Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 1  - MARKETING    Đề tài:    GV : TS. Ngu HVTH : L  QTKD K01 -TNB Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 2     KTC KTC KTC  KTC               3.2   3.2.1.  3.2.2.    3.3             Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 3    WTO,    ,      C        kinh doanh     G  . T        . canh  . G           -35     ,Myanmar.                          sang              ra  .      Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 4 .    ,    Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 5     -                         Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 6 - KTC.                            H 2.1.2. Các lĩnh vực kinh doanh thế mạnh của Công ty   -     Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 7                    n      Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 8            Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xn Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 9    Hội đồng thành viên Board of Management Ban Tổng giám đốc Board of Directors Ban kiểm soát Controlling Board Văn phòng công ty Personnel Department Phòng tài chính kế toán Accounting Department P. Kế hoạch kinh doanh Sales Department P. Quản lý dự án Projects Management Department Trung tâm DV Viễn Thông KTC KTC’S Telecom service Center Xí nghiệp KD DV Sửa chữa Tàu Boat repair service trading Factory XN kinh doanh Xăng Dầu KG KG Petroleum Trading Factory XN Kinh doanh DV TM Tổng Hợp General Business Center XN kinh doanh Xăng Dầu Phú Quốc Phu Quoc Petroleum Trading Factory Trạm đại diện tại TP.HCM N.máy chế biến gạo XK Tân Hiệp TH Export Rice Processing Factory N.máy chế biến gạo XK Giồng Riềng GR Export Rice Processing Factory Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 10        Usd          -2010           0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 2006 2007 2008 2009 2010 SL XK Kim ngạch [...]... để Công ty mở rộng thị trường tiềm năng trong những năm ắp tới 3.2 Thực trạng Marketing của Công ty tại thị trường Châu Phi Sản lư ng gạo u t khẩu hàng năm ang Châu Phi tuy có giảm năm 2013 nhưng vẫn uy trì mức ổn định do việc tìm kiếm các h p đồng u t khẩu hiệu quả X t về t tr ng u t khẩu thị trường Châu Phi luôn chiếm t 40% (năm 2011) đến 50% (năm 2012) Đây là thị trường tr ng điểm và tiềm năng của. .. C HIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Công ty ẽ áp ng kế hoạch marketing u t khẩu cho u t khẩu của Công ty trong thời gian này ởi vì đây là hoạt động marketing gi p Công ty đưa ản phẩm gạo của mình tới thị trường Châu Phi một cách nhanh và hiệu quả nh t Các nhân viên marketing ẽ nghiên cứu nền kinh tế, kể cả chính trị, pháp luật, môi trường văn hóa- ã hội tại nước mà Công ty muốn u t khẩu trực tiếp gạo ang... đó, công ty cần thiết phải liên kết lại trong các iệp hội ngành nghề HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 21 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường CHƯƠNG V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết Luận Việc đưa ra chiến lư c cạnh tranh cho thị trường xu t khẩu gạo sang thị trường Châu Phi đòi hỏi sự đồng bộ của các phòng ban liên quan để thực hiện chiến lư c hiệu quả nh t .công ty cần có một chiến. .. thì Công ty cần phải ch ý cần có tên và logo của Công ty mình để tăng cường giới thiệu tên của mình với người tiêu ùng tại Châu Phi Mặt hàng gạo đư c tiêu th mạnh trên thị trường này là mặt hàng gạo cao c p Các mặt hàng gạo c p th p đư c tiêu th khá mạnh .Thị trường châu Phi đã tiêu th một lư ng lớn gạo c p cao nhưng không có ự ràng buộc về tiêu chuẩn gạo ,trong khi các thị trường khác đòi hỏi gạo ch... ng và ch t lư ng gạo, đầu tư nhân lực và công nghệ, cải thiện bộ máy quản lý ơn nữa cty cần có bộ phận quản lý ch t lư ng sản phẩm để chuyên âu trong việc quản lý ản phẩm, đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng Với tiềm năng u t khẩu gạo ngoài thị trường Châu Phi, cty có thể thâm nhập nhiều thị trường khác đặc biệt là Châu M ,E ,Châu Á.Qua đó ,cty nâng cao vị thế cạnh tranh, thương hiệu của cty càng đư c nhiều... ựng thương hiệu, tạo ự khác biệt là không cần thiết iện nay, Công ty vẫn cung c p gạo c p cao và ản lư ng chiếm 50%- 60% Gạo c p trung bình Công ty bán ra với ố lư ng r t khá o vậy, nếu Công ty không ch tr ng v n đề ây ựng chiến lư c ây ựng chiến lư c, ác định thương hiệu của mình thì Công ty ẽ khó tồn tại lâu ài trên thị trường này ởi vì t về gạo c p cao thì các khách hàng hiện nay đều cho r ng gạo. .. ng gạo Thái Lan, gạo c p th p thì giá bán của Công ty không b ng giá bán của Paki tan,Ấn Độ và Thái Lan khi ả hàng tồn kho Do HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 12 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường đó, Công ty cần phải nhanh chóng ây ựng một chiến lư c h p lý để nhanh chóng chính thức có tên trên thị trường Châu Phi 3.2.2 ếu tố giá: Tình hình chung về iá gạo u t khẩu hiện nay của. .. năng của Công ty, o đó Công ty đưa ra các chính ách ,chiến lư c marketing h p lý nh m giữ vững thị trường này trước ự cạnh tranh gay gắt của các nước u t khẩu gạo khác 3.2.1 ếu tố bao bì, sản phẩm: HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 11 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường Về bao bì, hiện Công ty u t khẩu ản phẩm với 02 loại bao là 30kg và 50kg Điều này là thích h p cho việc u t khẩu nhưng... hầu khắp châu Phi nên àng trong việc giải quyết những khó khăn này, nh t là khâu thanh toán Vì thế ,công ty ây ựng kế hoạch chiến lư c liên kết với các tổ chức mua bán trung gian (tra er) hoặc tìm kiếm ự án,h p đồng nhập khẩu của các công ty nhập khẩu gạo của Châu Phi để gạo VN trực tiếp đến người ân châu Phi mà không cần qua tổ chức trung gian 4.4 Giải pháp về chiêu thị: iải pháp về chiêu thị gắn liền... bao bì gạo của Công ty chưa đạt tới đư c ên cạnh đó, trên bao bì của ản phẩm gạo Thái có cách hướng ẫn chế biến, thành phần inh ưỡng Đây là ự khác biệt mà các Công ty u t khẩu gạo Việt Nam chưa làm đư c o Công ty u t khẩu qua trung gian ản phẩm đư c bán qua nhiều khâu nên bao bì ản phẩm đến tay người tiêu ùng ẽ không còn nhãn mác, bao bì ban đầu o đó viêc Công ty u t khẩu trực tiếp ang thị trường . chế biến gạo XK Tân Hiệp TH Export Rice Processing Factory N.máy chế biến gạo XK Giồng Riềng GR Export Rice Processing Factory Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường .    Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 17  IV. NH TRANH   .     Chiến lược Marketing quốc tế GVHD : TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 3 