 Luận Văn "Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hố cơng ty Nam Vang" LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta bước vào thời kỳ phát triển ,thời kỳ đẩy mạnh cơng nghiệp hóa đại hoá nhằm đưa nước ta trở thành nước công nghiệp phát triển vào năm 2020 Nhân dân ta thực nhiệm vụ lịch sử bối cảnh nước giới có nhiều chuyển biến sâu sắc tác động mạnh mẽ cách mạng khoa học công nghệ đại, q trình phân cơng lao động xã hội ngày sâu sắc tạo nên xu tồn cầu hố khu vực hoá hoạt động kinh tế Trong đất nước ta phải khắc hậu nặng nề nhiều nắm chiến tranh, thực trình đổi , chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trường Trong bối cảnh nước quốc tế có nhiều biến động khó khăn Đảng nhà nước ta ln tìm cách đổi mới, nâng cao công tác quản lý tạo môi trường thuận lợi thúc đẩy thành phần kinh tế phát triển , thu hút đầu tư Nhờ trong10 năm đổi đạt thành đáng khích lệ Hàng loạt doanh nghiệp thành phần kinh tế đời đóng góp vào phát triển đất nước Nhưng vấn đề khó khăn đặt doanh nghiệp việc nghiên cứu tìm mặt hàng kinh doanh ,thị trường (cả thị trường đầu thị trường đầu vào) trả lời câu hỏi thị trường sản xuất kinh doanh ? sản xuất cho ai?Trong chế thị trường doanh nghiệp cạnh tranh ngày gay gắt, khắc nghiệt Do để đứng vững doanh nghiệp phải luôn đổi mới, nâng cao hiệu công tác quản lý, sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Để làm điều địi hỏi doanh nghiệp cần phải nhận biết thân cách xác phân tích đánh giá thực lực nắm vững nhận biết điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh Để từ đưa định , chiến lược phương hướng sản xuất kinh doanh cách có hiệu ngắn hạn dài hạn Xuất phát từ vấn đề , thời gian thực tập công ty Nam Vang em chọn đề tài : ‘’ Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hố cơng ty Nam Vang ‘’ Đối tượng nghiên cứu : doanh thu bán hàng lượng hàng bán trung tâm Nam Hải thời kỳ 1995 – 2001 Kết cấu chuyên đề có chương : Chương I :Lý luận chung kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chương II: Lý luân chung số phương pháp thống kê Chương III: Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hố cơng ty Nam Vang Mục Lục LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I : ĐẶC ĐIỂM CÔNG TY THƯƠNG MẠI XNK - HÀ NỘI: I Quá tŕnh h́nh thành phát triển công ty Giai đọan Giai đoạn Giai đoạn II Chức năng, vị trí, nhiệm vụ Công ty kinh tế Chức Vị trí Nhiệm vụ 10 III : Cơ cấu tổ chức máy quản lư Công ty 11 Mô h́nh quản lư tổ chức Công ty 11 Chức nhiệm vụ pḥng ban 13 Tổ chức máy, kế tốn Cơng ty 14 Đặc điểm lao động Công ty 16 IV Một số đặc điểm kinh doanh Công ty 19 Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh mặt hàng kinh doanh 19 Đặc điểm nguồn vốn 20 Các tiêu t́nh h́nh tài số kết sản xuất kinh doanh đạt Công ty 21 PHẦN II : THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN LƯ TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY 22 I Một số vấn đề lư luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 22 Quan niệm tiêu thụ 22 Vai tṛ công tác tiêu thụ sản phẩm hang hoá 22 Các hoạt động chủ yếu công tác tiêu thụ 23 Phương thưc tiêu thụ sản phẩm 23 II Phân tích thực trạng cơng tác quản lư tiêu thụ sản phẩm công ty 23 thị trường tiêu thụ 23 Phân tích cơng tác nghiên cứu xác định thị trương mục tiêu 25 2.1 Công tác nghiên cứu thị trương 25 2.2 Xác định thị trường mục tiêu phân đoạn thị trường 26 Phân tích cơng tác xây dựng chiến lược kê hoạch tiêu thụ sản phẩm 27 3.1 Công tác xây dựng chiến lược 27 3.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 28 Phân tích tổ chức mạng lưới tiêu thụ 28 4.1.Lựa chọn kênh phân phối 28 4.2 Lựa chọn phần tử kênh phân phối 30 4.3 Các hoạt động xúc tiến bán hàng 30 4.4 Quan hệ quần chúng khuyếch trương khác 31 5.Tổ chức tiêu thụ sản phẩm 31 5.1 Tổ chức mạng lưới bán hàng 31 5.2 Tổ chưc lựa chọn nhân viên 32 III Đánh giá t́nh h́nh tiêu thụ sản phẩm 32 Phân tích khối lương tiêu thụ sản phẩm qua năm 32 Phân tích tiêu doanh thu tiêu thụ lợi nhuận 34 PHẦN III : MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HỐ Ở CƠNG TY THƯƠNG MẠI XNK - HÀ NỘI 37 I Đánh giá chung công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty 37 Thuận lợi 37 Khó khăn thử thách 38 II Định hướng phát triển 39 Mục tiêu 39 Phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố Cơng ty 39 Kế hoạch, mục tiêu phấn đấu năm 2003 40 III Một số giải pháp đẩy mạnh tốc độ hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng Công ty 40 1.Tổ chức áp dụng chiến lược Marketing hoạt động nghiên cứu thị trường 40 Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lư 41 3.Tổ chức đào tạo nâng cao tŕnh độ đội ngũ cán công nhân viên, phổ biến kiến thức liên quan đến tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 42 Hoàn thiện chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 42 IV Một số kiến nhằm thực hồn thành cơng tác quản lư tiêu thụ sản phẩm hàng hố Cơng ty 43 Nhận xét chung 43 Một số kiến nhằm hồn thành cơng tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 44 2.1 Về phía Nhà nước 44 2.2 Về phía Cơng ty 84 KẾT LUẬN 88 CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI i Các khái niệm Trước nghiên cứu trình sản xuất kinh doanh đánh giá hiệu ta cần nghiên cứu sản xuất kinh doanh Sản xuất ? Sản xuất theo định nghĩa liên hợp quốc hệ thống tài khoản quốc gia SNA hoạt động người (có thể làm thay ) để tạo sản phẩm hữu ích , sản phẩm vật chất dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội – tiêu dùng cho sản xuất , cho đời sống , cho tĩch luỹ xuất Tuy nhiên, khơng phải hoạt động nói coi sản xuất mà phải có loại trừ Chẳng hạn , hoạt động tự phục vụ cá nhân giặt quần áo , nấu ăn … chất hoạt động sản xuất tạm coi khơng sản xuất chưa có điều kiện đẻ thống kê xác Phạm vi sản xuất phải phù hợp với pháp luật quy đinh nước để thống kê đảm bảo tính thống tiêu tính Xác định phạm vi sản xuất xác định quán phạm vi tính kết sản xuất Kinh doanh Kinh doanh việc thực tất cơng đoạn q trình đầu tư , từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động nhằm sản xuất sản phẩm vật chất sản phẩm dịch vụ cho đối tượng tiêu dùng xã hội Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động nhằm sản xuất sản phẩm để bán người sản xuất sử dụng Thương mại gì? - Thương mại hiểu theo nghĩa rộng q trình mua bán hàng hố dịch vụ thị trường Nó bao gồm nội dung : + Nghiên cứu , xác định nhu cầu thị trường loại hàng hóa dịch vụ Đây công việc hoạt động kinh doanh thương mại Đối với nhà kinh doanh thương mại điều quan trọng phải nắm bắt nhu cầu loại hàng hoá dịch vụ đặc biệt nhu cầu cho tiêu dùng sản xuất , nhu cầu tiêu dùng xã hội dân cư + Xác định khai thác nguồn hàng để thoả mãn nhu cầu xã hội Trong điều kiên tồn nhu cầu ‘’hàng hoá kinh tế ‘’ việc tạo nguồn hàng để đáp ứng nhu cầu công việc quan trọng + Tổ chức mối quan hệ , giao dịch thương mại khâu công tác , giải vấn đề kinh tế , tổ chức pháp luật phát sinh doanh nghiệp trình mua bán hàng hoá + Tổ chức hợp lý kênh phân phối hàng hố Đây q trình liên quan đến việc tiêu thụ hàng vận chuyển hàng hoá dịch vụ từ người sản xuất đến người sử dụng nhằm đạt hiệu tối đa + Quản lý hàng hoá nhằm xúc tiến mua bán hàng hoá Đối với doanh nghiệp thương mại công tác quan trọng kết thúc q trình kinh doanh hàng hố Thương mại thường sử dụng hình thức : Bán buôn , bán lẻ , thương mại trực tiếp thương mại trung gian - Hàng hoá nhứng sản phẩm làm để bán để tiêu dùng Đối với doanh nghiệp thương mại hàng hoá đối tượng kinh doanh doanh nghiệp Kết sản xuất kinh doanh thương mại Đó kết lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh thương mại doanh nghiệp tạo đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn chất lượng II Hệ thống tiêu thống kê phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Trong thống kê thương mại thường có hệ thống tiêu sau : Hệ thống kê thương mại thuộc thống kê nhà nước, hệ thống tiêu thống kê thương mại thuộc , sở thương mại hệ thống tiêu thống kê thương mại doanh nghiệp kinh doanh thương mại Hệ thống tiêu thống kê phản ánh kết sản xuất kinh doanh thương mại doanh nghiệp thương mại bao gồm số tiêu sau : Tổng giá trị sản xuất (GO) a Khái niệm ý nghĩa * Khái niệm Tổng giá trị sản xuất toàn giá trị sản phẩm lao động doanh nghiệp thương mại kinh tế quốc dân tạo thời kỳ (6 tháng , quý , năm ) * ý nghĩa : tiêu phản ánh kết sản xuất toàn doanh nghiệp thời kỳ định thương năm b Nguyên tắc xác định - Nguyên tắc thường trú : tiêu tính theo lãnh thổ kinh tế 10 D = p.q Từ phương trình ta xây dựng hệ thống số sau : ID  D1  D0  p1q  p0p0   p1 q   p q  p q1  p q ID = ID(p) ID(q) D = D - D0 = (p1q - p 0q0 ) = (p1q1 - p0q1 ) + (p0q1 - p0q0 ) Kết doanh thu công ty Nam Vang hai năm 1996,2001 sau: Bảng Kết tiêu thụ công ty Nam Vang năm 1996 năm 2001 1996 Năm 2001 Lượng Doanh Lượng Giá q1 Doanh q0 (tấn ) Loại Giá p0 (tr.đ) thu p0q0 p (tấn ) (tr.đ) thu p1q1 (tr.đ) (tr.đ) Tấm 2500 3,9 9750 3850 4,23 16285,5 Lá 3500 4,23 14805 5210 4,35 22663,5 Hình 4000 4,63 18520 6400 5,36 34304 Cuộn 20000 3,82 746400 34640 4,15 143756 Tổng 119475 Qua ta tính bảng số liệu sau : (bảng 8) Bảng 75 217009 Chỉ tiêu P0q1 (tr.đ) Lượng p1 (tấn ) Giá p0 (tr.đ) Tấm 3850 3,9 15015 Lá 5210 4,23 22038,3 Hình 6400 4,63 29632 Cuộn 34640 3,82 132324 Loại thép Tổng 119010,1 Qua tính tốn ta có hệ thống số ID  217009 217009 199010,1   119475 199010,1 119475 ID = 1,816 =1,09 x1,666 Tốc độ tăng giảm :  ID = ID - = 1,816 - = 0,816 (lần) hay 81,6 (%) ID(p) = ID(p) - = 1,09 -1 = 0,09 (lần ) hay 9(%) ID(q) = ID(q) - = 1,666-1 = 0,666 (lần) hay 66,6 (%) Lượng tăng giảm tuyệt đối : D = p1q1 - p0q0 = 217009 - 119475 = 97534(tr.đ) D p = p1q1 - p0q1 = 217009 -199010,1 =1798,9 (tr.đ) D p = p0q1 - p0q0 = 199010,1 - 119475 = 79535 (tr.đ) Qua tính tốn cho thấy : Doanh thu hàng hố cơng ty năm 2001 so với năm 1996 tăng 81,6 % hay tăng 97834 (tr.đ) ảnh hưởng hai nhân tố : 76 - Do giá hàng hoá năm 1996và năm 2001 thay đổi nên làm cho doanh thu tăng lên 9% hay tăng 1798,9 (tr.đ) - Do lượng hàng hố bán cơng ty tăng lên nên làm cho tổng doanh thu bán hàng tăng 66,6% hay tăng 79535 (tr.đ) Như doanh thu bán hàng bán công ty tăng lên chủ yếu tăng lượng hàng hố bán tăng lên Điều cho thấy nỗ lực, cố gắng công ty việc đầu tư, phát triển tăng quy mô hiệu kinh doanh năm qua b Phân tích biến động doanh thu hàng hố bán cơng ty ảnh hưởng hai nhân tố suất lao động bình quân tổng số lao động cơng ty W : Năng suất lao động bình qn T : Tổng số lao động công ty Giữa suất lao động tổng số lao động có mối quan hệ thể qua phương trình sau: D = W.T Từ ta có hệ thống số : ID  D1 W1  T1 W1 T1 W0  T1    D W0  T0 W0  T1 W0  T0 ID = ID(w) ID(T) D = D1 - D0 = W1 T1 - W0T0 = (W1 T1 - W0 T1) +(W0 T1 - W0 T0) Số liệu thực tế công ty Nam Vang cho ta : 77 T1 = 120 ; T0 = 85 Ta có : W0 = 119475/85 =1405,6 (tr.đ) W1 = 217009/120 = 1808 (tr.đ) Từ ta có : ID  D1 217009 217009 168720    D 119475 168720 119475 ID = 1,816 =1,41 x1,288 Lượng tăng giảm tương đối : ID = ID - = 1,816- = 0,816 (lần ) hay 81,6(%) ID(W) = ID(W) - = 1,41 - = 0,41 (lần) hay 41 (%) ID(L) = ID(L) - = 1,288 (lần) hay 28,8 (%) Lượng tăng giảm tuyệt đối : D = 217009 - 199475 = 97534 (tr.đ) D W = W1T1 - W0T1 = 217009 -168720 = 48289 (tr.đ) D T = W0T1 - W0T0 = 168720 - 119475 = 49245 (tr.đ) Qua tính tốn cho thấy doanh thu hàng hố cơng ty năm 2001 so với năm 1996 tăng 81,65 hay tăng 97534 (tr.đ) ảnh hưởng hai nhân tố : - Do suất lao động bình qn cơng ty tăng lên làm cho tổng doanh thu hàng hố cơng ty tăng 41% hay tăng 48289 (tr.đ) 78 Do tổng số lao động công ty tăng lên nên làm cho - doanh thu công ty tăng lên 28,8% hay tăng 49245 (tr.đ) Như doanh thu công ty tăng lên chủ yếu ảnh hưởng suất lao động tăng lên Điều cho thấy cơng ty biện pháp nâng cao suất lao động có hiệu c Phân tích biến động doanh thu tiêu thụ hàng hoá ảnh hưởng hai nhân tố giá hàng hố bình qn tổng lượng hàng bán p : Giá bán trung bình q : tổng lượng hàng bán Ta có mối liên hệ nhân tố qua hệ thống số: ID  D p1  q p1  q1 p  q    D p  q p  q1 p  q p1 = 217009/50100 = 4,2462 (tr.đ) Với : p = 119475/30000 = 3,983 (tr.đ) Ta có : ID  D1 217009 217009 199523    D 119475 199523 119475 ID = 1,816 = 1,0876 x 1,67 Lượng tăng , giảm tương đối : ID = 1,816 - = 0,816 (lần ) hay 81,6 (%) ID(P) = 1,0876 -1 = 0,0876 (lần ) hay 8,76(%) Iq = 1,67 - = 0,67 (lần ) hay 67 (%) 79 Lượng tăng giảm tuyệt đối : D = 217009 - 119475 = 97534 (tr.đ) D p = 217009 - 199523 = 17486 (tr.đ)) D q = 199523 - 149475 = 80048 (tr.đ) Qua tính tốn cho thấy doanh thu bán hàng cơng ty năm 2001 so với năm 1996 tăng 81,6% hay tăng 97534 (tr.đ) ảnh hưởng hai nhân tố : - Giá bình quân hàng bán thay đổi làm cho doanh thu hàng hoá tăng 8,76 % hay tăng 17486 (tr.đ) - Tổng lượng hàng bán tăng làm cho tổng doanh thu hàng hoá tăng 67% hay tăng 80048 (tr.đ) Như doanh thu bán hàng hố cơng ty tăng lên chủ yếu tăng lượng hàng bán Chứng tỏ cơng ty có đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh , thu hút khách hàng tổ chức tốt công tác kinh doanh Nghiên cứu cứu xu hướng biến động tổng doanh thu hàng bán a Nghiên cứu biến động doanh thu phương pháp hàm xu Để nghiên cứu biến động doanh thu tiêu thụ hàng hoá phương pháp hàm xu ta sử dụng hàm sau : - Hàm tuyến tính : y t = a0 + a1t - Hàm Parabol : y t = a0 +a1t + a2t2 - Hàm bậc ba : y t = a0 +a1t + a2t2 + a3t3 - Hàm mũ : y t = a0a1 80 t Với t thứ tự thời gian Qua số liệu doanh thu công ty Nam Vang cho biểu diễn thăm dò đồ thị , thấy doanh thu tiêu thụ hàng hố biến động theo hàm tuyến tính thời gian, ta tốc độ tăng doanh thu tương đối nên ta sử dụng hàm mũ để biểu diễn biến động doanh thu tiêu thụ công ty Từ kết kinh doanh cơng ty ta tính tốn - Hàm tuyến tính có dạng : y t =18505,3 + 99850,7t - Hàm mũ có dạng : y t = 108372,9.1,1208 t Để chọn hàm thích hợp biểu su hướng biến động doanh thu tiêu thụ hàng hoá cơng ty ta cần tính SSE để lựa chọn hai hàm qua bảng sau : Trong : SSE = (yt - y t )2 yt : doanh thu thực tế công ty năm y1 = y t =18505,3 + 99850,7t y2 = y t = 108372,9.1,1208 t Bảng T yt y1 y2 (yt - y1)2 (yt - y1)2 119475 118356 121464 1252161 3956121 81 136725 136861 136137 18577,69 34574 153939 155367 152528,6 2038041,76 183980 178787 173872 171014,6 24158208 60420201 181781 192377 191673 112279454,4 97851664 217009 210883 214827 37534002,2 471224 SSE - - - 177280445,2 16916467,6 t Như ta thấy hàm mũ y t = 108372,9.1,1208 có SSE nhỏ có tính đại biểu biểu thị doanh thu tiêu thụ hàng hoá công ty, nên ta chọn hàm Vậy doanh thu tiêu thụ hàng hố cơng ty Nam Vang biến động theo t hàm : y t = 108372,9.1,1208 năm doanh thu công ty tăng lên 1,1208 (lần) b Nghiên cứu biến động thời vụ doanh thu Do ảnh hưởng thiên nhiên ,thời tiết , tập quán sinh hoạt tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gây nên biến động thời vụ nhiều mặt hàng Thép mặt hàng chịu ảnh hưởng tác động Để xem xét hoạt động kinh doanh công ty Nam Vang chịu tác động tính thời vụ ta phân tích bảng số liệu sau : Bảng 10 Doanh thu tiêu thụ quý công ty Quý I II III IV 32167 28100 27258 31950 Năm 1996 82 1997 36421 34008 31166 35130 1998 39450 37200 37109 40180 1999 46750 43870 42787 45380 2000 45930 44860 44790 46201 2001 55810 52180 51679 57340 Có nhiều phương pháp khác để nghiên cứu biến động thời vụ phương pháp đơn giản hay sử dụng phương pháp số thời vụ Chỉ số thời vụ tính cơng thức : Ii  yi y0 Trong : Ii : Chỉ số thời vụ quý i y i : Doanh thu bình quân quý i y : Doanh thu bình quân tất quý năm Kết tính tốn cho y = 41155 (tr.đ) từ ta tính bảng sau : Bảng11 Chỉ số thời vụ quý năm Quý yi Ii I 42755 1,039 II 40036 0,973 III 39132 0,951 83 42697 IV 1,037 Qua tính tốn cho thấy doanh thu công ty tập trung lớn vào quý I quý II năm Đó khoảng thời gian mà thời tiết mùa đông , mùa xuân phần mùa thu , thời tiết thuận lợi cho xây dựng sản xuất doanh thu tiêu thụ quý cao Còn thấng thuộc quý II III thời tiết nắng , mưa nhiều không thuận tiên cho sản xuất xây dựng nên việc tiêu thụ thép III Dự đoán thống kê ngắn hạn doanh thu tiêu thụ Ta thấy dãy số doanh thu theo thời gian công ty Nam Vang tăng với lượng tăng giảm khơng Do ta khơng thể sử dụng phương pháp dự đoán dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối để dự đoán doanh thu doanh thu công ty mà ta sử dụng phương pháp sau: Dự đoán doanh thu năm 2002 Để có dự đốn xác doanh thu tiêu thụ hàng hố cơng ty năm 2002 cách xác ta phải lựa chọn phương pháp dự đốn thích hợp vào SSE * Theo phương pháp ngoại suy hàm xu Sự biến động doanh thu tiêu thụ hàng hố cơng ty giai đoạn từ năm 1996- 2001 phân tích qua hàm xu phần có dạng: y t = 108372,9.1,1208 t * Theo phương pháp dự đoán dựa vào tốc độ phát triển bình quân Ta nhận thấy tốc độ phát triển trung bình doanh thu hàng hố cơng ty hàng năm tương đối Do sử dụng phương 84 pháp dự đốn dựa vào tốc độ phát triển bình qn để dự đốn doanh thu cơng ty năm 2002 Theo phương pháp ta có doanh thu năm 2002 công ty Nam Vang y2002 = y2001 t Với t = 1,1268 ta có : y2002 = 217009 x1,1268 = 244525,74 (tr.đ) Tính SSE qua bảng sau : Năm Yt yt (yt - y t )2 1996 119475 119475 1997 136725 134624,43 4412394,3 1998 153939 154061,73 15062,65 1999 178787 173458,465 28393283,1 2000 181781 201457,19 387152519, 2001 217009 204830,830 SSE 148307805, 56828106,1 Vậy SSE = 56828106,1 So sánh SSE hại phương pháp ta thấy SSE phương pháp dựa tốc độ phát triển binh quân nhỏ nên ta chọn kết phương pháp Như theo kết dự đốn doanh thu năm 2002 cơng ty tăng so với năm 2001 khoảng 27516,74 (tr.đ), tốc độ tăng khoảng 85 12,7% Với kết công ty cần đặt kế hoạch cụ thể để thực cách có hiệu Dự đóan doanh thu quý năm 2002 Qua bảng tính số thời vụ tính tốn ta dự đoán doanh thu quý năm 2001 sau : Từ kết dự đoán ta có : Y2002 = 244525,74 (tr.đ) Yi2002 =y2002 Ii/4 Trong : Y i2002 : doanh thu quý năm 2002 Ii : số thời vụ quý i Kết thu bảng sau : Bảng : Kết dự đoán doanh thu quý năm 2002 công ty Nam Vang Quý Ii (lần ) Doanh thu (tr.đ) I 1,039 63515,56 II 0,973 59480,89 III 0,951 58135,99 IV 1,032 63393,298 Kết dự đoán cho thấy, doanh thu quý I IV năm 2002 công ty lớn nhu cầu thị trường thời gian tăng, hàng hoá tiêu thụ mạnh q khác Vì cơng ty cần có kế hoạch cung ứng đủ lượng hàng hoá vào giai đoạn này, thực tốt kế hoạch đặt 86 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Sự phát triển hội nhập kinh tế đất nước , tạo diều kiện cho phát triển doanh nghiệp Nhưng khơng có khó khăn với doanh nghiệp Đó cạnh tranh ngày cành mạnh mẽ khốc liệt thị trường Điều địi hỏi doanh nghiệp phải ln ln tìm cách thích nghi với điều kiện việc nâng cao hiệu công tác quản lý Đề chiến lược , biện pháp kinh doanh đắn giúp doanh nghiệp phát triển vững mạnh lâu dài Riêng doanh nghiệp kinh doanh thép có nhiều thuận lợi khó khăn riêng Địi hỏi doanh nghiệp cần phải có nhiều biện pháp tìm hiểu nhu cầu thị trường, đồng thời cần phải tổ chức tốt công tác kinh doanh cạnh tranh lẫn Từ lý luận thực tiễn nghiên cứu , thơng qua phân tích đánh giá KQTTHH công ty Nam Vang giai đoạn 1996 2001 Chuyên đề xin đưa số kiến nghị nhằm nâng cao khả 87 hoàn thiện công tác thống kê chiến lược kinh doanh công ty Nam Vang giai đoạn tới : - Xây dựng hoàn thiện tổ chức thu thập thơng tin chất lượng cao , tránh trình trạng chậm trễ thiếu đồng , nâng cao khả phân tích thống kê - Xây dựng chế độ báo cáo thống kê định kỳ tiêu thống kê cơng ty cách đầy đủ xác , khơng theo năm mà cịn theo tháng , quý nhiều hình thức khác - Đối với kế hoạch , chiến lược kinh doanh cơng ty : + Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường phân tán rủi kinh doanh + Nâng cao công tác quản lý doanh nghiệp Cụ thể hoá chiến lược phát triển ngắn , trung dài hạn + Tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá tỉnh , mở thêm nhiều chi nhánh tỉnh khác Đồng thời phải có biện pháp hữu hiệu thu hút khách hàng thị trường công ty nắm giữ + Đầu tư thêm trang thiết bị máy móc đại , cơng suất lớn , có biện pháp tăng suất lao động cơng nhân , nâng cao hiệu sử dụng máy móc Bằng cách hồn thiện cơng tác quản lý , phát triển nguồn nhân lực ,điều chỉnh chế độ tiền lương , tiền thưởng thích hợp người lao động + Tổ chức thu thập đầy đủ thông tin cung cầu thị trường , nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường tránh bị động kinh doanh có biến động thị trường + Cạnh tranh với doanh nghiệp khác nhiều hình thức đặc biệt giá , chủng loại hàng hoá 88 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình thống kê kinh tế - trường ĐHKTQD Giáo trình thống kê thương mại - trường ĐHKTQD Giáo trình lý thuyết thống kê - trường ĐHKTQD Phương pháp biên soạn hệ thống tài khoản quốc gia Việt Nam SNA - Tổng cục thống kê Giáo trình kinh tế thương mại - trường ĐHKTQD Các tài liệu khác 89 ... gian thực tập công ty Nam Vang em chọn đề tài : ‘’ Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hố cơng ty Nam Vang ‘’ Đối tượng nghiên cứu : doanh thu bán hàng lượng hàng bán trung tâm Nam Hải thời kỳ... chung tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 22 Quan niệm tiêu thụ 22 Vai tṛ công tác tiêu thụ sản phẩm hang hoá 22 Các hoạt động chủ yếu công tác tiêu thụ 23 Phương thưc tiêu thụ sản... cầu tiêu chuẩn chất lượng II Hệ thống tiêu thống kê phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Trong thống kê thương mại thường có hệ thống tiêu sau : Hệ thống kê thương mại thuộc thống kê