BẢN PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA MƠI TRƯỜNG MARKETING VĨ MÔ VÀ VI MÔ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP Đề tài Phân tích tác động môi trường marketing vĩ mô vi mô ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp thuộc lĩnh vực thể thao Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 Mơi trường Marketing tập hợp yếu tố, lực lượng bên bên ngồi doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến hoạt động định phận Marketing doanh nghiệp, đến khả thiết lập trì mối quan hệ doanh nghiệp với khách hàng Môi trường Marketing tập hợp môi trường vĩ mô vi mô Đối tượng nghiên cứu: CLB Hoàng Anh Gia Lai (CLB HAGL) CLB HAGL CLB uy tín bóng đá Việt Nam I/ MƠI TRƯỜNG MARKETING VĨ MƠ: 1) Mơi trường dân số: Đứng, ngồi, đi, đá,… hành động tự nhiên người Ai đá chân khơng phải giỏi đá bóng, để đá nghệ thuật, kết trình khổ luyện cộng với niềm đam mê trái bóng cách mãnh liệt Bóng đá khơng đơn mơn thể thao mà cịn mơn nghệ thuật địi hỏi sức khỏe, nhanh nhẹn, khéo léo, trí tuệ vận dụng chiến thuật,… người Có người nói: Chỉ có bóng, người người tranh cướp nhau, đá qua đá lại sân có đáng xem? Đó lời nói người khơng ham mê Bóng đá, khơng hiểu chút bóng đá Khơng phải lẽ ngẫu nhiên mà Bóng đá lại trở thành “Mơn thể thao Vua” triệu triệu người u thích, môn thể thao phổ biến giới Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 Bóng đá ẩn chứa tính cạnh tranh liệt, cạnh tranh cầu thủ, huấn luyện viên hay người hâm mộ Nó ẩn chứa nhiều bất ngờ môn thể thao Mọi cung bậc cảm xúc cầu thủ lan truyền tới cổ động viên Không môn thể thao làm thổn thức hàng triệu tim bóng đá Bóng đá chơi đẳng cấp chuyên nghiệp giới Hàng vạn người đến sân vận động để xem trận thi đấu có đội bóng mà họ u thích, hàng triệu người khác theo dõi qua tivi đến sân vận động Ngồi ra, cịn nhiều người chơi mơn thể thao đẳng cấp nghiệp dư Theo khảo sát công bố vào năm 2001 FIFA tổ chức quản lý bóng đá giới, có 240 triệu người thường xuyên chơi bóng đá 200 quốc gia Dân số tăng lên ngày, dân số giới tỷ người Việt Nam vượt qua số 90 triệu người Tại đất nước có niềm đam mê thể thao nói chung bóng đá nói riêng Việt Nam, dân số đơng vừa mội hội mối lo bóng đá nước nhà CLB HAGL Cơ hội tìm kiếm cầu thủ tiềm năng, xuất sắc hồn thiện đội Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 hình; tăng nhanh lượng người hâm mộ bóng đá, nhà đầu tư cho bóng đá tổ chức nhiều giải đấu chuyên nghiệp thường xuyên hơn, giải đấu giao hữu nhân ngày lễ để rèn luyện thể chất, kỹ thuật, khích lệ tinh thần thể thao tình u bóng đá Nguy cơng tác quản lý yếu kém, nhiều bê bối cổ động viên chưa văn minh CLB HAGL Bóng đá muốn phát triển cần có cầu thủ, CĐV nhà quản lý tài đức song toàn Những yếu tố quan trọng để đạt điều chất lượng dân số nâng cao, thể lực người nâng cao, giáo dục tốt,… Lượng khán giả hâm mộ nguồn lực lớn, cổ động viên tinh thần cho đội bóng Lượng khán giả hâm mộ CLB HAGL không ngừng tăng năm, tạo tiền đề động viên để đội bóng tồn phát triển lâu dài Việt Nam nước có cấu dân số trẻ cân Đây môi trường thuận lợi để HLV tìm kiếm, phát đào tạo tài bóng đá trẻ mặt khác cung tiềm để CLB HAGL đạt mục tiêu khơng có cầu thủ ngoại đội tuyển tuyên bố Vậy, mơi trường dân số có tác động khơng nhỏ đến lượng cầu thủ tiềm năng, chất lượng cầu thủ, môi trường phát triển chiến lược, lượng người hâm mộ, lượng nhà đầu tư, truyền thông cho đội bóng, Đó mơi trường thuận lợi cho HLV tìm kiếm nhân tài cho đội bóng Qua giữ vững nâng cao sức mạnh đội bóng cống hiến cho khán giả trận cầu đỉnh cao 2) Mơi trường kinh tế: Kinh tế có tác động lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp Nền kinh tế gặp khó khăn CLB bóng đá khó lịng đứng vững, bóng đá không dễ dàng khởi sắc Trường Đại học Công đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 Kinh tế phát triển tạo điều kiện cho CLB HAGL gia tăng đầu tư cho sở vật chất, đảm bảo nâng cao chất lượng chế độ ăn cầu thủ, chất lượng cầu thủ CLB tốt Kinh tế phát triển ổn định, người dân có việc làm ổn định, thu nhập cao, nhu cầu người tăng lên, họ có thời gian tiền bạc dành cho “Môn thể thao Vua” này, đầu tư ủng hộ cho CLB, cầu thủ mà u thích Khi kinh tế suy thối hầu hết doanh nghiệp gặp khó khăn, điều dẫn tới nhà đầu tư giảm lượng tiền đổ vào CLB tài trợ cho bóng đá Ngồi ra, điều kiện kinh tế gặp khó khăn, CLB buộc phải cắt giảm khoản chi phí Điều ảnh hưởng nhiều tới chất lượng CLB giải đấu Khi kinh tế suy thoái, người dân phải lo lắng nhiều thu chi hộ gia đình, thời gian dành cho niềm đam mê bị hạn chế, lượng người hâm mộ, lượng vé bán trận đấu lẽ giảm đáng kể Điều ảnh hưởng lớn đến nguồn thu CLB, tinh thần luyện tập thi đấu cầu thủ, chất lượng trận cầu Kinh tế khó khăn, nhiều đội bóng phải giải thể góp sức Bầu Đức tất thành viên CLB, HAGL đứng vững để đối đầu với thử thách phấn đấu vượt qua thời kỳ khủng hoảng kinh tế tình yêu bóng đá bóng đá nước nhà Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 Từ năm 1996, sau 190 năm thực Đổi Mới, đất nước ta thoát khỏi tình trạng khủng hoảng kinh tế xã hội, tình hình kinh tế xã hội vào ổn định, đất nước ta bước vào giai đoạn đẩy mạnh CNH-HĐH Trong suốt q trình Đổi Mới, cơng tác TDTT ln Đảng Nhà nước quan tâm, đầu tư Bên cạnh đó, đời sống xã hội cải thiện nên nhu cầu tập luyện TDTT quần chúng nhân dân ngày phát triển sâu rộng 3) Môi trường văn hóa – xã hội: Trước hết, văn hóa gì? Có nhiều định nghĩa khác văn hóa Theo E Heriot “Cái cịn lại tất khác bị quên - văn hóa” Cịn UNESCO lại có định nghĩa khác văn hóa: “Văn hóa phản ánh thể cách tổng quát, sống động mặt sống (của cá nhân cộng đồng) diễn khứ, diễn tại, qua hàng kỷ cấu thành hệ thống giá trị, truyền thống, thẩm mỹ lối sống dựa dân tộc khẳng định sắc riêng mình” Trong bóng đá, văn hóa vấn đề quan trọng Văn hóa Việt Nam đa dạng, phong phú điều góp phần tạo nên đa dạng tính cách, lối chơi cầu thủ “đa sắc màu văn hóa” cách thể người hâm mộ tạo nên nét đẹp riêng cho CLB CLB HAGL quy tụ nhân tài từ nhiều nơi Đặc biệt, CLB HAGL hình thành phát triển mảnh đất Gia Lai – nơi giàu truyền thống, sắc văn hóa riêng - nhận tình u lớn người nơi đây, đón nhận cầu thủ “phố Núi”, CĐV cho đội bóng đại diện q hương tạo nên sức mạnh lớn Cùng với phát triển đội bóng, văn hóa bóng đá xây dựng, giá trị văn hóa, quan niệm, tập quán ăn sâu vào hoạt động CLB, chi phối tình cảm, nếp sống, cách suy nghĩ hành vi thành viên CLB, tạo nên Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 đặc trưng riêng, khác biệt nét độc đáo CLB HAGL đồng thời tạo phát triển bền vững cho CLB Không tài chiến thuật, CLB HAGL trọng tinh thần thi đấu, văn hóa, dạy ngoại ngữ cho cầu thủ Một xã hội cơng văn minh hình thành nên đội bóng mạnh, CĐV chun nghiệp văn minh Mơi trường xã hội với chênh lệch khoảng cách giàu nghèo, cách ứng xử đẹp tạo tảng cho việc kết nối người với tình yêu bóng đá, người hâm mộ với CLB 4) Mơi trường trị - pháp luật: Một trị ổn định tạo điều kiện lớn cho phát triển bóng đá nói chung CLB HAGL nói riêng Chính trị ổn định, thành viên CLB an tâm thực mục tiêu hướng đến, người dân bớt lo lắng sống thể tình u bóng đá Luật bóng đá:  Luật bóng đá FIFA việc chơi bóng đá, kể bóng đá sân cỏ thức, bóng đá nhà , áp dụng tất nước Hiện Luật bóng đá thức có 17 điều áp dụng cho cấp độ chơi bóng có vài sửa đổi nhỏ cho phù hợp với bóng đá nữ bóng đá trẻ - Luật bóng đá bao gồm 17 điều luật sau: • • • • • • • • • • • • Luật I: Sân Thi Đấu Luật II: Bóng Luật III: Số Lượng Cầu Thủ Luật IV: Trang Phục Của Cầu Thủ Luật V: Trọng Tài Luật VI: Trợ Lý Trọng Tài Luật VII: Thời Gian Trận Đấu Luật VIII: Bắt Đầu Và Bắt Đầu Lại Trận Đấu Luật IX: Bóng Trong Cuộc Và Bóng Ngoài Cuộc Luật X: Bàn Thắng Hợp Lệ Luật XI: Việt Vị Luật XII: Lỗi Và Hành Vi Khiếm Nhã Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 • • • • • Luật XIII: Những Quả Phạt (trực tiếp gián tiếp) Luật XIV: Quả Phạt Đền Luật XV: Ném Biên Luật XVI: Quả Phát Bóng Luật XVII: Quả Phạt Góc Mỗi trận đấu bóng đá bao gồm đội, đội 11 cầu thủ thi đấu thức sân kể thủ môn Thủ môn người phép chơi bóng tay, nhiên việc giới hạn khu cấm địa phía trước khung thành thủ môn trấn giữ Bên cạnh số cầu thủ thức đội cịn số cầu thủ dự bị để thay cần thiết, thông thường trận bóng đá thi đấu thức, đội phép thay đổi cầu thủ Cầu thủ sau thay tiếp tục quay trở lại sân thi đấu Người đạo chiến thuật cho đội bóng huấn luyện viên, vị trí khơng phải quy định bắt buộc ghi Luật bóng đá Trang phục thi đấu cầu thủ thường bao gồm áo phông, quần soóc, tất cao đến đầu gối, giày bảo vệ ống đồng Cầu thủ thi đấu sân bị cấm mặc, đeo mang theo đồ vật gây nguy hiểm cho cầu thủ đối phương vòng, dây chuyền đồng hồ Do vị trí sử dụng tay thường xuyên phải bay người theo bóng, thủ mơn trang bị kĩ cầu thủ khác, họ thường mặc áo phông dài tay, đeo bảo vệ ống đồng bảo vệ khuỷu tay mang găng thi đấu Điều khiển trận đấu tổ trọng tài bao gồm trọng tài trọng tài biên, người có tồn quyền điều khiển trận đấu theo quy định Luật bóng đá, định trọng tài dù sai thường định cuối khơng thể đảo ngược Ngồi ba trọng tài làm việc sân cịn có trọng tài thứ tư (còn gọi trọng tài bàn) quản lý việc thay người, theo dõi thời gian bù thay trọng tài sân trường hợp cần thiết Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 Sân thi đấu  Quy định trạng thái bóng sân: Theo luật bóng đá, có hai trạng thái bóng sân, bóng động bóng chết Thời gian bóng động trận đấu tính từ thời điểm cầu thủ bắt đầu trận đấu cú phát bóng sân bóng rơi ngồi khu vực sân thi đấu trận đấu bị ngừng lại định trọng tài (do cầu thủ phạm lỗi, chấn thương tình đặc biệt khác), bóng rơi vào trạng thái bóng chết Trận đấu lúc khởi động lại cách sau: - Ném biên: Khi bóng rơi ngồi đường biên dọc tác động cầu thủ đội nhà (dù mặt sân hay bay không) Đội đối phương hưởng quyền ném bóng từ vị trí đường biên dọc mà bóng rời sân Từ ném biên, bàn thắng công nhận chạm chân cầu thủ khác Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 - Phát bóng: Khi bóng rơi ngồi đường biên ngang tác động cầu thủ cơng đối phương Đội phịng ngự hưởng quyền phát bóng lên Từ phát bóng, bóng đá vào cầu mơn, bàn thắng cơng nhận - Phạt góc: Khi bóng rơi đường biên ngang tác động cầu thủ phịng ngự Đội cơng hưởng quyền đưa bóng vào trận đấu cú đá từ điểm đá phạt góc (là điểm nối đường biên dọc đường biên ngang) Từ đá phạt góc, bóng đá vào cầu mơn, bàn thắng tính - Đá phạt gián tiếp: Khi có cầu thủ bị phạm lỗi nhẹ Đội đối phương hưởng quyền đưa bóng vào trận đấu, đá bóng trực tiếp vào cầu môn, bàn thắng không công nhận Bàn thắng cơng nhận bóng chạm chân cầu thủ khác - Đá phạt trực tiếp: Khi có cầu thủ bị phạm lỗi nặng (lỗi quy định điều 12 Luật bóng đá, ví dụ bị phạm lỗi có lợi cơng, bị phạm lỗi từ phia sau) Đội đối phương quyền đưa bóng vào trận đấu bàn thắng ghi vào cầu mơn từ cú đá phạt tính - Phạt đền: Khi có cầu thủ cơng bị phạm lỗi khu vực cấm địa đội phòng ngự Đội công hưởng cú đá phạt từ vị trí đá phạt 11 m, cú đá có tham gia cầu thủ đội công (người sút phạt đền) thủ môn đội phịng ngự - Thả bóng: Khi trận đấu bị dừng lại khơng phải bóng ngồi sân có cầu thủ bị phạm lỗi (ví dụ có cầu thủ bị chấn thương, có cổ động viên nhảy vào sân) Trọng tài người cầm bóng thả trước có mặt cầu thủ đội  Phạm lỗi: 10 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 HLV trưởng đội trẻ HAGL: Guillerme Graechen Trong suốt 14 năm thi đấu (1993-2007), ơng khốc áo đội bóng hạng Pháp Cercle Dijon, Angers, Sedan, Romorantin, Imply-Decize mà gần khơng để lại ấn tượng đậm nét Năm 30 tuổi, Graechen treo giày trở thành chuyên gia săn lùng tài trẻ cựu tuyển thủ Pháp Jean-Marc Guillou Ông Bầu Đức mời làm HLV cho lứa học viên Học viện HAGL năm 2007 Trong năm làm HLV trẻ HAGL (2007-2013) Graechen làm tốt công việc mình, ơng chăm chút cho lứa cầu thủ tài li tí một, từ tập chân đất, việc học văn hóa lo lắng đến thành phần dinh dưỡng bữa ăn Mỗi đợt HAGL tuyển quân, Graechen lại rong ruổi khắp dải đất hình chữ S để tìm kiếm nhân tài, sau trực tiếp đứng lớp Cứ vài tuần lần, ông lại làm báo cáo gửi “học viện mẹ” London Giám đốc điều hành: HUỲNH MAU GĐĐH CLB HAGL, ông Huỳnh Mau chia sẻ mục tiêu mùa giải 2013 chiến lược phát triển CLB thời gian tới "Trong mùa giải 2013, HAGL đặt mục tiêu giành chức vô địch VLeague Cúp Quốc gia Đồng thời, đạt thứ hạng cao giải trẻ mà đội trẻ CLB tham dự Bên cạnh đó, HAGL cịn trọng vào cơng tác tuyển sinh lứa học viên khóa thứ cho học viện HAGL Arsenal JMG Về chiến lược phát triển lâu dài, HAGL tiếp tục đặt mục tiêu giành ngơi vị số bóng đá Việt Nam tiếp cận với giải đấu hàng đầu châu lục thời gian tới CLB tiếp tục trọng cơng tác đào tạo trẻ với tham vọng có đủ nguồn lực cầu thủ để sử dụng chuyển nhượng cho đối tác có nhu cầu Riêng lứa cầu thủ học viện HAGL Arsenal JMG tiếp tục đầu tư, chăm bẵm để trở thành trụ cột ĐTQG Việt Nam." Ban huấn luyện CLB HAGL cịn có: 21 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 - Trợ lý huấn luyện viên: Nguyễn Quốc Tuấn - Trợ lý phụ trách thủ môn: Huỳnh Văn Ảnh - Trợ lý phụ trách thể lực: Bác sĩ Đồng Xuân Lâm  Điểm lại thành tích đạt được: o ASEAN Clup Championship Hạng (2005) o V-league: * V-League 2003: Vô c h * V-League 2004: Vô c h * V-League 2005: X p th BXH * V-League 2006: X p th BXH * V-League 2007: X p th BXH * V-League 2008: X p th BXH * V-League 2009: Xếp thứ BXH * V-League 2010: Xếp thứ BXH o Cup bóng đá Việt Nam: Á quân (2010) o Siêu cup bóng đá Việt Nam: Vô địch (2003,2004) o Giải hạng nhất: Hạng (2001,2002)  NHỮNG CẦU THỦ NỔI BẬT: Evaldo Goncalves Bassey Akpan Phùng Văn Nhiên Kể từ gia nhập HAGL đầu mùa giải 2009 đến nay, cầu thủ người Brazil Evaldo ln đứng nhóm tiền đạo ghi nhiều bàn thắng VLeague Với lối chơi kỹ thuật Cựu thủ môn ĐTQG Nigeria gia nhập HAGL từ đầu mùa giải 2011 Chỉ sau mùa thi đấu VLeague, anh bầu chọn thủ môn xuất sắc giải Với khả Anh lựa chọn số vị trí hậu vệ phải ĐTQG Việt Nam Asian Cup 2007 Hiện tại, anh đội trưởng HAGL Phùng Văn Nhiên cầu thủ đa năng, vừa chơi tốt vị trí hậu vệ phải 22 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 săn bàn “sát phản xạ tuyệt vời, anh thủ”, tiền đạo mang áo số 10 lựa chọn số lại đá tốt vị trí tiền vệ giữ kỷ lục cầu khung gỗ HAGL cánh Ngoài chuyên môn tốt, thủ ghi nhiều bàn thắng nhân tố quan trọng Văn Nhiên thủ lĩnh tinh lịch sử CLB với 59 bàn chinh phục danh thần đội tất giải đấu quốc hiệu mùa giải 2013 nội Ngoài ra, cầu thủ có đóng góp vào thành tích CLB HAGL: • • • • • • • • Kesley Alves : người Brazil, đương kim cầu thủ xuất sắc giải vô địch quốc gia; vua phá lưới mùa bóng 2005 Dusit Chalermsan: tuyển thủ QG nguời Thái Lan Kiatisuk Senamuang : Biệt danh "Zico Thái", cựu tuyển thủ Thái Lan, hai lần bầu chọn "Cầu thủ xuất sắc giải vô địch quốc gia" Nguyễn Văn Đàn: cựu tuyển thủ Việt Nam Tawan Sripan: Người Thái Lan, cựu tuyển thủ Thái Lan Datsakorn Thonglao: Tuyển thủ ĐTQG Thái Lan Lee Nguyễn: Tuyển U20 Mỹ tham dự Olympic Bắc Kinh 2008 Với dàn cầu thủ nòng cốt từ Học viện Hoàng Anh Gia Lai Arsenal JMG, U19 Việt Nam viết lên điều thần kỳ giải U19 Đông Nam Á 2013 – Vô địch giải U19 Đơng Nam Á vượt qua vịng loại giành vé vào giải U19 Châu Á Tuyển thủ U19 Tuấn Anh – báu vật Bầu Đức thể vượt trội tư chơi bóng hay tập đá chân trần, tâng bóng tốc độ điểm chạm cách xuất sắc Trong sổ ghi chép huấn luyện viên Guillaume Graechen, Tuấn Anh xếp hạng ưu Tuấn Anh cầu thủ sáng giá U19 Việt Nam, chơi hay giải U19 Đơng Nam Á 2013 Ngồi ra, với Tuấn Anh, Công Phượng cầu thủ tiếng mạnh mẽ, nhanh nhẹn, máu lửa, tương lai cầu thủ đưa Việt Nam đến với giải bóng tầm cỡ Đây mạnh CLB Hoàng Anh Gia Lai mang lại nhiều hy vọng 23 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 2) Nhà cung ứng: Bầu Đức: Cái tên CLB HAGL nhắc đến thường gắn liền với tên ơng Đồn Ngun Đức, mà gọi Bầu Đức hay Ba Đức với Tập đồn Hồng Anh Gia Lai Có thể nói, khơng có Bầu Đức khơng thể có Tập đồn Hồng Anh Gia Lai CLB HAGL ngày hơm Ơng Đoàn Nguyên Đức sinh năm 1962, quê xã Nhơn Mỹ, Huyện An Nhơn, tỉnh Bình Định Năm 2011, ơng Wall Street Journal đánh giá 30 doanh nhân quyền lực Đông Nam Á Là hậu duệ tốn tinh tế , có cha Đồn Nhậm (1919-1991) thân mẫu Trần Thị Hồ Ánh (1924-1995), ông sang Huế để thờ tổ tiên Đồn Nhậm q thành Phú Xn, cịn bà Trần Thị Hồ Ánh q Hóa Châu Đồn Nguyên Đức út bảy anh em Đức khởi nghiệp việc trực tiếp điều hành phân xưởng mộc nhỏ, chuyên đóng bàn ghế cho học sinh xã Sau đó, ơng mở rộng hoạt động kinh doanh sang sản xuất hàng nội thất nhiều lĩnh vực khác Năm 1993, ơng thành lập xí nghiệp tư doanh Hồng Anh Pleiku Đến năm 2006, trở thành Cơng Ty Cổ Phần Hồng Anh Gia Lai với nhiều lĩnh vực kinh doanh khoáng sản, gỗ, cao su, thủy điện, địa ốc bóng đá Cơng ty bắt đầu niêm yết chứng khoán Sở Giao dịch Chứng khốn TP.HCM (HoSE) vào năm 2008 với mã HAG Tính đến thời điểm tháng 11 năm 2010 tổng vốn hóa thị trường Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai đạt 22.524,09 tỷ đồng Ông người giàu sàn chứng khốn năm 2008 Ơng tiếng người đam mê bóng đá Từ năm 2001, ơng bỏ năm 10 tỷ đồng đầu tư cho bóng đá Năm 2002, ơng trở nên tiếng đưa chân sút số Đông Nam Á Kiatisak Senamuang đội bóng Nhờ đội bóng 24 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 CLB HAGL lên hạng đội bóng đá lần vô địch V-League đội dẫn đầu bóng đá chuyên nghiệp Việt Nam Năm 2006, Bầu Đức nước cờ mạo hiểm mới: Sang Anh làm việc với đội bóng lớn để “học tập kinh nghiệm kinh doanh bóng đá” Kết quả, CLB Arsenal HAGL khởi công xây dựng Học viện Bóng đá Gia Lai để đào tạo cầu thủ chuyên nghiệp cho HAGL Việt Nam Đây bước đột phá ngoạn mục mở đường cho việc tạo hệ cầu thủ chuyên nghiệp có chất lượng cao cho bóng đá Việt Nam Thành lứa cầu thủ có mặt hàng ngũ U19 (12/20 cầu thủ ln có 9-11 cầu thủ HAGL ln có mặt đội hình chính) thi đấu chun nghiệp mang chức vô địch Giải U19 Đông Nam Á năm 2013 thành cơng vịng loại giải U19 Châu Á Gần 10 năm trước, tên HAGL lên tượng bóng đá chuyên nghiệp Việt Nam, Bầu Đức cồn với dự án táo bạo bóng đá Hơm nay, Thương hiệu Hồng Anh Gia Lai mà ơng gây dựng điều hành tiếng nước Tương lai nhiều hy vọng cho CLB HAGL bóng đá nước nhà  LIÊN KẾT HỢP TÁC 25 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 Năm 2007, CLB HAGL gây tiếng vang lớn đạt thỏa thuận hợp tác chiến lược với CLB lừng danh Arsenal Bản hợp đồng đơi bên ký kết vào ngày 6/3/2007 có thời hạn vĩnh viễn Theo đó, CLB HAGL đối tác độc quyền Arsenal Đông Nam Á ngược lại Arsenal đối tác HAGL châu Âu Riêng HAGL, điều đặc biệt kể từ sau hợp tác với Arsenal, logo áo đấu đội bóng kết hợp logo HAGL Arsenal Ngoài Arsenal, HAGL hợp tác với số đối tác khác Liên đồn bóng đá Lào Hàng năm, đội tuyển Lào có chuyến tập huấn Trung tâm HLTT Hàm Rồng thi đấu với lứa cầu thủ HAGL Sau hợp tác với Arsenal, HAGL tiếp tục thực chiến lược thành lập Học viện đào tạo bóng đá trẻ kết hợp bên: CLB HAGL – Arsenal – Học viện JMG Các học viên học viện HAGL Arsenal JMG đào tạo theo giáo án riêng học viện JMG, kết hợp dạy chuyên gia đến từ Arsenal Những năm qua, học viện có chuyến tập huấn nước ngồi, đến nước Thái Lan, Ai Cập, Mali, Pháp, Bỉ, Anh,…  Các nhà tài trợ khác: Theo nguyên tắc ông Bầu Đức Hoàng Anh Gia Lai không dùng tiền ni bóng đá, mà CLB phải tự ni sống thân Tháng 3/ 2004, lần CLB HAGL chấp thuận nhận tài trợ nhà sản xuất dụng cụ điện gia dụng Clipsal với hợp đồng trị giá 100.000 USD Bầu Đức cho biết: “Sau thành công giải hạng chuyên nghiệp với danh hiệu vô địch V-League 2003, nhận nhiều gợi ý tài trợ từ doanh 26 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 nghiệp nước ngồi Sau thời gian cân nhắc, cuối Hoàng Anh Gia Lai nhận lời Clipsal Hợp đồng có thời hiệu mùa bóng 2004, chúng tơi thức mặc áo có dịng chữ quảng cáo cho thương hiệu từ ngày 18-1-2004, đến chiều ngày 10-3-2004, đôi bên ngồi lại với để đặt bút ký vào hợp đồng" Ở V-League 2009, CTCP điện lực Gree đứng làm nhà tài trợ thức cho HAGL Bước qua mùa giải 2010, tới lượt sơn TOA (xuất xứ từ Thái Lan) trở thành nhà tài trợ đứng tên áo đấu CLB HAGL Mặc dù đơi bên khơng cơng bố kinh phí cụ thể, mức phí tài trợ áo đấu ghi tên đơn vị sân Pleiku giúp đội bóng có từ 3-5 tỷ/mùa Bước sang V-League 2011, Ngân hàng xuất nhập (Eximbank) đứng nhà tài trợ cho V-League mùa giải tới Không độc quyền việc quảng bá hình ảnh, Eximbank cịn có quyền ngăn đội bóng ký hợp đồng biển quảng cáo sân vận động ngân hàng khác CLB HAGL có thỏa thuận với Ngân hàng Việt Nam Thịnh vượng (VPBank ) au thời gian thỏa thuận, đôi bên thống việc ký kết hợp đồng tài trợ năm cho đội bóng HAGL Khơng thế, trang phục thi đấu đội lẫn Học việc HAGL – JMG mang logo VPBank Đổi lại VPBank chi gần tỷ đồng để nhận quyền tài trợ 27 Trường Đại học Công đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 độc quyền cho HAGL V-League 2011 Sáng 11/1/2011, lễ ký kết hợp đồng thức HAGL VPBank diễn TP HCM Ngày 30/09/2013 diễn lễ ký hợp đồng ơng Đồn Ngun Đức Trần Thanh Hải, chủ tịch HĐQT công ty cổ phần dinh dưỡng Nutifood Bầu Đức ký hợp đồng tài trợ với Ông Trần Thanh Hải, chủ tịch HĐQT công ty cổ phần dinh dưỡng Nutifood Theo đó, từ năm 2013 đến năm , Công ty cổ phần dinh dưỡng Nutifood tài trợ cho cầu thủ học viên Học viện HAGL, số tiền 20 tỷ đồng 10% tập trung hỗ trợ dinh dưỡng, cải thiện tầm vóc, thể trạng, sức bền cho cầu thủ lứa tuổi tiền dậy học viện 90% cịn lại, Học viện Bóng đá HAGL Arsenal JMG toàn quyền sử dụng vào mục đích cung cấp chế độ dinh dưỡng tốt cho cầu thủ Đổi lại, Nutifood gắn tên áo đấu học viện, thương hiệu xuất hoạt động sở đào tạo sử dụng hình ảnh HAGL Arsenal JMg phục vụ cho quảng bá thương hiệu doanh nghiệp năm 2013-2017 28 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 CLB HAGL thức nhận tài trợ từ Nutifood 3) Trung gian marketing: Trung gian marketing tổ chức kinh doanh độc lập tham gia hỗ trợ cho doanh nghiệp khâu khác chuỗi giá trị doanh nghiệp Các trung gian quan trọng Đối với CLB HAGL có trung gian marketing là: công ty truyền thông, phát thanh, truyền hình, báo đài, cơng ty quảng cáo, tham gia quảng bá thương hiệu CLB, đưa tin, viết giải đấu, tường thuật trận đấu, viết cầu thủ, hoạt động CLB thành viên CLB, VTV, đài tiếng nói Việt Nam, Báo Thể thao, Báo Bóng đá, Báo thơng Lào, Báo chí Campuchia, Giúp người hâm mộ Bóng đá ngồi nước biết thơng tin CLB HAGL nhiều hơn, kịp thời hơn, tất hoạt động CLB vấn đề liên quan, đưa hình ảnh CLB vào sâu lịng người hâm mộ, góp phần xây dựng quảng bá thương hiệu đội bóng 4) Đối thủ cạnh tranh: Bất CLB bóng đá có nhiều đối thủ cạnh trạnh giới bóng đá Đó CLB thuộc giải đấu nước, CLB giải tranh cúp khu vực, cúp giới…CLB HAGL có nhiều đối thủ cạnh tranh đối thủ thực là: Sơng Lam Nghệ An, Hà Nội T&T, V.Hải Phòng, ĐT.Long An, 29 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 B.Bình Dương,… đội bóng mạnh, ln giữ vị trí đầu bảng giải vơ địch quốc gia Các CLB không cạnh tranh vị trí bảng xếp hạng mùa giải, danh hiệu mà họ cạnh tranh lĩnh vực đào tạo cầu thủ, mặt quảng cáo, quảng bá danh hiệu… Câu lạc bóng đá Sơng Lam Nghệ An câu lạc bóng đá chuyên nghiệp Việt Nam, có trụ sở thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An Đây đội bóng đoạt nhiều danh hiệu từ giải vô địch, cúp quốc gia lứa tuổi trẻ câu lạc đóng góp cầu thủ cho đội tuyển bóng đá quốc gia Việt Nam nhiều Sơng Lam Nghệ An thức thành lập vào năm 1979 sau đội xếp thi đấu hạng A2 tồn quốc Sân nhà Sơng Lam Nghệ An Sân vận động Vinh, sức chứa 18.000 khán giả Tại mùa giải 2011-2012, đội bóng thi đấu Vleague, hạng đấu cao Giải vơ địch bóng đá Việt Nam Đội đương kim vô địch quốc gia Việt Nam Đồ thi đấu truyền thống Sơng Lam Nghệ An tồn màu vàng mang đậm chất xứ Nghệ nên có biệt danh Đội áo vàng (hay Đội bóng xứ Nghệ) Câu lạc đội bóng có truyền thống lịch sử lâu đời Việt Nam Phòng truyền thống đội bao gồm với danh hiệu vô địch quốc gia (V-League), Cúp quốc gia, kỉ lục Siêu cúp quốc gia danh hiệu vô địch Giải bóng đá tập huấn mùa xuân Ở đấu trường quốc tế, đội có thành tích thi đấu tốt AFC Champions 30 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 League vào năm 2001 Với 10 danh hiệu lớn giành được, Sông Lam Nghệ An câu lạc giàu thành tích Việt Nam thời điểm (sau đội bóng Thể Công giải thể năm 2009) Ở mùa giải 2009-2010 2010-2011, dẫn dắt Huấn luyện viện trưởng Nguyễn Hữu Thắng, Sông Lam Nghệ An đạt danh hiệu: V-league, Cúp bóng đá Việt Nam, Siêu cúp bóng đá Việt Nam Câu lạc bóng đá Bình Dương câu lạc bóng đá chuyên nghiệp Việt Nam, có trụ sở thị xã Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương,Việt Nam Câu lạc lần giành chức vô địch quốc gia (2007 2008) Mùa bóng 2012 Bình Dương câu lạc nhiều VLeague,ở giai đoạn đầu mùa giải hoàn toàn khiến cho cổ động viên thất vọng đội bóng mình,những trận hòa trận thua điều thiếu tinh thần thi đấu cầu thủ,đặc biệt thủ thành Đinh Hồng La.Anh liên tiếp có tình sai lầm khiến cổ động viên bất ngờ.Những vịng đấu cuối lượt đầu lược Bình Dương bắt đầu tìm lại lên cơng thủ hợp lí,cũng phải nói đến cơng nhiều thuộc thủ thành Đinh Hoàng La pha bay người bắt bóng xuất sắc khiến cho cổ đơng viên lẫn ban huấn luyện đặc niềm tin nhiều anh.Trong giai đoạn Bình Dương vươn lên vị trí thứ xếp hạng.Huấn luyện viên Đặng Trần Chỉnh nhận danh hiệu HLV xuất sắc giai đoạn đó.Bình Dương giai đoạn chọn đội có hàng mạnh giải 31 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 Mùa bóng 2013,Bình Dương gây sóc hỏi mua Huỳnh Kesley Alves,Timothy Anjembe,Âu Văn Hoàn đến Nguyễn Trọng Hồng kể Lê Cơng Vinh đề nghị kí hợp đồng.Thế có Huỳnh Kesley Alves thành cơng với cầu thủ trẻ Sanday củaThanh Hóa.Hiện Bình Dương câu lạc cịn giữ đội hình chun nghiệp thi đấu V-League Giải hạng Nhất (câu lạc lại Hà Nội T&T) … 5) Khách hàng cơng chúng: Khách hàng CLB HAGL người yêu bóng đá nói chung người hâm mộ HAGL nói riêng HAGL CLB mà có đội bóng tham gia trận đấu nhận số lượng lớn người hâm mộ nhiệt huyết CĐV vừa cá nhân, tổ chức cổ vũ, fan hâm mộ giúp tạo động lực cho đội bóng thi đấu cách tốt nhất; vừa người giúp lan truyền, quảng bá thương hiệu cho đội bóng Những CĐV CLB HAGL ln ln sơi động nhiệt tình khán đài niềm vui lớn dành cho thành viên CLB HAGL Nét đẹp CĐV phố núi giải U21 Quốc Tế 32 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 Hàng nghìn người hâm mộ đăng ký mua áo CLB HAGL website facebook cho thấy sức ảnh hưởng không nhỏ CLB Có nhiều hoạt động người hâm mộ dành cho đội bóng: Hội cổ động viên HAGL diễu hành chuẩn bị mùa giải V-League 2013 33 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 CĐV HAGL Hà Nội Sự cuồng nhiệt CĐV khuấy động khán đài HAGL thi đấu sân … điều góp phần tạo nên bàn thắng đẹp mắt làm hài lòng người hâm mộ… 34 Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 LỜI KẾT: - Được tài trợ Tập đồn tiếng ơng bầu giàu có tài ln trăn trở với bóng đá - Đội ngũ quản lý huấn luyện chuyên nghiệp, chuyên môn giỏi, tâm huyết với CLB - Những VĐV trẻ tài đào tạo theo mơ hình chuyên nghiệp châu Âu HV HAGL Arsenal - JMG - Được đầu tư mạnh mẽ khoa học – cơng nghệ - Tình u dành cho bóng đá niềm tin với HAGL người hâm mộ lớn -… Hiện nay, nhiều CLB Việt Nam gặp khó khăn nhiều đội phải giải thể, HAGL tiếp tục phát triển có bước tiến vững =>Trong tương lai không xa, HAGL có đủ tiềm lực để phát triển CLB vươn lên nữa, sớm trở lại đầu bảng bóng đá Việt Nam chinh phục đấu trường khu vực, vươn giới./ 35 ... đến hoạt động định phận Marketing doanh nghiệp, đến khả thiết lập trì mối quan hệ doanh nghiệp với khách hàng Môi trường Marketing tập hợp môi trường vĩ mô vi mô Đối tượng nghiên cứu: CLB Hoàng.. .Trường Đại học Cơng đồn Khoa QTKD Lớp QT19D – Nhóm 09 Mơi trường Marketing tập hợp yếu tố, lực lượng bên bên doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến hoạt động định phận Marketing. .. nay, khoa học công nghệ yếu tố quan trọng tất lĩnh vực đời sống thể thao lĩnh vực mà khoa học công nghệ tác động cách tích cực, cụ thể như: sân vận động, trang phục thi đấu, phụ kiện thi đấu, Tất