Btl khởi sự kinh doanh (3) (1) (1)

bài tập lớn môn khởi sự kinh doanh về một dự án kinh doanh, khoa quản trị kinh doanh........................................................................................................................

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÒA BÌNH

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TẬP LỚNChuyên ngành: TMD

Hà Nội, năm 2024

Nguyễn Thu Hường 522TMD1006

Đặng Thị Kim Ngân 522TMD1009

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÒA BÌNH

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TẬP LỚN

Kế Hoạch Xây Dựng & Phát TriểnĐỒNG HỒ BÁO THỨC CÂU ĐỐ

Giáo viên hướng dẫn: Th.s Lâm Thị Thảo Môn: Khởi Sự Kinh Doanh

Hà Nội, năm 2024

Trong thời đại mà công nghệ đang thay đổi và tác động đến mọi khía cạnh của cuộc sống, việc đồng bộ hóa tính năng thông minh với các sản phẩm truyền thống là một bước đi không thể tránh khỏi Trong tinh thần đó, chúng tôi vô cùng hân hạnh giới thiệu đến quý vị Bản Kế Hoạch Kinh Doanh cho sản phẩm đồng hồ tính toán.

Tính chất độc đáo của thị trường hiện nay đã tạo ra một nhu cầu không ngừng cho những sản phẩm thông minh và tiện ích Và đồng hồ tính toán, một sự kết hợp hài hòa giữa tính năng đồng hồ truyền thống và đưa các tính toán thông minh, mà còn cung cấp kiến thức đưa bộ não ta kinh hoạt vào những buổi sáng Nó không chỉ là một sản phẩm mà là một cơ hội để đáp ứng những nhu cầu mới mẻ của thị trường.

Trong bối cảnh này, chúng tôi đã tiến hành một nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và sâu rộng, từ việc phân tích xu hướng tiêu dùng đến việc đánh giá sự cạnh tranh và tiềm năng phát triển của ngành Với sự tăng trưởng ấn tượng của thị trường đồng hồ thông minh và sự đa dạng hóa ngày càng cao của nhu cầu tiêu dùng, chúng tôi tin rằng đồng hồ tính toán sẽ là một bước tiến lớn trong việc đáp ứng và vượt qua mong đợi của khách hàng.

Chúng tôi không chỉ dừng lại ở việc phân tích thị trường Chúng tôi còn đã nghiên cứu sâu hơn vào các yếu tố công nghệ, pháp lý và xã hội mà sản phẩm của chúng tôi có thể ảnh hưởng Từ việc quản lý dữ liệu cá nhân đến việc tận dụng tiềm năng của truyền thông xã hội, chúng tôi đảm bảo rằng mọi khía cạnh đều được xem xét và tính đến trong việc phát triển sản phẩm và chiến lược kinh doanh của chúng tôi.

Sự cam kết không ngừng, chúng tôi hy vọng rằng Bản Kế Hoạch Kinh Doanh này sẽ không chỉ là một tài liệu tóm tắt mà còn là một hướng dẫn chi tiết và cụ thể cho sự thành công của sản phẩm đồng hồ tính toán.

Mục Lục

I.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG 5

II.GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 11

2.2.1.Công dụng, tính năng 11

2.2.2.Cách sử dụng 11

2.2.3.Giao diện minh họa 12

III.KẾ HOẠCH HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 12

IV.KẾ HOẠCH MARKETING 13

V.KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 13

5.1.CƠCẤUVỐN ( GIẢĐỊNH ) 13

5.2.CHIPHÍ ( GIẢĐỊNH ) 13

5.3.DỰTÍNHKẾTQUẢKINHDOANHTRONG 1 NĂMĐẦUTIÊN 14

VI.NHỮNG RỦI RO 15

VII PHỤ LỤC 15

I.Phân tích môi trường.

I.1.Phân tích môi trường.

Môi trường (kinh tế, tự nhiên, công nghệ, chính sách, ) có ảnh hưởng rất quan trọng tới vấn đề mà chúng ta kinh doanh Trong điều kiện nhu cầu thị trường, mọi người đều muốn có một buổi sáng thức dậy một cách tỉnh táo kích thích bộ não 1 ngày mới năng động Năm bắt được nhu cầu đó đưa ra sản phẩm Đồng Hồ Tính Toán.

I.2 Nghiên cứu thị trường

Theo nhận đinh của các chuyên gia kinh tế thị trường đồng hồ Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ Đó là lý do vì sao rất nhiều tập đoàn bán lẻ lớn tham gia vào thị trường ở hầu hết tất cả mọi phân khúc Bằng cách sử dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường cho thấy rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng đều muốn sử dụng đồng hồ để đưa ra thời gian chính xác trong ngày, từ đó phát triển các chiến lược tiếp thị và phân phối hiệu quả cho sản phẩm đồng hồ

I.3.Khảo sát và phỏng vấn:

Chúng tôi tổ chức các cuộc khảo sát trực tuyến hoặc trực tiếp với khách hàng là hiểu rõ nhu cầu, mong muốn và thái độ của khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm đồng hồ \ Phỏng vấn những người sử dụng đồng hồ thông minh và các sản phẩm công nghệ khác để tìm hiểu về trải nghiệm của họ và những yếu tố quyết định trong quá trình mua hàng.Để đưa ra một sản phẩm đưa nhu cầu thiết yếu tiếp cận gần với khách hàng.

I.4.Phân tích dữ liệu thị trường:

Tìm kiếm và phân tích các báo cáo thị trường, nghiên cứu trước đó, và dữ liệu thống kê để hiểu về kích thước thị trường, xu hướng tiêu dùng, và phân phối cạnh tranh Đưa ra dòng sản phẩm mới có thể tiếp cận được khách hàng một cách nhanh chóng.

Theo nghiên cứu được công bố vào năm 2018, thị trường đồng hồ Việt Nam có tổng giá trị khoảng 750 triệu USD, tương đương với khoảng 17.000 tỷ đồng Mặc dù quy mô thị trường đang vô cùng lớn nhưng hiện vẫn chưa có đơn vị nào chiếm thị phần trên mức 20% Chính vì vậy, thị trường này vẫn đang khá phân mảnh, chưa có sự ổn định Điều này vừa là cơ hội cho các nhà bán lẻ mới, vừa là thách thức không nhỏ bởi tình trạng vàng thau lẫn lộn

Thực tế vẫn chưa có tên tuổi nào thực sự tạo được niềm tin cho khách hàng Giá đồng hồ đến từ các thương hiệu lớn trên thế giới vẫn có sự chênh lệch đáng kể khi mua trong nước và nước ngoài Bên cạnh đó, một chuyên trang thẩm định đồng hồ còn thông tin rằng trong khoảng 20.000 chiếc đồng hồ được gửi thẩm định thì có đến tận 8600 sản phẩm là hàng giả, hàng nhái dù được chọn mua từ các cửa hàng lớn Chính vì vậy, nhiều người vẫn chọn mua hàng chính hãng từ nước ngoài để đảm bảo chất lượng.

Ngoài quy mô thị trường lớn, tỷ suất lợi nhuận hấp dẫn cũng là lý do thu hút ngày càng nhiều nhà bán lẻ tham gia vào ngành này Theo thống kê, lợi nhuận của thị trường đồng hồ Việt Nam vượt trội hơn hẳn các ngành khác, thậm chí đạt mức 60-70%.

Bảng phân tích dữ liệu nhập khẩu thị trường đồng hồ Việt Nam

- Giá trị nhập khẩu của ngành đồng hồ năm 2022 là 388 triệuUSD, tăng 12% so với năm trước

- Đ 85176739 (đồng hồ thông minh) chiếm hơn 50% tổng ngành đồng hồ

- Điện thoại thông minh (85176739) chiếm 75% tổng số lượng và 58% tổng giá trị (9101 gồm nhiều mẫu đồng hồ cao cấp nên tỷ lệ số lươngh rất hạn chế).

- Geneva, Richemont, Rolex và Hublot là những nhà cung cấp hàng đầu trong danh mục 9101 do giá sản phẩm cao hơn.

- Casio đứng đầu thị phần giá trị nhập khẩu trong danh mục 9102, tiếp theo là Richard Mille.

- Ở hạng mục đồng hồ thông minh, Apple đang dẫn đầu ở mảng điện thoại thông minh với 42% thị phần, tiếp theo là Samsung, LG và Garmin.

- Qua đó thị trường đồng hồ để bàn được khách hàng săn đón cũng không kém: Vintage Brown Irin clock, Smiths clock.

- Qua đó thấy được các mặt hàng đồng hồ được săn đón khá nhiều.

I.5.Phân tích khách hàng.

- Người tiêu dùng công nghệ:

Đây là những người tiêu dùng yêu thích công nghệ và luôn tìm kiếm các sản phẩm mới và tiện ích.

Họ đánh giá cao tính năng thông minh của sản phẩm và quan tâm đến các tính năng như thông báo thông minh, theo dõi sức khỏe, và tính năng kết nối.

Người tiêu dùng công nghệ thường là những người trẻ tuổi hoặc những người trẻ tinh thần, có sẵn lòng chi tiêu để trải nghiệm các sản phẩm và dịch vụ công nghệ mới.

- Người yêu thích thể thao và sức khỏe:

Đây là những người yêu thích hoạt động thể chất và quan tâm đến việc theo dõi và cải thiện sức khỏe cá nhân.

Họ đánh giá cao các tính năng hoạt động của đồng hồ đưa bộ não của hộ trở nên tỉnh táo và minh mẫn vào các buổi sáng.

Người yêu thích thể thao và sức khỏe thường là những người trẻ tuổi hoặc những người muốn cải thiện sức khỏe và lối sống.

- Doanh nhân và những người quản lý thời gian:

Đây là những người có lối sống bận rộn và cần quản lý thời gian hiệu quả.

Họ đánh giá cao tính năng quản lý thời gian và lịch trình, như báo động thông minh, lịch trình công việc, và tính năng nhắc nhở.

Doanh nhân và người quản lý thời gian thường là những người trưởng thành, có công việc ổn định và đề cao sự chính xác và hiệu suất trong công việc hàng ngày.

- Phụ huynh quan tâm đến quản lý giờ giấc của con cái:

Đây là những phụ huynh quan trọng về việc giáo dục và phát triển của con cái Họ quan tâm đến việc con cái có thói quen học tập và làm việc hiệu quả, đặc biệt là trong việc tự quản lý thời gian và lịch trình.

Phụ huynh muốn sản phẩm đồng hồ tính toán giúp con cái họ có ý thức về giờ giấc, tự động hóa quá trình học tập và làm việc, cũng như trợ giúp trong việc tăng cường kiến thức và khả năng tập trung của con cái.

I.6.Phân tích đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự: Sản phẩm đồng hồ tính toán phải cạnh tranh với các sản phẩm khác trong thị trường đồng hồ trong thị trường đồng hồ có đa dạng mẫu mã khiểu dáng khác nhau.

Sự đa dạng về tính năng và giá cả: Đồng hồ tính toán phải cạnh tranh với các sản phẩm khác trong phân khúc giá và tính năng tương tự.

I.7.Phân tích ngành

Để phân tích ngành của sản phẩm đồng hồ tính toán, chúng ta cần xem xét các yếu tố sau:

Kích thước thị trường:

Đánh giá kích thước thị trường hiện tại và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai của ngành đồng hồ Việc này bao gồm ước lượng về số lượng người tiêu dùng sử dụng sản phẩm, giá trị thị trường và xu hướng phát triển định hướng thị trường đồng hồ từ năm 2024 – 2029 theo nguồn Mordor Intelligence ước tính.

Giai đoạn nghiên cứu: 2019 – 2029 Năm cơ sở để ước tính: 2023 CAGR ( 2024 – 2029): 5.16%

Thị trường tăng trưởng nhanh nhất Châu á Thái Bình Dương Thị trường lớn nhất: Châu á Thái Bình Dương

Tính cạnh tranh:

Nhu cầu về thị trường đồng hồ thông minh đang tăng vọt.

Nhu cầu của người tiêu dùng về thiết bị đeo thông minh và chất lượng cao ngày càng tăng Đồng hồ thông minh có nhiều chức năng và có nhiều kích cỡ và dây đeo màu sắc khác nhau Sự nâng cao nhận thức về sức khỏe của người tiêu dùng trên toàn thế giới đã làm tăng chi tiêu của người tiêu dùng cho các thiết bị theo dõi sức khỏe Điều này càng khiến doanh số bán đồng hồ thông minh tăng lên do được tích hợp nhiều tính năng theo dõi sức khỏe khác nhau vào những chiếc đồng hồ đó Đồng hồ thông minh có nhiều chức năng giám sát cho phép người dùng kiểm soát âm nhạc, thông báo, đường đi bộ, nhịp tim và các chức năng khác Hơn nữa, các nhà sản xuất đang giới thiệu đồng hồ thông minh với các tính năng bổ sung Ví dụ vào năm 2021, Samsung đã giới thiệu một chiếc đồng hồ thông minh mới tuyên bố có thể theo dõi thành phần cơ thể tổng thể của một người, như

BMI, BMR, Mật độ xương, tỷ lệ mỡ cơ thể, v.v Số lượng dân số lao động ngày càng tăng có nhiều khả năng coi thể thao và thể dục như một phần của hoạt động giải trí Trong trung hạn, nhu cầu về đồng hồ thông minh dự kiến sẽ tăng do số lượng các hoạt động thể thao và thể dục ngày càng tăng cũng như sự đổi mới sản phẩm ngày càng tăng

Từ đó cho ta thấy được người tiêu dùng đang rất quan tâm đến sức khoẻ và cải thiện hơn bản thân.

Từ đó chúng tôi muốn đưa đến thị trường chiếc “ Đồng hồ tính toán” giúp người dùng cải thiện bộ não 1 cách hiệu quả, nhằm tăng tính linh hoạt hơn gẫn gũi hơn với khách hàng.

Tiềm năng phát triển:

Đánh giá tiềm năng phát triển của ngành, bao gồm cơ hội mở rộng sang các thị trường mới, phát triển các tính năng và ứng dụng mới, và tạo ra các sản phẩm phụ trợ hoặc dịch vụ hỗ trợ.

Qua Tìm hiểu từ con người đến sản phẩm chúng tôi đưa ra cho thấy:

- Thời gian sau khi ngủ dậy: Đại não trong thời gian ngủ đã hoàn thành các quá trình

chỉnh lý, biên mã, định vị, lưu trữ thông tin, dữ liệu

Chính vì vậy, những kiến thức, thông tin tiếp nhận sau khi ngủ dậy không bị sự can thiệp bởi những kiến thức cũ trước đó (hay còn gọi là giao thoa tác động - proactive

- Mỗi sáng thức dậy khi bộ não còn đang ở trạng thái nghỉ Sản phẩm chúng tôi sẽ đưa

khách hàng dậy và đưa đôi chút kiến thức lên phần hiển thị, qua đó giúp bộ não hoạt động nhạy bén, và đưa khách hàng 1 ngày tỉnh táo một cách toàn diện

II.Giới thiệu sản phẩm.

II.1 Sự cần thiết và tính khả thi của dự án.

Trước đây thú chơi đồng hồ chỉ có ở tầng lớp trung niên Nay còn lan đến cả thanh niên, học sinh, sinh viên,… Chính điều này đã khiến thị trường đồng hồ tại Việt Nam trở thành miếng bánh “béo bở” cho bất kì ai biết nắm bắt thời cơ.

Do đa dạng về người chơi nên nhu cầu, xu hướng chơi đồng hồ cũng khác nhau Vượt qua giá trị về chất lượng, vào thập kỷ 80 – 90 Đồng hồ nổi Chính vì lẽ đó mà nhiều người chơi đồng hồ vì nó giúp họ thể hiện và khẳng định giới tính của mình Những bộ sưu tập đồng hồ, những người săn đồng hồ cũng ra đời từ đó Thị trường đồng hồ lại 1 lần nữa khẳng định vị thế của mình trên thị trường.

Đưa ra mặt hàng “Đồng hồ tính toán” không chỉ là một chiếc đồng hồ thông thường, mà còn là một trợ thủ đắc lực trong cuộc sống hàng ngày của bạn Với sự kết hợp tinh tế giữa tính năng đồng hồ và tính toán thông minh và còn đưa ra những bài toán độc đáo để đưa ta 1 nguồn năng lượng thức dậy tỉnh táo bằng 1 bài toán nhẹ nhàng, sản phẩm này sẽ mang đến trải nghiệm mới mẻ và tiện lợi.

Đồng hồ tính toán không chỉ giúp bạn theo dõi thời gian một cách chính xác và hiệu quả, mà còn cung cấp các tính năng thông minh như thông báo thông minh, theo dõi hoạt động thể chất, và quản lý lịch trình cá nhân Sau khi chuông báo được kích hoạt sẽ hiện thị bài toán đơn giản giúp bộ não chúng ta từ trạng thái nghỉ chuyển sang trạng thái hoạt động khiến bản thân tỉnh táo Nếu vấn đề bài toán nó không được giải quyết thì chuông báo vẫn tiếp tục gọi người.

II.2 Mô tả sản phẩm.

II.2.1.Công dụng, tính năng.

- Không chỉ là một đồng hồ thông thường, nó còn có khả năng kết nối với diện thoại,

thông báo trực tiếp về điện thoại của khách hàng.

- Theo dõi giấc ngủ của khách hàng, kiểm tra thời tiết, nghe nhạc và nhiều tính năng

- Người dùng có thể điều chỉnh âm lượng, chọn nhạc chuông ưa thích, và thậm chí cài

đặt nhiều báo thức khác nhau cho các ngày trong tuần.

- Và tính năng đặt biệt nhất là mỗi khi đến giờ báo thức kêu, người dùng sẽ phải giải

được câu hỏi mà đồng hồ đưa ra để có thể tắt được âm thanh báo thức.

- Mỗi lần trả lời sai, đồng hồ sẽ tự đổi câu hỏi khác.

- Các câu hỏi đồng hồ đưa ra sẽ thuộc nhiều lĩnh vực kiến thức khác nhau, người dùng

có thể tự lựa chọn phù hợp.

- Có ngôn ngữ tiếng Anh và tiếng Việt.

- Sử dụng màn hình cảm ứng để điều khiển theo ý bạn.II.2.3.Giao diện minh họa.

- Giao diện màn hình chính: bao gồm giờ, nhiệt độ, ngày tháng.

- Vuốt sang bên trái, là màn hình hiển thị báo thức:

 Biểu tượng đồng hồ màu đỏ có nghĩa là báo thức đã được bật, màu trắng là tắt  Điều chỉnh giờ báo thức bằng cách ấn chạm vào phần cần diều chỉnh, sau đó

dùng nút up/ down bên ngoài để cài báo thức theo ý muốn  Nhấn giữ vào biểu tượng đồng hồ để thêm báo thức mới  Lướt lên/xuống để xem các báo thức đã cài đặt.

- Giao diện khi báo thức kêu:

 Màn hình sẽ hiện ra câu hỏi và đáp án.

 Nếu trả lời sai sẽ tự động đổi câu khác, đến khi có đáp án đúng.

- Các tính năng khác như: nghe nhạc, cài nhạc chuông, cài đặt ngôn ngữ, lựa chọn chủ

đề câu hỏi, sẽ kết nối với điện thoại và cài đặt trên điện thoại.

III.Kế hoạch hoàn thiện và phát triển sản phẩm.- Trong tương lai sẽ sử dụng nhiều loại ngôn ngữ hơn.

- Có nhiều bài nhạc chuông báo thức hay hơn, hoặc bài nhạc chuông độc quyền.- Thiết kế nhỏ gọn, đẹp mắt hơn theo thị hiếu người dùng.

- Tích hợp thêm một số tính năng khác: ví dụ như có tích hợp thêm camera, có đèn

ngủ, có trợ lý AI giao tiếp

- Cá nhân hóa trải nghiệm người dùng: khắc tên, thiết kế riêng IV.Kế hoạch marketing.

- Mục tiêu truyền thông, marketing:

 Bán ra được khoảng 1 triệu sản phẩm trong nước và quốc tế trong 1 năm đầu tiên.

 Số sản phẩm bán ra năm thứ hai tăng tối thiểu 30% so với năm đầu tiên.

- Cách thức marketing:

 Qua các trang mạng xã hội: tạo fanpage trên Facebook, instagram, tạo kênh tiktok và phát triển nội dung bắt trend phù hợp với sản phẩm và đối tượng khách hàng.

 Thuê KOL, KOC, thuê các trang báo mạng viết bài thu hút truyền thông  Quảng cáo bằng từ khóa tìm kiếm: Cốc Cốc và Google.

 Email marketing: gửi quảng cáo qua Email.