1 Ch ng 8:ươ ❚ Chiến lược xúc tiến quốc tế 2 I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế II. Chiến lược xúc tiến quốc tế III. Công cụ xúc tiến quốc tế 3 I. M c đích c a chi n l c xúc ụ ủ ế ượ ti n qu c tế ố ế 4 I. M c đích c a chi n l c xúc ụ ủ ế ượ ti n qu c tế ố ế 1. Đẩy mạnh việc bán hàng 2. Tạo lợi thế cạnh tranh cho DN 3. Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng 4. Vũ khí cạnh tranh trên thị trường 5 II. Chi n l c xúc ti n qu c tế ượ ế ố ế 1. Chiến lược kéo: • Khái niệm: 6 II. Chi n l c xúc ti n qu c tế ượ ế ố ế 1. Chiến lược kéo: • Khái niệm: - Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN mình 7 * Đ c đi m:ặ ể 8 * Đ c đi m:ặ ể ❚ Khách hàng mục tiêu của chiến lược kéo là người tiêu dùng cuối cùng ❚ Mục tiêu của chiến lược này là tác động trực tiếp đến người tiêu dùng khiến cho họ tìm mua SP củaDN ❚ DN phải sử dụng các công cụ Marketing như: quảng cáo, hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng………. 9 2. Chi n l c đ y:ế ượ ẩ ❚ Khái niệm: • Đặc điểm: 10 2. Chi n l c đ y:ế ượ ẩ ❚ Khái niệm: - Là chiến lược xúc tiến trong đó DN sử dụng hệ thống kênh phân phối để bán SP của DN mình • Đặc điểm: - Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến kinh doanh đối với các thành phần trung gian phân phối - Công cụ chủ yếu là: giảm giá, chịu chi phí quảng cáo, chi phí đào tạo nhân viên……