Đang tải... (xem toàn văn)
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỘT ĐÈN CHIẾU SÁNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ CHIẾU SÁNG MIỀN BẮC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM Đây là một đè tài tốt trong Hệ thống chiếu sáng đô thị, chiếu sáng đường phố là một phần không thể thiếu của cấu trúc giao thông hạ tầng ngày nay, nó có vai trò quan trọng đối với đời sống con người. Chiếu sáng đô thị không chỉ đáp ứng nhu cầu an toàn giao thông, an ninh trật tự, mà còn tạo ra sự hấp dẫn của không gian đô thị về đêm, khuyến khích người dân hăng hái tham gia mở rộng nhiều hoạt động kinh tế nhằm khai thác tiềm năng lợi thế đặc trưng của từng khu vực.
LỜI CẢM ƠN Là một sinh viên chuyên ngành Quản lý Kinh Tế - Trường Đại học Thương mại, được đào tạo những cơ sở lý luận, được cung cấp những kiến thức từ cơ bản đến chuyên sâu về quản lý và quản trị kinh doanh đã giúp em nâng cao trình độ hiểu biết của mình Tuy nhiên, việc vận dụng những kiến thức vào bài tập và thực tiễn vẫn còn nhiều hạn chế Vì vậy, thời gian thực tập tốt nghiệp sẽ giúp sinh viên chúng em làm quen với thực tế, hòa nhập với môi trường doanh nghiệp nhiều hơn Từ đó có thể vận dụng những kiến thức đã được học vào quá trình làm việc, nâng cao trình độ Em xin lựa chọn đề tài “Phát triển thị trường sản phẩm cột đèn chiếu sáng của Công ty TNHH Thiết bị điện và Chiếu sáng Miền Bắc trên thị trường miền Nam” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô khoa Kinh Tế, các thầy cô bộ môn Quản lý kinh tế trường Đại học Thương mại đã tận tình truyền đạt kiến thức cho em và các bạn trong suốt những năm qua Em trân trọng cảm ơn Thầy đã hướng dẫn tận tâm, chi tiết, và bổ sung cho em những kiến thức còn thiếu để em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp nhanh và hiệu quả nhất Em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến các anh chị Công ty TNHH Thiết bị điện và Chiếu sáng miền Bắc đã giúp đỡ em trong quá trình thu thập dữ liệu để phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp Mặc dù em đã cố gắng hoàn thiện khóa luận một cách tốt nhất Tuy nhiên, sẽ không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định trong khóa luận, em rất mong nhận được sự cảm thông và những góp ý của các quý thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC HÌNH ẢNH .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vii MỞ ĐẦU 1 1 Tính cấp thiết của đề tài 1 2 Tổng quan tình hình nghiên cứu .1 3 Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu 4 4 Phạm vi nghiên cứu 5 5 Phương pháp nghiên cứu .5 6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 7 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN 8 THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 8 1.1 KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG 8 1.1.1 Khái niệm thị trường 8 1.1.2 Phân loại thị trường 8 1.2 KHÁI NIỆM VÀ Ý NGHĨA HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 10 1.2.1 Khái niệm hoạt động phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp .10 1.2.2 Ý nghĩa của hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường đối với doanh nghiệp 10 1.3 NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 12 1.3.1 Nghiên cứu thị trường 12 1.3.2 Dự báo thị trường 16 1.3.3 Lựa chọn thị trường 17 1.3.4 Một số phương pháp chính nhằm phát triển thị trường sản phẩm 18 1.4 MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 19 1.5 MỘT SỐ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 20 1.5.1 Môi trường bên ngoài .20 1.5.2 Môi trường bên trong .22 ii CHƯƠNG 2 23 THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỘT ĐÈN CHIẾU SÁNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ CHIẾU SÁNG MIỀN BẮC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM 23 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ CHIẾU SÁNG MIỀN BẮC 23 2.1.1 Thông tin chung 23 2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty .23 2.1.3 Một số đặc điểm hoạt động của công ty 24 2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2020-T10/2023 27 2.2 ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM 28 2.3 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỘT ĐÈN CHIẾU SÁNG TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM CỦA CÔNG TY .30 2.3.1 Nghiên cứu thị trường miền Nam 30 2.3.2 Dự báo thị trường miền Nam 35 2.3.3 Các phương pháp đã thực hiện nhằm phát triển thị trường sản phẩm ở miền Nam của Công ty 37 2.3.4 Kết quả phát triển thị trường sản phẩm cột đèn chiếu sáng của công ty tại thị trường miền Nam giai đoạn 2020- T10/2023 42 2.4 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỘT ĐÈN CHIẾU SÁNG TẠI MIỀN NAM CỦA CÔNG TY .44 2.4.1 Môi trường bên ngoài .44 2.4.2 Môi trường bên trong .47 2.5 ĐÁNH GIÁ CHUNG 48 2.5.1 Thành tựu 48 2.5.2 Hạn chế 48 2.5.3 Nguyên nhân của hạn chế .49 CHƯƠNG 3 50 CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỘT ĐÈN CHIẾU SÁNG TẠI MIỀN NAM CHO CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ CHIẾU SÁNG MIỀN BẮC .50 3.1 QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỘT ĐÈN CHIẾU SÁNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ CHIẾU SÁNG MIỀN BẮC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM 50 iii 3.1.1 Quan điểm về phát triển thị trường sản phẩm cột đèn chiếu sáng của Công ty TNHH Thiết bị điện và Chiếu sáng Miền Bắc trên thị trường miền Nam 50 3.1.2 Định hướng phát triển thị trường sản phẩm cột đèn chiếu sáng của Công ty TNHH Thiết bị điện và Chiếu sáng Miền Bắc trên thị trường miền Nam 51 3.2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỘT ĐÈN CHIẾU SÁNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ CHIẾU SÁNG MIỀN BẮC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM 51 3.2.1 Thành lập đội nghiên cứu thị trường miền Nam 51 3.2.2 Tăng cường hoạt động kiểm tra chất lượng sản phẩm và hoàn thiện chính sách về giá 53 3.2.3 Tìm kiếm thêm các đối tác sản xuất/ cung ứng tại miền Nam .55 3.2.4 Tìm kiếm đơn vị vận chuyển tại miền Nam 57 3.2.5 Tiếp tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm độc quyền 57 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỘT ĐÈN CHIẾU SÁNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ CHIẾU SÁNG MIỀN BẮC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM 59 3.3.1 Kiến nghị đối với Nhà nước 59 3.3.2 Kiến nghị đối với Ngành 59 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 60 KẾT LUẬN 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO i iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh công ty Chiếu sáng Miền Bắc 27 Bảng 2 2: Kết quả thu thập thông tin quy hoạch mạng lưới giao thông đường bộ tới năm 2030 tại miền Nam .33 Bảng 2.3: Kết quả thu thập thông tin quy hoạch mạng lưới giao thông thời kỳ 2021- 2030 tại miền Nam .33 Bảng 2.4: 12 tuyến đường cao tốc được đầu tư xây dựng giai đoạn 2021-2025 tại khu vực miền Nam 34 Bảng 2.5: Chiều dài đường giao thông nông thôn được nâng cấp, xây mới trong giai đoạn 2021-2025 tại một số địa phương tỉnh Long An 35 Bảng 2.6: Dự báo nhu cầu đèn Led loại 150W cho 12 tuyến đường bảng 2.4 36 Bảng 2.7: Dự báo nhu cầu sử dụng đèn chiếu sáng đường giao thông nông thôn được nâng cấp, xây mới trong giai đoạn 2021-2025 tại một số địa phương tỉnh Long An .37 Bảng 2.8: Tổng lượng data của khách hàng miền Nam thu thập được từ các kênh quảng cáo của công ty 39 Bảng 2.9: Tổng đơn hàng và tỷ lệ doanh thu đơn hàng có sản phẩm cột đèn chiếu sáng của từng công cụ xúc tiến hỗn hợp 41 Bảng 2.10: So sánh doanh thu sản phẩm cột đèn chiếu sáng thực tế với kế hoạch tại thị trường miền Nam giai đoạn 2020-T10/2023 43 Bảng 2.11: Số lượng đơn hàng của công ty theo giá trị tại một số địa phương trên thị trường miền Nam giai đoạn 2020-T10/2023 43 v DANH MỤC HÌNH Ả Hình 1 1: Các bước của quá trình nghiên cứu thị trường 13Y Hình 2 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty 23 Hình 2 2: Doanh thu của công ty trên các khu vực giai đoạn 2020-T10/2023 25 Hình 2 3: Quy trình sản xuất đèn Led tại nhà máy 26 Hình 2 4: Quy trình sản xuất thân cột tại nhà máy 26 Hình 2 5: Số lượng công ty hoạt động trong lĩnh vực chiếu sáng công nghiệp trên toàn thị trường Việt Nam 29 Hình 2 6: Quy hoạch mạng lưới đường cao tốc thời kỳ 2021 – 2030 tại miền Nam 34 Hình 2 7: Hình ảnh đèn Led CHI 37 Hình 2 8: Sơ đồ kênh phân phối của công ty tại miền Nam 38 Hình 2 9: Giao diện Website của công ty 39 Hình 2 10: Doanh thu của công ty tại thị trường miền Nam giai đoạn 2020-T10/2023 42 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải thích TNHH Trách nhiệm hữu hạn LN Lợi nhuận MB Lighting Tên viết tắt của công ty GTVT KCN Giao thông vận tải BHXH Khu công nghiệp DT Bảo hiểm xã hội CP Doanh thu Chi phí vii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài Hệ thống chiếu sáng đô thị, chiếu sáng đường phố là một phần không thể thiếu của cấu trúc giao thông hạ tầng ngày nay, nó có vai trò quan trọng đối với đời sống con người Chiếu sáng đô thị không chỉ đáp ứng nhu cầu an toàn giao thông, an ninh trật tự, mà còn tạo ra sự hấp dẫn của không gian đô thị về đêm, khuyến khích người dân hăng hái tham gia mở rộng nhiều hoạt động kinh tế nhằm khai thác tiềm năng lợi thế đặc trưng của từng khu vực Trong những năm qua, đất nước Việt Nam đã có bước phát triển vượt bậc trong công cuộc đổi mới của mình và trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới Cơ sở hạ tầng công cộng, đặc biệt là hệ thống giao thông đường bộ ngày càng được mở rộng và nâng cấp, Chính phủ đặc biệt chú trọng các dự án xây dựng đường cao tốc, quốc lộ Trong bối cảnh hiện nay, khi sự cạnh tranh gay gắt giữa các ngành nghề càng trở nên mạnh mẽ đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tìm cho mình một hướng đi riêng để có thể tồn tại và phát triển Là trường hợp không ngoại lệ khi là một công ty nhỏ trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị chiếu sáng tại thị trường Miền Bắc, công ty TNHH Thiết bị điện và Chiếu sáng Miền Bắc mong muốn có thể mở rộng thêm thị trường để có thể mở rộng hoạt động kinh doanh của mình Đối với sản phẩm cột đèn là sản phẩm thiết yếu trong mỗi khu đô thị, đường phố, đường quốc lộ, đường cao tốc thì đây được coi là thị trường tiềm năng các công ty trong ngành, do đó Miền Bắc cũng muốn tham gia vào thị trường này để gặt hái cho mình sự thành công Nhận thấy thị trường miền Nam có nhiều cơ hội kinh doanh và phát triển đặc biệt là sản phẩm cột đèn chiếu sáng, doanh nghiệp đã có kế hoạch triển khai mở rộng kinh doanh ra thị trường này từ năm 2020 bằng những chuyến khảo sát thực tế và nhiều hoạt động khác sau này Kể từ năm 2020, công ty đã có những kết quả kinh doanh đầu tiên của mình trên miền Nam Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan Để có thể tìm hiểu rõ về những chiến lược, kế hoạch phát triển thị trường sản phẩm cột đèn của công ty trên thị trường này, tôi đã quyết định làm đề tài “Phát triển thị trường sản phẩm cột đèn chiếu của Công ty TNHH Thiết bị điện và Chiếu sáng Miền Bắc trên thị trường miền Nam” 2 Tổng quan tình hình nghiên cứu 2.1 Các công trình nghiên cứu có liên quan Nghiên cứu về phát triển mở rộng thị trường sản phẩm hàng hóa ở địa điểm khác không còn là đề tài mới Với mỗi đối tượng nghiên cứu khác nhau, mỗi đề tài lại có hướng tiếp cận và phạm vi nghiên cứu khác nhau Các nghiên cứu tiêu biểu có liên quan đến đề tài như sau: Nguyễn Thanh Tùng (2012), “Nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu để thương mại hóa sản phẩm công nghệ của Công ty Thoát nước và phát triển đô 1 thị tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu” Tổng hợp cơ sở lý luận về nghiên cứu thị trường, phân khúc thị trường, xác định thị trường mục tiêu; Ứng dụng cơ sở lý luận về nghiên cứu thị trường, phân khúc thị trường, xác định thị trường mục tiêu để thương mại hóa sản phẩm KHCN BUSADCO của công ty BUSADCO là nơi mà tác giả đang công tác; Đề xuất các giải pháp để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường, phân khúc thị trường, xác định thị trường mục tiêu để thương mại hóa sản phẩm KHCN BUSADCO Bùi Văn Noãn (1997), “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất bê tông đúc sẵn ở Việt Nam” Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất Trình bày những vấn đề về thị trường tiêu thụ của các doanh nghiệp sản xuất, nội dun phát triển thị trường cũng như các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường của các doanh nghiệp sản xuất bê tông đúc sẵn Phân tích và đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm bê tông đúc sẵn ở Việt Nam trong thời gian qua Đề xuất một số biện pháp cơ bản và các điều kiện để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất bê tông đúc sẵn ở Việt Nam Nguyễn Minh Anh (2022), “Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng”, Luận văn đã hệ thống hóa kiến thức về thị trường, mở rộng thị trường, phương pháp điều tra khảo sát thị trường, chiến lược sản phẩm thị trường phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, phương pháp tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu tại thị trường mới để tối đa hóa chi phí vận chuyển… Nhóm tác giả Igal Ayal và Jewel Zif (1979), bài báo nghiên cứu “Market Expansion Strategies in Multinational Marketing” đã trình bày các cơ sở để lập kế hoạch và đánh giá các chiến lược mở rộng thị trường, gia nhập thị trường mới Ngoài ra, bài báo còn phân tích, so sánh giữa hai chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu; đa dạng hóa thị trường và tập trung thị trường cùng các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu Nguyễn Thị Ngọc Linh (2009), “Phương thức thâm nhập thị trường thế giới của Công ty Coca-Cola và bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam” đã cung cấp những căn cứ để lựa chọn các thức thâm nhập và có mặt tại thị trường mục tiêu Qua các phương pháp nghiên cứu như tổng hợp, so sánh, phân tích số liệu thứ cấp… khóa luận đã giúp doanh nghiệp phân tích các yếu tố ảnh hưởng, làm cơ sở cho việc lựa chọn, thâm nhập và mở rộng thị trường Từ đó, đề ra các phương pháp để mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Việt Nam trên những bài học nghiệm từ Công ty Coca- Cola Doãn Bình Chí (2017), “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất bê tông đúc sẵn ở Việt Nam” Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất Trình bày những vấn đề 2 về thị trường tiêu thụ của các doanh nghiệp sản xuất, nội dun phát triển thị trường cũng như các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường của các doanh nghiệp sản xuất bê tông đúc sẵn Phân tích và đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm bê tông đúc sẵn ở Việt Nam trong thời gian qua Đề xuất một số biện pháp cơ bản và các điều kiện để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất bê tông đúc sẵn ở Việt Nam Lương Minh Chiến (2022), “Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty giày da Sông Hồng”, Luận văn đã hệ thống hóa kiến thức về thị trường, mở rộng thị trường, một số phương pháp điều tra khảo sát thị trường, phương pháp cải tiến chất lượng sản phẩm giày da của doanh nghiệp, chiến lược sản phẩm thị trường phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, phương pháp tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu tại thị trường mới để tối đa hóa chi phí vận chuyển Bên cạnh đó, hệ thống được những hạn chế trong khâu mở rộng thị trường của doanh nghiệp từ đó đưa ra các giải pháp, chiến lược phù hợp 2.2 Nội dung kế thừa Nhìn chung các công trình nghiên cứu này đã tiếp cận và nghiên cứu từng vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thị trường sản phẩm tại thị trường mới như: Khái niệm và đặc điểm, vai trò; các chỉ tiêu đánh giá thực trạng phát triển thị trường sản phẩm trên thị trường mới, các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp, Đưa ra được những hạn chế của từng phương pháp phát triển thị trường cũng như đưa ra một số giải pháp giải quyết các vấn đề hạn chế đó Tuy nhiên, tương đối ít đề tài nghiên cứu về phát triển thị trường sản phẩm cột đèn chiếu sáng và chưa có đề tài nghiên cứu về sản phẩm sơn giao thông của Công ty cổ phần Sivico Vì vậy khóa luận nghiên cứu về “Phát triển thị trường sản phẩm cột đèn chiếu sáng của Công ty TNHH Thiết bị điện và Chiếu sáng Miền Bắc trên thị trường miền Nam” là một đề tài có tính mới so với các đề tài trước Không chỉ vậy khóa luận còn sử dụng phương pháp dự báo định lượng, dựa trên các quy hoạch đường cao tốc, đường xây dựng mới theo Nhà nước cung cấp đã dự báo được nhu cầu sử dụng cột đèn chiếu sáng tại từng địa phương Từ đó đưa ra được các chiến lược, chính sách phù hợp với tình hình tại khu vực được chọn sao cho tính hiệu quả phát triển thị trường đưuọc cao nhất Chính vì thế việc nghiên cứu đề tài này là cấp thiết và có tính mới, không trùng với những nghiên cứu trước đó 2.3 Khoảng trống nghiên cứu Mặc dù các công trình nghiên cứu trước đây đã có những đóng góp khoa học quan trọng về mặt lý luận cũng như thực tiễn về phát triển thị trường sản phẩm, nhưng nội hàm lý luận nghiên cứu thực tiễn để nghiên cứu thực nghiệm ở một địa phương 3