Luận văn Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần Dệt May Nam Định CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY ĐỐI VỚI VIỆT NAM 1.1 Lý luận chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm xuất vai trò xuất 1.1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động tiêu thụ sản phẩm dịch vụ nước để thu lại ngoại tệ Hoạt động xuất hàng hố khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nước nhằm thu ngoại tệ Những lợi ích kinh tế xã hội mà hoạt động xuất đem lại thúc đẩy hoạt động xản xuất hàng hoá nước phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế, tăng cường vị kinh tế quốc gia tạo công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất Xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thị trường nước ngoài, đưa sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp sản xuất nước tiêu thị thị trường nước để thu lợi nhuận 1.1.1.2 Vai tro hoạt động xuất kinh tế quốc dân Đối với kinh tế quốc dân: Đối với quốc gia giới, xuất hoạt động quan trọng việc phát triển kinh tế Xuất giúp thu lượng ngoại tệ lớn, tăng cường nguồn vốn, góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân toán, tăng lượng dự trữ ngoại tệ, qua tạo điều kiện để phát triển ngành sản xuất, nghiên cứu nước Xuất có tác động tích cực giải cơng ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Sự phát triển ngành công nghiệp hướng vào xuất thu hút nhiều lao động vào làm việc, với mức sống ổn định Ngoài xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng người Xuất tảng việc thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế quốc gia, nâng cao vai trò quốc gia trường quốc tế Nhờ có hàng xuất mà có nhiều nước đã, thiết lập quan hệ buôn bán đầu tư Đối với Doanh nghiệp (DN): Thúc đẩy hoạt động xuất giúp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Thị trường nước ngồi ln thị trường rộng lớn nhiều tiềm để doanh nghiệp khai thác, làm tăng doanh thu lợi nhuận Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận với công nghệ sản xuất mới, bước chuyển giao công nghệ đại, nâng cao tay nghề người lao động, từ lao động khơng có kỹ bán kỹ thành lao động kỹ Tóm lại, việc đẩy mạnh xuất có vai trị chiến lược việc phát triển kinh tế quốc gia, tăng cường vị quốc gia trường khu vực giới 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.2.1 Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp xuất từ nước người bán sang thẳng nước người mua không qua nước thứ Xuất trực tiếp việc doanh nghiệp xuất sản phẩm sản xuất đặt mua doanh nghiệp nước, sau xuất sang nước thứ với danh nghĩa hàng hóa Hình thức xuất trực tiếp có ưu điểm đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất hàng, khơng khoản chi phí trung gian tăng uy tín cho doanh nghiệp hàng hóa thỗ mãn u cầu đối tác giao dịch Nhược điểm hình thức phương thức phức tạp, địi hỏi phải có trình độ, chun mơn cao, có lượng vốn lớn có nhiều quan hệ với bạn hàng nước 1.1.2.2 Xuất ủy thác: Xuất uỷ thác hình thức doanh nghiệp đóng vai trị trung gian xuất làm thay cho đơn vị sản xuất thủ tục cần thiết để xuất hàng hưởng phần trăm theo giá trị hàng xuất thoả thuận Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm, người đứng xuất khơng phải người chịu trách nhiệm cuối đặc biệt không cần bỏ vốn để mua hàng, nhận tiền nhanh, thủ tục tương đối tin cậy 1.1.2.3 Bn bán đối lưu: Đây hình thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng trao đổi có giá trị tương đương với giá trị lơ hàng xuất Các loại hình bn bán đối lưu bao gồm: Hàng đổi hàng, nghiệp vụ bù trừ, chuyển giao nghiệp vụ, nghiệp vụ mua lại 1.1.2.4 Gia công quốc tế: Gia công quốc tế hình thức kinh doanh mà bên gia cơng nhận làm phần việc q trình hồn thành sản phẩm cho bên thuê gia công để thu lại khoản thù lao gọi phí gia cơng Bên gia cơng tiếp thu dây chuyền cơng nghệ, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu bán thành phẩm bên thuê gia công để thực công việc u cầu Hiện nay, hình thức gia cơng quốc tế vận dụng phổ biến , bên đặt gia cơng thường nước phát triển, cịn bên nhận gia công thường nước phát triển Hình thức mang lợi ích đến cho hai bên, bên thuê gia công tận dụng nguồn lao động giá rẻ làm giảm chi phí, tăng lợi nhuận, cịn bên gia cơng tạo thu nhập, tiếp thu dây chuyền công nghệ đại 1.1.2.5 Tái xuất khẩu: Tái xuất hình thức xuất hàng hố nhập từ nước ngồi nước ngồi Giao dịch hình thức tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu lượng ngoại tệ lớn so với số vốn ban đầu bỏ Giao dịch tiến hành ba nước: nước tái xuất khẩu, nước xuất nước nhập Hình thức tái xuất tiền hành theo hai cách: + Hàng hoá thẳng từ nước xuất sang nước nhập Nước tái xuất có vai trị giấy tờ nước trung gian Hoạt động tái xuất diễn mà nước bị hạn hẹp quan hệ thương mại quốc tế bị cấm vận trừng phạt kinh tế thị trường chưa có kinh nghiệm cần có người trung gian + Hàng hố từ nước tái xuất đến nước tái xuất từ nước tái xuất sang nước xuất Ngược lại, dòng tiền lại chuyển từ nước nhập sang nước tái xuất sang nước xuất (nước tái xuất trả tiền nước xuất thu tiền nước nhập) 1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 1.1.3.1 Các yếu tố bên ngồi doanh nghiệp: a Tỷ giá hối đối TGHĐ hiểu giá đơn vị ngoại tệ tính theo đồng nội tệ Đây giá ngoại tệ thị trường xác định dựa quan hệ cung cầu ngoại tệ Sự hình thành TGHĐ trình tác động nhiều yếu tố chủ quan khách quan Nhưng nhìn chung, có ba yếu tố tác động đến tỷ giá Đó mối quan hệ cung cầu ngoại tệ, độ lệch lãi suất lạm phát nước Sự biến động TGHĐ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động ngoại thương thông qua kênh giá Khi đồng ngoại tệ giảm chi phí sản xuất nước tăng lên, lượng ngoại tệ thu nên gây khó khăn cho xuất ngược lại, đồng ngoại tệ tăng giá có lợi cho xuất b Các yếu tố pháp luật Pháp luật công cụ để nhà nước điều hành quốc gia, chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh tế xã hội Mỗi quốc gia khác có hệ thơng luật pháp khác tùy thuộc vào trình độ phát triển kinh tế, văn hóa, truyền thống Doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất cần nắm rõ luật pháp nước nước mà doanh nghiệp xuất Hoạt động xuất chịu ảnh hưởng mạnh mẽ mặt sau: + Các quy định thuế, chủng loại, khối lượng, quy cách + Quy định hợp đồng, giao dịch bảo vệ quyền tác giả, quyền sởhữu trí tuệ + Quy định cạnh tranh độc quyền + Quy định tự mậu dịch hay xây dựng nên hàng rào thuế quan chặt chẽ Như mặt yếu tố pháp luật tạo điều kiện thuận lợi doanh nghiệp hoạt động xuất sách ưu đãi, hỗ trợ mặt khác hàng rào cản trở hoạt động doanh nghiệp xuất bn bán nước ngồi hay doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường nội địa, gây khó khăn cho doanh nghiệp tận dụng hội mở rộng hoạt động kinh doanh c Các yếu tố văn hoá xã hội Các yếu tố văn hoá xã hội tạo nên loại hình khác nhu cầu thị trường, tảng cho xuất thị yếu tiêu dùng, yêu thích tiêu dùng sản phẩm tăng trưởng đoạn thị trường Các doanh nghiệp xuất thành cơng thị trường quốc tế có hiểu biết định mơi trường văn hố quốc gia, khu vực thị trường mà dự định đưa hàng hoá vào để đưa định phù hợp với văn hoá xã hội khu vực thị trường d Các yếu tố khoa học cơng nghệ Phát triển khoa học công nghệ ưu tiên hàng đầu q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa quốc gia giới Khoa học cơng nghệ phát triền giúp doanh nghiệp có trình độ cao sản xuất, cao suất, giảm chi phí sản xuất, tăng chất lượng sản phẩm qua tăng hiệu kinh doanh xuất f Nhân tố trị Xuất hoạt động diễn nhiều quốc gia khác giới, chịu ảnh hưởng từ tình hình trị quốc gia Chính ngưới làm kinh doanh xuất phải nắm rõ tình hình trị xã hội nước liên quan để tránh rủi ro có định, giải pháp đắn, kịp thời g Nhân tố cạnh tranh quốc tế Thị trường nước thị trường cạnh tranh khốc liệt, có nhiều doanh nghiệp nước đó, từ quốc gia khác kinh doanh sản phẩm tương tự doanh nghiệp Hoạt động xuất doanh nghiệp muốn tồn phát triển đối phó với nhân tố khác phải có chiến lược cạnh tranh với đối thủ thị Các đối thủ cạnh tranh không dựa vào vượt bậc kinh tế, trị, tiềm lực khoa học công nghệ mà liên doanh liên kết thành tập đoàn lớn tạo nên mạnh độc quyền mang tính tồn cầu bước gây khó khăn bóp chết hoạt động xuất quốc gia nhỏ bé 1.1.3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp: a Sức cạnh tranh doanh nghiệp Danh nghiệp có sức cạnh tranh cao có khả sản xuất nhiều hàng hóa khả tiêu thụ sản phẩm cao nhanh Sức cạnh tranh doanh nghiệp đánh giá qua yếu tố: Khả tài chính, suất sản xuất, chất lượng sản phẩm, hoạt động Marketing dịch vụ khác kèm Khả tài tiềm lực tài doanh nghiệp cân chi phí hoạt động sản xuất xuất Nó thể qua lượng tiền mặt doanh nghiệp, ngoại tệ, cấu vốn Tiềm lực tài vững giúp doanh nghiệp thực chiến lược đề ra, chiến lược dài hạn doanh nghiệp Một doanh nghiệp có khả kiểm sốt tình hình tài tốt kiểm sốt tốt tất hoạt động khác doanh nghiệp đó, việc nhập ngun liệu đầu vào, tốn lương thưởng cho công nhân viên, quản lý khoản nợ, khoản vay tầm kiểm soát doanh nghiệp Năng suất sản xuất việc doanh nghiệp hoàn thành tiến độ sản xuất, tiết kiệm chi phí sản xuất chi phí đầu vào, sức lao động,chi phí quản lý Việc chậm chễ hoản thành hợp đồng khiến doanh nghiệp thua lỗ số hàng làm cịn bị phía đối tác kiện phạt tiền Chất lượng sản phẩm giá thành sản phẩm yếu tố quan trọng để hút, lôi kéo đạt thiện cảm tốt với khác hàng Nó thể thương hiệu doanh nghiệp thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng Cạnh tranh chất lượng giá giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh nhiều Các hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp xây dựng phát triển thương hiệu, tìm hiểu nắm rõ thị trường mục tiêu Doanh nghiệp có hoạt động Marketing tốt có mối quan hệ gắn bó, sâu sắc với thị trường mà nhắm tới, giúp khách hàng dễ dàng nhận biết yêu thích sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh Các dịch vụ kèm giúp cho sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ nhanh chóng tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phẩm thuận tiện mong muốn mua lần Ngày nay, nhiều doanh nghiệp coi dịch vụ sau bán hàng hỗ trợ sử dụng sản phẩm, điều kiện bảo hành, chăm sóc khách hàng hoạt động quan trọng việc cạnh tranh với đối thủ khác b Trình độ quản lý doanh nghiệp Hội đồng quản trị ban điều hành doanh nghiệp: Là phận đầu não doanh nghiệp Bộ phận định số phận doanh nghiệp, đưa sứ mệnh, nhiệm vụ, đề chiến lược ngắn dài hạn, kiểm tra, kiểm soát hoạt động doanh nghiệp Một máy quản lý có lực giúp doanh nghiệp hướng, máy doanh nghiệp vận hành trơn tru Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp: Cơ cấu tổ chức đắn phát huy trí tuệ tất thành viên doanh nghiệp phát huy tinh thần đoàn kết sức mạnh tập thể, đồng thời đảm bảo cho việc định sản xuất kinh doanh nhanh chóng xác Cơ cấu tổ chức hợp lý tạo điều kiện thuận lợi việc phối hợp giải vấn đề nảy sinh đối phó với biến đổi mơi trường kinh doanh nắm bắt kịp thời hội cách nhanh hiệu Đội ngũ cán quản trị kinh doanh xuất khẩu: Đóng vai trị định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp thương trường Hoạt động xuất tiến hành có nghiên cứu tỷ mỷ thị trường hàng hoá, dịch vụ, đối tác đối thủ cạnh tranh, phương thức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Vấn đề đặt doanh nghiệp phải có đội ngũ cán kinh doanh am hiểu thị trường quốc tế có khả phân tích dự báo xu hướng vận động thị trường, khả giao dịch đàm phán đồng thời thông thạo thủ tục xuất nhập khẩu, công việc tiến hành trở nên cần thiết 1.1.4 Quy trình hoạt động xuất Quy trình hoạt động xuất gồm bước Mỗi bước có đặc điểm riêng biệt có quan hệ tương hỗ lẫn để đạt mục địch cuối xuất sản phẩm doanh nghiệp thị trường nước 1.1.4.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường nước Nghiên cứu thị trường công việc mà doanh nghiệp cần thực muốn xuất sản phầm nước ngồi Đây hoạt động quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt hiểu rõ thị trường khác nhau, đâu thị trường tiềm năng, phù hợp để tiếp cận, hỗ trợ cho hoạt động doanh nghiệp Từ việc nghiên cứu thị trường mà doanh nghiệp định cách thức tiếp cận, dung lượng sản phẩm, giá thành, phương thức giao dịch, hoạt động Marketing cho phù hợp với đặc tính riêng biệt thị trường trị, luật pháp, văn hóa, khả tiêu dùng… a Tổ chức thu thập thông tin Thu thập thông tin công việc công tác nghiên cứu thị trường Thu thập thông tin bao gồm thu thập thông tin sơ cấp thông tin thứ cấp Thu thập thông tin thứ cấp việc tìm kiếm thơng tin chung nhất, bao quát thị trường Những thông tin GDP ,GNP, dân số, tốc độ phảt triển kinh tế, thông tin máy hành pháp, luật pháp, văn hóa, người Các thơng tin thu thập từ tổ chức quốc tế, liên hợp quốc, 10 - Dự án đầu tư nâng cấp công đoạn kéo sợi với tổng số vốn: 25,741 tỷ đồng (Bao gồm: 12 máy chải thô, 04 máy ghép) - Dự án đầu tư chiều sâu mở rộng công đoạn dệt vải bao gồm: + Mở rộng: 10,027 tỷ đồng (16 máy thổi khí) + Chiều sâu: 1,012 tỷ đồng (máy khám cuộn vải, máy đánh ống, đánh suốt tự động) - Bổ sung thiết bị cho dây chuyền kéo sợi len: Dự kiến 1,50 tỷ đồng Nguồn vốn dự kiến: Từ nguồn khấu hao để lại và/hoặc vay vốn Ngân hàng, đồng thời sử có hiệu nguồn vốn cách quay vòng vốn nhanh phát hành thêm cổ phiếu để huy động vốn vay vốn từ ngân hàng nhằm tránh áp lực cổ tức * Về phát triển sản phẩm: Tổng Công ty định hướng chuyển đổi cấu sản phẩm theo hướng đại hóa, cơng nghiệp hóa, áp dụng cơng nghệ cao Tổng Công ty xác định ngành Dệt May, sản xuất công nghiệp may, đầu tư kinh doanh bất động sản, kinh doanh xuất nhập lĩnh vực then chốt đẩy mạnh sản xuất công nghiệp để tăng dần tỷ trọng sản xuất công nghiệp Tổng công ty tập trung xây dựng hệ thống Cơng ty chun mơn hóa¸ để phục vụ nhu cầu phát triển Tổng Công ty hướng tới sản mới, ngành nghề kinh doanh mà Tổng Cơng ty có lợi Lĩnh vực đầu tư tài Tổng Cơng ty xác định lĩnh vực quan trọng tập trung triển khai sau Tổng Công ty cổ phần đời theo hướng xây dựng Cơng ty tài để hỗ trợ cho hoạt động huy động vốn sản xuất kinh doanh Công ty mẹ với Công ty tham gia vào thị trường tiền tệ * Về thị trường: Ngoài thị trường xuất truyền thống, Tổng Công ty tiếp tục mở rộng địa bàn hoạt động nước để chiếm lĩnh thị trường nội địa, phát triển kênh bán lẻ đặc biệt thành phố Hà Nội- thành phố Hồ Chí Minh, 52 tỉnh miền Trung khu vực phía Bắc; mở rộng thị trường nước ngồi thơng qua việc đổi hình thức xuất có xuất lao ®ộng, mở rộng việc liên doanh liên kết với đơn vị nước * Về nguồn nhân lực: Tổng Công ty trọng tới công tác đào tạo, đào tạo lại, xây dựng đội ngũ chuyên gia, kỹ sư, công nhân lành nghề phục vụ phát triển Tổng Công ty phù hợp với xu phát triển xã hội; kể việc đào tạo theo ngành nghề kinh doanh * Về thương hiệu: Tổng Công ty nâng cao thương hiệu “Dệt May Nam Định” thị trường nước quốc tế gắn liền với việc phát huy nâng cao truyền thống văn hóa doanh nghiệp tương xứng với truyền thống dệt may lâu đời Thành phố Dệt Nam Định (cái nôi ngành dệt may Việt nam) * Về hội nhập quốc tế: Tổng Công ty thực chiến lược hội nhập quốc tế khu vực thông qua nâng cao lực cạnh tranh, tăng cường liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nước ngoài, bước tham gia xây dựng thương hiệu tiếng ngành Dệt May thị trường khu vực quốc tế 3.1.2 Mục tiêu cụ thể Là tập trung phát triển mạnh lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty sản phẩm Sợi - May mặc tiêu thụ nội địa xuất khẩu; bước đầu tư mở rộng lĩnh vực kinh doanh phù hợp với khả nội liên doanh - liên kết để mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi nhuận vốn cho Cổ đông, cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động, thực đầy đủ nghĩa vụ đóng góp ngân sách cho Nhà nước phát triển Tổng Công ty ngày lớn mạnh Phấn đấu thực đạt vượt mức tiêu sản xuất kinh doanh Tổng Công ty giai đoạn năm 2007 - 2010 với tiêu chủ yếu sau: 53 Bảng 8: Dự kiến tình hình sản xuất kinh doanh công ty từ năm 2010 đến 2014 Chỉ tiêu ĐVT Năm2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm2014 Vốn điều lệ Tỷ đồng 136 160 180 200 Doanh thu Tr Đồng 632.000 700.000 800.000 920.000 Kim nghạch XK Tr USD 4,30 5.50 6,20 7,00 Sản phẩm chủ yếu - Sợi TÊn 9.500 9.800 10.000 11.500 - Vải 1.000m2 29.000 32.000 35.000 38.000 - Khăn 1.000 25.000 27.000 28.000 30.000 1.100 1.750 2.000 2.300 - Quần áo Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 13,6 19,2 23,4 30,0 Nộp ngân sách Tr.đồng 15,050 17,500 19,50 21,00 Lao động Người 4.500 5.000 5.300 Thu nhập bình quâ Đồng/ng/th 1.250.000 1,500.000 1.650.000 1.800.000 Cổ tức thực % 13 15 10 12 5.500 Nguồn: Công ty Các năm đến sau năm 2014 phấn đấu thực đạt mức tăng trưởng bình quân 15% - 20%/năm 3.2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty cổ phần Dệt may Nam Định 3.2.1 Giải pháp từ phía Doanh nghiệp 3.2.1.1 Duy trì thị trường cũ thực tốt công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường 54 Đối với doanh nghiệp hoạt động thương trường việc trì mở rộng thị trường có ý nghĩa sống cịn cho doanh nghiệp thấy sản phẩm họ có chỗ đứng thị trường Nghiên cứu thị trường vấn đề đặt với hoạt động kinh doanh cấp khác nhau, từ quản lý Nhà nước đến tổ chức hoạt động doanh nghiệp quy mô lớn nhỏ, thị trường xuất phát điểm hoạt động kinh tế hàng hoá Nghiên cứu thị trường để thích ứng với thị trường ln biến động biện pháp quan trọng cho tồn phát triển doanh nghiệp may mặc xuất Chú trọng công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường nhiều yếu tố định cho thành công doanh nghiệp thị trường quốc tế Một khó khăn tồn Công ty Cổ phần Dệt May Nam Định yếu công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường Bởi vậy, từ Công ty Cổ phần Dệt May Nam Định cần quan tâm đến công tác phải đặt thành nội dung quan trọng chiến lược kinh doanh Từ Cơng ty có kế hoạch, biện pháp tổ chức đầu tư thích đáng Cơng tác nghiên cứu thị trường thực hai mức độ khác Trước tiên Công ty cần nghiên cứu khái quát thị trường, nhân tố ảnh hưởng: mơi trường cạnh tranh, mơi trường trị pháp luật, khoa học cơng nghệ, mơi trường văn hố xã hội… sau tiến hành nghiên cứu chi tiết thị trường để có thơng tin cụ thể Trong bước Công ty cần thực phân đoạn thị trường theo tiêu thức khác như: tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, tập quán tiêu dùng… nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng đoạn thị trường khác sản phẩm Công ty, hành vi mua sắm họ nhân tố ảnh hưởng đến hành vi để có cách ứng xử thích hợp Muốn nắm bắt thơng tin tìm bạn hàng, Cơng ty cần trì tốt mối quan hệ với quan chức nước phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, Tổng Công ty Dệt may Việt nam, Hiệp 55 hội may Thương vụ ta nước… đồng thời, mối quan hệ động mối liên kết với Việt Kiều nước ngoài, văn phịng nhiều quan khác nước ngồi để khai thác nắm bắt thông tin thị trường khác Vì kinh phí cịn hạn hẹp, ngồi mối quan hệ Cơng ty cịn phải làm tốt cơng tác thơng tin quảng cáo coi nghiệp vụ quan trọng chiến lược Marketing Bằng hình thức thông qua phương tiện thông tin đại chúng Để giới thiệu Công ty, Công ty cần phối hợp với quan chức để tham gia hội chợ triển lãm hàng dệt may quốc tế Việt nam nước Tuy Công ty cần phải tính tốn cho việc tham dự có hiệu lựa chọn hội chợ mà Cơng ty có vị trí tương đối thu hút khách hàng, mặt hàng giới thiệu phải lựa chọn kỹ mẫu mốt chất lượng sản phẩm, việc thuê thiết kế gian hàng để trưng bày cho rẻ, đẹp phù hợp… Ngoài Công ty cần phải tiến tới thành lập văn phịng đại diện nước ngồi, văn phịng cung cấp đầy đủ thông tin thị trường tiêu thụ, thị trường giá dự báo thông tin nhu cầu thị trường để Cơng ty có bước xử lý xác định kịp thời Nó cịn có nhiệm vụ thay mặt Công ty đàm phán, giao dịch, chào hàng, giới thiệu mặt hàng xuất Công ty tới khách hàng, Cơng ty nước ngồi để làm sở cho Tổng Giám đốc ký kết hợp đồng xuất có hiệu Để làm tốt cơng tác nghiên cứu tiếp cận thị trường Công ty cần quan tâm nhiều đến phận chức chuyên làm công tác thị trường cho phận trở thành trợ thủ đắc lực cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty phải thực đề cao vai trị cơng tác này, biến thành hoạt động mang tính thường xun có sách đầu tư thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán chuyên gia giỏi chuyên có trách nhiệm nghiên cứu tiếp cận thị trường với chức danh đãi ngộ cách thoả đáng 56 Mặc dù cịn nhiều khó khăn quan tâm mức trọng thích đáng chắn Công ty cải thiện yếu công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường góp phần đưa Cơng ty Cổ phần Dệt May Nam Định trở thành doanh nghiệp có kinh nghiệm thương trường từ đẩy mạnh trình xuất nhập Cơng ty 3.2.1.2 Hồn thiện quy trình xuất Quy trình xuất vấn đề quan trọng Nếu có quy trình xuất tốt hợp lý thúc đẩy hoạt động xuất phát triển Đồng thời tạo nhiều lợi ích cho cơng ty Trong quy trình xuất cơng ty cịn khuyết hai nhiệm vụ: “Thuê tàu” “mua bảo hiểm” Đó khó khăn doanh nghiệp xuất Cơ sở vật chất Việt Nam kém, cụ thể đội tàu nên công ty xuất chọn sở giao hàng “Giao lên tàu FOB” Với điều kiện cơng ty mạo hiểm, rủi ro tổn thất hàng hố cơng ty lại khoản lợi lớn từ nghiệp vụ bổ trợ Trong thời gian tới công ty cần thực điều kiện giao hàng CIF.Với điều kiện cơng ty cịn thu lợi nhuận, công ty thực sản xuất nước bán nước nghiệp vụ tốn, cơng ty có phương thức tín dụng chứng từ Phương thức đảm bảo cho công ty nhận tiền hàng Tuy nhiên thực phương thức LC cứng nhắc khơng linh hoạt Trong trường hợp hai bên có quan hệ lâu dài tin cậy lẫn phương thức LC nhiều thời gian phí mở Do công ty cần linh hoạt phương thức tốn, khách hàng truyền thống tin cậy dùng phương thức nhằm thu kèm chứng từ, tin cậy dùng phương thức chuyển tiền 3.2.1.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất Trong môi trường kinh doanh nào, chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu, sản phẩm đảm bảo chất lượng người tiêu dùng chấp nhận, 57 bạn hàng tìm đặt Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng hàng đầu định thành bại doanh nghiệp Để thoả mãn kịp thời yêu cầu chất lượng, Công ty Cổ phần Dệt May Nam Định cần thực biện pháp thiết thực sau:  Chăm lo đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề Yếu tố người có vai trị quan trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty Cổ phần Dệt May Nam Định Muốn làm sản phẩm có chất lượng lượng cao, người lao động phải có trình độ nghề nghiệp tinh thơng Nhiều chun gía hàng đầu công nghiệp dệt may giới rút kết luận rằng: “đối với quần áo, khâu quan trọng khâu may điều phụ thuộc vào tay nghề công nhân nên lĩnh vực mà họ cần cải tiến trước hết công nghệ mà trình độ tay nghề cơng nhân” Do chăm lo đào tạo, sử dụng, bồi dưỡng, khuyến khích vật chất cán kỹ thuật, công nhân lành nghề động lực quan trọng, thiết thực nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Cơng ty thường xun tổ chức khố học đào tạo nâng cao trình độ cho cơng nhân, cán kỹ thuật có chế độ đãi ngộ hợp lý với người có lực Đặc biệt Cơng ty cử số cơng nhân, cán kỹ thuật học nước họ nịng cốt cho việc nâng cao trình độ cho tồn lực lượng cơng nhân cán kỹ thuật Công ty  Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị công nghệ đại, đồng bộ, có trọng điểm nhằm tạo thay đổi chất lượng sản phẩm Công ty Điều đảm bảo sở vật chất kỹ thuật đại phù hợp, yếu tố then chốt nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, thực mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm Công ty thị trường giới 58 Tuy nhiên cần tránh tượng đầu tư ạt tạo nên cân đối cấu, thiết bị chuyên dùng, nhập nhiều thiếu chủng loại Việc nhập cơng nghệ nói chung, máy móc thiết bị nói riêng phải cân nhắc kỹ lưỡng đặc điểm kỹ thuật tiêu kinh tế thương mại, tránh tượng nhập thiết bị lạc hậu thiết bị tân trang Công ty cần tập trung nguồn lực để đầu tư thiết bị đại thuộc hệ nhằm nâng cao suất tạo sản phẩm may mặc cao cấp, có giá trị cao, đa dạng phong phú chủng loại nhằm đáp ứng khu vực thị trường Cũng nhiều doanh nghiệp dệt may khác, đầu tư đổi trang thiết bị yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm, song khó khăn lớn cơng ty Cổ phần Dệt May Nam Định vấn đề vốn Do việc huy động có hiệu nguồn vốn nước giải pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn  Thực tốt cơng tác kiểm tra chất lượng sản phẩm biện pháp quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm phải tiến hành tốt hạn chế tổn thất sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lượng phải trả lại, tạo điều kiện mở rộng khả sản xuất, tăng khả cạnh tranh công ty thị trường may mặc giới Quan trọng giữ chữ tín cơng ty thị trường, tài sản vơ hình q báu để đảm bảo cho công ty chỗ đứng vững ngày phát triển thị trường giới góp phần tăng nhanh kim ngạch xuất trực tiếp cơng ty Đúng vậy, dù cơng ty có cố gắng mặt thời gian giao hàng sản phẩm không đáp ứng quy định tiêu chuẩn thị trường nhập không thị trường chấp nhận lãng phí vơ ích Chất lượng không đạt tiêu chuẩn cao nước nhập tồn cản trở khả chuyển sang xuất trực tiếp công ty Cổ phần Dệt May Nam Định 59 Do trước hết nhận thức công ty cần coi công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm, phải xem xét phận thiếu doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu chất lượng Trước mắt công ty phải đảm bảo đáp ứng tốt quy định tiêu chuẩn thị trường nhập thông qua khách hàng doanh nghiệp Đó sở để cơng ty phấn đấu nâng cao trình độ sản xuất chất lượng sản phẩm cuả Để làm điều cơng ty cần trọng cơng tác chăm lo đào tạo bồi dưỡng trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán công nhân viên việc kiểm tra chất lượng sản phẩm để họ không người có vai trị quan trọng việc kiểm tra chất lượng sản phẩm mà trợ thủ đắc lực cố vấn việc tham gia sáng kiến cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty tiêu chuẩn chất lượng  Tiến tới áp dụng hệ thống quản trị chất lượng ISO 9000 – 2000 Trong năm qua chất lượng sản phẩm công ty nâng lên đáng kể so với doanh nghiệp may khác khu vực giới, công ty phải nỗ lực công tác cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm Để cho sản phẩm may mặc Công ty Cổ phần Dệt May Nam Định chiếm lĩnh thị trường phát triển thị trường giới gắn với biểu tượng uy tín chất lượng cao nhãn hiệu Việt Nam việc tiến tới áp dụng ISO 9000: 2000 mục tiêu chất lượng hàng đầu công ty Do tương lai cơng ty tiến tới áp dụng hệ thống quản trị chất lượng ISO 9000: 2000 - Đây phương tiện hiệu giúp nhà sản xuất tự xây dựng áp dụng hệ thống đảm bảo chất lượng sở mình, đồng thời phương tiện để bên mua vào tiến hành kiểm tra người sản xuất, kiểm tra ổn định sản xuất chất lượng trước tiến hành ký hợp đồng 3.2.1.4 Xây dựng, phát triển hình ảnh cơng ty, thương hiệu sản phẩm thị trường quốc tế 60 Trong môi trường kinh doanh ngày trở nên cạnh tranh gay gắt, có hàng nghìn doanh nghiệp tham gia vào thị trường dệt may việc xây dựng hình ảnh, thương hiệu mạnh, uy tín điều quan trọng chiến lược cạnh tranh công ty Điều nằm nâng cao uy tín, chất lượng tiếng công ty sản phẩm công ty sản xuất Cụ thể, hàng năm công ty phải bỏ khoản chi phí định cho công tác Marketing tiếp thị sản phẩm Xây dựng kế hoạch quảng bá hình ảnh cơng ty kênh truyền tải thơng tin ngồi nước, tích cực tham gia hội chợ quốc tế lĩnh vực Dệt May 3.2.2 Một số đề xuất kiến nghị 3.2.2.1 Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập Thủ tục hành chính, cách thức nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất có ảnh hưởng lớn đến q trình xuất hàng hố Hàng xuất đòi hỏi thời hạn giao hàng phải với hợp đồng ngành hải quan thủ tục kiểm tra xuất nhập rườm rà gây chậm trễ giao hàng cho khách Trước hết Nhà nước cần phải đại hoá ngành hải quan, hàng năm tổ chức khoá huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, ngoại ngữ… cho cán ngành hải quan Làm tránh gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân 3.2.2.2 Đưa sách, chế độ nằm khuyến khích doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đứng trước xu quốc tế hoá khu vực hoá đời sống kinh tế xã hội, doanh nghiệp Việt Nam phải chấp thuận cạnh tranh không khoan nhượng Hơn nữa, với việc gia nhập khối AFTA, Việt Nam chuẩn bị gia nhập tổ chức thương mại quốc tế (WTO) cạnh tranh bình đẳng lúc khơng nước khu vực mà mở rộng nước giới tham gia WTO 61 Đứng trước cạnh tranh ngày trở nên gay gắt đó, để giúp cho doanh nghiệp bước đầu làm ăn có hiệu thương trường nâng cao uy tín đảm bảo thành cơng giúp cho doanh nghiệp chưa có hiệu chuyển sang có lãi bước đầu tạo uy tín chỗ đứng thị trường địi hỏi phải có hỗ trợ Nhà nước Thứ nhất: Nhà nước cần ban hành sách giúp cho doanh nghiệp có quy mơ nhỏ vay vốn tổ chức tín dụng để mua sắm máy móc thiết bị đại phù hợp, xây dựng nhà xưởng mở rộng sản xuất kinh doanh Đồng thời vào mức độ phát triển khoa học kỹ thuật loại máy móc thiết bị, Nhà nước Tổng Công ty xem xét cấp nguồn khấu hao cho Công ty để tiến hành đầu tư mua sắm máy móc thiết bị Thứ hai: Nhà nước có giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường Nhà nước tham gia đàm phán, ký kết mở rộng hạn ngạch may mặc cho Việt Nam EU, hướng vào thị trường rộng lớn khó tính Bắc Mỹ, Nhật Bản Đồng thời Nhà nước đứng bảo lãnh cho doanh nghiệp nhỏ tham gia vào việc gia cơng hàng xuất cho nước thuộc khu vực Nhà nước xem xét việc cấp thêm hạn ngạch cho doanh nghiệp vào EU để tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao đời sống cho người lao động Thứ ba: Do đặc điểm ngành may mặc, số lượng lao động chiếm tỷ lệ tương đối cao, Nhà nước cần ban hành sách chế độ ưu đãi cho lao động nữ nhằm khuyến khích họ nhiệt tình sản xuất, nâng cao suất lao động Cụ thể vấn đề đề bạt cán doanh nghiệp, vấn đề nâng bậc lương, độ tuổi nghỉ hưu, vấn đề bảo hộ lao động, bảo vệ sức khoẻ cho người lao động Thứ tư: Quản lý vĩ mô tất doanh nghiệp, tổ hợp sản xuất hàng may mặc xuất phạm vi nước, nhằm hướng doanh nghiệp thành phần kinh tế theo định chế lợi ích chung ngành may 62 Việt Nam để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, dẫn tới việc khách hàng ép giá gây thiệt hại cho doanh nghiệp Tránh tình trạng nay, Tổng Cơng ty dệt may Việt Nam hỗ trợ mặt có sách quản lý vĩ mơ chung Ngồi doanh nghiệp may mặc khác không nằm Tổng Cơng ty may phải cạnh tranh liệt, khơng có hỗ trợ tầm vĩ mơ 3.2.2.3 Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, hỗ trợ doanh nghiệp Để giữ vững vị trí thị trường truyền thống đồng thời mở rộng thâm nhập thị trường khác cách suôn sẻ hiệu quả, doanh nghiệp may Việt Nam cần có hỗ trợ Nhà nước cách thích đáng Chính phủ Việt Nam cần nỗ lực quan hệ đàm phán với nước để giảm thuế nhập nước hàng hố Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng, nhằm mở rộng cho hàng xuất Việt Nam Thắt chặt quan tâm mối quan hệ song phương đa phương xây dựng nhằm tạo hội cho ngành Tổ chức hoạt động tuyên truyền quảng cáo bán hàng hội chợ triển lãm hàng may mặc Việt Nam thị trường nước nhằm giới thiệu hàng dệt may Việt Nam với thị trường Tổ chức nghiên cứu thị trường, giá cả, hỗ trợ tư vấn cho Công ty may xuất như: phát huy chức Phịng Thương Mại Cơng Nghiệp Việt Nam, thành lập trung tâm giao dịch xúc tiến xuất hàng dệt may, đảm nhiệm chức tìm kiếm thị trường, mơi giới, thu thập xử lý thông tin thị trường khách hàng cách kịp thời, khảo sát thực tế thị trường Nghiên cứu ứng dụng nghiệp vụ marketing để phát thêm nguồn khách hàng tiềm năng, thực hoạt động khuếch trương cần thiết giúp cho mặt hàng dệt may Việt Nam tìm chỗ đứng vững phát triển thị trường 63 MỤC LỤC CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY ĐỐI VỚI VIỆT NAM 1.1 Lý luận chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm xuất vai trò xuất 1.1.1.1 Khái niệm .2 1.1.1.2 Vai tro hoạt động xuất kinh tế quốc dân 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.2.1 Xuất trực tiếp: 1.1.2.2 Xuất ủy thác: .4 1.1.2.3 Buôn bán đối lưu: .4 1.1.2.5 Tái xuất khẩu: 1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất .5 1.1.3.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp: 1.1.3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp: 1.1.4 Quy trình hoạt động xuất 10 1.1.4.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường nước 10 1.1.4.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất .12 1.1.4.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 12 1.1.4.4 Tổ chức thực hợp đồng .14 1.2 Vai trò hoạt động xuất sản phẩm dệt may kinh tế Việt Nam 17 1.2.1 Tình hình sản xuất xuất hàng Dệt may Việt Nam năm vừa qua 17 1.2.2 Vai trò ngành Dệt May phát triển kinh tế Việt Nam 19 64 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY NAM ĐỊNH GIAI ĐOẠN 2005 - 2008 21 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần Dệt May Nam Định 21 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Dệt May Nam Định 21 2.1.2 Hệ thống tổ chức, chức năng, nhiệm vụ công ty cổ phần Dệt May Nam Định 22 2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức 22 2.1.2.2 Ngành nghề kinh doanh Công ty 25 2.1.3 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2006 – 2008 26 2.2 Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần Dệt May Nam Định 29 2.2.1 Kim ngạch xuất hàng may mặc công ty 29 2.2.2 Phân tích hoạt động xuất theo hình thức xuất .29 2.2.3 Tình hình xuất số mặt hàng trọng điểm công ty .33 2.2.4 Tình hình thị trường xuất cơng ty 37 2.2.5 Hoạt động xúc tiến thương mại công ty cổ phần Dệt May Nam Định 41 2.2.6 Kết hoạt động xuất hàng may mặc công ty .42 2.3 Đánh giá hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần Dệt May Nam Định 44 2.3.1 Những thành tựu đạt hoạt động xuất hàng may mặc 44 2.3.2 Những mặt tồn .47 2.3.3 Nguyên nhân tồn 48 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY NAM ĐỊNH 51 65 3.1 Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty cổ phần Dệt May Nam Định giao đoạn 2010 – 2015 51 3.1.1 Phương hướng phát triển .51 3.1.2 Mục tiêu cụ thể 53 3.2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty cổ phần Dệt may Nam Định 54 3.2.1 Giải pháp từ phía Doanh nghiệp 54 3.2.1.1 Duy trì thị trường cũ thực tốt công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường 54 3.2.1.2 Hoàn thiện quy trình xuất 57 3.2.1.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất 57 3.2.1.4 Xây dựng, phát triển hình ảnh cơng ty, thương hiệu sản phẩm thị trường quốc tế .60 3.2.2 Một số đề xuất kiến nghị 61 3.2.2.1 Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập 61 3.2.2.2 Đưa sách, chế độ nằm khuyến khích doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 61 3.2.2.3.Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, hỗ trợ doanh nghiệp 63 66 ... Dệt Nam Định) , cụ thể: - Công ty cổ phần Dịch vụ Thương mại - Công ty cổ phần Nhuộm - Công ty cổ phần Động Lực - Công ty cổ phần Chăn Len - Công ty cổ phần May III - Công ty cổ phần May IV - Công. .. Kết hoạt động xuất hàng may mặc công ty Đối với Công ty cổ phần Dệt May Nam Định hoạt động xuất coi hoạt động quan trọng công ty Nếu so hoạt động xuất cơng ty với tồn ngành hoạt động cơng ty cịn... - Công ty Dệt Tiến Lợi - Công ty cổ phần Dệt may Hồng Việt - Công ty Dệt May Vạn Điệp - Công ty Dệt May Hải Dương - Công ty dệt May Thanh An 2.1.2.2 Ngành nghề kinh doanh Công ty Công ty mẹ Công