[...]... xuyên khi chu kỳ bán hàng ngắn • Phần thưởng được nhận ngay khi đạt được hiệu quả • Tăng động lực, kích thích nỗ lực và thói quen thành công • Thời gian lãnh thưởng lâu, áp lực để đạt được phần thưởng nhiều hơn • Sự nỗ lực cần bền bỉ hơn Lương dựa trên sự thỏa mãn • IBM trả lương dựa trên sự thỏa mãn khách hàng • Tất cả mọi khách hàng được khảo sát về: – – – – – – – Sự thỏa mãn tổng thể Sự hiểu biết... Lợi nhuận ròng (lỗ) $ 6. 00 Giá sau chiết khấu % giảm 8% Trả lương dựa trên lợi nhuận biên Công bố Giá sau chiết khấu % giảm $100.00 $ 92.00 8% Chi phí sản xuất 80.00 80.00 Lợi nhuận thuần $ 20.00 $ 12.00 x 20% x 20% 4.00 $ 2.40 Thu nhập của công ty 16. 00 9 .60 Chi phí hoạt động 10.00 10.00 6. 00 $ (0.40) Giá bán % hoa hồng bán hàng Tiền hoa hồng ($) Lợi nhuận ròng (lỗ) $ $ 40% 1 06% Các phúc lợi • Phương... thu nhập bằng nhau Trả lương dựa trên lợi nhuận biên Công bố Giá bán Giá sau chiết khấu % Giảm $100 $92 8% Giả định:  Trả cho sales 20% hoa hồng trên lợi nhuận thuần  Chi phí sản xuất là $80  Overhead is $10 Trả lương dựa trên lợi nhuận biên Công bố Giá bán $100 Chi phí sản xuất (80) Lợi nhuận thuần $ 20 % hoa hồng bán hàng x 20% Tiền hoa hồng ($) $ 4.00 Thu nhập của công ty 16. 00 Chi phí hoạt động... cài đặt và chạy thiết bị Năng lực và tốc độ hỗ trợ về mặt kỹ thuật • Kết quả được so sánh với các tiêu chuẩn và giữa các nhân viên bán hàng với nhau • Kết quả được dùng làm cơ sở tính lương cho nhân viên và quản lý bán hàng Trả lương dựa trên lợi nhuận biên Lợi thế Bất lợi • Quyền tự chủ của nhân viên sales cao • Luôn có cảm giác như mình là người làm chủ • Kích thích nỗ lực cá nhân theo cách riêng . LNGUYEN647@GMAIL.COM Mobile: 098 9 966 927 Chương 6 – Xây dựng cơ chế lương thưởng • Mục đích của việc xây dựng cơ chế lương thưởng • Các thành phần của cơ chế lương thưởng • Các phương pháp xây. hiện Lương cứng • Lương cơ bản • Hệ số chức vụ, trách nhiệm • Hệ số lương cơ bản Hoa hồng • Phần trăm doanh thu • Phần trăm lợi nhuận Thu nhập mềm • Thưởng vượt chỉ tiêu • Thưởng thanh toán • Thưởng. hàng thân thuộc. • Đủ minh bạch và linh hoạt để làm cơ sở cho các quyết định quản trị. Các mục đích của cơ chế thu nhập Các mục đích của cơ chế thu nhập Mở rộng Mở rộng Quản lý danh mục Quản