Muốn khởi nghiệp thành công: Đừng mơ mộng trở thành Bill Gates Những người lần khởi nghiệp nhận nhiều lời khuyên tồi đến mức tự hỏi làm công ty sống sót Ví dụ, bạn thường nghe để thành cơng, bạn cần có sản phẩm dịch vụ độc đáo, mà không khác cung cấp Hoặc bạn nên chọn ngành kinh doanh đối thủ kinh doanh tốt, tốt bạn nên có riêng thị trường Nhưng lời khun tơi lại hồn tồn trái ngược với điều Tơi khơng muốn người khai phá thị trường, ln muốn có thật nhiều đối thủ cạnh tranh Vâng, tơi muốn khác biệt với họ, có nhiều người kiếm tiền ngành, tơi thích tham gia.Thật có ba tiêu chuẩn mà tơi sử dụng để đánh giá công việc kinh doanh mình.Tơi cho chúng hiệu với khoảng 80% người kinh doanh lần đầu "Khởi nghiệp." Ảnh minh họa Nguồn: internet Thứ nhất, muốn ý tưởng có từ trăm năm Điều quan trọng khái niệm có sẵn, thứ mà người hiểu thấm nhuần Nó khơng phải thứ q mẻ mang tính cách mạng Tại tơi lại muốn ư? Bởi vì, khơng có đắt đỏ việc “giáo dục” quan điểm cho thị trường Tôi cay đắng phát điều mở rộng cơng việc kinh doanh thư tín đến Atlanta vào đầu thập niên 1980 Tại thời điểm đó, công ty Atlanta giải việc chuyển phát cách cử viên thư ký chuyển bưu kiện xe vận chuyển Các viên thư ký không muốn sử dụng dịch vụ chúng tơi – họ thích khỏi văn phịng – công ty họ cần dịch vụ Chúng gửi thư ngỏ, quảng cáo, phát triển chiến dịch quan hệ cộng đồng Mà chúng tơi dạy cho người dịch vụ thư tín, chưa phải cơng nghệ Tơi muốn nói với bạn rằng, vơ tốn kém, chúng tơi thất bại Tôi gia nhập thị trường lớn nhất, cạnh tranh khốc liệt giới đối đầu với hàng trăm cơng ty khác cịn phải bắt đầu xây dựng thị trường Dĩ nhiên, cạnh tranh, bạn phải có khả thể khiến khách hàng nhận biết khác biệt Điều lại liên quan đến tiêu chuẩn thứ hai tơi, là: tơi muốn tham gia thị trường cũ Ở tơi khơng có ý người “lỗi thời” Tơi nói ngành kinh doanh đa phần cơng ty khơng làm hài lịng khách hàng Có lẽ nhu cầu khách hàng thay đổi nhà cung cấp không ý không nhận điều Hoặc họ khơng cập nhật cơng nghệ đại Trong tất trường hợp, chắn có thay đổi khía cạnh đó, ngành kinh doanh khơng theo kịp thay đổi "Một thị trường cũ tư kinh doanh mới." Ảnh: internet Công ty lưu trữ tơi, CitiStorage, ví dụ điển hình Lần nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh này, nhận rằng, trừ vài công ty lớn, cịn lại hầu hết cơng ty lưu trữ hồ sơ khác “ngủ quên” Họ có kho hàng lâu đời, “cổ lỗ”, thiết kế để lưu trữ hồ sơ chết cho khách hàng Trong đó, ngành kinh doanh hồn tồn thay đổi Bất động sản trở nên đắt đỏ thành phố lớn, đó, khách hàng cần lưu trữ tài liệu có hiệu lực – nghĩa là, tài liệu mà họ truy cập nhiều lần – họ bên Lưu trữ hồ sơ trở thành ngành kinh doanh truy xuất hồ sơ, mà khơng nhận điều ngoại trừ Iron Mountain Pierce Leahy Sau đó, hai cơng ty khổng lồ sáp nhập với Họ nhận thay đổi xây dựng trang thiết bị truy xuất hồ sơ đại bên thành phố Trong q trình đó, họ trở thành nhân tố chi phối thị trường ngành kinh doanh Tơi nhận thấy có hội cho đây, có điều tơi khơng hiểu rõ.Tại công ty khác ngủ quên tình hình được? Tại họ tồn tại? Tại họ không bị khách hàng? Cuối cùng, tơi khám phá khách hàng lớn không muốn di chuyển hồ sơ họ Họ khơng muốn chuyển tài liệu khỏi thành phố Bởi làm vậy, chuyện xảy họ cần tài liệu vịng tiếng đồng hồ? Điều tạo nên tiêu chuẩn thứ ba doanh nghiệp thành công, là: thị trường ngách Tơi xây dựng sở lưu trữ liệu khổng lồ, đại thành phố.Tôi tạo khác biệt với công ty lưu trữ hồ sơ cũ cách sử dụng công nghệ tối tân, thiết kế phương tiện để truy xuất hồ sơ.Tôi tạo nên khác biệt với gã khổng lồ khía cạnh địa điểm.Khách hàng muốn gần hồ sơ họ Thật ra, thị trường ngách tảng cho doanh nghiệp mới, khơng phải theo khía cạnh mà người thường nghĩ Nó liên quan đến việc hệ số biên lợi nhuận gộp cao cần thiết để đảm bảo nguồn vốn ban đầu tồn đủ lâu công việc kinh doanh bạn trở nên khả thi Nếu lính tham gia thị trường, bạn cạnh tranh giá với đối thủ điều khiến bạn phá sản Hơn nữa, nhiệm vụ quan trọng bạn phải giành khách hàng, điều có nghĩa bạn phải cung cấp cho họ giá trị công thêm mức giá hành Nhưng làm cách bạn mang đến giá trị cộng thêm cho khách hàng mà khơng làm tăng chi phí trực tiếp, khơng cắt giảm hệ số biên lợi nhuận gộp, không sử dụng hết vốn khởi nghiệp? Câu trả lời nằm thị trường ngách mà bạn lựa chọn Chẳng hạn, nhận công nghệ truy xuất hồ sơ cho phép tơi cắt giảm chi phí trực tiếp cách xây dựng kho hàng với trần nhà cao đối thủ cạnh tranh Tơi chứa 150 nghìn hộp nghìn mét vng, họ chứa 40-50 nghìn diện tích Đó ba tiêu chuẩn để khởi nghiệp thành công: khái niệm tồn lâu đời, ngành kinh doanh sẵn có, thị trường ngách Tơi biết có người nghĩ: “Nếu người áp dụng tiêu chuẩn này, khơng có cải cách tiến bộ.” Tất nhiên điều Tơi khơng có ý làm nản lịng người tài có tầm nhìn xa trơng rộng Nếu bạn Thomas Edison, Fred Smith, Bill Gates, quên tiêu chuẩn Hãy tiến lên thay đổi giới Nhưng đa phần kinh doanh với mục tiêu giản dị Chúng ta hài lịng với việc xây dựng cơng ty tồn phát triển Nếu bạn nằm số người này, nghe tôi: Đừng cố tạo cách mạng kinh doanh Thay vào đó, tìm ý tưởng kinh doanh cũ tuyệt vời  ... lớn không muốn di chuyển hồ sơ họ Họ khơng muốn chuyển tài liệu khỏi thành phố Bởi làm vậy, chuyện xảy họ cần tài liệu vịng tiếng đồng hồ? Điều tạo nên tiêu chuẩn thứ ba doanh nghiệp thành công,... thay đổi Bất động sản trở nên đắt đỏ thành phố lớn, đó, khách hàng cần lưu trữ tài liệu có hiệu lực – nghĩa là, tài liệu mà họ truy cập nhiều lần – họ bên Lưu trữ hồ sơ trở thành ngành kinh doanh... Tơi chứa 150 nghìn hộp nghìn mét vng, họ chứa 40-50 nghìn diện tích Đó ba tiêu chuẩn để khởi nghiệp thành công: khái niệm tồn lâu đời, ngành kinh doanh sẵn có, thị trường ngách Tơi biết có người