Đang tải... (xem toàn văn)
Thật ra, nói “giá trừ lùi” trong mua bán cà phê là theo cách quen dùng của các nhà xuất khẩu cà phê Việt Nam vì trước đây, khi còn thông qua các người mua trung gian và môi giới hàng hóa, không có khi nào hàng cà phê Việt Nam bán được “giá cộng tới”.
Luận “giá trừ lùi” mua bán cà phê Từ cuối tháng 6-2016 đến nay, giá cà phê có lúc lên xuống chủ yếu theo hướng tăng Từ mức 1650 USD/tấn lên 1877 USD/tấn (5-9-2016), tăng 200 USD/tấn! Nhiều người mua rục rịch giảm giá mua “trừ lùi”, kéo giãn giá mua xuống trừ nhiều so với giá niêm yết, viện cớ giá sàn tăng mạnh nên giá nội địa tăng tốt, “giãn mươi vài mươi USD để mua” hàng xuất khẩu, thị trường cà phê nội địa chịu (!) Thật ra, nói “giá trừ lùi” mua bán cà phê theo cách quen dùng nhà xuất cà phê Việt Nam trước đây, cịn thông qua người mua trung gian môi giới hàng hóa, khơng có hàng cà phê Việt Nam bán “giá cộng tới” Gọi tên thị trường loại hợp đồng Nếu nói cho đúng, giá bán cà phê xuất FOB tính sở chênh lệch (differential) giá giao hàng qua lan can tàu (FOB) với giá niêm yết sàn kỳ hạn cà phê Xem thêm: Hợp đồng mua bán hàng hóa theo điều kiện FOB gì? Chúng gọi chung giao theo hợp đồng giao sau (forward contract), tức loại hợp đồng mua bán cà phê mà giá cả, chất lượng, thời gian giao hàng không theo chuẩn bắt buộc hợp đồng kỳ hạn (futures contract) Ở người viết xin mở ngoặt nói có nhiều người, kể nhiều nhà khoa học nghiên cứu gọi hợp đồng giao sau hợp đồng kỳ hạn hợp đồng kỳ hạn hợp đồng tương lai Họ qui định với sau muốn sử dụng hai nhóm từ phải hiểu sử dụng Thật ra, trước người khơng có thực tế kinh doanh nên áp đặt cách sử dụng thuật ngữ cách sai lầm, khơng nội dung vốn có hợp đồng giao sau kỳ hạn Cách vài chục năm từ “terminal market” (tiếng Anh) hay “marché terme” (tiếng Pháp) thay “futures market”, thiết nghĩ thuật ngữ khơng thể gọi cách khác “thị trường kỳ hạn” Nhiều người thấy có chữ “futures có ‘s’ tưởng nghĩa “tương lai” nên đặt vội tên “thị trường tương lai”, không thỏa đáng cho thuật ngữ tiếng Việt Dựa giá chênh lệch (differential), hai bên mua bán chấp nhận mua giá niêm yết, ta có “giá trừ lùi” (discount), cịn mua cao giá niêm yết ta có “giá cộng tới” (premium), giá niêm yết ta có giá “ngang giá niêm yết” (level) Trên thị trường cà phê, hai cách mua bán thường song song: mua bán tiền tươi (outright), có nghĩa hai bên mua bán cắt giá thị trường đồng thuận hợp đồng; cách ta gọi mua bán dựa chênh lệch (differential) thường trí với giá cuối chốt sau nên giá thường gọi “price-to-be-fixed” (ptbf) Bán trừ lùi, rủi ro hơn? Hợp đồng có giá chốt sau “ptbf” cho rủi ro mức độ tăng giảm giá hợp đồng khơng nhiều giá “tiền tươi” Thí dụ giai đoạn nói, giá tiền tươi sàn tăng 200 USD giá “ptbf” dao động quanh cộng 20 USD đến trừ 65 USD, tức 85 USD/tấn, nhiên dao động không liên tục giá tiền tươi, thay đổi chậm không hàng ngày hàng như “giá tiền tươi” Nếu nhìn bảng giá cà phê Giacaphe.com để luận bàn, ta có giá trừ lùi 65 USD/tấn giá London, so với gần có trừ 40-50 USD/tấn Người mua thường thấy giá sàn cà phê tăng mạnh, họ cố gắng kéo giãn mua rẻ có lợi cho nhằm kiếm lời thêm, giảm rủi ro thua lỗ, kéo giá thành mua hàng xuống, kể nhiều người mua đủ khơng có nhu cầu giá trừ lùi rẻ, mua thêm để đó…Nói chung phải thấy động lực mua hàng thiên hình vạn trạng để ảnh hưởng đến giá trừ lùi rẻ hay mắc Ký trừ lùi: Người mua lợi huy động vốn Thường người bán hàng trách giá trừ lùi giãn (thấp so với giá niêm yết) mà khơng nhìn đến yếu tố huy động tài người mua Giá niêm yết sàn tăng, vốn huy động mua hàng kế hoạch tín dụng, nên người mua kéo giãn để giảm lượng tiền trả mua hàng phần, phần khác người mua thường giải thích để giao hàng chưa chốt giá, họ trả tiền hàng 60-70%, phần tiền hàng treo lại, cho để làm sở bảo đảm an toàn giá xuống mạnh, ngược lại với kỳ vọng người bán Số tiền hàng lại thường người mua chiếm dụng tiền hàng, mà người bán máu đầu giá lên, quên lượng tiền cực lớn phải chịu chi phí tài chính, lãi suất ngân hàng… Đã có người mua tìm cách chiếm dụng vốn rồi, giá niêm yết sàn kỳ hạn ngược với kỳ vọng người bán bên bán xin chuyển tháng, người mua sẵn sàng treo lưỡi hái “chặt” thêm chục USD để trả cho gọi phí chuyển tháng, tức người bán khơng thể chốt giá thua lỗ, tìm cách chốt giá trễn theo hạn hợp đồng. Khi nhìn từ góc độ này, ta thấy mua bán kiểu bất công chuyển nhiều lần để cuối tiền hàng khơng cịn bên bán chốt giá cuối cùng, bị ăn chặn lỗ, giá niêm yết xuống sâu… Không nên cho người mua giữ lượng hàng “bán trừ lùi” lớn Người bán thường than giá trừ lùi giãn tìm cách tránh bị ăn chặn bên mua Nhưng cần nói giá trừ sâu, khả chốt giá khó đạt theo u cầu, đơi chốt giá mua cho hàng giao không giá thời điểm thị trường Nên chăng, cảm thấy dù huề vốn hay thua lỗ đôi chút, thị trường có chiều hướng bất lợi, nên chốt với người mua nhập Sau đó, sử dụng cơng cụ mua hay bán sàn kỳ hạn hay quyền chọn (options) thông qua số nhà môi giới hoạt động hợp pháp để bảo vệ mình, tránh đưa tiền thêm cho người vừa chiếm dụng vốn mình, vừa nộp tiền phí chuyển tháng cho họ xài, vừa nghe họ giảng đạo đức Bài khơng có ý đưa lời khuyên cho bạn giai đoạn thị trường nay, mà muốn luận bàn, tìm cách cho hướng mua bán hữu hiệu lâu dài Nguyễn Quang Bình