LUẬN VĂN: Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật tư kỹ thuật xi măng Hà Nội Lời nói đầu Trong năm gần với đổi sâu sắc chế quản lý kinh tế mở, nhiều thành phần theo chế thị trường có quản lý nhà nước, doanh nghiệp thực phải vận động để tồn phát triển thực lực Trong chế thị trường doanh nghiệp phải thực chịu trách nhiệm tài chính,phải bảo tồn phát triển vốn kinh doanh kể hoạt động kinh doanh gặp thuận lợi, phát đạt có nguy thua lỗ, phá sản Một điều kiện định tồn phát triển doanh nghiệp tổ chức nghiệp vụ bán hàng xác định đung đắn kết trình bán hàng Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại trình thực nghiệp vụ mua bán, dự trữ bảo quản hàng hoá Mỗi nghiệp vụ ảnh hưởng đến kết kinh doanh, xong bán hàng khâu định trực tiếp Hơn nữa, tiêu thụ hàng hố cịn mang ý nghĩa sống doanh nghiệp tồn kinh tế thị trường Mặt khác việc xác định đắn, xác kết bán hàng vấn đề đặc biệt quan tâm mục đích hoạt động doanh nghiệp Thị trường vừa hội,vừa thử thách doanh nghiệp việc tiêu thụ hàng hố phản hồi lại kết tiêu thụ hàng hoá mà doanh nghiệp thu hay phải trả giá Xuất phát từ vai trò tầm quan trọng doanh nghiệp kinh doanh phải nâng cao số lượng hàng hố bán ra, đồng thời thực tốt cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng kỳ nhằm bảo toàn vốn phát triển kinh doanh Trong thời gian thực tập tìm hiểu tình hình thực tế cơng ty vật tư kỹ thuật xi măng Ha Nội kết hợp với nghiên cứu lý luận điều học trường em mạnh dạn chọn chuyên đề : “ Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật tư kỹ thuật xi măng Hà Nội.” chuyên đề này, phần mở đầu kết luận, bao gồm chương : Chương : Những vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại Chương : Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật tư kỹ thuật xi măng Hà Nội Chương : Phương hướng hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật tư kỹ thuật xi măng Hà Nội Chương I Những vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại I Những vấn đề lý luận kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại Khái niệm bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng 1.1 Khái niệm bán hàng : Bán hàng giai đoạn cuối giai đoạn tái sản xuất, thực tốt công tác bán hàng tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực nghĩa vụ ngân sách nhà nước, đầu tư phát triển nâng cao đời sống cho người lao động Bán hàng trình bao gồm hai mặt :Doanh nghiệp đem bán sản phẩm hàng hoá,cung cấp dịch vụ đồng thời thu tiền người mua nhận trả tiền Đối với doanh nghiệp xây dựng bản, giá trị sản phẩm xây lắp thực thông qua công tác bàn giao cơng trình xây dựng hồn thành Hàng hoá cung cấp nhằm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng sản xuất xã hội gọi bán ngồi Trường hợp hàng hố cung cấp đơn vị cơng ty, tổng cơng ty, tập đồn… gọi bán hàng nội Quá trình bán hàng thực chất trình trao đổi quyền sở hữu người bán người mua thị trường hoạt động Thị trường hoạt động thị trường phải thoả mãn đồng thời ba điều kiện sau:< chuẩn mực kế toán số 14> Các sản phẩm bán thị trường có tính tương đồng Người mua người bán tìm thấy vao lúc Giá công khai 1.2 ý nghĩa cơng tác bán hàng -Thơng qua q trình bán hàng, đồng vốn doanh nghiệp trở trạng thái ban đầu Q trình bán hàng hồn tất hình thành kết doanh thu bán hàng, với doanh thu doanh nghiệp trang trải chi phí tiếp tục q trình kinh doanh sau Hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao sở để doanh nghiệp tồn phát triển ngày vững kinh tế thị trường cạnh tranh sôi động liệt ngược lại trình kinh doanh khơng có nguồn thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra, khơng có vốn bỏ để tiếp tục kinh doanh Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 2.1 Khái niệm doanh thu bán hàng Là tổng giá trị thực việc bán hàng hoá cho khách hàng 2.2 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng gồm : - Chiết khấu bán hàng : số tiền tính tổng số doanh thu trả lại cho khách hàng gồm : + Chiết khấu toán : khoản tiền thưởng cho khách hàng toán tiền hàng trước quy định +Chiết khấu thương mại : khoản tiền giảm trừ cho khách hàng < tiền thưởng so thời gian định tiến hành mua số khối lượng lớn hàng hố tính theo tổng số hàng mua thời gian giảm trừ giá bán hàng thơng thường mua khối lượng hàng hố lớn đợt - Giảm giá hàng bán : số tiền giảm trừ cho khách hàng ngồi hố đơn hay hợp đồng cung cấp dịch vụ nguyên nhân đặc biệt : hàng phẩm chất, không quy cách giao hàng, không thời gian địa điểm hợp đồng - Hàng bán bị trả lại : số lượng hàng coi tiêu thụ bị người mua từ chối, trả lại không tôn trọng hợp đồng kinh tế ký kết 2.3 Nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 2.3.1 Nguyên tắc xác đinh doanh thu bán hàng : Doanh thu bán hàng ghi nhận hợp đồng thoả mãn điều kiện sau : - Doanh nghiệp trao toàn cho người mua phần lớn rủi ro lợi ích việc sở hữu tài sản - Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hố người sở hữu hàng hoá kiểm soát hàng hoá - Giá trị doanh thu xác định cách chắn - Tương đối chắn doanh nghiệp thu lợi ích kinh tế từ giao dịch - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng 2.3.2 Kết bán hàng Kết bán hàng hay kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hiệu số thu nhập chi phí để tạo thu nhập Công thức tổng quát để sác định kết kinh doanh : Kết kinh doanh = thu nhập - chi phí Kết hoạt động doanh nghiệp xác định theo công thức sau : Kết hoạt động bán Doanh thu = bán hàng hàng Kết hoạt động tài Kết nghiệp vụ bất thường Trị giá vốn - Chi phí thực tế hàng + bán = = Thu nhập hoạt động tài Thu nhập nghiệp vụ bất thường bán Chi phí + hàng - - Chi phí hoạt động tài Chi phí nghiệp vụ bất thường QLDN 3.Các phương thức bán hàng phương thức toán 3.1Các phương thức toán Trong kinh tế thị trường việc tiêu thụ hàng hoá thực nhiều phương thức khác Việc chọn áp dụng linh hoạt phương thức tiêu thụ góp phần khơng nhỏ vào việc thực kế hoạch tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Hiện đơn vị thương mại sử dụng số phương thức chủ yếu sau : 3.1.1 Bán buôn a Bán hàng qua kho * Phương thức tiêu thụ trực tiếp Theo phương thức người mua nhận hàng trực tiếp kho đơn vị bán hàng làm thủ tục toán chấp nhận toán Hàng hoá xuất kho giao cho người mua coi tiêu thụ người bán Quyền sở hữu hàng hoá * Phương thức chuyển hàng theo hợp đồng Theo phương thức , bên bán chuyển hàng cho bên mua theo địa điểm ghi hợp đồng Số hàng chuyển thuộc quyềnsở hữu doanh nghiệp Khi người mua toán chấp nhận toán số hàng chuyển giao (một phần hay tồn ) số hàng chấp nhận coi tiêu thụ *Phương thức tiêu thụ qua đại lý Theo phương thức người bán giao hàng cho đại lý ,nơi ký gửi theo thoả thuận hợp đồng hai bên , hàng chuyển thuộc sở hữu người bán ,chỉ nhận thông báo sở đại lý ,ký gửi nhận tiền đại lý toán định kỳ tốn theo quy định hai bên hàng hố xuất kho thức coi tiêu thụ Trong trường hợp doanh nghiệp phải toán cho đại lý khoản hoa hồng bán hàng *Phương thức bán hàng trả góp Đây phương thức giao hàng cho người mua lượng hàng chuyển giao coi tiêu thụ ,người mua toán lần đầu thời điểm mua phần số tiền phải trả chịu tỷ lệ lãi suất định Thông thường số tiền trả kỳ ,trong bao gồm phần doanh thu gốc phần lãi suất trả chậm b, Bán buôn vận chuyển thẳng : - Ban buôn vận chuyển thẳng có tham gia tốn doanh nghiệp phải tổ chức q trình mua hàng, bán hàng tốn tiền mua, tiền hàng bán với nhà cung cấp khách hàng doanh nghiệp - Bán buôn vận chuyển thẳng khơng tham gia tốn, thực chất hình thức môi giới trung gian quan hệ mua bán, đơn vị phản ánh hoa hồng môi giới cho việc mua bán 3.1.2 Bán lẻ : Bán lẻ quầy hàng, cửa hàng thực hai hình thức : - Bán lẻ thu tiền chỗ người bán hàng thực chức thu tiền thu ngân Cuối ca bán kiểm quầy, kiểm tiền bán hàng nộp cho kế toán bán lẻ - Bán lẻ thu tiền tập chung có đặc trưng khác mặt tổ chức quầy bán so với phương thức thu tiền chỗ Tại điểm bán nhân viên thu ngân nhân viên bán hàng thực chức độc lập Cuối ca bán hàng, nhân viên bán hàng kiểm quầy, đối chiếu sở quầy, lập báo cáo doanh thu ngày 3.1.3 Các trường hợp tính tiêu thụ khác : Ngồi phương thức tiêu thụ chủ yếu doanh nghiệp sử dụng vật tư , hàng hoá sản phẩm để tốn tiền lương, tiền thưởng cho cán cơng nhân viên chức để trao đổi lấy hàng hoá khác… 3.2 Các phương thức toán: Trong quan hệ trao đổi hàng tiền doanh nghiệp với người mua thời điểm doanh nghiệp ghi nhận doanh thu bán hàng phụ thuộc vào phương thức toán mà doanh nghiệp áp dụng Ưng với phương thức tốn khác hàng hố chuyển xác định tiêu thụ : - Doanh nghiệp giao hàng cho người mua thu tiền ( tiền mặt séc…) số hàng hố giao coi tiêu thụ Trường hợp gồm hai khả : +Doanh nghiệp giao hàng cho người thu tiền thời điểm +Người mua ứng trước tiền hàng cho doanh nghiệp - Hàng hoá chuyển cho khách hàng khách hàng chấp nhận toán doanh nghiệp chưa nhận tiền giấy báo ngân hàng coi tiêu thụ - Giữa doanh nghiệp khách hàng áp dụng phương thức tốn theo kế hoạch gửi hàng cho người mua số hàng hố xác định tiệu thụ Như việc áp dụng phương thức toán khác nên hành vi giao hàng thu tiền có khoảng cách định thời gian không gian Nếu xem xét mặt số lượng thời điểm doanh thu tiêu thụvà số tiền bán hàng thu khơng trùng nhau, tới kết thúc vịng luân chuyển vốn lưu động doanh thu tiêu thụ tiền bán hàng thu Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh 4.1 Nhiệm vụ kế toán bán hàng : - Ghi chép phản ánh đầy đủ xác tình hình bán hàng theo tiêu doanh thu, số lượng chất lượng hàng bán theo nhóm mặt hàng theo loại hoạt động - Tính tốn chung thực xác trị giá vốn hàng hoá tiêu thụ - Theo dõi kkiểm tra tình hình thu hồi tiền bán hàng theo kháck hàng - Cung cấp thơng tin cần thiết q trình bán hàng cho nhà quản lý doanh nghiệp 4.2 Xác định kết sản xuất kinh doanh - Xác định xác kết hoạt động doanh nghiệp phản ánh giám đốc tình hình phân phối kết quả.Đơn đốc kiểm tra thực nghĩa vụ ngân sách nhà nước Kế tốn tổng hợp q trình bán hàng theo phương thức bán chủ yếu Để phản ánh q trình bán hàng, kế tốn sử dụng số tài khoản sau : 5.1 Các tài khoản chủ yếu : -TK 157 : Hàng gửi bán : + Công dụng : Tài khoản dùng để phản ánh giá trị sản phẩm, hàng hoá gửi chuyển đến cho khách hàng,gửi bán đại lý, ký gửi, trị giá lao vụ, dịch vụ cung cấp cho khách hàng chưa toán + Kết cấu nội dung : TK 157 : Hàng gửi bán - Trị giá hàng hoá, gửi cho hàng gửi bán đại lý ký gửi - Trị giá dịch vụ cung cấp cho khách hàng, chưa chấp nhận toán - Trị giá hàng hoá, dich vụ khách hàng toán chấp nhận toán - Trị giá gửi bị khách hàng trả lại - Kết chuyển đầu kỳ trị giá hàng hoá gửi chưa khách hàng chấp nhận - DCK trị giá hàng hoá gửi đi, dịch vụ cung cấp chưa khách - TK 632 : Giá vốn hàng bán + Công dụng : Tài khoản dùng để phản ánh trị giá vốn thực tế hàng hoá,dịch vụ cung cấp giá thành sản xuất sản phẩm xây lắp < doanh nghiệp xây lắp > bán kỳ + Kết cấu nội dung :  Trường hợp doanh nghiệp kế toán hàng tồn kho, theo phương pháp kê khai thường xuyên : TK 632 - Giá vốn hàng bán - Trị giá vốn thực tế hàng hoá, - Kết chuyển trị giá vốn thực tế hàng dịch vụ cung cấp hoá, dịch vụ bán hoàn thành để xác định kết kinh doanh  Trường hợp doanh nghiệp kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ - Xuất xi măng Hải Phịng cho cơng ty cầu đường 3.040.000 156 97.000.000 đại lý 157 148.000.000 - Phản ánh giá vốn hàng bán 156 9.656.776.339 - 2/3 1561 Phản ánh giá vốn 156 2.337.849.815 - Xuất xi măng Hoàng Thạch cho công ty xây dựng số 3/3 - Phản ánh giá vốn hàng gửi Cộng phát sinh 12.242.666.154 Người lập biểu Kế toán trưởng < ký, họ tên > Ngày tháng năm 2002 Giám đốc < ký, đóng dấu > Sổ Năm 2002 Tên tài khoản : Chi phí q uản lý doanh nghiệp TK : 642 Chứng từ Tài khoản Diễn giải SH đối ứng NT Số tiền Nợ - Chi phí nhân viên quản lý 334 1.274.642.368 - Chi phí vật liệu đồ dùng 152 26.266.023 - Chi phí đồ dùng văn phịng 111 31.035.393 - Chi phí KH TSCĐ 214 22.766.095 - Thuế, phí lệ phí 111 31.099.309 -Chi phí dịch vụ mua 111 112.509.991 - 111 675.200.286 Chi phí khác tiền Cộng phát sinh Người lập biểu Kế toán trưởng < ký, họ tên > 2.173.501.465 Ngày tháng năm 2002 Giám đốc Có < ký, đóng dấu > Sổ Năm 2002 Tên tài khoản : Xác định kết kinh doanh TK : 911 Chứng từ Số tiền Diễn giải SH TK đối ứng NT Nợ - Giá vốn hàng bán 632 81.057.294.054 - Chi phí bán hàng 641 15.816.046.390 - CF quản lý doanh 642 Có 2.173.501.456 nghiệp - Doa nh thu 5111 101.232.438.902 - Lãi hoạt động 4212 1.085.606.923 kinh doanh - Thu nhập hoạt 711 động tài - CF hoạt động tài 10.977.900 811 (10.977.900) - Lãi hoạt động bất thường - 4212 Thu nhập hoạt động bất thường 721 - 107.732.974 CF hoạt động bất thường - Lãi hoạt động bất 821 thường 4212 Cộng phát sinh 107.732.974 Người lập biểu Kế toán trưởng < ký, họ tên > Ngày tháng năm 2002 Giám đốc < ký, đóng dấu > Tổng công ty xi măng Việt Nam Công ty vật tư kỹ thuật xi măng Nhật ký chung Tháng năm 2002 Chứng từ Tài khoản Số tiền Diễn giải STT NGGS Nợ Có Nợ Có xxx xxx Số Ngày Số trang trước chuyển sang 20/3 Xuất xi măng cho Cty cầu 131 156 30.40.000 30.40.000 632 1561 30.40.000 30.40.000 - Phản ánh doanh thu 111 511 135.520.000 132.200.000 - Phản ánh trị giá vốn 632 156 97.000.000 97.000.000 - Khi xuất hàng cho đại lý 157 156 148.000.000 148.000.000 đường Trần Quý Cáp - Khi xác định tiêu thụ 2/.3 20/3 Công ty xuất bán cho Cty xây dựng số 5/03 20/3 Xuất xi măng Hoàng Thạch từ kho Cty cửa hàng 262 Minh khai 3/03 20/3 Cty giao hàng gửi đại lý Hà Nội - Khi đại lý thông báo số 6417 33311 52.36.000 152.00.000 hàng bán - Kết chuyển giá vốn 632 157 148.000.000 148.000.000 12/3 20/0 Xuất bán xi măng cho Anh Nhượng Cộng 131 511 8580.000 33311 7800.000 780.000 733.480.000 733.480.000 Người lập biểu Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Chương III Phương hướng biện pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật tư kỹ thuật xi măng I Đánh giá thực trạng công ty 1, Đánh giá chung công ty Mặc dù hoạt động điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt kinh tế thi trường, với nguồn ngân sách cấp cịn ỏi, sở vật chất kỹ thuật năm đầu thành lập nhiều thiếu thốn nhờ quản lý chặt chẽ, thường xuyên đầu tư nâng cấp, đổi nên sở vật chất kỹ thuật đáp ứng nhu cầu sản xuất king doanh Là đơn vị thành viên cuả tổng công ty xi măng Việt Nam, năm qua cơng ty hoạt động ln có hiệu tạo uy tín nhà nước, với ngân sách, bạn hàng, đối tác kinh doanh tồn thể cán cơng nhân viên.cơng ty mở rộng quy mô kinh doanh, định hướng đắn sản xuất kinh doanh sử dụng sách Marketing cách hiệu nên tăng nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Cụ thể kết hoạt động sau : Năm 1999 lợi nhuận đạt : 4.651.430.123 đồng Năm 2000 lợi nhuận đạt : 5.086.080.456 Năm 2001 lợi nhuận đạt : 5.205.996.219 đồng Năm 2001 năm thứ công ty hoạt động kinh doanh có hiệu hồn thành vượt mức kế hoạch, lợi nhuận 107,4% thực hieej hai mục tiêu mà công ty đề : - Củng cố phát triển công ty ngày vững mạnh - ặn định nâng cao đời sống cán công nhân viên Năm 2001 thu nhập bình qn cán cơng nhân viên 1.365.000đ / tháng 2, Đánh giá cơng tác kế tốn Xuất phát từ quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh, từ phân bổ mạng lưới kkinh doanh mà công ty chọn hình thức kế tốn tập chung đắn hợp lý Việc tổ chức sổ kế tốn theo hình thức sổ nhật ký chung phù hợp với điều kiện thực tế cơng tác kế tốn công ty phù hợp với khả trình độ đội ngũ cán cơng ty Các sổ sách kế toán : Nhật ký chung, sổ tài khoản, báo cáo kế toán lập cách trung thực có hệ thống thơng qua chương trình kế toaans máy vi tính cơng ty Với trình tự giảm bớt khối lượng cơng việc độ xác cao Bên cạnh ưu điểm trên, cơng tác kế tốn nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh chinh cơng ty cịn tồn số vấn đề hạn chế, đòi hỏi phải đưa giải pháp cụ thể với tính thực thi cao nhằm khắc phục hoàn thiện để kế toans ngày thực tốt chức nhiệm vụ vốn có mình, phục vụ cho yêu cầu quản lý điều kiện Cụ thể : - Kế tốn cơng ty sử dụng TK 641 phản ánh triết khấu bán hàng giảm giá hàng bán Số tiền giảm trừ cho khách trả tiền cho khách Việc hạch toán chưa hợp lý, không với quy định tài hành, làm tăng chi phí bán hàng công ty, công ty sử dụng không nội dung kinh tế tài khoản - phòng kinh doanh công ty phát sinh nghiệp vụ tiêu thụ hàng hố chứng từ ban đầu lập đầy đủ theo yêu cầu kế toán Tuy nhiên q trình ln chuyển hố đơn, chứng từ từ lúc phát sinh nghiệp vụ bán hàng đến đưa hố đơn phịng kế tốn chậm làm cho kế tốn khơng phản ánh kịp thời tình hình tiêu thụ cơng ty - Cơng ty chưa phân phận kế toán theo dõi bán hàng đại lý bán hàng lẻ nên dẫn đến đan xen lẫn việc hạch toán chi tiết II Phương hướng biện pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty 1, u cầu việc hồn thiện - Yêu cầu phù hợp Doanh nghiệp cần vận dụng chế độ kế toán cho phù hợp với chế độ kế toán hành phù hợp với đặc điểm công ty - Yêu cầu thống Hồn thiện kế tốn tiêu thụ hàng hố phải đảm bảo tập chung từ lãnh đạo đến sở Doanh nghiệp vận dụng cách linh hoạt để vừa đảm bảo tuân thủ với yêu cầu quản lý đặc điểm hoạt động công ty - Yêu cầu tiết kiệm hiệu Hồn thiên kế tốn tiêu thụ hàng hố nhằm giảm nhẹ cơng việc tổ chức, xử lý, ghi chép lưu chữ bảo quản chứng từ, sổ kế tốn mà đảm bảo tính kịp thời, độ xác cao thơng tin Mặt khác nhằm nâng cao hiệu cơng tác kế tốn giám đốc, quản lý việc sử dụng tài sản., tiền vốn doanh nghiệp - Yêu cầu xác kịp thời Cần tổ chức trang bị ứng dụng phương tiện kỹ thuật tính tốn, ghi chép sử lý thơng tin nhanh chóng, kịp thời, xấc để bước giới hố nâng cao hiệu cơng tác kế tốn 2, Những ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện Trên sở thực tế sâu tìm hiểu nghiên cứu cơng tác kế tốn nghiệp vụ tiêu thụ hàng hố cơng ty, em xin đưa số ý kiến đề xuất nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá xác định kết hoạt động kinh doanh cơng ty Trong hoạt động kinh doanh, sách chiết khấu giảm giá cho mặt hàng doanh nghiệp thực đòn bẩy cho trình tiêu thụ hàng hố, kích thích khách hàng tăng khối lượng mua hàng, nhanh chóng tốn tiền hàng Thực tế công ty cho thấy, để khuyến khích khách hàng mua hàng với khối lượng lớn, tốn trước thời hạn cơng ty thường trích từ khoản % tổng giá trị lô hàng, phần giảm trừ hạch tốn vào chi phí bán hàng khoản giảm trừ giả lại cho khách hàng tiền mặt ghi giảm công nợ Trường hợp khách hàng mua hàng với số lượng lớn sau tính số tiền giảm trừ, kế tốn hạch toán số tiền khách hàng giảm trừ vào TK 641 TK 111 TK 112 số tiền thực tế thu khách hàng Trường hợp khách hàng toán tiền hàng trước thời hạn, kế toán hạch toán giảm cơng nợ khách hàng hạch tốn vào TK 641 Nếu hạch tốn cơng ty phải nộp thuế nhiều thực tế < khoản thuế VAT đầu lớn thực tế > không đảm bảo phản ánh doanh thu kỳ Vì vậy, em có ý kiến cơng ty nên đưa vào sử dụng hai loại TK : TK 811 - Chi phí hoạt động tài TK 532 - Giảm giá hàng bán Trình tự hạch tốn sau : - Khi phát sinh khoản chiết khấu bán hàng Nợ TK 811 - khoản chiết khấu toán tiền hàng trước thời hạn Nợ TK 3311 - thuế VAT đầu khoản chiết khấu Có TK 131 - phần giảm trừ cho khách hàng Sơ đồ hạch toán chiết khấu bán hàng TK 131 TK 33311 Thuế VAT đầu khoản chiết khấu TK 811 Khoản chiết khấu tốn TK 911 Kết chuyển chi phí hoạt động tài - Để phản ánh khoản giảm giá, bớt gía, hồi khấu việc bán hàng kỳ hạch tốn Trình tự hạch tốn sau : Nợ TK 532 - khoản giảm giá hàng bán Nợ TK 33311 - thuế VTA đầu khoản giảm giá Có TK 111,112 - khách hàng toán tiền mua hàng Có TK 131 - khách hàng chưa tốn - Cuối kỳ kết chuyển tồn số tiền giảm giá, hối khấu phát sinh kỳ Nợ TK 5111 kết chuyển khoản giảm giá Có TK 532 Sơ đồ hạch toán giảm giá hàng bán TK 111,112,131 TK 33311 Thuế VAT đầu khoản giảm giá TK 532 Khoản giảm giá hàng bán TK 5111 Kết chuyển số tiền giảm giá, bớt giá, hối khấu * Về sổ kế toán : Do đề xuất với công ty nên sử dụng thêm tài khoản giảm giá hàng bán, nên thẻ chi tiết doanh thu hàng hoá cần bổ sung thêm cột : Thuế khoản giảm trừ khác < biểu > 3, Hiệu ý kiến đề xuất Trên sở kết hợp kết hợp lý luận học với thực tế cơng tác kế tốn nghiệp vụ tiêu thụ công ty vật tư kỹ thuật xi măng với vốn kiến thức mình, em nêu lên số giải pháp nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá cơng ty, có kế tốn nghieepj vụ tiêu thụ thực tốt chức thu nhập xử lý cung cấp thông tin cho mục tiêu quản trị, giúp doanh nghiệp quản lý chặt chẽ trình tiên thụ hàng hố, phát ngăn ngừa kịp thời hành động gian lận thương mại, tham ô lãng phí Phản ánh đắn kịp thời doanh thu bán hàng, tình hình tốn với người mua, tránh mát tổn thất kinh doanh để từ đánh giá xác định đắn hiệu kinh doanh, giúp doanh nghiệp phân phối xác thu nhập thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước Với quy mô đặc điểm sản xuất kinh doanh trình độ nhân viên kế tốn cơng ty đề xuất hồn tồn có tính khả thi Hi vọng công ty xem xét đưa vào thực tế giải pháp đem lại hiệu tương lai gần Phần kết luận Trong điều kiện nay, kinh tế với chế thị trường cạnh tranh gay gắt, Nhà nước quản lý cơng cụ pháp luật sách cách gián tiếp Như địi hỏi cơng ty, doanh nghiệp phải tìm cho phương hướng kinh doanh phù hợp với công ty, đồng thời đứng vững, tồn phát triển cạnh tranh thị trường Đẩy mạnh bán hàng xác định kết đắn vấn đề sống doanh nghiệp Bán hàng phương tiện để đạt kết quả, kết mục đích việc bán hàng, hai điều gắn bó chặt chẽ với Đối với cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cần ý đến vấn đề thiết yếu xác định rõ thời điểm hàng hoá coi tiêu thụ, phân biệt rõ danh giới hàng bán ra, hàng gửi bán hàng hoá điều chuyển nội doanh nghiệp Qua tổ chức tốt cơng tác kế toán tổng hợp chi tiết cho thật hiệu Công ty vật tư kỹ thuật xi măng đơn vị trực thuộc tổng công ty xi măng Việt Nam thuộc Bộ xây dựng, làm nhiệm vụ lưu chuyển phân phối sản phẩm xi măng, cầu nối sản xuất tiêu dùng Bơ máy kế tốn công ty tương đối vững mạnh, cán kế tốn nghiệp vụ vững vàng cơng việc tổ chức hạch toán thực đem lại hiệu công tác quản lý Mục Lục Phần mở đầu Chương I Những vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại I, Những vấn đề lý luận kế toán bán hàng doanh nghiệp thương mại 1, Khái niệm bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng 2, Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết 3, Các phương thức bán hàng phương thức toán 4, Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh 5, Kế toán tổng hợp trình bán hàng theo phương thức bán chủ yếu II, Kế toán xác định kết bán hàng 16 1, Kế toán chi phí bán hàng 16 2, Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp, khái niệm nội dung chi phí quản lý doanh nghiệp 23 3, Kế toán xác định kết bán hàng 26 Chương II : Thực trang kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật tư kỹ thuật xi măng 28 I, Một số đặc điểm công ty vật tư kỹ thuật xi măng 28 1, Q trình hình thành phát triển cơng ty vật tư kỹ thuật xi măng 28 2,Chức nhiệm vụ công ty 29 3, Cơ cấu tổ chức máy công ty 29 4, Chức năng, nhiệm vụ kết kinh doanh công ty năm gần 31 4.1 Chức nhiệm vụ săn xuất 31 4.2 Kết kinh doanh công ty 32 5, Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty 33 5.1 Hình thức tổ chức cơng tác kế tốn 33 5.2 Hình thức kế tốn chứng từ sổ sách sử dụng cơng tác hạch tốn kế tốn cơng ty 34 II, Tình hình thực tế kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công tư vật tư kỹ thuật xi măng .35 Kế tốn q trình bán hàng 35 1.1 vấn đề chủ yếu có liên quan đến trình bán hàng doanh nghiệp 35 1.2 Kế toán nghiệp vụ kinh tế trường hợp bán 37 1.3 Hạch tốn chi tiết q trình bán hàng 40 Kế toán xác định kết kinh doanh 48 2.1 Kế toán chi phi bán hàng 48 2.2 Kế toán tập hợp chi phí quản lý doanh nghiệp 50 2.3 Kế toán xác định kết kinh doanh 52 Chương III : Phương hướng biện pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật tư kỹ thuật xi măng 59 I.Đánh giá thực trạng công ty 59 Đánh giá chung công ty 59 Đánh giá công tác kế toán 59 II Phương hướng biện pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty 60 1, Yêu cầu việc hoàn thiện 60 2, Những ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện 61 3, Hiệu ý kiến đề xuất 63 Phần Kết Luận 65 Tài liệu tham khảo Giáo trình kế tốn doanh nghiệp sản xuất - Trường trung học Kinh tế Hà Nội Hệ thống kế tốn doanh nghiệp - Nxb Tài - Hà Nội 1995 Giáo trình kế tốn doanh nghiệp sản xuất - Nxb Tài 1995 Một số báo cáo tốt nghiệp ... Những vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại Chương : Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật tư kỹ thuật xi măng Hà Nội Chương : Phương... thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật tư kỹ thuật xi măng Hà Nội Chương I Những vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại I Những vấn đề lý luận. .. Kết chuyển giảm giá hàng bán Kết chuyển doanh thu TK 421 Kết chuyển lỗ Chương II Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty vật kỹ thuật xi măng I Một số đạc điểm công ty vật tư