Chương 4, Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường thế giới 3. Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 4. Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới TM International Marketing 1 1. Khái quát chiến lược thâm nhập TT thế giới Khái niệm Là một tiến trình mà doanh nghiệp vận dụng toàn bộ các điều kiện tài nguyên của mình để khai thác những cơ hội trên TT thế giới Mục tiêu - Lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý nhất - Đưa ra chính sách marketing mix thích hợp cho từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp . Vai trò: - Mở rộng thị trường tiêu thụ, và phạm vi hoạt động - Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm - Giảm bớt rủi ro trong kinh doanh - Tăng thu nhập cho doanh nghiệp. TM International Marketing 2 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường thế giới - Đặc điểm thị trường Những điều kiện thâm nhập; sự cạnh tranh; nguồn năng lực của DN Vd: Hon da mở các đại lý bán hàng và bảo hành tại VN - Đặc điểm sản phẩm Cồng kềnh, dễ vỡ; yêu cầu bảo dưỡng gắn liền Kỹ thuật cao => cần phải có sự tiếp xúc trực tiếp với khách hàng - Đặc điểm của khách hàng Trình độ nhận thức; Thu nhập, điều kiện đi lại, sự phân vùng địa lý. - Đặc điểm của trung gian Tối đa hóa lợi nhuận cho chính họ mà không quan tâm đến lợi nhuận của nhà SX chọn hàng rẻ để bán…. - Khả năng của Doanh nghiệp TM International Marketing 3 3. Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới - Dung lượng của thị trường tiềm năng và thị phần mà DN mong muốn Thị phần hiện tại , Thị phần tương lai - Điểm hòa vốn ở nhiều mức độ của các chiến lược (Xác định chính xác và đầy đủ các biến phí và định phí cho mỗi chiến lược thâm nhập) - Nhu cầu về vốn và tài sản cần thiết cho mỗi loại chiến lược Vốn lưu động, Tài sản cố định - Khả năng sinh lời tối ưu giữa các chiến lược - Các nhân tố rủi ro tại thị trường thâm nhập Chính sách ngoại thương, Rủi ro chính trị, Luật lệ mới - Khả năng chuyển đổi từ phương thức thâm nhập này sang phương thức thâm nhập khác TM International Marketing 4 4. Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới TM International Marketing 5 Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước - Xuất khẩu gián tiếp - Công ty điều hành xuất khẩu - Nhà ủy thác xuất khẩu - Khách mua nước ngòai - Nhà môi giới xuất khẩu - Doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu - Xuất khẩu trực tiếp - Bộ phận xuất nhập khẩu của công ty - Công ty trực thuộc chuyên trách XNK TM International Marketing 6 Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước Ưu điểm: - Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất. - Khai thác tốt tiềm năng của đất nước trên cơ sở liên hệ với thị trường thế giới. - Là phương thức truyền thống, dễ thực hành đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nhược điểm: - Phụ thuộc vào quota nhập khẩu của nước ngoài. - Gặp phải hàng rào quan thuế và phi quan thuế của nước ngoài. - Chưa linh hoạt trong thương mại quốc tế. - Phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối tại nước ngoài. TM International Marketing 7 Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài - Bán giấy phép (Licensing) - Nhượng quyền kinh doanh (Franchising) - Hợp đồng SX lắp ráp (Assembly Operations) - Hợp đồng quản trị (Management Contracting) - Liên doanh (Joint Venture) - Đầu tư trực tiếp (Direct investment) - Liên minh (Alliances) TM International Marketing 8 Thâm nhập TT thế giới từ sản xuất ở nước ngoài Ưu điểm: - Tận dụng thế mạnh của nước sở tại để giảm giá thành sản phẩm. - Khắc phục hàng rào thuế quan và phi quan thuế. - Sử dụng được thị trường nước sở tại (chủ nhà) - Chuyển giao được công nghệ, kỹ thuật sang những quốc gia chậm phát triển. Nhược điểm: - Nếu có sự bất ổn về kinh tế và chính trị ở nước sở tại, các doanh nghiệp (nhà đầu tư) có thể bị rủi ro. - Ðòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn lớn và khả năng cạnh tranh cao. - Ðòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường mới của nước sở tại. TM International Marketing 9 Thâm nhập thị trường thế giới từ các đặc khu kinh tế- khu chế xuất - Đặc khu kinh tế (Special economic Zone) - Khu chế xuất (Export Processing Zone) - Khu thương mại tự do (Free trade Zone) TM International Marketing 10 [...].. .Thâm nhập thị trường thế giới từ các đặc khu kinh tế- khu chế xuất Ưu điểm: - Tận dụng một số chế độ ưu đãi về thuế, giá nhân công, lao động - Thuận lợi cho các hoạt động tạm nhập tái xuất gia công chế biến do thủ tục xuất nhập khẩu dễ dàng - Dễ dàng đưa công nghệ và thiết bị mới vào hoạt động Thuận lợi trong việc... Thuận lợi trong việc tổ chức hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng Nhược điểm: - Ðòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn và khả năng cạnh tranh cao để đầu tư vào khu chế xuất, đặc khu kinh tế - Cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ tại quốc gia chủ nhà và tái xuất ra quốc gia thứ ba - Có thể rủi ro do chi phí dịch vụ tại chỗ cao TM International Marketing 11 . Chương 4, Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường thế. thế giới 3. Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 4. Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới TM International Marketing 1 1. Khái quát chiến. chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới - Dung lượng của thị trường tiềm năng và thị phần mà DN mong muốn Thị phần hiện tại , Thị phần tương lai - Điểm hòa vốn ở nhiều mức độ của các chiến