tiểu luận phân tích doanh nghiệp và thị trường tên thương hiệu vannie organic

Mô hình kinh doanh CanvasĐầu vào: - Nhà cung cấp sản phẩm Đầu ra: - Hệ thống phân phối - Các cộng tác viên - Dịch vụ giao hàng, vận - Nghiên cứu thị trườngđể phát triển sản phẩm mới và c

MỤC LỤC

I PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG 3

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 3

II LẮNG NGHE VÀ PHÂN TÍCH XU HƯỚNG 22

2.1 Nhu cầu và xu hướng tìm kiếm 22

2.3 Xu hướng bài đăng mới Google Alert 35

III PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 40

3.1 Phân tích website đối thủ 40

3.1.1 Phân tích tên miền đối thủ 40

3.1.2 Phân tích UI & UX đối thủ 41

3.1.3 Phân tích SEO và traffic đối thủ 44

3.2 Phân tích fanpage đối thủ 47

3.3 Phân tích TMDT đối thủ 48

MỤC LỤC HÌNH ẢNH

I PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG1.1 Giới thiệu doanh nghiệp

- Tên thương hiệu: Vannie Organic

- Slogan: Nhân đôi sức khỏe – Chia sẻ niềm vui.- ID TikTok: @vannieorganic

- Website thương hiệu: https://vannieorganic.com/- Fanpage: https://www.facebook.com/vannieorganic- Logo:

- Ý tưởng dự án:

Cuộc sống ngày càng hiện đại kéo theo nhu cầu ăn uống cũng ngày càng đượcnâng cao Ăn uống như thế nào để bảo vệ sức khỏe là vấn đề được rất nhiều người quantâm Một trong những xu hướng ăn uống lành mạnh mới được ưa chuộng nhất hiện naylà Eat Clean Nắm bắt được xu hướng này nhóm chúng em đã đề xuất và thực hiện ýtưởng cho dự án về thực phẩm dành cho người ăn kiêng hoặc người Eat Clean.Do niềm yêu thích, say mê với các thực phẩm có thành phần và nguồn gốc lành mạnh.Đồng thời nhận thấy thị trường Việt Nam những năm gần đây, các sản phẩm thực phẩmlành mạnh ngày càng được mọi người quan tâm bởi giá trị sức khỏe mà nó đem lại chongười sử dụng Chính vì vậy cái tên “Vannie Organic” đã ra đời

1.2 Lý do lựa chọn đề tài3 lý do lựa chọn đề tài

Too long to read on your phone?

Save to read later on your computerSave to a Studylist

Thứ nhất, sức khỏe và phong cách sống là một ưu tiên hàng đầu trong xã hộihiện đại Ngày nay, mọi người ngày càng nhận thức rõ hơn về tác động của chế độăn uống đến sức khỏe và cảm nhận được lợi ích của việc ăn một cách lành mạnh.Với việc tăng cường nhận thức về lợi ích của việc ăn healthy, nhu cầu tiêu thụ cácloại thực phẩm tốt cho sức khỏe ngày càng tăng lên.

Thứ hai, thị trường đồ ăn healthy đang phát triển mạnh mẽ Có một sự gia tăngđáng kể trong số lượng người tiêu dùng quan tâm đến việc chọn lựa thực phẩm tốtcho sức khỏe, bao gồm cả người theo chế độ ăn kiêng, người tập luyện và nhữngngười muốn duy trì cân nặng và cảm thấy tốt hơn Điều này tạo ra một cơ hội kinhdoanh hấp dẫn để cung cấp đồ ăn healthy và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao củathị trường.

Thứ ba, kinh doanh đồ ăn healthy mang lại lợi ích lâu dài Bằng cách tập trung vàoviệc cung cấp thực phẩm lành mạnh, không chỉ đóng góp vào việc cải thiện sứckhỏe của khách hàng mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra một tácđộng tích cực đến cộng đồng Sự lựa chọn đồ ăn healthy có thể giúp giảm bớt cácvấn đề về béo phì và các bệnh lý liên quan đến chế độ ăn, đồng thời đảm bảo mộtmôi trường sống lành mạnh và bền vững cho các thế hệ tương lai.

1.3 Lĩnh vực hoạt động

- Lĩnh vực hoạt động: kinh doanh các sản phẩm thực phẩm nguồn gốc tự nhiên, thànhphần dinh dưỡng đảm bảo cùng với giá thành hợp lý phù hợp với phần lớn người dânViệt Nam.

5Bánh Dinh Dưỡng

1.4 Mô hình kinh doanh Canvas

Đầu vào:

- Nhà cung cấp sản phẩm

Đầu ra:

- Hệ thống phân phối - Các cộng tác viên - Dịch vụ giao hàng, vận

- Nghiên cứu thị trườngđể phát triển sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và nâng cao chất lượng sản phẩm.

- Tối ưu các kênh và tốiưu các yếu tố SEO.- Quảng cáo thương

- Đa dạng sản phẩm- Đúng giá thị trường

Hành vi:

- Thường xuyên sử dụng mạng xã hội

- Hay mua sắn online

Duy trì quan hệ với kháchhàng cũ:

- Tặng phiếu giảm giá- Tạo mini game

Đối với khách hàng mới

- Có các chương trình ưu đãi.

Nhân khẩu học

- Tuổi: 25 - 34 - Nghề nghiệp: nhvăn phòng, vận đngười mẫu, diễn v- Thu nhập: 5 triệ- Sở thích : Chămkhỏe, ăn uống lànmạnh, - Hành vi: Thườn

Kênh

Đối tác quảng cáo:

- Google - Facebook- Tiktok

hiệu qua các mạng xã hội để tăng độ nhận diện thương hiệu - Tạo các chương trìnhkhuyến mại, giảm giá sản phẩm- Bán hàng

mua sắm online- Tâm lý: lo lắng khỏe, vóc dáng.- Website

- Facebook- Tiktok- Shopee

Nguồn lực chính

- Sản phẩm: bao gồm tất cả sản phẩm của doanh nghiệp.- Nhân sự: cộng tác viên, nhân viên Marketing, nhân viên giao hàng

Chi phíDoanh thu

Chi phí nhập sản phẩmChi phí vận chuyểnChi phí nhân viênChi phí duy trì websiteChi phí cho quảng cáo

Doanh thu từ việc bán sản phẩm.

- Thị trường các sản phẩm hạt dinh dưỡng hay granola chưa có doanh nghiệp nào thống lĩnh thị trường

- Đối thủ cạnh tranh có nguồn vốn mạnh hơn- Các đối thủ đã xuất hiện hầu hết trên tất cả các kênh để truyền thông sản phẩm- Khó khăn trong việc 1 số khu vực nông thôn hạn chế nhận biết bởi sản phẩm

- Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo

- Những thành viên đều được đào tạo bài bản trong lĩnh vực Marketing- Có nhiều nguồn hàng đảm bảo chất lượng, giá thành thấp với công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện

- Xuất hiện trên tất cả các kênh TMĐT và mở rộng tuyển đại lý và CTV- Kết hợp những mẫu sản phẩm với nhau tạo ra combo phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng

- Tập trung bán sản phẩm chokhách hàng mục tiêu

- Tạo ra nhiều chiến dịch Marketing để xây dựng thương hiệu trong lòng khách hàng

- Đưa ra thị trường các sản phẩm có nhiều trọng lượng khác nhau để khách hàng lựachọn thử

sóc khách hàng nhanh chóng, kịp thời

- Ngân sách hạn chế, nguồn nhân lực chưa có nhiều kinh nghiệm.

- Là thương hiệu mới nên nhãn hàng còn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm, chưa có khách hàng trung thành và niềm tin độ uy tín của thương hiệu.- Chưa có kênh bán hàng offline

- Đội ngũ trẻ trung trung với nhiều ý tưởng hay và thú vị- Với đội ngũ trẻ nên dễ có thêm hiểu được nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ là như thế nào

- Tạo ra những sản phẩm có thiết kế bao bì mẫu mã đẹp để dành biếu tặng nhắm tới phân khúc khách hàng cao hơn

1.6 Chiến lược 4Ps

1.7 Nghiên cứu khách hàng bằng bảng hỏi

- Bảng khảo sát với 17 câu hỏi Các câu hỏi liên quan tới hành vi mua hàng củakhách hàng

Hình thức mua hàngThiết bị mua hàng

Mức chi trả cho mặt hàng dinh dưỡngSản phẩm dinh dưỡng khách hàng hay mua

- Form khảo sát được thực hiện online Đối tượng thực hiện khảo sát là học sinh,

sinh viên, người đi làm,…- Form khảo sát:

- Mã QR:

Kết quả bảng khảo sát thu được: 110 kết quả

25 – 34 tuổi chiếm tới 60% là độ tuổi mà họ có nhu cầuviệc chăm sóc sức khỏe hay là giữ dáng 18 – 24 tuổi chiếmlà nhóm tuổi trẻ, năng động phần lớn ở độ tuổi này quan tviệc giữ dáng.

Đối tượng làm khảo sát: nữ 64,5% và nam 34,5% còn kchiếm con số vô cùng ít là 0,9% Đối với sản phẩm healthsố các chị em phụ nữ sẽ có nhu cầu dùng sản phẩm healthydáng hay là chăm sóc sức khỏe nhiều hơn là nam.

43,6% khách hàng thường mua sản phẩm healthy là nhân vphòng, 24,5% khách hàng là học sinh, sinh viên Đây là đối tượng luôn phải ăn đồ ăn nhanh mà có thể không đđược sức khỏe hay là giữ dáng vì thế đây là thông tin mà cáhealthy quan tâm

Với mức thu nhập từ 8 – 12 triệu chiếm 39,1% và mức thu– 8 triệu chiếm 30% Nhìn chung mức thu nhập khôngnhiều sự chênh lệch và dù ở mức thu nhập nào khách hàng được sự quan tâm nhất định

99,1% là khách hàng đã từng mua sản phẩm dinh dưỡng Đcho thấy mọi người rất quan tâm đến các sản phẩm healthy.

Khách hàng có nhu cầu mua cao về các sản phẩm liên quGranola 33,6%, tiếp đó là các loại hạt dinh dưỡng chiếmtrà hoa quả chiếm 15,5% và cuối cùng là trái cây sấy chiếmtừ đó doanh nghiệp có thể tập trung vào phát triển các dphẩm chủ lực để có thể phù hợp với nhu cầu của khách hàn

37,3% khách hàng sử dụng sản phẩm dinh dưỡng với mụcđể giảm cân/ ăn kiêng an toàn, 30% khách hàng dùng để chsức khỏe Từ đây có thể thấy được nhu cầu mua sắm sản phkhách hàng mà doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm.

Có 40,9% là khách hàng mua 4-8 lần/ năm, 30,9% khácmua 1-3 lần/ năm và cuối cùng là 28,2% khách hàng mulần/ năm đây cũng là thông tin hữu ích mà doanh nghiệp nêđến

48,2% khách hàng sẵn sàng chi trả 100.000 – 300.000 đồsản phẩm dinh dưỡng và 42,7% khách hàng sẵn sàng300.000 – 500.000 đồng cho sản phẩm dinh dưỡng Từ đónghiệp cũng có thể lựa chọn phát triển sản phẩm để có phgiá phù hợp với khách hàng

100% khách hàng đều tìm hiểu sản phẩm dinh dưỡng trmua Từ đây có thể biết được nhu cầu mua sắm của khácbiết được khách hàng đang tìm mua các loại sản phẩm như

86,4% khách hàng tìm kiếm thông tin sản phẩm dinh dưỡncác mạng xã hội, 60,9% khách hàng tìm kiếm thông tin sản trên Google Từ đây doanh nghiệp có thể biết được và tritrên các kênh thông tin để tiếp cận được với nhiều khách hàtiêu hơn.

64,5% khách hàng cảm thấy công dụng của sản phẩm ảnhđến quyết định mua nhất, tiếp tới sẽ là sở thích và nhu cầu56,4%, Hương vị/ mùi vị sản phẩm chiếm 53,6% từ đónghiệp có thể biết được nhu cầu của khách hàng để có ttriển thêm sản phẩm

70,9% khách hàng tìm mua sản phẩm ở trên các sàn TMĐkhách hàng tìm mua ở website, Facebook Giúp doanh nghrõ hơn về khách hàng, biết được khách hàng mục tiêu hhàng ở đâu để có thể truyền tải thông tin sản phẩm đến gần khách hàng

Khách hàng mục tiêu tập trung chủ yếu ở Hà Nội chiếmcòn lại là ở các khu vực miền Bắc Từ đó có thể xác định đtượng khách hàng mục tiêu mà mình hướng đến

1.8 Khách hàng mục tiêu

II LẮNG NGHE VÀ PHÂN TÍCH XU HƯỚNG2.1 Nhu cầu và xu hướng tìm kiếm

Khảo sát nhu cầu tìm kiếm trên Google (Google Trend)

- Kiểm tra mức độ quan tâm của khách hàng về các sản phẩm Granola, bánh dinhdưỡng, hạt dinh dưỡng, trà detox và trái cây sấy trong 12 tháng qua (từ ngày12/5/2022 đến 12/5/2023)

- Mức độ quan tâm tới sản phẩm granola là cao nhất, sau đó là hạt dinh dưỡng có xuhướng tìm kiếm ổn đing và có xu hướng tăng Nhìn chung, các sản phẩm có sự tươngtác và quan tâm khá đồng đều

- Mức độ quan tâm từ khóa của khách hàng theo tiểu vùng:

- Khách hàng dành sự quan tâm phần lớn cho từ khóa “granola” và “hạt dinh dưỡng”.Khu vực quan tâm nhiều nhất đến chủ đề này là Bến Tre, Quảng Trị, Gia Lai, BìnhThuận, và Thanh Hóa giúp target vị trí quảng cáo đến khách hàng mục tiêu - Các cụm từ khóa liên quan:

=> Từ khóa được tìm kiếm liên quan và mật độ giúp đánh giá và nghiên cứu lượngtừ khóa để tiến hành lên chiến lược nghiên cứu LSI keyword cho SEO website,…cóthể sử dụng để chạy quảng cáo Google Ads giúp tăng lưu lượng truy cập website vàtỷ lệ chuyển đổi.

2.2 Lắng nghe mạng xã hội

Khảo sát trên Facebook (Thông qua Buzzsumo)

- Nghiên cứu chủ đề: đồ ăn healthy

- Sử dụng công cụ Buzzsumo: lựa chọn 10 Top page đầu ngành sau đó tiến hành sosánh và phân tích

Tên Fanpage Lượt thích

- Các bài viết được nhiều lượt tương tác nhất có nội dung chủ yếu về bệnh tật, cácvấn đề về sức khỏe mà con người dễ mắc phải như béo béo phì, ít vận động; ngoài racòn có bài viết chia sẻ về các tips

- Các bài viết có chứa từ khóa “healthy” được tương tác nhiều nhất đa phần có tiêu đềgắn với KOLs hoặc KOCs đang có sức ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội hoặc cácchương trình khuyến mãi lớn.

- Theo kết quả của Buzzsumo, ta thấy, tháng 6 năm 2022 là giai đoạn tổng lượngtương tác với bài viết có từ khóa “healthy” ở Việt Nam cao nhất, khoảng 12.300tương tác nhưng số bài viết đăng tải chỉ có 20 bài/ tháng, sau đó giảm mạnh xuốngcòn 823 lượt tương tác trong tháng 2 năm 2023

Tháng 12 năm 2022 là giai đoạn bài viết chứa từ khóa healthy được đăng tải nhiềunhất (114 bài/ tháng), tuy nhiên đến tháng 3/2023 chỉ còn 66 bài/ tháng và đang có xuhướng giảm.

- Bài đăng nhận được nhiều lượt tương tác nhất trên mạng xã hội là khi đăng vàongày thứ 7 hàng tuần.

- Theo kết quả của Buzzsumo, phần lớn người dùng đều thả yêu thích cho các bàiđăng về chủ đề healthy, chiếm 87%

=> Từ những phân tích trên làm cơ sở để sản xuất nhiều nội dung hay xoanh quanhsản phẩm để tiếp cận nhiều khách hàng hơn Ngoài ra cũng nắm bắt được các thươnghiệu mà khách hàng quan tâm khi tìm kiếm sản phẩm, từ đó ta sẽ đẩy mạnh các dòngsản phẩm, thương hiệu đó hơn các sản phẩm còn lại.

Khảo sát trên Shopee Analytics

Với nội dung thống kê là hạt dinh dưỡng thì doanh số được thống kê trênsàn thương mại điện tử trong 30 ngày qua là hơn 3 tỷ đồng cùng với 49 nghìnsản phẩm được bán ra Dẫn đầu về doanh số là ngành đồ ăn vặt tiếp tới chính làngũ cốc & mứt cùng với doanh thu là 856 triệu đồng

- Theo thống kê số sản phẩm bán ra theo ngành trong 30 ngày thì đồ ăn vặt đượcbán nhiều nhất với hơn 25 nghìn sản phẩm do có sự chênh lệch nhau về giá cả,sự đa dạng,… vậy nên ngũ cốc có lượt bán thấp hơn hơn 13 nghìn lượt mua.

- Đối với từ khóa tìm kiếm là granola và ngũ cốc granola trong danh mục làThực phẩm và đồ uống cho ra được kết quả như sau:

- Doanh số thu về cho ngành hàng lên đến hơn 9.6 tỷ đồng cùng với 93.149 sảnphẩm đã được bán ra với sự xuất hiện của 635 shop có lượt bán.

- Theo thống kê ngành hàng số sản phẩm về ngũ cốc được bán ra chiếm đa consố lên đến 88%.

- Theo thống kê mức giá đa số sản phẩm có giá trị trung bình dao động từ 10 –500 nghìn đồng không có sản phẩm trên 1 triệu.

- Theo thống kê ngành hàng thì các shop lớn như: Nha Lam Food, Befresco vàNofa chiếm tỉ trọng lớn các sản phẩm được bán ra trong 30 ngày qua Đối vớivùng thành phố Hồ Chí Minh chiếm 56,3% còn Hà Nội chiếm 26,12%.

số lượng sản phẩm được bán ra lớn Được nhiều sự quan tâm và tìm kiếm sảnphẩm từ khách hàng ở trên các công cụ tìm kiếm như mạng xã hội.

2.3 Xu hướng bài đăng mới Google AlertXem nội dung mới của đối thủ

Tạo thông báo xem nội dung mới của đối thủ Nhập tên miền của đối thủ lên ôtìm kiếm và chờ kết quả Google Alert sẽ cho biết ngày hôm đó đối thủ đã đăng nộidung gì Từ đó mình dễ dàng hơn trong việc lên kế hoạch nội dung cho doanh nghiệ.Với cấu trúc tìm kiếm “Site:đốithủ” Theo google alert, ngày 18/5/2023 đối thủdecorhanoi.com chưa có bài đăng mới

Tìm kiếm các bài viết có tiêu đề chứa từ khóa liên quan

Với cách tìm kiếm “allintile:từ khóa”, Google Alert sẽ cho bạn biết trong ngàyhôm đó có bao nhiêu bài viết sử dụng tiêu đề có chứ từ khóa bạn quan tâm Với từkhóa “hoa quả sấy” và cách tìm kiếm “intitle:hoa quả sấy” đã cho ra các bài viết trongtiêu đề có chưa cụm từ khóa đấy Nhờ đó dễ dàng hơn trong việc lên nội dung cho

Sử dụng từ khóa đối sánh rộng

Sử dụng từ khóa đối sánh mở rộng để nhận thông báo về xu hướng bài đăngmới Với cách tìm kiếm này, chỉ cần nội dung chứa một từ trong từ khóa đối sánh mởrộng thì Google Alert sẽ cho ra kết quả, nội dung sẽ xuất hiện Cài đặt về tần suất gửibài mỗi lần mỗi ngày, ngôn ngữ tiếng việt, vùng và số lượng bài viết muốn xem, địachỉ email nhận bài đăng mới Với từ khóa “hoa quả sấy”, ngày 18/5/2023 Google Alertđã cho ra các nội dung liên quan như “cách ăn hoa quả sấy”, “ăn hoa quả sấy có béokhông”, Nội dung đưa ra có xu hướng để doanh nghiệp định hướng nội dung bàiviết cho website.

Sử dụng từ khóa đối sánh cụm từ

Sử dụng từ khóa đối sánh cụm từ khi có mong muốn cho ra kết quả khớp với từkhóa, hoặc có biến thể gần giống với từ khóa Đối sánh cụm từ sử dụng cấu trúc “từkhóa”, sẽ giúp bạn có một kết quả chính xác về xu hướng bài đăng mới, về chủ đề bạntìm kiếm Nội dung sẽ tập trung đúng với những gì bạn mong muốn Với từ khóa đốisánh cụm từ “hoa quả sấy” Google Alert đã cho ra các kết quả chứa đầy đủ từ khóa tìmkiếm, các bài viết có nội dung khớp với nhu cầu tìm kiếm như “Cô gái trẻ ăn hoa quảsấy sai cách”,

Sử dụng từ khóa đối sánh chính xác

Tương tự như khi sử dụng từ khóa đối sánh cụm từ, khi sử dụng từ khóa đốisánh chính xác, Google Alert sẽ cho ra kết quả chỉ chứa cụm từ khóa ấy, có thể theonhiều cách khác nhau Cấu trúc sử dụng [từ khóa], khi tìm kiếm xu hướng bài đăngmới với [hoa quả sấy] đều cho ra kết quả tìm kiếm giống nhau Hạn chế của cách tìmkiếm này là hạn hẹp về nội dung hiển thị tuy nhiên những kết quả xuất hiện lại đúngnhư bạn mong muốn.