Đang tải... (xem toàn văn)
Do đó, việc nghiên cứu phát triển các quá trình tổng hợp AgNPs theo hướng thân thiện với môi trường, không sử dụng các hóa chất độc hại là điều cần thiết.Việc ứng dụng hóa học xanh tro
Trang 1ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA
- -BÁO CÁO BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI NGHIỆP
Đề tài: Kinh doanh dung dịch khử khuẩn nano bạc GVHD: TS Bùi Huy Hải Bích
Trang 2MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU 3
PHẦN NỘI DUNG 4
1 Giới thiệu về công ty Pintoisilver 4
2 Mô hình kinh doanh của công ty 4
3 Giới thiệu về sản phẩm Pintoisilver 6
3.1 Tính kháng khuẩn của nano bạc 6
3.2 Giới thiệu về tổng hợp nano bạc theo phương pháp hoá học xanh 7
3.3 Hình thái và khả năng kháng khuẩn của Pintoisilver 8
4 Khách hàng mục tiêu mà công ty Pintoisilver muốn hướng đến 10
5 Tài sản và kế hoạch nhân sự của công ty Pintoisilver trong 1 năm 11
6 Kế hoạch Marketing của công ty Pintoisilver 11
6.1 Phân tích cạnh tranh 11
6.2 Xây dựng kênh phân phối bán hàng 15
6.3 Hình thức thanh toán 18
6.4 Tạo dựng mối quan hệ với khách hàng 19
6.5 Mục tiêu phát triển khi thu được giá trị từ khách hàng 19
7 Kế hoạch tài chính và dự báo chi phí, dòng tiền, lợi nhuận, doanh thu của công ty trong năm đầu tiên và trong 5 năm tới 20
7.1 Dòng tiền trong năm đầu tiên 21
7.2 Dòng tiền trong năm năm đầu tiên 22
7.3 Báo cáo doanh thu trong năm đầu tiên 22
7.4 Báo cáo doanh thu trong năm năm đầu tiên 23
7.5 Biểu đồ lợi nhuận sau thuế, ROE, ROI trong 5 năm của công ty 24
8 Kêu gọi vốn đầu tư cho công ty 24
PHẦN KẾT LUẬN 26
Trang 3PHẦN MỞ ĐẦU
Công nghệ nano là một lĩnh vực phát triển nhanh chóng với những ứng dụng trong khoa học và công nghệ ở giai đoạn hiện nay Các hạt nano kim loại quý như: bạc, vàng, bạch kim được ứng dụng rộng rãi trong các lĩnh vực hóa học, điện tử, vi sinh và y học Trong đó, nano bạc (AgNPs) nhận được sự quan tâm nhiều trong thời gian gần đây và được ứng dụng trong các lĩnh vực y sinh học, dẫn truyền thuốc, kháng khuẩn, xử lý nước, nông nghiệp,
AgNPs có thể được tổng hợp bằng nhiều phương pháp khác nhau Các phương pháp lý hóa mang lại hiệu quả cao, nhưng lại sử dụng các hóa chất độc hại không thân thiện với môi trường và chi phí tổng hợp cao Do đó, việc nghiên cứu phát triển các quá trình tổng hợp AgNPs theo hướng thân thiện với môi trường, không sử dụng các hóa chất độc hại là điều cần thiết.
Việc ứng dụng hóa học xanh trong tổng hợp để tạo ra AgNPs đã đạt được những thành tựu đáng kể trong những năm gần đây Quá trình tổng hợp AgNPs sử dụng các tác nhân khử có trong tự nhiên mang lại hiệu suất cao, tiết kiệm chi phí, đồng thời thân thiện với môi trường
Cỏ đậu (tên khoa học: Arachis pintoi) hay còn gọi là cỏ đậu phộng – một loài cây
trong họ Đậu là loài bản địa của Cerrado, Brasil Tại Việt Nam, loài cỏ này dễ sống, phát triển nhanh và mọc nhiều ở mọi vùng miền Tuy nhiên, hiện nay vẫn chưa có nghiên cứu khoa học nào nói về ứng dụng của cỏ đậu phộng nên giá trị sử dụng trong đời sống của nó là rất thấp.
Vì vậy, trong khuôn khổ đề tài này, chúng em thực hiện tổng hợp AgNPs bằng cách
nhân khử và ổn định Với tiêu chí đi từ nghiên cứu cơ bản đến ứng dụng vào thực tiễn, nhóm chúng em đã cho ra mắt sản phẩm chai xịt nano bạc có hoạt tính kháng khuẩn có giá trị về kinh tế và có tính khả thi cao Tuy nhiên việc nghiên cứu, thực nghiệm và báo cáo của nhóm còn hạn chế do thời gian nghiên cứu không nhiều nên còn xảy ra một chút sai sót Kính mong cô thông cảm và đóng góp những ý kiến quý báo để cho ý tưởng của chúng em hoàn thiện hơn và áp dụng vào trong thị trường.
Trang 4PHẦN NỘI DUNG1 Giới thiệu về công ty Pintoisilver
khoẻ của khách hàng”.
tin sẽ mang lại những giá trị và trải nghiệm thật tốt đến với khách hàng
2 Mô hình kinh doanh của công ty
2.1.Giá trị đề xuất
khuẩn, virus và các vi sinh vật có hại khác.
trường khác nhau, bao gồm gia đình, văn phòng, trường học và các không gian công cộng.
của công nghệ nano bạc, chẳng hạn như hiệu quả kháng khuẩn kéo dài và không độc hại.
2.2.Đối tượng bán hàng
quả cho văn phòng, cửa hàng và các không gian thương mại khác.
phẩm khử trùng an toàn và hiệu quả để duy trì vệ sinh và ngăn chặn sự lây lan của các bệnh truyền nhiễm.
2.3.Các nguồn thu
Trang 5- Bán sỉ cho các nhà bán lẻ và nhà phân phối.
nghệ nano bạc vào sản phẩm của họ.
2.4.Thu hút khách hàng
lượt click chuột (pay-per-click) để cải thiện lưu lượng truy cập và thứ hạng trên các công cụ tìm kiếm.
sản phẩm để tăng độ nhận thức về thương hiệu và độ uy tín.
2.5.Phân phối và giao hàng
trang web thương mại điện tử, các cửa hàng đại lý trực tiếp và các đối tác với các nhà bán lẻ và nhà phân phối
trong ngày và giao hàng vào ngày tiếp theo cho khách hàng địa phương.
có và giao hàng đúng hạn.
2.6.Các hoạt động chính
2.7.Các nguồn tài nguyên chính
Trang 6- Truy cập vào nguồn vốn và vốn để hỗ trợ cho sự phát triển và mở rộng.
2.8.Các đối tác chính
có sức ảnh hưởng, lượng người theo dõi lớn trong lĩnh vực sức khỏe và công nghệ.
2.9.Cấu trúc chi phí
tìm kiếm và quảng cáo trả tiền cho mỗi lần click chuột.
Tổng thể, chìa khóa thành công của mô hình kinh doanh này là tập trung vào việc cung cấp một sản phẩm chất lượng cao với giá trị độc đáo, xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng và đối tác Liên tục đổi mới và cải tiến để cạnh tranh, phát triển.
3 Giới thiệu về sản phẩm Pintoisilver
3.1 Tính kháng khuẩn của nano bạc
sinh vật bao gồm: vi khuẩn (gram âm và gram dương), nấm, Tuy nhiên, nano bạc không gây ra các tác dụng độc hại đối với cơ thể người và động vật nếu được sử dụng với liều lượng phù hợp Mặt khác, hiện nay cơ chế kháng vi sinh vật vẫn chưa được hiểu biết một cách rõ ràng.
dưới Khi Ag+ tác động lên lớp màng bảo vệ của tế bào vi khuẩn gây bệnh, nó sẽ đi vào
Trang 7bên trong tế bào và phản ứng với nhóm sunfuahydrin – SH của phân tử enzym chuyển hóa oxy và vô hiệu hóa enzym này dẫn đến ức chế quá trình hô hấp của tế bào vi khuẩn.
sản sinh ra oxy nguyên tử có hoạt tính oxy hóa mạnh trên bề mặt của hạt nano bạc: 2Ag+ + O-2 2Ag0 + O0
sulfohydryl, cacboxyl, photphate phân bố ở khắp nơi trên các tế bào vi khuẩn Phản ứng ràng buộc này làm thay đổi cấu trúc của các phân tử lớn, tạo ra các lỗ hổng làm thay đổi tính thấm và sự hô hấp của tế bào Bạc đồng thời tấn công vào nhiều vị trí trong tế bào làm mất khả năng hoạt động của các chức năng như: sự tổng hợp thành tế bào, màng vận chuyển, sự tổng hợp các acid nucleic, gây bất hoạt enzym và làm rối loạn quá trình sao mã ADN Khi không có các chức năng này, các vi sinh vật bị kiềm chế hoặc bị chết.
3.2 Giới thiệu về tổng hợp nano bạc theo phương pháp hoá học xanh
hoặc quả các loại thực vật để tổng hợp dung dịch bạc có kích thước nano với chi phí thấp và thân thiện môi trường như: lá bàng, lá tre, tỏi, nho và cà chua, vỏ chuối, hạt cam, hạt lựu,
đổi anthraquinone keto-enol tạo thành AgNPs Ngoài việc đóng vai trò như là một tác nhân khử thì dịch chiết thực vật còn đóng vai trò như một chất ổn định dung dịch nano bạc được hình thành.
(i) hoạt hóa các ion kim loại bị khử và tạo thành các nguyên tử kim loại; và (ii) phát triển: các kim loại nhỏ tự kết hợp thành các hạt nano.
Trang 8được biểu diễn theo sơ đồ trong hình dưới đây
Cơ chế hình thành hạt nano
3.3 Hình thái và khả năng kháng khuẩn của Pintoisilver3.3.1 Hình thái bề mặt của nano bạc (SEM, TEM)
Ảnh SEM và TEM của các hạt nano bạc được tổng hợp từ dịch chiết cỏ đậu phộng
được thể hiện trong Hình 1 và Hình 2.
thước của AgNPs.
Hình 1 cho thấy các hạt nano được phân tán cao với hình dạng hình cầu Hình ảnh rõ
ràng cho thấy một lớp AgNPs hữu cơ sinh học đã được tạo ra dưới dạng phytochemical trong tác nhân giới hạn để ngăn chặn sự kết tụ của các hạt AgNPs đã được hình thành
Hình 2 và 3 cho thấy sự hiện diện của các hạt có kích thước nano có dạng hình cầu
và kích thước của các hạt nano đạt đến phạm vi 550 nm Kích thước hạt trung bình xác định được đạt 11,6 nm
3.3.2 Khả năng kháng khuẩn của sản phẩm
Nano bạc với năng lượng bề mặt lớn có khả năng giải phóng từ từ các ion bạc vào trong dung dịch, nhờ vậy nano bạc có khả năng kháng khuẩn mạnh hơn nhiều so với bạc ở dạng ion, dạng keo và rắn Tuy nhiên, khả năng kháng khuẩn của nano bạc lại phụ thuộc vào nhiều yếu tố như kích thước, hình dạng và nồng độ của AgNPs trong dung dịch.
Trong thí nghiệm này, các dung dịch nano bạc sau khi được tổng hợp được đánh giá khả năng kháng khuẩn với 5 loại vi khuẩn: E coli, B subtilis, B cereus, Salmonella và S.
Trang 9aureus Kết quả khả năng kháng khuẩn xác định bằng phương pháp đo đường kính vòng kháng khuẩn được thể hiện ở dưới.
Đường kính vòng kháng khuẩn đối với vi khuẩn 5 loại vi khuẩn E coli, B subtilis, B.
cereus, Salmonella và S aureus của AgNPs
Qua thử nghiệm kháng khuẩn trên đối tượng vi khuẩn gram E coli, B subtilis, B.
cereus, Salmonella và S aureus ta thấy tại những giếng thạch có mẫu AgNPs đã hình thành
vòng kháng khuẩn Với mẫu dung dịch nano bạc được tổng hợp từ dịch chiết cỏ đậu phộng, vòng kháng khuẩn đo được ở mỗi lần thử nghiệm tương đối đồng đều nhau đối với mỗi loại vi khuẩn, điều này chứng tỏ dung dịch AgNPs được tổng hợp khá đồng nhất Dung dịch AgNPs được tổng hợp trong đề tài này thể hiện hoạt tính kháng khuẩn cao với đường kính vòng kháng khuẩn đạt từ 12 đến 17 nm tùy loại vi khuẩn
Các đường kính vòng kháng khuẩn trung bình chống lại vi khuẩn E coli và S aureus
của AgNPs của đề tài này này cao hơn so với công bố trước đây sử dụng chiết xuất lá tía tô (6,0−11,5 mm) Điều này có thể được giải thích rằng kích thước các hạt AgNPs trong nghiên cứu này nhỏ hơn nhiều nên thể hiện tính kháng khuẩn cao hơn do diện tích bề mặt cao hơn và giải phóng các ion bạc nhanh hơn.
Trang 104 Khách hàng mục tiêu mà công ty Pintoisilver muốn hướng đếnĐối tượngNhững người làm công
việc dọn vệ sinh
Những người có danhạy cảm
Học sinh – sinh viênĐặc điểm Thường xuyên phải sử
dụng các chất tẩy rửa
Có nhu cầu sử dụng dung dịch khử khuẩn tay
Pains - Tiếp xúc thường xuyên với các chất tẩy rửa hóa
- Các loại nước rửa tay hiện có trên thị trường có giá khá cao (tầm khoảng 30.000 đến 80.000đ/ lọ 250ml)
Gains - Không chứa Sulfate, silicone và paraben; thay vào đó là dịch chiết nano
bạc từ cỏ đậu phộng – một nguồn cung thân thiện với sức khỏe con người
- Không gây kích ứng da
- An toàn cho mẹ bầu, da nhạy cảm và viêm da cơ địa
- Có thể xịt rửa trên các bề mặt khác như nón bảo hiểm, miếng lót chuột, rèm cửa sổ,…
- Khả năng kháng khuẩn cao, giúp bảo vệ sức khỏe trước những dịch bệnh dễ lây lan
- Giá thành rẻ, phù hợp cho học sinh – sinh viên hoặc những người có nhu cầu dọn vệ sinh cần lượng lớn chất khử khuẩn
Trang 115 Tài sản và kế hoạch nhân sự của công ty Pintoisilver trong 1 năm
Kế hoạch : tăng 10% lương nhân sự tất cả vị trí
6 Kế hoạch Marketing của công ty Pintoisilver
6.1 Phân tích cạnh tranh
6.1.1 Xác định đối thủ kinh doanh
Hiện nay, có nhiều loại xịt khuẩn với các thành phần khác nhau, nhưng Nano bạc xịt khuẩn vẫn đang là một trong những lựa chọn tối ưu cho vấn đề diệt khuẩn, khử mùi trên quần áo, giày dép, tay, các vật dụng cá nhân Nhưng trên thị trường có quá nhiều loại Nano bạc xịt khuẩn của các thương hiệu lớn, đặc biệt là các sản phẩm nhập khẩu đến từ Nhật Bản Bên cạnh đó có nhiều sản phẩm không áp dụng công nghệ nano bạc nhưng có tác dụng tương tự và khả năng lưu hương lâu cũng tạo nên những rào cản cho sản phẩm của công ty đặt chân vào thị trường.
Trang 121 2 Phân tích SWOT của sản phẩm nano bạc của công ty Pintoisilver
- Có khả năng diệt được nhanh chóng nhiều loại vi sinh vật, vi khuẩn kháng kháng sinh.
- Nhờ thành phần nano bạc, nên chai xịt có tác dụng dài hơn.
- Chai xịt có dòng không mùi, không gây khó chịu khi dùng, thích hợp cho người dùng có vấn đề về hô hấp.
- Giá thành rẻ hơn chai xịt có cùng công nghệ nano bạc khác.
- Sản phẩm có nhiều kích thước khác nhau cho nhiều mục đích sử dụng khác nhau - Mẫu mã đa dạng cho nhiều đối tượng sử
dụng (có chai nhỏ gọn để dễ dàng mang đi).
- Thành phần tự nhiên không gây các bệnh về da trong quá trình sử dụng.
- Không có chất gây hại bề mặt sử dụng.
- Mới ra thị trường, nên nhiều cạnh tranh - Sản phẩm Không có khả năng lưu mùi
lâu, tạo đươc mùi hương nồng, đậm; do sử dụng hương liệu có nguồn gốc tự nhiên.
- Mạng lưới phân phối còn yếu, do phải thông qua đại lý.
- Cần bảo quản lạnh để hạn sử dụng dài
- Là sản phẩm có chiết xuất nano bạc với giá thành rẻ, thân thiện môi trường, an toàn tuyệt đối đối với người sử dụng - Không đòi hỏi kĩ thuật cao, tạo cơ hội
việc làm cho lao động phổ thông, dễ dàng nhận được ủng hộ của chính quyền
- Sự cạnh tranh gay gắt của các thương hiệu lớn, lâu năm, có uy tín.
- Trên thị trường đã có nhiều sản phẩm có tác dụng tương tự, bão hòa thị trường - Các thương hiệu lớn có nguồn vốn dồi
dào và đọi ngũ kĩ thuật tiên tiến có thể
Trang 13- Đối tượng khách hàng của sản phẩm đa dạng, thị trường rộng.
- Thị trường tiềm năng, có thể thu được lợi huận ổn định.
- Là sản phẩm thiết yếu, không thể thiếu trong mọi gia đình sau đại dịch COVID-19.
hơn
- Sản phẩm mới, khó tạo được ấn tượng đối với khách hàng.
6.1.3 Phân tích cạnh tranh theo mô hình năm áp lực
a Quyền thương lượng của người mua:
Mục tiêu: Hướng tới đối tượng khách hàng quan tâm đến các sản phẩm có thành phần hoàn toàn từ thiên nhiên, không có ảnh hưởng tới sức khỏe Đi cùng với sự phát triển của đất nước, các sản phẩm có sản xuất trong nước ngày càng tốt hơn, nhiều khách hàng không ngần ngại lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc sản xuất rõ ràng, có kiểm định của Bộ y tế Đông thời khách hàng có thể chủ động kiểm tra chất lượng sản phẩm và các giấy tờ kiểm định chất lượng thông qua trang chăm sóc khách hàng của công ty.
Các sản phẩm của công ty có giá cả rẻ hơn trong các sản phẩm khử khuẩn nano bạc khác Khách hàng sẽ thoải mái trong việc mua dùng thử và có thể tiếp tự duy trì nếu cảm thấy hày lòng với chất lượng sản phẩm của công ty.
Đồng thời, do là sản phẩm trong nước sẽ khó cạnh tranh với các sản phẩm của các thương hiệu lớn và các sản phẩm nhập khẩu trong độ uy tín về chất lượng, khó tiếp cận với các khách hàng trung thành.
b Quyền thương lượng của nhà cung cấp:
Nhà cung cấp nguyên liệu là các công ty cây xanh, nguyên liệu sản xuất có thể tìm thấy ở nhiều nơi không bị giới hạn bởi nhà cung cấp, cũng như vấn đề về thiếu hụt nguyên liệu Tuy nhiên, do việc thu gom nguyên liệu sản xuất còn chịu ảnh hưởng của thời tiết cần có nguồn nguyên liệu dự trữ, không phụ thuộc hoàn toàn vào nhà cung cấp.
Nhà phân phối là các đại lý thuốc tây, cửa hàng tạp hóa trong khu vực miền Nam và các trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada, … đa dạng phương thức tiếp cận thị
Trang 14thiệu sản phẩm, cũng như phải đảm bảo việc vận chuyển sản phẩm đến các nhà phân phối, đại lý…phụ thuộc nhiều vào các nhà vận chuyển và các công ty phân phối hàng tiêu dùng
c Mối đe dọa từ những người mới vào ngành:
Việc sản xuất các sản phẩm khử khuẩn thì có nhiều công nghệ khá đơn giản, nên nhiều xưởng sản xuất nhỏ, lẻ đã tham giasản xuất, tạo nên nhiều sản phẩm mới nhưng khó đảm bảo về chất lượng Thông qua các trang thương mại điện tử, ta dễ dàng tìm thấy những sản phẩm mới “rất rẻ” với dung tích lớn nhưng không có nhãn mác rõ ràng, cũng như thành phần và đồ kích ứng da, nhưng vẫn thu hút được nhiều khách hàng mang tâm lý “ham rẻ”.
d Mối đe dọa từ các sản phâm thay thế:
Theo sự phát triển của công nghệ, việc chiết suất nano có thể được thực hiện dễ dàng hơn, chi phi ít hơn, có thể sẽ nhanh chóng hạ thấp giá thành sản phẩm có ứng dụng công nghệ khử khuẩn nôn bạc – một công nghệ khử khuẩn hiệu quả đang càng được nhiều người biết đến Nếu công ty không cải thiện công nghệ sản xuất có thể bị đào thải khỏi thị trường.
e Mối đe dọa từ các doanh nghiệp hiện tại:
Các sản phẩm trong nước:
dung tích khác nhau)
lưu hương lâu, nhưng dễ gây mùi khó chịu.
Các sản phẩm nhập khẩu (đa phần là các thương hiệu đến từ Nhật Bản)
6.2 Xây dựng kênh phân phối bán hàng
6.2.1 Quá trình bán hàng của công ty Pintoisilver
- Khai thác khách hàng tiềm năng: xác định khách hàng tiểm năng và thị trường mục tiêu thông qua nghiên cứu trực tuyến, danh sách khách hàng tiềm năng và giới thiệu.