Luận văn Thị trường xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam: thực trạng giải phá LỜI NÓI ĐẦU Phương hướng phát triển kinh tế đối ngoại Việt Nam thời kỳ 2000-2020 tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hố, đa phương hố, tích cực hội nhập vào kinh tế khu vực giới Tuy nhiên chấp nhận hoà nhập vào kinh tế khu vực kinh tế giới chấp nhận xu hướng hợp tác cạnh tranh gay gắt Đây thời vừa thách thức, đòi hỏi quan quản lý doanh nghiệp phải có định hướng phát triển thị trường xuất nhập biện pháp phù hợp hồn thiện sách ngoại thương, nhằm đẩy mạnh xuất nhập theo hướng cơng nghiệp hố-hiện đại hố đất nước Trong q trình cơng nghiệp hố, chuyển dịch cấu xuất nhập không phản ánh tiến hố hình thái nhu cầu phục vụ sản xuất tiêu dùng phạm vi quốc gia mà phản ánh phân bố lại lực sanr xuất phạm vi toàn cầu Chính vậy, cơng nghiệp hố hướng xuất định hướng vô quan trọng đưa kinh tế đất nước đêns thành công Xuất thể nhu cầu hàng nội quốc gia khác quốc gia chủ thể nhập thể nhu cầu hàng ngoại quốc gia chủ thể Xuất cịn lĩnh vực chun mơn hố, cơng nghệ tư liệu sản xuất nước thiếu để sản xuất sản phẩm xuất đạt chất lượng quóc tế Sự chuyển dịch cấu xuất giữ vai trò định làm chuyển dịch cấu kinh tế chung nước hai chức là: làm chuyển dịch cấu đầu tư nâng cao hiệu kinh tế Để đạt mục tiêu tăng giá trị xuất tuyệt đối tỷ USD/năm đòi hỏi nhiều biện pháp Nhưng vấn đề vấn đề tìm kiến thị trường xuất Việt Nam có vị trí đặc biệt quan trọng định đến thành công kế hoạch Trên sở đánh giá tầm quan trọng xuất thị trường xuất em chọn đề tài “Thị trường xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam: thực trạng giải pháp” Nội dung đề tài gồm ba phần: Những lý luận thị trường xuất nói chung thị trường xuất mặt hàng chủ lực nói riêng Thực trạng thị trường xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam Các giải pháp phát triễn thị trường xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÓI CHUNG VÀ THI TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC NÓI RIÊNG I BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC Bản chất thị trường thị trường xuất câc mặt hàng chủ lực Thị trường phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lưu thơng hàng hố, đâu có sản xuất lưu thơng có thị trường Ta hiểu thị trường theo hai giác độ: thị trường tổng thể quan hệ lưu thơng hàng hố-tiền tệ Theo cách khác thì, thị trường tổng khối lượng cầu có khả tốn có khả đáp ứng Theo quan điểm người bán, thị trường khách hàng có tiềm tiêu thụ, có nhu cầu hàng hoá dịch vụ thời gian định chưa thoả mản quan niệm thị trường đơn giản khu vực hay phạm vi địa lý Thị trường xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam thương nhân nước ngồi có tiềm tiệu thụ, có nhu cầu mặt hàng chủ lực Việt Nam thời gian định chưa thoả mản Một thị trường có nhiều người mua, nhiều người bán nhiều hàng hoá tương tự chất lượng giá tất yếu nảy sinh cạnh tranh thị trường-cạnh tranh chất lượng sản phẩm, phương thức giao dịch mua bán, người mua với Cạnh tranh máy điều chỉnh trật tự thị trường, yếu tố quan trọng khích thích tích cực tính đa dạng nâng cao chất lượng sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng, yếu tố phát triễn thị trường Phát triễn thị trường mục tiêu, phương thức quan trọng để tồn chiến thắng cạnh tranh Có mở rộng phát triễn thị trường tăng nhanh doanh số bán, trì mối quan hệ thường xuyên gắn bó với khách hàng Đồng thời cố uy tín doanh nghiệp, khơng ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Để nắm vững yếu tố thị trường, hiểu biết quy luật vận động chúng nhằm ứng xử kịp thời, nhà kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường hàng hố giới có ý nghĩa quan trọng việc phát triễn nâng cao hiệu kinh tế, đặc biệt cơng tác xuất hàng hố quốc gia, doanh nghiệp nghiên cứu nắm vững biến động tình hình thị trường giá hàng hoá giới tiền đề quan trọng đảm bảo cho tổ chức xuất hoạt động thị trường giới có hiệu cao Đối với tổ chức xuất khẩu, nghiên cứu thị trường hàng hoá giới phải trả lời câu hỏi: xuất gì, dung lượng thị trường hàng hố sao, biến động giá hàng hố nào, thương nhân giao dịch ai, với phương thức giao dịch cuối chiến thuật kinh doanh giai đoạn để đạt mục tiêu đề Vai trò xuất hàng hố nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng Đối với nước phát triễn nước ta, phát triễn xuất nói chung xuất mặt hàng chủ lực nói riêng có ý nghĩa quan trọng phát triễn đất nước Đặc biệt trình khu vực hố, tồn cầu hố xuất đóng vai trị quan trọng trình hội nhập kinh tế nước ta với kinh tế giới Trước hết xuất mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước góp phần quan trọng vào việc cải thiệt cán cân thương mại cán cân toán, nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, tăng khả dự trữ ngoại tệ, tăng khả nhập máy móc thiết bị nhiên liệu cho việc phát triễn công nghiệp Trong điều kiện kinh tế lạc hậu, sản xuất nhỏ phổ biến, khu vực nông nghiệp chiếm đại phận dân cư khả tích luỹ kém, khả tích luỹ cơng nghiệp thấp xuất có vai trị ngày to lớn, đủ trở thành nguồn thu nhập chủ yếu kinh tế quốc dân Người ta nhận thấy, thu nhập nhờ hoạt động xuất vượt tất nguồn thu nhập khác nước phát triễn châu Á Điều chứng tỏ quan hệ kinh tế nước, kể nước có trình độ phát triễn, chênh lệch nhiều, hoạt động ngoại thương đóng vai trị chủ yếu, điều kiện viện trợ ưu đãi khác định Ngoài việc tạo nguồn tích luỹ chủ yếu cho kinh tế, xuất cịn góp phần quan trọng việc giải vấn đề sau: Nhờ xuất tăng, khả nhập tăng, tạo điều kiện tăng cường đưa tiến khoa học kỹ thuật vfa nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuát góp phần quan trọng vào đổi kinh tế Sự phát triễn ngành sản xuất hàng xuất mở khả mới, thu hút lực lượng lao động ngày nhiều, góp phần giải vấn đề việc làm Vấn đề việc làm vừa mang tính chất kinh tế, vừa mang tính chất xã hội Đây hướng giải tình trạng thất nghiệp, đưa phận lao động chưa có việc làm tham gia vào phân công lao động quốc tế dạng “xuất lao động chổ” Một khía cạnh có ý nghĩa thơng qua phát triễn kinh doanh xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu khách hàng sản xuất sản phẩm có trình độ kỹ thuật, tiêu chuẩn quốc tế, mà đào tạo rèn luyện trình độ kỹ thuật chun mơn hố lành nghề cho phận lao động Đây sở để mở xu hướng mới, làm tăng cường xuất xuất mặt hàng có hàm lượng ky thuật cao Đó tiền đề, kinh tế có bước chuyển chất từ nơng nghiệp sang cơng nghiệp Xuất cịn góp phần quan trọng vào việc giải vấn đề sử dụng có hiệu cao ngnf tài ngun thiên nhiên Việc đưa nguồn tài nguyên tham gia vào phân công lao động quốc tế, thông qua việc phát triễn ngành chế biến xuất khẩu, góp phần nâng cao giá trị hàng hoá Như xuất khơng đóng vai trị “chất xúc tác” hỗ trợ phát triễn, mà trở thành nhân tố quan trọng dự phát triễn kinh tế quốc dân II NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HÓA NÓI CHUNG VÀ XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC NOÍ RIÊNG Nhận biết mặt hàng xuất Việc nhận biết mặt hàng xuất nói chung xuất mặt hàng chủ lực nói riêng trước tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách chủng loại, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán vùng, lĩnh vực sản xuất Từ đó, tiến hành xem xét khía cạnh hàng hố giới Về khía cạnh thương phẩm, phải hiểu giá trị, cơng dụng, đặc tính nó, quy cách phẩm chất, mẩu mã Nắm bắt đầy đủ giá hàng hoá, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ phục vụ cho hàng hoá bảo hành, cung cấp phụ tùng, hướng dẫn sử dụng Việc lựa chọn mặt hàng xuất dựa vào tính tốn hay ước tính, biểu cụ thể hàng hố, mà cịn phải dựa vào kinh nghiệm người nghiên cứu thị trường để dự đoán su hướng biến động giá thị trường nước nước ngoài, khả thương lượng để đạt điều kiện mua bán ưu Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng Dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định thời kỳ định Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thật khách hàng, kể lượng dự trữ, xu hướng biến đổi nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu cho khu vực,từng lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng Cùng với việc xác định nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trường bao gồm việc xem xét dặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán Một vấn đề cần quan tâm nắm bắt khâu tính chất thời vụ sản xuất(cung) tiêu dùng(cầu) hàng hóa thị trường giới để có biện pháp thích hợp giai đoạn để đảm bảo cho việc xuất có hiệu Dung lượng thị trường xuất hàng hố nói chung hàng hố chủ lực nói riêng khơng ổn định, thay đổi tuỳ theo diễn biến tình hình, tác động tổng hợp nhiều nhân tố giai đoạn định Các nhân tố làm cho dung lượng thi trường thay đổi chia làm ba loại vào thời gian ảnh hưởng chúng thị trường: Loại thứ nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến động có tính chất chu kỳ Đó vận động tình hình kinh tế tư chủ nghĩa tính chất thời vụ sản xuất, lưu thơng phân phối hàng hóa Sự vận động tình hình kinh tế tư chủ nghĩa nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tất thị trường hàng hố giới Sự ảnh hưởng phạm vi giới, khu vực, phải lưu ý phân tích biến động nước giữ vai trị chủ yếu thị trường Khi kinh tế tư rơi vào khủng hoảng tiêu điều dung lượng thị trường bị co hẹp ngược lại mơ rộng Nhân tố thời vụ ảnh hưởng tới thị trường hàng hố khâu sản xuất, lưu thơng laọi hàng hoá khác nên tác động nhân tố đa dạng với mức độ khác Loại thứ hai nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến động thị trường bao gồm tiến khoa học kỹ thuật, biến pháp sách nhà nước tập đoàn tư lũng đoạn, thị hiếu, tập quan người tiêu thụ, ảnh hưởng khả sản xuất hàng thay Loại thứ ba nhân tố ảnh hưởng tạm thời dung lượng thị trường nói chung thị trường xuất mặt hàng chủ lực nói riêng tượng đầu gây đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên thiên tai, bảo lụt, động đất yếu tố trĩĩa hội đình cơng Khi nghiên cứu ảnh hưởng nhân tố phải thấy nhóm nhân tố tác động chủ yếu thời kỳ kể trước kia, xu hướng Nắm dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng đến thời kỳ có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh xuất hàng hố nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng giúp cho nhà xuất cân nhức để đề định kịp thời, xác, nhanh chóng chớp thời giao dịch nhằm đạt hiệu kinh doanh cao Cùng với việc nghiên cứu dung lượng thị trường, người kinh doanh phải nắm bắt tình hình kinh doanh mặt hàng thị trường, đối thủ cạnh tranh đặc biệt điều kiện trị, thương mại, luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế khu vực để hồ nhập với thị trường nhanh chóng có hiệu quả, tránh sơ suất giao dịch buôn bán Lựa chọn đối tượng buôn bán Trong thương mại quóc tế, bạn hàng, khách hàng người tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hoạt động hợp tác kinh tế, khoa học kỹ thuật liên quan đến việc cung cấp hàng hố Xét tính chất mục đích hoạt động, khách hàng thương mại quốc tế chia làm ba loại: Các hãng hay cơng ty Các liên đồn kinh doanh Các quan nhà nước Phần lớn nghiệp vụ mua bán kinh doanh thương mại quốc tế hãng hay công ty thực Việc lựa chọn đối tượng giao dịch có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động mua bán thương mại quốc tế Song viẹc lựa chọn đối tượng giao dịch tuỳ thuộc vào kinh nghiệm người nghiên cứu truyền thống mua bán Thị trường hàng hoá giới thương mại quốc tế nói chung xuất mặt hàng chủ lực nói riêng cần thiết quan trọng Đây mơi trường để xuất hàng hố nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng thực thực có hiệu III CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT KHẨU HÀNG HỐ NĨI CHUNG VÀ XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC NÓI RIÊNG Các thuế quan hạn ngạch(tariffs and quotas) Thuế quan gây ảnh hưởng lớn đến sức cạnh tranh sản phẩm xuất nói chung mặt hàng chủ lực ta sản phẩm xứ Hiện xuất số mặt hàng chủ lực ta vào số thị trường phải chịu thuế suất cao dệt may, da dày, hải sản làm giản khả cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trường giới Thuế quan ảnh hưởng tới sức cạnh tranh sản phẩm đến từ nước thứ ba, sản phẩm phải chịu tỷ lệ thuế quan khác Ví dụ mặt hàng, tính năng, chất lượng hàng xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ phải chịu tỷ lệ thuế suất cao so với nước khác xuất sang Mỹ nước hưởng quy chế tối huệ quốc Mỹ 10 có kim ngạch từ 161 triệu USD năm 1994 lên 2.577 triệu USD năm 1999 Tỷ trọng xuất doanh nghiệp có FDI tăng dần 4% năm 1994 lên 19% năm 1997 22,4% năm 1999 Bên cạnh thành tựu đạt được, hoạt động xuất Việt Nam thời gian qua bộc lộ nhiều hạn chế, kim ngạch xuất nhỏ tăng trưởng xuất chưa vững Cơ cấu hàng xuất có chuyển biến cịn chậm, xuất hàng thô sơ chế chủ yếu, tỷ trọng chiếm tới 60% tổng kim ngạch xuất Vì thời gian qua có nghịch lý số lượng hàng xuất số mặt hàng tăng nhiều trước giá trị thu lại giảm Hiện nay, hàng Việt Nam có mặt nhiều thị trường lớn, số mặt hàng có tốc độ tăng trưởng cao dệt may, dầu thô, da giày, cao su… Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng không ổn định phụ thuộc nhiều vào biến động thị trường khả cạnh tranh hàng xuất Việt Nam cịn yếu Ví dụ, giá gạo thường thấp giá quốc tế khoảng 30-50 USD/tấn, giá cà phê chè thấp 100-150 USD/ tấn, giá thịt lợn 60% giá quốc tế… 51 CHƯƠNG III CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỄN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM I HỒN THIỆN MƠI TRƯỜNG PHÁP LÝ VÀ ĐỔI MỚI, HỒN THIỆN CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH XUẤT KHẨU Để tạo điều kiện cho hoạt động xuất thành công thời gian tới, cần thực giải pháp để hồn thiện mơi trường pháp lý kinh doanh, đồng thời tiếp tục đổi hoàn thiện chế sách xuất cho phù hợp với điều kiện thực tế: Rà soạt lại hệ thống luật để điều chỉnh quy định không phù hợp chưa rõ ràng, trước hết luật thương mại, luật đầu tư nước ngồi luật khuyến khích đầu tư nước Về luật thương mại cần bổ sung quy định rõ ràng quản lý nhà nước lĩnh vực xuất Về luật đầu tư nước ngoài, cần đưa thêm quy định để đảm bảo nguyên tắc đối xử quốc gia lĩnh vực biện pháp đầu tư có liên quan đến thương mại Ban hành văn luật để điều chỉnh quan hệ kinh tế phát sinh phương diện quốc tế quốc gia luật Tối huệ quốc(MFN) Đối xử quốc gia(NT), luật cạnh tranh chống độc quyền, luật chống phá giá chống trợ cấp, luật phòng vệ khẩn cấp, luật chống chuyển giá Điều chỉnh ban hành quy định luật để xử lý linh hoạt mảng kinh doanh ngày trở nên quan tỏngj chưa đủ khung pháp lý xuất chổ(bán hàng thu ngoại tệ mạnh, bán hàng miển thuế, giao hàng xuất lãnh thổ Việt Nam để tiếp tục sản xuất thành phẩm xuất khẩu…), buôn bán biên giới buôn bán duyên 52 hải kinh doanh tạm nhập tái xuất chuyển khẩu… Đặc biệt trọng khuyến khích đơi với việc quản lý dịch vụ tái xuất chuyển kho ngoại quan để tận dụng uy vị trí địa lý, tăng ngoại tệ Xây dụng hệ thống tiêu chuẩn hàng hoá- dịch vụ xuất cho phù hợp với đòi hỏi thị trường, nâng dần sức cạnh tranh Trong hoạt động xuất kiên trì sách nhiều thành phần, kinh tế quốc doanh đóng vai trị chủ đạo Hạn chế dần, tiến tới xố bỏ tình trạng độc quyền mở rộng đầu mối kinh doanh xuất khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ, bảo đảm bình đẳng việc tiếp cận với nhân tố đầu vào(vốn, tính dụng, đất đai, lao động) Tiếp cận phương thứckinh doanh mới, buôn bán thị trường giao dịch hàng hố, tỏng có thị trường hàng hố giao thị trường kỳ hạn để vừa trực tiếp tham gia điều tiêts giá quốc tế, vừa tận dụng tính chất phịng ngừa rủi ro thị trường Từ đến năm 2010, phấn đấu hình thành thị trường giao thị trường kỳ hạn Việt Nam 1;2 mặt hàng xuất quan trọng Cần đặc biệt lưu tâm tiếp cận phát triễn thương mại điện tử, có việc tạo dựng khung pháp lý cho hình thức thương mại đặc thù Điều hành lãi suất, tỷ giá hối đoái để vừa đảm bảo ổn định kinh tế- xã hội nước, vừa có lợi cho xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu, tiến tới biến đồng Việt Nam thành chuyển đổi II CÁC GIẢI PHÁP CHÍNH ĐỂ PHÁT TRIỄN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM Tạo khung pháp lý thuận lợi cho hàng xuất chủ lực Việt Nam vào thị trường nước Ký kết rà soát để đàm phán thương mại song phương đa phương, ký lại Hiệp định thương mại với yêu cầu tổ chức tốt việc thực hệp định Cụ thể đàm phán mở cửa thị trường mới, đamg phán để tiến tới thương mại cân với thị trường mà ta thường xuyên nhập siêu, đàm phán để thống hoá tiêu chuẩn vệ 53 sinh, tiêu chuẩn kỷ thuật đàm phán để nới lõng hàng rào phi thuế quan Nhằm phát triển mạnh công tác thị trường tầm vĩ mô vi mô, khắc phục đồng thời hai biểu “ ỷ lại nhà nước” “phó mặc cho doanh nghiệp” Sữa đổi bổ sung ký kết hiệp định khác với nước ngồi có liên quan đến hoạt động thương mại hiệp định vận tải, hiệp định toán nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh doanh nghiệp Tranh thủ ký cam kết “G to G” với nước mà có can thiệp phủ có vai thị định việc nhập mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam gạo, cao su, cà phê, hải sản… Tổ chức tốt phổ biến hướng dẫn kiểm tra thực hợp đồng thương mại cam kết khác thương mại Việt Nam với nước Phối hợp quốc tế việc xuất mặt hàng gạo, cà phê, cao su Tăng cường biện pháp thâm nhập thị trường cho hàng xuất Việc thâm nhập thị trường nước cho hàng xuất Việt Nam nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng kết tổng hợp nhiều biện pháp trị, ngoại giao, kinh tế kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương đòi hỏi nổ lực quan nhà nước doanh nghiệp có tập trung biên pháp sau: - Tổ chức tốt việc nghiên cứu khảo sát thị trường nước Nâng cao trách nhiệm tạo điều kiện cho quan có trách nhiệm Bộ thương mại ( vụ sách thị trường nước ngồi, quan thường vụ Việt Nam nước ngoài, viện nghiên cứu thương mại, xúc tiến thương mại, trung tâm thông tin thương mại) công tác nghiên cứu thị trường, cung cấp thông tin kết nghiên cứu cho doanh nghiệp Hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước khảo sát, tìm kiếm thị trường bạn hàng xuất 54 - Khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng nước mạng lưới đại lý, phân phối hàng, kho ngoại quan, trung tâm trưng bày sản phẩm, áp dụng phương thức buôn bán linh hoạt gửi hàng, bán toán chậm, đổi hàng phù hợp mặt hàng, thị trường nước lập công ty pháp nhân nước sở để chuyển nhập hàng Việt Nam, khuyến khích hỗ trợ cộng đồng người Việt Nam nước nhập hàng Việt Nam - Nhà nước hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi doanh nghiệp cố gắng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng vài trung tâm thương mại, tiến hành quảng cáo, tham gia triễn lãm, hội chợ mặt hàng, thị trường - Các doanh nghiệp cần phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh thơng qua nâng cao chất lượng hàng hố, mẩu mả, bao bì phù hợp với thị hiếu tập quán thị trường đội ngủ cán ngoại thương có lực; xây dựng chiến lược phát triễn cho mặt hàng chủ lực xuất có chiến lược thị trường; đảm bảo chữ “tín” kinh doanh, kết hợp xuất với nhập để đảy mạnh xuất thị trường cụ thể Nâng cao trách nhiệm lực quan tổ chức làm cơng tác thị trường nước ngồi Kiên toàn tổ chức, nâng cao lực cán đổi lề lối làm việc vụ sách thị trường nước ngồi Bộ thương mại gắn hoạt động đơn vị với doanh nghiệp tăng trưởng xuất Gắn công tác viện nghiên cứu thương mại thuộc Bộ thương mại với hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực xuất Có sách biện pháp để doanh nghiệp đặt hàng cho Viện đề tài nghiên cứu thị trường mặt hàng xuất Cùng với việc cố quan thường vụ, Việt Nam có nước ngồi, mở thêm số quan địa bàn mới, nâng cao 55 trách nhiệm quan việc thực chiến lược xuất doanh nghiệp nước công tác xuất Duy trì việc tổ chức hàng năm Hội nghị Tham tán thương mại tiếp xúc Tham tán thương mại với doanh nghiệp Các quan thường vụ Việt Nam nước phải “tai mắt” người bảo vệ quyền lợi hợp pháp doanh nghiệp Việt Nam nước hoạt động xuất nhập Nâng cao trách nhiệm tạo điều kiện để xúc tiến thương mại thuộc Bộ thương mại, phát huy vai trò hổ trợ hướng dẫn doanh nghiệp hoạt động xúc tiến thương mại tăng trưởng xuất Có kế hoạch biện pháp bồi dưởng, đào tạo cán làm cơng tác thị trường nước ngồi Trước mắt cần có biện pháp để mở lớp bồi dưởng, đào tạo cán chun đề cơng tác thị trường ngồi nước cho doanh nghiệp Hổ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại Sớm hoàn thành đề án chủ trương giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại phục vụ chiến lược xuất Hổ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước ngoài, kể việc tháp tùng đoàn cấp cao Đảng, Nhà nước, để thâm nhập thị trường, tiếp cận hội xuất khẩu, phát triễn kinh doanh Phối hợp hổ trợ ngành, địa phương doanh nghiệp xây dựng thực chiến lược Marketing cho ngành hàng, mặt hàng quan trọng tham gia hội chợ, triễn lãm hoạt động xúc tiến thương mại khác nước ngồi Có chế xúc tiến thẩm vấn định kỳ Bộ thương mại doanh nghiệp, hiệp hội ngành hàng vấn đề liên quan đến xuất nhập Mở rộng quan hệ hợp tác đa phương song phương nước ngồi cơng tác xúc tiến thương mại 56 Khuyến khích, tạo điều kiện tăng cường quan hệ phối hợp quan chức năng, báo chí đối ngoại phục vụ tăng trưởng xuất Xây dựng đội ngủ cán doanh nghiệp ngoại thương hùng mạnh Một đội ngũ cán ngoại thương đội ngũ có đủ khả để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu sản xuất nước Đồng thời, phải nắm bắt xác thơng tin thay đổi nhu cầu giá thị trường, nguyên nhân gây nên thay đổi (như diễn biến trị, quân sự, tài chính, tiền tệ…; thay đổi sách phủ quốc gia giới) cho dù nề, chí mang tính tàn phá phải cung cấp Đó đường để giúp lãnh đạo doanh nghiệp ngoại thương tiếp tục xử lý vấn đề trước vượt ngồi tầm kiểm sốt doanh nghiệp Để có đội ngủ doanh nghiệp ngoại thương vậy, nhân viên cán doanh nghiểp trước tiên người phải giỏi chuyên môn nghiệp vụ vị trí hoạt động mình, đồng thời giỏi ngoại ngữ tiếng Anh ngôn ngữ thị trường mục tiêu doanh nghiệp Ln rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu phân tích thơng tin có liên quan đến sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, thị trường mục tiêu, giá thị trường giới…Đồng thời phải nắm kỹ thuật sử dụng số phương tiện phân tích truyền tin đại Internet, Fax… để nâng cao khả phân tích xác kịp thời Tổ chức tốt việc thu thập, xử lý cung cấp thương mại cho doanh nghiệp Sớm hoàn thiện tổ chức thực đề án công tác thông tin thương mại mà Bộ thương mại xây dựng để phục vụ ngành, địa phương doanh nghiệp hoạt động xuất nhập gồm việc cụ thể như: 57 - Tổ chức cung cấp định kỳ hàng năm, hàng quý, ấn phẩm thị trường hàng hoá giới cho doanh nghiệp - Xây dựng kênh thông tin thương mại thông suốt từ quan thương vụ Việt Nam nước ngoài, Bộ thương mại doanh nghiệp - Ngồi việc cung cấp thơng tin theo phương thức hổ trợ nhà nước cho doanh nghiệp, cần phải thực thương mại hố thơng tin áp dụng phương thức linh hoạt khác nhằm đáp ứng nhu cầu cá thể, kịp thời doanh nghiệp Sớm xây dựng ban hành chế cơng tác thị trường ngồi nước: Trong xác định rõ trách nhiệm quan nhà nước có liên quan trung ương địa phương trách nhiệm daonh nghiệp, quy chế phối hợp quan có trách nhiệm doanh nghiệp cơng tác thị trường nước ngồi Đồng thời, nhà nước có sách cụ thể để đảm bảo điều kiện vật chất tài để thực trách nhiệm giao công tác thị trường nước ngoài, cần sớm xây dựng ban hành chế làm tốt cơng tác thị trường ngồi nước, mặt vừa bắt buộc, khuyến khích quan đơn vị liên quan công tác thị trường, mặt khác tạo điều kiện để kiểm điểm, đánh giá tình hình cơng tác thị trường ngồi nước III ĐIỀU KIÊN TIỀN ĐỀ ĐỂ THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP TRÊN Để thâm nhập, tìm kiếm thị trường xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam cần làm rõ trách nhiệm Nhà nước, Hiệp hội doanh nghiệp 1.1 Về phía nhà nước Đàm phán thương mại song phương đa phương để trì mở rộng thị trường mới, tiến tới thương mại cân với thị trường mà ta thường xuyên nhập siêu, thống hoá tiêu chuẩn vệ sinh, tiêu chuẩn kỹ thuật nới lỏng hàng rào phi thuế quan 58 Bộ thương mại thường vụ tích cụ hoạt động để gia tăng thị phần xuất Việt Nam vào nước; ngành địa phương cần chủ động phối hợp, nêu yêu cầu cụ thể với Bộ thương mại thường vụ ngành hàng cụ thể Đề nghị phủ nghiên cứu có quy định thức chế “hoa hồng” thường vụ với doanh nghiệp Bộ thương mại tăng cường công tác phổ cập thông tin thị trường từ tình hình chung tới ccơ chế sách nước, dự báo chiều hướng cung cầu hàng hoá dịch vụ… Các ngành, địa phương cần “đặt hàng” cụ thể thơng tin cịn thiếu Nhà nước tiếp tục tạo môi trường đầu tư thuận lợi cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi xuất khẩu, tránh gây phiền hà, sách nhiễu Để hổ trợ daonh nghiệp hoạt động thị trường nước ngoài, nhà nước xoá bỏ thủ tục cấp giấy phép thành lập văn phịng đại diện nước ngồi đơn giản hố thủ tục mở tài khoản để phục vụ giao dịch thị trường nước Nhà nước sớm hoàn chỉnh chế vận hành Quỹ hỗ trợ xuất khẩu, Quỹ bảo hiểm xuất khẩu, Quỹ bảo lãnh tín dụng,…hình thành quỹ xúc tiến thương mại có đóng góp doanh nghiệp để hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động hội chợ, trưng bày, triễn lãm…Có chế độ khuyến khích thoả đáng (như miễn giảm thuế thu nhập cá nhân, cho phép tính vào chi phí tính thuế thu nhập doanh nghiệp…) tổ chức cá nhân, bao gồm quan đại diện ngoại giao, ngoại thương ta với nước tham gia hoạt động môi giới, trợ giúp tiếp cận tâm nhập thị trườn quốc tế Tiếp tục hồn thiện sách thưởng xuất theo hướng mở rộng diện, tiêu chuẩn mức độ xét thưởng doanh nghiệp tìm kiếm thị trường xuất mới, xuất mặt hàng xuất hàng hoá với chất lượng cao thị trường nước 59 Đối với mătỵ hàng mà Việt Nam giữ thị phần lớn thị trường quốc tế (như gạo, cà phê, hạt tiêu…), tăng cường áp dụng biện pháp thư thông tin chiến lược, chiến tuật, kiềm chế tốc độ bán ra, tham gia kế hoạch quốc tế điều tiết nguồn cung điều kiện có thể… để tác động vào thị trường giá theo hướng có lợi 1.2 Về hiệp hội ngành hàng Nâng cao vai trò hiệp hội việc phối hợp thống hành động tổ chức sản xuất, chế biến, tiêu thụ sản phẩm (kể việc thống giá bán, hạn chế tranh mua, tranh bán) cách có hiệu nhất, bảo đảm lợi ích tồn ngành, mở rộng hợp tác quốc tế lợi ích ngành hàng Các ngành liên quan đạo việc hình thành hiệp hội ngành hàng 1.3 Về phía doanh nghiệp Ở tầm vi mơ doanh nghiệp có trách nhiệm dựa vào khung pháp lý sách nhà nước để chủ động, tích cực tổ chức tiếp cận, khai thác thông tin, lo tìm bạn hàng, thị trường, tiếp xúc với thị trường giới thông qua hội thảo khoa học, hội chợ triễn lãm; kịp thời nắm bắt xu thị trường Tổ chức sản xuất xuất theo nhu cầu thị hiếu thị trường, tránh tư tưởng ỷ lại vào quan quản lý nhà nước trông chờ trợ cấp, trợ giá, đặc biệt trọng “chử tín” kinh doanh để trì chổ đứng thị trường, phối hợp với việc tìm quan hệ bạn hàng Khơng ngừng hồn thiện chế, sách đẩy mạnh xuất khẩu: - Ban hành chế điều hành xuất ổn định theo hướng tiếp tục mở rộng quyền kinh doanh xuất doanh nghiệp ( có doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi) Cụ thể: tất thương nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế thnàh lập theo quy định pháp luật phép xuất tất mặt hàng mà nhà nước không cấm, cấm kinh doanh kinh doanh có điều kiện Riêng doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi xuất doanh nghiệp nước 60 - Về mặt hàng, cần tiếp xúc xây dựng tích cực thực đề án xuất khẩu, tập trung vào mặt hàng mạnh tiềm phát triễn như: thuỷ sản, thủ công mỹ nghệ, hàng điện tử… Hiên xuất hàng gia công chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất khẩu, song hiệu thấp ngoại tệ thu hạn chế Vì vậy, mặt hàng xuất chủ yếu phương pháp gia công, cần khuyến khích doanh nghiệp tìm thị trường bạn hàng nhập trực tiếp, sở tăng cường nghiên cứu mẩu mả, phát triễn sản phẩm, chuyển sang bán FOB, giảm dần việc phụ thuộc vào nước ngồi, kể khâu kỹ thuật, cơng nghệ, thiết kế mẩu mả tiếp thị - Sử dụng có mục đích có hiệu Quỹ hỗ trợ xuất khẩu, có phần thưởng xuất Chú ý ưu tiên doanh nghiệp xuất mặt hàng dệt may, giày dép, cà phê, thuỷ hải sản, thủ công mỹ nghệ nhằm tăng cường xuất mặt hàng thị trường giới Khuyến khích đầu tư vào ngành hàng chủ lực dự án nâng cao cấp độ chế biến, từ nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá xuất Theo hướng đó, dự án đầu tư nhằm mở rộng quy mơ ưu đãi Đối với dự án đổi công nghệ, nâng cao cấp độ chế biến hàng hố tuỳ theo mức độ, ưu đãi nhiều 61 KẾT LUẬN Trong trình hội nhập mở cửa kinh tế Việt Nam năm vừa qua không ngừng thúc đẩy mở rộng thị trường xuất hàng hố nói chung thị trường xuất nhập mặt hàng chủ lực nói riêng Việt Nam từ nước xuất giới đến năm 2000 vừa qua Việt Nam vượt qua ngưỡng cửa xuất giới( 175USD/người/năm), cấu thị trường cấu hàng hoá xuất chuyển biến theo chiều hướng có lợi, tỉ trọng xuất hàng hoá qua chế biến tâưng dần, tỉ trọng xuất hàng hố thơ sơ chế giảm dần… Có thành nhờ nỗ lực không nừng nhà nước doanh nghiệp kinh tế thị trường Tuy nhiên so với nước khu vực Thái Lan, Malaysia, Indonesia…thì tổng kim ngạch xuất Việt Nam nhỏ bé Thị trường xuất chưa ổn định, tỷ trọng hàng hố xuất thơ sơ chế chiếm tỷ lệ cao tổng kim ngạch xuất Việt Nam… Trong năm tới thị trường xuất có nhiều hội Việt Nam tham gia mậu dịch tự ASIAN(AFTA), thực thi hiệp định thương mại Việt- Mỹ,Trung Quốc gia nhập WTO…Do đòi hỏi nhà nước doanh nghiệp phải không ngừng nổ lực việc tìm kiếm hội để xuất sang thị trường 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO SÁCH: Văn kiện đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX Thương mại kinh tế thị trường Việt Nam Nghiên cứu thị trường xuất Chiến lược phát triễn xuất nhập thời kỳ 2001-2010 Quan hệ Việt Nam – Hoa Kỳ Quan hệ Việt Nam – ASEAN Niên giám thống kê 1998, 2000 TẠP CHÍ: Tạp chí phát triển kinh tế: Số 11(270) 11/2000 Số 10(269) 10/2000 Số 7(266) 7/2000 Số 5(252) 5/2000 Tạp chí nghiên cứu Nhật Bản: Số 3/2000 Số 1/2000 Số 3/1999 Chuyên sản thời báo kinh tế Việt Nam Năm 1999 – 2000 2000 – 2001 Tạp chí kinh tế phát triển Số 128, 126, 124, 120, 116, 114, 112 63 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÓI CHUNG VÀ THI TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC NÓI RIÊNG BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC Bản chất thị trường thị trường xuất câc mặt hàng chủ lực Vai trị xuất hàng hố nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng II NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HÓA NÓI CHUNG VÀ XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC NOÍ RIÊNG Nhận biết mặt hàng xuất Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng Lựa chọn đối tượng buôn bán III CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ NÓI CHUNG VÀ XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC NÓI RIÊNG 10 Các thuế quan hạn ngạch(tariffs and quotas) 10 Các quy định liên quan đến sức khoẻ an toàn 11 Các yếu tố kinh tế 11 Các yếu tố văn hoá xã hội 12 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CỦA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM 13 I ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM 13 Về hội 13 Về khó khăn thách thức 15 Cơ cấu nhóm hàng xuất chủ lực sang thị trường 16 3.1 Nhóm hàng nguyên vật liệu 16 3.2 Nhóm hàng nơng, lâm, thuỷ sản 17 3.3 Sản phẩm chế biến chế tạo 18 II THỰC TRẠNG CỦA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC NMẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM 19 Các thị trường xuất Việt Nam 19 1.1 Thị trường Châu Á- Thái Bình Dương 19 1.2 Thị trường EU 25 64 1.3 Thi trường Mỹ 28 Các mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam 31 2.1 Dầu thô 31 2.2 Hàng dệt may 33 2.3 Giày dép 37 2.4 Thuỷ sản 39 2.5 Gạo 42 2.6 Cà phê 45 III KẾT LUẬN RÚT RA QUÁ TRÌNH NGHIÊN CỨU 49 CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỄN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM 52 I HỒN THIỆN MƠI TRƯỜNG PHÁP LÝ VÀ ĐỔI MỚI, HOÀN THIỆN CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH XUẤT KHẨU 52 II CÁC GIẢI PHÁP CHÍNH ĐỂ PHÁT TRIỄN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM 53 Tạo khung pháp lý thuận lợi cho hàng xuất chủ lực Việt Nam vào thị trường nước 53 Tăng cường biện pháp thâm nhập thị trường cho hàng xuất 54 Nâng cao trách nhiệm lực quan tổ chức làm cơng tác thị trường nước ngồi 55 Hổ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại 56 Xây dựng đội ngủ cán doanh nghiệp ngoại thương hùng mạnh 57 Tổ chức tốt việc thu thập, xử lý cung cấp thương mại cho doanh nghiệp 57 Sớm xây dựng ban hành chế công tác thị trường nước: 58 III ĐIỀU KIÊN TIỀN ĐỀ ĐỂ THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP TRÊN 58 Để thâm nhập, tìm kiếm thị trường xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam cần làm rõ trách nhiệm Nhà nước, Hiệp hội doanh nghiệp 58 1.1 Về phía nhà nước 58 1.2 Về hiệp hội ngành hàng 60 1.3 Về phía doanh nghiệp 60 Khơng ngừng hồn thiện chế, sách đẩy mạnh xuất khẩu: 60 KẾT LUẬN 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 65 ... tố ảnh hưởng thị trường xuất 12 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CỦA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM I ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM Về hội Thành... trường xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam Các giải pháp phát triễn thị trường xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÓI CHUNG VÀ THI TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC... XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC NÓI RIÊNG I BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC Bản chất thị trường thị trường xuất câc mặt hàng chủ lực Thị trường phạm