Đang tải... (xem toàn văn)
Mỗi doanh nghiệp đều có cách xây dựng mô hình kinh doanh của mình sao cho hiệu quả và phù hợp nhất với hoạt động kinh doanh của mình. Dưới đây là những kiến thức và kết luận tổng hợp hay nhất mà chúng tôi đã chia sẻ, cùng tìm hiểu nhé. Trong thời đại kỹ thuật số phát triển nhanh chóng như hiện nay, loại hình kinh doanh này đã và đang được ưa chuộng. Về cơ bản, mô hình này được coi là một biến thể của mô hình doanh thu đăng ký. Các doanh nghiệp kinh doanh phần mềm và công nghệ thông tin sẽ giúp cung cấp cho khách hàng những dịch vụ độc quyền mà người dùng có thể tự do tiếp cận. Hiện tại, hình thức kinh doanh thuê bao này được các yêu thích vì tính hiệu quả.
BUSINESS MODEl CANVAS DESIGN Thiết kế Mơ hình kinh doanh Phạm vi nội dung MÔI TRƯỜNG KINH DOANH LEAN STARTUPS BMC Phác thảo Mơ hình Kinh doanh Canvas Business Model Canvas Câu hỏi • • Những nhân tớ có thể ảnh hưởng tới mơ hình kinh doanh bạn khởi nghiệp? Mỗi nhóm có phút để thảo luận 1’ lựa chọn viết vào sticky note sticky note = ý kiến (tổng phút) Mục tiêu chương trình Giới thiệu công cụ trực quan nhằm biến ý tưởng kinh doanh thành mơ hình kinh doanh (business model) Có khả áp dụng cơng cụ để phân tích các mơ hình kinh doanh cụ thể, thuyết trình gọi vốn, kiểm chứng các ý tưởng kinh doanh Intro Business Model Canvas Câu hỏi? Bạn kiếm tiền (revenue stream mix)? Hay bạn “móc túi” khách hàng nào? Intro Business Model Canvas Bạn cân đới các dịng thu nhập với chi phí (cơ cấu giá) nào? Intro Business Model Canvas Làm để bạn có thể điều chỉnh thích ứng các cấu phần/ nhân tố kinh doanh bạn thay đổi? Các cấu phần mơ hình kinh doanh Canvas ĐỐI TÁC CHÍNH CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH > TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG * Giá trị mà sản phẩm dịch vụ bạn mang lại cho khách hàng NGUỒN LỰC CHÍNH > CƠ CẤU GIÁ THÀNH > SẢN PHẨM > PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG > 4.KÊNH PHÂN PHỐI > DỊNG DOANH THU > THỊ TRƯỜNG 10 P.tích thay đổi các cấu phần BMC 41 Sự thay đổi cấu phần mơ hình kinh doanh Canvas 42 + Mở rộng lĩnh vực sang sản phẩm COFFEE (TRUE COFFEE, COFFEE MOMENT) vào năm 2003-2005 -2003: True Coffee 2005: Moment coffee -2006: đầu tư 20 triệu USD (kỳ vọng: đạt 5% thị phần) Tốc độ tăng trưởng giai đoạn đạt: 205% -2007: Đầu tư lớn => Xây dựng nhà máy SX cafe -2009: Stop Moment Coffee -2010: Bán cho Trung Nguyen với giá 40 triệu $ => lỗ lớn + 2006 Ldoanh với Beer ZOROK cty bia lớn thứ giới SAB Miller : đầu tư 45 triệu USD => 50 triệu Lít) => 3/ 2009 Bán lại phần vớn góp cho SAB Miller Sự thay đổi cấu phần mơ hình kinh doanh Canvas TRƯỜNG HỢP CỦA VINAMILK Ở TRÊN: Bổ sung thêm coffee (True coffee, Moment) bia (Zorok) vào dòng sản phẩm Theo các bạn cấu phần thay đổi thay đổi nào? 44 Vẽ mơ hình kinh doanh Canvas 45 Vẽ mơ hình kinh doanh Canvas 46 bước hồn thiện Mơ hình kinh doanh ❖Phân tích mơ hình tại: phát điểm càn hoàn thiện ❖Điều chỉnh cải thiện: học tập thích ứng ❖Định hình mơ hình mới: (W) – Cái (W) – Như (H) – Vì (W) ❖Triển khai mơ hình Thiết kế - Thử - Đo lường – Điều chỉnh – Thử- Đo lường 47 4.1 Tìm hiểu, đánh giá, xác định nhu cầu khách hàng Để bắt đầu suy nghĩ ý tưởng kinh doanh, cần biết đối tượng mục tiêu thiếu họ cần đáp ứng nhu cầu đối với khách hàng đó, cần làm để thu hút ý họ tạo nhu cầu đối với sản phẩm họ Việc xác định nhu cầu khách hàng quan trọng tạo sở cho tư định hướng hoạt động kinh doanh chúng tơi Chúng ta cần biết sản phẩm làm thiết kế để mang lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp người dùng 48 4.2 Lên ý tưởng cho sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu khách hàng Sau hiểu nhu cầu khách hàng, cần nghiên cứu tạo các sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt Lúc này, các công ty bắt tay vào nghiên cứu tạo sản phẩm đồng thời đáp ứng chất lượng, mẫu mã, giá cả Thị trường cạnh tranh, các cơng ty cần tạo sản phẩm khác biệt vượt trội đáng kể so với đối thủ đáp ứng nhu cầu khách hàng 49 4.3 Lên ý tưởng cho kênh kinh doanh Kênh cách các công ty giao tiếp tiếp cận sở khách hàng họ để cung cấp cho họ các giải pháp có giá trị, thu hẹp khoảng cách việc đưa khách hàng đến gần với sản phẩm tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Trong kênh, doanh nghiệp cần xác định các chiến lược hỗ trợ bao gồm tất cả các yếu tố giá cả, tiếp thị, phân phới bảo trì để kênh hoạt động hiệu quả, tùy theo khác biệt thị trường thời điểm 50 4.4 Lập kế hoạch thử nghiệm thực tế Việc lập kế hoạch kinh doanh cho phép bạn kiểm tra chi phí, chất lượng giá với nguy xảy biện pháp khắc phục tình tình xấu Việc lập kế hoạch có mục tiêu chi tiết cụ thể có tính thực thi cao Việc thử nghiệm thực tế giúp doanh nghiệp tránh khỏi rủi ro lớn Việc thử nghiệm trước thị trường quy mô nhỏ giúp doanh nghiệp đánh giá tốt hiệu mức độ khả quan trước áp dụng vào thực tế 51 4.5 Bắt đầu hồn thiện mơ hình kinh doanh vào hoạt động • Sau phác thảo thành cơng mơ hình kinh doanh cách thức hoạt động doanh nghiệp, cần bắt đầu xây dựng áp dụng vào thực tế • Đầu tư xây dựng sở vật chất: cơng ty, văn phịng, trang thiết bị, dây chuyền máy móc Chuẩn bị đầy đủ kinh phí nhân lực Tìm kiếm đối tác tiềm xây dựng quan hệ đối tác bền vững lâu dài • Huy động vốn từ nhà đầu tư Hãy đưa phương án phân tích ưu điểm mơ hình kinh doanh mà doanh nghiệp bạn hoạt động để thu hút hấp dẫn nhà đầu tư Dựa vào mơ hình kinh doanh để chứng minh họ sẵn sàng đầu tư, công việc kinh doanh hoạt động mang lại lợi nhuận cho họ • Thiết lập mơ hình kinh doanh quan trọng để đảm bảo hoạt động liên tục bền vững doanh nghiệp Do chủ quan, nhiều startup thất bại thời gian ngắn không xác định rõ mơ hình kinh doanh doanh nghiệp, tập trung vào lợi nhuận để hoạt động 52 Bài tập lớn ❖Làm việc nhóm ý tưởng doanh nghiệp/nhóm khởi nghiệp ❖Lập mơ hình kinh doanh doanh nghiệp ❖Tập trung vào Customer Segments; Value propositions; Channels Revenue Stream ❖Thời gian: 30 phút ❖Bốc thăm thứ tự làm việc phân tích chuyên gia 53 HỎI & ĐÁP 54 55