Thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang.DOC

Thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang

khoa kinh tÕ vµ kinh doanh quèc tÕ Chuyªn ngµnh qu¶n trÞ kinh doanh quèc tÕ

Gi¸o viªn híng dÉn: PGS.TS nguyÔn thÞ hêng

Sinh viªn thùc hiÖn: nguyÔn thÞ ph¬ng th¶o

Hµ Néi - 2008

LỜI MỞ ĐẦU

Tính cấp thiết của đề tài

Hội nhập kinh tế quốc tế là một xu hướng tất yếu và khách quan ảnh hưởng trực tiếp đến mọi quốc gia trên thế giới Việt Nam đã trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO) chứng tỏ sự nỗ lực, cố gắng không ngừng của đất nước ta trong hơn 20 năm đổi mới Nó cho thấy đất nước Việt Nam đang dần có vị thế trên trường quốc tế, thương mại và đầu tư giữa Việt Nam và các nước trên thế giới ngày càng phát triển hơn Sự kiện ngày 7/11/2006 đã mang lại cho đất nước ta nhiều cơ hội phát triển trong tương lai: tiếp cận vốn, kinh nghiệm quản lý dễ hơn, được các nước phát triển dành cho nhiều ưu đãi hơn, thị trường được mở rộng hơn Tuy nhiên với một môi trường quốc tế rộng lớn phức tạp nhiều biến động thì các nhà kinh doanh cũng gặp không ít những khó khăn cần phải khắc phục

Thị trường là một vấn đề quan trọng sống còn đối với mỗi doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp trong ngành dệt may nói riêng Có thị trường doanh nghiệp mới có thể tiêu thụ hàng hóa mới có thể có lợi nhuận để tiếp tục thực hiện sản xuất kinh doanh Chính vì vậy các doanh nghiệp luôn cố tìm cho mình những thị trường phù hợp với sản phẩm, khả năng của công ty, thâm nhập và giữ vững các thị trường đó cho mình Mặt hàng dệt may vốn là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, đặc biệt năm 2007 lần đầu tiên dệt may đã vượt qua dầu thô trở thành mặt hàng xuất khẩu lớn nhất cả nước Điều đó cho thấy một tiềm năng phát triển cho ngành dệt may nói chung và mặt hàng may mặc nói riêng Các doanh nghiệp may mặc trong nước đang tìm cách vươn ra chiếm lĩnh thị trường may mặc thế giới Công ty cổ phần may Đức Giang vốn là một trong những công ty may hàng đầu của cả nước đã đóng góp một

lượng không nhỏ vào kim ngạch xuất khẩu của cả nước Tuy nhiên hoạt động thâm nhập thị trường thế giới của công ty gặp không ít những khó khăn làm ảnh hưởng đến việc hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty Do đó sau một thời

gian thực tập tại công ty em quyết định lựa chọn đề tài “Thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang” làm chuyên đề thực tập

tốt nghiệp.

Mục đích nghiên cứu đề tài

Từ việc nghiên cứu hoạt động thâm nhập thị trường nước ngoài của công ty cổ phần may Đức Giang, đánh giá ưu nhược điểm, nguyên nhân của những nhược điểm đó mà đề xuất các giải pháp giúp công ty thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới đồng thời rút ra bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam trong hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế.

Nhiệm vụ nghiên cứu:

- Làm rõ cơ sở lý luận về hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp

- Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế của công ty cổ phần may Đức Giang trong thời gian qua

- Đề xuất một số giải pháp giúp công ty thâm nhập thành công vào một số thị trường may mặc mới trên thế giới

- Rút ra bài học kinh nghiệm trong hoạt động thâm nhập thị trường may mặc thế giới cho các doanh nghiệp Việt Nam

Đối tượng nghiên cứu:

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tập trung vào nghiên cứu hoạt động thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang

Phạm vi nghiên cứu:

- Về không gian nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu các hoạt động thâm nhập của công ty ở thị trường Nhật, Châu Âu, Mỹ

- Về thời gian nghiên cứu: Từ năm 1989 đến 2007 và các năm tiếp theo

Kết cấu của chuyên đề thực tập tốt nghiệp:

Nội dung của chuyên đề thực tập tốt nghiệp gồm 3 phần:

thâm nhập thị trường may mặc thế giới của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam

Chương II: Thực trạng thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang

Chương III: Bài học kinh nghiệm đối với các doanh nghiệp Việt Nam và giải pháp thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY MẶC VIỆT NAM

1.1.KHÁI LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG1.1.1.Khái niệm thị trường

Cùng với sự phát triển của thị trường, người ta đã đưa ra rất nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, tùy thuộc vào góc độ nhìn nhận, đánh giá, giác độ nghiên cứu của mỗi người.

Theo C.Mác thì sản xuất hàng hóa là kiểu tổ chức kinh tế mà ở đó sản phẩm được sản xuất ra nhằm để trao đổi hoặc bán trên thị trường Khái niệm thị trường hoàn toàn không tách rời với kiểu tổ chức kinh tế sản xuất hàng hóa, chỉ khi có sự phân công lao động xã hội, có sự tách biệt tương đối về mặt kinh tế của những người sản xuất thì mới có sự mua bán hàng hóa và hình thành nên thị trường.

Theo kinh tế học vi mô thì thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu, sự tương tác giữa cung và cầu hình thành giá và lượng cân bằng Từ khái niệm này ta thấy muốn hình thành thị trường thì cần phải có 3 điều kiện: đối tượng trao đổi là sản phẩm hàng hóa, dịch vụ; đối tượng tham gia trao đổi là người mua và người bán; sự thỏa thuận giữa người bán và người mua Số lượng người mua và người bán nhiều hay ít phản ánh qui mô của thị trường lớn hay nhỏ.

Theo kinh tế học vĩ mô thì thị trường là tổng hợp các quan hệ kinh tế hình thành trong hoạt động mua và bán Hoạt động mua bán diễn ra đồng thời các quan hệ kinh tế nảy sinh, đó là quan hệ về cung cầu, giá cả, số lượng hàng hóa Sự dịch chuyển của cung cầu sẽ làm cho giá cả và số lượng hàng hóa thay đổi theo.

Theo Marketing quốc tế, đứng trên giác độ doanh nghiệp thì “Thị trường là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó, tức là khách hàng đang mua hoặc có thể sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp đó”.

Tuy có nhiều quan niệm khác nhau về thị trường nhưng tựu chung lại thì thị trường là một phạm trù của kinh tế hàng hóa, nó ra đời và gắn liền với sản xuất hàng hóa Thị trường luôn diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi và các quan hệ tiền tệ và thông qua thị trường các doanh nghiệp phải tìm cách trả lời được các câu hỏi: Doanh nghiệp sẽ sản xuất mặt hàng nào? Ai là khách hàng của doanh nghiệp? Và doanh nghiệp sẽ tiến hành sản xuất như thế nào?

1.1.2.Vai trò của thị trường

Thị trường có một vai trò rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, nó là môi trường cho các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, nó còn vừa là điều kiện vừa là động lực của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Thị trường là nơi doanh nghiệp đưa các sản phẩm dịch vụ của mình ra tiêu thụ, bởi vậy nó là cái môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải nhanh chóng làm quen và nắm bắt được môi trường kinh doanh này Không những thế, khi doanh nghiệp muốn tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp phải tiến hành mua các yếu tố đầu vào cho mình trên thị trường bởi vậy nó là điều kiện cho quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp luôn cố gắng để bán được càng nhiều sản phẩm trên thị trường các tốt, sản phẩm càng được thị trường chấp nhận có nghĩa là doanh nghiệp đó đang hoạt động có hiệu quả, chính thị trường là động lực cho doanh nghiệp phát triển hơn nữa, là vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp Mất thị trường có nghĩa là doanh nghiệp phá sản.

1.1.3.Phân loại thị trường

Có rất nhiều tiêu chí để phân loại thị trường, trong thực tế người ta thường phân chia thị trường theo các tiêu chí sau:

1.1.3.1.Căn cứ vào vị trí địa lý:

-Thị trường Châu lục:

Mỗi một châu lục là một thị trường rộng lớn đối với mỗi doanh nghiệp, nó có thể là thị trường Châu Á, thị trường Châu Âu, thị trường Châu Phi, Châu Mỹ, châu Úc.

- Thị trường khu vực:

Các quốc gia trong một khu vực địa lý hợp tác với nhau nhằm giảm bớt hay xóa bỏ các trở ngại các trở ngại đối với dòng vận động của hàng hóa, dịch vụ, lao động và vốn giữa các quốc gia đó hình thành nên các liên kết kinh tế khu vực và từ đó hình thành nên các thị trường khu vực như thị trường EU, Đông Nam Á, Bắc Mỹ

- Thị trường nước và vùng lãnh thổ

Mỗi một quốc gia hay một vùng lãnh thổ cũng là một thị trường đối với doanh nghiệp như thị trường Trung Quốc, thị trường Hoa Kỳ, thị trường Hồng Kông, Đài Loan…

1.1.3.2.Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương

- Thị trường truyền thống

Đây là thị trường mà doanh nghiệp có quan hệ từ trước đây rất lâu đã có nhiều hiểu biết cũng như kinh nghiệm kinh doanh trên những thị trường này.

- Thị trường hiện tại

Đây là những thị trường mà doanh nghiệp tập trung những nỗ lực của mình vào thị trường này nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh Thông thường đây là thị trường tiêu thụ chủ yếu những sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra

- Thị trường mới

Đây là những thị trường mà công ty mới tiến hành khai thác, sản phẩm tiêu thụ với số lượng nhỏ tương lai sẽ trở thành thị trường hiện tại của công ty.

- Thị trường tiềm năng

Đây là thị trường mà công ty chưa tiến hành khai thác hoặc đang chuẩn bị khai thác Doanh nghiệp cần phải quan tâm đến thị trường này nhanh chóng biến nó thành thị trường của mình nếu không sẽ bị đối thủ giành giật mất.

1.1.3.3.Căn cứ vào phương thức xuất khẩu

- Thị trường xuất khẩu trực tiếp

Là thị trường mà tại đây doanh nghiệp sẽ thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt tại nước xuất khẩu để tiến hành xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngoài.

- Thị trường xuất khẩu gián tiếp

Là thị trường mà tại đây nhà sản xuất giao dịch trực tiếp với khách hàng nước ngoài ở khu vực nước ngoài thông qua tổ chức của mình.

1.1.3.4.Căn cứ vào thỏa thuận thương mại

- Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch

Là những thị trường của các quốc gia muốn bảo hộ cho các nhà sản xuất trong nước nên đưa ra hạn ngạch cho mỗi mặt hàng của các quốc gia khác khi muốn xuất khẩu vào thị trường này Mặt hàng này lại là mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất.

- Thị trường xuất khẩu không theo hạn ngạch

Là thị trường của các quốc gia không áp hạn ngạch đối với mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất Doanh nghiệp có thể xuất khẩu bao nhiêu tùy thuộc vào khả năng của mình cũng như sức cạnh tranh của sản phẩm.

1.1.3.5.Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên

- Thị trường xuất khẩu trọng điểm

Doanh nghiệp tập trung mọi nguồn lực của mình vào phục vụ cho thị trường này và mọi yêu cầu từ thị trường này sẽ được doanh nghiệp ưu tiên.

- Thị trường xuất khẩu phụ

Là thị trường mà doanh nghiệp không mấy chú trọng đến, hoạt động xuất khẩu sang thị trường này còn ít.

1.1.4.Chức năng của thị trường

Cơ chế thị trường là “bàn tay vô hình” điều khiển nền kinh tế, trong đó lợi ích của mỗi cá nhân chỉ đạt được thông qua lợi ích của toàn xã hội Các doanh nghiệp phải thông qua thị trường để giải quyết 3 vấn đề của mình: sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất như thế nào? Qua đó, thị trường thực hiện đầy đủ các chức năng của nó trong quá trình vận động của sản phẩm từ sản xuất đến tiêu dùng.

1.1.4.1 Chức năng thừa nhận

Trong nền kinh tế sản xuất hàng hóa, các sản phẩm sản xuất ra được đưa ra bán trên thị trường Thông qua thị trường, doanh nghiệp sẽ biết sản phẩm của mình có được người tiêu dùng đón nhận hay không Nếu sản phẩm của doanh nghiệp bán được tức là đã được thị trường chấp nhận và ngược lại nếu sản phẩm của doanh nghiệp không bán được nghĩa là nó không được thị trường chấp nhận Chính nhờ cái chức năng này của thị trường mà doanh nghiệp sẽ biết mình nên sản xuất loại hàng hóa dịch vụ nào.

1.1.4.2.Chức năng thực hiện

Gắn liền với chức năng thừa nhận là chức năng thực hiện của thị trường Trên thị trường, hoạt động mua bán, trao đổi là hoạt động bao trùm và thực hiện hoạt động này là cơ sở cho việc thực hiện các hoạt động khác diễn ra trên thị trường Thị trường thực hiện hành vi mua bán hàng hóa và thông qua đó thực hiện quy luật giá trị, trao đổi giá trị, điều chỉnh tổng cung tổng cầu của thị trường, điều chỉnh cách thức cạnh tranh của các chủ thể tham gia vào thị trường…

1.1.4.3.Điều tiết và kích thích cung cầu

Căn cứ vào nhu cầu của thị trường mà các doanh nghiệp lập ra kế hoạch sản xuất cho mình làm sao để đạt lợi nhuận tối đa Chính vì vậy, thị trường là mục tiêu cho các doanh nghiệp, kích thích các doanh nghiệp tích cực sản xuất khi nhu cầu của thị trường lớn và người tiêu dùng lại có nhu cầu nhiều hơn nữa khi hàng hóa ngày cang đa dạng phong phú Ngược lại, thị trường điều tiết hoạt động sản xuất của doanh nghiệp cho phù hợp với nhu cầu của thị trường, một khi thị trường bão hòa thì các doanh nghiệp phải có hướng đi khác cho mình nếu không doanh nghiệp sẽ thất bại và có thể dẫn đến khủng hoảng thị trường.

1.1.4.4.Cung cấp thông tin cho các chủ thể nền kinh tế

Trong nền kinh tế sản xuất hàng hóa, thông tin cực kì quan trọng bởi vậy các doanh nghiệp nếu như trước đây không mấy quan tâm thì đã thành lập hẳn một bộ phận để thu thập, xử lý thông tin về văn hóa, chính trị, luật pháp, dung lượng thị trường… Thông tin phải chính xác thì các quyết định của doanh nghiệp mới chính xác Các thông tin này được doanh nghiệp lấy từ thị trường và từ đó đưa ra các quyết định về sản xuất, kinh doanh cho phù hợp với thị trường.

Mỗi một hoạt động kinh tế diễn ra trên thị trường đều thể hiện bốn chức năng của thị trường, chúng có quan hệ mật thiết với nhau Trong đó khi chức năng thừa nhận của thị trường được thực hiện thì các chức năng khác mới được thực hiện Do bản chất vốn có của thị trường, thị trường có bốn chức năng quan trọng như đã trình bày ở trên.

1.1.5.Các qui luật kinh tế hoạt động trên thị trường

Qui luật là những mối liên hệ tất nhiên, phổ biến, bản chất của sự

vật và hiện tượng trong những điều kiện nhất định Các qui luật tồn tại khách quan, không phụ thuộc vào con người, chúng đan xen vào nhau tạo thành một hệ thống thống nhất Qui luật cung cầu, qui luật giá trị, qui luật cạnh tranh là ba quy luật kinh tế phổ biến của thị trường hoạt động đan xen nhau mà khi tham gia vào thị trường các chủ thể cần phải nhận thức được.

1.1.5.1.Qui luật giá trị

Qui luật này yêu cầu sản phẩm và trao đổi hàng hóa được tiến hành phù hợp với hao phí lao động xã hội cần thiết tạo ra hàng hóa Qui luật giá trị được thể hiện qua giá cả của thị trường làm cho những người bán hàng hóa thu hẹp bớt qui mô sản xuất loại hàng hóa có giá cả thấp hơn giá trị và mở rộng qui mô sản xuất đối với những loại hàng hóa có giá cả cao hơn giá trị.

1.1.5.2.Qui luật cung cầu

Đây là một qui luật kinh tế của nền kinh tế hàng hóa, nó được xây dựng dựa vào lượng cung, lượng cầu và giá cả của thị trường Cung là một đại lượng tỉ lệ thuận với giá, còn cầu là một đại lượng tỉ lệ nghịch với giá Khi cung lớn hơn cầu tức là giá cả nhỏ hơn giá trị và ngược lại khi cầu lớn hơn cung thì giá cả lớn hơn giá trị Lúc giá trị bằng giá cả của hàng hóa là lúc cung bằng cầu, thị trường cân bằng

1.1.5.3.Qui luật cạnh tranh

Trong nền kinh tế thị trường, các chủ thể tham gia cạnh tranh phải dùng mọi biện pháp để độc chiếm hoặc chiếm hữu ưu thế thị trường về sản phẩm cạnh tranh, nhờ đó thu được lợi nhuận kinh tế cao nhất trong phạm vi cho phép Cạnh tranh không chỉ giữa những người bán với nhau, cạnh tranh còn diễn ra giữa những người bán với người mua, giữa những người mua với nhau Đó chính là nội dung của quy luật cạnh tranh, nó sẽ giúp sắp xếp lại trật tự của thị trường, hàng loạt những sản phẩm mới ra đời, sản xuất của các doanh nghiệp có ưu thế trên thị trường phát triển bên cạnh việc phá sản của các doanh nghiệp làm ăn thua kém… Bên cạnh những lợi ích mà quy luật mang lại, đôi khi nó cũng có thể đưa các yếu tố xấu, phi đạo đức vào sản xuất và xã hội mà các nhà làm chính sách cần phải quan tâm và có biện pháp can thiệp kịp thời

Do có sự hoạt động của 3 qui luật kinh tế bao trùm lên toàn bộ thị trường cho nên mỗi một nhà sản xuất kinh doanh đều phải nhận biết và vận dụng qui luật vào trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình.

1.2.KHÁI LUẬN CHUNG VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.2.1.Khái niệm thâm nhập thị trường

Xu hướng quốc tế đang diễn ra mạnh mẽ lôi cuốn tất cả các quốc gia Điều đó cũng có nghĩa là mức độ cạnh tranh quốc tế giữa các doanh nghiệp cao hơn Bên cạnh việc nhận thức về sự ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh quốc tế và thiết lập các giao dịch với các doanh nghiệp nước ngoài ở thị trường nội địa, các doanh nghiệp còn có thể tiến hành giao dịch với thị trường nước ngoài Thâm nhập thị trường thế giới là một hoạt động không thể thiếu đối với các doanh nghiệp trong quá trình quốc tế hóa hiện nay.

Thâm nhập thị trường được hiểu là quá trình doanh nghiệp tìm mọi cách đưa chuyển giao các nguồn lực của mình ra thị trường thế giới để khai thác các cơ hội kinh doanh trên thị trường thế giới Các nguồn lực đó có thể là sản phẩm, công nghệ, kỹ năng quản lý…

Bản chất của thâm nhập thị trường chính là việc doanh nghiệp mở rộng thị trường ra một hoặc nhiều thị trường bên ngoài biên giới quốc gia của doanh nghiệp đó Trong quá trình thâm nhập thị trường thế giới, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với những môi trường khác nhau về kinh tế, chính trị cũng như văn hóa Sự khác nhau này đôi khi rất lớn nó ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tại thị trường nước ngoài.

1.2.2.Các hình thức thâm nhâm nhập thị trường

Có nhiều hình thức để doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường thế giới, tùy vào từng thị trường, từng doanh nghiệp, từng thời điểm mà doanh nghiệp đó quyết định thâm nhập vào mỗi thị trường bằng hình thức nào.

1.2.2.1.Thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu

1.2.2.1.1.Khái niệm

Xuất khẩu là hình thức thâm nhập thị trường thế giới đơn giản nhất trong tất cả các hình thức thâm Xuất khẩu được hiểu là hoạt động đưa các hàng hóa

và dịch vụ từ quốc gia này sản quốc gia khác Dưới giác độ kinh doanh, xuất khẩu là việc bán hàng hóa và dịch vụ ra thị trường nước ngoài Hoạt động xuất khẩu diễn ra dưới hai hình thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài thông qua đại diện bán hàng hoặc đại lý phân phối Các công ty có kinh nghiệm quốc tế thường trực tiếp bán các sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài.

` Xuất khẩu gián tiếp là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông qua người thứ ba là các trung gian mua bán, đó có thể là đại lý, công ty quản lý xuất khẩu, công ty kinh doanh xuất khẩu hoặc các đại lý vận tải Các trung gian mua bán này không chiếm hữu hàng hóa của công ty nhưng trợ giúp công ty xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài.

1.2.2.1.2.Ưu điểm

Thâm nhập thị trường thế giới thông qua hình thức xuất khẩu có một số ưu điểm nhất định như sau:

- Giúp công ty tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận cho công ty và tăng thu ngoại tệ cho đất nước.

- Thông qua hoạt động xuất khẩu, công ty tiếp thu được kinh doanh kinh doanh quốc tế

- Việc xuất khẩu giúp công ty tận dụng được những năng lực dư thừa khi mà không tiêu thụ hết trên thị trường trong nước

- Hình thức thâm nhập thị trường thế giới này ít rủi ro, không tốn nhiều chi phí cho doanh nghiệp, phù hợp với những doanh nghiệp mới thâm nhập vào thị trường thế giới.

1.2.2.1.3.Nhược điểm

Bên cạnh những ưu điểm, thì hình thức xuất khẩu cũng có những nhược điểm của nó mà các doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường thế giới cần quan tâm khi áp dụng hình thức này.

Công ty chỉ xuất khẩu sang thị trường nước ngoài nên không tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng cho nên không có các biện pháp mạnh để cạnh tranh.

Công ty áp dụng hình thức xuất khẩu thường không am hiểu sâu sắc về phong tục tập quán, luật pháp của thị trường nơi công ty thâm nhập nên thị trường rất dễ bị rơi vào tay đối thủ.

1.2.2.2.Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng

Sự phát triển nhanh chóng của hoạt động kinh doanh quốc tế đòi hỏi có những hình thức thâm nhập thị trường thế giới phù hợp hơn Ngày nay, hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua hợp đồng đang ngày càng trở nên quan trọng và được các công ty áp dụng phổ biến Trên thực tế, các doanh nghiệp thường sử dụng các loại hợp đồng sau:

1.2.2.2.1.Hợp đồng sử dụng giấy phép

- Khái niệm

Hợp đồng sử dụng giấy phép là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài, trong đó một công ty sẽ trao cho một công ty khác quyền được sử dụng các tài sản vô hình mà họ đang sở hữu trong một thời gian xác định và bên mua giấy phép sẽ phải trả tiền bản quyền cho bên bán giấy phép.

- Ưu điểm

Giúp cho doanh nghiệp bán giấy phép có thể tiếp cận được với các nguồn lực của bên mua giấy phép mà không phải tốn thời gian xây dựng và khởi công các cơ sở mới của mình Hơn nữa bên bán giấy phép sẽ có được doanh thu sớm hơn bình thường.

Hợp đồng sử dụng giấy phép có thể giúp các doanh nghiệp hạn chế hiện tượng hàng hóa giả mạo xuất hiện trên chợ đen ở thị trường nước ngoài bởi vì các công ty

mua giấy phép sẽ đưa ra thị trường những sản phẩm có mức giá cạnh tranh hơn và họ sẽ có trách nhiệm đối với việc chống lại các hoạt động buôn bán lậu trên thị trường của họ.

- Nhược điểm

Thâm nhập thị trường thế giới thông qua hình thức sử dụng giấy phép có những nhược điểm đáng kể Nó có thể hạn chế các hoạt động của công ty trong tương lai.

Bên mua giấy phép có thể sản xuất ra những sản phẩm như bên bán giấy phép mong đợi, điều này dẫn đến giảm sự tương đồng về chất lượng và phương pháp tiếp thị sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Việc xúc tiến một hình ảnh toàn cầu về sau có thể sẽ rất tốn kém và mất thời gian để thay đổi quan niệm không đúng của người tiêu dùng trên các thị trường có giấy phép sử dụng khác nhau.

Thâm nhập thị trường thế giới bằng hình thức này có thể tạo ra những đối thủ cạnh tranh cho công ty trong tương lai, nhất là khi công ty trao quyền sử dụng một tài sản có lợi thế cạnh tranh của họ cho công ty khác Khi hợp đồng sử dụng giấy phép kết thúc, bên mua giấy phép có thể có khả năng sản xuất và bán ra các phiên bản mới tốt hơn sản phẩm của công ty.

1.2.2.2.2.Hợp đồng kinh tiêu

- Khái niệm

Hợp đồng kinh tiêu là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài trong đó một công ty (nhà sản xuất độc quyền) cung cấp cho một công ty khác (đại lý đặc quyền) một tài sản vô hình cùng với sự hỗ trợ trong một thời gian dài và nhận thù lao.

Khác với hợp đồng sử dụng giấy phép chỉ trao các tài sản vô hình là hết nghĩa vụ thì hợp đồng kinh tiêu đòi hỏi phải có thêm sự hỗ trợ tiếp tục từ nhà sản xuất độc quyền đối với việc sản xuất và bán sản phẩm của đại lý đặc quyền.

- Ưu điểm

Hợp đồng kinh tiêu cho phép công ty kiểm soát tốt hơn việc bán hàng hóa của họ trên các thị trường mục tiêu bởi vì các đại lý đặc quyền đòi hỏi phải đáp ứng được các chỉ dẫn nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, các nhiệm vụ quản lý hàng ngày, các hoạt động tiếp thị và quảng cáo, do đó cho phép các nhà kinh doanh có được sự thống nhất thông qua việc tạo ra bản sao các sản phẩm tiêu chuẩn trên từng thị trường mục tiêu Với ưu điểm này, thâm nhập thị trường thế giới bằng cách thức hợp đồng kinh tiêu sẽ rất phù hợp với những công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu.

Hợp đồng kinh tiêu cho phép các công ty mở rộng thị trường về phương diện địa lý, các công ty thường thâm nhập vào thị trường thế giới đầu tiên nên có lợi thế cạnh tranh hơn và tận dụng được những kiến thức về văn hóa cũng như những kỹ năng của các nhà quản lý địa phương nên giảm thiểu rủi ro khi tiến hành kinh doanh trên một thị trường mới.

- Nhược điểm

Cách thức thâm nhập thị trường thế giới này sẽ tạo ra cho công ty rất nhiều các đại lý đặc quyền, và công ty sẽ gặp khó khăn lớn trong vấn để kiểm soát chúng Đặc biệt là các đại lý đặc quyền lại ở trên các thị trường khác nhau nên việc quản lý chúng rất cồng kềnh và phức tạp.

Việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm và dịch vụ của công ty trên thị trường thế giới sẽ gặp phải những khó khăn bởi các điều kiện khác biệt ở các nước sở tại Nhưng nếu công ty càng điều chỉnh theo những sự khác biệt ở các nước sở tại thì sản phẩm của họ càng có ít độc đáo để thu hút các đại lý đặc quyền tiềm năng.

1.2.2.2.3.Hợp đồng quản lý

- Khái niệm

Hợp đồng quản lý là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài, trong đó một công ty sẽ cung cấp cho một công ty khác các kinh nghiệm chuyên môn về quản lý trong một thời gian xác định và được trả thù lao Thông qua hợp đồng quản lý, đối tác có thể tiếp nhận được những kiến thức chuyên môn của các nhà quản lý.

- Ưu điểm

Hình thức này giúp công ty thâm nhập được vào thị trường thế giới ít chịu rủi ro hơn, không phải lo lắng gì về phần tài sản cố định ở nước sở tại.

Công ty cũng có thể nâng cao hình ảnh của mình thông qua hoạt động quản lý của mình ở nước sở tại, nếu cách thức quản lý của công ty thành công sẽ tạo được ấn tượng tốt ở nước sở tại và hơn nữa cũng thu được một số kinh nghiệm của đối tác.

- Nhược điểm

Hình thức này đòi hỏi công ty phải phân bố lại nguồn nhân lực của công ty trong một khoảng thời gian nhất định, điều này có thể ảnh hưởng đến hoạt động của công ty.

Ngoài ra hình thức này sẽ góp phần nuôi dưỡng đối thủ cạnh tranh của công ty sau này Khi đối tác đã học được cách tiến hành công việc như thế nào và bên thuê quản lý có thể có được những kỹ năng, kinh nghiệm cho phép họ cạnh tranh lại với công ty.

1.2.2.2.4.Dự án chìa khóa trao tay

- Khái niệm

Dự án chìa khóa trao tay là một dự án trong đó một công ty sẽ thiết kế, xây dựng và vận hành thử nghiệm một công trình sản xuất, sau đó sẽ trao công trình này cho khách hàng của mình khi nó sẵn sàng đi vào hoạt động, đổi lại họ sẽ nhận được một khoản phí.

Hình thức thâm nhập này thường được sử dụng ở những quốc gia hạn chế sở hữu của nước ngoài Các dự án chìa khóa trao tay thường có quy mô lớn và

thường chuyển giao những công nghệ xử lý đặc biệt hoặc các thiết kế cho khách hàng.

- Ưu điểm

Hình thức này giúp công ty vượt qua các rào cản thương mại của chính phủ nước sở tại và cho phép công ty có thể khai thác được những cơ hội trên thị trường mà một mình công ty không thể thực hiện.

Sau khi hoàn thành các dự án chìa khóa trao tay, công ty sẽ tạo được những mối quan hệ với chính quyền địa phương cũng như tạo được hình ảnh tốt đẹp của mình đối với người tiêu dùng Từ đó, công ty sẽ có được những điều kiện thuận lợi hơn cho những hoạt động kinh doanh sau này.

- Nhược điểm

Các công ty sẽ gặp phải một số khó khăn khi thâm nhập thị trường quốc tế bằng hình thức chìa khóa trao tay.

Thứ nhất là giống như hợp đồng quản lý, dự án chìa khóa trao tay cũng có thể tạo ra cho công ty một đối thủ trong tương lai Đối thủ này có thể thay thế công ty trở thành nhà cung cấp chính trên thị trường hiện tại và các thị trường khác của công ty.

Thứ hai đó là các công ty không dễ gì để giành được quyền thực hiện dự án chìa khóa trao tay Chủ dự án thường là các cơ quan chính phủ cho nên quá trình lựa chọn đối tác thường mang tính chính trị hóa cao độ Hơn nữa, quy mô của các dự án thường rất lớn cho nên những công ty nhỏ và vừa sẽ không có cơ hội tham gia vì chưa có đủ tiềm lực.

1.2.2.3.Thâm nhập thị trường thông qua đầu tư

Hình thức thâm nhập thị trường thế giới thông qua đầu tư là kiểu thâm nhập đòi hỏi công ty phải trực tiếp đầu tư xây dựng nhà máy hoặc cung cấp thiết bị tại một nước, đồng thời tiếp tục tham gia vào việc vận hành chúng.

Có hai cách thức để thâm nhập thị trường thế giới thông qua đầu tư: Chi nhánh sở hữu toàn bộ và liên doanh.

1.2.2.3.1.Chi nhánh sở hữu toàn bộ

- Khái niệm

Là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua đầu tư trong đó, công ty sẽ thiết lập một chi nhánh ở nước sở tại, do công ty sở hữu 100% vốn và kiểm soát hoàn toàn.

- Ưu điểm

Thâm nhập vào thị trường thế giới thông qua chi nhánh sở hữu toàn bộ giúp công ty có thể kiểm soát hoàn toàn đối với các hoạt động hàng ngày trên thị trường mục tiêu, đồng thời trực tiếp tiếp xúc với các công nghệ cao, các quy trình và các tài sản vô hình khác trong chi nhánh.

Khi công ty đã trực tiếp kiểm soát được hoạt động của mình sẽ không cho phép các công ty khác được tiếp xúc với những ưu thế của công ty mình và trở thành đối thủ cạnh tranh trong tương lai.

Khi công ty đầu tư chi nhánh sở hữu toàn bộ thì công ty có thể kiểm soát được khối lượng sản xuất, giá cả của chi nhánh và thu về toàn bộ lợi nhuận do chi nhánh kiếm được mà không phải chia sẻ với các công ty khác.

Ngoài ra đây cũng là một cách thức thâm nhập thị trường rất phù hợp với các công ty mà muốn liên kết các hoạt động của tất cả các chi nhánh của mình ở nước khác.

- Nhược điểm

Hình thức thâm nhập này rất tốn kém, thường chỉ những công ty lớn mới có đủ khả năng để thành lập các chi nhánh sở hữu toàn bộ.

Rủi ro đối với hình thức thâm nhập này là rất cao Công ty có thể gặp phải những rủi ro về bất ổn chính trị dẫn đến mất mát cả tài sản thậm chí cả nhân sự

Hoặc là rủi ro nếu như bị khách hàng tẩy chay sản phẩm do không phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng ở thị trường sở tại.

1.2.2.3.2.Liên doanh

- Khái niệm

Là hình thức thâm nhập thị trường thông qua sự đóng góp của hai hay nhiều bên để hình thành một công ty riêng biệt thực hiện những mục tiêu kinh doanh chung Mỗi bên có thể đóng góp bất cứ thứ gì được các đối tác cho là có giá trị bao gồm khả năng quản lý, kinh nghiệm marketing, khả năng tiếp cận thị trường ,công nghệ sản xuất, vốn tài chính và các kiến thức cũng như kinh nghiệm về nghiên cứu phát triển.

- Ưu điểm

Thâm nhập thị trường nước ngoài bằng hình thức liên doanh sẽ giúp công ty chia sẻ rủi ro với các đối tác khi mà việc thâm nhập thị trường đòi hỏi phải đầu tư lớn hay khi có sự bất ổn lớn về chính trị và xã hội.

Công ty có cơ hội học hỏi thêm về môi trường kinh doanh nước sở tại, tạo điều kiện cho công ty tiến hành thâm nhập thị trường này bằng chi nhánh sở hữu toàn bộ sau này.

Đây là một hình thức thường được các công ty sử dụng đối với các quốc gia có những yêu cầu các công ty nước ngoài phải chia sẻ quyền sở hữu với các công ty trong nước, hoặc đưa ra những khuyến khích ưu đãi đối với liên doanh Nó giúp công ty không bỏ lỡ cơ hội khai thác các thị trường này.

Các công ty liên doanh với nhau cũng có cơ hội để tiếp cận các nguồn lực của của nhau Công ty đi đầu tư có thể tiếp cận được hệ thống phân phối của đối tác ở nước sở tại Các công ty ở nước sở tại có thể học hỏi được kinh nghiệm quản lý hay được tiếp xúc với những công nghệ sản xuất tiên tiến…

- Nhược điểm

Ở hình thức thâm nhập này thường hay xảy ra tranh chấp giữa các bên liên doanh về quyền sở hữu, quyền quản lý dẫn đến việc đưa ra các quyết định cuối cùng ở các liên doanh thường rất lâu làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Việc tranh chấp giữa các bên liên doanh có thể còn để lại hậu quả nghiêm trọng hơn dẫn đến việc giải tán liên doanh.

1.2.2.4.Thâm nhập thị trường thông qua liên minh chiến lược

1.2.2.4.1.Khái niệm

Là hình thức thâm nhập thị trường trong đó các công ty hợp tác với nhau để đạt được những mục tiêu của mỗi bên nhưng không hình thành nên một pháp nhân riêng biệt Để hình thành liên minh chiến lược thông thường, một bên sẽ mua lại cổ phần của bên kia dẫn đến các bên đều có lợi ích trực tiếp gắn với kết quả hoạt động trong tương lai của đối tác kia.

1.2.2.4.2.Ưu điểm

Liên minh chiến lược cũng có những ưu điểm tương tự như liên doanh đó là chia sẻ rủi ro, tiếp cận được các nguồn lực của nhau.

Nhờ liên minh chiến lược mà các công ty có thể chia sẻ chi phí của những dự án đầu tư quốc tế như chi phí phát triển sản phẩm mới.

Ngoài ra liên minh chiến lược thường được các công ty sử dụng để tác động vào những lợi thế đặc biệt của các đối thủ cạnh tranh, hình thành nên sản phẩm đòi hỏi sự kết hợp lợi thế của các bên.

1.1.2.4.3.Nhược điểm

Cũng như liên doanh, tranh chấp có thể xảy ra giữa các bên trong liên minh chiến lược làm xói mòn việc hợp tác giữa các bên và có thể dẫn đến tan vỡ liên minh.

Liên minh chiến lược có thể tạo ra các đối thủ hiện tại hoặc tương lai trên phạm vi quốc tế đối với công ty Đối tác chỉ sử dụng liên minh để thử nghiệm thị trường, nếu thấy thành công nó sẽ chuẩn bị đưa vào sản xuất tại chi nhánh sở hữu toàn bộ của nó bởi vậy khi quyết định liên minh chiến lược các công ty cần phải đề phòng trước được điều này.

1.2.3.Nội dung của hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế

Thâm nhập thị trường quốc tế là một hoạt động phức tạp cần phải được tiến hành một cách cụ thể, chu đáo, và chặt chẽ để đảm bảo sự thành công của công ty khi thâm nhập vào thị trường thế giới Nó thường bao gồm các nội dung sau đây:

1.2.3.1.Nghiên cứu thị trường quốc tế

Thị trường quốc tế so với thị trường nội địa thì đa dạng và phong phú hơn, chịu sự ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau bởi vậy nghiên cứu thị trường quốc tế thường phức tạp hơn Đây là một nội dung quan trọng, kết quả của nó có thể ảnh hưởng đến các nội dung sau này của hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế Công ty cân phải thu thập những thông tin về môi trường kinh doanh quốc tế, môi trường kinh doanh quốc gia ở từng thị trường.

Công ty cần phải tiến hành nghiên cứu các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh quốc tế Mặc dù xu hướng chung trên toàn thế giới là tự do mậu dịch và các nỗ lực chung để giảm bớt hàng rào ngăn cản đối với kinh doanh quốc tế, các nhà kinh doanh nước ngoài luôn phải đối diện với các hạn chế thương mại khác nhau như thuế quan, hạn ngạch, kiểm soát về ngoại hối Khi tiến hành thâm nhập vào thị trường nào cần phải xem xét đến các qui định quốc tế hoặc các qui tắc của các tổ chức mà quốc gia đó là thành viên.

Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh quốc gia cũng là những nhân tố

không thể bỏ qua khi thâm nhập thị trường thế giới Thứ nhất, các công ty cần

tiến hành nghiên cứu môi trường kinh tế của thị trường, có 3 đặc tính kinh tế phản ánh sự hấp dẫn của một nước coi như một thị trường nước ngoài đó là cấu trúc công nghiệp, sự phân phối thu nhập, động thái kinh tế của nước đó Cấu trúc công nghiệp của một nước định hình các yêu cầu về sản phẩm và dịch vụ, mức lợi tức và mức độ sử dụng nhân lực, thường có 4 loại cấu trúc công nghiệp là các nền kinh tế tự cung tự cấp, các nền kinh tế xuất khẩu nguyên liệu thô, các nền kinh tế đang công nghiệp hóa và các nền kinh tế công nghiệp hóa Nếu ở các quốc gia mà lợi tức gia đình cao thì mức tiêu dùng của thị trường đó lớn, nhu cầu thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế của quốc gia đó (nước kém phát triển, đang phát triển, công nghiệp phát triển hay có tốc độ tăng trưởng kinh tế rất cao) ảnh hưởng đến tổng mức nhu cầu thị trường và tổng mức nhập khẩu sản

phẩm Thứ hai, các công ty cần tiến hành nghiên cứu môi trường chính trị-luật

pháp của các quốc gia, xem xét thái độ của nước đó đối với nhà kinh doanh nước ngoài họ có khuyến khích các nhà kinh doanh nước ngoài kinh doanh không hay có thái độ thù địch? Nền chính trị của quốc gia đó có ổn định không, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến tài sản của doanh nghiệp ở nước sở tại Bên cạnh đó các doanh nghiệp còn chú ý đến sự điều tiết về tiền tệ của chính phủ như tỉ giá ngoại hối, qui định về chuyển ngoại tệ ra nước ngoài, nghiêm cấm một

số loại hàng hóa dịch vụ… Thứ ba, công ty cần phải nghiên cứu yếu tố văn hóa

của các quốc gia Mỗi một nước đều có những tập tục, quy tắc, kiêng kỵ riêng có ảnh hưởng to lớn đến tập tính tiêu dùng của nước đó Sự khác biệt về văn hóa sẽ ảnh hưởng đến cách thức giao dịch được tiến hành, loại sản phẩm mà khách hàng sẽ mua và những hình thức khuyếch trương có thể được chấp nhận bởi vậy các công ty khi thâm nhập thị trường thế giới cần phải đặc biệt chú ý, nếu không

sản phẩm của công ty sẽ không tiêu thụ được Thứ tư, công ty phải nghiên cứu

môi trường cạnh tranh ở thị trường mà công ty có ý định thâm nhập xem mức độ cạnh tranh của thị trường đó có cao hay không Nhà kinh doanh sẽ phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh nội địa nào, các doanh nghiệp nước ngoài khác đang hoạt động trên thị trường đó? Các đối thủ đang sử dụng biện pháp cạnh tranh

nào? Từ đó công ty sẽ quyết định có thâm nhập vào thị trường này không và sử dụng biện pháp cạnh tranh nào cho mình Ngoài ra, các công ty còn phải tiến hành nghiên cứu nhu cầu thị trường để biết được tổng số sản phẩm có thể tiêu thụ, doanh số và lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể hy vọng thu được trên thị trường đó hay cơ cấu thị trường, hành vi khách hàng, tập tính tinh thần của khách hàng, cách thức tổ chức thị trường nước ngoài cũng như là khả năng lập xí nghiệp ở nước ngoài.

1.2.3.2.Đánh giá và lựa chọn thị trường thâm nhập

Công việc tổng hợp các thông tin để mô tả một thị trường một cách gần nhất với thực tiễn là rất khó khăn, yêu cầu nhiều về kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Sau khi nghiên cứu thị trường quốc tế, từ các thông tin thu thập được các công ty cần phải tiến hành sắp xến và đánh giá chúng để đưa ra được những thuận lợi và khó khăn mà công ty sẽ gặp phải khi quyết định thâm nhập vào thị trường nào Tiếp đến công ty cần phải đánh giá lại khả năng của doanh nghiệp mình so với các đối thủ cạnh tranh và từ đó quyết định thị trường mà công ty sẽ thâm nhập.

Lựa chọn thị trường nước ngoài cho hoạt động quốc tế hóa của doanh nghiệp là khâu khởi đầu đầy khó khăn quyết định sự thành công trong tương lai của doanh nghiệp Sau khi đã lựa chọn thị trường thâm nhập rồi, công ty phải tiến hành phân đoạn thị trường để tìm ra thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp Đây là công việc rất quan trọng, chỉ khi nào doanh nghiệp xác định được đối tượng khách hàng nào mà nó định phục vụ, doanh nghiệp có thể tập trung nguồn lực để nâng cao tính cạnh tranh trong từng phân đoạn thị trường đó Đồng thời, doanh nghiệp phải tiến hành lựa chọn các sản phẩm mục tiêu để thâm nhập thị trường Sản phẩm được lựa chọn phải có chứa những yếu tố duy trì được lợi thế cạnh tranh ở thị trường nước ngoài và đáp ứng yêu cầu của thị trường mục tiêu.

1.2.3.3.Lựa chọn thời điểm thâm nhập thị trường quốc tế

Khi đã lựa chọn được thị trường cần thâm nhập, công ty phải lựa chọn cho mình thời điểm mà công ty sẽ tiến hành thâm nhập vào thị trường đó, đây là một yếu tố rất quan trọng Công ty sẽ là người đến trước hay người đến sau trên thị trường thâm nhập?

Nếu công ty quyết định là người đầu tiên thâm nhập vào một thị trường, trước đó chưa có doanh nghiệp nào thâm nhập thì công ty sẽ tạo cho mình một số ưu thế nhất định so với các doanh nghiệp đến sau Công ty là người đến trước sẽ tạo ra một rào cản nhất định cho các doanh nghiệp đến sau Công ty sẽ tận dụng được lợi thế nhờ qui mô giúp hạ giá thành sản phẩm và tận dụng được lợi thế đường cong kinh nghiệm trước các doanh nghiệp đến sau giúp tăng doanh số Do là người đến trước nên công ty có thể lôi kéo được khách hàng, tạo được lòng tinh cho khách hàng và chiếm lĩnh được một thị phần tương đối lớn trước khi các công ty khác đến khai thác thị trường Bên cạnh những lợi thế của người đến trước thì công ty sẽ gặp phải rủi ro cao bởi vì chưa có công ty nào tiến hành kinh doanh mặt hàng này và có thể gặp phải sự tẩy chay của khách hàng Thêm vào đó chi phí thâm nhập thị trường là rất lớn bởi vì hiểu biết về thị trường thâm nhập còn ít, môi trường kinh doanh còn nhiều biến động doanh nghiệp phải tốn kém nhiều cho hoạt động nghiên cứu thị trường.

Nếu doanh nghiệp là người đến sau thì doanh nghiệp sẽ đúc rút ra kinh nghiệm của doanh nghiệp đến trước để tránh những sai lầm cho mình, chi phí thâm nhập thị trường sẽ ít tốn kém hơn so với doanh nghiệp đến trước Tuy nhiên, là người đến sau cho nên doanh nghiệp sẽ gặp phải những rào cản thâm nhập thị trường của doanh nghiệp đến trước

1.2.3.4.Lựa chọn hình thức thâm nhập thị trường

Khi doanh nghiệp đã lựa chọn được thị trường nước ngoài để tiến hành thâm nhập, mở rộng hoạt động kinh doanh của mình thì doanh nghiệp phải chọn cho mình hình thức thâm nhập phù hợp nhất vào thị trường đó Có ba cách lựa

chọn hình thức thâm nhập trên thực tế các công ty thường sử dụng Thứ nhất là

doanh nghiệp chỉ chọn một hình thức duy nhất để thâm nhập vào nhiều thị trường nước ngoài Đây là cách thâm nhập thị trường thế giới đơn giản nhất có thể không thâm nhập được vào thị trường do không phù hợp hoặc sẽ không thâm

nhập sâu được vào thị trường Thứ hai là doanh nghiệp sẽ thâm nhập thị trường

bằng hình thức mà nó thường sử dụng hoặc ít rủi ro nhất sau đó nó sẽ thay đổi hình thức thâm nhập nếu thấy không phù hợp cho đến khi thâm nhập được vào thị trường Cách thâm nhập này của các công ty mang tính thực dụng cao, giúp giảm bớt rủi ro và loại bỏ được những hình thức không thể thực hiện được Tuy nhiên nếu sử dụng cách này thì hình thức thâm nhập mà công ty lựa chọn chưa

chắc đã là phù hợp nhất Thứ ba là doanh nghiệp sẽ ước lượng tất cả những cách

thức thâm nhập có thể có và so sánh chúng với nhau để ra quyết định chọn hình thức thâm nhập phù hợp nhất với doanh nghiệp.

Tùy vào điều kiện và khả năng của mỗi doanh nghiệp mà các doanh nghiệp sẽ lựa chọn cho mình hình thức thâm nhập thị trường quốc tế thích hợp nhất.

1.2.4.Vai trò của hoạt động thâm nhập thị trường

Với mỗi đối tượng của nền kinh tế, hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế đều đóng một vai trò quan trọng.

1.2.4.1.Đối với quốc gia

Các quốc gia thường khuyến khích các doanh nghiệp trong nước bán sản phẩm của mình ra thị trường thế giới, nó sẽ giúp cho quốc gia đó thu về được một lượng ngoại tệ lớn Đây là một trong những nguồn thu giúp cho bộ máy quản lý đất nước hoạt động và tiến hành đầu tư vào công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước đưa đất nước ngày càng phát triển hơn nữa.

Bên cạnh đó, việc các doanh nghiệp trong nước đưa sản phẩm của mình ra thị trường thế giới là một cách quảng bá gián tiếp cho hình ảnh của đất nước đó trên thế giới Từ đó sẽ hình thành nên những mối quan hệ tốt đẹp với các quốc gia khác, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho sự phát triển của đất nước.

1.2.4.2.Đối với doanh nghiệp

Hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế là hoạt động cần thiết và không thể thiếu đối với doanh nghiệp Thị trường luôn là vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp, khi công ty tiến hành thâm nhập thị trường đồng nghĩa với việc nó đang tìm cách mở rộng thị trường, sản phẩm của công ty sẽ được tiêu thụ nhiều hơn, doanh thu sẽ tăng và lợi nhuận của công ty cũng tăng Lợi nhuận chính là mục đích kinh doanh của doanh nghiệp bởi vậy thâm nhập thị trường là rất cần thiết đối với doanh nghiệp.

1.2.4.3.Đối với người tiêu dùng

Với người tiêu dùng, khi các doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường quốc tế sẽ mang lại cho họ nhiều cơ hội lựa chọn hơn Họ có thể mua được những sản phẩm mà họ mong muốn mà không phải mất thời gian và tiền bạc đến các quốc gia khác Thay vì sử dụng những sản phẩm trong nước sản xuất, họ có thể mua được những sản phẩm tốt hơn, giá cả cạnh tranh hơn Đó là điều mà mọi người tiêu dùng đều muốn.

1.2.5.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động thâm nhập thị trường thế giới của doanh nghiệp

1.2.5.1.Các nhân tố đẩy

Các doanh nghiệp tiến hành thâm nhập vào thị trường thế giới bởi môi trường cạnh tranh trong nước ngày càng cao Ngày càng có nhiều doanh nghiệp trong nước tham gia vào hoạt động kinh doanh trong cùng một lĩnh vực mà thị trường trong nước thì đang trở nên bão hòa Bởi vậy, mỗi doanh nghiệp cần phải nhanh chóng tìm kiếm cho mình những thị trường mới.

Lợi nhuận thường là mục đích cuối cùng của các doanh nghiệp Các doanh nghiệp luôn mong muốn tăng lợi nhuận cho nên họ phải tiến hành thâm nhập thị trường thế giới, một thị trường “béo bở”.

Các doanh nghiệp lớn, có khả năng đáp ứng được những đơn đặt hàng quốc tế cộng với những kinh nghiệm quốc tế thúc đẩy họ lao vào thị trường thế

giới Do đó, họ sẽ tìm cách thầm nhập vào thị trường thế giới để khai thác miếng bánh “béo bở”.

1.2.5.2.Các nhân tố kéo

Thị trường thế giới rộng lớn, đầy hứa hẹn bởi vậy không một công ty nào không muốn chiếm lĩnh nó.

Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp không thể chỉ kinh doanh trên thị trường nội địa mà phải tiến hành kinh doanh trên các quốc gia khác để tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm và công ty mình Nếu không các doanh nghiệp này sẽ bị các doanh nghiệp nước ngoài cướp mất thị trường thế giới và tiến tới đánh bật họ ngay trên chính sân nhà.

Ngày nay, rào cản thương mại giữa các quốc gia ngày càng giảm, hoạt động kinh doanh quốc tế thuận lợi hơn nên càng thôi thúc các doanh nghiệp tiến hành kinh doanh trên thị trường thế giới Hơn nữa, Việt Nam đã là thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO), nó sẽ tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường thế giới.

1.2.6.Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp

Hoạt động thâm nhập thị trường thế giới của một doanh nghiệp là thành công hay không thành công, tích cực hay không tích cực đươc phản ánh qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau:

1.2.6.1.Số lượng thị trường thâm nhập thực mới hàng năm

Công thức: t = tn - tm

Trong đó t: là số lượng thị trường thâm nhập thực mới hàng năm tn: là số thị trường thâm nhập mới hàng năm

tm: là số thị trường mất đi hàng năm

Nếu t < 0, t = 0 : Hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp không có hiệu quả, số thị trường doanh nghiệp mới thâm nhập ít hơn hoặc bằng số thị trường doanh nghiệp đánh mất.

Nếu t > 0: Hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp có hiệu quả, số

thị trường doanh nghiệp mới thâm nhập được ít hơn số thị trường doanh nghiệp để

Hm: Số mặt hàng mất đi ở một thị trường hàng năm

Nếu H = 0, H < 0: Tức là hàng năm doanh nghiệp không đưa thêm mặt hàng nào ra thị trường, hoặc là số mặt hàng mới thực mà doanh nghiệp đưa vào thị trường nhỏ hơn hoặc bằng với số mặt hàng mà doanh nghiệp phải bỏ do thị trường không còn chấp nhận nó.

Nếu H > 0: Tức là hàng năm doanh nghiệp đưa ra thị trường nhiều mặt hàng mới mà mặt hàng cũ của công ty vẫn được khách hàng ưa chuộng hoặc nhiều hơn cả số mặt hàng mất đi do thị trường không chấp nhận.

1.2.6.3.Tốc độ tăng doanh thu hàng năm trên thị trường thâm nhập

Dn-1: Doanh thu năm (n-1)

Mức độ thành công hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp được thể hiện qua doanh thu của doanh nghiệp hàng năm trên thị trường đó Nếu doanh thu của doanh nghiệp năm sau cao hơn năm trước tức là doanh nghiệp tiêu thụ được càng nhiều sản phẩm trên thị trường đó, hoặc doanh nghiệp đã nâng giá trị mặt hàng lên Doanh thu những năm sau đều tăng so với năm trước một cách ổn định, thể hiện hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp là

Qi: Trị giá sản phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ hàng năm trên thị trường thâm nhập

∑Qi: Tổng giá trị sản phẩm hàng năm tiêu thụ trên thị trường mà doanh nghiệp thâm nhập

Chỉ tiêu này cho biết được vị trí của doanh nghiệp trên mỗi thị trường, số lượng sản phẩm mà doanh nghiệp bán ở thị trường đó so với sức tiêu thụ của thị trường ấy là lớn hay nhỏ Nó cho thấy sản phẩm của doanh nghiệp đã bao phủ được thị trường hay chưa Qua đó, nó phản ánh được mức độ thành công của doanh nghiệp khi thâm nhập vào thị trường đó.

1.2.6.5.Hình ảnh của doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp đối với khách hàng trên thị trường thâm nhập

Đây là một chỉ tiêu quan trọng thể hiện được sự thành công của doanh nghiệp đối với hoạt động thâm nhập thị trường Doanh nghiệp

thâm nhập thành công vào một thị trường khi nó tạo cho mình một thương hiệu cho sản phẩm của mình, được người tiêu dùng biết đến rộng rãi, tạo được hình ảnh về một doanh nghiệp tốt đẹp trong lòng khách hàng Không những thế, cái thương hiệu của những sản phẩm của công ty phải tạo được sự tin tưởng, sự hài lòng và cao hơn nữa là sự trung thành của họ đối với sản phẩm.

Doanh nghiệp có tích cực thâm nhập thị trường hay không được thể hiện qua các hoạt động Marketing của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có nhiều nỗ lực trong việc quảng bá sản phẩm, công ty, có những chính sách tiếp thị, xúc tiến phù hợp với người tiêu dùng tức là doanh nghiệp đó đang tích cực thâm nhập vào thị trường và ngược lại.

1.2.7.Các quyết định cơ bản khi lựa chọn hình thức thâm nhập thị trường

1.2.7.1.Thị trường thâm nhập

Quyết định thị trường mà doanh nghiệp sẽ tiến hành thâm nhập là một quyết định quan trọng Doanh nghiệp phải tìm cho mình những thị trường mà doanh nghiệp có thể tiếp cận, tìm những đoạn thị trường mà ở đó sản phẩm của doanh nghiệp được chấp nhận Nếu quyết định đó là đúng đắn, nó sẽ giúp công ty mở rộng thị trường, bán được nhiều sản phẩm, tăng doanh thu và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Tuy nhiên, nếu quyết định đó sai nó sẽ để lại hậu quả cho doanh nghiệp, sẽ khiến cho doanh nghiệp phải hao tổn cả sức người và sức của Hơn nữa nó còn để lại ấn tượng xấu cho người tiêu dùng Cho nên mỗi doanh nghiệp cần phải phân tích kĩ lưỡng trước khi quyết định lựa chọn thị trường.

1.2.7.2.Thời điểm thâm nhập

Đối với mỗi thị trường, mỗi doanh nghiệp sẽ chọn cho mình một thời điểm thâm nhập, tùy vào những biến động ở thị trường đó và năng lực của doanh nghiệp Thời điểm mà một doanh nghiệp thường lựa chọn thường là thời

điểm thuận lợi nhất cho doanh nghiệp ấy, mức độ cạnh tranh trên thị trường là ít nhất đối với doanh nghiệp Thị trường mà doanh nghiệp định thâm nhập đang có những biến đổi theo chiều hướng thuận lợi cho doanh nghiệp và khả năng của doanh nghiệp tương đối phù hợp với nhu cầu thị trường đó.

1.2.7.3.Chiến lược thâm nhập

Các công ty tiến hành thâm nhập thị trường nước ngoài sẽ theo đuổi một trong hai chiến lược là chiến lược tập trung hoặc chiến lược phân tán Mỗi chiến lược đều có những ưu và nhược điểm của nó tùy thuộc vào từng công ty mà lựa chọn chiến lược phù hợp.

Chiến lược tập trung là chiến lược công ty chỉ thâm nhập sâu vào một số thị trường bởi vậy nên công ty sẽ dễ tập trung được các nguồn lực của doanh nghiệp, chuyên môn hóa sản xuất, đưa ra thị trường những sản phẩm với mức tiêu chuẩn hóa cao hơn Từ đó công ty sẽ có ưu thế cạnh tranh cao hơn trên các thị trường đó Tuy nhiên, các công ty sử dụng chiến lược tập trung do chỉ tập trung vào một số thị trường nên mức độ rủi ro cao hơn khi gặp phải những biến động của thị trường.

Chiến lược phân tán là chiến lược mà công ty tiến hành thâm nhập vào nhiều thị trường khác nhau cùng một lúc Ưu điểm của chiến lược này là công ty sẽ tiến hành kinh doanh một cách linh hoạt hạn chế được các rủi ro do biến động thị trường mà chiến lược tập trung gặp phải Song, do hoạt động kinh doanh bị dàn trải trên các thị trường nên công ty gặp khó khăn trong việc thâm nhập sâu vào thị trường, hoạt động quản lý phức tạp và chi phí thâm nhập thị trường thường lớn.

1.2.7.4.Hình thức thâm nhập

Như đã trình bày ở trên, có 4 hình thức thâm nhập thị trường, mỗi doanh nghiệp sẽ lựa chọn cho mình một hoặc một số hình thức thâm nhập vào một hoặc nhiều thị trường Quyết định lựa chọn hình thức thâm nhập thị trường của doanh nghiệp cũng rất quan trọng nó quyết định sự thành công của một doanh

nghiệp khi thâm nhập vào một thị trường Nếu doanh nghiệp lựa chọn hình thức ít rủi ro nhất thì có thể doanh nghiệp bỏ lỡ một khoản lợi nhuận lớn nhưng nếu doanh nghiệp lựa chọn hình thức có thể giúp doanh nghiệp có được nhiều lợi nhuận thì rủi ro lại cao có thể ảnh hưởng đến cả sự sống còn của doanh nghiệp.

1.2.7.5.Qui mô thâm nhập

Khi thâm nhập vào một thị trường thì doanh nghiệp cũng cần phải quyết định qui mô mà doanh nghiệp sẽ tiến hành thâm nhập Nếu doanh nghiệp thâm nhập thị trường với qui mô lớn thì doanh nghiệp có thể thu hút được khách hàng, tiếp cận được với khách hàng Đồng thời doanh nghiệp có thể ngăn cản được đối thủ thâm nhập vào thị trường nhờ giảm chi phí từ hiệu quả kinh tế theo qui mô, lợi thế đường cong kinh nghiệm và tạo ra một tiêu chuẩn cho sản phẩm trên thị trường đó gây khó khăn cho các doanh nghiệp khác Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp thâm nhập thị trường với qui mô lớn thì chi phí ban đầu của công ty sẽ rất lớn, rủi ro cao đối với công ty Do đầu tư lớn nên công ty sẽ mất cơ hội có được nhiều thị trường để các thị trường khác rơi vào tay đối thủ.

1.3.SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY MẶC VIỆT NAM

1.3.1.Thị trường may mặc của Việt Nam trên thế giới còn hẹp

Theo Tạp chí dệt may và thời trang số tháng 11 năm 2007 thì hiện nay ngành thương mại dệt may toàn cầu đạt gần 500 tỉ đô la Mỹ và được dự đoán là sẽ đạt 800 tỉ đô la Mỹ vào năm 2010 Trong khi đó thì năm 2006 Việt Nam xuất khẩu 5,834 tỷ USD, năm 2007 là 7,75 tỷ USD, một con số rất nhỏ so với nhu cầu hàng may mặc của thế giới So với nước láng giềng Trung Quốc xuất khẩu trên 50 tỷ thì con số của Việt Nam còn rất khiêm tốn.

Mỹ là nước tiêu thụ lớn nhất thế giới về hàng dệt may với tổng giá trị tiêu thụ lên đến 190 tỷ USD, trong đó nhu cầu nhập khẩu khoảng 85 tỷ Mỹ cũng đang là thị trường nhập khẩu nhiều nhất mặt hàng dệt may của Việt Nam hiện nay (chiếm khoảng 56% kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam) Tuy

nhiên theo Bộ Công Thương và Tổng Cục Hải Quan Việt Nam thì giá trị xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam vào Mỹ chỉ đạt 3,26% tổng hàng nhập khẩu của Hoa Kỳ Tương tự như vậy ở thị trường Châu Âu và Nhật, kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam vào các thị trường này cũng rất thấp chưa vượt qua con số 3% Cụ thể là ở thị trường EU Việt Nam chỉ chiếm có 0,95% thị phần còn ở Nhật là 2.58 %.

1.3.2.Hình thức thâm nhập thị trường may mặc thế giới của các doanh nghiệp Việt Nam còn đơn điệu, thấp.

Tuy dệt may là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam trong thời gian qua, trị giá xuất khẩu lớn nhưng lợi nhuận của mặt hàng này lại thấp Một trong những nguyên nhân chính là do hình thức thâm nhập của các doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường hàng may mặc thế giới còn thấp mới chỉ tiến hành xuất khẩu Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đa phần là gia công xuất khẩu cho nước ngoài Theo Tạp chí Kinh Tế Phát Triển thì hiện nay hơn 60% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước là làm gia công cho nước ngoài Hình thức thâm nhập vào thị trường thế giới bằng hình thức FOB (xuất khẩu trực tiếp) cũng có nhưng chủ yếu theo 2 dạng là: khách hàng nước ngoài chỉ định nhà sản xuất vải, từ đó doanh nghiệp may mua vải, sản xuất và xuất khẩu theo đơn đặt hàng hoặc là khách hàng đưa ra mẫu hàng hóa để doanh nghiệp may làm báo giá và nhận đơn đặt hàng Còn xuất khẩu FOB theo dạng doanh nghiệp tự thiết kế mẫu mã hàng hóa, tìm mua nguyên phụ liệu và xuất khẩu với nhãn hiệu riêng của mình thì hầu như là không có.

1.3.3.Thâm nhập thị trường may mặc thế giới là một yêu cầu của hội nhập kinh tế quốc tế

Hội nhập kinh tế đang diễn ra mạnh mẽ, nó tác động mạnh mẽ đến từng quốc gia, từng doanh nghiệp Hoạt động buôn bán, thương mại giữa các nước diễn ra sôi động Các doanh nghiệp của các quốc gia nhanh chóng vươn ra chiếm lĩnh thị trường thế giới nếu không sẽ bị các doanh nghiệp khác chiếm

mất Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và doanh nghiệp dệt may nói riêng cũng cần phải chủ động hội nhập, chủ động thâm nhập thị trường chen chân vào thị trường thế giới, xây dựng cho mình một thị trường vững chắc Nếu không các doanh nghiệp Việt Nam không những mất thị trường quốc tế mà ngay cả thị trường nội địa cũng có thể rơi vào tay các doanh nghiệp nước ngoài.

1.3.4.Lợi thế của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam trong việc thâm nhập thị trường thế giới khi Việt Nam là thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO)

May mặc là một trong những ngành sử dụng nhiều nhân công lao động, đây là một trong những lợi thế của Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp may mặc nói riêng Do chi phí nhân công rẻ hơn so với các quốc gia khác trên thế giới cho nên các doanh nghiệp may mặc Việt Nam có thể giảm giá thành sản xuất, đưa ra thị trường thế giới những sản phẩm có giá cả cạnh tranh Hơn nữa, người Việt Nam lại cần cù chịu khó học hỏi nên giúp các doanh nghiệp Việt Nam đưa ra thị trường những sản phẩm độc đáo.

Sau khi Việt Nam là thành viên của tổ chức thương mại thế giới, hàng may mặc của Việt Nam được đối xử bình đẳng hơn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam thâm nhập vào thị trường thế giới Các doanh nghiệp của Việt Nam nói chung và doanh nghiệp may mặc nói riêng sẽ được hưởng nhiều ưu đãi hơn như thuế quan, hạn ngạch khi tiến hành hoạt động kinh doanh ở trên các quốc gia thành viên Việt Nam sẽ được bãi bỏ hạn ngạch trên tất cả các quốc gia thành viên khi cơ chế hạn ngạch toàn cầu buôn bán hàng dệt may và may mặc hết hiệu lực từ đầu năm 2006.

Tóm lại trong chương 1 đã trình bày những vấn đề lý thuyết về thị trường từ khái niệm đến các cách phân loại, vai trò chức năng của thị trường và các qui luật kinh tế hoạt động trên thị trường Từ việc tìm hiểu lý thuyết về thị trường, chương 1 tiếp tục trình bày những lý thuyết về thâm nhập thị trường bao gồm khái niệm thâm nhập thị trường, các hình thức thâm nhập thị trường, nội dung

của hoạt động thâm nhập thị trường, các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thâm nhập thị trường, các quyết định cơ bản khi thâm nhập thị trường và các chỉ tiêu đánh giá hoạt động thâm nhập thị trường Việc nghiên cứu kĩ phương pháp luận để có cơ sở phân tích và đánh giá hoạt động thâm nhập thị trường của công ty cổ phần may Đức Giang ở chương 2.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG

2.1.KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG

2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần may Đức Giang

2.1.1.1.Quá trình hình thành của công ty cổ phần may Đức Giang

-Tên công ty: Công ty cổ phần may Đức Giang -Tên giao dịch quốc tế: DUGARCO

-Địa điểm: 59 phố Đức Giang-Quận Long Biên-Thành phố Hà Nội

-Ngày tháng năm thành lập: Công ty được thành lập vào 2/5/1989 Khi mới thành lập công ty chỉ là một xí nghiệp sản xuất-dịch vụ may trực thuộc Liên hiệp sản xuất-xuất nhập khẩu may của Bộ Công Nghiệp nhẹ.

-Qui mô của công ty: Khi mới thành lập công ty có qui mô nhỏ, khoảng 300 công nhân trên một cơ sở kho vật tư may tại thị trấn Đức Giang Tài sản chỉ gồm 5 nhà kho cũ, trên 100 máy may cũ Liên Xô và một đội xe vận tải với 7 đầu xe với số vốn ban đầu chỉ có 1,2 tỷ.

2.1.1.2.Quá trình phát triển của công ty may Đức Giang

Trong gần 20 năm hoạt động, công ty cổ phần may Đức Giang đã liên tục phát triển và là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của dệt may Việt Nam Quá trình phát triển của công ty có thể chia thành các giai đoạn phát triển như sau:

2.1.1.1.1.Giai đoạn từ ngày 12/12/1992 đến ngày 13/9/2005

-Ngày 12/12/1992: Bộ trưởng Công nghiệp nhẹ kí quyết định số 1274/CNn-TCLĐ đổi tên Xí nghiệp thành Công ty may Đức Giang Công ty may Đức Giang là một đơn vị thành viên của Liên hiệp sản xuất-xuất nhập khẩu

may thuộc Bộ Công Nghiệp nhẹ Năm 1993, công ty đã trở thành một doanh nghiệp nhà nước có con dấu riêng Công ty được cấp giấy phép kinh doanh số 108085/GP Từ đây, công ty may Đức Giang lấy tên là công ty xuất nhập khẩu may mặc Đức Giang (Đức Giang Import-Export Garment Company) gọi tắt là DUGACO

-Trong giai đoạn này công ty không ngừng phát triển:

+ Công ty đã đầu tư xây mới hai nhà xưởng hiện đại tại khuôn viên Công ty, tăng nhanh năng lực sản xuất Từ một xưởng nhỏ ban đầu, đến nay tai khuôn viên công ty ở 59 phố Đức Giang Hà Nội đã có:

 6 xí nghiệp may  1 xí nghiệp thêu  1 xí nghiệp giặt mài

 1 xí nghiệp bao bì cac-tông

+Công ty đã đầu tư thành lập 3 công ty liên doanh tại các tỉnh:

 Công ty may - xuất nhập khẩu tổng hợp Việt Thành ở tỉnh Bắc Ninh

 Công ty may Hưng Nhân ở tỉnh Thái Bình

 Công ty may-xuất nhập khẩu tổng hợp Việt Thanh ở tỉnh Thanh Hoá

-Chỉ tính riêng công ty Đức Giang, mặt bằng của công ty rộng 4,5 ha với trên 3000 máy may công nghiệp của Đức, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc và Mỹ.

-Tổng số lao động làm việc tại công ty là 3400 người (tính đến cuối tháng 12/2005) Trong đó hầu hết các cán bộ công nhân viên làm các công tác quản lý kinh tế và quản lý kỹ thuật đều tốt nghiệp Đại học-Cao đẳng và Trung học chuyên nghiệp Công nhân sản xuất đều được đào tạo tại các trường công nhân kĩ thuật may.Ngoài ra công ty còn có 5000 lao động làm việc ở 3 công ty liên doanh ở các tỉnh thành trong nước.

2.1.1.1.2.Giai đoạn từ ngày 13/9/2005 đến nay

-Ngày 13-9-2005 Bộ trưởng Công Nghiệp kí quyết định số 2882/QĐ-TCCB chuyển Công ty May Đức Giang thành Công ty cổ phần May Đức Giang

Công ty may Đức Giang đã tích cực chuấn bị các công việc phục vụ cho quá trình tiến hành cổ phần hóa của công ty Đến ngày 1/1/2006 công ty đã chính thức hoạt động theo qui chế cổ phần trong đó phần vốn nhà nước chiểm 51% vốn điều lệ và là một trong những công ty may đầu tiên trong cả nước hoàn thành công tác cổ phần hóa theo chủ trương của nhà nước.

-Hiện nay số cán bộ công nhân viên của Công ty và các đơn vị liên doanh gần 8500 người trong đó các xí nghiệp may tại công ty là:

+ Xí nghiệp may 1: 425 người + Xí nghiệp may 2: 515 người + Xí nghiệp may 4: 450 người + Xí nghiệp may 6: 430 người + Xí nghiệp may 8: 605 người + Xí nghiệp may 9: 430 người

- Năng lực sản xuất mỗi năm của công ty khoảng 7 triệu sơ- mi, 3 triệu jacket và hơn 1 triệu quần âu.

2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ hoạt động chủ yếu của công ty cổ phần may Đức Giang

2.1.2.1.Chức năng của công ty cổ phẩn may Đức Giang

Công ty cổ phần may Đức Giang khi mới được thành lập là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty may Việt Nam Chức năng chủ yếu của công ty cổ phần may Đức Giang bao gồm:

- Thực hiện việc sản xuất kinh doanh thuộc lĩnh vực may mặc đồng thời có thể sản xuất gia công các loại sản phẩm được nhà nước cho phép và theo đúng lĩnh vực hoạt động kinh doanh mà công ty đã đăng kí.

- Công ty được phép tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu Công ty vừa là đơn vị sản xuất và vừa là đơn vị được phép xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng và dịch vụ may.

- Công ty tiến hành hạch toán độc lập, có con dấu, có tài khoản riêng để thực hiện việc giao dịch theo qui định của pháp luật.

2.1.2.2.Nhiệm vụ của công ty cổ phần may Đức Giang

Theo qui định của nhà nước thì công ty cổ phần may Đức Giang có những

nhiệm vụ sau:

- Tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng theo

đúng ngánh nghề được qui định và theo đúng mục đích thành lập công ty.

- Xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp với mục tiêu của công ty và nhiệm vụ do Tập đoàn dệt may Việt Nam giao.

- Chủ động tìm hiểu thị trường, tím kiếm khách hàng ký kết các hợp đồng kinh tế tiêu thụ sản phẩm Từ đó, tiến hành xây dựng các kế hoạch sản xuất, kỹ thuật, tài chính dài hạn, kế hoạch tác nghiệp và tổ chức thực hiện các kế hoạch đó.

- Sản xuất gia công theo đơn đặt hàng của khách hàng hoặc xuất nhập khẩu theo hợp đồng đã ký, xuất khẩu ủy thác qua các đơn vị được phép xuất nhập khẩu.

- Bảo toàn và phát triển nguồn vốn của công ty.

- Thực hiện phân phối kết quả lao động, chăm lo và không ngừng cải thiện đời sống vật chất và tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ văn hóa khoa học kĩ thuật cũng như chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên của công ty.

- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ sản xuất, môi trường, giữ gìn trật tự an toàn xã hội, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng.

- Công ty có nhiệm vụ báo cáo, thống kê kế toán đúng theo chế độ kiểm toán và các chế độ khác của nhà nước, báo cáo định kỳ theo qui định của Tập đoàn và nhà nước cũng như chịu trách nhiệm về tính sát thực của nó, chịu sự