Đề tài: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TRÁI CÂY SẤY SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC GVHD: Th.S Phạm Tố Mai Nhóm thực hiện: Nhóm 13 – K09402B Nguyễn Tiến Dũng K094020274 Võ Thị Kim Duyên K094020278 Phạm Thị Vinh Hoa K094020290 Lục Thị Bích Liễu K094020307 Dương Phương Nam K094020316 Lê Nguyễn Duy Phú K094020338 Đào Văn Tú K094020378 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2011 2|Page MỤC LỤC CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 3  1.1.  Giới thiệu chung công ty công ty Vegetexco Viet Nam lĩnh vực hoạt động: .3  1.1.1  Vegetexco Viet Nam – trình hình thành phát triển: 3  1.1.2  Các sản phẩm chính: .4  1.2 Giới thiệu sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường: 6  1.3  Lý lựa chọn thị trường Trung Quốc 7  CHƯƠNG II: THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 9  2.1 Môi trường tự nhiên: 9  2.2 Mơi trường trị: 9  2.3 Môi trường kinh tế: 10  2.4 Môi trường pháp lý: 11  2.5 Mơi trường văn hóa: .13  CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SWOT 14  3.1 Strengths (điểm mạnh): 14  3.2 Weaknesses (điểm yếu): 15  3.3 Opportunities (cơ hội): 16  3.4 Threatenes (thách thức): 16  CHƯƠNG IV: CHIẾN LƯỢC – KẾ HOẠCH SƠ BỘ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 18  4.1 Chiến lược sản phẩm: .18  4.2 Chiến lược phân phối: 19  4.3 Chiến lược xúc tiến: 22  4.4 Chiến lược giá: 23  4.5 Tổ chức thực hiện: 24  TÀI LIỆU THAM KHẢO 25  3|Page CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 1.1 Giới thiệu chung công ty công ty Vegetexco Viet Nam lĩnh vực hoạt động: 1.1.1 Vegetexco Viet Nam – trình hình thành phát triển: Tổng công ty rau quả, nông sản doanh nghiệp nhà nước hàng đầu chuyên sản xuất, chế biến kinh doanh xuất, nhập rau, quả, nông sản với kim ngạch xuất rau, hàng năm chiếm khoảng 30% tổng kim ngạch xuất rau Việt Nam Tổng công ty rau quả, nông sản thành lập từ năm 2003 sở sáp nhập hai tổng công ty lớn Tổng công ty rau Việt Nam (thành lập năm 1954) Tổng công ty xuất, nhập nông sản thực phẩm chế biến (thành lập năm 1954) Tên đầy đủ: Tổng công ty rau quả, nông sản – Vegetexco Viet Nam Tên tiếng Anh: Vietnam National Vegetable, Fruit & Agricultural Product Corporation Tên viết tắt: Vegetexco Viet Nam Logo: Slogan: “Vegetexco Viet Nam luôn lắng nghe thỏa mãn yêu cầu khách hàng” Website: www.vegetexcovn.com.vn Tổng công ty có cơng ty con, 20 cơng ty liên kết, công ty liên doanh chi nhánh, văn phịng đại diện ngồi nước 4|Page Là Tổng công ty kinh doanh đa ngành phạm vi toàn quốc giới, từ thành lập Tổng công ty đặc biệt quan tâm xây dựng chất lượng sản phẩm, nên đầu tư nhiều dây chuyền thiết bị đại, công nghệ tiên tiến nhập từ Châu Âu Hiện Tổng cơng ty có 22 nhà máy chế biến rau, quả, nông sản với công xuất 100 ngàn sản phẩm/năm Các sản phẩm rau, quả, nông sản chế biến mang thương hiệu VEGETEXCO VIETNAM giành khách hàng nước quốc tế Đến mặt hàng Tổng cơng ty có mặt 58 quốc gia trogn sản phẩm dứa (cơ đặc, đồ hộp, đông lạnh), tiêu, điều, rau, quả, gia vị khách hàng ưa chuộng nhiều thị trường EU, Mỹ, Nga, Trung Quốc Với mục tiêu phát triển bền vững, Tổng cơng ty có chiến lược liên tục đỏi mới, giới thiệu thị trường giới nhiều mặt hàng mới, đảm bảo chất lượng sản phẩm cao giá hợp lý 1.1.2 Các sản phẩm chính: Rau tươi: long, chuối, vải Đồ hộp, lọ: dứa, dưa chuột, mận nước đường, vải nước đường, cà chua đóng lọ, ngơ, đậu hà lan 5|Page Đơng lạnh: dứa, vải, rau bó xơi Paste: paste cà chua 6|Page Cô đặc: dứa, cà chua Pure: gấc, sản phẩm khác Sấy, muối: dưa chuột muối, nấm rơm muối, cơm dừa, ớt sấy, chuối sấy, vải sấy Gia vị, dược liệu: tiêu đen, hoa hồi, nghệ, quế, tỏi, gừng Và nhiều sản phẩm nông sản khác 1.2 Giới thiệu sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường: 7|Page Trái cây, rau củ sấy nhãn hàng tiên phong thập cẩm Tùy theo mùa vụ, ta thay đổi thành phần thập cầm loại trái chuối, rau củ cà rốt, dưa leo, khoai môn, khoa lang, đậu loại, củ giền,… Các sản phẩm ưa chuộng thị trường nước có ưu lớn số thị trường EU, Mỹ, Nhật Bản, Hong Kong kể đến số đặc điểm bật như: nhuồn nguyên liệu tự nhiên, có sẵn, thời hạn sử dụng lâu điều kiện bảo quản không khó, hợp vị nhều người, hứa hẹn đáp ứng nhu cầu thị hiếu đa dạng thành phần khách hàng 1.3 Lý lựa chọn thị trường Trung Quốc Trung Quốc thị trường hấp dẫn cho nông sản Việt Nam Hiện Trung Quốc thị trường xuất lớn thứ sau Mỹ Nhật Bản Việt Nam Số liệu thống kê cho thấy, kim ngạch xuất trái sang thị trường Trung Quốc 10 tháng đầu năm 2010 đạt 51,8 triệu USD, tăng 26,6% so với kỳ 2009 Ước tính tháng 11/2010, xuất trái sang thị trường Trung Quốc đạt 7,4 triệu USD, tăng 2,1% so với kỳ 2009 Nền kinh tế nước Trung Quốc kinh tế lên Thế giới, vài năm trở lại kinh tế Trung Quốc có tăng trưởng mạnh mẽ với tốc độ chóng mặt Trong quý 2/2010, với việc đánh bật Nhật Bản khỏi vị trí thứ đồ kinh tế giới Trung Quốc cho thấy họ có sức bật đáng kể 8|Page Xu hướng ăn uống sức khỏe nở rộ giới, Trung Quốc không ngoại lệ Nhu cầu tiêu dùng mặt hàng “snack” Trung Quốc cao, doanh số bán sản phẩm lên đến vài chục tỷ USD năm Nhưng mức sống người tiêu dùng tăng lên, họ quan tâm đến sức khỏe trái sấy khô lựa chọn thay hợp lý Xét vị trí địa lý, Trung Quốc láng giềng Việt Nam nên tiết kiệm chi phí vận chuyển chi phí bảo quản hàng hóa xuất Thêm vào đó, văn hóa ẩm thực Việt Nam Trung Quốc có nhiều nét tương đồng Vì vậy, ta dễ dàng nắm bắt nhu cầu mặt hàng Trung Quốc Trong xu hội nhập, Việt Nam Trung Quốc ký kết Hiệp định kiểm dịch động thực vật vào năm 2008, bước đầu tạo thuận lợi cho trái Việt Nam trình xuất vào Trung Quốc Điều động lực thúc đẩy doanh nghiệp xuất phải trọng đến chất lượng sản phẩm, coi chất lượng yếu tố hàng đầu tạo tàng sống sót lâu dài cho sản phẩm 9|Page CHƯƠNG II: THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Sau yếu tố môi trường chung Trung Quốc, phân tích cụ thể yếu tố môi trường kinh doanh cho sản phẩm rau sấy 2.1 Mơi trường tự nhiên: Vị trí địa lý: Có đường biên giới dài 22.117 km, giáp với gần 14 nước có Việt Nam Diện tích: 9.596.960 km2 đứng thứ giới Địa hình: Chủ yếu đồi núi, Cao nguyên, sa mạc Phía Tây, đồng đồi phía Đơng Khí hậu: Trung Quốc phức tạp , đa dạng, đa số nằm khu vực bắc ơn đới, thuộc khí hậu gió mùa lục địa, có bốn mùa rõ rệt, mùa đơng lạnh giá, mùa hè nóng nực Đất đai: có 15,4% diện tích đất đai canh tác được, phần lớn đất canh tác sử dụng để trồng lương thực Dân số: 1.345.751.000 (2009) đứng đầu giới 2.2 Mơi trường trị: Chính phủ CHNDTH Đảng Cộng sản Trung Quốc lãnh đạo, cịn có Đảng khác Nhà nước dùng phương pháp độc quyền để ứng xử với thách thức thống trị nó, đồng thời, lại tìm cách hạn chế bất đồng (chính kiến) cách nâng cao kinh tế, cho phép người dân biểu lộ bất bình, có đối đãi khoan dung với người biểu thị bất đồng, họ quyền tin khơng có tổ chức đứng sau 10 | P a g e Nhiều người hài lịng vai trị quyền việc giữ ổn định xã hội tạo tiền đề cho tăng trưởng kinh tế liên tục Những lo ngại trị Trung Quốc bao gồm khoảng cách giàu nghèo ngày lớn, ngày nhiều bất đồng lan tràn tham nhũng giới lãnh đạo cán cấp 2.3 Môi trường kinh tế: Bắt đầu từ cuối năm 1978 nhà lãnh đạo Trung Quốc tiến hành cải tổ kinh tế từ mơ hình kinh tế kế hoạch hóa tập trung kiểu Xơ viết sang kinh tế hướng thị trường khuôn khổ kiểm sốt Đảng Theo mục tiêu này, quyền chuyển sang chế khốn nơng nghiệp thay cho hình thức hợp tác xã, tăng quyền hành cán địa phương lãnh đạo nhà máy công nghiệp, cho phép hoạt động loạt doanh nghiệp cỡ nhỏ ngành dịch vụ sản xuất nhỏ, mở cửa kinh tế cho ngoại thương đầu tư nước ngồi Các sách kiểm sốt giá nới lỏng Kết kinh tế Hoa Lục chuyển từ kinh tế mệnh lệnh sang hình thức kinh tế hỗn hợp, dung hịa khuynh hướng tư sản lẫn vơ sản Chính phủ khơng cịn nhấn mạnh đến công mà trọng việc tăng thu nhập sức tiêu thụ cá nhân đồng thời áp dụng hệ thống quản lý để tăng suất Chính phủ tập trung vào ngoại thương động cho tăng trưởng kinh tế, theo đặc khu kinh tế (ĐKKT) thành lập với luật lệ đầu tư nới lỏng để thu hút vốn nước Kết từ 1978 GDP tăng lên bốn lần GDP bình quân đầu người khoảng 6100 USD Tốc độ phát triển kinh tế Trung Quốc đánh giá thuộc hàng nhanh giới, vào khoảng 7-8% năm theo số liệu thống kê phủ Trung Quốc Trung Quốc trở thành thành viên Tổ chức thương mại giới Đại lục Trung Quốc tiếng nơi sản xuất hàng hóa giá thấp nguồn nhân cơng dồi đào, rẻ tiền Một cơng nhân xí nghiệp đặt nông thôn Trung Quốc thường trả 50 xu tới la Mỹ (trung bình 0,86 đô la), so với 2$ đến 2,50 đô la 11 | P a g e Mêhicô 5,50 đô la Mỹ mức lương tối thiểu Thêm vào đa số cơng nhân Trung Quốc thường khơng thích tham gia cơng đồn Đây điểm lợi giới chủ cho họ hội tận dụng thoải mái nguồn lao động Một khía cạnh khác kinh tế Trung Quốc chi phí đầu vào ngồi nhân cơng thấp Điều môi trường cạnh tranh khốc liệt với nhiều nhà sản xuất xu hướng chung nghiêng nguồn cung cấp dư thừa giá thành thấp Ngoài cịn phải kể đến kiểm sốt giá đảm bảo nguồn cung thừa hưởng từ kinh tế mệnh lệnh theo kiểu Sô viết lúc trước Trong doanh nghiệp Nhà nước tiếp tục giải thể nhân công chuyển sang làm lĩnh vực có suất cao hiệu ứng lạm phát tiếp tục đặt áp lực lên giá thị trường Các sách ưu đãi thuế sách khích lệ áp dụng cho ngành sản xuất Trung Quốc, sản xuất để xuất hay cho thị trường nội địa 1,3 tỷ dân Trung Quốc cố gắng hài hòa sách thuế khóa áp dụng doanh nghiệp, nước nước Kết sách thuế quan áp dụng cho doanh nghiệp xuất đặt đặc khu kinh tế thành phố ven biển trở thành mục tiêu cải cách 2.4 Môi trường pháp lý: Trung Quốc sau gia nhập WTO có cam kết chuẩn hóa hệ thống pháp luật đặc biệt lĩnh vực thuong mại đầu tư Để tham gia WTO Trung Quốc phải chấp nhận kí kêt hiệp định tự thương mại, hiệp định cắt giảm thuế quan, minh bạch hóa ngành hải quan,…từng bước tháo bỏ hàng rào thương mại đến tự hóa thương mại với nước nội khối có Việt Nam Do điều kiện tốt cho doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường Bên cạnh Trung Quốc nước có chủ trương khuyến khích hoạt động thương mại, họ tham gia tích cực vào hoạt động kinh tế quốc tế khu vực ASEAN+1 Từ sau tiến hành đổi mới, mở cửa kinh tế Trung Quốc kiên trì theo đuổi sách thương mại nới lỏng nhằm tạo môi trường nội địa có sức hút với nhà đầu tư Đó nhân tố quan trọng tạo nên ổn định môi 12 | P a g e trường kinh tế, yếu tố hàng đầu để nhà đầu tư đưa định lựa chọn thị trường Tuy nhiên, bên cạnh hợp tác diễn đàn kinh tế khu vực quốc tế, Trung Quốc quốc gia khác theo đuổi sách bảo hộ sản xuất nước thơng qua quy định hàng rào kĩ thuật quy định liên quan đến sản phẩm cụ thể,…Đó thử thách doanh nghiệp xuất Việt Nam đường hội nhập tự hóa thương mại Nộp thuế: Luật thuế thu nhập doanh nghiệp Trung Quốc thống chế độ thuế doanh nghiệp nước nước làm rõ việc tính tốn thu nhập chịu thuế cho mục đích thuế thu nhập doanh nghiệp Gánh nặng thuế giảm doanh nghiệp cách giảm tỷ lệ thuế thu nhập doanh nghiệp từ 33,3% đến 25% thống tiêu chí phương pháp kế toán cho khoản khấu trừ thuế Thương mại qua biên giới: Thương mại hạn chế tín dụng nới lỏng phản ứng với khủng hoảng kinh tế tài Trao đổi nước ngồi ủy quyền khơng cần thiết Thực thi Hợp đồng: Các quy định thi hành án thắt chặt 13 | P a g e Sau S bảng tổng hợ ghi nhận môi trườn kinh doan Trun Quốc: ợp n ng nh ng NG CHỦ ĐỀ XẾP HẠN Hạng 20 010 Hạ 2011 ạng đổi Thay đ Bắt đầu từ doan nghiệp nh 151 15 50 -1 Xử lý có Giấy phép xây dựng 179 18 80 Bắt điện -115 11 16 Đăng ký t sản tài 40 38 -2 Bắt tín dụ ụng 67 64 -3 Bảo vệ nh đầu tư hà 97 93 -4 Nộp thuế 122 11 19 -3 Kinh doan qua biên giới nh n 60 61 1 Cưỡng ch thực hợp đồng hế n 16 17 Giải quyế Không Tr Được Nợ ết rả ợ 75 72 -3 2.5 Môi trường văn hóa: i v Trung Quốc n T n văn nhân loại qu gai đa dân nôi nh i, uốc tộc với k khoảng 56 dân tộc đượ cơng nhậ nên có nề văn hóa đa dạng d ợc ận ền g Việt Nam có lợi tư m ế ương đồng phần v văn hóa v Trung Q với Quốc 14 | P a g e CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SWOT 3.1 Strengths (điểm mạnh): Khí hậu đa dạng thích hợp cho việc trồng nhiều loại trái nhiệt đới ôn đới Lực lượng lao động trẻ, dồi dào, chi phí lao động thấp Vegetexco tổng công ty lớn lĩnh vực rau Việt Nam đã: Có sở vật chất, dây chuyền sản xuất chế biến rau tốt Tạo uy tín tốt đem sản phẩm thị trường nước Đầu vào ổn định với số lượng lớn Sản phẩm có thời hạn sử dụng lâu Chính phủ có nhiều biện pháp thúc đẩy sản xuất xuất khẩu: Thúc đẩy cải tiển kĩ thuật canh tác Vấn đề thông tin cho người nông dân Nâng cấp sở vật chất cho chế biến Khuyến khích liên doanh sản xuất chế biến rau Từ năm 90, diện tích sản lượng rau Việt Nam tăng ổn định Có kinh nghiệm việc cung cấp nhiều loại sản phẩm quanh năm Nhiều sản phẩm rau chế biến sản xuất dây chuyền công nghệ đại, chất lượng kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm ngày nâng cao Tốc độ phát triển ngành hàng nhanh, đặc biệt vùng trọng điểm: Đông Nam Bộ, Đồng Sông Cửu Long Tây Nguyên 15 | P a g e 3.2 Weaknesses (điểm yếu): Công nghệ trồng, thu hoạch, bảo quản chế biến rau lạc hậu Hệ là, chất lượng rau thấp, mẫu mã không đẹp, quy cách không đồng đều, khối lượng nhiều, tỷ lệ hàng hố cịn thấp Nhận thức thực tế vấn đề lưu kho Tỷ lệ hao hụt khâu thu hoạch bảo quản cao, dẫn đến giá thành rau chế biến cao Nguồn cung nguyên liệu thô cho nhà máy chế biến không ổn định Số lượng hàng xuất không ổn định với khối lượng lớn Quá nhiều khâu trung gian tham gia vào hệ thống phân phối Thông tin thị trường, kỹ marketing xúc tiến thương mại nghèo nàn Thị trường giới biết thương hiệu Việt Nam So với nhiều nước khu vực, phải kể đến Thái Lan, chi phí vận chuyển ta quốc tế cao nhiều Hầu hết nhà máy chế biến họat động với công suất thấp Chí phí nguyên liệu, vật tư đầu vào cao dẫn đến giá thành sản phẩm không đủ sức cạnh tranh thị trường quốc tế Cơ sở vật chất, hạ tầng nhiều yếu kho chứa thiết bị bảo quản nguồn nguyên liệu tươi đầu vào, đặc biệt lĩnh vực giao thông Chất lượng nguyên liệu thơ qui trình chế biến cịn nhiều bất cập Tổ chức liên kết sản xuất, kinh doanh rau chưa bảo đảm tạo sức mạnh tổng hợp chưa bảo đảm mối liên hệ sản xuất ngành, khâu phát triển chế biến rau Các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh rau chưa hiểu biết nhiều nhu cầu thị trường, đặc biệt thị trường nước Thị trường nước chưa quan tâm mức, nhóm mặt hàng qua chế biến Chưa đủ khả đáp ứng đơn đặt hàng lớn lực chế biến doanh nghiệp thừa nhiều 16 | P a g e Đầu tư vùng nguyên liệu chưa quan tâm mức 3.3 Opportunities (cơ hội): Nhu cầu nước giới mặt hàng rau sản phẩm ngày tăng Hoạt động ngày có hiệu siêu thị kênh phân phối đại (siêu thị, đại lý, cửa hàng chuyên doanh,…) Chính phủ dần có nhiều sách có lợi cho phát triển ngành trồng rau tạo điều kiện cho việc xuất Các viện R&D nỗ lực thu hẹp khoảng cách nghiên cứu thực tiễn Giới thiệu biện pháp trồng rau Những sản phẩm trái sấy khô gần Trung Quốc bị lên án chất lượng Nền kinh tế Trung Quốc kinh tế lớn phát triển cách mạnh mẽ, nhà đầu tư có đầu tư định vào nước Số dân đơng cộng với việc có hệ thống siêu thị bán lẻ lớn nhằm trì đáp ứng nhu cầu cho người dân Mức chi tiêu người dân không cao so với Mỹ, Nhật Bản hay số nước châu Âu không thách thức mà thể Trung Quốc tiềm với vị kinh tế ngày cao với sức mua ngày lớn 3.4 Threatenes (thách thức): Cần hướng đến thị trường tiềm như: Mỹ, EU, Nhật Bản Để đạt điều ta cần bước nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng tốt tiêu chuẩn kỹ thuật, nội lực vững cho ngành quảng bá hình ảnh, thương hiệu ta đến bạn bè giới 17 | P a g e Trung quốc không môi trường kinh doanh tiềm mà cịn rấ khốc liệt, rộng lớn lúc miếng mồi lớn nhiều người muốn tranh dành thân Trung Quốc có nhiều cơng ty cung cấp sản phẩm trái sấy Thị trường Trung Quốc tiềm ẩn nhiều rủi ro lớn ( lạm phát, suy thối) bùng phát lúc Nguy gặp phải vấn đề hàng lậu hàng nhái dễ mắc phải thị trường Trung Quốc thị trường vô phức tạp Rau đóng hộp có xu hướng giá thấp so với rau tươi điều đáng quan tâm để có biện pháp thích hợp nhằm thay đổi cách nhìn khách hàng sản phẩm ngầm đem lại giá trị thực cho sản phẩm Tiềm xuất trái sấy nói riêng ngành rau nói chung cấu tỷ trọng xuất Việt Nam coi thấp ngành hỗn hợp bao gồm mặt hàng có tính chất tiềm khác Những đối xử bất công nước công nghiệp phát triển với nước phát triển trao đổi thương mại quốc tế Khả cạnh tranh giá thành khơng đủ: chi phí sản xuất cao (năng suất lao động thấp dẫn đến đơn giá lao động cao, chi phí đầu vào vận chuyển qua trung gian) Giá trị gia tăng hạn chế phụ thuộc lớn vào việc nhập nguyên liệu thô đầu vào qua trung gian Các sản phẩm có sai khác nhỏ chất lượng thấp Tuy thị trường hướng tới Trung Quốc khơng xét thách thức lâu dài doanh nghiệp lại khác Tiêu chuẩn VSATTP (giấy phép vệ sinh an toàn thực phẩm) mặt hàng rau bao gồm rau tươi qua chế biến ngày cao, khắt khe phức tạp 18 | P a g e CHƯƠNG IV: CHIẾN LƯỢC – KẾ HOẠCH SƠ BỘ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 4.1 Chiến lược sản phẩm: Với đặc điểm dễ bảo quản, tiện lợi cho việc đem theo sử dụng, trái sấy loại thực phẩm thay cho loại thức ăn nhanh, snack – thị trường với doanh thu khoảng 4000 tỷ/năm tỷ lệ tăng trưởng 25%/năm Hàm lượng dinh dưỡng loại sấy khơ cịn cao loại cịn tươi Trái sấy khơ có nhiều chất xơ, chất khống, vitamin, vi lượng tố, ka-li, phức hợp carbohydrate giúp giảm thiểu nguy bệnh tật, tốt cho hệ miễn dịch Mọi người ăn nhiều mà khơng sợ béo phì loại thức ăn nhanh khác Trái sấy giúp giải vấn đề mùa vụ, cung cấp loại trái quanh năm với hương vị đậm đà Trung Quốc thị trường rộng lớn, sản phẩm doanh nghiệp sở lẫn hàng nhập tràn ngập nên việc xác định bán sản phẩm để thị trường chấp nhận điều định sống doanh nghiệp xuất khẩu, sản phẩm có khác biệt cịn giúp tránh nạn làm hàng nhái tràn lan Trung Quốc Trung Quốc tiếng giới nạn hàng giả, hàng nhái Vì thế, việc quan trọng xuất sang Trung Quốc đăng ký bảo hộ thương hiệu nước Vì vấn đề bảo hộ thương hiệu, thực thi pháp luật quốc gia tốt Một đặc điểm người tiêu dùng Trung Quốc chuộng hàng ngoại Vì vậy, muốn bán sản phẩm Trung Quốc bao bì khơng nên in hồn tồn tiếng Hoa mà phải có thêm tiếng Anh Quy chế nhãn mác Theo luật pháp Trung Quốc, số hàng hoá nhập phải kiểm dịch xác nhận đáp ứng tiêu chuẩn Trung Quốc Mọi sản phẩm bán Trung Quốc phải dán nhãn mác tiếng Trung Quốc kèm thông tin liên quan Luật dán nhãn thực phẩm: 19 | P a g e Luật pháp Trung Quốc quy định thực phẩm đóng gói phải có nhãn mác tiếng Trung Quốc, ghi rõ loại thực phẩm, thương hiệu, địa người sản xuất, nước xuất xứ, thành phần, ngày sản xuất ngày hết hạn Luật áp dụng với sản phẩm đóng gói nước nhập Trung Quốc có quy định dù khơng phải đóng gói theo tiêu chuẩn quốc tế hàng hóa Việt Nam xuất sang phải đóng gói theo tiêu chuẩn chợ biên giới, doanh nghiệp cần đặc biệt ý đóng gói hàng hóa với thông tin: nguồn gốc xuất xứ, nhà sản xuất, thời hạn sử dụng ghi đầy đủ với chất liệu bao bì khơng gây độc hại phù hợp bới loại sản phẩm Trái sấy Chất phụ gia Hàm lượng tối đa cho phép Mơ, đào, nho, mận, sung, Sulphur doxide 2000mg/kg Chuối Sulphur doxide 1000mg/kg Các loại khác Sulphur doxide 500mg/kg Rau sấy Sulphur doxide 400mg/kg vải Một đểm cần ý hàng nhập vào Trung Quốc bắt buộc phải ghi tên nhà nhập bao bì, nhà xuất ta cần lưu ý để có hợp đồng rõ ràng vệc đền bù thệt hại phịng trường hợp nhà nhập khơng nhận hàng khơng bán cho đối tác khác 4.2 Chiến lược phân phối: Do sở hạ tầng Trung Quốc chưa đầu tư cách đồng nên vùng miền quê xa xôi khơng có hội để phát triển khơng tạo thuận lợi cho việc đầu tư nơi nên việc phân phối bán hàng cơng ty gặp nhiều khó khăn tốn nhiều chi phí, mà tập trung vào khu vực phát triển vấp phải cạnh tranh với đối thủ, trước hết ta phải có phương án 20 | P a g e phát triển, xác định khách hàng tiềm năng, tìm đường thích hợp để đưa sản phẩm tiếp cận với đại phận người dân Trung Quốc Dù nhà đầu tư nước nhận nhiều hỗ trợ từ quyền Trung Quốc, thực tế khó đem tiền khỏi quốc gia Ngoài ra, doanh nghiệp trẻ Trung Quốc động, lại Chính phủ Trung Quốc dành nhiều ưu đãi nên khó thành cơng lớn thị trường đặt nhà máy chế biến Việt Nam vốn sẵn có điều kiện tiếp giáp với Trung Quốc nên điều không cần thiết Hệ thống phân phối sử dụng thị trường Trung Quốc: Kênh phân phối bán bn, bao gồm hình thức là: Sử dụng bên phân phối thứ ba: Các nhà bán buôn nội địa: Đây hình thức phân phối truyền thống, hệ thống phân phối đa tầng Trung Quốc chủ yếu dựa phân phối, điều tiết nhà nước nhiều dựa vào thị trường, nhiều nhà bán bn nước lại khơng có hệ thống phân phối rộng khắp địa phương Do vậy, công ty sản xuất nhà xuất nên tìm đến nhiều nhà bán buôn nhiều vùng khác thay làm việc với nhà bán bn nội địa, làm việc trực tiếp với nhà bán lẻ địa phương Nhà phân phối nước ngoài: Nhiều cơng ty phân phối nước ngồi lớn tới Trung Quốc, hầu hết nhà phân phối kết hợp với công ty phân phối nước để tạo dựng nên mạng lưới cung cấp rộng khắp Hai hình thức thường gặp là: Cơng ty thương mại liên doanh với nước ngồi: Các cơng ty với quyền xuất nhập khẩu, tham gia phân phối hình thức bán bn hầu hết loại hàng hóa Ưu điểm hình thức phân phối cơng ty kiểm sốt kênh phân phối trực tiếp đáp ứng thị trường, nhiên quy định 21 | P a g e Trung Quốc đăng ký vốn tối thiểu phải mức 50-100 triệu RMB tùy theo khu vực có thay đổi Công ty liên doanh bán buôn: Một liên doanh hai công ty phép xuất nhập hàng hóa tổng giá trị xuất nhập bán bn hàng hóa khơng vượt q 30% doanh thu bán hàng công ty Tự sở hữu công ty thương mại với kho hàng Khu Thương mại tự do(FTZ): Hàng hóa nhập vào Khu Thương mại tự không coi hàng nhập miễn thuế hải quan thuế VAT nhập Hàng hóa coi hàng nhập chuyển từ Khu Thương mại tự sang vùng khác Các công ty thành lập thuộc Khu Thương mại tự hoạt động kinh doanh: thương mại quốc tế, kinh doanh với công ty khác thuộc Khu Thương mại tự do…Thiết lập công ty Khu Thương mại tự lựa chọn tốt cho doanh nghiệp, phương pháp cho phép cơng ty kiểm sốt tốt linh hoạt hệ thống phân phối Cho phép cơng ty theo dõi hàng hóa từ đầu đến cuối, quản lý công tác hậu cần, quản lý thuế VAT trực tiếp với khách hàng quan thuế Thiết lập công ty Khu Thương mại tự Chính phủ khuyến khích, thủ tục đơn giản, vốn đăng ký mức không cao, thông thường mức: 200.000USD Kênh phân phối bán lẻ với hình thức như: Cửa hàng bách hóa: Đây hình thức phân phối từ nhiều năm nay, cửa hàng phân phối nhiều mặt hàng Song, hình thức phân phối người tiêu dùng ưa chuộng so với việc đến mua sắm siêu thị đại siêu thị Siêu thị, đại siêu thị: 22 | P a g e Những siêu thị ngày mọc lên nhiều Trung Quốc Thu nhập tăng khiến nhu cầu mua sắm người dân tăng cao không ngừng, Trung Quốc xuất đại siêu thị với diện tích lên tới 10.000m2, trung tâm mua sắm cao tầng với đầy đủ mặt hàng từ gia dụng, tiêu dùng hàng ngày hàng cao cấp Cửa hàng chuyên doanh: Đây hình thức với cửa hàng bán chuyên cung cấp loại mặt hàng với thương hiệu định theo phong cách riêng Thường cửa hàng phân phối công ty sản xuất, đại lý độc quyền Cửa hàng miễn thuế: Các cửa hàng bán đồ miễn thuế nhập vào Trung Quốc, thường hoạt động điều khiển Nhà nước, đặt khu vực sân bay, nhà ga khu vực biên giới Với đặc điểm sản phẩm phân tích ta lập công ty thương mại với kho hàng khu thương mại tự nhằm tận dụng tốt lợi ích mang lại Từ xây dựng kênh phân phối bán lẻ hiệu siêu thị, đại siêu thị 4.3 Chiến lược xúc tiến: Để giới thiệu kích thích ham muốn sử dụng sản phẩm khách hàng tiềm năng, cần truyền đạt thông tin sản phẩm công ty tới công chúng Sử dụng cho hiệu công cụ xúc tiến sản phẩm vấn đề đặt Trung Quốc nước Á Đơng, chung biên giới với Việt Nam, có số điểm giống với Việt Nam có khác biệt định Vì vậy, khơng thể áp dụng chiến lược xúc tiến Việt Nam mà phải thay đổi cho phù hợp với thị trường Trung Quốc Trung Quốc thị trường quảng cáo lớn thứ hai giới, chiếm nửa chi tiêu quảng cáo khu vực Châu Á-Thái Bình Dương Trung Quốc chiếm 51% thị trường quảng cáo khu vực Ở đây, việc quảng cáo qua truyền hình phổ biến Tuy nhiên, cách quảng cáo tốn kém, hiệu lại khơng cao sản phẩm lần 23 | P a g e đầu thâm nhập thị trường, đặc biệt quốc gia rộng lớn Trung Quốc quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông muối bỏ bể Hơn lại có nhiều quảng cáo truyền hình loại mặt hàng, có loại sản phẩm cạnh tranh Chúng ta nên quảng cáo phương tiện truyền thông bước đầu thâm nhập thành công vào thị trường Để rừng sản phẩm xếp kệ siêu thị, đại siêu thị, người Trung Quốc nhận tìm mua sản phâm ta, ta cần có chến lược quảng bá chúng có hiệu mà tốn chi phí Theo kinh nghệm từ cơng ty trước quảng bá sản phẩm hội chợ Trung Quốc mang lại hiệu cao Nhưng phả hội chợ Chính phủ Trung Quốc khuyến khích hỗ trợ, hội chợ uy tín thu hút nhiều đối tượng tham gia, doanh nghiệp lẫn người dân Chính hội chợ dần kéo người tiêu dùng đến với sản phẩm Bên cạnh đó, Người Trung Quốc thích dùng thử sản phẩm tổ chức quầy quảng bá, cho khách hàng dùng thử sản phẩm hội chợ siêu thị Để không phạm phải sai lầm mà doanh nghiệp nước gặp phải, ta nên xây dựng độ ngũ phát triển kinh doanh người địa, cho họ quản lý việc tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ, đưa sản phẩm từ khu thương mại tự phân phối cho siêu thị mở rộng, tìm hiểu thị trường xa xơi, thành phố lớn Bởi hết, họ người am hiểu thị trường, văn hóa mối quan hệ xã hội Trung Quốc 4.4 Chiến lược giá: Như trình bày Trung Quốc nước có tốc độ tăng trưởng nhanh giới nhiều năm gần GDP TQ năm qua không ngừng tăng cao năm 2010 tăng 10,3%, mạnh năm qua, đạt mức 39,8 nghìn tỷ Nhân dân tệ, tương đương 6,04 nghìn tỷ USD Năm 2009, GDP Trung Quốc tăng 9,2% Mức sống người dân tăng cao tỉ lệ thuận với việc gia tăng tiêu thụ tất mặt hàng, đặc biệt thực phẩm Hiện người dân TQ chi nhiều cho tiêu dùng thực phẩm lợi lớn cho đưa sản phẩm vào thị trường 24 | P a g e Tỷ lệ lạm phát thời gian gần Trung Quốc cịn cao, chí cịn tăng mạnh số thời điểm làm giá sinh hoạt, đặc biệt giá lương thực tăng mạnh Cùng với đó, việc định giá thấp đồng nhân dân tệ, tỷ giá đồng nhân dân tệ/USD mức 6,8 nhân dân tệ/USD từ tháng 7/2008 gây khơng khó khăn cho nhà xuất Buộc để có chỗ đứng thị trường phải để mức giá thấp vốn phải có Thuế nhập chia thành loại: thuế chung (không MFN) thuế tối thiểu (tối huệ quốc) dành cho nước Trung Quốc ký kết hiệp định thương mại Việt Nam nằm số nước hưởng mức thuế suất tối huệ quốc (MFN) Trung Quốc Theo quy chế Hải quan Trung Quốc, trị giá tính thuế hàng hoá nhập giá CIF, bao gồm giá giao dịch thơng thường hàng hố cộng với chi phí đóng gói, vận tải, bảo hiểm tiền hoa hồng người bán Bù lạ cho Chính sách tỷ giá, phủ Trung Quốc có kế hoạch giảm thuế nhập thực phẩm, hy vọng dấu hiệu tốt cho việc đưa sản phẩm rau củ thập cẩm sấy vào thị trường Tuy người Trung Quốc nhạy cảm với giá thường chọn sản phẩm rẻ, bị tác động dịch vụ hậu tốt hay chất lượng cao hơn, họ sẵn sàng mua giá đắt Với việc có vài cơng ty trước lĩnh vực này, dựa chi phí sản xuất, ta nên tham khảo giá thị trường sản phẩm có liên quan, đánh giá lại sản phẩm mình, thực khảo sát trung quốc sản phẩm để đưa mức giá tốt 4.5 Tổ chức thực hiện: Trước đưa sản phẩm thị trường quốc tế, ta cần xây dựng nhóm khảo sát thị trường, tốt thuê nhóm người địa để nắm bắt tình hình tốt Khi có tương đối đầy đủ thông tin ta lên kế hoạch thực hiện, hoàn thiện sản phẩm, tuyển dụng đội ngũ phát triển kinh doanh thị trường Trung Quốc 25 | P a g e TÀI LIỆU THAM KHẢO http://nhipcaudautu.vn/article.aspx?page=4&id=4607 http://www.tapchicongnghiep.vn/News/channel/1/News/79/3773/Chitiet.html www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/china http://www.vinafruit.com http://www.vegetexcovn.com.vn Đánh giá tiềm xuất Việt Nam (Bản thảo, tháng 8/2005)_ Thực hiện: Trung tâm Thương mại Quốc tế UNCTAD/WTO (ITC) Cục Xúc tiến Thương mại Việt Nam (VIETRADE) WWW.VNEXPRESS.NET WWW.VNECONOMY.VN ... hẹn đáp ứng nhu cầu thị hiếu đa dạng thành phần khách hàng 1.3 Lý lựa chọn thị trường Trung Quốc Trung Quốc thị trường hấp dẫn cho nông sản Việt Nam Hiện Trung Quốc thị trường xuất lớn thứ sau Mỹ... phí sản xuất, ta nên tham khảo giá thị trường sản phẩm có liên quan, đánh giá lại sản phẩm mình, thực khảo sát trung quốc sản phẩm để đưa mức giá tốt 4.5 Tổ chức thực hiện: Trước đưa sản phẩm thị. .. thấy, kim ngạch xuất trái sang thị trường Trung Quốc 10 tháng đầu năm 2010 đạt 51,8 triệu USD, tăng 26,6% so với kỳ 2009 Ước tính tháng 11/2010, xuất trái sang thị trường Trung Quốc đạt 7,4 triệu