03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 1 MỤC TIÊU CHƯƠNG 7  Hiểu ý nghĩa của thiết lập mục tiêu dài hạn.  Hiểu phạm vi của chiến lược cấp công ty.  Biết các chiến lược cấp công ty phổ biến.  Biết cách áp dụng các chiến lược cấp công ty. CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 2 1. Thiết lập mục tiêu dài hạn 1.1. Khái niệm và lợi ích  Khái niệm : Là những kết quả doanh nghiệp cần đạt được sau nhiều năm khi thực hiện chiến lược.  Vai trò của mục tiêu dài hạn  Xác định những kết quả cần đạt được của chiến lược.  Làm cơ sở phân bổ nguồn lực thực hiện chiến lược.  Làm cơ sở kiểm soát hiệu quả thực hiện chiến lược. CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 3 1.2. Nguyên tắc của mục tiêu dài hạn  Cụ thể (Specific) : Xác định rõ cần đạt được chỉ tiêu nào ?  Đo lường được(Measurable): Đo lường mức độ đạt được mục tiêu.  Chấp nhận(Agreed): Được chấp thuận của người đề ra và người thực hiện.  Khả thi(Realistic): Phù hợp với các nguồn lực của doanh nghiệp.  Thời gian(Time related) : Xác định rõ thời điểm hoàn thành mục tiêu. CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 4 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 1.3. Các loại mục tiêu dài hạn  Thị phần, doanh thu.  Lợi nhuận, ROA( return on asssets), ROE( return on Equity)  Năng suất lao động  Vị thế cạnh tranh  Phát triển nguồn nhân lực  Phát triển công nghệ. 03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 5 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 1.4. Những yếu tố ảnh hưởng đến mục tiêu  Các yếu tố bên trong  Các nguồn lực của doanh nghiệp.  Quan điểm của các nhà quản trị cấp cao.  Thành tích của công ty trong quá khứ  Những người chủ sở hữu doanh nghiệp.  Nhân viên và công nhân của doanh nghiệp. 03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 6 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY  Các yếu tố bên ngoài  Các điều kiện của môi trường bên ngoài.  Khách hàng  Đối thủ cạnh tranh.  Xã hội 03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 7 2. Chiến lược cấp công ty  Điều chỉnh lĩnh vực, quy mô kinh doanh để thực hiện mục tiêu doanh thu, thị phần và lợi nhuận của doanh nghiệp dựa trên :  Sản phẩm và dịch vụ hiện tại.  Đa dạng hoá sản phẩm.  Hội nhập.  Tham gia ngành kinh doanh mới.  Hướng ngoại. CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 8 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 2.1. Các chiến lược tăng trưởng tập trung 2.1.1. Chiến lược xâm nhập thị trường  Đặc điểm  Tăng thị phần cho các sản phẩm hiện có ở trường hiện tại bằng các nỗ lực về marketing.  Cách thực hiện  Mua lại đối thủ cạnh tranh cùng ngành để tăng trưởng.  Tăng số lượng nhân viên bán hàng, các hoạt động khuyến mãi, quảng cáo và quan hệ công chúng.  Khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều hơn hay thay thế sản phẩm khi đến hạn. 03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 9 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY  Aùp dụng khi  Thị trường còn nhiều tiềm năng, nhu cầu tiêu thụ lớn.  Có thể tăng mức độ sử dụng của khách hàng hiện tại.  Doanh thu của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu giảm nhưng doanh thu toàn ngành vẫn tăng.  Doanh số tỷ lệ với chi phí khuyến mãi và quảng cáo.  Hiệu quả kinh tế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh tranh. 03/06/2014 MãMH : 702003- Chiến lược cấp công ty 10 2.2. Chiến lược phát triển thị trường  Đặc điểm  Đưa các sản phẩm hiện có vào tiêu thụ ở các khu vực địa lý mới.  Cách thực hiện  Đưa sản phẩm vào các tỉnh, thành mới chưa có sản phẩm của doanh nghiệp.  Đưa sản phẩm vào các quốc gia khác chưa có sản phẩm của doanh nghiệp.  Mở ra kênh phân phối hoặc quảng cáo để tiếp cận đối tượng khách hàng mới. CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY [...]... : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 18 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 4 Các chiến lược đa dạng 4.1 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm  Đặc điểm  Phát triển sản phẩm mới có liên hệ về công nghệ với các sản phẩm hiện có  Ví dụ  Kinh Đô : Phát triển nhiều loại bánh kẹo khác nhau  Pepsi : Sản xuất nhiều loại nước uống khác nhau Pepsi, Tiswter, Milinda 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 19 CHIẾN LƯỢC... 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 20 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 4.2 Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang  Đặc điểm  Phát triển sản phẩm mới không có liên hệ về công nghệ với các sản phẩm hiện có cho khách hàng hiện tại  Ví dụ  Gạch Đồng Tâm sản xuất sơn  Colgate sản xuất dao cạo râu  Thiên Long sản xuất tập vở 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 21 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY... phẩm mới 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 22 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 4.3 Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp  Đặc điểm  Phát triển sản phẩm mới không có liên hệ về công nghệ lẫn thị trường với các sản phẩm hiện có  Ví dụ  Hoàng Anh Gia đa dạng sang Thuỷ Điện, Bất Động Sản  FPT đa dạng sang chứng khoán 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 23 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Áp dụng khi... cạnh tranh 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 28 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 6 Các chiến lược suy giảm  Aùp dụng khi  Cần sắp xếp lại công ty sau khi tăng trưởng nhanh  Ngành không còn tăng trưởng dài hạn và có lợi nhuận  Công ty có các cơ hội kinh doanh khác hấp dẫn hơn  Nền kinh tế không ổn định 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 29 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 6.1 Cắt giảm... 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 13 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 3 Các chiến lược hội nhập 3.1 Hội nhập về phía trước ( Forward integration)  Đặc điểm  Tiến tới sở hữu hoặc tăng cường kiểm soát các nhà phân phối hoặc bán lẻ  Cách thực hiện  Chuyển sang tự phân phối sản phẩm giảm sự lệ thuộc vào nhà phân phối  Mua lại nhà phân phối của công ty 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 14 CHIẾN LƯỢC... 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 30 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 6.2 Chiến lược loại bỏ  Đặc điểm  Bán một trong các SBU kinh doanh kém hiệu quả để tập trung nguồn lực cho các SBU khác hoặc đầu tư vào lĩnh vực mới hấp dẫn hơn  Cách thực hiện  Bán SBU kinh doanh không hiệu quả  Bán SBU trong ngành không có triển vọng hoặc không dựa trên năng lực lõi 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 31 CHIẾN... lược trên thuộc loại chiến lược nào?  Dùng ma trận SWOT tìm 1 điều kiện bên ngoài và bên trong để thực hiện các chiến lược trên?  03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 35 BÀI TẬP 2   Một doanh nghiệp sản xuất máy tính để bàn Hãy đưa ra các ý tưởng giúp công ty này thực hiện chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa theo chiều ngang và đa dạng hóa hỗn hợp Có 4 chiến lược chủ yếu để gia... ngành kinh doanh giảm  Doanh nghiệp có năng lực tài chính và quản lý để cạnh tranh thành công trong ngành mới  Doanh nghiệp có thể mua một công ty trong ngành mới  Khi ngành bão hòa và có các ngành mới có tỷ suất lợi nhuận cao  03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 24 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 5 Các chiến lược hướng ngoại 5.1 Chiến lược sát nhập và mua lại  Sát nhập ( Merge) : Hai hay nhiều... LƯỢC CẤP CÔNG TY 6.3 Chiến lược thu hoạch  Đặc điểm  Tìm cách tối đa hoá lượng tiền mặt cho công ty  Cách thực hiện  Giảm bớt lượng công nhân viên  Giảm chi phí mua nguyên liệu  Giảm giá bán 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 32 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 6.4 Chiến lược giải thể  Đặc điểm  Bán toàn bộ tài sản của công ty hoặc từng phần tài sản của công ty  Áp dụng khi  Sử dụng chiến. .. ty  Áp dụng khi  Sử dụng chiến lược giảm chi phí hoặc thu hồi vốn không thành công  Cổ đông tránh được tổn thất khi bán tài sản của công ty  Chỉ còn phương án duy nhất là giải thể, bán tài sản để thu tiền 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 33 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 7 Chiến lược hỗn hợp  Đặc điểm  Doanh nghiệp kết hợp thực hiện 2 hay nhiều chiến lược cùng lúc  Áp dụng khi  Doanh . mới.  Hướng ngoại. CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 8 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 2.1. Các chiến lược tăng trưởng tập trung 2.1.1. Chiến lược xâm nhập thị trường  Đặc. 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 1 MỤC TIÊU CHƯƠNG 7  Hiểu ý nghĩa của thiết lập mục tiêu dài hạn.  Hiểu phạm vi của chiến lược cấp công ty.  Biết các chiến lược cấp công ty. theo quy mô đem lại lợi thế cạnh tranh. CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 03/06/2014 MãMH : 70 200 3- Chiến lược cấp công ty 19 4. Các chiến lược đa dạng 4.1. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm  Đặc điểm  Phát