khởi sự kinh doanh nhóm 1 dự án kinh doanh sản phẩm hệ sinh thái terrarium

I.TÓM TẮTBusiness Model CanvasKey Partners- Những nhà vườn đạt chất lượng.- Công ty vận chuyển.- Công ty sản xuất bao bì vậnchuyển.-Cửa hàng bán các vật liệu chăm sócKey Activities- Tìm

CUỘC THI

“HỌC SINH, SINH VIÊN VỚI Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP” NĂM 2023(SV STARTUP2023)

DỰ ÁN KINH DOANH SẢN PHẨM HỆSINH THÁI TERRARIUM

Thuộc lĩnh vực: Môi trường

NHÓM 1: Ba Chấm

Tống Đức Thành Nguyễn Thị HuếNguyễn Hoàng Lan Nguyễn Hương Ly

MỤC LỤC

I.TÓM TẮT 3

II.PHÂN TÍCH NGÀNH, KHÁCH HÀNG, VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 5

1.Nghiên cứu thị trường 5

2.Phân tích khách hàng 6

3.Phân tích đối thủ cạnh tranh 7

III.MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 8

1)Mô tả công ty 8

2)Mô tả sản phẩm 8

IV.KẾ HOẠCH MARKETING 9

1.Câu chuyện truyền cảm hứng 9

2.Chiến lược 4P marketing 10

V.KẾ HOẠCH SẢN XUẤT 14

1.Các bước cụ thể quá trình tạo sản phẩm 14

2.Đảm bảo về chất lượng 14

3.Đáp ứng sự tăng trưởng sản lượng trong tương lai 15

VI.KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP 15

1.Kế hoạch phát triển doanh nghiệp 15

2.Lịch trình phát triển doanh nghiệp 16

VII.NHÓM ĐỒNG SÁNG LẬP 17

a.Sơ yếu lí lịch các thành viên 17

b.Vị trí, vai trò nhân sự 18

c.Thù lao và phân chia lợi ích 18

VIII.CÁC RỦI RO VÀ BIỆN PHÁP ĐỐI PHÓ 18

IX.KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 19

1.Bảng liệt kê cơ cấu nguồn vốn và sử dụng vốn 19

2.Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (10/02 - 22/03/2023) 20

I.TÓM TẮT

Business Model CanvasKey Partners

- Những nhà vườn đạt chất lượng.- Công ty vận chuyển.- Công ty sản xuất bao bì vậnchuyển.-Cửa hàng bán các vật liệu chăm sóc

Key Activities

- Tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp:cây mini, chậu, lọ thủy tinh, phụ kiện, - Lựa chọn đơn vị vận chuyển phù hợp.- Các hoạt độngliên quan tới bán hàng và quan hệ khách hàng.

Value Propositions

- Sản phẩm được giao tới tay khách hàng như một sự tâmhuyết của công ty

-Bao bì gói cây tự phân hủy giúp bảo vệ môi trường.- giá cả hợp lý- Sản phẩm đẹp, mang tính sáng tạo cao

Customer Relationships

- Quảng cáo qua các kênh truyền thông như: mạngxã hội, website, truyền hình.- Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng thông qua các nhà phân phối.

- Tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm.- Tham gia vào các gian hàng hộichợ.

- Chăm sóc khách hàng thông qua các kênh truyền thông: mạng xã

Customer Segments

- Những người thích cây xanh- Khách nội thành và ngoại thành-Người tin vào phong thủy.- Sinh viên các trường đại học.- Công nhân, nhân viên văn phòng.

hội, website.

Key Resources

- Nhà cung cấp cây xanh.- Các kênh phânphối.

- Nhân viên có kinh nghiệm.

- Cửa hàng online trên mạng xã hội

-Marketing điện tử.

- Tổ chức sự kiện.

Cost Structure

- Chi phí thiết kế trang web,điều kiện kinh doanh.

- Chi phí nhập hàng có sẵn- Chi phí lương nhân viên.

- Các khoản biến phí ( tăng 2% sau mỗi năm ).

- Chi phí tiện ích hoạt động hằng năm.

Revenue Streams

Doanh thu bán sản phẩm

II.

II.PHÂN TÍCH NGÀNH, KHÁCH HÀNG, VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH1 Nghiên cứu thị trường

- Ngành Terrarium hiện đang phát triển mạnh mẽ ở nhiều quốc gia, đặc biệt là ở khu vực Đông Nam Á do sự đa dạng về chủng loại, mẫu mã cũng như giá cả phù hợp vớinhiều đối tượng khách hàng.

- Tiểu cảnh terrarium đang ngày càng được khách hàng ưa chuộng; trong việc trang trí nội thất, văn phòng, tiểu cảnh, sân vườn và làm quà tặng Đây là cơ hội và cũng là thách thức cho các doanh nghiệp

- Thị trường cũng hấp dẫn sự quan tâm của các nhà sản xuất và cửa hàng kiểu hướng tới xu hướng xanh, bền vững, thân thiện với môi trường.

- Terrarium đang trải qua một giai đoạn phát triển phong phú, điều này ít nhiều ảnh hưởng đến cầu thị trường Một số yếu tố cần lưu ý về xu hướng thị trường trong ngành Terrarium:

Nhu cầu gia tăng.Sự đa dạng về chủng loại.Chú ý đến bảo vệ môi trường.Dịch vụ trọn gói và tư vấn.Phát triển kinh doanh online.

Tổng kết, Thông qua những nghiên cứu về thị trường thì có thể kết luận rằng: cầu thịtrường ngành terrarium đang gia tăng, thị trường có nhiều xu hướng tích cực và là ngành có tiềm năng phát triển tốt, lâu dài trong tương lai.

- Biên lợi nhuận của ngành terrarium gồm nhiều yếu tố chủ chốt như:

Chi phí sản xuất: Nguồn nguyên liệu đầu vào phong phú và giá nguyên liệu đầu vào cũng không quá cao.

Giá cả thị trường: Giá cả thị trường trải dài khắp tất cả các phân khúc, tùy thuộc vào kích cỡ, kiểu dáng…

Nhu cầu: Nhu cầu hiện tại đang khá cao, và đang có xu hướng tăng lên, điều này dẫn đến việc giá cả tốt và lợi nhuận cao hơn.

Cạnh tranh: Đánh giá cạnh tranh là một yếu tố quan trọng giúp bạn hiểu biên lợi nhuận của ngành terreium Bạn cần theo dõi sự cạnh tranh giữa các doanh

nghiệp cùng ngành, biết được những ưu nhược điểm của đối thủ và tìm ra cách độc đáo để vượt trội.

Xu hướng thị trường: Xu hướng sống xanh đang được phát triển mạnh mẽ và người dân quan tâm đến vấn đề môi trường nhiều hơn.

Phẩm chất sản phẩm: Chất lượng của một sản phẩm Terrarium cao có thể giúphệ sinh thái trong chúng tồn tại và phát triển lâu bền, đây là nền tảng tạo nên sự vững chắc trong uy tín và giá trị của doanh nghiệp.

2 Phân tích khách hàng

Ngành Terrarium, còn gọi là ngành cây cảnh hoặc cây làm đẹp trong nhà là một trong những ngành kinh doanh thu hút ngày càng nhiều người quan tâm và tham gia Phân tíchkhách hàng trong ngành Terrarium có thể được chia thành một số loại sau đây:- Người chơi và sưu tập: Những người yêu thích và đam mê các dòng cây hiếm, độc

đáo có giá trị cao hoặc các loại cây đá độc đáo với mục đích chơi và sưu tập.- Người trang trí nhà cửa: Người dùng mua để làm đẹp không gian sống và làm việc

- Các đối tượng khác: Nhóm này bao gồm các khách hàng ngoài ba đối tượng trên, chẳng hạn du khách khi tham quan các khu vườn, trung tâm thương mại, đối tác quảng cáo, trang trí sự kiện, bàn giao công trình xây dựng

Một số phương pháp bán hàng phổ biến bao gồm:

- Bán hàng trực tuyến thông qua nền tảng thương mại điện tử hoặc nền tảng truyền thông xã hội.

- Bán hàng tại chợ hoặc lễ hội địa phương và tạo mặt tiền cửa hàng hoặc cửa hàng để khách hàng ghé thăm.

- Các chiến lược khác bao gồm hợp tác với các khách sạn hoặc địa điểm du lịch để bánterrarium làm quà lưu niệm, gói quà và cung cấp các đơn đặt hàng bán buôn hoặc số lượng lớn cho các doanh nghiệp khác.

3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Bảng 3.1 Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Các nhân tốcạnh tranh

Doanh nghiệpTúc Ta TúcTắc

Vườn NhỏSTerrium

Chất lượngdịch vụ

Độ đa dạng hóasản phẩm

Kiến thức nhânviên bán hàng

cho các loài cá và động vật nước.

- Sân vườn ngoài trời: Sân vườn là một sự lựa chọn thay thế khác cho terrarium, cung cấp không khí tự nhiên và môi trường sống cho các loại cây và động vật.

- Cửa hàng cây cảnh: Các cửa hàng cây cảnh cung cấp một loạt các loài cây trong một không gian ngoài trời hoặc trong nhà, thu hút khách hàng với giá cả phải chăng và sựđa dạng.

III.MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM1) Mô tả công ty

Công ty cổ phần Cây xanh VieNature Thông tin chung

Địa chỉ: Thôn Tuấn Dị -xã Trưng Trắc –huyện Văn Lâm –tỉnh Hưng Yên Thành phố: Hưng yên

Quốc gia: Việt Nam Điện thoại: 84-236-7463Fax: 84-236-7468 Giới thiệu công ty

Công ty cổ phần Cây xanh VieNature chứng nhận đăng ký kinh doanh số:128900002 do Sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh Hưng Yên cấp ngày 07/02/2023

Công ty của chúng tôi với một đội ngũ cán bộ có chuyên môn kỹ thuật cao và các công nhân có kinh nghiệm trong việc sản xuất và phân phối sản phẩm Terrarium mang thương hiệu Cây Trong Lọ Đứng đầu công ty là Tống Đức Thành một người có nhiều kinh nghiệm trong việc tạo ra những sản phẩm Terrarium đặc sắc Các sản phẩm Terrarium được làm thủ công mộtcách tỉ mỉ và sáng tạo gợi cho mỗi chúng ta một hệ sinh thái thiên nhiên thu nhỏ.

Các sản phẩm Terrarium mang thương hiệu Cây Trong Lọ được phân phối rộng khắp địabàn Văn Lâm – Hưng Yên và một số huyện lân cận.

Với phương châm “Hài hòa với thiên nhiên – Giữ gìn, bảo tồn sự đa dạng sinh học”

2) Mô tả sản phẩm

Terrarium là một hệ sinh thái thu nhỏ chứa những cây xanh và các loài thực vật không đòi hỏi nhiều không gian Terrarium thường được thiết kế bằng kính hoặc chất liệu trong suốt để dễ quan sát và cung cấp ánh sáng cho các loài thực vật.

Trong terrarium, bạn có thể lựa chọn nhiều loại cây khác nhau như cây dầu, cây rêu, cây air, cây lá bạc, cây lưỡi hổ v.v Tùy thuộc vào sở thích và điều kiện môi trường mà bạn có thể chọn loài phù hợp.

Terrarium không chỉ đem lại cho khách hàng những sản phẩm đẹp mắt và trang trí độc đáo, mà còn mang lại những giá trị gia tăng khác như sau:

Tạo không gian xanh.Giáo dục và ý thức môi trường.Kỹ năng chăm sóc câySáng tạo và giải tríQuà tặng ý nghĩaTương tác cộng đồng

IV.KẾ HOẠCH MARKETING1 Câu chuyện truyền cảm hứng

Câu chuyện từ Hoàng Lan- một trong hai nhà sáng lập “Cây Trong Lọ” Hoàng Lan tuy quê ở Hà Nội nhưng quê nội thuộc Hà Tây cũ - một vùng quê vô cùng gầngũi với thiên nhiên Bà nội Lan cũng là người vô cùng yêu cây và bà cũng đã gieo vào tâm hồn Lan từ nhỏ tình yêu với thiên nhiên

Khi lớn hơn một chút, Lan trở về sống ở thành phố Bởi không gian không còn quá nhiều cây cối như ở quê, cùng với áp lực từ nhiều khía cạnh trong cuộc sống khiến Lan (và chắc hẳn cũng là ước muốn đôi lần của nhiều người) muốn bỏ phố về rừng Tuy nhiên, việc “bỏ phố về rừng” không phải đối với ai cũng dễ dàng Vậy nên Lan cùng một vài người bạn có chung niềm yêu thích cây cối đã cố gắng đưa thiên nhiên tới gần hơn với mọi người xung quanh Dù là người thích làm vườn hay đối với người bận bịu không có thời gian chăm cây.Với các sản phẩm từ terrarium (hệ sinh thái kín) hay các sản phẩm cây cảnh, cây ăn quả khác, cùng với sự đồng hành của “Cây Trong Lọ” giúp mọi người có thể sống trong không gian xanh, học được cách kết nối với cây xanh, cùng với niềm vui, sự tự tin luôn tràn ngập mỗi ngày.

2 Chiến lược 4P marketing

a) Product (Sản phẩm)Đặc điểm

Sản phẩm của công ty có nét đặc trưng riêng, là một sản phẩm mới lạ, khách hàng có thể thỏa sức sáng tạo theo sở thích của riêng bản.

Các loại cây này được phối kết với các loại cây khác tạo thành nhiều mẫu mã khác nhau hay trồng đơn phù hợp với không gian khách hàng sử dụng sản phẩm

Tên thương hiệu

Tên thương hiệu là “Cây Trong Lọ” Tên sản phẩm “Lọ Ước”

Trả lời tin nhắn, tư vấn và tiếp nhận đơn đặt hàng gián tiếp trên trang page và trực tiếp tại Trường Đại Học Tài Chính- Quản Trị Kinh Doanh và khu dân cư lân cận.

Bảo hành:

Đối với những sản phẩm có sẵn tại công ty: Bảo hành trong vòng 15 ngày.

Đối với những sản phẩm làm theo yêu cầu: Vì chưa có tính ổn định nên việc cây bị suy hoặc chết sẽ được đổi trả 1 đổi 1 trong vòng 1 tháng.b) Price (Giá)

Giảm giá khi giới thiệu bạn bè: sau khi giới thiệu và bạn bè của khách hàng đã mua thì khách hàng đó sẽ được giảm 5% đối với hóa đơn trên 100k vào hóa đơn tiếp theo.

Giảm 20.000đ áp dụng cho đơn hàng từ 200.000đGiảm 30.000đ áp dụng cho đơn hàng từ 400.000đPhương thức thanh toán

Thanh toán trực tiếp.

Chuyển khoản sau khi nhận hàng hoặc thanh toán qua đơn vị vận chuyển.c) Place (Phân phối)

Kênh Phân phối:

Bán trực tiếp tại cơ sở 1 trường Đại Học Tài Chính – Quản Trị KinhDoanh

Bán gián tiếp qua các đơn đặt hàng trên facebook, instagram,…thông quadịch vụ chuyển phát:

o Fanpage: Cây Trong Lọ - Mít Gardeno Instagram: Caytronglo_18

Địa điểm trực tiếp: Chủ yếu là khu vực Văn Lâm Tập trung vào các trường đạihọc trên địa bàn.

Hàng tồn kho: Sản phẩm tồn kho không nhiều, do chủ yếu nhận đặt theo yêu cầutrước rồi mới sản xuất cũng như nhập hàng về.

Ngoài ra, công ty còn quảng cáo thông qua việc phát tờ rơi để nhiều ngườibiết đến sản phẩm của công ty.

Khuyến mại người tiêu dùng

o Tặng hàng mẫu, phiếu giảm giá 20% đơn hàng tiếp theo trong tháng4 cho 200 người khách hàng ngẫu nhiên.

o Vào các ngày lễ ngoài việc mua sản phẩm của công ty, khách hàngsẽ được nhận kèm theo như thư chúc mừng, các đồ handmade dochúng tôi tự làm ra.

Khuyến mại thương mại

o Quà tặng trung gian nhận được một số hàng miễn phí cho việc muasản phẩm theo số lượng mà công ty đặt ra.

o Hội thi bán hàng (contest): các trung gian và người bán lẻ thôngqua hình thức: thưởng bằng tiền mặt, sản phẩm, ghi nhận thànhtích,…

Bán hàng cá nhân

Xem xét lại các thông tin về khách hàng, sản phẩmXem xét những gì thỏa thuận với khách hàng trong cuộc hẹnXác định mục đích bán hàng cho khách hàng

Xác định mục tiêu hành động cho cuộc tiếp xúcTiên đoán các mối quan tâm của khách hàng

Thực tập cách trả lời câu hỏi của khách hàng và mối quan tâm của họChuẩn bị tài liệu trợ giúp bán hàng (thông tin của doanh nghiệp về sảnphẩm, giá cả, khuyến mãi…)

Xử lý các từ chối

Khách hàng luôn đưa ra ý kiến từ chối, đây là phản ứng tâm lý của kháchhàng trước một quyết định chi tiền Người bán cần được huấn luyện kỹ đểxử lý các tình huống này.

V.KẾ HOẠCH SẢN XUẤT

- Đối với sản phẩm Terrarium, do là sản phẩm handmade và sẽ được làm thủ công 100%; từ việc lựa chọn lọ phù hợp, phối cây, tiểu cảnh theo những mẫu có sẵn hoặc theo yêu cầu của khách hàng; nên sẽ có sự sáng tạo trong mẫu mã, độc đáo nhưng sẽ bị giới hạn về số lượng và thời gian sản xuất.

- Quá trình sản xuất và tiêu thụ sẽ được tuân thủ theo quy trình sau:

1 Các bước cụ thể quá trình tạo sản phẩm

Bước 1: Người thợ lựa chọn mẫu hoặc nhận mẫu từ khách hàng.Bước 2: Chuẩn bị nguyên liệu phù hợp.

Bước 3: Tiến hành thực hiện phối tiểu cảnh.Bước 4: Hoàn thành sản phẩm ban đầu.Bước 5: Sửa lại các lỗi và vệ sinh sản phẩm.Bước 6: Hoàn tất và dán nhãn ngày sản xuất.

2 Đảm bảo về chất lượng

Về nguyên liệu đầu vào:

Quy trình sản

xuất và tiêu thụ

Nhập nguyên

Lựa chọnmẫu

Tiến hànhtạo sản

phẩm Đóng

nhãn mác và bao bìChụp hình

và bày bán sản

Bộ phận giao hàng

- Đối với các loại cây: Đảm bảo tất cả các cây nhập vào có sức sống tốt, không bị các bệnh về lá, rễ, rệp… không gãy cành hay rụng lá.

- Đối với lớp rêu: Khai thác rêu ở những môi trường sạch sẽ, sau khi khai thác sẽ đượcxử lý nấm mốc trước khi sử dụng Nhập rêu tại các địa chỉ bán chất lượng và có uy tín.

- Đối với đất, sỏi và cát trang trí: Nhập tại cửa hàng nông sản uy tín, đã được xử lý sạch trước khi đưa vào sử dụng.

Về sản phẩm hoàn chỉnh:

- Sau khi sản xuất, sản phẩm sẽ được lưu lại tại cửa hàng trong vòng 2 ngày để theo dõi và chăm sóc để đảm bảo tính ổn định tốt nhất trước khi giao cho khách hàng.Về dịch vụ

- Dịch vụ đóng gói: Chọn loại túi đựng giấy tái chế thân thiện, bảo vệ môi trường - Dịch vụ tư vấn trên nền tảng mạng xã hội: Đảm bảo tốc độ phản hồi tư vấn cao,

không quá 20 phút sau khi khách hàng thắc mắc.

- Dịch vụ tạo sản phẩm theo yêu cầu: Tạo ra sản phẩm theo như ý muốn của khách hàng.

- Hướng dẫn chăm sóc: Tặng kèm theo sản phẩm phiếu hướng dẫn chăm sóc.

3 Đáp ứng sự tăng trưởng sản lượng trong tương lai

- Thay vì chỉ một người thợ sản xuất sản phẩm như hiện tại, doanh nghiệp đang hướng đến việc đào tạo, thuê nhân viên để tăng sản lượng sản xuất nhằm đáp ứng số lượng sản phẩm trong tương lai.

- Thực hiện chuyên môn hóa: Tách biệt khâu sửa lỗi và vệ sinh sản phẩm thành một bộ phận khác.

Ví dụ: Hiện tại, một người thợ có thể sản xuất tối đa 5 sản phẩm trong một ngày Nhưng khităng thêm một thợ sản xuất, ước tính tổng sản phẩm sản xuất ra trong một ngày tối thiểu 8 sản phẩm và có thể lên tới 12 sản phẩm.

VI.KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP1 Kế hoạch phát triển doanh nghiệp

Những công việc cần phải tiếp tục giải quyết

- Cần tiếp tục tìm kiếm nơi nhập nguyên liệu hợp lý hơn.- Cần tiếp tục học tập để nâng cao trình độ về hệ sinh thái

- Thường xuyên nghiên cứu, cải tiến nhằm đa dạng hóa về sản phẩm để khách hàng có nhiều sự lựa chọn,

- Đào tạo đội ngũ nhân viên nhiệt tình, chuyên nghiệp.- Đổi mới cách thức sản xuất.

1 Những nhân tố cần có để doanh nghiệp phát triển thành công- Thành viên có kiến thức, kinh nghiệm và sự quyết đoán.- Đội ngũ lao động trẻ, nhiệt huyết có trình độ.

- Chất lượng sản phẩm tốt, có tính ứng dụng cao.- Kênh phân phối mạnh, đa dạng trên các nền tảng.- Tạo dựng tệp khách hàng trung thành với doanh nghiệp.- Chiến lược bảo vệ thương hiệu sản phẩm.

- Không ngừng đổi mới, sáng tạo bắt kịp xu thế của thị trường.- Phát triển thêm mô hình tích hợp để nuôi các loại bò sát, sâu bướm,…

- Nâng cao khâu trang trí, tạo điểm nhấn cho sản phẩm, giúp sản phẩm có điểm độc đáo hơn so với các các đối thủ cạnh tranh.

2 Những rủi ro mà doanh nghiệp cần phải đối mặt trong quá trình phát triển sản phẩmVì Terrarium là hệ sinh thái kín nên độ ẩm và nhiệt độ là yếu tố cực kỳ quan trọng để hệ sinh thái ổn định:

Khi trên bình sẽ xuất hiện tình trạng hơi nước ngưng tụ quá nhiều sẽ dẫn đến việc sinh ra nấm, mốc Cần mở nắp bình để tạo sự thông thoáng

Khi hơi nước không ngưng tụ hoặc thực vật đang héo dần Cần cung cấp thêm nước cho chúng.

2 Lịch trình phát triển doanh nghiệp

- Thu hồi vốn sau 1 năm hoạt động.

- Trong vòng 2 quý đầu năm thu hút được 35% thị phần kinh doanh quanh khu vực.- Mức độ nhận biết thương hiệu sau 1 năm hoạt động là 40%.

- Từ năm hoạt động thứ 2 doanh thu tăng thêm 30% mỗi năm.