đều cha có bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng Song trong thời gian tới, chúng ta cần đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu

theo phơng thức này, để giúp cho các doanh nghiệp có sự năng động cần thiết trong kinh doanh quốc tế.

1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp (Xuất khẩu qua trung gian)

Xuất khẩu gián tiếp là việc nhà sản xuất thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập (trung gian) đặt ngay tại nớc xuất khẩu để tiến hành xuất khẩu các sản phẩm của mình ra nớc ngoài

Xuất khẩu theo phơng thức này có rất nhiều u điểm, trong đó những u điểm nổi bật phải kể đến là:

- Những ngời trung gian thờng là những ngời hiểu biết rất rõ về thị trờng, luật pháp và tập quán địa phơng Điều này có ý nghĩa rất lớn trong việc xuất khẩu hàng may mặc, vì những tập quán, thói quen tiêu dùng có ảnh hởng rất lớn đến xu hớng thời trang và phong cách ăn mặc Do vậy, nó giúp cho các nhà kinh doanh trong lĩnh vực này có thể tránh bớt đợc những rủi ro và đẩy mạnh hoạt động mua bán.

- Trung gian thờng là những ngời có vốn, có cơ sở vật chất, vì vậy việc sử dụng những trung gian sẽ giúp cho những nhà kinh doanh trong lĩnh vực may mặc đỡ phải đầu t vốn trực tiếp ra nớc ngoài Đây là một u điểm lớn của hình thức xuất khẩu này và rất phù hợp với các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc của nớc ta, khi điều kiện của các doanh nghiệp này còn hạn chế về vốn và thông tin thị trờng.

- Những trung gian có thể thực hiện việc tuyên truyền, quảng cáo hộ các nhà kinh doanh Nhờ vậy, các nhà kinh doanh có thể giảm bớt đợc những chi phí cho quảng cáo sản phẩm, những chi phí trong việc tập trung hàng hóa, lựa chọn, phân loại, đóng gói hàng hoá nhờ những dịch vụ của các trung gian.

Hình thức xuất khẩu này có khá nhiều u điểm và rất phù hợp với những doanh nghiệp mới tham gia vào thị trờng cũng nh các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc của nớc ta trong điều kiện hiện nay Tuy nhiên, nó cũng tồn tại khá nhiều nhợc điểm đòi hỏi các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu cần phải cân nhắc trớc khi quyết định lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp với điều kiện của mình, những nhợc điểm đó là:

Nhà kinh doanh không đợc gặp trực tiếp đối tác, nên sẽ bị tách khỏi thị trờng, do vậy khó có thể đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trờng và thờng phải đáp ứng những yêu sách của các trung gian.

Một nhợc điểm khác của hình thức xuất khẩu này là nhà kinh doanh bị chia xẻ lợi nhuận với các trung gian.

Thông qua những u, nhợc điểm của hình thức xuất khẩu này mà các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc cần phải cân nhắc kỹ các điều kiện của đơn vị mình để lựa chọn cho phù hợp với chiến lợc kinh doanh trên từng thị tr-ờng.

1.2.3 Xuất khẩu theo nghị định th

Xuất khẩu theo nghị định th là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thờng là

hàng trả nợ) đợc ký kết theo nghị định th giữa hai chính phủ Xuất khẩu theo hình thức này có u điểm là đảm bảo đợc thanh toán (do Nhà nớc là ngời thanh toán cho doanh nghiệp) Tuy nhiên, hình thức xuất khẩu này hiện nay cha đợc áp dụng rộng rãi trong kinh doanh hàng may mặc.

1.2.4 Xuất khẩu tại chỗ

Xuất khẩu tại chỗ là hình thức kinh doanh xuất khẩu đang có xu hớng phát triển và phổ biến rộng rãi bởi những u điểm của nó mang lại.

Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hoá và dịch vụ ch a v-ợt khỏi biên giới quốc gia nhng ý nghĩa của nó tơng tự nh hoạt động xuất khẩu Đó là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho các ngoại giao đoàn, cho khách du lịch quốc tế.

Hoạt động xuất khẩu tại chỗ có thể đạt hiệu quả cao do giảm bớt chi phí về bao bì, đóng gói, bảo quản, vận chuyển , tránh đ ợc những rắc rối hải quan, thu hồi vốn nhanh Hình thức này tuy có rất nhiều u điểm, song nó cũng cha đợc phổ biến rộng rãi trong kinh doanh hàng may mặc.

1.2.5 Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là hình thức kinh doanh xuất khẩu theo đó một bên nhập nguyên liệu và bán thành phẩm (bên nhận gia công) của bên kia (bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm rồi giao cho bên đặt gia công và nhận thù lao (tiền phí gia công).

Xuất khẩu theo hình thức gia công quốc tế là hình thức xuất khẩu đợc áp dụng phổ biến ở các quốc gia có lợi thế về nhân công nh ng thiếu nguồn nguyên vật liệu, thơng hiệu và uy tín về sản phẩm trên thị trờng quốc tế cha có hoặc không phổ biến Mặt khác, xuất khẩu theo ph ơng thức này, bên nhận gia công có thể tiêu thụ đ ợc một số nguyên vật liệu phụ đi kèm, có cơ hội tiếp cận với những công nghệ mới và học tập đ ợc những kinh nghiệm quản lý.

Chính vì vậy, hình thức xuất khẩu này đợc áp dụng rất rộng rãi trong các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc Việt Nam Cho tới nay, xuất khẩu hàng may mặc theo phơng thức gia công quốc tế chiếm tới trên 60% lợng hàng may mặc xuất khẩu của nớc ta, trong đó xuất khẩu vào EU theo phơng thức này chiếm tới trên 80%.

Xuất khẩu theo phơng thức gia công có thể giúp cho bên đặt gia công tranh thủ đợc nguồn lao động rẻ của nớc ngoài, nhờ đó có thể hạ đ-ợc giá thành sản phẩm và nâng cao đđ-ợc sức cạnh tranh của hàng hoá trên thị trờng; mặt khác họ có thể dễ dàng thay đổi cơ cấu ngành nghề để có lợi cho nớc mình.

Dựa vào các căn cứ khác nhau, có thể chia thành rất nhiều các hình thức gia công, đó là:

* Theo quyền sở hữu nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất sản phẩm, cócác hình thức sau:

- Hình thức nhận nguyên phụ liệu, giao thành phẩm: Bên gia công chịu

trách nhiệm bảo đảm toàn bộ nguyên phụ liệu cho bên nhận gia công, bên nhận gia công chỉ phải lo tổ chức sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công Quyền sở hữu nguyên, phụ liệu thuộc bên đặt gia công, bên nhận gia công chỉ có quyền quản lý và sử dụng nguyên phụ liệu đã nhận đới sự giám sát của bên đặt gia công.

- Hình thức mua nguyên phụ liệu, bán thành phẩm: Bên nhận gia công sử

dụng vốn lu động của mình để mua những nguyên phụ liệu chủ yếu từ bên nhận gia công và tiến hành sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công theo hợp đồng đã ký kết

- Hình thức hỗn hợp: Bên nhận gia công sẽ mua một số nguyên phụ liệu

từ bên đặt gia công, số còn lại có thể mua từ các chủ thể kinh tế khác ở trong và ngoài nớc, sản phẩm sản xuất ra đợc bán lại toàn bộ cho bên đặt gia công.

* Theo số lợng chủ thể kinh tế tham gia vào quan hệ gia công có:

- Gia công hai bên: Bên nớc ngoài đặt hàng gia công cho một doanh

nghiệp trong nớc và doanh nghiệp này đảm nhận toàn bộ qúa trình sản xuất sản phẩm

- Gia công nhiều bên: Một doanh nghiệp nhận gia công cho một hãng

n-ớc ngoài và giao lại một phần việc cho doanh nghiệp khác thực hiện Trong tr-ờng hợp này, mọi biệc giao dịch với hãng nớc ngoài do doanh nghiệp nhận thầu chính đảm nhận và cũng chính doanh nghiệp đó phải chịu trách nhiệm với hãng nớc ngoài về những cam kết trong hợp đồng gia công Hình thức này gọi là gia công chuyển tiếp.

* Theo cách tính giá:

- Hợp đồng thực chi, thực thanh (thanh toán theo thực tế phát sinh): Bên

nhận gia công yêu cầu bên đặt gia công thanh toán toàn bộ chi phí phát sinh thực tế và thù lao gia công.

- Hợp đồng khoán: là loại hình gia công mà theo đó, hai bên xác định

một giá định mức cho mỗi sản phẩm Giá này bao gồm chi phí định mức và thù lao Bên đặt gia công sẽ thanh toán cho bên nhận gia công theo giá đó.

1.2.6 Buôn bán đối lu

Buôn bán đối lu là phơng thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời cũng là ngời mua, lợng hàng hoá, dịch vụ trao đổi thờng có giá trị tơng đơng.

Mục đích của việc xuất khẩu theo hình thức này không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lợng hàng có giá trị tơng đơng giá trị của lô hàng đã xuất Xuất khẩu theo hình thức này cần quan tâm đến những sự cân bằng về mặt hàng, cân bằng về giá cả, cân bằng về tổng giá trị hàng hóa và cân bằng về điều kiện cơ sở giao hàng.

Hình thức xuất khẩu này trớc đây đợc áp dụng khá phổ biến, song ngày nay, do điều kiện thơng mại quốc tế phát triển nên nó đã trở nên ít đợc áp dụng, đặc biệt là trong việc xuất khẩu các sản phẩm may mặc.

1.3 Nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

Xuất khẩu hàng may mặc là một hoạt động rất phức tạp, đòi hỏi phải đ-ợc thực hiện theo một quy trình kinh doanh tổng hợp và chịu sự ảnh hởng của nhiều nhân tố khác nhau Quy trình kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc phải đợc thực hiện theo từng bớc, các bớc này có quan hệ mật thiết và không thể tách rời nhau Quy trình này thờng đợc tiến hành theo các bớc sau:

1.3.1 Nghiên cứu, tiếp cận thị trờng hàng may mặc

Vấn đề nghiên cứu thị trờng là việc làm đầu tiên và hết sức quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc nào khi muốn tiếp cận với thị trờng thế giới Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh hàng may mặc có nghĩa là việc điều tra, tìm hiểu thị tr ờng để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm may mặc và phơng pháp tiếp cận thị tr-ờng để thực hiện mục tiêu bán hàng Quá trình nghiên cứu thị tr tr-ờng trong kinh doanh hàng may mặc thực chất là quá trình thu thập các thông tin, số liệu về thị trờng, từ đó so sánh, phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận.Việc nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện tốt sẽ giúp cho các nhà kinh doanh hàng may mặc đa ra đợc những quyết định đúng đắn để lập kế hoạch marketing.

Công tác nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh hàng may mặc nhằm trả lời các câu hỏi nh: xuất khẩu mặt hàng nào? trên thị trờng nào? khả năng bán đợc hàng trên thị trờng đó nh thế nào?… Nh

Để trả lời đợc những câu hỏi đó, các nhà kinh doanh hàng may mặc cần phải thực hiện các công việc trong khâu nghiên cứu thị trờng, bao gồm:

a Thu thập thông tin về thị tr ờng xuất khẩu

Đây là công việc đầu tiên của hoạt động nghiên cứu thị tr ờng nhằm thu thập đợc những thông tin cần thiết về thị trờng, về khách hàng và về mặt hàng cần quan tâm Điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu.

Có thể thu thập những thông tin này bằng nhiều cách khác nhau và có thể lấy từ nhiều nguồn khác nhau nh thông qua báo, tạp chí, Internet, thông qua những văn phòng đại diện ở nớc ngoài, qua bạn hàng hay trực tiếp khảo sát tại hiện trờng Do đặc điểm của hàng may mặc là có nhu cầu luôn biến đổi, nên phơng pháp thu thập thông tin tại hiện trờng tỏ ra có u thế hơn cả, vì những thông tin đợc thu thập theo cách này thờng kịp thời và chính xác; tuy nhiên việc thu thập thông tin theo phơng pháp này đòi hỏi chi phí cao, nên không phải bất cứ một doanh nghiệp nào cũng có thể thực hiện đ -ợc.

Thông qua những thông tin đã thu thập đợc, các doanh nghiệp có thể lựa chọn đợc mặt hàng mà mình cần đa vào kinh doanh trên thị trờng đó cũng nh việc thay đổi các mặt hàng kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng trên thị trờng đó.

Một điều quan trọng khác khi nghiên cứu thông tin về thị trờng là các nhà kinh doanh hàng may mặc cần phải tìm hiểu về dung l ợng thị trờng Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên phạm vi một thị trờng nhất định, trong một thời kỳ nhất định Nghiên cứu dung l ợng thị trờng cần xác định nhu cầu thực của khách hàng, kể cả lợng dự trữ, xu hớng biến động của cầu trong từng thời điểm Thông qua những thông tin về dung lợng thị trờng, các nhà kinh doanh có thể xác định đ ợc lợng sản phẩm để sản xuất và bán ra trên thị trờng dó cho kịp với thời vụ, đảm bảo cho việc xuất khẩu có hiệu quả.

b Phân tích thông tin về thị tr ờng xuất khẩu

Trên cơ sở các thông tin về thị trờng đã thu thập đợc, các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc cần phải phân tích các thông tin đó một cách đầy đủ và chính xác để đa ra những quyết định kinh doanh phù hợp Các thông tin mà doanh nghiệp cần phân tích là:

* Phân tích thông tin về môi trờng xuất khẩu

Môi trờng xuất khẩu có tác động liên tục đến hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp theo những xu hớng khác nhau, những yếu tố về môi trờng xuất khẩu vừa tạo điều kiện thuận lợi, nhng cũng gây ra không ít những khó khăn cho các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trờng đó Những thông tin về môi trờng mà các doanh nghiệp cần phân tích là những thông tin về môi trờng kinh tế, môi trờng văn hoá, chính trị, luật pháp, môi trờng cạnh tranh… Nh để có những chiến lợc kinh doanh phù hợp trên thị trờng này.

* Phân tích thông tin về giá cả hàng hoá

Giá cả hàng hóa trên thế giới là một yếu tố rất quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nào Đây là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc trên thế giới Thông tin về giá cả hàng hoá nếu bị sai lệch sẽ gây ra những tổn thất rất lớn cho các doanh nghiệp Vì vậy, những thông tin này cần phải đợc cập nhật và phân tích một cách chính xác để các doanh nghiệp có thể đa ra một chiến lợc giá phù hợp.

* Phân tích thông tin về nhu cầu thị trờng

Thông tin về nhu cầu của thị trờng có ảnh hởng quan trọng đến các hoạt động marketing xuất khẩu, vì những nhu cầu của thị trờng có ý nghĩa quyết định đến mọi công việc kinh doanh của các doanh nghiệp Vì vậy, việc thu thập và phân tích những thông tin này là một hoạt động cần thiết và quan trọng đối với các doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trờng quốc tế.

c Lựa chọn thị tr ờng xuất khẩu và các đối tác kinh doanh

Dựa trên những kết quả thu đợc từ việc nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp cần tiến hành bớc tiếp theo, đó là lựa chọn thị trờng xuất khẩu và các đối tác kinh doanh.

Việc lựa chọn thị trờng xuất khẩu cần phải xác định dựa trên những tiêu chuẩn mà thị trờng cần phải đáp ứng đợc, đó là:

- Tiêu chuẩn chung: Các tiêu chuẩn chung cần nhắc tới ở đây là các tiêu chuẩn về chính trị, luật pháp, địa lý, dân số, kinh tế, kỹ thuật

- Các tiêu chuẩn về quy chế thơng mại và tiền tệ: Đó là những biện pháp bảo hộ mậu dịch nh thuế quan, hạn ngạch ; tiêu chuẩn về tình hình tiền tệ nh tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái; hay những tiêu chuẩn về sự cạnh tranh quốc tế.

Bên cạnh việc lựa chọn thị trờng kinh doanh thì các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc còn cần phải lựa chọn đợc đối tác kinh doanh cho phù hợp Mục đích của hoạt động này là lựa chọn bạn hàng sao cho công tác kinh doanh an toàn và có lợi Những nội dung cần thiết để nghiên cứu và lựa chọn đối tác bao gồm:

- Các quan điểm kinh doanh của đối tác - Lĩnh vực kinh doanh của đối tác

- Khả năng về vốn và cơ sở vật chất của đối tác

- Những ngời đợc uỷ quyền và phạm vi chịu trách nhiệm của đối tác với nghĩa vụ của Công ty.

Có nhiều cách để lựa chọn đối tác giao dịch để xuất khẩu, nhng cách tốt nhất là nên chọn những ngời nhập khẩu trực tiếp, hạn chế hoạt động trung gian để giảm bớt những chi phí không cần thiết và có điều kiện quảng bá thơng hiệu sản phẩm của Công ty mình trên thị trờng nớc ngoài Kinh doanh trong lĩnh vực may mặc thì việc lựa chọn các đối tác trực tiếp càng trở nên có hiệu quả hơn.

Sau khi tìm kiếm đợc đối tác và lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh cũng nh một số nghiệp vụ khác thì giai đoạn đầu tiên của công tác nghiên cứu thị trờng lúc này có thể tạm thời chấm dứt.

1.3.2 Công tác xúc tiến xuất khẩu hàng may mặc

Sau giai đoạn nghiên cứu tiếp cận thị trờng và tìm kiếm đợc bạn hàng kinh doanh, các doanh nghiệp cần tiến hành việc xúc tiến xuất khẩu để chuẩn bị giao dịch xuất khẩu

Có nhiều phơng tiện khác nhau để thực hiện việc xúc tiến xuất khẩu, nhng phơng tiện hữu hiệu nhất để xúc tiến xuất khẩu trên thị trờng nớc ngoài là quảng cáo.

Quảng cáo là sự tuyên truyền, giới thiệu về hàng hoá và dịch vụ nhằm gây sự chú ý của những khách hàng tiềm năng, gây sự thích thú cho họ để họ trở thành khách hàng thực tế của doanh nghiệp Quảng cáo giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm và nhãn hiệu của doanh nghiệp, từ đó việc xuất khẩu sản phẩm sang thị trờng này đạt đợc hiệu quả cao hơn Đây là bớc quan trọng với hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đặc biệt đối với các thị trờng khó tính, quan tâm nhiều đến tên tuổi, uy tín và nhãn hiệu hàng hoá.

Xúc tiến xuất khẩu mở ra cơ hội cho hàng may mặc của Việt Nam tham gia vào thị trờng nớc ngoài, xúc tiến xuất khẩu không chỉ giúp khách hàng biết đến hàng hoá của Việt Nam mà còn giúp các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc Việt Nam nắm bắt đợc thông tin về thị trờng, chủ động tìm kiếm bạn hàng và đối tác kinh doanh.

1.3.3 Công tác tổ chức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu hàng may mặc

Uy tín của các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc phụ thuộc rất lớn vào việc thực hiện đúng hợp đồng, đặc biệt là điều khoản thời gian giao hàng Để thời gian giao hàng đúng hẹn, chất liệu, mẫu mã… Nh sản phẩm đúng với hợp đồng đã ký kết thì việc tổ chức thu mua và tạo nguồn hàng ổn định đóng một vai trò quan trọng và là một hoạt động không thể thiếu.

Đối với doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc thì việc chủ động tạo nguồn hàng cho xuất khẩu có ảnh hởng lớn và trực tiếp đến chất lợng của hàng hoá và hiệu quả kinh doanh Nguồn hàng cho xuất khẩu ổn định là tiền đề cho việc phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp Tuỳ theo tình hình riêng của mỗi doanh nghiệp mà có những hình thức thu mua, tạo nguồn hàng xuất khẩu khác nhau.

1.3.4 Công tác giao dịch, thơng lợng trong kinh doanh xuất khẩu

Để tiến tới ký kết hợp đồng xuất khẩu, các bên thờng phải trải qua quá trình giao dịch, thơng lợng với nhau về các điều kiện giao dịch Quá trình này có thể thực hiện bằng nhiều cách khác nhau nh thông qua th tín, điện thoại, hay đàm phán trực tiếp… Nh Mỗi hình thức giao dịch này có những u nhợc điểm khác nhau, tuỳ thuộc vào mối quan hệ với đối tác, tiềm lực của doanh nghiệp cũng nh chiến lợc xâm nhập thị trờng mà các doanh nghiệp lựa chọn cho mình phơng thức giao dịch kinh doanh phù hợp Quá trình giao dịch trong buôn bán quốc tế bao gồm những bớc chủ yếu sau:

Bớc 1: Chào hàng (phát giá): là việc ngời xuất khẩu thể hiện rõ ý định

bán hàng của mình Trong bớc giao dịch này, ngời xuất khẩu phải nêu rõ tên hàng, quy cách phẩm chất, giá cả, số lợng hàng hoá cùng các điều kiện cơ sở giao hàng, thời hạn giao hàng, điều kiện thanh toán, bao bì ký mã hiệu… Nh

Bớc 2: Hoàn giá (mặc cả): trong trờng hợp ngời nhận nhận đợc đơn

chào hàng nhng không chấp nhận hoàn toàn với những điều kiện đã đợc đa ra mà họ đa ra một lời đề nghị mới thì đề nghị mới này đợc gọi là hoàn giá Khi có hoàn giá, chào hàng trớc coi nh không còn hiệu lực.

Bớc 3: Chấp nhận giá: là sự đồng ý hoàn toàn với mọi điều kiện có liên

quan đến việc mua bán hàng hóa Đến giai đoạn này, về cơ bản gần nh việc thoả thuận mua bán giữa hai bên đã thực hiện xong

Bớc 4: Xác nhận giá: là sự khẳng định những điều mà hai bên đã thỏa

thuận để phân biệt với những điều kiện mua bán đợc đa ra ban đầu Việc xác nhận giá phải đợc thể hiện bằng văn bản.

1.3.5 Công tác ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc

Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn đến việc ký kết hợp đồng Hợp đồng trong buôn bán quốc tế là văn bản trong đó ghi rõ các điều khoản hai bên đã thoả thuận, có chữ ký và con dấu của hai bên, thể hiện đầy đủ quyền hạn, nghĩa vụ cụ thể của các bên tham gia ký kết Hợp đồng trong kinh doanh thơng mại quốc tế là rất cần thiết bởi các nớc khác nhau có sự khác biệt về ngôn

ngữ, chính trị, văn hoá, tôn giáo, tập quán… Nhvà hợp đồng chính là sự biểu hiện cho sự thoả thuận đã đi đến thống nhất

Việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu phụ thuộc vào các điều khoản đã thỏa thuận trong hợp đồng đã ký kết giữa các bên, đặc biệt là các điều khoản về hình thức hợp đồng và cách thức giao hàng Việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu thông thờng tiến hành qua các bớc sau:

1.3.6 Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu

Hiệu quả hoạt động xuất khẩu là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp, nó là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu rất quan trọng vì nó cho phép doanh nghiệp đánh giá đợc hiệu quả của của một hợp đồng xuất khẩu Qua việc đánh giá hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ biết đợc những mặt làm đợc và cha làm đợc của mình, từ đó rút ra đợc u và nhợc điểm để kịp thời sửa chữa những khiếm khuyết và phát huy những u điểm

Chính vì vậy, việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc càng trở nên quan trọng, vì thông qua đó, các doanh nghiệp có thể rút ra đợc những kinh nghiệm kinh doanh và lựa chọn cho mình phơng thức xuất khẩu phù hợp.

1.4 Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu hàng maymặc Việt Nam sang thị trờng EU

Kinh doanh trên thị trờng quốc tế đòi hỏi các donah nghiệp phải luôn nhạy bén và thờng xuyên nắm bắt đợc những nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu cũng nh đến hàng hoá mà mình kinh doanh.

Hàng may mặc, nh đã nói ở trên, là một mặt hàng nhạy cảm và có nhu cầu luôn biến động Hơn nữa, kinh doanh trên thị trờng EU - một thị trờng khó tính – thì việc nghiên cứu các nhân tố tác động đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng này Nhóm những nhân tố tác động đến việc xuất khẩu hàng may mặc của nớc ta sang thị trờng EU là:

1.4.1 Các nhân tố khách quan

Nhóm các nhân tố khách quan kể ra ở đây là những yếu tố thuộc về môi trờng kinh doanh quốc tế Nhóm các nhân tố này có ảnh hởng rất lớn và có tính chất quyết định đến hoạt động xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam thông qua các tác động của chúng về tiềm năng thị trờng ở mọi thời điểm với định hớng hiện thực hoá thị trờng Các nhân tố phải kể đến là:

1.4.1.1 Nhân tố về xu hớng phát triển thị trờng hàng may mặc thế giới

Trên thế giới, việc sản xuất hàng may mặc đang có xu hớng tiếp tục chuyển dịch sang các nớc có lợi thế hơn về giá nhân công và chi phí sản xuất Trớc đây, việc sản xuất hàng may mặc đợc chuyển từ các nớc phát triển sang các nớc NICs và hiện nay có xu hớng chuyển dịch sang các nớc đang phát triển.

Hiện nay, việc sản xuất lơng thực gặp nhiều khó khăn đã gây ra nhiều cản trở cho sự phát triển của các khu vực trồng bông và các loại cây có sợi cũng nh các khu vực chăn nuôi Việc sản xuất hàng may mặc từ sợi bông, len, sợi xenlulô tăng chậm hơn so với sản xuất sợi hoá học trong khi nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc từ nguyên liệu có nguồn gốc hữu cơ đang có xu hớng tăng lên ở các nớc phát triển, đặc biệt là Mỹ và EU.

Ngoài ra, những định chế trong buôn bán hàng may mặc thế giới cũng có những tác động không nhỏ tới việc xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam sang thị trờng EU Những thoả thuận của WTO về sợi bông và Hiệp định Đa sợi MFA (Multi Fibre Arangement) đã khiến cho quá trình tự do buôn bán hàng may mặc trên toàn cầu tăng lên đáng kể Xu hớng tiêu thụ hàng sợi bông tăng lên cũng tạo điều kiện không nhỏ cho Trung Quốc và các nớc Asean trong việc xuất khẩu các sản phẩm may mặc từ sợi bông mà trớc kia bị hạn chế bởi MFA, mang lại nhiều lợi thế cho các nớc này so với các nớc phát triển vốn có u thế về xuất khẩu các sản phẩm sợi bông tổng hợp nhờ công nghệ cao.

Tuy nhiên, hàng may mặc của các nớc nớc phát triển vẫn có xu hớng đợc bảo hộ dới nhiều hình thức nh luật về xuất xứ hàng hoá, các quy định về chống bán phá gía, các quy định về môi trờng, về luật lao động, mức thuế cao tạo ra những rào cản đáng kể với xuất khẩu của các nớc đang phát triển, làm hạn chế những tác động tích cực mà ATC có thể mang lại

1.4.1.2 Nhân tố về xu hớng tự do hoá mậu dịch

Cùng với những nỗ lực tham gia vào AFTA, thực hiện tiến trình CEPT, hàng may mặc Việt Nam sẽ có rất nhiều những điều kiện thuận lợi khi xuất khẩu sang thị trờng EU.

Tuy nhiên, điều này cũng khiến cho việc bảo hộ hàng may mặc Việt Nam gặp phải những thách thức rất lớn, đó là từ năm 2006, hàng may mặc nớc ta chỉ đơc bảo hộ ở mức 5%.

Mặt khác, theo Hiệp định ATC/WTO, bắt đầu từ năm 2005, các nớc phát triển sẽ bỏ hạn ngạch nhập khẩu hàng dệt và may mặc cho các nớc là thành viên của WTO Điều này khiến cho việc nỗ lực gia nhập WTO là việc làm cần thiết của Việt Nam hiện nay để đợc hởng những u đãi trong việc xuất khẩu hàng may mặc sang thị trờng EU, tăng khả năng cạnh tranh với các nớc trong khu vực có tiềm năng xuất khẩu hàng may mặc.

1.4.1.3 Nhân tố các đối thủ cạnh tranh

Những đối thủ cạnh tranh gần gũi nhất trên thị trờng EU của hàng may mặc Việt Nam phải kể đến là các nớc thành viên khác của Asean, đặc biệt là 6 nớc thành viên cũ Các nớc này vốn có những điều kiện thuận lợi hơn Việt Nam rất nhiều trong việc sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc; những điều kiện thuận lợi đó là họ sẵn có thị trờng tiêu thụ, chi phí sản xuất và giá nhân công không cao và những điều kiện khác phục vụ sản xuất có u thế hơn nớc ta Đặc biệt là sau cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực năm 1997, đồng tiền bản địa mất giá đã khiến cho cá sản phẩm may mặc của nớc ta trở nên đắt hơn do chi phí nhân công của ta tăng lên so với các nớc khác trong khu vực.

Một điều kiện thuận lợi khác là các nớc này hầu hết đã tự túc đợc những nguyên phụ liệu có chất lợng cao phục vụ sản xuất hàng may mặc xuất khẩu nên giá thành sản phẩm của họ càng đợc giảm tơng đối.

Hơn nữa, hàng may mặc của các nớc Asean đã tạo dựng đợc nhiều nhãn hiệu quen thuộc, có uy tín trên thị trờng EUvà thế giới Hầu hết uy tín của các nớc này đợc tạo ra nhờ sản phẩm có chất lợng cao, thời gian giao hàng đúng hẹn, giá cả cạnh tranh.

Một đối thủ cạnh tranh rất lớn khác đối với hàng may mặc Việt Nam là Trung Quốc Trung Quốc đợc coi là một trong những nớc có lợi thế cạnh tranh lớn nhất về hàng may mặc trên thế giới So với Việt Nam, giá cả lao động trong ngành may mặc Trung Quốc thấp hơn, nên hàng lậu Trung Quốc tràn ngập ngay cả tại thị trờng Việt Nam, làm cho hàng hoá Việt Nam khó có thể cạnh tranh ngay cả trên sân nhà

Là thành viên của WTO, Trung Quốc có lợi thế hơn Việt Nam rất nhiều trong việc đợc hởng những u đãi do những quy định của Hiệp định ATC/WTO đem lại Theo tính toán của các nhà kinh tế, chỉ là thành viên của WTO đã làm cho kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Trung Quốc tăng thêm 24 tỷ USD trong 4 năm tới.

Trớc kia, các nớc Nics cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh lớn trong sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc trên thế giới, nhng hiện nay do giá

đất, giá nhân công đắt hơn nên xu hớng chung là chuyển về những nớc có chi phí nhân công thấp hơn nh Trung Quốc, Asean

Nh vậy, đối với ngành may mặc, các doanh nghiệp Việt Nam có quá nhiều những đối thủ cạnh tranh nặng ký; nếu không đợc đầu t đúng mức về mọi phơng diện thì ngành may mặc Việt Nam khó lòng trụ đợc một cách vững vàng trên thị trờng EU và các thị trờng khác trên thế giới.

1.4.1.4 Quan hệ kinh tế – Thơng mại giữa Việt Nam và Liên Minh ChâuÂu (EU)

Ngày nay, với sự phát triển mạnh mẽ của cuộc cách mạng XHCN, xu h-ớng toàn cầu hoá, khu vực hoá ngày càng sâu rộng thì quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế nói chung và đặc biệt quan hệ thơng mại Việt Nam với Liên minh Châu Âu (EU) nói riêng có vị trí, vai trò hết sức quan trọng trong công cuộc đổi mới nền kinh tế, thực hiện thành công sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc và hội nhập với nền kinh tế thế giới Sự hợp tác này chính là cầu nối quan trọng tạo điều kiện cho Việt Nam củng cố tiềm lực và tranh thủ sự hỗ trợ nhằm khai thác thế mạnh của các nớc thành viên EU, nâng cao sức cạnh tranh nền kinh tế trên thơng trờng quốc tế.

Với EU, Việt Nam không chỉ là bạn hàng quan trọng trong quan hệ kinh tế quốc tế mà với vị trí địa lý, chính trị và những tiềm năng to lớn về tài nguyên, con ngời, kinh tế, văn hoá,… NhViệt Nam còn là cửa ngõ quan trọng giúp EU mở rộng mối quan hệ với các nớc Asean.

Cho tới nay, quan hệ giữa Việt Nam – EU đã có một quá trình phát triển trên 13 năm kể từ khi thiết lập mối quan hệ ngoại giao chính thức ngày 22 tháng 10 năm 1990.

Sau khi mối quan hệ ngoại giao này đợc thiết lập, Việt Nam và EU luôn coi trọng mối quan hệ hợp tác này Hiệp định khung về hợp tác đợc ký kết ngày 17/7/1995 tại Brusels và việc nỗ lực trong triển khai thực hiện có thể coi là bằng chứng và là nền tảng thúc đẩy mối quan hệ trên tất cả các lĩnh vực phát triển, mở ra một giai đoạn hợp tác toàn diện và có hiệu quả giữa hai bên.

Tiếp theo sự khởi đầu tốt đẹp đó, quan hệ thơng mại hai bên đã có những bớc tiến triển đáng khích lệ: Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang EU tăng trung bình 37,6%/năm thời kỳ 1990 – 2000 Nếu năm 1990, Việt Nam mới xuất khẩu đợc 147 triệu USD thì đến năm 2000 đã đạt 2875,7 triệu USD; năm 2002 là 3149,9 triệu USD tăng 4,9%; năm 2003 là 3.796,2 triệu USD, Chiếm 19% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nớc Kim ngạch nhập khẩu của Việt Nam từ EU trong những năm gần đây cũng tăng đáng kể: Năm 1999 là 1052,8 triệu USD; Năm 2000 là 1302,6 triệu USD, tăng 23.7% so với năm 1999; Năm 2001 là 1527,4 triệu USD, tăng 17,2% so với năm 2000; Năm 2002 là 1842,1 triệu USD, tăng 20,5% so với năm 2001

Đến nay, Việt Nam đã mở rộng mối quan hệ với tất cả các nớc EU, đặc biệt là Đức, Anh, Pháp, Hà Lan với các mặt hàng xuất khẩu chủ lực là hàng may mặc, giày dép, thuỷ sản, nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ

Ngày 1/5/2004, 10 quốc gia thuộc Trung Đông và Ba Lan chính thức trở thành thành viên của EU, điều này tạo ra những thuận lợi đối với Việt Nam trong việc mở rộng thâm nhập thị trờng này, vì các quốc gia mới hầu hết là các nớc XHCN trớc đây, mặt khác Việt Nam cũng đã có mối quan hệ thơng mại với các nớc này, song nó cũng tạo ra không ít những khó khăn mà phía Việt Nam cần phải quan tâm và nỗ lực hơn nữa nhằm thúc đẩy mối quan hệ ngoại giao Việt Nam – EU+10 ngày càng phát triển.

1.4.1.5 Các hiệp định về xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trờngEU

Theo đà phát triển về quan hệ ngoại giao giữa Vịêt Nam – EU, các hiệp định thơng mại nói chung và hiệp định về hàng dệt may nói riêng giữa Việt Nam và EU cũng không ngừng đợc cải thiện Các hiệp định có tính chất quan trọng chi phối kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam sang EU có thể kể đến nh:

Hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và EU đợc ký kết ngày15/12/1993

Có thể nói rằng hiệp định này đã mở ra một trang mới cho xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam sang EU Trớc khi hiệp định này đợc ký kết, thị trờng xuất khẩu chủ yếu của hàng may mặc Việt Nam những năm 90-91 là các nớc trong khối Hội đồng tơng trợ kinh tế Nhng do tác động của những thay đổi về chính trị, xã hội ở các nớc này nên xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam suy giảm nghiêm trọng Từ sau khi hiệp định này đợc ký kết, may mặc Việt Nam b-ớc vào một giai đoạn phát triển mới từ năm 1992, kim ngạch xuất khẩu may mặc nớc ta tăng lên nhanh chóng, đa hàng may mặc trở thành nhóm hàng có kim ngạch xuất khẩu đứng thứ hai sau dầu thô.

Hiệp định khung hợp tác giữa Việt Nam và EU ký kết ngày 17/7/95 tạo điềukiện thuận lợi để thơng mại Việt Nam và EU phát triển mạnh và đa dạng

Đồng thời với việc ký kết Hiệp định khung, hai bên cũng đã ký kết những hiệp định thoả thuận chuyên ngành về may mặc Những hiệp định hợp tác này là khuôn khổ pháp lý giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam tăng cờng xuất khẩu vào EU.

Nội dung của hiệp định này chủ yếu đề cập đến chế độ áp dụng cho buôn bán hàng may mặc xuất từ Việt Nam sang EU, nh các quy định về phơng thức xuất nhập khẩu các mặt hàng theo hạn ngạch của các bên Việc xếp loại các mặt hàng đợc căn cứ trên cơ sở biểu thuế thống kê của EU Theo nh hiệp định này, hạn ngạch về hàng may mặc Việt Nam xuất khẩu sang EU đợc tăng lên đáng kể so với

hiệp định đợc ký kết năm 1992: tăng hạn ngạch ở 23 Cat nóng từ 20% đến 25%, giảm số Cat có hạn ngạch từ 105 xuống còn 54.

Hiệp định khung năm 1995 đợc ký kết đã tạo ra một cơ hội mới thúc đẩy hàng may mặc Việt Nam phát triển với tốc độ nhanh hơn trớc Việt Nam đợc tự do chuyển đổi Quota giữa các mặt hàng một cách rộng rãi hơn và dễ dàng hơn, đồng thời EU cũng dành cho phía Việt Nam đợc hởng quy chế tối huệ quốc trọn vẹn.

Hiệp định buôn bán hàng may mặc Việt Nam – EU giai đoạn 1998 –

2000 đợc ký kết tháng 11/1997 cho phép nâng hạn ngạch may mặc từ Việt Namsang EU tăng 40% so với giai đoạn 1993 – 1997 với mức tăng trởng 3-6%/năm.

Nh vậy, đến Hiệp định này, EU đã nâng mức tăng trởng hạn ngạch từng năm từ 1,5-2,5% thời gian trớc đó lên 3-6%/năm Quan trọng hơn, EU đã giảm bớt các mặt hàng quản lý bằng hạn ngạch từ 54 Cat xuống còn 29 Cat, trong đó có 13 Cat tăng từ 36-116% Hiệp định mới này đã đa 25 loại hàng ra khỏi danh mục quản lý bằng hạn ngạch, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu tự do các mặt hàng này vào EU.

Tháng 3 năm 2000, Việt Nam đã ký kết với EU Hiệp định song phơng vềhàng may mặc và giày dép, theo đó EU sẽ tăng hạn ngạch hàng may mặc của ViệtNam xuất khẩu vào thị trờng này lên 27% Hiệp định này bắt đầu có hiệu lực từ15-06-2000 và kéo dài đến hết năm 2002.

Năm 2003, EU đã dành cho Việt Nam mức tăng các Cat nóng từ 50-70% và tăng hạn ngạch hàng may mặc của Việt Nam vào EU đạt tới 800- 850triệu USD, so với mức 600-700 triệu USD trong 3 năm gần đây và mức tănghạn ngạch cao nhất từ trớc tới nay chỉ là gần 30%; Ngoài ra nếu trớc đây,mức tăng trởng hạn ngạch hàng năm thông thờng EU chỉ dành cho Việt Namtừ 1,5-3,5%, thì lần này EU đã cam kết cho Việt Nam mức tăng trởng 6%, gấpđôi mức thông thờng các lần trớc.

Kết quả của lần đàm phán này là bớc đột phá để Việt Nam tăng xuất khẩu hàng may mặc vào thị trờng EU Nếu nh các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam khẩn trơng tiếp cận thị trờng, khẩn trơng xúc tiến th-ơng mại, tận dụng tối đa hạn ngạch mà EU đã dành cho thì con số kim ngạch xuất khẩu sang EU sẽ ngày càng tăng lên đáng kể

1.4.1.6 Đặc điểm thị trờng EU

EU là một thị trờng khá rộng lớn gồm 15 quốc gia với 386 triệu ngời tiêu dùng Thị trờng EU là một thị trờng mang tính thống nhất, cho phép tự do lu thông hàng hoá, dịch vụ, vốn và sức lao động Hiện nay, EU chiếm tới 1/5 giá trị thơng mại toàn cầu và là thành viên chủ chốt của WTO

Thị trờng EU có những đặc điểm chính sau:

a Thị hiếu và thói quen tiêu dùng

Mỗi quốc gia thành viên trong EU có đặc điểm tiêu dùng riêng, do vậy có thể thấy rằng thị trờng EU có nhu cầu rất đa dạng và phong phú về hàng hóa, dịch vụ Ngời châu Âu có sở thích và thói quen tiêu dùng các loại sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới Họ cho rằng những nhãn hiệu này sẽ gắn với chất lợng sản phẩm và có uy tín lâu đời, cho nên khi dùng sản phẩm mang nhãn hiệu nổi tiếng sẽ rất an tâm về chất lợng và an toàn cho ngời sử dụng Vì vậy, những sản phẩm ít danh tiếng rất khó tiêu thụ ở thị tr ờng này Điều này chứng tỏ chiến lợc cạnh tranh về giá không phải là giải pháp tối u khi thâm nhập thị trờng này Ngợc lại, việc đầu t để quảng bá và khuyếch tr-ơng thtr-ơng hiệu là việc làm trớc mắt và tối quan trọng đối với các nhà xuất khẩu của Vịêt Nam.

b EU là một thị tr ờng khó tính

Không biết có phải do tuổi tác quy định hay không, nhng so với Mỹ, EU là một thị trờng “già” “Già’ ở đây cả với nghĩa là châu Âu đã có lịch sử phát triển hàng nghìn năm, những phong tục tập quán đã ăn sâu trong lòng ngời dân so với mấy trăm năm của nớc Mỹ, cũng nh về kết cấu dân số.

Thị trờng EU là một thị trờng khó tính, chọn lọc kỹ lỡng Các nhà nhập khẩu EU luôn có xu hớng đòi hỏi cao đối với hàng hoá nhập khẩu từ nớc ngoài vào và họ thờng tỏ ra thận trọng và bảo thủ hơn so với ngời Mỹ đầy thực dụng.

c EU là một thị tr ờng bảo vệ ng ời tiêu dùng

Do là một thị trờng phát triển vào bậc nhất trên thế giới nên những yếu tố liên quan đến sức khoẻ và sự an toàn của ngời tiêu dùng đợc đặt lên hàng đầu Để đảm bảo an toàn cho ngời tiêu dùng, EU kiểm tra sản phẩm ngay từ nơi sản xuất và có hệ thống báo động giữa các thành viên khi có hiện tợng độc hại, đồng thời bãi bỏ việc kiểm tra sản phẩm tại biên giới EU đa ra các quy định chuẩn quốc gia hoặc Châu Âu để cấm buôn bán các sản phẩm đợc sản xuất ra ở các nứơc có những điều kiện sản xuất cha đạt mức an toàn ngang với tiêu chuẩn của châu Âu Trong hệ thống quy định bảo vệ ngời tiêu dùng có quy định các thành phần của sản phẩm, cách bảo quản Việc làm sai những quy định này bị xử lý rất nghiêm.

d Kênh phân phối của EU

Hệ thống phân phối của EU về cơ bản cũng giống nh hệ thống phân phối của một quốc gia, gồm mạng lới bán buôn và mạng lới bán lẻ Tham gia vào hệ thống phân phối này là các Công ty xuyên quốc gia, hệ thống các cửa hàng, siêu thị, các Công ty bán lẻ độc lập… Nh Hình thức tổ chức phổ biến nhất của kênh phân phối trên thị trờng EU là theo tập đoàn và không theo tập đoàn.

Kênh phân phối theo tập đoàn có nghĩa là các nhà sản xuất và nhà nhập

khẩu của một tập đoàn chỉ cung cấp hàng hoá cho hệ thống các cửa hàng và siêu thị của tập đoàn này, mà không cung cấp cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác.

Kênh phân phối không theo tập đoàn có nghĩa là các nhà sản xuất và nhà

nhập khẩu của tập đoàn này ngoài việc cung cấp hàng hoá cho hệ thống cửa hàng và siêu thị trong tập đoàn của mình, còn cung cấp cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác.

Hệ thống phân phối của EU đã hình thành nên một tổ hợp rất chặt chẽ và có nguồn gốc lâu đời Tiếp cận đợc hệ thống phân phối này không phải là dễ đối với các nhà xuất khẩu Việt Nam hiện nay Theo ý kiến của nhiều chuyên gia, các nhà xuất khẩu của ta muốn tiếp cận đợc các kênh phân phối chủ đạo trên thị trờng EU, phải tiếp cận đợc các nhà nhập khẩu EU thông qua 2 cách sau:

Một là, tìm hiểu các nhà nhập khẩu EU để xuất khẩu trực tiếp Việc tìm

kiếm các nhà nhập khẩu này nên đợc tiến hành thông qua các thơng vụ của Việt Nam tại EU; Phái đoàn EC tại Hà Nội; các đại sứ quán EU tại Việt Nam.

Hai là, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu của Việt Nam có tiềm lực

kinh tế nên liên doanh với các Công ty xuyên quốc gia EU để trở thành Công ty con

1.4.1.7 Ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc của EU

a - Đặc điểm của ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc EU

Nh chúng ta đã biết, may mặc đã trở thành một trong những ngành công nghiệp quan trọng trong những năm gần đây, dòng thơng mại trong lĩnh vực này gia tăng hàng năm trên thế giới.

Có thể nói rằng, công nghiệp sản xuất hàng may mặc đợc phát triển rộng khắp các nớc trên thế giới, song ở mỗi nớc khác nhau ngành công nghiệp này lại có những đặc thù riêng, chúng mang lại nhiều lợi thế, song cũng có không ít những bất lợi đối với sự phát triển của ngành Ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc của EU có những đặc điểm nổi bật sau:

Ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc Liên minh châu Âu có sự ra đời và phát triển từ lâu đời, châu Âu vốn nổi tiếng với những nhà thiết kế, tạo mẫu và những trung tâm thời trang hàng đầu thế giới Song hiện nay, xu thế toàn cầu hoá và tự do hoá thơng maị đã đặt ngành công nghiệp này của EU đứng trớc sự cạnh tranh gay gắt với các quốc gia khác trên thế giới, chủ yếu trong chi phí lao động ở các quốc gia này (đặc biệt là các nớc châu á) Ví dụ: chi phí lao động trong may mặc ở Đức là 18 USD /giờ Balan 2,77 USD/giờ,… Nh trong khi đó chi phí lao động trong may mặc ở Việt Nam là 0,22 USD/giờ và ở Trung Quốc là 0,43 USD/giờ Tuy chi phí lao động thấp, nhng chất lợng và tiêu chuẩn kỹ thuật của các quốc gia này so với EU là tơng đơng.

Mặc dù có sự khác nhau về chi phí lao động đó, nhng hàng may mặc của EU vẫn duy trì sức cạnh tranh về sản phẩm đối với các quốc gia khác, thể hiện ở chất lợng, sự sáng tạo, mẫu mã hay thời trang.

Các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc EU có u thế về công nghệ, vì vậy, những nhu cầu của thị trờng luôn đợc đáp ứng kịp thời và vẫn có thể quản lý, kiểm soát đợc chất lợng hàng hóa.

Một đặc điểm khác của ngành công nghiệp này là dựa vào các yếu tố doanh thu, nhân công và sự phân bố địa lý Italia là quốc gia sản xuất hàng may mặc quan trọng trong EU, chiếm 31% tổng lợng hàng may mặc của EU, tiếp theo là Anh 15%, Đức 14%, Pháp 13%, Tây Ban Nha 9%, Bồ Đào Nha 6%, Bỉ 4%, Hy Lạp, áo, Hà Lan mỗi quốc gia chiếm 2%, các nớc còn lại mỗi nớc chiếm 1% Năm quốc gia hàng đầu chiếm 89% tổng sản lợng của ngành và ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc EU tập trung ở phía Nam nhiều hơn so với phía Bắc.

b – Thực trạng ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc EU

Về sản lợng:

Trong những năm vừa qua, giá cả và sản lợng trong lĩnh vực may mặc ở Liên minh châu Âu đều giảm, nguyên nhân là do xu hớng của nền kinh tế EU tác động, do nhu cầu nội địa không cao, và nguyên nhân quan trọng hơn cả là việc hàng may mặc nhập khẩu với giá thấp từ các nớc đang phát triển đang tăng lên về thị phần trong EU.

Về năng suất lao động và đầu t trong lĩnh vực may mặc:

Năng suất lao động trong lĩnh vực may mặc của EU thấp hơn mức trung bình so với các ngành sản xuất trong EU (dệt 66%, may mặc 46%), trong khi đó lực lợng lao động ở riêng ngành may mặc hiện nay vào khoảng 2,2 triệu ngời.

Ngoài ra, theo báo cáo hàng năm của OETH, cũng có sự chênh lệch mức đầu t giữa hai ngành dệt và may mặc Nếu tính tỷ lệ đầu t trên 1 lao động, ngành dệt bao giờ cũng cao hơn so với may mặc.

Về quan hệ thơng mại trong lĩnh vực may mặc:

Quan hệ thơng mại của EU trong lĩnh vực may mặc chủ yếu chịu sự điều chỉnh theo Hiệp định về hàng dệt may WTO (ATC) Theo Hiệp định này, các n-ớc không cần giới hạn việc hoà nhập đối với sản phẩm có những quy định về số lợng Hiệp định cũng yêu cầu hạn ngạch hàng năm cho mỗi hạng mục dệt theo các Hiệp định song phơng tăng lên liên tục, do vậy tỷ lệ tăng hạn ngạch hàng năm theo Hiệp định song phơng là 3% và tiếp tục tăng thêm Trên cơ sở đó, EU đã áp dụng loại bỏ hạn ngạch theo Hiệp định về hàng may mặc cho 24 quốc gia nhập khẩu hàng may mặc (trong đó có Việt Nam) Thêm vào đó, những quy định và u đãi khác của EU đã khiến cho việc nhập khẩu hàng may mặc của EU trong những năm gần đây tăng khá cao nhng xuất khẩu may mặc của EU lại có dấu hiệu giảm.

Tuy ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc của EU có thể mở rộng xuất khẩu nhng điều này còn tuỳ thuộc vào sức cạnh tranh quốc tế và tuỳ thuộc vào quá trình đàm phán thơng maị song phơng của họ

c – Xu h ớng của ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc EU

Trong những năm vừa qua, ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc của EU đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, xã hội và trong khu vực Đặc điểm của ngành công nghiệp này của EU là thu hút rất nhiều lao động nữ và tập trung ở một số khu vực nhất định Tuy nhiên, đứng tr ớc sự tác động mạnh mẽ của một loạt các yếu tố nh: tái thiết lại nền kinh tế trong khu vực cũng nh trên toàn cầu, sự gia tăng cạnh tranh mạnh mẽ, công nghệ kỹ thuật cao… Nh ngành công nghiệp may mặc EU có những xu hớng phát triển nh sau:

Một là, đa dạng hóa các sản phẩm may mặc và vốn trên thị tr ờng: Tập

trung sản xuất các sản phẩm cao cấp, các Công ty may mặc đa dạng hoá về sản phẩm.

Hai là, gia tăng mạnh mẽ các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành

thời trang: Họ sử dụng những nhãn hiệu nổi tiếng để kinh doanh trong lĩnh vực may mặc cũng nh đầu t trở lại của các doanh nghiệp trong việc nghiên cứu, đổi mới mẫu mã

Ba là, nâng cao thu nhập của ngời lao động làm việc trong lĩnh vực may

mặc và phân phối.

Bốn là, gia tăng quốc tế hoá, khu vực hoá các sản phẩm, đa dạng hoá

các nguồn cung cấp Điều này khiến cho việc đáp ứng nhu cầu của ng ời dân đ-ợc thờng xuyên và liên tục, nâng cao uy tín của các doanh nghiệp trong nớc.

1.4.1.8 Nhân tố sự ra đời của đồng tiền chung Châu Âu (EURO) và chơngtrình mở rộng hàng hoá của EU

Đồng tiền chung châu Âu - đồng EURO ra đời đã có những tác động tích cực đến quan hệ thơng mại giữa Việt Nam – EU vì EU đang cơ cấu lại nền kinh tế thúc đẩy tăng trởng

Trong khi việc xuất khẩu sang thị trờng các nớc trong khu vực đang gặp khó khăn thì việc đẩy mạnh xuất khẩu sang EU và thanh toán bằng đồng EURO sữ giúp chúng ta khai thác đợc lợi thế của một đồng ngoại tệ mạnh.

Việt Nam có cơ hội rất lớn để tăng xuất khẩu hàng hoá nói chung và hàng may mặc nói riêng sang khu vực này, do cán cân thơng mại của EU thặng d.

Theo EU, chơng trình áp dụng u đãi thuế quan phổ cập GSP nhằm khuyến khích các nớc đang phát triển thực hiện tốt hơn công nghiệp hoá, đa dạng hoá xuất khẩu và tăng thu nhập Hiện nay, hàng may mặc là nhóm hàng xuất khẩu chính của Việt Nam sang EU nhng lại bị đánh thuế rất cao (GSP = 85% MFN) Song kể từ năm 2005 Việt Nam sẽ không đ ợc hởng u đãi về thuế quan nữa Vì vậy, các doanh nghiệp may mặc Việt Nam không có chính sách cụ thể để cải tiến, đa dạng hóa, nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu và chiến lợc thâm nhập thị trờng EU một cách thấu đáo ngay từ bây giờ thì đến năm 2005 may mặc Việt Nam sẽ khó có thể đứng vững và có cơ hội xâm nhập sâu hơn vào thị trờng này.

1.4.2 Nhân tố chủ quan

Những điều kiện sản xuất trong nớc hiện nay có tác động rất lớn đến việc phát triển xuất khẩu hàng may mặc của nớc ta sang thị trờng EU Những điều kiện này vừa tạo thuận lợi, song cũng gây ra không ít những khó khăn cho các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc nớc ta khi bớc vào thị trờng quốc tế Có rất nhiều những nhân tố ảnh hởng đến hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của nớc ta sang thị trờng EU, nhng những nhân tố quan trọng có thể kể đến là:

1.4.2.1 Điều kiện tự nhiên

Điều kiện tự nhiên là yếu tố khách quan, không nằm trong sự kiểm soát của con ngời, đó là cái mà thiên nhiên ban tặng cho mỗi nớc Điều kiện tự nhiên có thể kể đến là đất đai, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên và vị trí địa lý Điều kiện tự nhiên có ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất và xuất khẩu Chúng ta đều biết đất đai và tài nguyên là hai trong số 5 yếu tố đầu vào của hoạt

động sản xuất, vì thế chúng ta có đợc hai yếu tố này, hoạt động sản xuất sẽ đợc thúc đẩy mạnh mẽ hơn, góp phần tăng sản lợng xuất khẩu.

Điều kiện tự nhiên của nớc ta có thể nói là rất thuận lợi để phát triển xuất khẩu hàng may mặc, nhng việc tận dụng đợc những điều kiện đó để tạo thành thế mạnh của mình thì không phải doanh nghiệp nào cũng làm đợc Chính vì vậy, việc khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn tài nguyên và các điều kiện tự nhiên khác đang là vấn đề đặt ra đối với các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực may mặc của nớc ta.

1.4.2.2 Năng lực về vốn, công nghệ và nguồn nhân lực

Muốn tiến hành bất cứ một công việc gì thì yếu tố đầu tiên có vai trò quan trọng nhất là con ngời hay nguồn nhân lực, sau đó đến vốn và những thiết bị, công nghệ phục vụ sản xuất, kinh doanh Đặc biệt trong kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc, những yếu tố này là vũ khí sắc bén đối với khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trờng quốc tế và là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hởng đến chiến lợc và thời cơ xuất khẩu Vốn, công nghệ và nguồn nhân lực là cơ sở hạ tầng đảm bảo cho sự phát triển sản xuất và sự phát triển kinh tế đất nớc.

Nền kinh tế thị trờng với chủ trơng mở cửa để hội nhập với nền kinh tế thế giới của nớc ta hiện nay đã tạo ra rất nhiều điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trờng thế giới, song nó cũng có không ít những khó khăn cho rất nhiều doanh nghiệp khi năng lực về vốn, công nghệ và nguồn nhân lực còn yếu.

Nền kinh tế mở khiến cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong nớc phải đ-ơng đầu với những sản phẩm có chất lợng cao nhng giá thành lại thấp Do vậy, các doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu cần phải luôn nhạy bén, linh hoạt và cần chú trọng đầu t vốn, công nghệ và đào tạo nguồn nhân lực lành nghề, có trình độ để phục vụ sản xuất và xuất khẩu.

Nhân tố quyết định đến quá trình sản xuất và kết quả của hoạt động xuất khẩu là vốn Có vốn, hoạt động xuất khẩu đợc mở rộng, các nguồn hàng cho xuất khẩu phong phú hơn, với chất lợng cao hơn đáp ứng nhu cầu của khách hàng Mặt khác, thị trờng xuất khẩu sẽ đợc mở rộng sang các nớc và khối nớc có nhu cầu cao về hàng xuất khẩu của chúng ta mà trớc kia chúng ta không vào đợc

Cuộc cách mạng khoa học công nghệ đã tác động tích cực đến các mặt của đời sống kinh tế xã hội Yếu tố công nghệ có tác động đến năng suất và chất lợng của hàng xuất khẩu Chính nhờ sự phát triển của hệ thống bu chính viễn thông, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu có thể đàm phán trực tiếp với khách hàng qua điện thoại, telex, fax giảm bớt chi phí đi lại Song, muốn sử dụng đợc những tiến bộ về khoa học kỹ thuật đó thì cần phải có vốn để đầu t vào các lĩnh vực này.

Khi đã có vốn, tiếp cận đợc những thành tựu của khoa học kỹ thuật, nếu con ngời không năng động và có trình độ thì tất cả những điều kiện nói trên đều không thể thực hiện hoặc thực hiện không có hiệu quả, có khi còn gây ra thua lỗ Vì vậy, nguồn nhân lực là yếu tố trọng tâm để hoạt động xuất khẩu đợc thực hiện Cụ thể, đó là những con ngời đang dẫn dắt, thực hiện hoạt động xuất khẩu Con ngời chính là chủ thể hoạt động xuất khẩu, điều khiển mọi bớc đi của nó Có đợc một nguồn nhân lực dồi dào, giàu kinh nghiệm, có trình độ là mục tiêu của các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm đa xuất khẩu sớm đi đến đích của nó.

Đối với Việt Nam, ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc có những thuận lợi rất lớn, đó là: nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công rẻ, ngời lao động có tính khéo léo, có tinh thần cần cù chịu khó và có khả năng nắm bắt nhanh những tiến bộ của kỹ thuật

1.4.2.3 Nhân tố chính trị, luập pháp

Các nhân tố thuộc về môi trờng chính trị, luật pháp là những điều kiện tiền đề ngoài kinh tế có tác động mạnh mẽ đến mở rộng hay kìm hãm sự phát triển cũng nh khai thác các cơ hội kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp ngoại thơng.

Để hoà nhập với nền kinh tế thị trờng và rút ngắn khoảng cách về kinh tế với các nớc trong khu vực và trên thế giới, Đảng và Nhà nớc ta đã chủ trơng: “đa dạng hoá các quan hệ quốc tế, Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các nớc” Nhờ vậy, đến nay Việt Nam đã có quan hệ ngoại giao với hơn 120 nớc thuộc các châu lục khác nhau trên thế giới Các mối quan hệ ngoại giao này tạo điều kiện thuận lợi cho việc hợp tác, liên doanh, liên kết sản xuất kinh doanh giữa Việt Nam và các nớc đã mở ra cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nớc ta nhiều cơ hội kinh doanh đầy triển vọng.

Xuất khẩu là một hoạt động có tính chất quốc tế, vì vậy nó không những chịu sự điều chỉnh của luật pháp quốc gia mà còn chịu sự điều chỉnh của pháp luật quốc tế

Hệ thống pháp luật của nớc ta hiện nay cha hoàn chỉnh và những quy định, chính sách trong quan hệ kinh tế đối ngoại lại liên tục thay đổi; thêm vào đó là những thủ tục hành chính rờm rà trong việc thực hiện các hoạt động xuất khẩu đã gây khó khăn không nhỏ cho các doanh nghiệp trong việc thu hút đầu t và tận dụng các cơ hội kinh doanh trên thị trờng quốc tế.

Tuy nhiên, hiện nay các biện pháp nhằm khuyến khích xuất khẩu cũng đã đợc Nhà nớc chú trọng nh: trực tiếp giảm thuế xuất khẩu xuống còn 0% và cho phép một số doanh nghiệp đợc tham gia vào hoạt động xuất khẩu Nhờ vậy, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong những năm gần đây đã đạt đợc những thành quả đáng khích lệ, đặc biệt là trong năm 2003.

1.4.2.4 Nhân tố văn hoá

Yếu tố văn hoá và những phong tục tập quán có ảnh hởng rất lớn đến thói quen tiêu dùng, đến hành vi mua sắm của mỗi ngời dân Môi trờng văn hoá xã hội đợc coi là “một tổ hợp phức tạp bao gồm nhiều yếu tố, tín ngỡng luật pháp, nghệ thuật, luân lý và tất cả những thói quen khác mà con ngời đã thu nhận đ-ợc”

Mỗi địa phơng, mỗi nớc, mỗi khu vực khác nhau chịu sự ảnh hởng của những nền văn hoá khác nhau, đây là điều mà các doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc cần phải chú ý và tìm hiểu thật kỹ trớc khi đa ra những quyết định kinh doanh Bên cạnh đó, xu hớng vận động của dân số, thu nhập của khách hàng là các yếu tố quyết định đến chất l-ợng và cơ cấu hàng xuất khẩu.

Vì vậy, khi nghiên cứu thị trờng, trớc hết phải nghiên cứu các tham số môi trờng này, bao gồm: dân số, xu hớng biến động của dân số, thu nhập, chủng tộc, tôn giáo, nền văn hóa

1.4.2.5 Các nhân tố khác

Ngoài những nhân tố đã nêu trên, còn rất nhiều những nhân tố khác thuộc về môi trờng trong nớc ảnh hởng đến việc xuất khẩu hàng may mặc của nớc ta sang thị trờng EU, nh sự ra đời của Hiệp hội dệt may Việt Nam đã tạo rất nhiều những điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu hàng may mặc của nớc ta sang thị tr-ờng khó tính này trong việc bảo vệ các doanh nghiệp Việt Nam trong những vụ kiện nh bán phá giá, và làm cho thơng hiệu hàng may mặc của nớc ta có chỗ đứng trên thị trờng khu vực và thế giới

Một nhân tố khác là hiện nay, nớc ta ngày càng xuất hiện nhiều hơn các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực may mặc, điều này đã tạo ra một môi trờng kinh doanh bên trong khá mạnh mẽ, thúc đẩy các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này không ngừng hoàn thiện hơn nữa sản phẩm của mình Mặt khác, cùng với sự ra đời của các doanh nghiệp này, thị trờng trong nớc ngày càng đợc chú trọng hơn, đây là điều mà đáng ra chúng ta phải làm từ rất lâu để khỏi bỏ ngỏ một thị trờng tiêu thụ khá rộng lớn trong nớc.

Chơng 2

phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩuhàng may mặc của Công ty may Chiến Thắng

sang thị trờng eu

2.1 khái quát về Công ty may Chiến Thắng

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty

Công ty may Chiến Thắng hiện nay mà tiền thân là Xí Nghiệp May Chiến Thắng là một doanh nghiệp Nhà Nớc có bề dầy truyền thống 36 năm xây dựng và trởng thành.

Ngày 2 tháng 3 năm 1968, theo quyết định của Bộ Nội th ơng, Xí nghiệp May Chiến Thắng ra đời có trụ sở chính ở 8B Lê Trực Ba Đình -Hà Nội, thuộc sự quản lý của Cục Vải Sợi May Mặc với nhiệm vụ chính là tổ chức sản xuất các loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim theo chỉ tiêu của Cục Vải Sợi May Mặc phục vụ cho các lực lợng vũ trang và trẻ em.

Đến đầu năm 1969, May Chiến Thắng đã đợc bổ sung cơ sở II ở Đức Giang – Gia Lâm – Hà Nội để đón các bộ phận ở nơi sơ tán về Kể từ lúc đó, Xí Nghiệp bắt tay vào xây dựng để phát triển cơ sở này.

Đầu năm 1970, Xí nghiệp tổ chức xây dựng thêm một số cơ sở vật chất phục vụ sản xuất và đời sống của các cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp, các lớp đào tạo công nhân đợc tổ chức ngay tại cơ sở sản xuất Sản xuất tập trung về Hà Nội, tinh thần của cán bộ công nhân viên thoải mái, vì vậy năng suất lao động của Xí nghiệp không ngừng đợc tăng cao.

Tháng 5 năm 1971, May Chiến Thắng đợc giao cho Bộ Công Nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ mới là chuyên may hàng xuất khẩu, mà chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động

Bắt đầu từ năm 1973, Xí nghiệp bắt đầu làm hàng xuất khẩu Theo sự phân công trong ngành, sản phẩm chủ yếu của Xí nghiệp là các loại quần áo bảo hộ lao động, làm theo phơng thức gia công.

Bớc sang năm 1977, việc gia công đã đi vào nề nếp và có nhiều tiến bộ, mẫu mã sản phẩm khá ổn định, nên năng suất lao động không ngừng đ ợc tăng cao.

Giữa năm 1985 Xí nghiệp đã vinh dự đ ợc đón nhận Huân chơng lao động hạng 3, vì các thành tích liên tục trong 17 năm, từ 1968 đến 1985.

Trong 2 năm 90 -91, để hoà nhập với cơ chế thị trờng, Xí nghiệp đã mạnh dạn đầu t các trang thiết bị, hiện đại hoá các máy móc chuyên dùng phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu Bên cạnh đó, Xí nghiệp cũng tiếp tục triển khai đào tạo công nhân lao động lành nghề, tinh giảm đội ngũ cán bộ, tổ chức lại sản xuất, đồng thời chú trọng cải tiến, đổi mới sản phẩm… Nh

Nhờ những nỗ lực trong chuyển đổi và trong sản xuất, đến ngày 25 tháng 8 năm 1992, Bộ Công Nghiệp Nhẹ có quyết định số 730/CNn – TCLĐ chuyển Xí nghiệp May Chiến Thắng thành Công ty May Chiến Thắng thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam với:

Tên giao dịch quốc tế: ChienThang Garment Company Tên viết tắt: ChiGaMex

Trụ sở chính: 22 Thành Công – Ba Đình – Hà Nội.

Hiện nay, Công ty May Chiến Thắng có hai cơ sở và 10 Xí nghiệp thành viên, trong đó: 7 Xí nghiệp ở May Chiến Thắng, 2 Xí nghiệp ở cơ sở 2 (178 Nguyễn Lơng Bằng - Đống Đa – Hà Nội), và 1 Xí nghiệp ở cơ sở 3 (Đờng Cách mạng tháng tám – phờng Phú Xá - Thành phố Thái Nguyên).

2.1.2 Bộ máy tổ chức của Công ty

Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty đợc thể hiện qua sơ đồ sau:

Sơ đồ tổ chức bộ máy

Chức năng – nhiệm vụ – quyền hạn

+ Công tác sắp xếp lại Doanh nghiệp + Phát triển, mở rộng thị trờng nội địa.

+ Trực tiếp chỉ đạo Công ty may công nghiệp Bắc Kạn và Công ty may xuất khẩu Ninh Bình.

Phó tổng giám đốc

Thay thế Tổng giám đốc khi Tổng giám đốc vắng mặt Quán xuyến toàn bộ tình hình nội chính của Công ty Trực tiếp phụ trách và chỉ đạo các lĩnh vực sau:

+ Ký kết các hợp đồng dịch vụ cung ứng vật t, nguyên phụ liệu, dụng cụ phục vụ cho sản xuất hàng FOB (hoặc hàng gia công nếu cần)

+ Ký duyệt các kế hoạch sản xuất hàng tháng của Công ty + Quản lý quỹ lơng của Công ty

+ Ký giá bán vật t sản phẩm tồn kho

+ Hớng dẫn kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế, kế toán, thủ tục xuất – nhập khẩu, quyết toán vật t, nguyên phụ liệu.

+ Phụ trách công tác đời sống, hành chính quản trị, trang bị sửa chữa nhỏ các công tác bảo hiểm, công tác quân sự.

+ Trực tiếp chỉ đạo xí nghiệp IX

Giám đốc điều hành kỹ thuật

+ Công tác kế hoạch và tiến độ giao hàng

+ Công tác kỹ thuật chất lợng sản phẩm, đơn giá tiền lơng, công tác an

Giám đốc điều hành tổ chức sản xuất

Phụ trách các công tác sau:

- Công tác bảo hộ lao động, an toàn lao động của Công ty - Công tác đào tạo và tổ chức sản xuất dây chuyền

- Trực tiếp chỉ đạo các xí nghiệp:IIa, iib, X, Xí nghiệp da trong các công việc sau:

+ Tổ chức sản xuất

+ Công tác kế hoạch và tiến độ giao hàng

+ Công tác kỹ thuật chất lợng sản phẩm, đơn gía tiền lơng, công tác an toàn lao động, vệ sinh công nghiệp

* Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận

Phòng xuất nhập khẩu:

- Tham mu cho Tổng giám đốc ký kết các hợp đồng ngoại.

- Trực tiếp tổ chức theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiến độ sản xuất và giao hàng.

- Thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu nh thủ tục xuất nhập khẩu hàng hóa, thủ tục thanh toán tiền hàng, giao dịch đối ngoại, giao dịch vận chuyển, giao dịch ngân hàng, thuế,… Nh

- Thực hiện tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch, báo cáo thực hiện kế hoạch các mặt toàn Công ty.

- Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất, cùng phòng phục vụ sản xuất đảm bảo cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất, thực hiện quyết toán tiền hàng vật t với các khách hàng, hải quan, cơ quan thuế về thuế xuất nhập khẩu,… Nh

Phòng tổ chức lao động:

- Tổ chức quản lý sắp xếp nhân sự phù hợp với tính chất tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của Công ty.

- Lập và thực hiện kế hoạch lao động, kế hoạch tiền lơng, kế hoạch đào tạo và tuyển dụng.

- Thực hiện các chế độ chính sách đối với ngời lao động, các chế độ bảo hiểm, y tế, công tác bảo hộ lao động,… Nh

- Xây dựng định mức lao động, xác định đơn giá tiền lơng sản phẩm.

Phòng kế toán tài vụ

- Tham mu cho Tổng giám đốc trong lĩnh vực tài chính thu – chi, vay đảm bảo các nguồn thu chi.

- Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh.

- Theo dõi chi phí sản xuất, các hoạt động tiếp thị (hạch toán và phân tích hoạt động kinh tế), hạch toán kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.

Phòng kinh doanh tiếp thị

- Thực hiện các công tác tiếp thị.

- Giao dịch với khách hàng ngoại trong phơng thức mua nguyên liệu bán sản phẩm (FOB).

- Tham gia các hội chợ triển lãm ngoài nớc - Thực hiện công tác chào hàng, quảng cáo.

Phòng kinh doanh nội địa

- Chuẩn bị mẫu mã sản xuất hàng nội địa

- Giao dịch và nhận đặt hàng của khách hàng nội địa - Theo dõi và phát triển hệ thống đại lý

- Theo dõi và quản lý các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm - Tổ chức thực hiện việc tham gia các hội chợ triển lãm trong nớc - Thực hiện công tác chào hàng, quảng cáo

Phòng phục vụ sản xuất;

- Theo dõi, quản lý, bảo quản hàng hoá, vật t, thực hiện cấp phát vật t nguyên liệu phục vụ sản xuất theo định mức của phòng xuất nhập khẩu.

- Tham mu cho Phó Tổng giám đốc kinh tế về việc theo dõi và ký kết các hợp đồng gia công, vận tải, thuê kho bãi, mua bán máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất.

- Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển, trực tiếp thực hiện các thủ tục giao nhận hàng hoá vật t phục vụ sản xuất kinh doanh.

Phòng kỹ thuật công nghệ:

- Xây dựng và quản lý các qui trình công nghệ, quy phạm quy cách tiêu chuẩn kỹ thuật của sản phẩm, xác định các định mức kỹ thuật, công tác chất lợng

- Quản lý và điều tiết máy móc thiết bị

- Sửa chữa nhỏ và nâng cấp máy móc thiết bị.

Phòng hành chính tổng hợp:

- Tiếp nhận và quản lý công văn, thực hiện các nghiệp vụ văn th lu trữ, tiếp đón khách.

- Tổ chức công tác phục vụ hành chính, các hội nghị hội thảo và công tác vệ sinh công nghiệp.

- Lập kế hoạch và thực hiện sửa chữa nâng cấp các công trình nhà xởng, các cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất (điện, nớc, bàn ghế, máy tính… Nh)

Phòng bảo vệ:

- Xây dựng các nội quy, quy định về trật tự an toàn trong Công ty - Bảo vệ và quản lý tài sản của Công ty

Tổ chức quản lý sản xuất đảm bảo tính hiệu quả của quá trình sản xuất (năng suất – chất lợng – tiết kiệm)

2.1.3 Quy mô kinh doanh và kết quả hoạt động kinh doanh của Công tytrong những năm gần đây

2.1.3.1 Tình hình tài chính của Công ty

Công ty may Chiến Thắng có số vốn đăng ký là 12,04 tỷ đồng; cho đến nay, tổng nguồn vốn của Công ty đã tăng lên đáng kể, dới đây là tình hình tăng giảm nguồn vốn của Công ty trong những năm gần đây:

Bảng 2 Nguồn vốn của Công ty qua các năm

dĩ nh vậy là vì Công ty chủ yếu làm hàng gia công, vì vậy cần đầu t vào tài sản cố định nh máy móc thiết bị để phục vụ việc sản xuất hàng hóa

Mặt khác, trong cơ cấu vốn của Công ty thì hệ số nợ vay đạt khá cao: năm 2003 là 0,88 tức là cứ một đồng vốn mà Công ty đang sử dụng thì có 0,88 đồng vốn vay; và mức độ góp vốn của Công ty là 0,12 tức tỷ trọng vốn chủ sở hữu của Công ty chỉ chiếm 12%, chứng tỏ Công ty kinh doanh trong điều kiện rất có lợi, vì Công ty chỉ đóng góp một l ợng vốn ít nhng lại đợc sử dụng một lợng tài sản lớn Hệ số này năm 2002 là 0,86, năm 2001 là 0,87

Nhìn vào bảng cơ cấu lao động của Công ty, ta thấy lực lợng lao động của Công ty phần lớn đợc tăng lên cả về số lợng và chất lợng qua