[...]...V Nội dung các công cụ của chiến lược chiêu thị 1 Quảng cáo: a Khái niệm: Quảng cáo là sự truyền thông không trực tiếp của hàng hóa, dịch vụ hay tư tưởng mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng cáo b Chức năng của quảng cáo:... Nhược điểm Báo chí – Linh động, uyển chuyển – Khả năng bao quát thị trường cao – Được chấp nhận và sử dụng rộng rãi – Có độ tin tưởng cao Tạp chí – Chọn lọc đối tượng và địa lý cao – Gây chú ý, thông tin dễ chấp nhận – Chất lượng quảng cáo cao – Có thời gian tồn tại lâu hơn báo – Thời gian tồn tại ngắn – Khách hàng ít chú ý, đọc qua loa, sơ lược, lướt nhanh – Hạn chế ở số lượng phát hành – Thời gian lập... quảng cáo dài – Hạn chế ở lượng phát hành – Chi phí cao • Radio • • • • • • • Khả năng bao quát thị trường cao Thính giá có tính chọn lọc tương đối Chi phí quảng cáo và sản xuất thấp Linh động về khu vực địa lý Mức độ chú ý thấp vì chỉ có âm thanh Có tính địa phương Thời gian ngắn • Truyền hình • Bao quát thị trường cao • Sống động do kết hợp tốt giữa hình ảnh, âm thanh, màu sắc • Hấp dẫn, thú vị người... mỗi phương tiện – Bảo đảm tính nghệ thuật, mỹ thuật – Thông điệp phải phù hợp với đặc điểm văn hóa Measurement – Đo lường hiệu quả quảng cáo Đánh giá hiệu quả quảng cáo bằng khảo sát, nghiên cứu thị trường sau chiến dịch quảng cáo để biết được mức độ tiếp nhận quảng cáo, những hiểu biết, ấn tượng qua thông điệp và những thay đổi về hành vi dưới tác động của quảng cáo 2 Khuyến mại: Khuyến mại là tập... Chào hàng cá nhân: Chào hàng cá nhân là hình thức truyền thống trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng tiềm năng nhằm giới thiệu và thuyết phục họ quan tâm hoặc mua sản phẩm 5 Marketing trực tiếp a Khái niệm: Marketing trực tiếp là phương thức truyền thông trực tiếp doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận khách hàng mục tiêu dưới hình thức như thư chào hàng, phiếu đặt hàng, mua hàng, gửi phiếu góp... Quảng cáo ngoài trời • Tạo ấn tượng nhờ kích thích màu sắc hình ảnh, ít cạnh tranh • Thời gian tồn tại cao • Chi phí thấp • Hạn chế thông tin quảng cáo • Quản lý không chặt sẽ ảnh hưởng đến mỹ quan đô thị • Không chọn lọc khán giả • Thư trực tiếp • Khán giả có tính chọn lọc cao • Linh động • Không chịu tác động cạnh tranh • Mang tính chất cá nhân d Xây dựng kế hoạch quảng cáo theo mô hình : Mission... Thông tin giới thiệu về sản phẩm mới – Thuyết phục người tiêu dùng về đặc điểm của sản phẩm – Tăng doanh số - khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm Money – Ngân sách quảng cáo Đóng vai trò quan trọng trong hoạch định kế hoạch quảng cáo Media – Phương tiện quảng cáo: – Mục tiêu quảng cáo – Chu kỳ sống của sản phẩm – PLC – Tình hình cạnh tranh – Đặc điểm của phương tiện: đối tượng, phạm vi phát hành…... ứng tức thời b Hình thức của Markeitng trực tiếp: Quảng cáo đáp ứng trực tiếp là một dạng quảng cáo nhưng có đối tượng xác định và đặt mục tiêu tạo những đáp ứng tức thời – Thư chào hàng – Direct mail – Marketing trực tiếp . y0 w0 h0" alt="" I. Khái quát về chiến lược chiêu thị 1. Khái niệm: Chiêu thị là hoạt động thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp Chiến lược chiêu thị là tập hợp các hoạt động thông. Chọn lựa phối thức chiêu thị: 1. Loại sản phẩm kinh doanh 2. Chiến lược đẩy và kéo: Nhà sản xuất Chiến lược đẩy Các trung gian Người tiêu dùng Chiêu thị của nhà sản xuất Chiêu thị của nhà phân. doanh nghiệp. Phối thức chiêu thị là việc phối hợp các công cụ chiêu thị để thực hiện mục tiêu truyền thống đáp ứng với thị trường mục tiêu đã chọn. PHỐI THỨC CHIÊU THỊ Marketing trực tiếp Quảng