Đang tải... (xem toàn văn)
Giải pháp nhằm đẩy mạnh khai thác thị trường khách du lịch Đức tại chi nhánh của Công ty du lịch và tiếp thị giao thông vận tải Vietravel ở HN
Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Trong tình hình kinh tế chính trị bất ổn trên thế giới nh hiện nay thì ngành du lịch đang gặp phải những khó khăn tơng đối lớn. Tuy nhiên Việt Nam đợc coi là điểm đến an toàn nhất trong khu vực châu á nói riêng và trên thế giới nói chung. Trớc tình hình hình đó thì việc thu hút khách du lịch nớc ngoài vào Việt Nam đợc quan tâm hàng đầu hiện nay. Trên cơ sở đó em đã chọn đề tài Giải pháp nhằm đẩy mạnh khai thác thị trờng khách du lịch Đức tại chi nhánh của công ty du lịch và tiếp thị giao thông vận tải Vietravel ở Hà Nội. Bài viết của em gồm 3 chơng: Chơng 1: Cơ sở lý luận về du lịch, khách du lịch, nhu cầu du lịch và thị trờng du lịch. Chơng 2: Thực trạng kinh doanh lữ hành và việc khai thác thị trờng khách du lịch Đức tại chi nhánh của công ty Du lịch Vietravel ở Hà Nội. Chơng 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh khai thác thị trờng khách du lịch Đức tại chi nhánh của công ty du lịch Vietravel ở Hà Nội SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 1 Chuyên đề tốt nghiệp Chơng 1:Cơ sở lý luận về du lịch, khách du lịch, nhu cầu du lịch và thị trờng du lịch. 1. Khái quát chung về du lịch và khách du lịch. 1.1. Du lịch và sản phẩm du lịch. 1.1.1. Du lịch Du lịch có một lịch sử lâu đời, phạm trù du lịch đợc rất nhiều nhà khoa học, kinh tế học, du lịch học trên thế giới cũng nh Việt Nam quan tâm nghiên cứu. Có rất nhiều định nghĩa về du lịch đợc mọi ngời công nhận, Michael M. Coltman: du lịch là một hiện tợng kinh tế xã hội ngày càng phổ biến nảy sinh ra các mối quan hệ kinh tế và phi kinh tế có tính tơng hỗ lẫn nhau giữa bốn nhóm nhân tố khách du lịch, các nhà kinh doanh phục vụ du lịch, dân c địa phơng và chính quyền địa phơng. Tại Việt Nam, theo Pháp lệnh du lịch thì: Du lịch là hoạt động của con ngời ngoài nơi c trú thờng xuyên của mình nhằm thoả mãn nhu cầu tham quan, giải trí, nghỉ dỡng trong một thời gian nhất định. 1.1.2. Sản phẩm du lịch. Sản phẩm du lịch là tập hợp tất cả các yếu tố có thể thoả mãn những nhu cầu khác nhau của khách du lịch. Sản phẩm du lịch bằng Tổng hợp của: Hàng hóa du lịch + Dịch vụ du lịch + Tài nguyên du lịch. 1.2. Khách du lịch và đặc tính chung của du khách. Khách du lịch là ngời đi du lịch hoặc kết hợp đi du lịch, trừ trờng hợp đi học, làm việc hoặc hành nghề để nhận thu nhập ở nơi đến. Khách du lịch nội địa là công dân Việt Nam, ngời nớc ngoài c trú tại Việt Nam đi du lịch trong phạm vi lãnh thổ Việt Nam Khách du lịch quốc tế là ngời nớc ngoài, ngời Việt Nam định c ở nớc ngoài vào Việt Nam du lịch và công dân Việt Nam, ngời nớc ngoài c trú tại Việt Nam ra nớc ngoài du lịch. SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 2 Chuyên đề tốt nghiệp 1.3. Sản phẩm du lịch và ảnh hởng của nó đối với thị hiếu của khách du lịch. Sản phẩm du lịch là tập hợp tất cả các yếu tố có thể thoả mãn những nhu cầu khác nhau của khách du lịch. Sản phẩm du lịch bằng Tổng hợp của: Hàng hóa du lịch + Dịch vụ du lịch + Tài nguyên du lịch. Thể loại: Sản phẩm đơn lẻ là sản phẩm của những nhà cung ứng dịch vụ du lịch ví dụ sản phẩm của một khách sạn, sản phẩm của một nhà hàng, . Sản phẩm tổng hợp: những chơng trình du lịch có thể là trọn gói hoặc từng phần Tính chất của sản phẩm du lịch: Sản phẩm du lịch chủ yếu mang tính dịch vụ (dịch vụ chiếm 80 - 90%). Giá trị của sản phẩm du lịch là từ dịch vụ dẫn đến sản phẩm du lịch chủ yếu mang tính vô hình ,do đó có những yếu tố không do nhà kinh doanh quyết định và nh vậy sản phẩm du lịch không thể đợc đánh giá chất lợng theo những chỉ tiêu từ phía các nhà kinh doanh ,mà đợc đánh giá từ sự cảm nhận của khách hàng (tính chủ quan).Chính vì điều này đã gây khó khăn trong việc quản lý chất lợng sản phẩm trong du lịch. Sản phẩm du lịch thờng đợc gắn liền với tài nguyên du lịch. Hớng vận động trong kênh sản xuất tiêu thụ là ngợc với sản xuất hàng hoá ( cung tìm đến cầu ,còn trong du lịch cầu tìm đến cung) dẫn đến gây khó khăn cho tiêu thụ sản phẩm do thiếu tính chủ động của nhà kinh doanh .Do đó việc tìm ra nguồn khách, khai thác nguồn khách là một trong những hoạt động quan trọng nhất của nhà kinh doanh du lịch. Việc tạo ra và tiêu dùng sản phẩm du lịch là có sự trùng lặp về mặt không gian và thời gian suy ra sản phẩm du lịch chỉ tồn tại trong một thời điểm nhất định không thể vận chuyển đến nơi khác, không thể tồn kho lu bãi, gây khó khăn cho việc hạch toán kinh doanh. SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 3 Chuyên đề tốt nghiệp Việc tiêu dùng sản phẩm du lịch mang tính thời vụ. Tuy nhiên mức độ ảnh hởng của tính thời vụ là khác nhau đối với các loại hình du lịch khác nhau, đối với các nhà kinh doanh khác nhau. 2. Nhu cầu du lịch, mối quan hệ cung cầu trong hoạt động kinh doanh du lịch. 2.1. Định nghĩa nhu cầu du lịch và những đặc điểm của nó. 2.1.1. Định nghĩa nhu cầu du lịch. Nhu cầu là cái tất yếu tự nhiên, nó thuộc tâm lý của con ngời hay nói cách khác, nhu cầu chính là cái gây lên nội lực ở mỗi cá nhân, nhu cầu là mầm mống là nguyên nhân của mọi hành động. Một nhu cầu nếu đợc thoả mãn thì sẽ gây lên những tác động tích cực và ngợc lại nếu nó không đợc thoả mãn thì nó sẽ phản tác dụng. Nhu cầu du lịch, xét về mật bản chất là một trong số những nhu cầu của con ngời. Bởi vậy nhu cầu du lịch nảy sinh hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của con ngời. Theo giáo trình tâm lý và nghệ thuật giao tiếp của khoa du lịch và khách sạn trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội thì: Nhu cầu du lịch là một loại nhu cầu đặc biệt và tổng hợp của con ngời, nhu cầu này đợc hình thành và phát triển trên nền tảng của nhu cầu tâm lý (ăn mặc, ngủ, đi lại ) và các nhu cầu tinh thần ( nghỉ ngơi, giải trí, nhận thức và khẳng định mình). Nhu cầu du lịch phát sinh là kết quả tác động của lực lợng sản xuất và trình độ xã hội. Trình độ xã hội ngày càng cao các mối quan hệ ngày càng hoàn thiện thì nhu cầu du lịch của con ngời càng tăng và là một đòi hỏi tất yếu. Nhu cầu du lịch đợc khơi dậy và chịu ảnh hởng đặc biệt của nền văn minh công nghiệp. Nhu cầu du lịch một mặt phụ thuộc vào các điều kiện tự nhiên xã hội, chính trị xã hội trong một xã hội, một nhóm xã hội cụ thể nào đó mà ngời ta sống, lao động và giao tiếp. Mặt khác nhu cầu du lịch phụ thuộc vào kinh nghiêm và đòi hỏi bên trong của mỗi cá nhân riêng biệt. Vì vậy, nghiên cứu về nhu cầu phải dựa trên cơ sở nghiên cứu về xã hội và nghiên cứu đặc điểm của mỗi cá nhân. có nhiều lý thuyết nghiên cứu về nhu cầu, nhng có lẽ lý thuyết về thứ bậc nhu cầu của tiến sĩ Abraham Maslow là một trong những lý thuyết đợc nhiều đọc giả thừa nhận SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 4 Chuyên đề tốt nghiệp hơn cả. Ông chia nhu cầu của con ngời ra làm năm thứ bậc từ thấp đến cao đợc biểu hiện theo sơ đồ sau. Theo Maslow cá nhân chỉ phát sinh nhu cầu ở cấp độ cao khi các nhu cầu ở cấp độ thấp đợc thoả mãn. Nghĩa là khi đã thoả mãn những nhu cầu sinh lý nh: ăn, ngủ, đi lại thỉ đòi hỏi nhu cầu này giảm dần để tiến đến những nhu cầu cao hơn. 2.1.2. Những đặc điểm của nhu cầu du lịch. Nh vậy, với lý thuyết của A.Maslow, du lịch không phải là nhu cầu thiết yếu, nhng chúng không thể xếp vào nhóm nhu cầu thứ yếu nào, mà nhu cầu du lịch nó có những đặc điểm riêng sau: * Thứ nhất nhu cầu du lịch là môt loại nhu cầu thứ yếu đặc biệt. Bởi vì, nhu cầu này chỉ đợc thoả mãn ở những nơi có đủ hai điều kiện là tài nguyên du lịch và cơ sở vật chất kỹ thuật du lịch. Ngời ta đi du lịch với mục đích sử dung tài nguyên du lịch mà nơi ở thờng xuyên của mình không có. Lẽ đơng nhiên muốn sử dụng tài nguyên du lịch ở nơi nào đó, bắt buộc ngời ta phải tiêu dùng các háng hoá dịch vụ phục vụ cho hành trình của mình. Vì vậy, các cơ sở cung cấp, các khách sạn ra đời để đáp ứng những nhu cầu đó. SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 4. Nhu cầu được kính trọng 3. Nhu cầu giao tiếp 2. Nhu cầu được an toàn 1. Nhu cầu sinh lý 5. Nhu cầu hoàn thiện Sơ đồ : Thứ bậc nhu cầu của A.Maslow 5 Chuyên đề tốt nghiệp Do tính cố định về không gian của tài nguyên du lịch và tính phân tán của cầu du lịch đã dẫn tới một vấn đề buộc các nhà kinh doanh khách sạn phải thu hút đợc khách ở khắp nơi tập trung về khách sạn, điều này liên quan trực tiếp đến công tác thu hút khach và sức hấp dẫn của khách sạn. * Thứ hai: Nhu cầu du lịch là nhu cầu cao cấp. Nhu cầu du lịch chỉ đợc thoả mãn khi ngời ta có đủ hai điều kiện là khả năng thanh toán và thời gian rỗi. Khi đó nhu cầu du lịch luôn có tính thụ hởng, nghĩa là du khách luôn đòi hỏi tính cao cấp của sản phẩm. Vì vậy, muốn kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh khách sạn phải chú ý đến tính toàn diện, tính cao cấp, tính độc đáo của sản phẩm, mà không có con đờng nào khác ngoài việc duy trì và đảm bảo chất lợng tuyệt hảo ngay từ ban đầu. Đặc điểm này sẽ cho các nhà kinh doanh khách sạn có cái nhìn tổng quát về chất lợng sản phẩm, là một trong những biện pháp hữu hiệu để thu hút khách. * Thứ ba: Nhu cầu du lịch là nhu cầu mang tính tổng hợp và đồng bộ cao. Nhu cầu du lịch bao gồm ba nhóm: nhu cầu thiết yếu, nhu cầu đặc trng và nhu cầu bổ sung. + Nhu cầu thiết yếu gồm nhu cầu vận chuyển, nhu cầu lu trú, nhu cầu ăn uống. . Nhu cầu vận chuyển đợc hiểu là sự tất yếu của con ngời khi rời khỏi nơi c trú thờng xuyên của mình. Đó là sản phẩm du lịch mang tính đặc thù, chủ yếu tồn tại dới dạng phi vật chất lại gắn với tài nguyên du lịch bất biến về mặt không gian và cách xa ngời tiêu dùng. . Nhu cầu lu trú ăn uống, đây là nhu cầu thiết yếu của khách trong suốt chuyến đi. Đã là con ngời thì ai cũng có nhu cầu lu trú và ăn uống, nhng nhu cầu lu trú và ăn uống trong du lịch thì cao cấp hơn nhu cầu lu trú ăn uống háng ngày. Vì vậy, các nhà kinh doanh khách sạn phải nghiên cứu định việc, cung cấp các chủng loại sản phẩm nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu của khách, tạo ra cái cảm giác không đâu có ngoài khách sạn của mình. SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 6 Chuyên đề tốt nghiệp + Nhu cầu đặc trng: Đây là nhu cầu thôi thúc con ngời đi du lịch, nó bao gôm các nhu cầu nh: nhu cầu cảm thụ cái đẹp, nhu cầu giải trí, nhu cầu giao tiếp, nhu cầu tìm hiểu khám phá. Nhu cầu đặc trng phải đợc thoả mãn nếu không chuyến đi của du khách không thể coi là thành công đợc. Việc thoả mãn phụ thuộc vào các nhân tố nh: đặc điểm tiêu dùng của khách, mục đích chuyến đi, khả năng thanh toán, đặc điểm cá nhân nh khiếu thẩm mĩ, trình độ, nghề nghiệp, tôn giáo, giới tính Nắm đ ợc những nhu cầu đặc trng của từng nhóm khách hàng sẽ giúp cho nhà kinh doanh khách sạn định hớng đợc đặc tính sản phẩm của mình đẻ có thể trả lời đợc các câu hỏi, sản phẩm khách sạn nhằm vào đối tợng khách nào? sản phẩm thoả mãn những nhu cầu nào của khách? Việc trả lời những câu hỏi nói trên sẽ góp phần tích cực vào việc tăng khả năng thu hút khách. + Nhu cầu bổ sung: Đây là nhu cầu thứ yếu phát sinh trong chuyến đi của khách. Những nhu cầu này có thể là nhu cầu mua sắm, nhu cầu thông tin, liên lạc, nhu cầu làm đẹp cho bản thân, nhu cầu y tế, nhu cầu chăm sóc sức khoẻ Nh vậy, ta có thể thấy rằng nhu cầu của khách rất phong phú, đa dạng ngoài ra còn mang tính tổng hợp cao. Vì vậy, đòi hỏi các nhà kinh doanh du lịch nói chung và các nhà kinh doanh khách sạn nói riêng phải thật sự nhậy bén để lắm bắt nhu cầu của khách du lịch, biết đợc động cơ và mong muốn của họ để xây dựng cung cấp dịch vụ hợp lý để có thể khai thác tối đa nhu cầu của khách. 2.2. Mối quan hệ cung cầu trong hoạt động kinh doanh du lịch. Quan hệ cung cầu trong du lịch là mối quan hệ tơng đối phức tạp, chịu ảnh h- ởng của rất nhiều yếu tố bên trong cũng nh bên ngoài. Mối quan hệ này có khá nhiều điểm bất lợi cho cả những ngời kinh doanh du lịch (cung) cũng nh khách du lịch (cầu). Chúng ta có thể tập trung vào phân tích những điểm bất lợi chủ yếu sau đây: Thứ nhất: Cung du lịch mang tính chất cố định không thể di chuyển còn cầu du lịch lại phân tán ở khắp mọi nơi. Các tài nguyên du lịch và phần lớn những cơ sở kinh doanh du lịch nh khách sạn, nhà hàng, cơ sở vui chơi giải trí đều không thể cống hiến những giá trị của mình đến tận nơi ở của khách SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 7 Chuyên đề tốt nghiệp du lịch. Muốn có đợc những giá trị đó khách du lịch phải rời khỏi nơi ở của họ, đến với các tài nguyên, các cơ sở kinh doanh du lịch. Muốn tồn tại đợc thì các nhà kinh doanh du lịch phải bằng mọi cách thu hút khách du lịch đến với chính mình. Và nh vậy, trong du lịch, chỉ có dòng chuyển động một chiều của cầu đến với cung, không có dòng chuyển động ngợc chiều nh trong phần lớn các hoạt động kinh doanh khác. Cung du lịch trong một phạm vi nào đó tơng đối thụ động trong việc tiêu thụ sản phẩm của mình. Thứ hai: Cầu du lịch manh tính chất tổng hợp, trong khi mỗi một đơn vị trong kinh doanh du lịch chỉ đáp ứng một (hoặc một vài) phần của cầu du lịch. Khi đi du lịch, khách du lịch có nhu cầu về mọi thứ, từ tham quan các tài nguyên du lịch tới ăn, ngủ, đi lại, visa, hộ chiếu, cũng nh thởng thức các giá trị văn hóa, tinh thần v.v Có nghĩa là ngoài những nhu cầu của cuộc sống hàng ngày, khách du lịch còn rất nhiều các nhu cầu đặc biệt khác. Đối lập với tính tổng hợp của nhu cầu thì khách sạn chủ yếu đáp ứng nhu cầu ăn, ở, các công ty vận chuyển đảm bảo việc chuyên chở khách du lịch, các viện bảo tàng, các đIểm tham quan thì mở rộng cánh cửa nhng đứng chở khách du lịch v.v Tính độc lập của các thành phần trong cung du lịch gây không ít khó khăn cho khách trong việc tự sắp xếp, bố trí các hoạt động để có một chuyến du lịch nh ý muốn. Thứ ba: Các cơ sở kinh doanh du lịch gặp khó khăn trong thông tin, quảng cáo, khách du lịch thờng không có đủ thời gian, thông tin và khả năng để tự tổ chức các chuyến du lịch với chất lợng cao, phù hợp với nhu cầu. Trừ những hãng hàng không lớn, các tập đoàn khách sạn, lữ hành quốc tế, phần lớn các cơ sở kinh doanh du lịch vừa và nhỏ đều không có đủ khả năng tài chính để quảng cáo một cách hữu hiệu trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh tivi, báo v.v Do vậy những thông tin về các doanh nghiệp này hầu nh không thể trực tiếp đến với khách du lịch. Bản thân khách du lịch lại gặp phải vô vàn khó khăn khi đi du lịch nh ngôn ngữ, thủ tục xuất nhập cảnh, tiền tệ, phong tục tập quán v.v Chính vì vậy mà giữa khách du lịch và SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 8 Chuyên đề tốt nghiệp cơ sở kinh doanh trực tiếp các dịch vụ du lịch còn có nhiều bớc chắn ngoài khoảng cách về địa lý. Thứ t: do kinh tế phát triển thu nhập của mọi tầng lớp xã hội tăng lên không ngừng, khách du lịch ngày càng yêu cầu đợc phục vụ tốt hơn, chu đáo hơn. Họ chỉ muốn có một công việc chuẩn bị duy nhất đó là tiền cho chuyến du lịch. Tất cả những công việc còn lại phải có sự sắp xếp, chuẩn bị của các cơ sở kinh doanh du lịch. Xã hội càng ngày phát triển thì con ngời càng quý thời gian của họ hơn, có quá nhiều mối quan tâm mà quỹ thời gian chỉ là hữu hạn. Tất cả các điểm đã phân tích trên đây đều cho thấy cần phải có thêm một tác nhan trung gian làm nhiệm vụ liên kết giữa cung và cầu trong du lịch. Tác nhân đó chính là công ty lữ hành du lịch, những ngời thực hiện các hoạt động kinh doanh lữ hành. 3.Thị trờng và thị trờng du lịch- khái niệm, đặc trng và sự khác nhau cơ bản của chúng. 3.1.Thị trờng và thị trờng du lịch. 3.1.1. Khái niệm thị trờng. Xã hội nguyên thuỷ của loài ngời xuất hiện với chế độ tự cung tự cấp hàng hoá với cuộc sống bày đàn. Khi con ngời phát triển lên mức độ cao hơn thì nhu cầu về tiêu dùng cũng cao hơn. Từ chỗ con ngời tự mình làm ra đợc hàng hoá cho mình sử dụng đến chỗ con ngời muốn có hàng hoá phong phú hơn. Và để có đợc nh vậy lại nảy sinh ra một hiện tợng tự nhiên là trao đổi hàng hoá giã con ngời với con ngời. Quá trình trao đổi này đã dần dần dẫn tới sự hình thành nên thị trờng. Nh vậy kể từ khi xuất hiện thị trờng thì con ngời đã có những thay đổi nhất định, không chỉ làm thay đổi cuộc sống của mỗi con ngời mà nó còn làm cho đời sống xã họi thay đổi một cách đáng kể. Nh vậy thị trờng là gì? Tìm hiểu về khái niệm này thì có nhiều cách định nghĩa khác nhau, theo quan niệm cổ thì thị trờng là nơi trao đổi hàng hoá giữa ngời mua và ngời bán nhng khi xã hội phát triển lên mức cao hơn thì thị trờng đợc coi là nơi cung và cầu gặp nhau. Theo quan niệm Marketing thì: SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 9 Chuyên đề tốt nghiệp Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn đó. Theo quan niệm này thì quy mô của thị trờng tuỳ thuộc vào số ngời có cùng nhu cầu và mong muốn vào lợng thu nhập, lợng tiền mà họ sẵn sàng bỏ ra để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó Khi nền kinh tế ngày càng phát triển đa dạng và phong phú với tốc độ cao thì thị trờng lại đợc phân ra làm hai mảnh là thị trờng của ngời sản xuất (cung) và thị trờng của ngời tiêu dùng (cầu). Thị trờng nhà sản xuất bao gồm tất cả các cá nhân và tổ chức mua sắm hàng hoá và dịch vụ để sử dụng vào việc sản xuất ra những hàng hoá và dịch vụ khác để bán, cho thuê hay cung ứng cho những ngời khác. Thị trờng ngời tiêu dùng bao gồm tất cả các cá nhân, các hộ tiêu dùng và các nhóm tập thể mua sắm hàng hoá hoặc dịch vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân. 3.1.2. Khái niệm thị trờng du lịch. Thị trờng du lịch đợc định nghĩa theo nhiều cách khác nhau: Theo T.S Nguyễn Văn Lu thì: Thị trơng du lịch là một bộ phận của thị trờn chung, một phạm trù của sản xuất và lu thông hàng hoá, dịch vụ du lịch, phản ánh toàn bộ quan hệ trao đổi giữa ngời mua và ngời bán, giữa cung-cầu và toàn bộ các mối quan hệ thông tin kinh tế, kỹ thuật gắn các mối quan hệ đó trong lĩnh vực du lịch. ( Thị trờng du lịch- NXB Đại học quốc gia Hà Nội). Theo T.S Nguyễn Văn Đính khoa QTKD Du Lịch và Khách Sạn trờng ĐHKTQD-HN thì thị trơng du lịch đợc định nghĩa nh sau: Thị trờng du lịch là một bộ phận của thị trờng hàng hoá nói chung (là một bộ phận cấu thành đặc biệt) bao gồm toàn bộ các mối quan hệ và cơ chế kinh tế gắn liền với địa điểm, thời gian, điều kiện phạm vi thực hiện hàng hoá vầ dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu của khách du lịch. Ngoài ra nếu xét theo góc độ tổng quát thì thị trờng du lịch đợc hiểu là các nhu cầu của khách và các nhà cung cấp và các mối quan hệ giữa chúng. SV: Nguyễn Dơng Phong Lớp du lịch - 41A 10 [...]... điều này ảnh hởng tới khả năng kinh doanh của doanh nghiệp SV: Nguyễn Dơng Phong 14 Lớp du lịch - 41A Chuyên đề tốt nghiệp Chơng 2: Thực trạng kinh doanh lữ hành và việc khai thác thị trờng khách du lịch Đức tại chi nhánh của công ty du lịch Vietravel ở Hà Nội 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Vietravel 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Vietravel Những năm đầu của thời kỳ... năng khai thác thị trờng khách Đức của công ty Vietravel và chi nhánh công ty tại Hà Nội 3.1 Thực trạng kinh doanh lữ hành và việc khai thác thị trờng du lịch của công ty Những ngày đầu thành lập công ty Vietravel gặp không ít khó khăn Những khó khăn chồng chất cứ thế nhân lên khiến cho Vietravel cha tìm ra đợc hớng đi đúng cho mình Thời kỳ đầu Vietravel đầu t khai thác cả ba thị trờng lớn đó là thị. .. sự tham gia của hơn 40 doanh nghiệp Việt Nam Tại Đức còn là nơi đặt trụ sở của nhiều tổ chức du lịch lớn trên thế giới Do đó thị trờng du lịch Đức có ảnh hởng rất lớn đối với thị trờng du lịch thế giới nói chung và thị trờng du lịch Việt Nam nói riêng 2.2.2 Đặc điểm tâm lý khách du lịch Đức Dân tộc Đức có đặc điểm thông minh, t duy chặt chẽ nhanh nhạy tiếp thu Ngời Đức có phong cách giao tiếp rõ ràng,... công ty đã đầu t 1 tàu chuyên dụng và thiết bị lặn biển nhằm phục vụ cho khách du lịch lặn biển của công ty tại Nha Trang Trên đây là những cố gắng của công ty cũng nh của chi nhánh Vietravel tại Hà Nội trong việc đầu t nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật hạ tầng nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách du lịch cũng nh phục vụ tốt công việc kinh doanh hiện nay 2 Một số tình hình về thị trờng khách du lịch. .. số thị trờng trọng điểm và thị trờng tiềm năng bị ảnh hởng nặng nề, do vậy Vietravel đã tìm hớng đi mới Bên cạnh việc tiếp tục dùng mọi biện pháp nhằm mở rộng và khai thác những thị trờng đang có thì Vietravel tiếp tục đẩy mạnh khai thác những thị trờng có mức chi tiêu lớn nh thị trờng Nhật, các nớc châu Âu và châu Mỹ Hiện nay khách của công ty hàng năm chi m khoảng gần 70% là khách Nhật, 17% là khách. .. ty du lịch Do đó công ty du lịch và tiếp thị giao thông vận tải Vietravel đã ra đời vào ngày 15/08/1992 là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc bộ giao thông vận tải với tên gọi đầu tiên là Tracodi Tours Cho đến ngày 02/12/1995 Tracodi Tours chính thức đợc đổi tên thành công ty du lịch và tiếp thị giao thông vận tải Vietravel theo quyết định số 4962QĐ/TCCB-LĐ, với trụ sơ chính đặt tại: 16 Alexandre, Quận... thì nhu cầu đi du lịch của khách nớc ngoài vào Việt Nam cao với mục đích đi du lịch và cũng là để khảo sát thị trờng Cho nên đây là thị trờng lớn mà công ty Vietravel đã định hớng để khai thác Nhng do còn gặp khó khăn về nhiều mặt cho nên Vietravel chủ yếu đầu t khai thác các thị trờng của Châu á Và cho đến nay đã mở rộng ra các thị trờng ở châu Âu, châu úc và châu Mỹ Đây có thể là những thị trờng đầy... t khai thác một cách hợp lý để tăng số lợng khách du lịch hàng năm của cả công ty và chi nhánh Vietravel Ngoài việc khai thác những thị trờng nớc ngoài thì Vietravel luôn luôn nghĩ tới một thị trờng gần gũi hơn, thực tế hơn và tìm mọi cách để có thể thu hút tối đa lợng khách đó là thị trờng nội địa Một thị trờng cũng rất quan trọng đối với công ty Vietravel cũng nh đối với các chi nhánh Đối tợng khách. .. Vài nét về tình hình thị trờng khách du lịch Đức 2.2.1 Qui mô và phạm vi ảnh hởng của thị trờng du lịch Đức Có thể nói thị trờng du lịch Đức là một thị trờng màu mỡ đối với bất cứ quốc gia nào Đây là một thị trờng rộng lớn với hơn 80 triệu dân Đức là nớc công nghiệp phát triển, có dân số già, ngời dân có xu hớng đi ra du lịch ở nớc ngoài rất nhiều, điều đó có ảnh hởng tốt đối với du lịch các nớc trong... công ty Vietravel) Từ khi bắt đầu thành lập Vietravel luôn tìm cách nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng, nhằm tăng uy tín của công ty đối với khách du lịch trong và ngoài nớc Cho nên vấn đề mở rộng thị trờng, thu hút khách du lịch là vấn đề quan trọng đợc đặt lên hàng đầu Nhận thấy đây là vấn đề sống còn nên công ty đã tìm cách tiếp cận và đặt các chi nhánh tại các thành phố lớn của cả . đề tài Giải pháp nhằm đẩy mạnh khai thác thị trờng khách du lịch Đức tại chi nhánh của công ty du lịch và tiếp thị giao thông vận tải Vietravel ở Hà Nội.. việc khai thác thị trờng khách du lịch Đức tại chi nhánh của công ty Du lịch Vietravel ở Hà Nội. Chơng 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh khai thác thị
