Ch ươ ng 6: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỂ LỰA CHỌN 6.1. Ma trận SWOT: 6.2. Ma trận SPACE 6.3. Ma trận BCG 6.4. Những kỹ thuật phân tích danh sách vốn đầu tư có thể thay thế cho nhau: 6.5. Ma trận General Electric - G.E 6.6. Ma trận QSPM 6.1. Ma trận SWOT: Bảng 6.1: Kết hợp các yếu tố quan trọng bên trong và bên ngoài để hình thành các chiến lược có thể lựa chọn. Các chiến lược Yếu tố quan trọng bên trong Yếu tố quan trọng bên ngoài Chiến lược tổng tợp SO Vốn luân chuyển thừa (điểm mạnh bên trong) + Mức tăng trưởng cao của ngành (cơ hội bên ngoài) = Mua một công ty trong ngành SO Vò trí tài chính mạnh (điểm mạnh bên trong) + Thò trường nước ngoài chưa bão hoà (cơ hội bên ngoài) = chiến lược phát triển thò trường ST Mạnh về hoạt động nghiên cứu và phát triển (điểm mạnh bên trong) + Giảm số lượng những người trưởng thành còn trẻ (mối đe doạ bên ngoài) = Phát triển những sản phẩm mới cho những người trưởng thành đã lớn tuổi WO Công suất không đủ (điểm yếu bên trong) + Sự rút ra khỏi ngành của một số đối thủ cạnh tranh lớn ở nước ngoài (cơ hội bên ngoài) = Thực hiện sự kết hợp theo chiều ngang bằng cách mua các phương tiện hoạt động của đối thủ WO Thiếu chuyên môn kỹ thuật (điểm yếu bên trong) + nhu cầu về dòch vụ máy vi tính gia tăng (cơ hội bên ngoài) = chiến lược mua lại một công ty điện toán kỹ thuật cao. WT Tinh thần làm việc của nhân viên không cao (điểm yếu bên trong) + Các hoạt động mạnh mẽ của các nhóm áp lực (mối đe doạ bên ngoài) = Phát triển hệ thống phúc lợi mới cho nhân viên Các bước xây dựng ma trận SWOT: Việc xây dựng ma trận SWOT trải qua 8 bước: 1. Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu bên trong công ty; 2. Liệt kê những điểm yếu bên trong công ty; 3. Liệt kê các cơ hội lớn bên ngoài công ty; 4. Liệt kê các mối đe doạ quan trọng bên ngoài công ty; Các bước xây dựng ma trận SWOT (tt): 5. Kết hợp điểm mạnh bên trong với cơ hội bên ngoài và ghi kết quả của chiến lược SO vào ô thích hợp; 6. Kết hợp điểm mạnh bên trong với mối đe doạ bên ngoài và ghi kết quả của chiến lược ST. 7. Kết hợp những điểm yếu bên trong với những cơ hội bên ngoài và ghi kết quả của chiến lược WO; 8. Kết hợp điểm yếu bên trong với nguy cơ bên ngoài và ghi kết quả chiến lược WT. PHN TCH MA TRN SWOT (1) C HĩI (O) (OPPORTUNITIES) LIT K CAẽC C HĩI E DOA (T) (THREATS) LIT K CAẽC E DOA IỉM MANH (S) (STRENGHTS) LIT K NHặẻNG IỉM MANH CAẽC CHIN LặĩC (SO) Sổớ duỷng nhổợng õióứm maỷnh õóứ tỏỷn duỷng nhổợng cồ họỹi CAẽC CHIN LặĩC (ST) Sổớ duỷng õióứm maỷnh õóứ traùnh mọỳi õe doaỷ IỉM YU (W) (WEAKNESSES) CAẽC CHIN LặĩC (WO) Vổồỹt qua nhổợng õióứm yóỳu bũng CAẽC CHIN LặĩC (WT) Tọỳi thióứu hoaù caùc õióứm yóỳu Ví dụ 6.1: Bảng 6.2.: Ma trận SWOT của công ty may TĐ 1.2 Điểm mạnh(S) 1.2 Điểm yếu(W) MA TRẬN SWOT 1. Đòa vò trên thò trường . 2. Lực lượng lao động nhiệt tình 3. khả năng tài chính tốt 4. Mối quan hệ với khách hàng 5. Thò phần đang chiếm giữ khá 1. Chất lượng sản phẩm 2. Hệ thống MIS 3. Công tác R&D 4. Các hoạt động Marketing 5. Khả năng hoạch đònh chiến lược 2.1 Cơ hội (O) 2.2 Chiến lược (SO) 2.3 Chiến lược (WO) 1. Tỷ lệ lạm phát ổn đònh 2. Tốc độ tăng trưởng kinh tế 3. Hiệp đònh dệt may Việt Nam-EU 4. Tốc độ tăng trưởng ngành 5. Việt Nam gia nhập APEC,AFTA và WTO. 6. Hiệp đònh thương mại Việt - Mỹ. 7. Chính sách của C.Phủ 1. Liên doanh (S 1 , 3 +O 5 ) 2. Phát triển thò trường (S 3,5 +O 5,4 ) 3. Phát triển sản phẩm (S 1,2 +O 4 ) 4. Thâm nhập thò trường (S 1 , 3 +O 2,4 ) 5. Đa dạng hóa đồng tâm (S 3 , 4 +O 5 , 4 ) S i +O j 1. Phát triển thò trường (W 2 +O 5 ) 2. Liên doanh (W 1,3 +O 3 , 5 ) 3. Phát triển khả năng hoạch đònh chiến lược (W 2,5 +O 4,5 ) W i +O j 3.1 Đe dọa (T) 3.2 Chiến lược (ST) 3.3 Chiến lược (WT) 1. Cạnh tranh gay gắt 2. Quản lý gia công bằng quota. 3. Tính thời vụ của ngành may. 4. Môi trường pháp luật chưa hoàn thiện. 1. Hợp nhất phía trước (S 1,3 +T 1,2 ) 2. Hợp nhất phía sau (S 4,5 +T 3 ) 3. Phát triển sản phẩm (S 2 +T 4,5 ) S i T j 1, Cắt giảm (W 1 +T 1 , 2,4 ) 2, Liên kết (W 1 , 3 +T 1 ) W i T j Các chiến lược kết hợp công ty có thể lựa chọn: - Chiến lược SO: + Liên doanh (S1,3+O5): Chiến lược liên doanh này nhằm khai thác tối đa nguồn lực tài chính của công ty với khả năng công nghệ của đối tác liên doanh khi Việt Nam gia nhập APEC, WTO, AFTA. + Phát triển thị trường (S3,5+O3,4): Chiến lược phát triển thị trường nhằm tận dụng những lợi thế về thị phần của công ty đang chiếm giữ tạo đà phát triển sang những thị trường mới thuộc EU bằng các sản phẩm hiện có của công ty. -Chiến lược SO (tt): + Phát triển sản phẩm (S1,2+O4): Chiến lược này khai thác sức mạnh nội bộ về nhân lực kết hợp với tiềm năng tăng trưởng của ngành cao nhằm đưa ra những sản phẩm mới tạo lợi thế cạnh tranh trên thương trường. + Thâm nhập thị trường (S1,3+O2,4): Chiến lược này nhằm gia tăng thị phần trong nước của công ty nhờ vào sức mạnh của công ty cùng với tốc độ tăng trưởng kinh tế, tiềm năng ngành kinh doanh cao. + Đa dạng hoá đồng tâm (S3,4+O3,4): Chiến lược này nhằm thông qua mối lợi thế quan hệ tốt với khách hàng và thị phần cao, công ty có thể tăng cường việc mở rộng chủng loại hàng may mặc vào lĩnh vực kinh doanh của công ty [...]... chức: - Sức mạnh tài chính (FS - Financial Strength) - Lợi thế cạnh tranh (CA- Competitive Advance) * Các trục của ma trận SPACE đại diện cho hai khía cạnh bên ngồi của tổ chức: - Sự ổn định của mơi trường (ES - Enviromental Stability) - Sức mạnh của ngành (IS - Internal Strength) SƠ ĐỒ: Ma trận SPACE FS +6 +5 Thậ trọ g n n +4 Tấ côg n n +3 +2 +1 CA -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 IS -1 -2 -3 Phòg... tranh, của ma trận SPACE Các chiến lược cạnh tranh bao gồm: 1 Chiến lược kết hợp về phía sau, 2 Chiến lược về phía trước, 3 Chiến lược theo hàng ngang (Chiến lược tham gia liên doanh), 4 Chiến lược thâm nhập thị trường, 5 Chiến lược phát triển thị trường, 6 Chiến lược phát triển sản phẩm Bảng 3.2: Ma trận SPACE của Southern Bank Điểm Điểm số bình Các biến số của FS trung 4 .67 1 Vốn đều lệ 4 2 Tổng tài... IS 5.33 1 Tốc độ tăng trưởng ngành 6 2 Quy mơ vốn của ngành 4 3 Vai trò quan trọng đối với nền kinh 6 tế Tính điểm trên các trục Ta có: FS + ES= 4 ,67 – 2,25 = 2,42 IS + CA= 5,33 – 2,00 = 3,33 FS Chiến lược tấn cơng 4 3 2 1 0 CA -4 -3 -2 -1 0 -1 -2 -3 -4 ES 1 2 3 4 Hình : Chiến lược Southern Bank trên ma trận SPACE IS FS Ma trận SPACE Thận trọng Tấn cơng CA IS +5 -1 Phòng thủ Cạnh tranh ES Doanh nghiệp... tranh lớn trong ngành có mức tăng trưởng cao Hình : Ma trận SPACE - Các chiến lược:  Chiến lược kết hợp về phía trước  Chiến lược kết hợp về phía sau  Chiến lược theo hàng ngang  Chiến lược phát triển sản phẩm  Chiến lược thâm nhập thị trường 31 6. 3 Ma trận phát triển và chiếm lĩnh thị trường BCG (Boston Consulting Group): Hình 6. 4 Cao O ngô sao (Stars)  i O dấ hỏ (Question  u i Marks) 20% Suấ... trên, ta có 4 phương án chiến lược như sau:  Phương án A: Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường  Phương án B : Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển sản phẩm  Phương án C: Chiến lược tăng trưởng bằng con đường kết hợp hội nhập  Phương án D: Chiến lược suy giảm 6. 2 Ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (Ma trận SPACE - Strategic Position and... ROE 5 Các biến số của CA -2 1 Mạng lưới -3 2 Trình độ nhân viên -2 27 Điểm Điểm số bình Các biến số của FS trung 4 .67 1 Vốn đều lệ 4 2 Tổng tài sản có 5 3 ROE 5 Các biến số của CA -2 1 Mạng lưới -3 2 Trình độ nhân viên -2 3 Uy tín thương hiệu -1 Các biến số của ES -2 .25 1 Mơi trường chính trị -1 2 Hệ thống luật pháp -3 3 Lạm phát, tỷ giá, lãi suất -3 4 Hàng rào gia nhập ngành -2 Các biến số của IS 5.33... n - K hả ng thanh toá nă n - Tỷ lạ phá lệ m t -Vố luâ chuyể n n n -Sự biế đổ củ nhu cầ n i a u - Lưu thôg tiề mặ n n t - Loạ giá củ nhữg sả i a n n - Sự dễdàg rú lui khỏ phẩ cạ h tranh n t i m n thòtrườg n - Hàg rà thâ nhậ thò n o m p - Rủ ro trong kinh doanh i trườg n * Lợ thế nh tranh (C ) i cạ A - Ap lự cạ h tranh Ù c n - Thòphầ n - Sự đà hồ theo giácủ n i a - C t lượ g sả phẩ hấ n n m nhu cầ u -. .. ố a n c n a n phẩ m - Mứ tăg trưởg tiề tàg c n n m n - Lòg trung thàh củ - - Mố lợ nhuậ tiề tàg n n a i i n m n kháh hàg c n - Sự ổ đò về i chính n nh tà - Sửdụ g côg n n suấ để - B quyế côg nghệ t í t n cạ h tranh n - Sự sử ng nguồ lự dụ n c - B quyế côg nghệ í t n - Q mô n ui vố - Sự kiể soá đố v i nhà - Sự dễdàg thâ nhậ thò m t i ớ n m p cung cấ và ngườ phâ trườg p i n n phố i - Sửdụ g năg suấ côg... -Chiến lược ST: + Hợp nhất phía trước (S1,3+T1,2) : Chiến lược này lợi dụng triệt để sức mạnh nội bộ về tài chính của cơng ty để đối phó với các nguy cơ đã và đang diễn ra đối với cơng ty và cạnh tranh khắc nghiệt trên thị trường may mặc Chiến lược này thực hiện thơng qua việc mở rộng cửa hàng, đại lý tiêu thụ trong nước + Hợp nhất phía sau (S4,5+T3): Chiến lược này tối thiểu hố... IS -1 -2 -3 Phòg thủ n -4 Cạ h tranh n -5 -6 ES Các bước phát triển của ma trận SPACE: 1 Chọn một nhóm các biến số cho sức mạnh tài chính (FS), lợi thế cạnh tranh (CA), sự ổn định của mơi trường (ES), và sức mạnh của ngành (IS) 2 Ấn định giá trị bằng số từ: +1 (xấu nhất) tới +6 (tốt nhất) cho mỗi biến số thuộc khía cạnh FS và IS Ấn định giá trị bằng số từ - 1 (tốt nhất) tới - 6 (xấu nhất) cho mỗi biến . Ch ươ ng 6: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỂ LỰA CHỌN 6. 1. Ma trận SWOT: 6. 2. Ma trận SPACE 6. 3. Ma trận BCG 6. 4. Những kỹ thuật phân tích danh sách vốn đầu tư có thể thay thế cho nhau: 6. 5. Ma trận. General Electric - G.E 6. 6. Ma trận QSPM 6. 1. Ma trận SWOT: Bảng 6. 1: Kết hợp các yếu tố quan trọng bên trong và bên ngoài để hình thành các chiến lược có thể lựa chọn. Các chiến lược Yếu tố. (ES - Enviromental Stability) - Sức mạnh của ngành (IS - Internal Strength). SƠ ĐỒ: Ma trận SPACE FS +6 +5 Thận trọng +4 Tấn công +3 +2 +1 CA -6 -5 -4 -3 -2