Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Công ty TNHH xuất nhập khẩu Cường Thịnh
Lời nói đầu Bớc sang kỷ 21, kỷ khoa học công nghệ - thông tin Mọi thành tựu khoa học công nghệ đợc đáp ứng vào sản xuất hàng hoá dịch vụ, suất sản xuất tăng nhanh, hàng hoá sản xuất ngày nhiều Sự cạnh tranh công ty, doanh nghiệp ngày gay gắt khốc liệt Các doanh nghiệp cố gắng, nỗ lực tìm cho vị thế, chỗ đứng thị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín doanh nghiệp khách hàng, có nh tồn phát triển đợc Chính lý mà đề tài: "Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất Công ty XNK Cờng Thịnh" Công ty TNHH Cờng Thịnh công ty thơng mại chuyên mua mặt hàng thủ công mỹ nghẹ làng nghề nớc Để xuất nớc khu vực giới Trong năm qua, dự biến động thị trờng với cạnh tranh gay gắt số công ty ngành nên tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty gặp nhiều khó khăn Để đứng vững tình hình thị trờng Công ty cần thực nhiều biện pháp cấp bách nh lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín vị doanh nghiệp thị trờng từ trớc tới Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Em xin nghiên cứu đề tài: "Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất Công ty" Đề tài gồm chơng: Chơng I: Thực trạng hoạt động xuất hàng hoá Công ty thủ công mỹ nghệ Chơng II: Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất công ty Cờng Thịnh Với ý nghĩa thiết thực đề tài nghiên cứu tìm số biện pháp nhằm đẩy mạn trình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cờng Thịnh, góp phần vào phát triển công ty Em hy vọng phần đợc ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh công ty Do thêi gian thùc tËp vµ kiÕn thøc kinh nghiƯm thực tế cha nhiều đề tài có nhiều thiếu sót Em mong nhận đợc đóng góp phê bình thầy cô bạn để đề tài đợc hoàn chỉnh ý nghĩa thực tiễn nhiều Em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Ngọc Huyền thầy cô đà tận tình hớng dẫn em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên Hoàng Văn Anh Chơng I Thực trạng hoạt động xuất hàng hoá công ty thủ công mü nghƯ i Giíi thiƯu chung vỊ C«ng ty tnhh xn cờng thịnh Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty TNHH xuất nhập Cờng Thịnh doanh nghiệp t nhân,đợc thành lập từ năm 1997 dới góp vốn thành viên công ty Công ty đời hoàn cảnh thị trờng có nhiều đối thủ cạnh tranh, công ty đà gặp nhiều khó khăn việc chiếm lĩnh thị trờng Nhng với tinh thần trách nhiệm cao ý thức thành viên công ty, công ty đà vợt qua khó khăn ngày đà có vị thơng trờng Căn pháp lý: Tên công ty: Công ty TNHH XN CƯƠNG THINH Giám đốc: Dơng Thị Hạnh §iƯn tho¹i : 049745163 FaX: 849745157 Trơ së: 10b Thể giao phờng Lê đại hành quận Hai bà trng Thành phố Hà nội Mà số thuế: 0101331590 Công ty hoạt động hạch toán kinh tế, có t cách pháp nhân có tài khoản Việt nam ngoại tệ nhân hàng Việt com banh có dấu riêng Công ty đợc thành lập vào ngày 15 tháng năm 1997 Ngời sáng lập công ty là: Dơng Thị Hạnh Dơng mạnh Tùng Trong chị Dơng thị Hạnh giám đốc điều hành hoạt động công ty theo chế độ thủ trởng đại diện cho quyền lợi, nghĩa vụ công ty trớc pháp luật trớc quan quản lý nhà nớc Công ty có hình thức pháp lý Công ty TNHH , có chức đng làm trung gian thơng mại mua mặt hàng thủ công mỹ nghệ làng nghê nớc để xuất nớc Các hoạt động công ty liên doanh liên kết với hộ có nghề truyền thống nớc, lam sản phẩm từ nguyên vật liệu có sẵn để công ty thu mua lại xuất nớc có nhu cầu tiêu dùng nh : Nhật ,hàn quốc ,và số nớc châu Âu Giai đoạn đời từ năm 1997 đến kinh tế thị trờng cạnh tranh đòi hỏi công ty phải chủ động kinh doanh Tích cực tìm kiếm thị trờng, vấn đề chủ yếu thị trờng năy kinh tế thị trơng đòi hỏi công ty phải chủ động kinh doang Tích cực tim kiếm thị trờng vấn đề chủ yếu thị trờng, nhiều doanh nghiệp không tìm đợc hàng gì? xuất đâu ? tìm kiếm thị trờng , phát triển thị trờng trì thị trờng sẵn có để tăng thêm kim ngạch xuất nhiệm vụ hàng đầu công ty bên cạnh đó, công ty phải thay đổi để thích ứng với chế thị trờng cụ thể * Với sản xuất nớc: - Xác định lại đối tợng sản xuất , tổ chức có hiệu mạng lới sản xuất, thu mua, đầu t, mở rộng sở sản xuất có tiềm thực tế nhằm vào vùng có nguyên liệu, có lao động, có tay nghề truyền thống thực sản xuất mở rộng hình thức hợp đồng mua bán hàng xuất nh: Mua đứt bán đoạn, gửi bán, hàng đổi hàng * Với nớc ngoài: - Công ty chấn chỉnh lại phong bán hàng tìm hiểu nhu cầu khách hàng để đáp ứng nhu cầu đó, quan tâm mức đến công việc nghiên cứu trị trờng, chào hàng giữ mối hàng Nghiêm chỉnh thực nghĩa vụ hợp đồng đà ký , giữ uy tín cho công ty cách đáp ứng yêu cầu khách hàng mẫu hàng, chất lợng thời gian giao hàng Trong giai đoạn công ty đà đa dạng hoá hình thức mua bán hàng hoá nh mua bán trực tiếp, phơng thức toán trả dần, chiết khấu giảm giá Do vậy, thị tr ờng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ đợc mở rộng - Mặt khác, từ năm 1990 công ty đợc phép mở rộng kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng nên gía trị xuất tăng lên, đặc biệt xuất sang khu vực tăng lên đáng kể Chức quyền hạn lĩnh vực hoạt động công ty xuất nhập Cờng Thịnh Công ty TNHH xuất nhập Cờng Thịnh doanh nghiệp t nhân, công ty phải tự hạch toán kinh tế, có trách nhiệm trả lơng cho ngời lao động thực nghĩa vụ với nhà nớc Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằm thực cho đợc mục đích nội dung hoạt động công ty Tuân thủ luật pháp nhà nớc quản lý kinh tế tài quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực cam kết hợp đồng mua bán ngoại thơng hợp đồng kinh tế có liên quan đến việc sản xuất kinh doanh công ty Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu t mở rộng sản xuất, đổi thiết bị , tự bù đắp chi phí, tự cân đối giữ xuất nhập bảo đảm thực sản xuất kinh doanh có lÃi làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc Nghiên cứu thực có hiệu biện pháp nâng cao chất lợng mặt hàng công ty sản xuất, kinh doanh nhằm tăng cờng sức cạnh tranh mở rộng thị trờng tiêu thụ Quản lý đạo tạo điều kiện thuận lợi để đơn vị trực thuộc công ty đợc chủ động sản xuất kinh doanh theo quy chế luật pháp hành Đợc chủ động giao dịch đàm phán, ký kết thực hợp đồng mua bán ngoại thơng, hợp đồng kinh tế văn hợp tác liên doanh, liên kết đà ký với khách hàng nớc thuộc nội dung hoạt động công ty Đợc vay vốn (kể ngoại tệ) nớc nớc nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo luật pháp hành Nhà Nớc Mỗi doanh vụ đợc thực sở phơng án kinh doanh, phản ánh đầy đủ, trung thực khoản thu nhập khoản chi phí thực tế phát sinh bao gồm tiền trả công cho ngời giới thiệu khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ công ty ký kết thực hợp đồng xuất nhập có hiệu bảo đảm nguyên tắc lấy thu bù chi có lÃi Đợc liên doanh liên kết, hợp tác sản xuất với tổ chức kinh doanh cá nhân kể đơn vị khoa học kỹ thuật nớc để đầu t , khai thác nguyên liệu sản xuất, gia công huấn luyện tay nghề sở tự nguyện bình đẳng, bên có lợi phạm vi hoạt động công ty Mô hình tổ chức máy công ty 2.1 Bộ máy quản lý Cơ cấu quản lý Công ty đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng, thi hành chế độ thủ trởng tất khâu Mọi công nhân viên phòng ban công ty chấp hành mệnh lệnh thị Giám đốc Giám đốc có quyền hạn trách nhiệm cao Công ty; Các phòng ban có nhiệm vụ tham mu cho Giám đốc, chuẩn bị định, theo dõi, kiểm tra, hớng dẫn phận thực định Giám đốc theo chức Mối quan hệ phòng ban mối quan hệ ngang cấp Sơ đồ 1: Mô hình tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Cờng Thịnh Giám đốc P Giám đốc Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh P Giám đốc Phòng tổ chức hành Phòng kế toán tài vụ Cơ cấu tổ chức Công ty nh tơng đối phù hợp với tình hình hoạt động Công ty TNHH Cờng Thịnh Trong kinh tế thị trờng, định từ phía xuống ý kiến phản hồi từ cấp dới lên ngắn gọn rõ ràng trực tiếp Nhờ mà Công ty có đợc giải pháp hữu hiệu biến động thị trờng 2.2 Nhiệm vụ phòng ban a Giám đốc: ngời lÃnh đạo cao nhất, ngời điều hành toàn công ty cách trực tiếp gián tiếp Giám đốc phụ trách số mặt cụ thể sau: - Chỉ đạo công tác tài kế toán - Chỉ đạo công tác lao động tiền lơng phòng tổ chức - Giao nhiệm vụ cho phân xởng b Các phòng ban: * Phòng tổ chức: Tham mu cho giám đốc mặt công tác sau: - Tổ chức cán lao động tiền lơng - Soạn thảo nội dung quy chế, quy định quản lý Công ty - Điều động, tuyển dụng quản lý lao động - Đào tạo lao động (nhân lực) - Quản lý, kiểm tra an toàn lao động - Giải chế độ sách - Quản lý hồ sơ nhân * Phòng tài vụ: Tham mu cho giám đốc công tác hạch toán kế toán thống kê, tổ chức thực nghiệp vụ tài chính, tính toán chi phí sản xuất giá thành sản phẩm; thành lập chứng từ sổ sách thu, chi với khách hàng, theo dõi lu chuyển tiền tệ công ty, báo cáo cho giám đốc tình hình kết hoạt động kinh doanh công ty Kết hợp với phòng Kế hoạch - Vật t sách tiêu thụ sản phẩm để trình giám đốc * Phòng kế hoạch : Giúp giám đốc mặt sau: - Soạn thảo hợp đồng kinh tế - Quản lý - thống kê sản phẩm - Kế hoạch giá thành - quản lý định mức vật t - Cấp phát vật t, dơng cơ, thu håi phÕ liƯu - Qu¶n lý kho hàng - Kế hoạch tính theo sản phẩm - tỉ chøc m¹ng líi Marketing, tỉ chøc bèc xÕp vËn chuyển nguyên vật liệu, sản phẩm - Xác nhận theo dõi công nợ khách hàng Phòng kinh doanh - Trên sở mặt hàng đợc giao tiêu kim ngạch xuất đợc phân bổ đơn vị trực tiếp tiếp cận thị trờng tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng để xây dựng phơng án kinh doanh tự định việc ký hợp đồng để khỏi lỡ thời cơ, sở đảm bảo an toàn pháp lý, chắn có hiệu kinh tế Sau phải trình giám đốc phê duyệt phơng án để đảm bảo nguyên tắc quản lý - Đơn vị sản xuất kinh doanh mặt hàng truyền thống, đồng thời đợc phép kinh doanh tổng hợp việc phân phối tiêu kim ngạch xuất công ty trớc hết đợc u tiên cho đơn vị kinh doanh mặt hàng phải có thoả thuận đơn vị dới đạo giám đốc giá cả, chất lợng, điều kiện toán, thời hạn giao hàng Trên sở đảm bảo lợi ích lâu dài công ty - Trởng đơn vị sản xuất kinh doanh sở phơng án sản xuất kinh doanh đà đợc phê duyệt đợc giám đốc uỷ quyền ký hợp đồng kinh tế theo pháp lệnh hợp đồng kinh tế, chịu trách nhiệm đầy đủ việc ký kết thực hợp đồng từ khâu đến khâu cuối, bao gồm việc toán tiền hàng từ chối giao nhận hàng khiếu nại bồi thờng - Để sử dụng tổng số vốn công ty có hiệu công ty phải quản lý điều hành toàn số vốn sở phơng án sản xuất kinh doanh, đơn vị đợc phòng tổ chức kế hoạch bảo vệ tất nguồn, đơn vị chịu trách nhiệm bảo toàn vốn, phát triển vốn, trả lÃi suất tiền vay sử dụng mục đích, có hiệu quả, để tiện cho việc toán thời hạn sử dụng vốn ngân sách, vốn tự bổ xung vốn vay ngân hàng, đơn vị phải trả quyền sử dụng vốn lÃi suất vay ngân hàng, tiền Việt Nam, đợc tính từ ngày sử dụng vốn để đợc tính sở tổng số vốn thực sử dụng bao gồm suất nhập - Trờng hợp mua hàng nhập phơng thức dự án, bán thu tiền hàng nhập trớc trả tiền nớc kinh doanh hàng xuất thu đợc tiền bán hàng trớc phải trả tiền hàng mua nớc đợc hởng lÃi suất 1% tháng tổng số tiền Tóm lại: Bộ máy quản lý công ty gọn nhẹ, linh hoạt phù hợp với sản xuất kinh doanh công ty Chức năng, nhiệm vụ rõ ràng phòng ban, mối quan hệ thống nhất, giúp đỡ lẫn nhau, điều góp phần không nhỏ giúp cho công ty thích ứng nhanh với thị trờng Kết chủ yếu mà công ty đà đạt đợc Biểu 1: Thực xuất năm 1998 2003 ( Đơn vị : nghìn USD ) Tên hàng Tổng giá trị Hàng song mây Tre nứa Chiếu cãi S¬ dõa 1998 7493 1441 1140 1396 1504 1999 10718 929 1730 2894 1211 2000 12096 624 957 4203 1347 2001 10404 1966 812 3815 1584 2002 11254 1915 1071 3772 2154 2003 12762 2356 1120 3827 2385 (Nguån: Báo cáo xuất hàng năm công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ ) Đặc biệt năm 2003, năm cuối kế hoạch năm (1999 2003) c¬ cÊu nỊn kinh tÕ níc ta biến đổi, vận động theo chế thị trờng có điều tiết Nhà Nớc, tình hình kinh tế, trị, ngoại giao đợc mở rộng hoà nhập chung vào khu vực thị trờng giới, Công ty ®· ỉn ®Þnh vỊ tỉ chøc sau qut ®Þnh 338 , thị trờng nớc đợc mở rộng, quan hệ buôn bán đợc với 40 nớc, công ty đà giữ vững tăng đợc kim ngạch xuất nhập biểu 2: Một số tiêu phản ánh hiệu kinh doanh 1999-2003 (Đơn vị : triệu đồng) Stt Chỉ tiªu 1999 2000 2001 2002 2003 61.518 63.221 Tæng nguån vèn 45.685 53.456 60.644 Tæng doanh thu 75.863 86.882 119.014 71.081 125.000 Doanh thu thuÇn 74.989 85.513 117.778 70.560 124.000 Lỵi nhn 1.176 2684 3765 3903 4150 Tû suÊt LN/DT 1.55 3.09 3.16 3.66 3.32 Tốc độ tăng DT (%) - 14.52 36.98 -40.27 3.24 (Nguồn: Báo cáo phòng tài kế hoạch) Qua số liệu ta thấy vốn Công Ty tăng qua năm , doanh thu tăng dần qua năm đặc biệt năm 2001, doanh thu tăng kéo theo lợi nhuận tăng đa lợi nhuận từ năm 1998 1.176.000.000 VNĐ nên năm 2002 4.150.000.000 VNĐ Tuy Phơng hớng phát triển kinh doanh năm tới Để thực tiêu trên, Công Ty đà có chủ trơng : - Tăng cờng tự tổ chức sản xuất, gắn bó chặt chẽ với quan sản xuất, chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất - Nắm vững thực nghiêm chỉnh sách chế độ hành Nhà Nớc đặc biệt luật thơng mại luật thuế giá trị gia tăng - Sử dụng tổng hợp hình thức kinh doanh xuất nhập khẩu, tự doanh, uỷ thác, gia công, tạm nhập khẩu, tái xuất khẩu, chuyển - Đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống góp phần tăng khả xuất từ 10-15% so với năm 2000, tăng cờng việc gia công xuất cho khách hàng cũ khác hàng mới, mở rộng mặt hàng xuất mặt hàng Nhà Nớc cho phép - Nghiên cứu tổ chức để chấn chỉnh lại mặt hàng làng nghề truyền thống, sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống cho phù hợp với chủ trơng sách Nhà Nớc Cụ thể mục tiêu kinh doanh từ 2005-2008: Năm Đơn vị 2005 2006 2007 Chỉ tiêu Tổng kim ngạch xuất Tr USD 13.300 13.800 15.300 Tr : XuÊt khÈu theo H-Thøc xuÊt khÈu + XuÊt khÈu uû th¸c 8.200 8.400 9.200 + XuÊt khÈu trùc tiÕp 4.800 5.000 5.400 + XuÊt khÈu theo h×nh 300 400 700 thức khác Cơ cấu mặt hàng Tr USD + Hàng thủ công MN truyền 11.200 11.500 12.800 thống + Mặt hàng khác 2.100 2.300 2.500 Tr.VNĐ 123.700 128.500 140.000 Tổng doanh thu Trong : + Bán hàng TT nội địa 58.700 58.400 52.800 + Doanh thu tõ xuÊt khÈu 60.000 65.000 78.200 + Doanh thu dịch vụ 4.600 4.600 4.800 + Doanh thu khác 400 500 800 Tr.VNĐ 5.800 6.450 4.620 Các khoản nộp NSNN Trong ®ã : + ThuÕ GTGT -2.200 -2.500 -3.200 + ThuÕ XuÊt khÈu 5.500 6.000 7500 + ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 370 400 700 + ThuÕ vèn 830 850 900 + Nộp cho năm trớc 1000 1.200 1600 + Các khoản nộp khác 300 500 600 Chỉ tiêu lao động tiền lơng + Mức định biên lao động Ngời 340 335 340 Tổng quỹ lơng Tr.VNĐ 5000 5.500 7.000 (Nguồn : Báo cáo xuất phòng tài chÝnh kÕ ho¹ch.) 2008 15.800 9.400 5.600 800 13.200 2.600 145.000 51.200 90.000 5.200 700 7.850 -3.400 8.000 800 950 1700 700 345 7500 II Những biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công Ty XNK Thủ Công Mỹ Nghệ cờng thịnh Tăng cờng nghiên cứu thị trờng xây dựng chiến lợc thị trờng toàn diện Thị trờng tổng hợp mối quan hệ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá Nghiên cứu thị trờng trình thu thập, xử lý phân tích số liệu thị trờng cách hệ thống làm sở cho định quản trị Mặt khác, nghiên cứu thị trờng phải giải thích ý kiến cầu sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp nh lý ngời tiêu dùng không mua sản phẩm Đây sở để ban hành định cần thiết sản xuất tiêu thụ Nghiên cứu thị trờng không giới hạn thị trờng mà phải ý đến thị trờng tơng lai Do việc hoạch định chiến lợc tổng thể thị trờng việc có tầm quan trọng hàng đầu, để xây dựng chiến lợc Công Ty phải nắm rõ đợc lực trạng sản xuất, đặc điểm, tính chất thể chế thị trờng nớc nhằm trả lời câu hỏi xuất mặt hàng gì, xuất đâu, xuất với số lợng bao nhiêu, xuất nh có vấn đề quan hệ song phơng, sở Công Ty xác định tốc độ phát triển cho thị trờng cấu mặt hàng cho đối tác Nghiên cứu thị trờng chức phòng thị trờng hàng hoá, để đáp ứng nhu cầu thiết Công Ty, thông tin thị trờng để phục vụ cho việc đề phơng án sản xuất kinh doanh, phòng thị trờng hàng hoá cần xác định cho nhiệm vụ cụ thể : - Tổ chức tiếp cận phân tích, khai thác thông tin, trực tiếp thờng xuyên tiếp xúc với thị trờng giới thông qua hội thảo khoa học, hội trợ triển lÃm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt thị trờng, bám sát tiếp cận tiến giới, chủ động tìm bạn hàng, thị trờng, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất xuất theo nhu cầu thị hiếu thị trờng, tránh t tởng ỷ lại vào quan Nhà Nớc trông chờ chợ cấp, chợ giá, kết hợp với dự báo thị trờng xác để đa định thị trờng - Phối hợp với ban lÃnh đạo Công Ty nh phối hợp với phòng kinh doanh để đề mục tiêu cụ thể chiến lợc phát triển lâu dài khu vực thị trờng cũ Mục tiêu nghiên cứu thị trờng tìm hiểu hội kinh doanh, xác định khả bán hàng cung cấp thông tin để sở sản xuất tổ chức sản xuất Do đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ phục thuộc vào sở thích, thẩm mỹ truyền thống dân tộc Đa dạng hoá hình thức xuất Hiện nay, Công Ty xuất theo nhiều loại hình: sản xuất trực tiếp, xuất uỷ thác, hàng đổi hàng - Xuất trực tiếp chiếm 50% tổng kim ngạch chủ yếu vào thị trờng Nhật Bản số nớc khối châu Âu nh Đức, Bỉ, Hà Lan - Xuất uỷ thác cho công ty bạn chiếm gần 30%, xuất uỷ thác bị hạn chế mặt lợi nhuận mặt hàng cha đạt đợc nh yêu cầu khách nên xuất uỷ thác để đạt doanh số nh thu phÝ ủ th¸c (rÊt nhá) chiÕm 0,8 - 1,2% giá trị lô hàng - Đối với số nớc láng giềng để tận dụng vấn đề toán không công khai thác nguồn hàng công ty đà động việc xuất hàng đổi hàng Nh với nớc bạn Lào công ty đà xuất sang sau qui đổi hàng để nhập trở nớc phục vụ sản xuất tiêu dụng - Ngoài công ty tạm nhập, tái xuất, chuyển để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Lựa chọn mặt hàng chiến lợc, nâng cao chất lợng sản phẩm đa dạng hoá mặt hàng s¶n xuÊt kinh doanh XuÊt khÈu thêi kú 2001-2005 ph¶i ®¹t thay ®ỉi vỊ chÊt tõ ®¹i héi VIII ®· đặt ra, nâng cao chất lợng đa dạng hoá mặt hàng, với Công ty Cờng Thịnh mặt hàng mũi nhọn : Thêu ren, SMMN, gốm sứ, mây tre đan, kinh tế ngày phát triển, nhu cầu khách hàng ngày cao hơn, khách hàng không cần sản phẩm bền mà phải đẹp, mẫu mÃ, kiếu dáng phù hợp, thẩm mỹ cao đặc biệt giá hợp lý, khách hàng đòi hỏi chất lợng phải đạt theo tiêu chuẩn hệ thống ISO ã Đa dạng hoá chất lợng : Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào yÕu tè nh tiÕn bé khoa häc kü thuËt, ph¬ng pháp công nghệ, trình độ tay nghề ngời lao động, tổ chức quản lý sản xuất bảo quản hàng hoá Công Ty cần : - Chú trọng khâu kỹ thuật sản xuất, sử dụng công nghƯ chÊt lỵng cao - KiĨm tra chÊt lỵng tõ khâu đầu đến khấu cuối trớc xuất hàng - Đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng đảm bảo chất lợng - Sử dụng hiệu sở vật chất có - Nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên không ngừng học hỏỉ nâng cao tay nghề Những năm trớc mặt hàng Công Ty xuất khảu sang Nga Đông Âu thời gian bị nứt vênh, cong khâu sấy dán cha tốt nh voi sứ, tợng gỗ, Do cần đảm bảo xử lý nguyên vật liệu, đảm bảo tiêu chuẩn thông số kỹ thuật trình tổ chức sản xuất, thông số đòi hỏi đảm bảo hàng hoá chịu đợc khí hậu thời tiết khác ã Đa dạng hoá sản phẩm : Bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm Công Ty cần đầu t vào việc cải tiến, đổi mẫu mà sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú thị trờng đặc biệt để cạnh tranh với đối thủ nh Trung Quốc, Thái Lan Công Ty cần : - Đa dạng hoá giá sản phẩm, áp dụng với khách hàng thị trờng đáp ứng tốt nhát nhu cầu khách hàng - Đa dạng hoá theo chất lợng sản phẩm ( Mẫu mÃ, kích thớc sản phẩm) - Đa dạng hoá mầu sắc ( cần phong phú hợp với sắc dân tộc khách hàng) - Đa dạng hoá mẫu mà Để xây dựng sách giá hợp lý gắn liền với sản phẩm với thị trờng, xây dựng sách giá riêng biệt hay dựa vào chu kỳ sống sản phẩm, có sách giảm giá hay khuyến mại phù hợp cho khách hàng truyền thống hay khách hàng mua số lợng lớn Việc định giá vào thời kỳ, mùa vụ Tổ chức sản xuất hiệu để đẩy mạnh xuất Do gặp nhiều khó khăn công tác thu gom, hàng hoá không đồng nhất, nhiều có sai khác, Công Ty đà chủ trơng tăng cờng tổ chức sản xuất , kết hợp sản xuất với xuất khẩu, công việc giúp cho Công Ty thuận lợi - Thông qua hoạt động xuất Công Ty nắm đợc thông tin thị hiếu thói quen tiêu dung họ từ có sở sản xuất hợp lý - Tạo đợc nguồn hàng xuất với chất lợng ổn định, mẫu mà phù hợp với nhu cầu thị trờng - Chủ động mặt hàng, trực tiếp sản xuất nên Công Ty chủ động số lợng, giá cả, chất lợng, cải tiến mẫu mÃ, kiểu dáng để phù hợp nhu cầu khách hàng - Việc hình thành xởng sản xuất giải công ăn việc làm cho ngời lao động, cải thiện đời sống, góp phần phát triển xà hội nhiên việc hình thành sở sản xuất cần xem xét, tính toán xây dựng kế hoạch cách chi tiết khoa học cho có hiệu dựa yếu tố nh : vị trí địa lý, khả cung ứng ( cán quản lý công nhân trực tiếp sản xuất ) xởng sản xuất việc tổ chức sản xuất cung ứng hàng xuất cho công ty phải đảm nhiệm chức nghiên cứu, sáng tạo, cải tiến công nghệ, kỹ thuật sản xuất mặt hàng, tạo nhiều mẫu mà mới, tổ chức đóng gói giao hàng + Nghiên cứu sáng tạo chế thử - Bộ phận marketing nghiên cứu nhu cầu khách hàng để nghệ nhân làng nghề sáng tác mẫu mÃ, kiểu dáng phù hợp với thị trờng - Thực chế thử lập quy trình sản xuất hàng loạt theo mẫu theo thiết kế khách hàng - Nghiên cứu đề tiêu chuẩn kỹ thuật, biện pháp việc xử lý nguyên vật liệu sản xuất để đảm bảo hàng hoá xuất đạt chất lợng cao - Tổ chức trng bày sản phẩm mẫu mà hoàn chỉnh có hệ thống để giới thiệu, chào bán bán chỗ, Công Ty in Catalogue giới thiệu mẫu hàng đặc sắc gửi cho khách hàng - Cuối giải chế độ quyền cho đơn vị sản xuất, đăng ký quyền mẫu mà đề tài Công Ty đạt cho xởng nghiên cứu sản xuất thử thành công + Tổ chức đóng gói giao hàng - Tổ chức thu hàng đóng gói giao hàng hợp đồng yêu cầu chất lợng cao, giá trị hàng hoá lớn đặc biệt giao container Thiết lập quan hệ đầu vào Một biện pháp để tăng hiệu kinh doanh trì tăng chất lợng sản phẩm, đồng thời giảm giá thành sản phẩm chi phí quản lý chi phí khác, việc giảm giá thành phụ thuộc vào yếu tố đầu vào Công Ty, khó khăn mà Công Ty gặp không cạnh tranh đợc với Trung Quốc, Thái Lan giá mẫu mÃ, vấn đề đặt Công ty Cờng Thịnh làm để thiết lập đợc mối quan hệ với đơn vị sản xuất để tổi thiểu hoá đầu vào, giảm giá thành cho sản phẩm song đảm bảo tiêu chất chất lợng, để đảm bảo yêu cầu Công Ty cần : - Chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất sang thị trờng nớc - Cần tạo điều kiện giúp đỡ sở sản xuất vốn, c¬ së vËt chÊt hay mÉu m· cho phï hợp với thị hiếu, đặc biệt mày móc thiết bị, sở hạ tầng hay đa cán chuyên gia vào quản lý sản xuất kinh doanh - Đứng bao tiêu sản phẩm cho họ có chế giá thu mua hợp lý vừa đảm bảo cho sở sản xuất vừa đảm bảo lợi nhuận cho Công Ty Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ Sau nghiên cứu thị trờng, phân đoạn thị trờng công việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, có tiêu thu sản phẩm Công Ty đảm bảo doanh thu đảm bảo lợi nhuận, mục đích kinh doanh lợi nhuận Lợi nhuận = doanh thu chi phí Phần lới hình thức xuất Công Ty xuất uỷ thác , Công Ty cha có nhiều biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm hình ảnh Công Ty mờ nhạt khách hàng thời gian tới công ty cần : - Tăng cờng hoạt động quảng cáo, marketing, xúc tiến bán hàng nớc để xây dựng hình ảnh Công Ty - Xây dựng kế hoạch tham gia hội chợ, triển lÃm, hội chợ nớc nh expro, hàng tiêu dùng, hàng Việt nam chất lợng cao, hàng công nghiệp quốc tế, triển làm quốc tế để giới thiệu sản phẩm ký kết hợp đồng - Với thị trờng nớc Công Ty tham gia vào phái đoàn thơng mại thăm nớc, khảo sát nghiên cứu thị trờng, nhu cầu tiêu dùng, qua giao dịch trực tiếp với khách hàng sử dụng số hình thức quảng cáo nh gửi biếu quà, tặng băng video, tờ rơi quảng cáo giới thiệu mẫu hàng cho khách hàng giúp cho khách hàng biết đến Công Ty Đẩy mạnh công tác tổ chức quản lý Hiện nay, Công Ty thiếu thông tin quy định Nhà Nớc có liên quan đến công việc kinh doanh, Công ty Cờng Thịnh nằm đó, máy Công Ty tồn nh đà phân tích chơng I Do thời gian tới Công Ty đà ban hành tiếp tục hoàn chỉnh bổ sung quy chế sau : ã Công tác cán : - Tiếp tục nghiên cứu xếp máy gọn nhẹ, lập quy hoạch đào tạo cán cho năm tới nhằm phục vụ phát triển cho Công Ty, bổ xung thêm lực lợng cán bộ, chuyên viên giỏi giúp lÃnh đạo Công Ty mở rộng thị trờng phát triển sản xuất kinh doanh - Xây dựng hoàn thiện quy chế quản lý tài chính, xuất nhập hạch toán kinh doanh nội Công Ty - Thực linh hoạt sách lơng, khen thởng, kỷ luật sản xuất kinh doanh công ty - Củng cố tổ chức đảng, đoàn thể Công Ty chi nhánh văn phòng trực thuộc - Bổ xung hoàn thiện thoả ớc lao động tập thể, thực hợp đồng lao động nội công ty hoàn thiện việc lập sổ bảo hiểm xà hội - Tạo bầu không khí làm việc công ty, giữ gìn đoàn kết, trí nội Công Ty, đảm bảo công ăn việc làm, chăm lo đời sống cải thiện điều kiện làm việc cho cán công nhân viên ã Công tác hành quản trị - Quản lý chặt chẽ sử dụng có hiệu qủa tài sản phơng tiện làm việc Công Ty thùc hµnh an toµn, tiÕt kiƯm, chèng l·ng phÝ việc sử dụng phơng tiện dùng chung nh « t« con, m¸y fax, Email, c«ng t¸c b»ng m¸y bay, tiết kiệm sử dụng điện thoại phục vụ sinh hoạt điện nớc Bảo đảm trật tự, vệ sinh, an toàn quan o Trên số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất thời gian tới o Để đạt đợc mục tiêu phơng hớng nêu giai đoạn 2001- 2005 Công Ty đề nghị Bộ Thơng Mại Nhà Nớc giúp đỡ mặt sau : III Một số kiến nghị nhà nớc Hoạt động xuất nói chung xuất nhập thủ công mỹ nghệ nói riêng chịu ảnh hởng nhiều hệ thống quản lý vĩ mô Nhà Nớc , ảnh hởng trực tiếp nh tỷ giá hối đoái, sách luật pháp Để đẩy mạnh sản xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ theo phơng hớng mục tiêu đà nêu trên, việc tổ chức thực tốt sách biện pháp đà có đề nghị phủ cho sửa đổi bổ sung số sách biện pháp phù hợp với đặc điểm ý nghĩa việc pháp triển ngành nghề thuộc nhóm hàng thủ công mỹ nghệ - Các khách hàng đà nhận hàng trả nợ nghị định th Công Ty năm 1998 hàng thủ công mỹ nghệ nh thảm, len, thêu, may mặc Hiện có nhu cầu nhận hàng Công Ty, kính đề nghị Bộ Thơng Mại Nhà Nớc xem xét cho phép Công Ty tiếp tục đợc giao hàng trả nợ theo nghị định th hàng năm - Do có biến động kinh tế trị nên nay, Công Ty đà tích cực giải hàng tồn kho tiêu thụ công nợ khó đòi nhiều - Hàng thủ công mỹ nghệ Công Ty có liên quan nhiều đến nguồn nguyên liệu gỗ, song, mây kính đề nghị Nhà Nớc sớm có chế sách ổn định để Công Ty sở sản xuất yên tâm đầu t vào phát triển sản xuất, xuất lâu dài - Đề nghị vụ chức Bộ giúp Công Ty trì bảo tồn phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghệ làng nghề truyền thống toàn qc - HiƯn thđ tơc hoµn th VAT cđa quan thuế chậm công ty đợc Nhà nớc hoàn thuế đền hết quý III/1999 số tiền thuế giá trị gia tăng lớn tỷ ®ång, vËy, g©y ø ®éng vèn lín cho doanh nghiệp, ảnh hởng nhiều đến sản xuất kinh doanh xuất nhập kính đề nghị Bộ Thơng Mại kiến nghị Nhà Nớc tháo gỡ cho doanh nghiệp - Đề nghị Nhà Nớc, lÃnh đạo Bộ vụ chức sớm giải sách cho doanh nghiệp nh : - Chính sách u đÃi cho doanh nghiệp nớc đầu t cho sản xuất hàng xuất khẩu, vay lÃi suất thấp, ổn định từ năm - Chính sách u đÃi thuế, vay vốn cho sở sản xuất làng nghề truyền thống - Cung cấp thông tin kịp thời, thông tin thị trờng doanh nghiệp - Nhà nớc nên nghiên cứu hệ thống tỷ giá hối đoái phù hợp để hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có sức cạnh tranh thị trờng giới Chính sách nghệ nhân, làng nghề đào tạo thợ thủ công Với nghệ nhân : Nghệ nhân thợ có vai trò quan trọng với nghề làng nghề thủ công truyền thống Vì muốn trì phát triển ngành thủ công mỹ nghệ truyền thống, Nhà Nớc cần có sách nghệ nhân, giúp đỡ hỗ trợ, khuyến khích họ phát triển sản xuất phục vụ nhu cầu nớc xuất truyền dậy nghề cho cháu, đào tạo nghề cho lao động sản xuất có sách đối sử với nghệ nhân, thợ giỏi đợc thực tốt đảm bảo trì phát triển đội ngũ thợ lành nghề làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống, góp phần bảo tồn phát triển di sản văn hoá quý giá dân tộc Với làng nghề: Nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam đợc trì phát triển chủ yếu làng nghề, theo số tài liệu nghiên cứu Việt Nam có đến 52 nhóm nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống Trong trình phát triển, năm gần hoạt động theo chế thị trờng làng nghề đà phần hoá rõ rệt , số làng nghề phát triển mạnh có lan toả sang vùng xung quanh, ( nh nghề gốm, chạm khảm, chế biến gỗ mây tre,) số làng nghề phát triển cầm chừng ổn định (nghề đồ sành, đúc đồng) có làng nghề gặp khó khăn, có hội phát triển ( nghề giấy gió, dệt thổ cẩm, chăn ) đồng thời có làng nghề trình suy vong có khả ( nh nghề giấy sắc, tranh đồng hồ ) Trong trình phát triển, làng nghề có điều kiện hội phát triển nhanh gặp số khó khăn nh thiếu vốn hoạt động, sở hạ tầng yếu kém, ô nhiễm môi trờng có nơi ván đề sở hạ tầng môi trờng đặt gay gắt, xúc, nh làng gốm Bát Tràng, Làng giấy Để làng nghề thủ công truyền thống, làng nghề trì phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, nhà nớc cần có sách hỗ trợ làng nghề nh : - Phổ biến, hớng dẫn cho nhà sản xuất kinh doanh làng nghề đăng ký hoạt động theo pháp luật, hiểu biết sách thủ tục đà quy định để đợc hởng sách khuyến khích, u đÃi có đợc Nhà Nớc ban hành - Mặt khác làng nghề với t cách đơn vị hành chính, đơn vị tổ chức làm ăn có tính phờng hội, cần đợc hỗ trợ Nhà Nớc để xử lý số vân đề nh sở hạ tầng , môi trờng, toàn làng nghề - Từ đề nghị phủ cho thực sách hỗ trợ tài thực dự án xây dựng sở hạ tầng ( đờng giao thông bến bÃi, đờng dây tải điện ) dự án xử lý vấn đề môi trờng khu vực làng nghề ã Với thợ thủ công truyền thống Với ngành nghề thủ công mỹ nghệ, thợ thủ công không đợc học nghề nh ngành khác họ văn trung cấp, kỹ s trờng lớp mà phần lớn họ đợc nghệ nhân giởi dậy nghề theo phơng pháp cầm tay việc làng nghề, có bí mà nghệ nhân dậy cho cháu từ đời sang đời khác, không để lộ ngoài, họ giữ gìn cách cẩn thận, khó khăn cho ngời thợ theo học mong muốn trở thành nghệ nhân giỏi Hiện lĩnh vực ngành nghề khác, đợc Nhà Nớc đầu t xây dựng trờng dậy nghề, Nhà Nớc cần có sách hỗ trợ đào tạo nghề thủ công trun thèng nh : - Më mét sè tr¬ng mü thuật thực hành số nơi có nhu cầu - Mở thêm khoa mỹ thuật thực hành số nơi có nhu cầu mỹ thuật để đào tạo thợ thủ công theo phơng thức vừa học vừa lao động sản xuất làng nghề - Hỗ trợ phần chi phí để trờng mời nghệ nhân giảng tiết học thực hành, chi phÝ thùc hµnh ( nÕu cã ) - NÕu không mở trờng lớp nh Nhà Nớc hỗ trợ phần chi phí từ quỹ hỗ trợ việc làm để sở có thên chi phí tự tổ chức đào tạo dậy nghề theo kết đào tạo nghề UBND tỉnh thành phố xét duyệt Chính sách hỗ trợ xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng xuất Trên giới hầu hết nớc dành nguồn kinh phí định Ngân Sách Nhà Nớc hỗ trợ cho công tác xúc tiến thơng mại đặc biệt việc khuếch trơng xuất khẩu, Công Ty Việt Nam gặp khó khăn việc khai thác thị trờng, năm bắt thông tin cha kịp thời, cha biết đợc nhu cầu khách hàng đó: - Nhà Nớc tiến hành hoạt động xúc tiến thơng mại, để đa hàng hoá Việt Nam thị trờng nớc nh ( Trung Đông, Pháp ) - Các trung tâm này, có gian hàng cho doanh nghiệp nớc thuê để trng bày chào hàng xuất với giá khuyến khích, riêng hàng thủ công mỹ nghệ đợc miƠn phÝ Song song víi viƯc kiĨm tra chÊt lỵng bắt buộc với hàng xuất khẩu, nhà nớc cần có kế hoạch phát động chiến dịch nhằm cải thiện hình ảnh hàng hoá Việt Nam thị trờng thÕ giíi, thÝ dơ cã thĨ mét t¹p chÝ thức sản phẩm Việt nam phát hành miễn phí nớc thông qua hệ thống thong vụ nhiên sản phẩn tiêu biểu, có chất lợng cao đạt huy chơng hội chợ quốc tế Hàng năm có hội chợ triĨn l·m thÕ giíi chi phÝ qu¸ cao Công Ty khó khăn việc tham gia, mong đợc Nhà Nớc : - Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng hội chợ triển lÃm nớc 50% chi phí lại đợc hỗ trợ trình hội chợ triển lÃm đơn vị ký đợc hợp đồng với giá trị 20.000USD -Việc hỗ chợ thực trực tiếp doanh nghiệp từ trung tâm xúc tiến thơng mại thông qua Công Ty quốc doanh này, có gian hàng cho doanh nghiệp nớc thuê đê trng bày chào hàng xuất khảu với giá khuyến khích, riêng hàng thủ công mỹ nghệ đợc miễn phí -Việc hỗ chợ thực trực tiếp doanh nghiệp từ trung tâm xúc tiến thơng mại thông qua công ty quốc doanh đợc giao nhiệm vụ tỉ chøc tham gia héi chỵ triĨn l·m qc tÕ - Hàng năm giới có nhiều lễ hội dân tộc, song khó khăn việc nắm bắt nhu cầu, thiết kế kiểu dáng mẫu mà phù hợp với lễ hội ăn mặc, quà lu niệm Do để thúc đẩy việc tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ thông qua phục vụ lễ hội hàng năm, đề nghị Nhà Nớc giúp đỡ - Việt Nam có đại diện thơng mại việc giao nhiệm vụ cho họ tìm hiểu khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội địa bàn, phát nhu cầu với đối tác cử nhóm công tác đến tận nơi khảo sát, thiết kế mẫu mà chào bán ký hợp đồng cho sở sản xuất nớc sản xuất giao hàng, chi phí cho nhóm công tác vài năm đầu Nhà Nớc hỗ trợ 100% ký đợc hợp đồng đợc thởng thêm - nơi cha có đại diện thơng mại giao cho ban xúc tiến thơng mại công ty hội chợ triển lÃm Bộ Nghiên Cứu có kế hoạch cử nhóm công tác ( nghệ nhân, hoạ sü, c¸n bé kinh doanh ) thiÕt kÕ mÉu m·, tìm hiểu, khảo sát giúp thông tin cho doanh nghiệp Việt Nam o Ngoài theo viện nghiên cứu thuộc liên minh hợp tác xà Việt Nam cho biết, hội đồng hàng thủ công mỹ nghệ quốc tế th ờng có nghệ nhân ngành nghề thủ công nớc tham gia hội thảo, biểu diễn theo nghề nghiệp, hội bảo trợ thủ công mỹ có chơng trình hỗ trợ 10.000 làng nghề giới thơng có nghệ nhân nớc sang Mỹ biểu diễn theo thao tác nghề nghiệp, Achentina vào tháng hàng năm có tổ chức hội chợ hàng thủ công mỹ nghệ có trng bày gian hàng miễn phí cho nghệ nhân Việt Nam nên có sách khai thác hoạt động quốc tế Cung cấp nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Nguyên liệu thủ công mỹ nghệ gỗ, song, mây, sở sản xuất gặp khó khăn việc tiếp cận nguồn nguyên liệu này, đề nghị nhà nớc cho áp dụng số biện pháp : - Đối với gỗ nguyên liệu khai thác từ rừng tự nhiên đợc Bộ ngành, UBND tỉnh, thành phố trực thuộc trung ơng giao hạn mức cho doanh nghiệp, đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh sản phẩm gỗ mỹ nghệ thuộc ngành địa phơng quản lý ( sở hạn mức chung cho phủ phê duyệt) đề nghị u tiên giao cho đơn vị có hợp đồng xuất sản phẩm gỗ mỹ nghệ, đơn vị phải toán việc sử dụng gỗ nguyên liệu cho hợp đồng để đợc giao hạn mức gỗ nguyên liệu cho năm sau đợc nhận gỗ trực tiếp từ đơn vị khai thác gỗ, tránh việc giao nhận lòng vòng đẩy giá thành lên cao, khó cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm - Đối với nguyên liệu khác nh song, mây tre Các đơn vị khai thác phục vụ cho sẩn xuất hàng xuất khẩu, đề nghị Nhà Nớc có sách hỗ trợ dự án đầu t xây dựng vùng trồng nguyên liƯu ( m©y, vên ) phơc vơ cho xt khÈu, ( giao đất, giảm tiền thuê đất sử dụng đất ).Tại Philippin, phủ đà hỗ trợ cho công ty t nhân hợp nông trang mây 600ha, đà có thu hoạch với giá trị thơng mại cao o Nhà Nớc tổ chức, xây dựng ngành công nghiệp khai thác xử lý nguyên liệu cung ứng cho sở sản xuất hàng xuất nh nguyên liệu gỗ, nguyên liệu cho ngành sản xuất gốm, sứ sở san xuất th ờng không đủ khả vốn kỹ thuật để đầu t xây dựng công nghiệp này, nguyên liệu đợc khai thác, xử lý quy trình công nghệ vừa bảo đảm tiết kiệm nguyên liệu, bảo đảm chất lợng nguyên liệu đầu vào nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh hàng hoá ta thị trờng giới Hỗ trợ giảm nhẹ cớc phí vận chuyển, lệ phí cảng, Hàng thủ công mỹ nghệ có đặc điểm cồng kềnh, giá trị không cao nh mây, tre đan nên cần có sách hỗ trợ, u đÃi, cụ thể nh sau : ... doanh công thấp, kim ngạch xuất cha có dẫn đến lợi nhuận cha nh mong muốn Chơng II Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất Công Ty Cờng thịnh I Phơng hớng phát triển kinh doanh công ty năm... Thực trạng hoạt động xuất hàng hoá công ty thủ công mü nghƯ i Giíi thiƯu chung vỊ C«ng ty tnhh xn cờng thịnh Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty TNHH xuất nhập Cờng Thịnh doanh nghiệp... cứu tìm số biện pháp nhằm đẩy mạn trình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cờng Thịnh, góp phần vào phát triển công ty Em hy vọng phần đợc ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh công ty Do thêi