Ti3 f0 e~1

Họ không chỉ đơn thuần là những người sáng lập, mà còn là những người đồng hành, mang theo một đứa con tinh thần, thương hiệu bông tai LAM Jewelry - một biểu tượng của khát vọng lan tỏa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG

KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG – TRUYỀN THÔNG

MÔN: CHIẾN LƯ C QU NG CÁOỢẢ

Đề tài: Chọn 1 DN/ s n phảẩm/ nhãn hàng b t kỳ Sáng tạấo 1 ý tư ng thông đi p ởệquảng cáo chủ đạo, thể hiện qua Key Visual, minh hoạ trên các phương tiện qu ng cáo: Print Ad, ảTVC, Radio, OOH, Online

Giảng viên hư ng d n: ớẫ Vũ Mộng Lân

Nhóm: Nội Thất

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2023

1

MỤC LỤC

I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 5

1.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THƯƠNG HIỆU 5

1.2 TỔNG QUAN THỊ TRƯ NGỜ 5

1.2.1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG BÔNG TAI ĐẤT SÉT Ở VIỆT NAM 5

II GIỚI THIỆU S N PHẢẨM 7

2.1 SẢN PHẨM 7

2.2 BAO BÌ 8

2.3 ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM 8

2.4 PHÂN TÍCH SWOT VÀ MARKETING 4P: 8

III ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 9

3.1 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TR C TIỰẾP: 10

3.2 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH GIÁN TIẾP: 10

IV ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG: 12

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1: Key Visual 15

Hình 2: Ngoài thang máy 15

Hình 3: Trong thang máy 16

Hình 10: Các bài vi t trên fanpageế 18

Hình 11: Các bài vi t trên fanpageế 19

Hình 12: Các bài vi t trên fanpageế 19

Hình 13: Các bài vi t trên fanpageế 20

Hình 14: Google Ads 20

Hình 15: Google Ads 20

Hình 16: Google Ads 21

3

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên cho em gử ờ ảm ơn chân thành đến Trư ng Đi l i c ờ ại học Văn Lang đã đưa môn Thể hiện ý tư ng vào chương trình gi ng dở ả ạy Đặc biệt, em xin cảm ơn sâu sắc đến gi ng viên bả ộ môn –thầy Vũ Mộng Lân dạy d và truy n đỗ ề ạt những ki n thế ức hay cho chúng em trong suốt học kì này Trong thời gian tham gia lớp học c a thủ ầy em có thêm được nhiều ki n thế ức bổ ích, tinh thần học tập hi u qu Em tin đây là những ki n thệ ả ế ức quý báu, là hành tranh vững vàng cho em sau này

Bộ môn Chiến lược quảng cáo là b môn thú vị, b ích và có tính thực t cao cũng như đảm bảo ộ ổ ế đủ kiến thức, gắn li n về ới nhu cầu thực tiễn của sinh viên Do bởi vốn ki n thế ức còn nhiều h n ạ chế và kh năng ti p thu thả ế ực t còn nhiế ều thi u xót Mế ặc dù có sự cố gắng của nhóm nhưng bài tiểu lu n này v n khó tránh khậ ẫ ỏi những thi u xót và nhi u chế ề ỗ còn chưa chính xác

Mong quý thầy cô xem xét và góp ý cho nhóm em đ bài ti u lu n hoàn thi n hơn.ể ể ậ ệ Chúng em xin chân thành cảm ơn!

5

1.1 Giới thiệu chung về thương hiệu

Ý nghĩa logo Bông hoa LAM không chỉ đơn thuần là vẻ đẹp tinh tế, mà còn là biểu tượng tuyệt vời cho sự nhẹ nhàng và quyến rũ của phụ nữ Sức cuốn hút mê hoặc từ vẻ đẹp mê đắm này khiến người khác không thể không tò mò và hấp dẫn, luôn muốn khám phá sâu hơn về những người phụ nữ mang trong mình vẻ đẹp như hoa

Bông tai đất sét LAM Jewelry là một trong những thương hiệu đầu tiên ở thị trường Việt Nam ra đời vào năm 2016 từ sự kết hợp tuyệt vời của Lam Jewelry và An Dang Hai người trẻ phụ nữ trẻ đầy nhiệt huyết với niềm say mê không ngừng với lĩnh vực nghệ thuật thời trang bền vững Họ không chỉ đơn thuần là những người sáng lập, mà còn là những người đồng hành, mang theo một đứa con tinh thần, thương hiệu bông tai LAM Jewelry - một biểu tượng của khát vọng lan tỏa vẻ đẹp thời trang và nghệ thuật Việt ra thế giới.Với Lam, không chỉ là việc tạo ra sản phẩm mỹ thuật, mà còn là việc thể hiện tinh thần, bản sắc riêng biệt của Việt Nam thông qua từng chi tiết, từng đường nét trên sản phẩm của mình Điều này là cả một tuyên ngôn về sức mạnh sáng tạo, về việc kết nối văn hóa và nghệ thuật Việt với thế giới, từng đôi bông tai là một cách thể hiện cá tính, phong cách độc đáo của thương hiệu LAM.

1.2. Tổng quan thị trườ ng

1.2.1 Tổng quan về thị trường bông tai đất sét ở Việt Nam • Phân đoạn thi trường

Bông tai đất sét handmade đang dần có chỗ đứng trong thị trường trang sức và thời trang Đây không chỉ là một xu hướng mà còn là sự phản ánh về lối tư duy tiêu dùng những chất liệu thân thiện với môi trường của thế hệ hiện nay Mọi người ngày nay đề cao những sản phẩm thân thiện với môi trường, và đặc biệt là những sản phẩm mang tính nghệ thuật cao cũng như đảm bảo về sức khỏe

Bông tai đất sét handmade không chỉ là một món trang sức thông thường Chúng thực sự là những tác phẩm nghệ thuật độc đáo, kết hợp giữa vẻ đẹp tự nhiên của nguyên liệu và sự sáng tạo không ngừng của người nghệ nhân Việc tạo ra những bông tai không chỉ là để đáp ứng yêu cầu về môi trường và sức khỏe, mà còn để tạo ra những trải nghiệm cá nhân - mỗi chiếc bông tai đều chứa đựng câu chuyện và cái nhìn độc đáo về thế giới của người sáng tạo cũng như của người dùng Điều này tạo nên sự đặc biệt và tinh tế, khiến cho bông tai đất sét không chỉ là sản phẩm mỹ thuật, mà còn là biểu tượng của sự sáng tạo và cái tôi riêng biệt

• Kích cỡ ị th trường

Thị trường trang sức handmade ngày càng thu hút sự quan tâm đặc biệt từ các bạn trẻ Việt Nam, đặc biệt là những người đam mê nghệ thuật sáng tạo Với quy mô linh ho t, nhạ ững s n phả ẩm này thường được mua bán qua mạng xã hội hoặc đư c trưng bày tợ ại các cửa hàng lưu niệm Chủ yếu t p trung ậ ở khu vực trung tâm c a các thành phủ ố lớn như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng và Nha Trang

• Số lượng người mua

Bông tai đất sét handmade sẽ là bước ngoặt mới đầy sáng tạo trên thị trường trang sức nói riêng và thị trường thời trang nói chung Bởi vì những giá trị mà chúng đóng góp không chỉ là món trang sức bình thường mà nó còn thể hiện cá tính, văn hóa, bản sắc của mỗi khách hàng chọn và tin tưởng chúng Vì vậy tuy còn khá mới nên tệp khách hàng của mặt hàng này chưa cao Nhưng với những lợi ích mà chúng mang lại thì chắc chắn trong tương lai đây là mặt hàng sẽ có sức công phá lớn trong thị trường trang sức

• Số lượng người bán

Hiện tại số lượng người bán ở thị trường Việt Nam còn khá ít vì mặt hàng này đòi hỏi tính tỉ mỉ, sáng tạo cao Vì vậy đây cũng là một lợi thế cho LAM Jewelry phát triển cũng như định vị vị thế của một trong những thương hiệu đầu tiên xuất hiện tại thị trường Việt Nam.

• Phân khúc thị trường

Phần lớn thị trường bông tai đất sét tập trung chủ yếu vào đối tượng nữ giới Điều này bắt nguồn từ tính chất tinh tế, nghệ thuật sáng tạo của bông tai đất sét, thu hút đặc biệt sự quan tâm của phái đẹp Tuy nhiên, trong thời đại hiện đại và sự đa dạng trong xu hướng thời trang, bông tai đất sét đang dần trở thành một lựa chọn không phân biệt giới tính Nắm bắt xu hướng đó bông tai đất sét đang dần mở rộng thị trường và hướng đến sự đa dạng giới tính Thời trang không còn bị gò bó

7

bởi những quan niệm về nam nữ, mà thay vào đó là tập trung vào việc thể hiện phong cách và cá nhân của mỗi người

• Xu hướng sử dụng bông tai đất sét

Xu hướng sử dụng bông tai đất sét đang phát triển mạnh mẽ trong thế giới thời trang Đây không chỉ là một sản phẩm trang sức thông thường, mà còn được ang à biểu tượng của sự sáng tạo và tính cá nhân.

Mặc dù ban đầu được ưa chuộng chủ yếu bởi nữ giới do tính tinh tế và nghệ thuật, nhưng hiện nay, xu hướng này đang thay đổi Bông tai đất sét đang thu hút sự quan tâm của cả nam và nữ Sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ mà còn thể hiện sự đa dạng và linh hoạt trong phong cách Với sự độc đáo, khả năng tương thích với nhiều phong cách và chất liệu thân thiện với môi trường đều là yếu tố thu hút người tiêu dùng hiện nay Bông tai đất sét đang trở thành một sự lựa chọn thú vị và đa chiều, không chỉ là một sản phẩm thời trang mà còn là biểu tượng trong việc thể hiện cá tính và phong cách cá nhân của người sử dụng.

2.1 Sản phẩm

- Thương hiệu bông tai LAM Jewelry từ nguyên liệu polymer clay Là hợp chất của polyvinyl chloride (PVC) và nhiều loại phụ gia hóa học được xử lý theo công nghệ đặc biệt giúp hình thành một loại đất nặn tương tự đất sét thô truyền thống Chữ “Polymer” được nhà sản xuất định nghĩa về loại vật chất có thuộc tính dẻo dai giống nhựa còn “Clay” đương nhiên là đất sét

- Ngoài ra ưu điểm của sản phẩm này là: o Màu sắc thường lên rất đẹp sau khi nung

o Polymer clay chỉ cứng khi nào nung, nên nó rất thích hợp cho những công trình chi tiết và tốn thời gian lâu

o Polymer clay chỉ cứng khi nào nung, nên nó rất thích hợp cho những công trình chi tiết và tốn thời gian lâu

o Sản phẩm dễ nặn, đất dạng mềm nhất cũng rất chắc tay và tạo chi tiết tốt o Polymer clay có khả năng chịu nước chịu nhiệt tốt sau khi đã nung cứng

- Hoen đeo được sử dụng bằng thép y tế hay còn được gọi là thép không gỉ chuyên có hàm lượng bao gồm sắt, cacbon, chrome (12-20%), molypden (0,2 3%), và đôi khi có cả -nickel (8-12%) Thành phần chrome trong hợp kim sẽ giúp cải thiện khả năng chống chịu sự ăn mòn, nickel sẽ giúp cho hợp kim có khả năng sáng bóng và thẩm mỹ Nên rất phù hợp cho những chiếc tai dễ nhạy cảm với đồ inox

2.2 Bao bì

Được đính kèm ở card giấy vơi đầy đủ các thông tin sử dụng và cách bảo quản của bông tai đất sét

2.3 Đặc điểm sản phẩm

Bông tai đất sét handmade vô cùng nhỏ gọn, không bị rỉ sét, mang tính thẩm mĩ nghệ thuật cao 2.4 Phân tích SWOT và Marketing 4P:

* Phân tích SWOT Strengths (Điểm mạnh):

- Sản phẩm bông tai LAM Jewelry mang đậm dấu ấn riêng, không giống bất kỳ sản phẩm nào khác, vì các sản phẩm được thiết kế tỉ mỉ chi tiết và theo phong cách complicated fashion nên sẽ rất phù hợp cho những bạn yêu thích nghệ thuật thời trang sáng tạo

- LAM Jewelry đáp ứng các yêu cầu riêng của khách hàng, từ mẫu mã, màu sắc đến kích thước, tạo sự đa dạng và thân thiện với nhu cầu cá nhân.

- LAM Jewelry thường chứa đựng sự cẩn thận và tâm huyết từ người làm, tạo ra chất lượng và giá trị đặc biệt

Weaknesses (Điểm yếu):

- Vì là mặt hàng thủ công đòi hỏi sự tỉ mỉ cao nên nguồn nhân lực về mảng này không đáp ứng đủ nhu cầu về mặt sản xuất số lượng sản phẩm

- Các nguyên vật liệu có giá thành khá cao nên vì vậy mặt hàng có giá trị cao hơn so với thị trường

Opportunities (Cơ hội):

9

- Tăng Cường Tiếp Cận Thị Trường Trực Tuyến: Khả năng sử dụng các nền tảng mạng xã hội và các kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận và mở rộng thị trường tiềm năng - Tăng Cường Chăm Sóc Khách Hàng: Tạo mối quan hệ chặt chẽ và tương tác với

khách hàng có thể giúp tăng trưởng lượng tiêu dùng trung thành và word- -of mouth tốt

Threats (Rủi ro):

- Cạnh Tranh từ Sản Phẩm Công Nghiệp: Sự cạnh tranh từ các sản phẩm công nghiệp có thể giảm sức hấp dẫn của bông tai handmade trong mắt một số đối tượng khách hàng

- Giảm Nhu Cầu Với Xu Hướng Thời Trang Thay Đổi: Thị trường thời trang luôn biến đổi nhanh chóng, việc không theo kịp xu hướng mới có thể làm giảm sức thu hút của sản phẩm

* Phân tích Marketing 4P:

- Product:Sản phẩm được tạo từ đất sét không chỉ vô cùng thân thiện với môi trường mà còn mang lại sự tinh tế và an toàn cho người sử dụng Với đa dạng mẫu mã, từ những kiểu trang nhã đến cá tính mạnh mẽ, sản phẩm phản ánh sự linh hoạt và phù hợp với nhiều phong cách và hoàn cảnh khác nhau Màu xanh, nền tảng của LAM, không chỉ là sự đặc trưng mà còn là nguồn gốc cho sự sáng tạo, kết hợp mạnh mẽ cùng các gam màu khác tạo nên dấu ấn riêng biệt và không ngừng đổi mới cho thương hiệu.

- Price: Giá dao động từ 70.000vnđ – 350.000 VNĐ

- Place:Đa phần bông tai LAM Jewelry sẽ được phân phối tại các cửa hàng kí gửi, cửa hàng lưu niệm và tập trung chủ yếu ở thành phố Hồ Chí Minh Ngoài ra LAM Jewelry còn tập trung bán trên các sàn thương mại điện tử, các trang mạng xã hội chính của thương hiệu - Promotion: Lam Jewelry tập trung quảng bá thương hiệu trên các nền tảng truyền thông

đại chúng là Facebook và Instagram Với những ngày đặc biệt trong năm như: Màu Cưới, Tết, Noel, Black Friday,… thương hiệu sẽ có các promotion vô cùng hấp dẫn để tri ân cũng như tăng độ nhận diện thương hiệu Ngoài ra nhờ những chương trình đó mà LAM Jewelry còn tìm kiếm cho mình tệp khách hàng tiềm năng

III Đối thủ cạnh tranh

3.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Evian Studio được thành lập vào năm 2020, là một thương hiệu còn khá trẻ trên thị trường Những

sản phẩm chính của họ đều làm từ đất sét và 100% thủ công.

Điểm mạnh:

- Sản phẩm: Tất cả sản phẩm đều được sản xuất với số lượng có hạn nên đây cũng tạo ra tính riêng biệt, độc nhất cho mỗi sản phẩm Bên cạnh đó cũng nhắm đến khách hàng mục tiêu có sở thích yêu nghệ thuật, thích phong cách Bohemian hoặc Vintage

- Sản phẩm đa dạng nguyên liệu cấu thành từ đất sét, đá quý và kim loại, từ đó khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn Bên cạnh kinh doanh bông tai cũng có vòng cổ, vòng tay, đa dạng hóa sản phẩm hơn

- Giá cả: đều có giá giao động từ 150.000 - 400.000 đồng cho 1 đôi bông tai làm hoàn toàn từ thủ công

- Phân khúc thị trường: những người có thu nhập trên 3.000.000 VNĐ, những khách hàng yêu thích nghệ thuật và thủ công, có style nhẹ nhàng, Bohemian hoặc Vintage thì sản phẩm làm từ đất sét là lựa chọn đàng đầu của họ

- Có giao hàng quốc tế

- Tổ chức nhiều buổi workshop cho khách hàng đến trải nghiệm

- Có offline store ở Hà Nội cho khách hàng đến tận nơi mua hàng

Điểm yếu:

- Sản phẩm: Vì được làm từ 100% đất sét, bên cạnh việc dễ tạo hình, nhiều màu sắc thì các đôi bông tai này rất dễ vỡ, biến đổi màu sắc khiến chất lượng đi xuống nhanh không như những sản phẩm trang sức làm từ kim loại

- Địa điểm: ở TP.HCM vẫn chưa có cửa hàng chính thức cho khách hàng đến trải nghiệm sản phẩm

3.2 Đối thủ cạnh tranh gián ti p: ế

• VICKY MOODY được thành lập vào năm 2020, sản phẩm kinh doanh chủ yếu là làm từ

đất sét, đá kết hợp với kim loại

Điểm mạnh:

- Sản phẩm: sản phẩm bên VICKY MOODY cũng rất đa dạng, brand kết hợp nhiều nguyên vật liệu để tạo nên sản phẩm

- Phong cách: từ màu sắc, hình dạng có tone màu ngọt ngào, dễ tiếp cận với khách hàng hơn

- Giá cả: từ 80.000 - 350.000 VNĐ, tầm giá rất đa dạng, phù hợp với học sinh sinh viên.

11

- Thống nhất được phong cách từ khi thành lập brand

- Tổ chức nhiều buổi workshop cho khách hàng đến trải nghiệm

Điểm yếu:

- Sản phẩm: Vì được làm từ 100% đất sét, bên cạnh việc dễ tạo hình, nhiều màu sắc thì các đôi bông tai này rất dễ vỡ, biến đổi màu sắc khiến chất lượng đi xuống nhanh không như những sản phẩm trang sức làm từ kim loại

- Địa điểm: vì đây là hàng bán online, không có cửa hàng cho khách hàng đến trải nghiệm thử sản phẩm cũng là khó khăn lớn nhất của brand

- Flowater được thành lập từ năm 2020, kinh doanh sản phẩm chủ yếu từ vật liệu thủy tinh, đá, kim loại

• EP’s corner:

Điểm mạnh:

- Hầu hết các sản phẩm đều làm từ thủy tinh, đá quý nên có bộ bền màu nhất định Từ đó đa dạng về sản phẩm, mở rộng được tệp khách hàng

- Hoạt động marketing trên mạng xã hội cực kì phổ biến

- Có nhiều hoạt động thiện nguyện, bảo vệ môi trường

- Có giao hàng quốc tế

Điểm yếu:

- Vì được làm từ vật liệu thủy tinh nên đòi hỏi kỹ thuật tạo hình khá chuyên môn - Không có cửa hàng cố định, bán hàng lưu động qua các phiên chợ

- EP's corner là thương hiệu còn mới, được thành lập giữa năm 2022 Thành phẩm chủ yếu làm từ đất sét, style đa dạng

• Flowater

Điểm mạnh:

- Địa điểm: có 4 cửa hàng cho khách hàng đến và trải nghiệm trước khi mua hàng

- Có giao hàng quốc tế

- Giá cả: từ 25.000 - 250.000 VNĐ, tầm giá cực kì học sinh sinh viên.

- Không cố định một phong cách, đa dạng màu sắc, tệp khách hàng từ đó cũng mở rộng hơn

Điểm yếu: