Đang tải... (xem toàn văn)
1. CHUỖI CỬA HÀNG TIỆN LỢI GS25 GS25 thuộc tập đoàn GS Retail Hàn Quốc được thành lập vào năm 1990. Đầu năm 2018, GS25 ra mắt tại thị trường Việt Nam đánh dấu cho việc liên doanh thành công giữa tập đoàn GS Retail Hàn Quốc và tập đoàn Sonkim. GS25 là đối thủ lớn nhất của CU tại Hàn Quốc nhưng tại thị trường Việt Nam đó là một câu chuyện khác. GS25 đã có chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam sớm hơn CU nên lợi thế lúc này nghiên hẳn về phía GS25. Cùng là xuất phát điểm từ Hàn Quốc, có nền văn hóa giống nhau nên nếu CU gia nhập vào Việt Nam thì đối thủ trực tiếp nhất chắc chắn là GS25. Một trong những điều mà CU nên xem xét là chiến lược giá của GS25, từ đó đưa ra chiến lược giá hợp lí để có chỗ đứng lâu dài tại Việt Nam. 2. CHUỖI CỬA HÀNG TIỆN LỢI CIRCLE K 2.1. Các chiến lược giá của Circle K 2.1.1. Chiến lược giá khác biệt CircleK thực hiện chiến lược này đối với một số sản phẩm nhất định như thức ăn nhanh (gồm bánh mì, bánh bao, cơm hộp đóng sẵn,...) , 1 số loại rau củ ( như rau muống, rau mồng tơi, rau dền, cải ngọt,...) và dịch vụ giữa ngày và đêm (dịch vụ giặt ủi tại 1 số chi nhánh, dịch vụ bán thẻ điện thoại,..). Trong thời gian từ 12h tối đến 6h sáng hôm sau, giá sản phẩm và dịch vụ buổi tối chỉ bằng 80% so với ban ngày, từ đó thu hút và gây ấn tượng với khách hàng ghé qua vào những lần sau không chỉ ban đêm mà còn là cả ngày. 4.1. Chiến lược định giá thấp Cùng đến từ Hàn Quốc, GS25 có thể coi là đối thủ trực tiếp với CU tại thị trường Việt Nam. Các sản phẩm của GS25 đa phần là xuất xứ từ Hàn Quốc (giống với định hướng của CU) nhưng sau tất cả chi phí nhập khẩu, giá bán sản phẩm tại GS25 lại thấp hơn tại thị trường Hàn Quốc nhằm thu hút một lượng lớn khách hàng. Là người đến sau, nếu muốn dễ dàng thâm nhập vào thị trường Việt Nam CU không thể bán các sản phẩm với mức giá bằng hoặc cao hơn thị trường Hàn Quốc được. Do đó, trong những năm đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam, CU cần định giá các sản phẩm không chênh lệch nhiều với GS25, trong đó có một hoặc một vài sản phẩm giá thấp hẳn so với toàn thị trường để làm “sản phẩm đầu phễu” để tiếp cận khách hàng và dẫn khách hàng mua thêm các sản phẩm khác tại cửa hàng. 4.2. Định giá theo nhóm (gói) Định giá theo nhóm có thể hiểu là việc giảm giá khi mua theo combo sản phẩm, vừa kích thích nhu cầu khách hàng mua thêm sản phẩm vừa làm khách hàng có cảm giác là họ đang “lời” khi phải chi trả ít hơn so với việc mua đơn lẻ. Từ đó, kích thích mua hàng, tăng lượng sản phẩm bán ra. CU định hướng sẽ thực hiện chiến lược này đối với các sản phẩm thức ăn nhanh sử dụng tại chỗ như là tokbokki, chả cá Hàn Quốc, bánh bao, bánh mì,...và sẽ giảm giá mua theo combo một suất ăn gồm một đồ ăn và một nước (coca, pepsi, 7up,..). Ngoài ra còn có thêm combo khi mua 2 suất, 3 suất, thậm chí là 5 suất để kích thích mua hàng đối với các đối tượng khách hàng đi theo nhóm.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING - - - - - - Môn học: MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA ĐỐI THỦ VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO CU Giáo viên hướng dẫn: ThS.Huỳnh Phước Nghĩa Nhóm sinh viên thực hiện: Hồng Xuân Lin Đa Trần Thị Kim Linh Huỳnh Thị Ý Thương Hà Minh Châu Trương Huỳnh Anh Thư - MỤC LỤC Trang CHUỖI CỬA HÀNG TIỆN LỢI GS25 1.1 Các chiến lược giá GS25 1.2 Một số dòng sản phẩm GS25 1.2.1 Dòng sản phẩm đến từ thương hiệu YOUUS 1.2.2 Các loại chả .5 1.2.3 Một số loại sữa CHUỖI CỬA HÀNG TIỆN LỢI CIRCLE K 2.1 Các chiến lược giá Circle K 2.2 Một số dòng sản phẩm Circle K .7 2.2.1 Các loại chả lụa 2.2.2 Một số loại sữa 2.2.3 Dòng sản phẩm đá bào Froster SIÊU THỊ GO! 3.1 Sản phẩm Bimbim 10 3.2 Sản phẩm sữa 10 3.3 Sản phẩm chả cá 12 CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO CU 12 4.1 Chiến lược định giá thấp .12 4.2 Định giá theo nhóm (gói) .13 4.3 Định giá phân biệt 13 4.4 Định giá chiết khấu 13 4.5 Định giá khuyến 14 4.6 Định giá theo giá trị-Value 14 4.7 Định giá hớt váng 14 4.8 Định giá thâm nhập .14 CHUỖI CỬA HÀNG TIỆN LỢI GS25 GS25 thuộc tập đoàn GS Retail Hàn Quốc thành lập vào năm 1990 Đầu năm 2018, GS25 mắt thị trường Việt Nam đánh dấu cho việc liên doanh thành cơng tập đồn GS Retail Hàn Quốc tập đoàn Sonkim GS25 đối thủ lớn CU Hàn Quốc thị trường Việt Nam câu chuyện khác GS25 có chiến lược xâm nhập thị trường Việt Nam sớm CU nên lợi lúc nghiên hẳn phía GS25 Cùng xuất phát điểm từ Hàn Quốc, có văn hóa giống nên CU gia nhập vào Việt Nam đối thủ trực tiếp chắn GS25 Một điều mà CU nên xem xét chiến lược giá GS25, từ đưa chiến lược giá hợp lí để có chỗ đứng lâu dài Việt Nam 1.1 Các chiến lược giá GS25 GS25 áp dụng nhiều lược giá cách linh hoạt nhằm tối đa hóa thị phần, nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp 1.1.1 Chiến lược định giá thấp Ở số mặt hàng, GS25 định giá thấp mức trung bình ngành thấp đối thủ cạnh tranh GS25 nhằm vào nhóm khách hàng dễ tác động định mua với mức giá rẻ mà không cần cân nhắc kỹ lưỡng sản phẩm Với chiến lược này, lợi nhuận thu GS25 từ đơn vị sản phẩm thấp bù lại số lượng tiêu thụ lớn 1.1.2 Chiến lược định giá theo gói Với chiến lược định giá theo gói, GS25 đưa giá sản phẩm thấp khách hàng mua nhiều sản phẩm lúc Việc định giá hàng theo gói khơng giúp GS25 xả đống hàng tồn kho mà cho khách hàng cảm giác họ nhận nhiều cửa hàng cho họ giá trị lớn Đây cách để GS25 tận thu giá trị doanh thu đầu khách hàng Khi nhận thấy mua gói sản phẩm rẻ mua sản phẩm tách biệt, họ có xu hướng lựa chọn mua cụm lúc Ví dụ, sản phẩm sữa hộp, mua theo lốc hưởng ưu đãi giá giá trị gia tăng khác đồ chơi, bình uống nước… 1.1.3 Chiến lược định giá chiết khấu GS25 cung cấp loại thẻ cho khách hàng “thẻ thành viên” Khách hàng giảm giá mặt hàng cửa hàng có thẻ cách tích điểm Khách hàng toán đưa thẻ thành viên cho nhân viên cửa hàng tích điểm, với 1,000 đồng tích lũy điểm Cứ 1,000 điểm quy đổi 15,000 VND (tích lũy 1.5%) Trong năm, GS25 diễn nhiều chương trình khuyến tồn hệ thống Quý khách hàng có thẻ thành viên nhận ưu đãi đặc biệt chương trình phổ thơng Các chương trình khuyến cơng bố website GS25 trực tiếp cửa hàng 1.1.4 Chiến lược định giá khuyến Nắm bắt tâm lý thích khuyến người tiêu dùng Việt, GS25 mở nhiều đợt khuyến năm để lơi kéo khách hàng Ví dụ đợt khuyến tháng 6/2021 mở chương trình mua tặng 1, mua tặng hay giảm giá trực tiếp mặt hàng ngày sữa, bánh mì ăn sáng, chuối dinh dưỡng bữa sáng tiết kiệm không phần dinh dưỡng, sản phẩm tiêu dùng chất lượng có uy tín nguồn gốc rõ ràng Mỗi khách hàng GS25 có hội những phần quà hấp dẫn mua sắm hàng hoá Trong tháng vừa qua, thấu hiểu tình hình chung Tp.HCM hàng loạt hoạt động kinh doanh, buôn bán, làm việc bị ngăn lại, sống người dân trở nên khó khăn khơng GS25 định mang đến chương trình giảm giá hàng loạt sản phẩm thiết yếu cho sinh hoạt, nhằm phần cổ vũ tinh thần khách hàng mùa dịch Covid khó khăn Từ sản phẩm ăn uống sữa, thực phẩm đông lạnh, nước uống, đồ dùng cá nhân, có mức khuyến hấp dẫn lên đến 50% Tại GS25 tháng đến ngày lễ tết có nhiều ưu đãi cho khách hàng trải nghiệm 1.1.5 Chiến lược định giá hớt váng GS25 áp dụng chiến lược giá hớt váng cho dòng sản phẩm đến từ thương hiệu Hàn Quốc mà chưa bày bán chuỗi cửa hàng tiện lợi khác Chính độc quyền tạm thời dòng sản phẩm đến từ xứ sở kim chi nên ban lãnh đạo GS25 định áp dụng chiến lược định giá hớt váng Chiến lược giúp thương hiệu thu hút ý khách hàng ưa thích sản phẩm, đặc biệt giới trẻ u thích sóng Hallyu Đồng thời nhằm mục đích hớt váng lợi nhuận người mua Sau thời gian sản phẩm bão hoà, bán đối thủ khác GS25 hạ thấp giá thành, tăng số lượng bán đưa lợi nhuận mức ổn định cho dòng sản phẩm đến từ Hàn Quốc 1.2 Một số dòng sản phẩm GS25 1.2.1 Dòng sản phẩm đến từ thương hiệu YOUUS Đây dòng sản phẩm tạo nên khác biệt lớn GS25 với cửa hàng tiện lợi khác Chỉ có GS25 bày bán sản phẩm đến từ xứ sở kim chi Đó mơt lí khiến GS25 áp dụng chiến lược giá hớt váng cho dòng sản phẩm YOUUS Nhờ vào yêu thích sóng Hallyu giới trẻ Việt Nam với vị trí độc quyền tạm thời dịng sản phẩm nên dù giá cao mặt mặt hàng bán chạy cửa hàng GS25 Sản phẩm Giá GS25 Hàn Quốc Giá GS25 Việt Nam 1,200won=23,2000 đồng 27,000 đồng 1,200won=23,200 đồng 26,000 đồng 1,000won= 19,300 đồng 22,000 đồng YOUUS Butter Garlic Popcorn YOUUS Cinema Popcorn Injeolmi Snack Omori Kimchi Jjigae Ramen (Ly) 1,5000won=29,000 đồng 38,000 đồng Tại GS25 cịn có số sản phẩm bày bán thị trường Việt Nam Hàn Quốc Điển hình sản phẩm Kimchi cải thảo BIBIGO Sản phẩm có bán GS25 Việt Nam Hàn Quốc Tuy nhiên khác vs YOUUS, sản phẩm Việt Nam định giá thấp 7,000 đồng so với Hàn Nhiều dòng sản phẩm bán quốc gia GS25 bán với giá thấp Việt Nam Ví dụ nước súc miệng Listerine, kẹo Snickers, kẹo Kitkat, bánh Oreo, Có thể nhận thấy sản phẩm có mặt chuỗi cửa hàng tiện lợi khác Circle K, FamilyMart, Cheers… Vì điều dễ hiểu GS25 áp dụng chiến lược giá hớt váng để giành thị phần, tăng doanh thu so với đối thủ bán loại mặt hàng với 1.2.2 Các loại chả Chả lụa bì ớt xiêm xanh G-Kitchen 200gr: - Giá GS25: 52,000đ - Giá nơi khác Circle K, FamilyMart, Cheers… dao động từ 55,00066,000đ Chả lụa Le Gourmet 200gr - Giá GS25: 40,000đ - Giá Circle K, FamilyMart, Bách Hóa Xanh dao động từ 45,000-49,000đ Chả lụa que bì G-Kitchen 50g: - Giá GS25: 11,000đ - Giá Cirle K, Cheers, FamilyMart, dao động từ 11,000đ-13,000đ => Đối với dòng sản phẩm chả lụa, GS25 bán với mức giá trung bình thấp so với đối thủ khác thị trường Qua thấy GS25 trung thành với chiến lược giá thấp dòng sản phẩm Việt nhằm thu hút người tiêu dùng mua sản phẩm cửa hàng 1.2.3 Một số loại sữa Sữa chua uống lên men tự nhiên Betagen 400ml - Giá GS25: 29,000đ - Giá chuỗi cửa hàng tiện lợi khác dao động từ 28,000-30,000đ Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk có đường bịch 220ml - Giá GS25: 10,000đ - Giá chuỗi cửa hàng tiện lợi khác dao động từ 9,500-10,000đ Sữa tiệt trùng có đường Dalatmilk 180ml - Giá GS25: 10,000đ - Giá chuỗi cửa hàng tiện lợi khác dao động từ 10,000-11,000đ => Hầu dòng sản phẩm từ sữa GS25 bán với mức giá ngang với đối thủ cạnh tranh Đồng thời GS25 thường xuyên áp dụng chương trình khuyến mua tặng chương trình tặng kèm sản phẩm mua lốc sữa TH True Milk, Vinamilk… Đối với lốc sữa hộp, GS25 áp dụng chiến lược giá theo gói cách đưa giá thấp so với mua hộp riêng lẻ Điều đánh vào tâm lý khách hàng, họ cảm thấy lợi mua với số lượng lớn sản phẩm Từ nâng cao doanh thu cho GS25 CHUỖI CỬA HÀNG TIỆN LỢI CIRCLE K 2.1 Các chiến lược giá Circle K 2.1.1 Chiến lược giá khác biệt Circle-K thực chiến lược số sản phẩm định thức ăn nhanh (gồm bánh mì, bánh bao, cơm hộp đóng sẵn, ) , số loại rau củ ( rau muống, rau mồng tơi, rau dền, cải ngọt, ) dịch vụ ngày đêm (dịch vụ giặt ủi số chi nhánh, dịch vụ bán thẻ điện thoại, ) Trong thời gian từ 12h tối đến 6h sáng hôm sau, giá sản phẩm dịch vụ buổi tối 80% so với ban ngày, từ thu hút gây ấn tượng với khách hàng ghé qua vào lần sau khơng ban đêm mà cịn ngày 2.1.2 Định giá khuyến Tâm lý người tiêu dùng ln thích khuyến giảm giá nên Circle-K mở nhiều chương trình giảm giá theo dịp với kết hợp với nhãn hàng để giảm giá theo combo mặt hàng hóa mỹ phẩm, bánh kẹo… Trong tháng Circle-K có chương trình khuyến Deal chồng deal, mua nhiều hưởng nhiều: Đối với số loại nước có chương trình mua tặng mua lốc lon Pepsi Black tặng áo thun Rap Việt Đối với số loại bánh mua tặng giảm giá 10-30% cho sản phẩm Còn với bữa ăn sáng bao gồm bánh mì, bánh bao, mì trứng ốp la kèm với nước uống, Circle-K đảm bảo chất lượng, dinh dưỡng, có nguồn gốc rõ ràng với giá phải giảm từ 10-20% cho combo chọn Do ảnh hưởng đợt dịch Covid-19, sống sinh hoạt người dân nhiều bị ảnh hưởng đặc biệt thành phố Hồ Chí Minh nên Circle mở chương trình chợ hộ group Zalo kèm theo mã giảm giá mua số mặt hàng thiết yếu, từ giúp đỡ mặt tinh thần lẫn vật chất cho người dân vượt qua thời kỳ khó khăn 2.1.3 Định giá tâm lý Đối với mặt hàng tổng hợp (bao gồm sản phẩm từ pin, văn phòng phẩm, bột giặt, đến trang y tế, khăn giấy… hay chí dù áo mưa) hóa mỹ phẩm (bao gồm sản phẩm chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm, chăm sóc da, bao cao su, sản phẩm cho trẻ em…) Circle-K thực chiến lược định giá tâm lý giảm đơn vị hay sử dụng số lẻ 9-9,9-3-5-7 Chiến lược chủ yếu đánh vào mặt cảm xúc khách hàng mặt logic, tạo ảo giác giá trị gia tăng cho người tiêu dùng Bên cạnh cịn sử dụng việc chia giá theo ngày (Ví dụ: Làm trắng da với Hada Labo với 1k ngày) khiến cho người dùng cảm thấy chi phí cho sản phẩm “rẻ hơn”, tổng sản phẩm 2.2 Một số dịng sản phẩm Circle K 2.2.1 Các loại chả lụa Chả lụa bì ớt xiêm xanh G-Kitchen 200gr: - Giá Circle-K: 59,000đ - Giá nơi khác G25, FamilyMart, Cheers… dao động từ 52,00066,000đ Chả lụa bì cay G-Kitchen 500gr - Giá Circle-K: 109,000đ - Giá Circle K, FamilyMart, Bách Hóa Xanh dao động từ 99,000-120,000đ Chả lụa que bì G-Kitchen 50g: - Giá Circle K: 12,000đ - Giá tạI GS25, Cheers, FamilyMart, dao động từ 11,000đ-13,000đ => Đối với dòng sản phẩm chả lụa, Circle bán với mức giá trung bình so với đối thủ khác thị trường Có thể thấy Circle-K thực chiến lược giá tâm lý mức giá số lẻ đánh vào tâm lý mua sắm khách hàng Tuy giá bán thuộc tầm trung bình Circle-K cam kết kèm với chất lượng sản phẩm thỏa mãn yếu tố Tươi, Ngon Đầy đủ để khách hàng yên tâm mua sắm sử dụng 2.2.2 Một số loại sữa Sữa tiệt trùng Binggrae chuối hộp giấy 200ml - Giá Circle-K: 19,000đ - Giá chuỗi cửa hàng tiện lợi khác dao động từ 19,500-22,000đ Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk có đường gói 220ml - Giá Circle-K: 10,000đ - Giá chuỗi cửa hàng tiện lợi khác dao động từ 10,000-11,000đ Sữa trái Nutri Boost vị cam chai 1L - Giá Circle-K: 33,000đ - Giá chuỗi cửa hàng tiện lợi khác dao động từ 31,000-36,000đ =>Hầu loại đồ uống đặc biệt dòng sản phẩm từ sữa Circle-K bán với mức giá ngang nhỉnh chút so với đối thủ cạnh tranh Bên cạnh Circle-K cịn thường xun áp dụng chương trình khuyến mua tặng chương trình tặng kèm sản phẩm (khi mua chai sữa uống Nutri Boost 295ml tặng kèm hộp cơm nhựa ly thủy tinh) khiến cho khách hàng có tâm lý lợi mua với số lượng lớn từ góp phần nâng cao doanh thu cửa hàng 2.2.3 Dòng sản phẩm đá bào Froster Froster đá bào đình đám xuất xứ từ Mỹ, gây nên sốt không nhỏ cộng đồng "cuồng ăn vặt" vẻ ngồi cực bắt mắt Đây độc quyền Circle-K có, tạo nên khác biệt Circle-K với cửa hàng tiện lợi khác Món đá bào có vị chủ đạo chanh, xồi, dâu bạc hà mix vị với tạo nên thức uống vô lạ miệng Sản phẩm có giá 12K/1 ly nhỏ 15K/ ly lớn - mức giá không đắt nên ln best seller cửa hàng Vào số dịp cửa hàng có hoạt động khuyến mua ly lớn giá ly nhỏ hay mua ly Froster tặng bịch snack khoai tây Chính đồ uống độc quyền mà giá phải với hoạt động giảm giá kèm giúp cho Circle thu hút nhiều khách hàng hơn, mở rộng thị phần từ thúc đẩy nâng cao doanh thu SIÊU THỊ GO! Siêu thị Go! (tên cũ Big C) siêu thị đến từ Thái xuất Việt Nam từ lâu khắp nước Với đa dạng mặt hàng phổ biến mắt người dân Việt Nam siêu thị Go đối thủ bán lẻ cho hàng tiện lợi Diện tích siêu thị lớn cửa hàng tiện lợi từ 10-15 lần nên số lượng amwtj hàng khách hàng lớn nhiều Và nhờ mức giá sản phẩm siêu thị phần lớn rẻ cửa hàng tiện lợi khác nhiều 3.1 Sản phẩm Bimbim Cả siêu thị cửa hàng tiện lợi nhập hàng bán VÌ giá sản phẩm phụ thuộc vào nguồn mua hàng hai phía có thỏa thuận mức giá có lợi cho bên bán mua Bim Bim siêu thị Go nhiều đến từ nhiều hãng nhiều nước khác Nhưng để so sánh nhìn tổng quan với siêu thị CU nhóm chọn bim bim Nong sim năm 2021 Mức giá cho loại bim bim nongshim siêu thị Go 27000đ, 29000đ, 29000đ Để sản xuất gói bim bim chi phí tốn khoảng 400-500 won Và bên cửa hàng bên Hàn nhà phân phối bán với mức giá 1000 won cho gói, bên cạnh cơng ty hay đưa khuyến mua tặng hay mua hai tặng theo định kỳ tháng Với tỷ giá hối đối won/đồng 19.30 giá bim bim khoảng 7720đ9650đ Thêm chi phí để vận chuyển để đưa hàng qua Việt Nam mức giá lên đến 14000đ-16000đ Bên cạnh siêu thị Go khơng đưa sách khuyến tặng kèm giảm giá Với chiến lược giá đốn chiến lược giá Skimming Pricing (hớt váng) Có thể số lượng người dùng sản phẩm mặt hàng thấp nên nâng mức giá cao để bù cho doanh số thấp 3.2 Sản phẩm sữa 10 Giá bán sản phẩm Hàn Quốc 1000 won Giá sản xuất que kem Hàn Quốc khoảng 600 won Theo tỷ giá hối đối 19.30 giá bán khoảng 19300 đ giá sản xuất khoảng 11600 đ Công ty Big C nhập bán với giá 23 000đ, sữa mặt hàng bảo quản khó khăn u cầu nhiệt độ lạnh thích hợp thêm vào vận chuyển cẩn thận tránh va đập làm đổ hay móp vỏ sữa Vì với mức giá 23 000đ xem mức giá phù hợp Kem bánh vị oreo vanilla thị trường Hàn Quốc có giá 1000 won Giá sản xuất khoảng 700 won Nhưng sữa hay có khuyến mua hai tặng mua kèm với snack Giá bán siêu thị GO! 22 000đ, bên cạnh cơng ty khơng khuyến hay tặng kèm Mức giá xem ổn 11 Sữa hộp hương socola Binggrae bán siêu thị GO! có giá 18,000đ Cịn cửa hàng siêu thị Hàn giá 800 won tương đương với 15,500đ tiền Việt Giá sản xuất hộp sữa giao động khoảng 600 won tương đương với 11 600đ Mức giá bán hai thị trường tương đương Sau phân tích ta thấy giá thị trường Hàn Quốc Việt Nam khơng chênh lệch nhiều Vậy GO! Binggrae sử dụng chiến lược giá Tender Pricing, chiến lược giá theo gói thầu chiến lược giá Full cost pricing đảm bảo lợi nhuận dựa vào chi phí cố định 3.3 Sản phẩm chả cá Tại Hàn Quốc giá bán sản phẩm giao động khoảng 2300-2600 won, tùy cửa hàng Giá để sản xuất cho túi chả cá 450g giao động khoảng 1050-1200 won Khi bán siêu thị GO! mức giá 40000đ Nếu so mức giá rẻ nhiều cửa hàng Hàn Quốc Có thể cơng ty dùng chiến lược giá cạnh tranh để thâm nhập thị trường chiến lược gói thầu cơng ty Hwangong GO! đàm phán giá thấp CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO CU 4.1 Chiến lược định giá thấp Cùng đến từ Hàn Quốc, GS25 coi đối thủ trực tiếp với CU thị trường Việt Nam Các sản phẩm GS25 đa phần xuất xứ từ Hàn Quốc (giống với định hướng CU) sau tất chi phí nhập khẩu, giá bán sản phẩm GS25 lại thấp thị trường Hàn Quốc nhằm thu hút lượng lớn khách hàng Là người đến sau, muốn dễ dàng thâm nhập vào thị trường Việt Nam CU bán sản phẩm với mức giá 12 cao thị trường Hàn Quốc Do đó, năm đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam, CU cần định giá sản phẩm khơng chênh lệch nhiều với GS25, có một vài sản phẩm giá thấp hẳn so với toàn thị trường để làm “sản phẩm đầu phễu” để tiếp cận khách hàng dẫn khách hàng mua thêm sản phẩm khác cửa hàng 4.2 Định giá theo nhóm (gói) Định giá theo nhóm hiểu việc giảm giá mua theo combo sản phẩm, vừa kích thích nhu cầu khách hàng mua thêm sản phẩm vừa làm khách hàng có cảm giác họ “lời” trả so với việc mua đơn lẻ Từ đó, kích thích mua hàng, tăng lượng sản phẩm bán CU định hướng thực chiến lược sản phẩm thức ăn nhanh sử dụng chỗ tokbokki, chả cá Hàn Quốc, bánh bao, bánh mì, giảm giá mua theo combo suất ăn gồm đồ ăn nước (coca, pepsi, 7up, ) Ngồi cịn có thêm combo mua suất, suất, chí suất để kích thích mua hàng đối tượng khách hàng theo nhóm 4.3 Định giá phân biệt Ngay từ năm đầu tiên, cửa hàng CU không nhắm đến khu vực thành phố Hồ Chí Minh mà cịn đánh đến thành phố khác Đà Nẵng, Nha Trang, mà mức sống theo khác nhau, khả chi trả khác cho khu vực Chưa kể đến việc vị trí khác mà CU đặt Thành phố Hồ Chí Minh có mức sống khác Do đó, CU muốn hướng tới việc định giá sản phẩm dựa vị trí địa lí Giá sản phẩm cửa hàng CU Nha Trang, Đà Nẵng thấp giá cửa hàng CU tp.HCM Mặt khác, Hồ Chí Minh, CU đính giá sản phẩm cao chút từ 500đ - 1000đ vị trí cửa hàng mà nhóm khách hàng sử dụng người làm, nhân viên cơng sở có thu nhập ổn định so với cửa hàng có lượng khách hàng sinh viên Hoặc cách khác, CU bán sản phẩm có giá giống tồn tp.HCM toán CU giảm 500đ/1sp khách hàng xuất thẻ HSSV 4.4 Định giá chiết khấu Giống đối thủ khác, CU thực việc đăng ký tạo thẻ thành viên dành cho khách hàng có nhu cầu Khi tốn, Khách hàng đưa thẻ thành viên cho nhân viên cửa hàng tích điểm thực ưu đãi thành viên, với 1,000 đồng tích lũy điểm đủ 1,000 điểm quy đổi 20,000 VND thẻ thành viên 13 tự động giảm vào hóa đơn lần mua tiếp Thời gian tích lũy vịng năm, qua năm điểm tích lũy reset lại tiến hành năm tích lũy Về ưu đãi thẻ thành viên hóa đơn mà khách hàng mua, mã số seri hóa đơn tích hợp thẻ, CU tiến hành xổ số hàng tháng để tặng voucher cho khách để họ sử dụng lần mua 4.5 Định giá khuyến Việt Nam quốc gia nhạy cảm giá, nắm bắt tâm lý muốn mua hàng giá rẻ người Việt Nam, CU định hướng thực chương trình giảm giá vào ngày định hàng tháng, mua tặng khuyến 20 - 30% dành cho đa phần sản phẩm sản phẩm người mua có lượng hàng tồn kho nhiều Việc giảm giá vào ngày định tháng khiến khách hàng mong chờ để mua hàng giá rẻ ngày đặc biệt họ vơ tình mua nhiều sản phẩm không thuộc nhu cầu so với ban đầu, từ làm tăng doanh thu cho cửa hàng CU 4.6 Định giá theo giá trị-Value Ngoài chương trình giảm giá khuyến mãi, chiết khấu CU thực chiến lược định giá theo giá trị sản phẩm Tức sản phẩm bán với mức giá giá vốn thấp sản phẩm gần hết hạn sử dụng cần phải bán hết nhanh tốt Với chiến lược này, khách hàng vừa mua sản phẩm sử dụng cịn cửa hàng giảm thiểu nguy lỗ vốn 4.7 Định giá hớt váng Chiến lược giá kiểu hớt váng hiểu doanh nghiệp tính giá bán cao cho sản phẩm mới, sau hạ giá theo thời gian sản phẩm ngày phổ biến CU nên tạo cho sản phẩm mẻ, bắt kịp xu hướng để thu hút khách hàng đồng thời tạo nên giá trị “cao” cho sản phẩm Điều giúp cho khách hàng cảm thấy hài lòng giá trị sản phẩm nhận tương xứng bắt kịp thời Khi sản phẩm khơng cịn doanh nghiệp hạ giá trị xuống theo thời gian GS25 coi thành công chiến lược GS25 áp dụng chiến lược giá hớt váng cho dòng sản phẩm đến từ thương hiệu Hàn Quốc mà chưa bày bán chuỗi cửa hàng tiện lợi khác 4.8 Định giá thâm nhập 14 Trái ngược với chiến lược định giá hớt váng, chiến lược giá thâm nhập sử dụng doanh nghiệp tham gia thị trường với mức giá thấp, thu hút ý doanh thu khỏi đối thủ cạnh tranh có giá cao cách hiệu Khi thâm nhập thị trường Việt Nam, ông lớn GS25, Circle K, chiếm lĩnh phần lớn thị trường, CU nên hạ giá thấp so với mặt chung để thu lượng khách hàng định Chiến lược ban đầu gây gián đoạn doanh thu CU nên áp dụng thời gian đầu gia nhập 15