chủ đế xây dựng chiếến lược kinh doanh cho công ty coca cola năm 2024 2029

Sự xuất hiện này đã củng cố hình ảnh Coca-Cola trở thành một thương hiệu quốc tế.nguồn internet- Năm 1960: Coca-Cola lần đầu tiên được giới thiệu tại Việt Nam.- Tháng 2/1994: Coca -Cola

B GIÁO D C VÀ ĐÀO T OỘỤẠ

CH ĐẾỀ:ỦXây d ng chiếến lựược kinh doanh cho công tyCoca Cola năm 2024-2029

Nhóm 4:

Mục Lục

1.Giới thiệu tổng quan về công ty coca cola 2

1.1Giới thiệu chung 2

2.1 Môi trường vĩ mô 8

a.Môi trường chính trị-pháp luật 9

b.Môi trường kinh tế 10

c Môi trường công nghệ 11

d.Xã hội 12

2.2 Môi trường vi mô 13

a.Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 13

2.2.Yếu tố bên ngoài EFE 22

2.3.Yếu tố bên ngoài IFE 28

3 Chiến lược các cấp và giải pháp giai đoạn tương lai 2023 – 2028 33

3.1 Chiếến lược cấếp doanh nghi pệ 33

3.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung: 33

3.1.2 Chiến lược tăng trưởng bằng hội nhập: 34

3.1.3 Chiến lược tăng trưởng bằng đa dạng hóa: 35

3.2 Chiếến lược cấếp đ n v kinh doanh:ơ ị 36

3.2.1 Ma trận BCG của Coca-Cola: 36

3.2.2 Phân tích ma trận BCG của Coca Cola: 36

3.2.3 Chiến lược cạnh tranh cho từng sản phẩm: 36

3.3 Chiếến lược cấếp ch c năngứ 37

3.3.1 Chiến lược Marketing: 37

3.3.1.1 Dòng sản phẩm Coca Cola nguyên bản 37

3.3.1.2 Dòng sản phẩm Dasani, Kinley 38

3.3.1.3 Dòng sản phẩm Diet Coca, Fanta, Sprite 38

3.3.1.4 Dòng sản phẩm Coca Zero, Zero Calorie, Mello Yello 39

3.3.2 Chiến lược nguồn nhân lực 39

3.3.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển 39

3.3.4 Chiến lược sản xuất 40

3.3.5 Chiến lược tài chính 40

1 Giới thiệu tổng quan về công ty coca cola1.1 Giới thiệu chung

- Công ty Coca-Cola là một công ty đồ uống và là nhà sản xuất, bán lẻ, quảng bá các đồuống và siro không cồn đa quốc gia của Hoa Kỳ Công ty được biết đến nhiều nhất với sản phẩm nước ngọt có ga hàng đầu là Coca-Cola.

- Coca-Cola (còn được gọi tắt là Coke) là nhãn hiệu nước ngọt được đăng ký năm 1893tại Mỹ Cha đẻ của Coca-Cola là dược sĩ John Pemberton và theo cách hiểu của ngườidân Mỹ thời kỳ đó Coke (Coca Cola) là một loại thuốc uống.

- Từ khi được thành lập và đặt trụ sở chính tại Atlanta, bang Georgia, tập đoàn cola hiện đang hoạt động trên 200 nước khắp thế giới Thương hiệu

Coca Coca-cola luôn là thương hiệu nước ngọt bán chạy hàng đầu và tất cả mọi người trên thế giới đều yêu thích Coca-cola hoặc một trong những loại nước uống hấp dẫn khác của tập đoàn Ngày nay, tập đoàn Coca-cola đã thành công trong công cuộc mở rộng thị trường với nhiều loại nước uống như sữa trái cây, nước suối, nước tăng lực, nước

trà, soda, với nhiều thương hiệu như Sprite, Fanta, Schweppes, Nutriboost, Teppy, Splash, Aquarius, Fuze Tea, Dasani, Samurai, Barbican,

- Các loại Coca trên thị trường: Coca Cola Original (Coca Cola vị truyền thống), Coca Cola Zero, Coca Cola Light, Coca Cola vị cà phê, Coca Cola Nhật.

- Cola là một trong những thương hiệu quốc tế nổi tiếng nhất tại Việt Nam Cola Việt Nam hiện có các nhà máy đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và Hà Nội, tạo ra khoảng 4.000 công việc trực tiếp cũng như gián tiếp tạo số lượng việc làm gấp 6 đến 10 lần từ các hoạt động trong chuỗi cung ứng của mình.

Coca-1.2 Lịch sử hình thành

-8-5-1886: Tại Bang Atlanta – Hoa Kỳ, một dược sỹ tên là John S Pemberton đã chế tạo ra một loại syro màu caramel và người trợ lý của ông là Frank M Robinson đã đặttên cho nó là Coca-Coca

( John S Pemberton (1831-1888)-cha đẻ Coca Cola)

- Năm 1891: Ông Asa G Candler một dược sĩ đồng thời là thương gia đã mua lại công thức cũng như toàn bộ quyền sở hữu Coca-Cola với giá 2.300 USD

(Asa G Candler (1851-1929)-người cha thứ 2 của Coca Cola)-Từ năm1892-1893: Candler cùng với

những người cộng tác thành lập “Công ty Coca-Cola” tại Georgia và đăng ký quyền sởhữu công nghiệp cho thương hiệu này.- Năm 1897: Coca-Cola bắt đầu được giới

thiệu đến một số thành phố ở Canada và Honolulu

- Năm 1906: Nhóm thương gia gồm Thomas &

Whitehead cùng với đồng nghiệp J.T Lupton đã thành lập nhà máy đóng chai đầutiên ở Havana, Cuba

- Năm 1919: Ernest Woodruff, một chủ ngân hàng ở Atlanta mua lại “Công ty Coca- Cola” và từ đó đưa Coca-Cola đến một tầm cao mới

- Năm 1950: Coca-Cola trở thành sản phẩm thương mại đầu tiên xuất hiện trên bìa tạp chí Time Sự xuất hiện này đã củng cố hình ảnh Coca-Cola trở thành một thương hiệu quốc tế.

(nguồn internet)

- Năm 1960: Coca-Cola lần đầu tiên được giới thiệu tại Việt Nam.- Tháng 2/1994: Coca -Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinhdoanh lâu dài.

- Tháng 8/1995: Liên Doanh đầu tiên giữa Coca-Cola Đông Dương vàcông ty Vinafimex được thành lập và có trụ sở tại miền Bắc.

- Tháng 10/1998: Chính Phủ Việt nam đã cho phép các Công ty LiênDoanh trở thành Công Ty 100% vốn đầu tư nước ngoài.

- Tháng 6/2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công TyNước Giải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và chung

sự quản lý, đặt trụ sở tại Quân Thủ Đức – TP Hồ Chí Minh.

- Ngày 1/3/2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco,một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trênthế giới.

Đến thời điểm này sau hơn 120 năm thành lập và phát triển, Coca-Cola đã có mặt hơn 200 các nước trên thế giới

PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG với tư cách là doanh nghiệp hàng đầu tronglĩnh vực giải khát, Coca-Cola đặt mục tiêu tìm kiếm giải pháp hướng đếnnhững thay đổi tích cực và xây dựng một tương lai bền vững.

VÌ MỘT TƯƠNG LAI TỐT ĐẸP HƠN, trong đó Coca-Cola sẽ tiếp tục đầu tư để cải thiện cuộc sống của mọi người - từ các nhân viên của hệ thống doanh nghiệp, đến các nhà đầu tư và cả cộng đồng.

1.4 Giá trị thương hiệu

Thương hiệu Coca-Cola là đại diện cho sản phẩm thành công nhất trong lịch sử thương mại và cả những con người xuất sắc làm nên một sản phẩm tuyệt vời như thế này Qua hơn một thế kỷ với nhiều đổi mới và một thời đại mới đang mở đường ra cũng đang thay đổi không ngừng, Coca-Coca vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời Khi nghĩ đến một thương hiệu thành công về lĩnh vực nước giải khát hẳn mọi người sẽ nghỉ ngay đến Coca-Cola Với số lượng hơn một tỉ chai bán mỗi ngày, Coca-Cola là thương hiệu được biết đến nhiều nhất trên thế giới.

(nguồn: internet)

Trong suốt 12 năm, Coca-Cola luôn đứng đầu bảng xếp hạng này với giá trị thương hiệu liên tục tăng từ 65,3 tỷ USD (1997) lên xấp xỉ 71,8 tỷ USD của năm 2011 Giá trị của tương hiệu này được tạo nên bởi sự thể hiện xuyên suốt yếu tố “chia sẽ hạnh phúc” và được biết rộng rãi qua các hoạt động tài trợ lớn như Cúp Bóng đá Thế giới FIFA Theo báo cáo thường niên 100 thương hiệu dẫn đầu thế giới năm 2016 do Intrenbrand công bố thì Coca-Cola đứng đầu báo cáo thương hiệu nước giải khát có giá trị lớn nhất thế giới.

Tương lai của thương hiệu Coca-Cola được xây dựng dựa trên triết lý “Live Positively”, là cam kết tạo nên những thay đổi tích cực trên thế giới thông qua việc gắn kết phương châm phát triển bền vững vào tất cả các lĩnh vực hoạt động và kinh doanh của doanh nghiệp.

Theo thống kê năm 2018, thương hiệu Coca Cola vẫn giữ vị trí dẫn đầu trong bảng xếp hạng giá trị thương hiệu nước giải khát và là hãng “không công nghệ” duy nhất trong top 7 thương hiệu đắt giá nhất hành tinh.

(nguồn: internet, top 10 thương hiệu đắt tiền năm 2018, theo Forbes)

1.5 Sản phẩm và dịch vụ

Cho tới nay Công ty Coca-Cola đã cho ra mắt hơn 3500 sản phẩm đa dạng từ thứcuống có ga cho đến nước trái cây, nước đóng chai, thức uống tăng lực, trà, cà phê,các loại sữa trên tàn thế giới.

(các sản phẩm của Coca Cola,ảnh minh họa,internet)

Chỉ tính riêng Coca-Cola và các sản phẩm biến thể từ nó đã có hơn 10 sảnphẩm Không cần phải tranh cãi về việc Coca Cola là sản phẩm đồ uống phổ biếnvà được nhận diện nhiều nhất trên thế giới Đây cũng là sản phẩm bán chạy nhất của hãng, có mặt ở hầu hết mọi quốc gia trừ Bắc Triều Tiên và Cuba Đặc biệt, Coca Cola chiếm tới 80% doanh số của công ty và 26% thị trường giải khát, khẳng định mình như vị vua không thể thay thế được trong đại gia đình Coca Cola Dưới đây là 10 sản phẩm Coca Cola và các sản phẩm biến thể từ nó:

1 Coca-Cola

2 Coca-Cola Black Cherry Vanilla3 Coca-Cola Black

4 Coca-Cola C25 Coca-Cola Citra6 Coca-Cola light/Diet Coke7 Coca-Cola with Lemon8 Coca-Cola with Lime9 Coca-Cola with Raspberry10 Coca-Cola Zero

Đối với thị trường Việt Nam, Coca Cola cung cấp các sản phẩm bao gồm:1 Coca Cola

2 Fanta cam, dâu, trái cây3 Sprite

4 Diet Coke5 Schweppes Tonic6 Soda Chanh7 Crush Sarsi

8 Nước uống tăng lực Samurai9 Nước khoáng Dasani10 Sữa trái cây Nutriboost11 Aquarius

12 Thức uống hoa quả và trà đóng chai Fuzetea+13 Cà phê đóng lon Georgia

1.6 Sơ đồ tổ chức và cơ cấu quản lý

2.2 Phân tích swot

1.7 Mục tiêu của công ty

Mục tiêu của Coca Cola là phát triển bền vững.

2 Phân tích môi trường kinh doanh của Coca Cola2.1 Môi trường vĩ mô

Mô hình phân tích kinh doanh PEST

a.Môi trường chính trị-pháp luật

Các yếu tố chính trị quan trong nhất có thể tác động trực tiếp đến Cola là luật pháp và quy định của chính phủ đối với các sản phẩm thực phẩm Vídụ ở Mỹ, các quy định về Thực phẩm và Dược phẩm áp dụng cho hoạt động kinhdoanh của mình Ngoài ra, các luật này có thể khác giữa các quốc gia Coca-Colaphải xác nhận với luật pháp về những sản phẩm của công ty tại mỗi quốc gia màhọ được bán.

Coca-Ngoài ra, các doanh nghiệp còn phải tuân theo các quy định chung về kếtoán hoạt động kinh doanh Cụ thể là chính sách thuế thu nhập doanh nghiệp vàcác thuế liên quan Những thay đổi về các chính sách này có khả năng ảnh hưởngđến lợi nhuận của bất kỳ các công ty.

Vì là công ty sản xuất nước giải khát nên Coca-Cola thường mắc vào

những vụ kiện vì tiêu thụ quá nhiều nước Ví dụ như trường hợp biểu tình ở ẤnĐộ vì tình trạng khan hiếm nước Tại bang Kerala của Ấn Độ, một số hội đồnglàng đã đệ đơn kiện Coca Cola vì tiêu thụ quá mức lượng nước.

Hệ thống pháp luật tác động đến các doanh nghiệp ngày càng gia tăng:Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, bằng phát sinh sang chế,…sẽ tạo cơ hội cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty trong ngành.

Với sự phát triển hiện nay của các nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng sẽlà một đe dọa với các công ty vì điều này sẽ làm tăng vị thế của người tiêu dùnglên, buộc công ty phải có trách nhiệm hơn về an toàn sản phẩm, quảng cáo trungthực và có văn hóa,…

b.Môi trường kinh tế

Doanh số của Coca Cola bị ảnh hưởng một loạt các yếu tố kinh tế nằm ngoài tầm kiểm soát của công ty Những yếu tố này bao gồm mức độ tăng trưởng kinh tế trong nước và trong ngành, thuế suất và tỷ giá hối đoái, lãi suất, chi phí lao động và các yếu tố khác Cuộc khủng hoảng kinh tế và tài chính toàn cầu năm 2007-2009 là một ví dụ có liên quan về một yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến phần lớn các doanh nghiệp toàn cầu Tuy nhiên, cuộc khủng hoảng đã tác động đến Coca Cola ở mức độ thấp hơn so với nhiều doanh nghiệp khác Biên độ hoạt động của nó vẫnở mức độ thấp hơn so với nhiều doanh nghiệp khác Biên độ hoạt động của nó vẫnở mức 22% trước ngành, mặc dù khủng hoảng, mặc dù tỷ suất cổ tức đã giảm xuống 2,6%.

Sự khan hiếm nước là một rắc rối lớn khác Coca Cola cần lượng nước rất lớn để sản xuất nhưng khả năng có hạn do chi phí nước ở một số quốc gia rất cao.

Có thể cho rằng biến động của tý giá hối đoái là yếu tố kinh tế quan trọng nhất đã ảnh hưởng xấu đến hoạt động của Coca Cola trong những năm gần đây Ví dụ, do mất giá tiền tệ nghiêm trọng ở Venezuela, lợi nhuận được báo cáo của Coca Cola tại thị trường này đã phải giảm 55% trong quý IV năm 2014 và có những trường hợp tương tự ở các nơi khác trên thế giới.

Tất cả các yếu tố này có thể tác động sâu sắc đến hoạt động kinh doanhvà lời nhuận của công ty.

c Môi trường công nghệ.

Công nghệ ngày càng phát triển và được ứng dụng rộng rãi Các ứng dụng côngnghệ hiện nay trong ngành giải khát tập trung vào quy trình sản xuất và cải tiếnbao vì sản phẩm, nổ lực trong việc giảm lượng nước và năng lượng sử dụng trongsản xuất cũng như tái chế hoặc thu mua lại các chai, lọ, can,…

Ý tưởng sản xuất vỏ chai thân thiện với môi trường, dễ tái chế đang đượcnghiên cứu và ứng dụng như:

- Vỏ chai PlantBottle được làm từ nhựa và 30% thành phần từ cây mía vàmật đường tin chế, có thể tái chế 100% Việc sản xuất loại vỏ này sẽ giúpgiảm 30% lượng khí thảo CO2 so với các loại vỏ chai PET chủ yếu làmtừ dầu mỏ hiện nay.

- Một ý tưởng cho loại chai tương lai mới đây sẽ đem đến nhiều lựa chọnhơn trong cùng một sản phẩm cho người tiêu dùng Trong lĩnh vực đồuống, các nhà sản xuất thường đưa ra nhiều loại sản phẩm có hương vịkhác nhau Việc xây dựng và vận hành vài dây chuyền nhà máy để cung

cấp mỗi loại sản phẩm như vậy là rất đắt đỏ Việc phân phối chúng cũnggặp rất nhiều thách thức, chưa kể đến việc phải có những kho chứa lớn đểchứa đủ loại lương vị như vậy Tuy nhiên, loại vỏ chai được lập trình sẽchỉ cần đến 1 dây chuyển sản xuất để tạo ra thứ mùi vị cơ bản, ví dụ cola.Những hương liệu khác sẽ được đựng trong những nút nhựa hàn kín, gắnxung quanh rìa cổ chai Vừa giúp giảm giá thành lại tốn ít không gian trênkệ “Ý tưởng ở đây là công ty có thể đưa ra nhiều lựa chọn hơn, nhưng lạiphân phối ít sản phẩm hơn”.

Cuộc cách mạng kỹ thuậtsố đặc biệt là sự xuất hiện củacác thị trường trực tuyến, có tácđộng mang tính cách mạng đốivới cách công ty luôn giao dịchvới người tiêu dùng (đánh giáthường niển 2016) Tốc độ thayđổi công nghệ bán lẻ, đặc biệt làsự bất chấp ngày càng tăng củabot kỹ thuật số, trí

tuệ nhân tạo, mạng lưới giao hàng không người lái, in 3-D và các công nghệ kháctập trung vào tốc độ, sự thuận tiện và phổ biến đang cho phéo người mua sắmhoạt động liên tục trên và giữa tất cả các kênh bán lẻ Đối với các công ty nhưCoca Cola, bối cảnh bán lẻ thay đổi này mang đến cơ hội mới đáng kinh ngạc đểtạo mối quan hệ mạnh mẽ hơn với khách hàng và người mua sắm của họ, nhiềungười trong số họ giờ chỉ là mong muốn của các thương hiệu đồ uống.

d.Xã hội

Các yếu tố xã hội cũng quan trọng như quan điểm kinh doanh Trongnhững thập kỷ gần đây, người ta chủ yếu chuyển từ đồ uống có hương vị sang đồuống tốt cho sức khỏe Những xu hướng như vậy có thểdẫn đến sự suy

Các đối thủ cạnh tranh

Cường độ cạnh tranhHàng thay thế

Người muaNhà cung cấp

ĐỐi thủ tiềm ẩn

nhiều hơn vào các nổ lực tiếp thị của mình Phương tiện truyền thông cũng đãđóng một vai trò quan trọng trong việc thay đôit nhận thức của mọi người về đồuống soda mà chủ yếu được xem là “nạp đầy calo” Động lực toàn cầu chống béophì ảnh hưởng đến sự lựa chọn các sản phẩm thực phẩm của mọi người Trêntoàn cầu, đồ ăn vặt và đồ uống soda đã phải đối mặt với sự sụt giảm doanh số.

(Coca-Cola light không đường, internet)

Coca Cola đã giới thiệu một số sản phảm có hàm lượng calo thấp để chấp nhận những thay đổi này Các xu hướng xã hội khác như thay đổi thái độ đối với các thương hiệu Mỹ hoặc các yếu tố tương tự khác cũng ảnh hưởng đến Coca Cola Sau các cuộc tấn công của Mỹ vào Iraq, doanh thu của nó đã bị giảm ở một số quốc gia Tầm quan trọng của văn hóa là một yếu tố chính trong thương mại quốc tế đã được nghiên cứu công nhận Tác động của nó đối với các doanh nghiệp không thể được đánh giá thập Tầm quan trọng của văn hóa cũng có thể được hiểutừ góc độ tiếp thị Coca Cola không thể bỏ qua tầm quan trọng của nó đặc biệt là ởcác thị trường đang phát triển Kết quả là nó phải áp dụng chiến lược tiếp thị của mình cho thị trường địa phương và nên văn hóa của họ - điều mà chúng ta gọi là nội địa hóa thương hiệu.

2.2 Môi trường vi mô

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter

13

a Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn đe dọa xuất hiện và phân chia bớt thị phầncủa công ty dựa trên những lợi thế cạnh tranh mới Chính vì vậy, nếu các đối thủcạnh tranh xuất hiện càng nhiều, cạnh trang trong ngành càng trở nên cao hơn.Tuy nhiên, để có thể gia nhập thị trường và cạnh tranh với thương hiệu nước giảikhát Coca-Cola, các đối thủ tiềm ẩn cần vượt qua các rào cản xâm nhập màthương hiệu tạo ra.

Hình ảnh thương hiệu mạnh: Hiện tạiCoca-Cola là công ty thống trị trong các máybán hàng tự động ở các khu vực công cộngnên nó có thể tạo ra sự hiện diện mạnh mẽ chothương hiệu Coca-Cola ở mọi nơi công cộng.

Hệ thống đóng chai: Coca-cola và đối thủ lớn là Pepsi có những thỏathuận được ủy quyền vô thời hạn với các hãng đóng chai hiện tại, với nhữngquyền lợi to lớn tại những khu vực nhất định Những thỏa thuận này không chophép các hãng đóng chai này nhận thêm những nhãn hiệu mới, cạnh tranh với sảnphẩm của Coca-cola Gần đây, Coca- cola mua lại rất nhiều các hãng đóng chaicàng làm cho các doanh nghiệp mới thâm nhập gặp khó khăn hơn trong việc tìmmột cơ sở đóng chai sẵn sàng phân phối sản phẩm của mình Một giải pháp kháclà họ có thể xây dựng cơ sở đóng chai riêng của mình, tuy nhiên phương phápnày sẽ cần một nguồn vốn đầu tư rất lớn.

(ảnh minh họa, internet)

Chi tiêu cho quảng cáo và Marketing: Ngành công nghiệp nước giải khát cần rấtnhiều tiền cho quảng cáo và Marketing Theo một số thống kê năm 2014, Coca-Cola đã dành tổng cộng 3,499 tỉ USD cho các hoạt động quảng cáo Con sốtương tự vào 2 năm trước đó lần lượt là 3,266 tỉ USD và 3,342 tỉ USD Chi phíquảng cáo của Coca Cola chiếm 6,9 % tổng doanh thu hàng năm của công ty.Một đối thủ mới khó có thể thay đổi được ý thức tiêu dùng của khách hàng vàcạnh tranh với các hãng trong ngành.

(ảnh minh họa, nguồn internet)Sự trung thành của khách hàng:

Trong suốt quá trình phát triển của mình Coca-Cola đã đầu tư nhữngkhoản tiền khổng lồ cho quảng cáo và Marketing Điều này đã đếm đến choCoca-cola một hình ảnh thương hiệu vượt trội cũng với sự trung thành của kháchhàng trên khắp thế giới Bởi vậy, gần như là không thể cho một đối thủ mới để đạtđược đẳng cấp dó trong ngành công nghiệp này.

Kênh phân phối bán lẻ: Những người bán lẻ luôn muốn có lợi nhuận lớn.Đối thủ mới vào khó mà thuyết phục được những người bán lẻ nhận phân phốisản phẩm của mình, bởi mức lợi nhuận thường thấp hơn nhiều so với sản phẩmcủa Coca-Cola mà họ đang bày bán( lợi nhuận từ việc bày sản phẩm Coca-Colalên kệ là 15-20%)

(hình ảnh minh họa, internet)

E sợ hành động trả đũa: Vào một thị trường mới với những công ty đã cótên tuổi và lâu đời như Coca-cola là không dễ dàng Công ty này có thể gây khókhăn cho người mới thâm nhập bằng chiến tranh giá cả, các dòng sản phẩm mới,… những phương pháp này chắc chắn sẽ gây ảnh hưởng rất lớn đến người mớithâm nhập.

b.Áp lực từ các sản phẩm thay thế

Sản phẩm và dịch vụ thay thế là những sản phẩm , dịch vụ có thể thỏamãn nhu cầu tương đương với những sản phẩm, dịch vụ trong ngành.

(hình ảnh minh họa, internet)

Những sản phẩm thay thế của nước giải khát bao gồm các sản phẩmngành trà, ngành sữa và sản phẩm ngành cà phê Bởi những sản phẩm ngành nàyđều đáp ứng nhu cầu “uống” của khách hàng.

Trong tình hình tiêu dùng hiện tại, đa phần khách hàng hướng tới nhữngsản phẩm bảo vệ sức khỏe, bảo vệ sắc đẹp, những sản phẩm cung cấp nhu cầuuống như sữa, trà thảo mộc, detox, ngày càng được ưa chuộng Áp lực cạnhtranh lên Coca-Coca không hề ít Coca-Cola cần có những chiến lược mới, tốtcho sức khỏe trong tương lai gần.

(ảnh minh họa,internet)

(ảnh minh họa,internet)

Gía các sản phẩm giải khát của Coca-Cola ít nhiều chịu ảnh hưởng củacác sản phẩm thay thế Chính vì vậy, sản phẩm của Coca-Cola khó đặt giá cao vàbị giới hạn về lợi nhuận.

c Áp lực từ nhà cung cấp

Số lượng và quy mô nhà cung cấp, khả năng thay thế nhà cung cấp và sảnphẩm của nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm pháncủa họ đối với ngành, doanh nghiệp Bên cạnh thông tin, uy tín của nhà cung cấpcũng có ảnh hưởng tới việc lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp.

Hầu hết các nguyên vật liệu đầu vào cần thiết cho sản xuất là những yếutố cơ bản như chất tạo màu, tạo hương vị, caffeine, chất phụ gia, đường, và baobì Đây là những hàng hóa cơ bản, không có sự khác biệt hóa cao, có thể tìmnguồn cung dễ dàng ở địa phương Bởi vậy, có nhiều nhà cung cấp sẵn có trongngành, việc chuyển đổi nhà cung cấp là dễ dàng Họ không có quyền lực trongviệc định giá, do đó, áp lực từ nhà cung cấp trong ngành nói chung, và đối vớiCoca cola nói riêng là thấp.

d Áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại

Ngành công nghiệp nước giải khát đánh giá là ở thế hai cực, với hai côngty lớn là CocaCola và Pepsico luôn cạnh tranh với nhau, các công ty còn lại chỉchiếm một thị phần rất nhỏ Bởi vậy, đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của Cocachính là Pepsico.

(hình ảnh minh họa, internet)

Coca-cola biết rằng Pepsico là đối thủ cạnh tranh chủ yếu của mình vìhai đại gia trong “làng” nước giải khát này đều kinh doanh cùng một mặt hàngchủ yếu là nước ngọt có gas Giá 1 lon Coca với giá 1 lon Pepsi và chất lượng,cấp độ thương tương đương với nhau, do vậy 2 công ty này luôn là sự lựa chọnđầu tiên về nước giải khát của người tiêu dùng.

(hình ảnh minh họa, internet)

Xét riêng dòng sản phẩm Pepsi-Cola và PepsiCo , ngay tư khi ra đời đãtạo áp lực cho dòng sản phẩm Coca-Cola(hay Coke) của công ty Coca-Cola vì sựgiống nhau đáng kể về màu sắc và hương vị Hai dòng sản phẩm này canh tranhnhau từng chút một, từ tên sản phẩm, tới khẩu hiệu, chiến dịch quảng cáo, đểgiành giật thị phần của nhau Cuộc chiến cạnh tranh giữa Cocacola và Pepsicolaluôn làm nóng thị trường và mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng.

(hình ảnh minh họa, internet)

Tuy khởi đầu Pepsico có vị thế yếu hơn nhưng rất nhanh đã nâng được vịthế của mình, trở thành đối thủ truyền kiếp của Coca-Cola Điều này một phầnkhẳng định Coca- Cola không được chủ quan một tấc nào đối với đối thủ lớn hiệntại và những đối thủ tiềm ẩn khác trên thị trường.

Ngoài ra, Coca còn có các đối thủ cạnh tranh ngầm là Red Bull, Lipton,Gatorade, Mountain Dew, Monster, Càng nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành,cường dộ áp lực cạnh tranh càng cao Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ hiện tạikhiến Coca-Cola khó có thể nâng giá thành sản phẩm, bị giới hạn về lợi nhuận.Có thể nói, áp lực cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại là áp lực mạnhnhất trong 5 áp lực cạnh tranh tác động lên Coca-Cola.