MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC PHƯƠNG THỨC CẠNH TRANH CHƯƠNG VII Chiến lược trong ngành phân tán Chiến lược trong những ngành phát sinh và tăng trưởng Chiến lược trong các ngành bão hòa MỤC TIÊU 2 Ganh đua có tính cạnh tranh & động lực cạnh tranh 1 3 5 4 Chiến lược trong các ngành suy thoái CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÂN TÁN CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÂN TÁN Ngành phân tán là ngành bao gồm nhiều công ty nhỏ và trung bình. Nguyên nhân giải thích cho sự tồn tại của nhiều công ty nhỏ và trung bình chứ ko phải chỉ và công ty lớn: - Ngành ko có tính kinh tế về quy mô hoặc đặc tính này rất ít bộc lộ. - Ngành có rào cản nhập cuộc thấp - Chi phí vận tải quá cao cũng làm cho ngành trở nân phân tán - Nhu cầu của khách hàng chuyên biệt Để tăng trưởng toàn ngành, và trở thành người dẫn đạo trong ngành, các công ty thường sử dụng 4 chiến lược chính: Kết chuỗi Cung cấp quyền kinh doanh Liên kết ngang Sử dụng Internet CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÂN TÁN CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÁT SINH & TĂNG TRƯỞNG Các rào cản bắt chước giúp cho người sáng kiến có một khoảng thời gian để thiết lập lợi thế cạnh tranh và tạo dựng nên các rào cản bền lâu hơn trước những cuộc tấn công thâm nhập vào thị truờng mới được tạo ra. Các rào cản bắt chước được coi như độ bền của lợi thế cạnh tranh. CHIỀU CAO CỦA RÀO CẢN BẮT CHƯỚC CHIỀU CAO CỦA RÀO CẢN BẮT CHƯỚC CÁC ĐỐI THỦ CÓ NĂNG LỰC - Các đối thủ có năng lực là các công ty có thể dịch chuyển nhanh chóng để bắt chước các công ty tiên phong. - Năng lực bắt chước một cải tiến của các đối thủ chủ yếu phụ thuộc vào 2 nhân tố: (1) Các năng lực R&D và (2) Quyền sử dụng các tài sản bổ sung. Sự bắt chước diễn ra càng nhanh khi càng có nhiều các đối thủ có năng lực với các kỹ năng R&D và tài sản bổ sung cần thiết để bắt chước một sự cải tiến. CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN - Chiến lược tự mình phát triển và marketing: + Người cải tiến có tài sản tăng thêm cần thiết để phát triển cải tiến. + Các rào cản bắt chước đối với cải tiến mới khá cao. + Không có hay có ít các đối thủ cạnh tranh có năng lực. CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN Người cải tiến thiếu các tài sản bổ sung Các rào cản bắt chước cao Có một số đối thủ có năng lực. Chiến lược liên doanh: [...]... sự cạnh tranh trong ngành suy thoái trở nên gay gắt GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH & ĐỘNG LỰC CẠNH TRANH MÔ HÌNH SỰ GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH Mục tiêu: Các Ganh đua Đối thủ Giành vị thế có lợi trên thị trường Cạnh tranh Cách thức: - Hành động cạnh tranh - Đáp trả cạnh tranh Động lực cạnh tranh: Là hành động và đáp trả của tất cả các đối thủ Hình 7.9: Động lực cạnh tranh MÔ HÌNH SỰ GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH... SỰ GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH - Các hành vi cạnh tranh là tập hợp các hành động tấn công và đáp trả cạnh tranh mà các doanh nghiệp thực hiện để tạo dựng và bảo vệ lợi thế cạnh tranh, cải thiện vị thế thị trường của mình - Hành vi cạnh tranh tổng thể hay tập hợp các hành động và đáp trả được thực hiện bởi tất cả các đối thủ trong thị trường gọi là động lực cạnh tranh - Cạnh tranh càng gay gắt, càng... trường tác động đến khả năng nhận thức và cạnh tranh của doanh nghiệp GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH Ganh đua có tính cạnh tranh là tổng thể các hành động tấn công và đáp trả có tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để giành vị thế có lợi trên thị trường CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT Các khả năng tấn công Các động cơ của người khởi xướng Khả năng đáp trả Chất lượng CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN... mức độ có thể so sánh về các nguồn lực hữu hình và vô hình với các đối thủ cạnh tranh cả về kiểu loại và giá trị - Các doanh nghiệp có kiểu loại cà gia trị các nguồn lực tương tự nhau sẽ có cùng sức mạnh và điểm yếu và sử dụng cùng các chiến lược CÁC LỰC LƯỢNG DẪN DẮT HÀNH ĐỘNG CẠNH TRANH VÀ ĐÁP TRẢ - Các lực lượng ảnh hưởng đến hành vi cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm: Nhận thức, động cơ, và khả... tham gia cạnh tranh PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Tính tương đồng thị trường là số thị trường mà doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh có liên quan đến nhau và mức độ quan trọng của mỗi đối thủ của mỗi thị trường đối với họ Các doanh nghiệp đang canh tranh với một đối thủ trên một số hay nhiều thị trường gọi là cạnh tranh trên nhiều thị trường PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH -... có thể giúp bảo vệ lợi thế cạnh tranh và khả năng sinh lợi của họ bằng việc áp dụng các dịch chuyển và các chiến thuật cạnh tranh nhằm giảm đe dọa của mỗi lực lượng cạnh tranh CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ NHẬP CUỘC TRONG NGÀNH BÃO HÒA Giảm giá Các chiến lược ngăn cản Phát triển sự nhập cuộc sản phẩm Duy trì năng lực sản xuất dư thừa Hình 7.2: Các chiến lược ngăn cản nhập cuộc CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ...CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN Chiến lược cấp phép (licensing): Công ty cải tiến thiếu tài sản bổ sung Các rào cản bắt chước thấp Có nhiều đối thủ cạnh tranh có năng lực CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC NGÀNH BÃO HÒA CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC NGÀNH BÃO HÒA Ngành bão hòa thường bị thống trị bởi một số ít các công ty lớn Các công ty lớn là yếu tố chính tạo nên bản chất cạnh tranh trong ngành Các công ty phụ... lượng CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT Quy mô tổ chức Người đi sau Người đáp trả CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT Các hành động cạnh tranh Các thị trường tiêu chuẩn Các thị trường có chu kỳ nhanh Danh tiếng của các đối tác CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT Các thị trường có chu kỳ chậm Động lực cạnh tranh Tính phụ thuộc thị trường MBA LÊ THÀNH ... xuất Chính khi họ tìm cách sở hữu các hoạt động cung cấp hay phân phối là lúc họ theo đuổi chiến lược hội nhập dọc CÁC CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH SUY THOÁI TÍNH KHỐC LIỆT CỦA SUY THOÁI Tốc độ suy thoái Độ cao rào cản rời ngành Mức chi phí cố định Bản chất hàng Thông thường Tính khốc liệt cạnh tranh Hình 7.6: Tính gây gắt cạnh tranh VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC Sự gây gắt của cạnh tranh trong ngành suy... để đạt được một vị trí dẫn đạo bao gồm việc định giá và marketing tấn công để tạo lập thị phần; mua lại các đối thủ cạnh tranh hiện tại để củng cố ngành; và việc tăng cường tham gia vào các đối thủ cạnh tranh khác VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC - Chiến lược khe hở: Một chiến lược khe hở tập trung vào các biệt khu của nhu cầu trong ngành mà nhu cầu ổn định hay ít suy giảm hơn so với toàn ngành - Chiến . lợi thế cạnh tranh và khả năng sinh lợi của họ bằng việc áp dụng các dịch chuyển và các chiến thuật cạnh tranh nhằm giảm đe dọa của mỗi lực lượng cạnh tranh. CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC NGÀNH. tiến. + Các rào cản bắt chước đối với cải tiến mới khá cao. + Không có hay có ít các đối thủ cạnh tranh có năng lực. CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN Người cải tiến thiếu các tài sản bổ sung Các rào. MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC PHƯƠNG THỨC CẠNH TRANH CHƯƠNG VII Chiến lược trong ngành phân tán Chiến lược trong những ngành phát sinh và tăng trưởng Chiến lược trong các ngành bão hòa MỤC TIÊU 2 Ganh