Triết lý biến người bán hàng thành Tổng giám đốc Khi định đổi tên công ty thành IBM (International Business Machines), Watson biết tên lớn cho công ty nhỏ Nhưng qua nhiều thập kỷ, Watson xây dựng danh tiếng công ty vượt qua tên Xuất phát từ người bán hàng, Thomas John Watson tiến tới vị trí Tổng giám đốc công ty lớn nước Mỹ Tên tuổi ông không gắn với thành công "người khổng lồ xanh" mà gắn chặt với năm tháng đầu đời ngành công nghiệp máy tính Làm ơng làm điều đó? Ông dám chấp nhận thất bại: Trong ngành nghề giai đoạn manh nha, Watson đứng dậy gặp phải thất bại đường Ông sẵn sàng chấp nhận thất bại Chưa ơng cảm thấy hối tiếc sai lầm Thay thế, ơng học từ thất bại xem chúng người thầy vô giá, cuối cùng, "người thầy" giúp ông đạt mục tiêu Ơng ln tiến lên: Dù sống riêng hay kinh doanh, Watson không trì khoảng thời gian trì trệ Ủng hộ việc giáo dục nghiên cứu, Watson đảm bảo IBM trì vị trí hàng đầu chơi Cống hiến cho điều mà thân ông cảm thấy có giá trị, Watson chắn sống riêng ông giữ cân Hướng tới tương lai, ông không để hội trơi qua Ơng chấp nhận mạo hiểm: Watson khơng quan tâm đến việc liệu người có nghĩ ơng điên khùng hay không Trên thực tế, với người chấp nhận mạo hiểm, người dám làm khác biệt, người bị xem điên rồ, điên rồ, làm tốt Ông tin vào tầm quan trọng việc tìm theo đường Đó đường dẫn ơng tới thành cơng Ơng sử dụng sức mạnh tư duy: Khuyến khích việc giáo dục nhân viên tập hợp đội quân xung quanh tầm nhìn chung, Watson khuyến khích nguyên tắc đơn giản sức mạnh giáo dục suy nghĩ Ơng khuyến khích làm việc nhóm: Năm 1927 nói chuyện với nhân viên, Watson nói rằng: "Cơng việc hợp tác làm cho sản phẩm IBM có mặt 58 quốc gia khác nhau, nói mặt trời không lặn IBM, công ty tiếp tục lớn mạnh tốt hơn" Watson không để lỡ hội để khuyến khích nhân viên cảm ơn nỗ lực đóng góp họ Vì điều đó, Watson khơng đưa cơng ty lên vị trí hàng đầu, mà ơng cịn truyền cảm giác trung thành cho nhân viên trở thành huyền thoại ngành "Để mường tượng tương lai IBM, bạn phải biết điều khứ", Watson nói Bằng việc tạo tảng vững chắc, IBM tiếp tục phát triển tương lai lãnh đạo trai ông Dưới triết lý đưa Watson đến đỉnh cao: - "Bí thành cơng? Nó thực đơn giản Nhân đôi tỉ lệ thất bại bạn" - "Tôi đưa dự đoán tương lai việc kinh doanh tơi sai tơi ln đánh giá thấp khả nó" - "Nhắm đến điều hồn hảo bỏ lỡ cịn nhắm đến điều khơng hồn hảo đạt nó" - "Người mà khơng tự hào cách làm việc chẳng làm việc đáng để tự hào" - "Thất bại làm cho bạn chán nản, bạn học từ nó" - "Hãy tiến lên mắc sai lầm Mắc tất sai lầm bạn Nhớ rằng, nơi bạn tìm thấy thành cơng, đường dài" - "Nằm im nghỉ ngơi chẳng làm điều thoải mái khơng có mạo hiểm, rõ ràng cách sai lầm để quản lý công ty" - "Chẳng có giống đứng n chỗ Bạn đứng nơi: bạn phải tiến lên, bạn phải lùi lại" - "Chúng tơi khơng cảm thấy lịng" - "Bất cá nhân tổ chức định họ giành thành cơng, nghĩa tiến dừng lại" - "Mục đích chúng tơi năm lại cao chúng tơi ln đạt tiêu chuẩn" - "Phân tích q khứ, xem xét tại, mường tượng tương lai" - "Lên kế hoạch cho tương lai, tin tưởng vào tương lai" - "Giải Giải nhanh chóng Giải theo cách sai Nếu bạn sai, vấn đề quay trở lại vỗ vào mặt bạn, đó, bạn giải theo cách đúng" - "Một người biết đến cơng ty mà người nắm giữ" - "Một cơng ty biết đến người mà có" - "Một nhà quản lý nên xem vị trí hội tuyệt vời để đáp lại hỗ trợ khác" - "Nhà quản lý người hỗ trợ cho toàn người công ty" - "Công ty tơi, nhà điều hành làm Nó lớn Cơng ty phát triển hàng năm thành cơng người đóng góp vào thành cơng nó" - "Hợp tác nghĩa cho nhiều điều bạn nhận tốt" - "Bổn phận nhà quản lý giúp đỡ người hướng dẫn Lắng nghe cấp cấp trên" - "Chúng ta chứng minh giá trị máy móc với giới, cảm thấy bổn phận phải lên kế hoạch để việc kinh doanh tiến triển liên tục Tơi muốn tất bạn có tầm nhìn niềm tin IBM" - "Hãy học cách tự giám sát" - "Chúng tơi ln tiến lên IBM, người sẵn sàng nắm bắt hội, vượt qua chướng ngại, thử điều mẻ" - "Hãy theo đường người suy nghĩ mạo hiểm độc lập" - "Mang ý tưởng bạn đến tranh luận Nói suy nghĩ bạn sợ người thích tuân theo người có suy nghĩ lập dị" - "Phát triển sáng kiến bạn" - "Hãy làm điều mà chưa làm" - "Phải không ngừng mở đường" - "Ngày hôm qua, mở đường cho hôm nay, hôm nay, mở đường cho ngày mai" - "Quá nhiều người đợi người khác đưa cho họ điều để thúc đẩy, IBM, cố gắng phát triển người tự thúc đẩy" - "Thành công xác định thái độ mà bạn sử dụng công cụ giao để làm việc" - "Khi thực hành nghệ thuật bán hàng, phải sử dụng tất tài bạn Đặt tất điều bạn có vào nỗ lực mình, hết đặt nhân cách bạn vào Đừng chép Hãy mình" - "Tất vấn đề giới giải dễ dàng người sẵn sàng suy nghĩ Nhưng vấn đề người ta thường viện đến tất loại thiết bị để suy nghĩ, suy nghĩ công việc vất vả" - "Điều mà doanh nghiệp cần có nhiều người chịu khó suy nghĩ hơn" - "Suy nghĩ diện bạn, kết hợp, hành động, tham vọng, cách làm việc" - "Sự giáo dục tảng tiến bộ", Watson nói "Nghiên cứu đảm bảo trước cho tiến chúng ta" - "Kiến thức tạo nhiệt tình" - "Kế hoạch tốt việc kinh doanh tốt Kế hoạch phải phản ánh thực tế óc thẩm mỹ kinh doanh, tất cả, kế hoạch phải chủ yếu để phục vụ người" - "Để mường tượng tương lai IBM, bạn phải biết điều khứ"  ... "Một người biết đến cơng ty mà người nắm giữ" - "Một cơng ty biết đến người mà có" - "Một nhà quản lý nên xem vị trí hội tuyệt vời để đáp lại hỗ trợ khác" - "Nhà quản lý người hỗ trợ cho toàn người. .. làm Nó lớn Cơng ty phát triển hàng năm thành công người đóng góp vào thành cơng nó" - "Hợp tác nghĩa cho nhiều điều bạn nhận tốt" - "Bổn phận nhà quản lý giúp đỡ người hướng dẫn Lắng nghe cấp... hiểm: Watson khơng quan tâm đến việc liệu người có nghĩ ơng điên khùng hay không Trên thực tế, với người chấp nhận mạo hiểm, người dám làm khác biệt, người bị xem điên rồ, điên rồ, làm tốt Ông