Đang tải... (xem toàn văn)
Bắt đầu kinh doanh từ năm2010, TH true Milk luôn muốn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm sữatươi sạch theo đúng nghĩa của nó đến với người tiêu dùng.- 166, đường Nguyễn Thái Họ
Trang 1TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC
Môn Học: Marketing căn bảnMã Môn: MAR1021Mã Lớp: MAR1021.3Giảng Viên Hướng Dẫn:
Tên Doanh Nghiệp: Công ty cổ phần TH True Milk
BÁO CÁO ASSIGNMENT
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN THỰC PHẨM TH
Thành viên nhóm 2
Nhóm Trưởng: Nguyễn Viết Hào PH53155 Tạ Đức Anh PH53520
Nguyễn Xuân Đỉnh PH53366 Nguyễn Văn Tưởng PH52143 Phạm Quang Hà PH53425 Phạm Văn Hiệu PH51629
Trang 21 Các đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp 11
1.1 Phân tích môi trường bên trong (TH true Milk) 11
1.1.1 Nguồn nhân lực của TH true Milk 11
1.1.2 Cơ cấu quản lý 12
1.1.3 Cơ sở vật chất, nghiên cứu và phát triển công nghệ 12
1.1.4 Nguồn lực Marketing 14
1.1.5 Tài chính của doanh nghiệp 14
1.2 Môi trường bên ngoài của TH True Milk 14
1.2.1 Môi trường vi mô 14
1.2.2 Môi trường vĩ mô 19
Bảng SWOT doanh nghiệp TH TRUE MILK 21
CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU VỀ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK 23
1 Chiến lược marketing của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true Milk 23
1.1 Đặc điểm của sản phẩm 23
1.2 Thị trường mục tiêu của sản phẩm 24
Trang 32.2 Chiến lược về giá của TH True Milk 34
2.2.1 Định giá tâm lý 34
2.2.2 Chiến lược Marketing về giá chiếm lĩnh thị trường 35
3 Chiến lược phân phối 36
3.1 Phân phối trực tiếp 36
3.2 Phân phối gián tiếp 36
4 Chiến lược xúc tiến 37
4.1 Thông điệp truyền thông, quảng cáo của TH true Milk 37
Trang 4Too long to read onyour phone? Save
to read later onyour computer
Save to a Studylist
Trang 5PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILKTHUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM TH
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SỮA TH TRUEMILK
1.1 Giới thiệu tổng quan về công ty
- TH true Milk có tên gọi đầy đủ là công ty cổ phần thực phẩm sữa TH, trựcthuộc sự quản lý của tập đoàn TH Doanh nghiệp được thành lập dựa trên sự cố vấn vềtài chính đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bắt đầu kinh doanh từ năm2010, TH true Milk luôn muốn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm sữatươi sạch theo đúng nghĩa của nó đến với người tiêu dùng.
- 166, đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An, ViệtNam.
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
- Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH được thành lập với sựtư vấn tài chính của ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanhcác dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội Ngân hàng TMCPBắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.
- Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thànhnhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiênnhiên trong đó có sữa tươi , rau củ quả sạch… đạt chất lượng quốc tế.
Hình 1 hình ảnh công ty TH TRUE MILK (nguồn từ internet)
Trang 6Hình 2: nguồn từ internet
- Công ty TH true Milk bắt đầu được xây dựng kể từ năm 2008 Ý nghĩa củathương hiệu được doanh nghiệp giải thích dựa theo ý nghĩa của từ True Happy – Hạnhphúc đích thực Tuy nhiên, nhiều người lý giải rằng đó là viết tắt của tên bà TháiHương – sáng lập viên của doanh nghiệp.
Năm 2009 - Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là một công ty trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH được chính thức thành lập ngày 24/02/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á (cũng là công ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản)
Năm 2010 -Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH Chào đón Cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam vào ngày 27/02/2010.
Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH diễn ra ở Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng mức đầu tư 1.2 tỷ USD
Ngày 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK, sản phẩm TH True Milk được chính thức ra mắt và đến tay người tiêu dùng.
Trang 7triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng”
Ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần sữa TH đã vinh dự được trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại ViệtNam - Golden Trust Supplier 2011” do Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận
Năm 2012 - TH true MILK tham gia Hội thảo quốc tế về sữa và Lễ ra mắt Bộ sản phẩm mới về sữa tươi sạch Tiệt trùng bổ sung dưỡng chất vào ngày 27/11/2012.
Năm 2013 - Khánh thành Nhà máy Sữa tươi sạch TH (giai đoạn I) với trang trại bò sữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông Nam Á vào ngày 09/07/2013 Đồng thời, Công ty Cổ phần Sữa TH true MILK công bố doanh thu đạt 3.000 tỷ đồng.
Năm 2015 - Tập đoàn Sữa TH true MILK xác lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á vào ngày 10/02/2015.
Năm 2016 - TH đạt 3 giải thưởng tại Hội chợ Quốc tế Gulfood Dubai vào ngày 21/02/2016
Tháng 05 - 10/2016, Tập đoàn TH khởi công tổ hợp trang trại bò sữa TH tại tỉnh Moscow và tỉnh Kaluga, Liên Bang Nga. Ngày 19/10/2016 nhận giải Trang trại bò sữa tốt nhất Việt
Nam do tổ chức Vietstock trao tặng Ngày 10/12/2016, trang trại TH được trao tặng cúp vàng (trang trại bò sữa hữu cơ Organic).
Năm 2017 - Động thổ Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao HàGiang và Phú Yên trong tháng 11 và 12 năm 2017.
Năm 2018 - Tập đoàn TH true MILK khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên củaTH tại tỉnh Moscow Liên bang Nga vào ngày 31/01/2018 Đến ngày20/12/2018 đón nhận Biểu trưng Thương hiệu Quốc gia lần thứ 3 liên
Trang 8Năm 2019 - Vào ngày 22/10, TH tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa đầu tiêncủa Việt Nam được phép xuất khẩu chính ngạch sang thị trườngTrung Quốc, trở thành Doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được Tổngcục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất khẩu sảnphẩm sữa tươi sang Trung Quốc.
Năm 2020 - TH lần thứ 3 được tôn vinh Thương hiệu Quốc gia vào ngày25/11/2020 Đồng thời đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩmuy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (VietnamReport).
Năm 2021 - Tập đoàn Sữa TH true MILK chính thức hoàn tất nhập khẩu 1.620bò sữa giống cao sản HF từ Mỹ về trang trại bò ở Nghệ An, Việt Namvào ngày 9/1/2021.
Hình 3 hình ảnh trang trại TH TRUE MILK (nguồn từ internet)
Trang 91.3 Sơ đồ tổ chức
- Sơ đồ tổ chức của TH True Milk có: Ban Tổ chức có gồm 3 nhóm đứng đầulà: Đại hội cổ đông, Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc và các nhóm nhỏ khác giúp choTH True Milk có thể kiểm soát và điều hành tốt doanh nghiệp lớn mạnh như ngàyhôm nay.
Sơ đồ tổ chức của Công ty TH True Milk (VietnamBiz)
Trang 101.4 Vị trí của marketing trong sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp
- Có thể nói đây là một vai trò quan trong bộ phận doanh nghiệp khi sơ đồ nóinên 3 thành chính tạo nên 1 nhà máy, trang trại và phân phối Thế nên đây là một bộphận rất quan trọng trong doanh nghiệp.
- Bộ phận marketing ngày càng trở nên quan trọng và cần thiết khi nhu cầu củangười dân tăng cao và đòi hỏi thêm những nhu cầu thiết yếu , đặt biệt là trong điềukiện toàn cầu hóa và cạnh tranh với rất nhiều doanh nghiệp khác Vì vậy đây là một bộphận không thể thiếu trong cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp.
1.5 Lĩnh vực hoạt động, sản phẩm và dịch vụ chủ yếu
- Lĩnh vực hoạt động của TH True Milk: Doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinhdoanh các sản phẩm từ sữa TH True Milk là thương hiệu sữa tươi sạch hàng đầu tạinước ta
- Sản phẩm: Chủ yếu là các sản phẩm được làm từ sữa hoặc là mới nhất là cácloại nước giải khát và thực phẩm
- Dịch vụ chủ yếu: Đáp ứng nhu cầu ăn uống và sức khỏe của khách hàng.
SẢN PHẨM
- TH true MILK: Nguyên chất, ítđường, có đường
Trang 11- TH true YOGURT: Ít đường, có
đường, vị tự nhiên và các vị trái cây
- TH true ICE CREAM: Kem que
TOPKID, kem que, kem Sandwich,kem ốc quế và kem hộp
- Thức uống giải khát: TH true Tea,
Rice, Juice, Juice mik
- TH true Butter, Cheese: Bơ lạt và
que Mozzarella
Trang 12- TH true Food: xúc xích, há cảo, thịtxông khói, Kimchi,…
Trang 13CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
1 Các đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp 1.1 Phân tích môi trường bên trong (TH true Milk)
1.1.1 Nguồn nhân lực của TH true Milk
Tại TH, họ ý thức được rằng, con người là tài sản quý giá và cũng là yếu tố đểquyết định sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp Chính vì thế, TH luôn chú trọngđầu tư cốt lõi và con người Tại đây, môi trường làm việc luôn được chuyên nghiệphóa bằng một đội ngũ đạt đẳng cấp quốc tế Khi làm việc tại TH, sẽ là cơ hội để bạnđược học tập rèn luyện và tích lũy.
Hình 4 Hình lấy nguồn internet
Không những thế, trong chiến lược nhân sự của công ty, TH còn chú trọng đếnviệc xây dựng đội ngũ lãnh đạo tài năng để chèo lái công việc một cách tốt nhất Đểnhân viên được phát huy khả năng của mình, công ty cũng luôn tạo điều kiện để họđược thể hiện năng lực và nắm bắt cơ hội phát triển Phần thưởng xứng đáng cho nhân
Trang 14viên của TH chính là chế độ lương thưởng, phúc lợi hấp dẫn hơn nhiều doanh nghiệpkhác.
1.1.2 Cơ cấu quản lý
Madam Thái Hương: Nhà Sáng lập, Chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tập đoàn
Ông Nguyễn Việt Quang: Giám đốc Cấp cao Chiến lược Tập đoàn
Bà Tô Minh Nguyệt: Giám đốc Tài chính Tập đoàn
Ông Trương Quốc Bảo: Giám đốc Tiếp thị Tập đoàn
Bà Lều Nguyệt Ánh: Giám đốc Nghiên cứu và Phát triển Tập đoàn Ông Ngô Minh Hải: Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn
Ông Hoàng Công Trang: Tổng Giám đốc Tập đoàn
Ông Nguyễn Đức Nam: Giám đốc Công ty CP Chuỗi Thực phẩm TH
Bà Trần Thị Quyên: Giám đốc Nhân sự Tập đoàn
Ông Argyle Mandal: Giám đốc Nhà máy sữa TH
Ông Tal Cohen: Giám đốc Vận hành Khối Trang trại Tập đoàn
Ông Sudipta Pathak Kumar: Giám đốc Kiểm soát Chất lượng
1.1.3 Cơ sở vật chất, nghiên cứu và phát triển công nghệ
Đã thành công định vị sữa tươi sạch ở thị trường Việt Nam, TH tiếp tục vươntầm cao mới: sản xuất sữa tươi hữu cơ (organic) theo tiêu chuẩn Châu Âu và Mỹ Cuốitháng 12/2015, TH Group đã ký kết thực hiện sản phẩm sữa tươi organic, ghi dấu ấn làdoanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam tiên phong thực hiện các tiêu chuẩn organic củaChâu Âu và Mỹ áp dụng cho sản xuất, chế biến sữa tươi sạch TH true Milk trên đồngđất Việt Nam.
Trang 15Hình 5 hình lấy từ nguồn internet
Hiện tại TH true Milk là thương hiệu duy nhất tại Việt Nam sở hữu quy trình sảnxuất khép kín từ “từ đồng cỏ xanh tới ly sữa sạch” Bà Thái Hương đã xây dựng quytrình chủ động từ khâu sản xuất nguyên liệu đầu vào, chế biến và đưa sản phẩm đếntận tay người tiêu dùng Trang trại TH tại Nghệ An – được tổ chức kỷ lục Châu Á xácnhận là “Trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao quy mô lớnnhất châu Á” Tại trang trại, bò được đeo chíp và quản lý bằng phần mềm máy tính(quản lý động dục, cảnh báo và phát hiện bệnh viêm vú trước 4 ngày, quản lý năngsuất và chất lượng sữa…); bò được tắm mát, nghe nhạc nhằm kích thích sự tiết sữa,làm nên những giọt sữa tươi sạch và tinh túy nhất Nhà máy chế biến sữa tươi sạch THcũng mang lại ấn tượng mạnh mẽ vì quy mô lớn và hiện đại nhất Đông Nam Á, vậnhành cụm dây chuyền sản xuất giai đoạn I với công suất 200 triệu lít/năm (và lên tới500 triệu lít/năm vào năm 2020) Các dây chuyền chế biến và đóng gói được quản trịvới công nghệ đo lường và điều khiển hiện đại bậc nhất thế giới: Simen, Danfoss,Grundfos.
Bên cạnh đó, TH cũng đã và đang tiếp tục phát triển chuỗi gần 200 cửa hàngbán lẻ TH true Mart với cơ sở vật chất được trang bị đầy đủ, sữa được bảo quản trongđiều kiện tốt nhất.
Trang 161.1.4 Nguồn lực Marketing
Họ sở hữu một đội ngũ nhân viên đầy kinh nghiệm, Sự thành công của THTrue milk hôm nay đã phần nào thể hiện được tính hiệu quả từ chiến lược marketingmà thương hiệu này đã thực hiện Mặc dù xuất phát điểm muộn hơn so với nhữngdòng sữa khác, nhưng TH đã trở thành đối thủ đáng gờm khiến cho các ông lớn nhưVinamilk phải dè chừng TH true MILK là sử dụng các kênh quảng cáo đúng hợp thờicụ thể: Dùng TVC đối với các kênh truyền hình như VTV1, VTV3, VTV6, HTV7,SCTV2, v.v truyền tải thông điệp: sản phẩm sạch, quy trình đạt chuẩn, an toàn vàthuộc về thiên nhiên.
1.1.5 Tài chính của doanh nghiệp
Theo báo cáo tổng hợp từ các sàn thương mại điện tử, doanhsố của các sản phẩm TH True milk trong tháng 7/2023 vừa quađạt mức cao nhất 8.7 tỷ đồng và 35.8 nghìn về sản lượng Quy môthị trường của TH true milk trong tháng 7/2023 cũng đạt mức 8.7tỷ về doanh số và tăng trưởng tốt hơn so với tháng 06/202361.5%.B
1.2 Môi trường bên ngoài của TH True Milk 1.2.1 Môi trường vi mô
Trang trại TH
-TH sở hữu cho mình trang trại bò sữa với diện tích 37.000 ha đất đỏ Bazanmàu mỡ tại Nghĩa Đàn – Nghệ An, sử dụng công nghệ hiện đại, cách thức chăn nuôitối tân Mỗi cụm trại này có khoảng 15.000-17.000 con bò sữa.
Trang 17- Đàn bò của trang trại TH được nhập từ Mỹ, Úc, Canada, New Zealand,… phảhệ rõ ràng cho ra dòng sữa tốt nhất, đảm bảo hàm lượng chất béo, protein,… trongsữa Bên cạnh đó, nguồn thức ăn cho bò vô cùng đa dạng như: ngô, cao lương giốngMỹ , cỏ Mulato, vỏ đậu xanh , nước tinh khiết, …
Bao bì
Hiện nay các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk đang sử dụng bao bìcủa Tetra Pak (Thụy Điển) và SIG Combibloc (Đức), cả 2 loại bao bì này đều sản xuấttrên dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến bậc nhất thế giới của Tetra Pak (ThụyĐiển) và SIG Combibloc (Đức), cả 2 loại bao bì này đều sản xuất trên dây chuyềncông nghệ hiện đại, tiên tiến bậc nhất thếgiới
Hình 7 Hình lấy từ nguồn internet
Trang 18 Khách hàng
- TH True Milk khát khao mang tên Tầm Vóc Việt , mong muốn nâng cao thểchất, trí tuệ cho người Việt và vì tương lai của thế hệ trẻ Việt Nam Sản phẩm sữa tươisạch học đường TH True School Milk được kiểm nghiệm lâm sàn và được Bộ Y tếViệt Nam chứng nhận hiệu quả về cải thiện tình trạng dinh dưỡng và vi dinh dưỡngcho của trẻ em Đây là dòng sữa bổ sung các vi chất phù hợp với lứa tuổi cũng như thểtrạng học sinh mẫu giáo và cấp 1 của Việt Nam
- TH True Milk có lượng khách hàng trung thành lớn tuy nhiên có nhiều kháchhàng mong muốn TH có nhiều những chính sách khuyến mãi ,…
- Trong thời điểm hiện nay nhu cầu về dinh dưỡng và tăng sức đề kháng củakhách hàng được quan tâm vẫn được TH đảm bảo sản xuất, cung ứng ra thị trường dồidào các sản phẩm đó để phục vụ khách hàng của mình
- Đẩy mạnh các kênh bán hàng online để thuận tiện hơn cho người tiêu dùngtrong thời buổi hiện nay
Trang 19
Figure 9 Hình lấy từ nguồn internet
- Khách hàng sẽ nhận được những ưu đãi đặc biệt khi mua hàng trên các hệthống thương mại điện tử hoặc nhận những phần quà thêm khi mua sản phẩm tại chuỗicửa hàng của TH True Mart
Đối thủ cạnh tranh- Đối thủ cạnh tranh
- Thị trường sữa Việt Nam là thị trường vô cùng khốc liệt với những công tylớn trong và ngoài nước như : Vinamilk, Nestle, NutiFood, … Tuy tham gia vào thịtrường sau nhưng hiện tại TH cũng đã có một chỗ chút chỗ đứng trong thị trường này
-Sự cạnh tranh trong thị trường sữa Việt Nam là một trong những hệ thống tínhtoán chính thức trong tương lai của TH True Milk Đặc biệt với mọi sản phẩm hay ýtưởng hay đề có thể bị bắt giữ và bày bán với mức giá rẻ hơn Đặc biệt là công tyVinamilk đang làm chủ và dẫn đầu ngành sữa Việt Nam đây là đối thủ trong ngành màmọi công ty đều phải vấp phải sự cạnh tranh lớn của họ.
Trang 20- Chính vì vậy với sự cạnh tranh khốc liệt từ bên ngoài thương hiệu , TH TrueMilk phải cực kì cân bằng và kĩ lưỡng trong mọi bước tiến của thương hiệu trongtương lai
Trung gian -Trung gian:
-Sản phẩm của TH True Milk có được phân phối ở tất cả các hệ thống siêu thịtrên toàn quốc
Phân phối trực tiếp cho các nhà bán lẻ với mức chiết khấu phụ thuộc vào quy mô vàsố lượng của siêu thị
Hình 10 Sản phẩm của Tập đoàn TH xuất hiện với khoảng 30 SKUs tại hệ thống siêu thị (nguồn từinternet)
Trang 21cả nước Với gần 300 cửa hàng đang bán và trưng bày các sản phẩm của TH TrueMilk
-Công chúng :
- TH ngày càng lớn mạnh đáp ứng được nhu cầu về việc làm cho nhân dân địaphương đặc biệt là tại Nghệ An Thuê những chuyên gia đào tạo ra những lao độngchất lượng đạt chuẩn nâng cao quy trình sản xuất của mình
- Luôn góp mặt ở nhiều hoạt động thiện nguyện xã hội , quan hệ tốt với cáccông ty truyền thông truyền tải những thông điệp tốt đến công chúng
1.2.2 Môi trường vĩ mô
- Ngành sữa không chịu nhiều tác động, ảnh hưởng từ phía pháp luật Tuynhiên xu hướng này có thể thay đổi trong một năm tới khi mà Luật giá mới được banhành và đưa ra một số điều chỉnh với việc niêm yết giá bán sữa hiện nay.
Văn hóa - xã hội:
- Tại Việt Nam, người tiêu dùng có thói quen sử dụng đồ ngọt cũng như cácsản phẩm đóng hộp hay các sản phẩm có liên quan đến sữa Sự tiếp cận của nguồn tintrở nên dễ dàng thông qua mạng Internet, báo chí, tivi, khiến con người cảm thấy cónhu cầu ngày càng cao đối với việc chăm sóc và thỏa mãn các nhu cầu về thể chất Vìthế hoạt động marketing quảng cáo và phân phối đến khách hàng trở nên thuận lợihơn.
Trang 22- Nắm bắt được những đặc điểm trong quan niệm của người Việt là người Việtsử dùng hàng Việt, thường dùng những gì mình cảm thấy yên tâm về uy tín và chấtlượng Bên cạnh đó đặc điểm hình thể của người Việt Nam là cân nặng cũng nhưchiều cao tương đối thấp so với thế giới.
- Với tốc độ phát triển của xã hội cũng kéo theo nhu cầu sản phẩm dinh dưỡng,chất lượng cao về thời gian của con người càng cần thiết Sữa là một giải pháp nhanhgọn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng bổ sung dưỡng chất cho độ tuổi lao động và họcsinh, đặc biệt đa phần trẻ em ngày nay đều được cho ăn bằng sữa bột Đây là cơ hộicho ngành sữa phát triển thêm nhiều mặt hàng đa dạng, mở rộng quy mô sản xuất vàphân phối trên thị trường.
- Phần lớn giá cả nhiều mặt hàng sữa ổn định với chỉ số lạm phát duy trì ở mứcthấp, tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, các doanh nghiệp đẩymạnh sản xuất.
Nhân khẩu:
- Tính đến ngày 21 tháng 11 năm 2021, dân số Việt Nam là 98.476.869 ngườitheo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Dự kiến gia tăng dân số tự nhiên dương vì sốngười sinh nhiều hơn số người chết đến 912.801 người và giảm -82.555 người do dicư Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh sẽ giúp ngành sữa mở rộng thị trường
Trang 23người biết chữ độ tuổi 15-60 là 97,85% Mức sống ngày càng được cải thiện, tạo cơhội cho doanh nghiệp ngành sản xuất sữa phát triển.
Trang 24Bảng SWOT doanh nghiệp TH TRUE MILK
Điểm mạnh (Strengths) Điểm Yếu (Weaknesses)- Đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, có
trình độ cao
+ Về đội ngũ lãnh đạo của công ty, Bà Thái Hương là nhà sáng lập và hiện giờ là Chủ tịch hội đồng quản trị chiến lược của tập đoàn TH true milk, bà là người dẫn dắt, lãnh đạo và mang sản phẩm TH True Milk đến với nhiều kháchhàng.
-Nguồn vốn đầu tư ổn định
+ TH True Milk sở hữu nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng Bắc Á với hàng loạt dự án có quy mô lớn lên đến hàng nghìn tỷ.
-Thương hiệu nổi tiếng
+ Theo báo cáo của một công ty quốc tế nghiên cứu thị trường trong ngành sữa, chỉ số nhận biết về thương hiệu TH True Milk trong tâm trí của khách hàng là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ số trung thành là 29%
-Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữa cao
+ Để có được sản phẩm sữa tốt nhất, TH True Milk đã bỏ ra chi phí rất lớn để áp dụng máy móc,công nghệ hiện đại trong trang trại bò sữa, giống bò sữa cao sản HF thuần chủng nhập khẩu từ nước ngoài Ước tính chi phí cho các hoạt động sản xuất, trang trại,… của TH True Milk lên đến hàng ngàn tỷ đồng mỗi năm.
-Giá thành chưa cạnh tranh
+ Từ khi thành lập thì giá cả luôn là điểm yếu của TH True Milk so với những sản phẩm sữa khác ví dụ như là Vinamilk, điều này gây khó khăn cho việc tiếp cận đến những tầng lớp có thu nhập trung bình và thấp – chiếm tỷ trọng lớn khách hàng tại Việt Nam.
Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats)- Cơ hội phát triển toàn cầu, tiếp cận với
những thị trường rộng lớn
- Mức độ cạnh tranh cao
+ Ngoài các thương hiệu cạnh tranh
Trang 25Nga Chưa kể, TH True Milk còn tiến hành xây dựng cơ sở vật chất tại đây để đảm bảo khả năng cung ứng.
- Thị trường trong nước tiềm năng + Thị trường sữa và các sản phẩm từsữa trong nước ngày càng cải thiện, phát triển với mức độ tăng trưởng ấn tượng Có được những chuyển biến tích cực đó là do cơ cấu dân số trẻ, thu nhập tăng Điều này dẫn đến xu hướng tiêu dùng các sản phẩm tiện lợi, an toàn và tốt cho sức khỏe được đẩy mạnh.
tranh từ sản phẩm sữa nhập khẩu từ nước ngoài.
- Sự cạnh tranh từ sản phẩm thay thế + Những sản phẩm thay thế cho sản phẩm sữa tươi của TH true MILK có thể là sữa bột sữa đậu nành, sữa yến mạch…với các loại thức uống khác ví dụ như tràxanh ô long Nhật Bản, trà xanh Hàn Quốc, nước ép hoa quả Vfresh,… Đây đều là những đối thủ cạnh tranh mà TH True Milk phải đối mặt.
- Có thể bị ảnh hưởng với dịch bệnh làm giảm nhu cầu tiêu thụ đối với doanh nghiệp.