Đang tải... (xem toàn văn)
Trang 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠITHUONGMAI UNIVERSITYĐỀ ÁN TỐT NGHIỆP THẠC SĨHỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAMNgười hướng dẫn khoa học:TS..
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THUONGMAI UNIVERSITY ĐỀ ÁN TỐT NGHIỆP THẠC SĨ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM Người hướng dẫn khoa Cao học viên: NGUYỄN VIỆT TRUNG học: Mã CHV: 22AM0121019 TS NGUYỄN THU QUỲNH Hà nội, tháng 2 năm 2024 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THUONGMAI UNIVERSITY TÍNH CẤP THIẾT Thực trạng chính Giải pháp hoàn CỦA ĐỀ TÀI sách Marketing thiện chính cho sản phẩm sữa Vai trò của chính của Vinamilk được sách Marketing sách Marketing đánh giá rời rạc và cho Vinamilk thiếu sự liên kết đối với DN TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THUONGMAI UNIVERSITY KẾT CẤU CỦA ĐỀ ÁN CHƯƠNG I CHƯƠNG II CHƯƠNG III Cơ sở lý luận về chính sách Thực trạng chính sách Một số giải pháp hoàn thiện chính Marketing cho sản phẩm của doanh Marketing cho sản sách Marketing cho sản phẩm sữa của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam nghiệp phẩm sữa của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam KHÁI NIỆM CHÍNH SÁCH MARKETING Là tập hợp những quyết định hay những công cụ Marketing mà doanh nghiệp sử dụng để đạt được các mục tiêu trong một thị trường đã chọn Các quyết định đề tài quan tâm đó là • Quyết định về thị trường mục tiêu • Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu • Quyết định về sản phẩm, giá, phân phối và truyền thông cổ động CÁC KHÁI NIỆM CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CHÍNH SÁCH 1 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM MARKETING MỤC TIÊU 2 CHÍNH SÁCH GIÁ Là quá trình phân định các phân đoạn thị trường trung tâm, đặt mục tiêu vào một hay nhiều phân đoạn đấy và hoạch định các sản phẩm cùng chương trình Marketing thích ứng với mỗi phân đoạn được chọn lựa 3 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI 4 CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM TÊN CÔNG TY VIẾT TÊN CÔNG TY VIẾT TẮT BẰNG TIẾNG NƯỚC NĂM THÀNH LẬP VINAMILK NGOÀI DAIRY 1976 VIETNAM PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY ĐỊA CHỈ TRỤ • Địa chỉ trụ sở chính: Số 10, đường Tân Trào, Phường Tân SỞ Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam • Trụ sở tại Hà Nội: Tầng 11, Tháp B, Tòa nhà Handi Resco, 521 Kim Mã, Phường Ngọc Khánh, Quận Ba Đình, TP.Hà Nội KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm 2020 Tỷ lệ Năm 2021 Tỷ lệ Năm 2022 tăng trưởng tăng trưởng (2020- (2021-2022) 2021) Tổng tài sản 48.432.481 10,11% 53.332.403 -9,09% 48.482.664 Doanh thu bán hàng và cung 59.722.908 2,15% 61.012.074 -1,53% 60.074.730 cấp dịch vụ Doanh thu từ hoạt động khác -20.845 1033,63% 194.616 -97,7% 4.470 Lợi nhuận sau thuế 11.098.937 -5,103% 10.532.477 -19,14% 8.516.024 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THUONGMAI UNIVERSITY THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING MỤC TIÊU 1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO LỨA TUỔI 2 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO VÙNG THU NHẬP 3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO TIÊU THỨC ĐỊA LÝ 4 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO TIÊU THỨC TÂM LÝ 5 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THUONGMAI UNIVERSITY THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THUONGMAI UNIVERSITY CHÍNH SÁCH GIÁ TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THUONGMAI UNIVERSITY CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THUONGMAI UNIVERSITY CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THUONGMAI UNIVERSITY ĐÁNH GIÁ CHUNG CHÍNH SÁCH MARKETING MỤC TIÊU: THÀNH CÔNG: PHÂN TÍCH ĐÚNG ĐẮN Thị trường từ đó tạo nên sự thành công trong hiện tại CHÍNH SÁCH Có hiệu quả lâu dài, không bị lạc hậu giúp DN có thể nắm rõ từng nhóm khách hàng HẠN CHẾ: • Còn một vài nhóm khách hàng chưa được tập trung, chủ yếu các hoạt động Marketing được thực hiện ở thành phố trong khi ở các khu vực nông thôn sức mua những năm gần đây đẫ cải thiện hơn rất nhiều CHÍNH SÁCH • KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC: MARKETING MIX: Thành công Mẫu mã bao bì Giá bán vẫn Mạng lưới DN tích cực tham đẹp, nổi bật gia các hoạt động trong việc và hiện đại phù hợp với phân bố rộng xã hội, quảng bá hơn trên các phương xây dựng người tiêu rãi, đội ngũ tiện truyền thông hiện đại hình ảnh dùng bán hàng doanh nghiệp chuyên nghiệp • HẠN CHẾ 1 3 Còn nhiều sản phẩm Vẫn chưa kiểm soát Doanh nghiệp vẫn 2 vẫn chưa có bao bì mới được sản phẩm ở chưa chú trọng vào Vẫn chưa hoàn toàn một số khu vực Marketing trực tiếp, kiểm soát được giá cách xa thành thị hoạt động khuyến mãi bán tại nhiều khu vực vẫn cũ chưa có nhiều đổi mới GIÁI PHÁP HOÀN GIÁI PHÁP HOÀN GIÁI PHÁP KHÁC THIỆN THIỆN chính sách chính sách Marketing mục Marketing Mix tiêu GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 1 ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ 2 ĐỐI VỚI BỘ CÔNG THƯƠNG THANK YOU Cảm ơn thầy cô đã lắng nghe