Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động Xuất khẩu tại Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam
lội mờ ẵÃu Hiẻn nay, xu thặ lin kặt kinh tỈ giùa cŸc qc gia trÅn thỈ gièi ng¡y c¡ng pht trièn vĂ mờ rổng Trong bõi cănh ẵĩ, Viẻt nam củng ẵang nồ lỳc cõ gng hía nhp v¡o nËn kinh tỈ thỈ gièi tháng qua chÏnh sŸch kinh tặ mờ cứa nhm ẵáy mnh hỗn nựa tõc ½ỉ t¯ng trõêng kinh tỈ Song, bõèc ½·u kinh doanh cỗ chặ th trừộng, nhảt lĂ tiặn hĂnh buán bŸn vèi nõèc ngo¡i, mæt mái trõéng kinh doanh mối m vĂ ẵÃy biặn ẵổng , cc doanh nghiẻp nhện chung ẵậu gp nhựng khĩ khn nhảt ẵnh Nguyn nhàn ch yặu cc doanh nghiẻp thiặu kiặn thửc vĂ kinh nghiẻm kinh doanh thừỗng mi quõc tặ, vĂ vệ thặ, kinh doanh khỏng trnh khịi nhựng bë ngë v¡ võèng m°c Trong théi gian thúc tºp ti Täng cáng ty ch¯n ni ViỴt nam , vèi nhựng kiặn thửc ẵừỡc trang b ti trừộng i hc kinh tặ quõc dàn, em nhn thảy rng : Trong nhựng nm ẵÃu ẵọi mối nận kinh tặ, Tcty ẵơ ½ t ½õìc nhùng th¡nh túu to lèn hot ẵổng kinh doanh xuảt nhp kháu, bừốc ẵÃu ẵơ thẽch ửng ẵừỡc vối cỗ chặ th trừộng, ẵơ cĩ mổt sâ kinh nghiỴm l¡m ¯n bn bŸn vèi nõèc ngo¡i, nhin vạn cín nhiậu tón ti ẵíi hịi ẵừỡc giăi quyặt că vậ lỷ lun vĂ thỳc tin nhừ kặt quă kinh doanh chừa ẵừỡc vựng chc, cỏng tc tọ chửc xuảt kháu chừa ẵừỡc quan tàm thẽch ẵng Vối nhựng tón ti vữa nu ẵíi hịi Tcty phăi nghin cửu , xem xắt mổt cch cĩ hẻ thõng vản ẵậ lĂm thặ nĂo ẵè thợc ẵáy ho t ẵổng xuảt kháu cc m t hĂng ca Tcty nĩi chung vĂ ẵc biẻt lĂ ca cc mt hĂng thc nhÜm h¡ng thu gom ½ang g´p nhiËu khÜ kh¯n Vối sỳ hừống dạn ca Giăng vin chẽnh Nguyn Th Tử, tc giă ẵơ chn ẵậ tĂi : " Mổt sõ biẻn php cỗ băn nhm nàng cao hiẻu quă ca hot ẵổng xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom Tcty chn nuỏi Viẻt nam " ẵè thỳc hiẻn lun tõt nghiẻp Tc giă xin chàn thĂnh căm ỗn sỳ giợp ẵở ca giăng vin Nguyn th Tử - gio vin khoa quăn tr kinh doanh CN vĂ XDCB - Trừộng i hc kinh tặ quõc dàn , cc cn bổ phíng xuảt nhp kháu - Tọng cỏng ty chn nuỏi Viẻt nam ẵơ giợp tc giă hoĂn thĂnh ẵậ tĂi nĂy chừỗng I : mổt sõ vản ẵậ cỗ băn ca cỏng t c xuảt nhp kháu (XNK) I ) Sỳ cÃn thiặt , vai trí vĂ nhiẻm vũ ca xuảt nhp kháu ) Sỳ cÃn thiặt ca cỏng tc xuảt nhp kháu ( ) Cỏng tc xuảt nhp kháu lĂ nhựng ho t ẵổng chẽnh vĂ cỗ băn ca Thừỗng mi quõc tặ Thừỗng mi quõc tặ ẵội tữ rảt xa xừa , ban ẵÃu mối chì lĂ sỳ trao ẵọi hĂng hĩa ẵỗn thuÃn giựa cc thừỗng nhàn cĩ quõc tch khc Sỳ trao ẵọi nĂy hặt sửc ẵỗn giăn trn cỗ sờ qui ẵọi mổt ẵỗn vÙ giŸ trÙ cða h¡ng hÜa n¡y sang bao nhiÅu ẵỗn v gi tr ca hĂng hĩa khc, VD : rệu = bao nhiu thĩc , m văi = bao nhiu thắp Ngay tữ lợc ẵĩ, ngừội ½¬ û thưc ½õìc nhùng lìi Ïch cða ho t ½æng trao ½äi buán bŸn giùa cŸc quâc gia Nĩi chung , ngừội ẵơ sốm tệm thảy nhựng lỡi ẽch tr n thỳc tặ ca Thừỗng mi quõc tặ , vĂ ẵĩ lĂ nhựng khời nguón cho cc lỷ thuyặt vậ thừỗng mi quõc tặ ẵội DÃn theo théi gian, cïng vèi sú phŸt triÌn mnh mÁ cða cŸc ng¡nh náng nghiỴp , cáng nghiỴp , nhu c·u trao ½äi h¡ng hÜa , giao lõu buán bŸn giựa cc quõc gia ngĂy cĂng tng, TMQT (2) ẵơ d·n d·n kh²ng ½Ùnh ½õìc vÙ trÏ v¡ vai trÝ ca nĩ Cho tối , TMQT ẵơ dÃn dÃn kh²ng ½Ùnh ½õìc vÙ trÏ v¡ vai trÝ cða nÜ Cho tèi , TMQT l¡ mæt lØnh vúc hot ½ỉng kháng thÌ thiỈu ½õìc ê måi qc gia v¡ ngĂy cĂng ẵừỡc pht trièn mnh m hỗn trn qui mỏ toĂn cÃu Xuảt nhp kháu lĂ ho t ẵổng trao ½äi , mua bŸn h¡ng hÜa v¡ dÙch vị giựa cc quõc gia , lảy tiận tẻ lĂm mỏi gièi theo nguyÅn t °c ngang giŸ Nhõ vºy , ta cĩ thè thảy ẵừỡc rng xuảt nhp kháu cĩ nhựng ẵc ẵièm nọi bt khc vối kinh doanh nõèc ê mỉt v¡i ½iÌm sau : Thư nhảt : Trong xuảt nhp kháu hay TMQT nĩi chung , thÙ trõéng v¡ khŸch h¡ng l¡ ngõéi nõèc ngo¡i ThÙ trõéng n¡y cÜ nhùng ½iÌm näi bºt : - CÜ thÙ hiỈu khŸc vèi thÙ trõéng nõèc _ (1) : Xem giŸo trƯnh " Kinh tỈ qc tỈ " (2) : TMQT : Thừỗng mi quõc tặ - Thay ẵọi nhanh vậ kièu cch vĂ mạu mơ - Khch hĂng nhựng th trừộng nĂy ẵc biẻt kh °t khe vË ch¶t lõìng, théi hn cung ưng v¡ gi că - Khc vối th trừộng nừốc vậ cŸc u tâ nhõ luºt phŸp , phong tịc tºp qun, tàm lỷ Thử hai : Trong săn xuảt kinh doanh, thỳc hiẻn hch ton kinh tặ thệ sứ dịng nỉi tỴ, nhõng toŸn li sø dịng ngoi tẻ Tữ dung ca ẵièm nĂy, cho thảy hiẻu quă ca kinh doanh xuảt nhp kháu b ănh hừờng rảt lốn bời chẽnh sch tì gi hõi ẵoi cða cŸc quâc gia Thö ba : TrÅn cŸc th trừộng nĂy , mửc ẵổ c nh tranh rảt gay g°t, nguyÅn nhµn l¡ qui má cung v¡ c·u ½âi vèi måi m´t h¡ng, sâ lõìng khŸch h¡ng lĂ rảt lốn Thử từ : Cc yặu tõ chẽnh trÙ x¬ hỉi , luºt phŸp, chÏnh sŸch ê måi quõc gia ẵậu chi phõi rảt lốn ẵặn quan hẻ thừỗng mi quõc tặ vĂ ẵặn cỏng tc xuảt nhp kháu Thử nm : Mc dù cc nừốc ẵậu thỳc hiỴn chÏnh sŸch mê cøa v¡ kÅu gài tú hĩa thừỗng mi, nhừng ẵậu cĩ chẽnh sch băo hổ riÅng cho nËn kinh tỈ cða mƯnh Nhõng ti cŸc nõèc li tham gia v¡o TMQT ? CŸi gÖ quyặt ẵnh chng loi hĂng hĩa cho viẻc xuảt nhp kháu ca mổt nừốc ? è tră lội cho càu hịi thử hai , cc nhĂ kinh tặ hc cọ ẵièn ẵơ ẵừa hc thuyặt vậ lỡi thặ tuyẻt ½âi TiÅu biÌu cho trõéng phŸi n¡y l¡ Adam Smith Theo quan ẵièm nĂy, mổt nừốc chì săn xuảt cc lo i hĂng hĩa cho phắp sứ dũng tõt nhảt cŸc ngn t¡i ngun v¡ cŸc ngn lúc hiỴn cÜ cða h CŸc ngn lúc ½Ü l¡ ½ỉi ngđ lao ½ỉng cÜ tay nghË , ½õìc ½¡o to thÏch hìp , ngn vân , tiỈn bỉ khoa hàc cáng nghẻ , thm chẽ că truyận thõng, kinh nghiẻm kinh doanh Tiặp sau ẵĩ, ẵi diẻn cho trừộng phi kinh tặ hc cọ ẵièn Anh, Davis Ricando ẵơ xày dỳng nn lỷ thuyặt vậ lỡi thặ so snh ẵè giăi thẽch ẵừỡc cho nhựng nừốc khỏng cĩ lỡi thặ tuyẻt ẵõi so vối nừốc khc vậ mồi lo i hĂng hĩa nĂo ẵĩ nhừng vạn cĩ thè tiặn hĂnh xuảt kháu loi hĂng nĂy Thuyặt nĂy cho rng cc nừốc cÃn phăi chn mt hĂng kinh doanh ẵè chuyn mỏn hĩa săn xuảt hĂng hĩa theo nguyn tc : NỈu : CP(A) I _ CP(A) II < CP(B) I CP(B) II Vèi : CP(A)I : Chi phẽ săn xuảt săn phám A nõèc thư nh¶t CP(A)II : " '' A hai CP(B)I : " " B nh¶t CP(B)II : " " B hai thƯ nõèc thư nh¶t sÁ chon m´t h¡ng A ẵè xuảt kháu , nừốc thử hai s ch n mt hĂng B ( Trong ẵiậu kiẻn chì cĩ hai nừốc thỳc hiẻn cỏng tc xuảt nh p kháu vối nhau.) Nhừng bn cnh ẵĩ, mổt sõ nhĂ kinh tỈ hàc cho r±ngqui luºt vË lìi thỈ so snh ẵừỡc giăi thẽch theo chi phẽ cỗ hổi ẵợng hỗn nhiậu so vối cch lỷ giăi ca Ricardo theo lỷ thuyặt vậ gi tr lao ẵổng Theo cch lỷ lun ca Haberler , qui lut vậ lỡi thặ từỗng ½âi ½ái ½õìc coi nhõ qui luºt vË chi phẽ cỗ hổi Theo lỷ thuyặt nĂy thệ chi phẽ cỗ hổi ca mổt hĂng hĩa A lĂ sõ lừỡng cc hĂng hĩa khc phăi ct giăm ẵè nhừộng li ẵ cc nguón tĂi nguyn ẵè săn xuảt thm mổt ẵỗn v hĂng hĩa A Nhừ v y quõc gia nĂo cĩ chi phẽ cỗ hổi thảp hỗn viẻc săn xuảt mổt loi hĂng hĩa nĂo ẵĩ thệ h cĩ lỡi thặ từỗng ẵõi viẻc săn xuảt loi hĂng hĩa ẵĩ, vĂ khỏng cĩ lỡi thặ viẻc săn xuảt hĂng hĩa thử hai è tră lội cho càu hịi thử nhảt, tửc lĂ nĩi ln tẽnh tảt yặu khch quan caTMQT , ngoĂi viẻc nghin cửu vậ lỷ thuyặt lỡi thặ tuyẻt ẵõi vĂ lỡi thặ so snh, ta phăi xem xắt mổt sõ nguyn nhàn sau ẵày : * Qui lut hiẻu quă kinh tặ theo qui má :(1) _ (1) : GiŸo trƯnh : " Kinh tỈ vi má " Hiẻu quă kinh tặ theo qui mỏ cĩ nghỉa lĂ ẵiậu kiẻn nguón cung cảp cho ẵÃu vĂo ca săn xuảt ẵừỡc ẵăm băo , trệnh ẵổ quăn lỷ tõt, hÃu hặt cc loi hĂng hĩa săn xuảt theo qui má c¡ng lèn , sÁ cÜ gÏa th¡nh cĂng thảp vĂ ngừỡc li Nguyn nhàn lĂ qui mỏ tng ln s t o ẵiậu kiẻn cho viẻc tiặt kiẻm ẵừỡc chi phẽ cõ ẵnh viẻc sứ dũng my mĩc vĂ thiặt b chuyn mỏn hĩa Hiẻu quă kinh tặ theo qui mỏ rảt quan trng ẵõi vối cỏng tc XNK ca cc nừốc nhị, ẵc biẻt ½âi vèi nõèc ta ‡âi vèi cŸc nõèc nhÞ , viẻc cõ g ng ẵè săn xuảt mi hĂng hĩa nừốc lĂ chi phẽ hiẻu quă, mĂ cÃn phăi cĩ chuyn mỏn hĩa săn xuảt mổt sõ hĂng hÜa ho´c dÙch vị n¡o ½Ü, sau ½Ü tháng qua TMQT, m¡ cị thÌ l¡ lØnh vúc XNK ½Ì trao ½äi cŸc h¡ng hÜa thiỈt u khŸc kháng cÜ lìi thặ từỗng ẵõi * Mổt lỷ ch yặu khc cho viỴc tãn t i v¡ phŸt triÌn TMQT l¡ chồ cc nừốc cĩ khă nng chiặm dũng khc vË nguãn lúc Töc l¡ hà cÜ nhùng nguón cung khc vậ " cc yặu tõ săn xuảt " Nguón lỳc cĩ thè ẵừỡc hièu lĂ mổt ẵÃu vĂo nĂo ẵĩ cho săn xuảt mĂ ngừội ta cĩ thè phàn chia chợng thĂnh cc loi hÖnh : - CŸc nguãn tú nhiÅn : ‡Ü l¡ cc nguón lỳc nhộ ẵiậu kiẻn tỳ nhin phợ cho nhừ khẽ hu , ẵảt ẵai, v trẽ ẵa lỷ, tĂi nguyn , khong săn Nhựng nguón lỳc nĂy ănh hừờng tối TMQT mổt cch rò rĂng nhảt Cc nừốc cĩ nguón lỳc tỳ nhin thừỗng ẵõi phong phợ hỗn s hừống tối xuảt kháu ch yặu cc săn phám thỏ hay mối qua sỗ chặ Mổt sõ nõèc nhõ v ºy trê nÅn trê nÅn gi·u cÜ vƯ ngn lúc tú nhiÅn cða hà phong phỵ nhõ cŸc nõèc ‚ r ºp, nhõng mæt sâ nõèc khŸc li ngh¿o dï hà cÜ v¡i nguãn lúc tú nhiÅn phong phỵ nhõng li cÜ quŸ Ït nhùng ngn lúc khŸc vÏ dị : Somalia - Ngn nhµn lúc : ngừội mổt ẵảt nừốc lĂ nguón lỳc quan tràng nh¶t ê hai khu vúc lèn nh¶t v¡ t¯ng trừờng lốn nhảt ca thặ giối thừỗng mi - chặ to săn phám vĂ cung cảp dch vũ - thệ lao ẵổng lĂ ẵÃu vĂo chẽnh ẵõi vối săn xuảt Lỳc lừỡng lao ẵổng ca mổt nừốc cĂng cĩ kỵ nng cao thệ nừốc ẵĩ cĂng cĩ nhiậu khă nng ẵè trờ thĂnh nừốc xuảt kháu, cc săn phám chặ to ẵc biẻt - lĂ săn phám ẵừỡc chặ to vối cỏng nghẻ cao, trn cc thệ trừộng thặ giối - H tÃng cỗ sờ tõt củng ẵừỡc coi lĂ mổt nguón lỳc ca ẵảt nừốc phũc vũ cho săn xu¶t v¡ cung ưng dÙch vị CŸc nõèc cÜ h tÃng cỗ sờ tõt , chảt lừỡng cao cĩ ẵừỡc lìi thỈ so sŸnh cŸc lo i hƯnh hot ẵổng nĂy thừộng tră lừỗng cao hỗn vĂ to nhiËu lìi nhuºn * Sú phŸt triÌn kháng ½Ëu vË khoa hc kỵ thut giựa cc quõc gia ẵừa ẵặn sỳ khc vậ ẵiậu kiẻn ti săn xuảt củng l¡ mỉt lû quan tràng d¹n tèi nhùng hot ẵổng thừỗng mi quõc tặ Tuy nhin , khc vối sú phŸt triÌn kinh tỈ nõèc, ê lØnh vúc TMQT, nhiËu nh¡ kinh tỈ hàc cho r±ng vân , trệnh ẵổ kỵ thut , bẽ quyặt cỏng nghẻ khỏng ẵừỡc coi lĂ nguón lỳc thặ giối hiẻn ½i Thºt vºy , ng¡y mŸy mÜc thiỈt bÙ , cỏng nghẻ cao cĩ thè ẵừỡc nhp tữ bảt kỹ nừốc cỏng nghiẻp pht trièn nĂo trn thặ giối, cđng nhõ nhùng thÙ trõéng vân, thÙ trõéng chưng khoŸn - nỗi cho vay vĂ mua bn cc loi tiận tẻ , giảy tộ cĩ gi ẵơ xuảt hiẻn vĂ phŸt triÌn m nh mÁ ê nhiËu nõèc trÅn thỈ giối * Mổt nguyn nhàn khỏng kắm phÃn quan trng lĂ sỳ phàn cỏng lao ẵổng xơ hổi vĂ chuyn mỏn hĩa săn xuảt din trn qui mỏ toĂn cÃu Qu trệnh pht trièn kinh tặ tảt yặu dạn tối phàn cỏng lao ẵổng xơ hổi Khoa hc kỵ thut cĂng pht trièn , chuyn mỏn hĩa săn xuảt giùa cŸc quâc gia ng¡y c¡ng sµu s°c ‡iËu nĂy dạn tối nhu cÃu trao ẵọi buỏn bn hĂng hÜa v¡ dÙch vò giùa cŸc quâc gia ng¡y c¡ng cao NgoĂi nhựng lỷ cỗ băn trn ẵày , sú tãn t i TMQT cñng nhõ XNK cÝn mổt vĂi nguyn nhàn khc nhừ th hiặu tiu dïng khŸc giùa cŸc nõèc cñng nhõ giùa cŸc c nhàn Mổt tc ẵổng khc khỏng thè khỏng kè ½Ỉn l¡ sú sê hùu ½ỉc qun vË cŸc b±ng phŸt minh sŸng chỈ, trÏ thưc chun mán cða mỉt sõ ẽt ngừội dạn tối sỳ ẵổc quyận thỳc sỳ vậ săn xuảt mổt loi săn phám nĂo ẵĩ trn thÙ trõéng thỈ gièi Nhu c·u cða ngõéi hỈt sưc ½a d ng , vèi cïng mỉt loi h¡ng hĩa săn xuảt cc nừốc khc l i cĩ ẵừỡc sỳ ừa thẽch khc nhau, vệ vy nhảt thiặt phăi cĩ ho t ẵổng trao ẵọi buỏn bn giựa cc nừốc Trn thỳc tặ ẵơ khỏng tón ti mổt nừốc nĂo cĩ nận kinh tặ tỳ cảp, tỳ tợc cho thảy yu cÃu nhảt thiặt phăi cĩ sỳ pht trièn vĂ mờ rổng quan hẻ buỏn bn thừỗng mi qc tỈ ) Vai trÝ cða cáng tŸc xuảt nhp kháu Thừỗng mi quõc tặ vĂ xuảt nhp kháu nĩi ring ẵĩng vai trí quan trng qu trƯnh t¯ng trõêng v¡ phŸt triÌn cða b¶t kü mỉt quõc gia nĂo Thỳc tặ cho thảy nhựng nừốc nĂo ½i nhanh trÅn ½õéng t¯ng trõêng v¡ phŸt triÌn lĂ nhựng nừốc cĩ nận ngo i thừỗng pht triènnhanh vĂ nng ẵổng Viẻc xuảt kháu vĂ nhp kháu hĂng hĩa ẵơ mang l i nguón tĂi chẽnh rảt lốn cho ẵảt nừốc c biẻt nhựng nừốc cín ngh o nhừ Viẻt nam, ẵõ lĂ mổt nhựng nguón ch yặu ẵè ẵÃu từ pht trièn cc ngĂnh cỏng nỏng nghiẻp vĂ cỗ sờ h tÃng , tng cừộng ẵiậu kiẻn ti săn xuảt cho ẵảt nừốc Qua tiu dïng cŸc m´t h¡ng nhºp kh¸u, nhu c·u tiÅu dïng nhùng m´t h¡ng mèi ng¡y c¡ng lèn, ½iËu n¡y l¡m pht sinh nhựng nhu cÃu mối ẵ c biẻt tữ nhựng săn phám cỏng nghiẻp vĂ dch vũ Nhu cÃu tiu dùng ngĂy cĂng phong phợ s khuyặn khẽch săn xuảt nừốc pht trièn vối tõc ẵổ cao hỗn Củng tữ xuảt nhp kháu hĂng hĩa giùa cŸc quâc gia t o nËn kinh tặ ca mồi quõc gia cĩ cỗ cảu săn xuảt vĂ tiu dùng tõi ừu Xuảt nhp kháu cĩ thÌ l¡m t¯ng tràng lõìng h¡ng hÜa tiÅu dïng nừốc bng hai ẵừộng : - Cho phắp khõi lõìng h¡ng hÜa tiÅu dïng nõèc khŸc vèi sâ hĂng săn xuảt - Cho phắp sỳ thay ẵọi cĩ lỡi cc ẵc ẵièm ca săn xuảt dạn tối khă nng săn xuảt cao hỗn Nặu khỏng cĩ xuảt nhp kháu , chì nhựng hĂng hĩa săn xuảt mối lĂ hĂng hĩa ẵừỡc tiu dùng , nhừng cĩ thừỗng m i quõc tặ , chợng cĩ thè thay ẵọi cho ẵè phăn nh gi tr từỗng ẵõi ca săn phám trn th trừộng thặ giối Xuảt nhp kháu cín cĩ vai trí thợc ẵáy chuyn mỏn hĩa , tng cừộng hiẻu quă săn xuảt ca tững quõc gia Khoa hc kỵ thut cĂng pht trièn thệ phàn cỏng lao ẵổng cĂng sàu sc , chuyn mỏn hĩa săn xuảt cĂng cao, thºm chÏ sú phµn cáng n¡y cÝn mê rỉng ê qui má qc tỈ Ng¡y vèi mỉt loi h¡ng hÜa , ngõéi ta cÜ thÌ nghiÅn cưu thiỈt kặ nừốc thử nhảt , chặ t o nõèc thư hai, l°p ½´t ê nõèc thư ba, tiÅu thị ê nõèc thư tõ Nhõ v ºy h¡ng hĩa săn xuảt mổt nừốc s ẵừỡc tiu thị ê nhiËu nõèc khŸc , cho th¶y tŸc ẵổng ngừỡc trờ li ca thừỗng mi quõc tặ ẵõi vối chuyn mỏn hĩa săn xuảt , tng cừộng khă nng săn xuảt mồi quõc gia Vối ẵc ẵièm ton bng ngo i tẻ , xuảt nhp kháu gÜp ph·n t¯ng dú trù ngoi tỴ cho nËn kinh tặ quõc dàn c biẻt vối nhựng nừốc ngh o , ẵóng tiận cĩ gi tr thảp thệ ẵĩ lĂ mổt nhàn tõ tc ẵổng rảt tẽch cỳc ẵiậu tiặt cung cÃu ngoi ngoi tẻ, giăm lơi suảt , to ẵiậu kiẻn cho nận săn xuảt hĂng hĩa nừốc VĂ nhừ vy , Thừỗng mi quõc tặ lỉnh vỳc xuảt nhp kháu ẵơ to nn cn càn thừỗng mi cho mồi quõc gia vĂ cn càn toŸn qc tỈ - mỉt tham sâ vØ má cỗ băn ẵnh gi mổt cch tọng thè trệnh ẵổ phŸt triÌn kinh tỈ cða mỉt nõèc v¡ vÙ trÏ ca nừốc ẵĩ nận kinh tặ thặ giối NgoĂi , xuảt nhp kháu cĩ vai trí lĂm thịa mơn nhu cÃu , sờ thẽch hặt sửc ẵa dng ca ngừội Dù xuảt kháu hay nhp kháu thệ cuõi thừỗng mi quõc tặ củng nhm hừống tèi mịc ½Ïch l¡ ½Ÿp ưng nhu c·u ngõéi Trong giai ẵon hiẻn , vối ch trừỗng chuyèn dch cỗ cảu cỏng nghiẻp theo ẵnh hừống xuảt kháu Hot ẵổng xuảt kháu hĂng hĩa ca cc doanh nghiẻp ngĂy cĂng ẵừỡc coi trng Hot ẵổng xuảt kháu h¡ng hÜa l¡ viỴc bŸn h¡ng hÜa , dÙch vị cho mổt nừốc khc dùng ngo i tẻ lĂm phừỗng tiẻn ton LĂ mổt nhựng ho t ẵổng rảt cỗ băn ca ho t ẵổng kinh tặ ẵõi ngoi , xuảt kháu hĂng hĩa trờ thĂnh phừỗng tiẻn thợc ẵáy pht trièn kinh tặ Viẻc mờ rổng ho t ẵổng xuảt kháu ẵè tng cừộng ngo i tẻ cho nhu cÃu nhp kháu vĂ bọ sung nguón tĂi chẽnh cho ẵảt nừốc củng nhừ to cỗ sờ cho pht trièn cỗ sờ h tÃng lĂ mũc tiu quan trng nhảt ca chẽnh sch thừỗng mi Vối ỷ nghỉa to lốn nhừ thặ , hot ẵổng xuảt kháu hĂng hĩa cĩ vai trí cỗ băn sau ẵày : - Pht huy ẵừỡc lỡi thặ so snh nõèc , tºn dịng ½õìc ngn lao ½ỉng v¡ t¡i nguyn thin nhin hừống vậ xuảt kháu To ẵuỡc viẻc l¡m , t¯ng thu nhºp cho ngõéi lao ½ỉng , ẵày lĂ vản ẵậ bửc bch nhm thỳc hiẻn mũc tiÅu " Dµn gi¡u nõèc mnh " - T¯ng thu ngo i tẻ , to nguón võn cho ẵảt nừốc cho nhp kháu phũc vũ qu trệnh cỏng nghiẻp hĩa ẵảt nừốc, hiẻn ẵi hĩa ẵảt nừốc , vữa căi thiẻn ẵừỡc cn càn ton gĩp phÃn pht trièn kinh tặ , ọn ẵnh xuảt kháu - Thợc ẵáy cc doanh nghiẻp ẵọi mối cỏng nghẻ , trang thiặt b my mĩc kỵ thut ẵè cung cảp nhựng săn phám , dch vũ cĩ chảt lừỡng cao , hiẻn ẵi hĩa ẵảt nừốc , to nng lỳc săn xuảt mối - Tng cừộng hỡp tc , nàng cao uy tẽn ca Viẻt nam trn trừộng quõc tặ Khi ta coi th trừộng vĂ ẵc biẻt th trừộng thặ giối lĂ hừống quan tr ng ẵè tọ chửc săn xuảt , tửc lĂ xuảt pht tữ nhu cÃu th trừộng thặ giối ẵè tọ chửc săn xuảt , thệ hot ẵổng xuảt kháu tc ẵổng rảt tẽch cỳc ẵặn viẻc chuyèn dch cỗ cảu kinh tặ, thợc ẵáy săn xuảt mang li nhựng nguón lỡi rảt lốn nhừ : + ) To ẵiậu kiẻn cho cc ngĂnh khc cĩ cỗ hổi pht trièn thun lỡi nĂo ẵĩ s k¾o theo nhiËu ng¡nh khŸc phŸt triÌn theo, phịc vị cho nĩ + ) To khă nng mờ rổng th trừộng tiu thũ, gĩp phÃn pht trièn săn xuảt, ọn ẵnh xơ hổi + ) To khă nng mờ rổng cung cảp ẵÃu vĂo cho săn xuảt , nàng cao nng lỳc săn xuảt nừốc + ) Xuảt kháu to tiận ẵậ cho kinh tặ kỵ thut, căi t o, nàng cao cc nguón lỳc săn xuảt nừốc + ) Thỏng qua xuảt kháu h¡ng hÜa, nõèc ta cÜ thÌ tham gia v¡o thÙ trừộng cnh tranh thặ giối , nĩ bt buổc chợng ta phăi tọ chửc l i săn xuảt hệnh thĂnh cỗ cảu săn xuảt thẽch nghi vối ẵiậu kiẻn th trừộng thặ giối ) Chửc nng vĂ nhiẻm vũ ca cỏng tc xuảt nhp kháu a ) Chửc nng ca xuảt nhp kháu : Hot ẵổng xuảt nhºp kh¸u vèi cŸc nỉi dung mua bŸn h¡ng hÜa vối nừốc ngoĂi , bao góm xuảt kháu vĂ nhp kh¸u h¡ng hÜa cÜ k ¿m theo dÙch vị nhõ lp rp , băo hĂnh , cung cảp phũ tùng thay thặ, gia cỏng thu nừốc ngoĂi , xuảt kháu ti chồ vĂ ti xuảt kháu Nổi dung vĂ hệnh thửc ca nĩ ngĂy cĂng ẵa dng hỗn thè hiẻn sỳ pht trièn ca phàn cỏng lao ẵổng quõc tặ Vệ vy , thừỗng mi quõc tặ ẵơ chiặm lỉnh v trẽ trung tàm cc ho t ẵổng kinh tặ ẵõi ngoi vĂ thỳc hiẻn cc chửc nng cỗ băn sau ẵày : - Xuảt nhp kháu thỳc hiẻn chửc nng cỗ băn lĂ lừu thỏng hĂng hÜa giùa nõèc vèi nõèc ngo¡i Tuy nhiÅn , chợng ta cÃn phàn biẻt qu trệnh lừu thỏng h¡ng hÜa vèi tõ cŸch l¡ mỉt khµu quŸ trệnh ti săn xuảt xơ hổi vối chửc nng lừu thỏng hĂng hĩa ca ngo i thừỗng lĂ mổt ngĂnh kinh tặ hot ẵổng ẵổc lp cảu thĂnh nn hng mũc thừộng xuyn ca cn càn ton quõc tặ cða måi quâc gia - Chöc n¯ng to vân v¡ kỵ thut bn ngoĂi cĩ lỡi cho qu trệnh tng cừộng võn cho qu trệnh săn xuảt nừốc Khu vỳc xuảt kháu hĂng hĩa mang li nguón ngoi tẻ cho ẵảt nừốc , to nguón vt chảt cÃn thiặt cho hiẻn ẵi hĩa vĂ cỏng nghiẻp hĩa cho ẵảt nừốc Trong ẵĩ , hot ẵổng nhp kháu cĩ thè mang vậ nhựng dày chuyận cỏng nghẻ, kỵ thut săn xuảt tin tiặn , lĂm tng liẻu quă ca nận săn xuảt ẵa - Xuảt nhºp kh¸u cÜ thÌ l¡m chun hÜa giŸ trÙ sø dũng , lĂm thay ẵọi cỗ cảu vt chảt ca tọng săn phám xơ hổi vĂ tọng thu nhp quõc dàn, nh m thẽch ửng chợng vối nhu cÃu tiu dùng vĂ tẽch lủy Xuảt nhp kháu thợc ẵáy khoa hc kỵ thut pht trièn , lĂm tng gẽa tr my mĩc, thiặt b , cảu thĂnh gÏa trÙ h¡ng hÜa ( th¡nh ph·n C ) , vĂ lĂm giăm gi tr ca lao ẵổng sõng c¶u th¡nh giŸ trÙ h¡ng hÜa ( th¡nh ph·n V ) - Xuảt nhp kháu cín cĩ chửc nng lĂm tng hiẻu quă ca nận kinh tặ bng viẻc to mỉt mái trõéng kinh doanh thuºn lìi cho săn xuảt kinh doanh, củng nhừ gĩp phÃn khai thc lìi thỈ cða måi mỉt qc gia Tháng qua hot ½ỉng kinh doanh trao ½äi qc tỈ m¡ nhùng th¡nh tỳu , tiặn bổ vậ khoa hc kỵ thut ca nhàn loi củng ẵừỡc trao ẵọi giựa cc quõc gia lĂm cho nận kinh tặ ca tững quõc gia pht trièn vựng ch c hỗn , tng trừờng nhanh hỗn to cỗ sờ cho sỳ hổi nhp vĂo nận kinh tỈ thỈ gièi Túu chung li ta cÜ thÌ rợt chửc nng cỗ băn ca ho t ẵổng xuảt nhp kháu lĂ tọ chửc ch yặu qu trệnh lõu tháng , tháng qua mua bŸn trao ½äi 10 Bièu ẵó bièu din kim ng ch xuảt kháu vĂ lỡi nhun mt hĂng xừỗng sợc vt chặ biặn tữ 1994 - 1997 Kim ngch Lìi nhuºn N¯m 1994 1.063.098 95.678 Nm 1995 1.635.033 131.153 ỗn v : USD Nm 1996 N¯m 1997 612.457 651.207 61.600 43.654 1800000 1600000 1400000 1200000 1000000 Kimngach 800000 Loi nhuan 600000 400000 200000 1994 1995 1996 1997 44 Nhện vĂo băng tọng kặt vĂ cc bièu ẵó trn , ta cĩ thè thảy rng kim ngch xuảt kháu ca că mt hĂng nhƯn chung cÜ chiËu hõèng gia t¯ng Nhõng ½Ü mèi chì phăn nh ẵừỡc khõi lừỡng tiu thũ , vĂ doanh sõ bn mĂ chừa phăn nh ẵừỡc kặt quă kinh doanh nhÜm h¡ng n¡y ê Tcty X¾t vË ch× tiÅu lìi nhuºn , thƯ h¡ng n¯m , lìi nhun thu ẵừỡc tữ viẻc xuảt kháu cc mt hĂng nĂy kh ọn ẵnh Vối mt hĂng xừỗng , nặu Tcty bŸn vèi giŸ CF l¡ 230 USD /t¶n , thệ thu ẵừỡc lỡi nhun khoăng 20 USD Nhừ vy tì suảt lỡi nhun lĂ : 20 _ = 8,7 % 230 Mt hĂng da kắm hỗn mổt , lỡi nhun chì ẵt 40,3 USD trn gi xuảt kháu 849,6 USD Tửc lĂ tì suảt lỡi nhun ½t : 40,3 = 4,7 % 849,6 M´t h¡ng láng vÙt cÜ lìi nhuºn th¶p nh¶t : 67,7 USD /tản trung bệnh gi 3.05 USD ẵt mửc tì suảt : 67,7 = 2,2 % 3.052 Trn thỳc tặ thệ xuảt kháu nhĩm hĂng nĂy mang l i nguón lỡi nhun cĩ tì suảt lốn hỗn rảt nhiậu so vối mt hĂng tht ca Tcty l¡ % H¡ng n¯m , täng lìi nhuºn thu ẵừỡc ca mt hĂng xừỗng vĂo khoăng trn 60.000 USD , ca mt hĂng da lĂ khoăng 20.000 USD vĂ cða m´t h¡ng láng vÙt l¡ 20.000 USD Kim ngch xuảt kháu tững mt hĂng phàn bọ sang cc th trừộng nhừ sau : Củng nhừ xừỗng , mt hĂng da tràu bí muõi chặ biặn xuảt kháu sang Thai lan nhựng nm gÃn ẵày lĂ rảt lốn ‡´c biỴt v¡o n ¯m 1994 , kim ngch xuảt kháu ln tối 1.000.019 USD, gÃn gảp ẵỏi so vèi nhùng n¯m trõèc ½Ü N¯m 1994 , Tcty ẵơ khai thc tõt nguón hĂng tữ cc cỗ sờ săn xuảt khp cc tình că nừốc iậu cõt yặu lĂ Tcty ẵơ căi tiặn kỵ thu t ừốp muõi da ẵè cĩ thè ẵăm băo ½õìc ch¶t lõìng da quŸ trƯnh vºn chun h¡ng hĩa Vệ vy , chảt lừỡng da ẵơ ẵừỡc nàng ln mổt bừốc, gi 45 xuảt kháu da củng ẵừỡc tng ln tữ 705 USD / tản nm 1992 l Ån 1.115 USD /t¶n n¯m 1994 Tuy nhiÅn nhựng nm gÃn ẵày , nhĂ nừốc cĩ chẽnh sch khuyặn khẽch xuảt kháu , cc cỗ sờ từ nhàn tỳ tọ chửc thu gom vĂ xuảt kháu sang thÙ trõéng Thai lan , mæt thÙ trõéng cÜ vÙ trẽ ẵa lỷ gÃn nừốc ta , to ẵiậu kiẻn dÍ d¡ng cho viỴc liÅn l c giùa cŸc doanh nhàn hai nừốc Mổt nguyn nhàn ẵc biẻt quan trng dạn ẵặn viẻc kim ng ch xuảt kháu mt hĂng nĂy giăm ẵi rảt nhiậu vĂ ẵặn nm 1997 ẵơ b lo i khịi danh mũc hĂng xuảt kháu ca Tcty lĂ thuặ xuảt kháu ca mt hĂng da muâi quŸ cao (10 % trÙ giŸ F.O.B ) Chẽnh thuặ xuảt cao nn gi m t h¡ng da cða nõèc ta kháng cnh tranh näi so vối gi da ca Trung quõc ( Thuặ xuảt %) Hỗn nựa cc cỗ sờ từ nhàn nừốc tệm mi cch trõn thuặ ,dạn ẵặn viẻc gi că thảp hỗn rảt nhiậu so vối gi bn ca Tcty Tữ nhựng phàn tẽch trn cho phắp ta rợt mổt sõ nhn xắt ch yặu sau ẵày : - Kè tữ sau nận kinh tặ ẵọi mối chuyèn hn sang cỗ chặ th trừộng , hot ẵổng kinh doanh nhĩm hĂng thu gom ca Tcty ẵơ cĩ nhiậu bừốc pht trièn ẵng khẽch lẻ c biẻt nm gÃn ẵày , săn lừỡng kim ng ch xuảt kháu ca nhĩm mt hĂng nĂy ca Tcty ẵơ tng ẵậu qua cc nm cho thảy tiậm nng v¡ triÌn vàng to lèn cða nhÜm h¡ng thu gom ca Tcty - Sờ dỉ kim ngch xuảt kháu tng mnh l¡ danh mịc cŸc m´t h¡ng thc nhÜm thu gom ẵơ ẵừỡc bọ sung nhiậu vĂ ẵa dng theo chiËu hõèng t¯ng cõéng cŸc cŸc m´t h¡ng cÜ ch¶t lõìng v¡ cÜ giŸ trÙ cao ‡âi vèi m´t hĂng xừỗng tng mnh cc loi hĂng cĩ kẽch cở nhị ( ẵừỡc xay nhị vĂ giÃu photphorat ) vĂ tng săn lừỡng lỏng vt thĂnh phám cĩ hĂm lừỡng nhung lèn ( trÅn 20 % ) ‡ãng théi Tcty cín xuảt kháu xừỗng từỗi chừa qua hảp vĂ sảy cĩ cỏng dũng lĂm phim ănh , bng nhỳa , thịa mơn nhu cÃu - Th trừộng xuảt kháu ẵõi vối că mt hĂng nĂy ẵậu ẵừỡc mờ rổng , săn lừỡng xuảt kháu chừa lốn sang cc th trừộng mối nhừng từỗng lai , ½Ü sÁ l¡ nhùng khŸch h¡ng vèi tiËm n¯ng tiÅu thị lèn cða Tcty Nhùng n¯m trõèc , kháng ch× tht mĂ că cĩ nhựng mt hĂng thuổc nhĩm hĂng thu gom ẵậu ẵừỡc xuảt kháu theo ngh ẵnh thừ , vĂ ch yặu tối cc nừốc xơ hổi ch nghỉa vĂ Trung Quõc Nhừng khoăng nm trờ l i ẵày , Tcty ẵơ khai thc rảt tõt cŸc thÙ trõéng thc khâi cŸc nõèc cáng 46 nghiỴp mèi nhõ ‡¡i loan , TriËu tiÅn , Singapore v¡ Nht băn Vệ v y , lỡi nhun thu ½õìc t÷ nhÜm h¡ng n¡y khŸ än ½Ùnh theo chiËu hừống tng dÃn - Tcty củng ẵơ cĩ nhiậu biẻn phŸp xø lû vË vân phịc vị kinh doanh r¶t tõt vĂ kp thội c biẻt tữ ban hĂnh cỗ chặ khon hiẻu quă võn kinh doanh ẵơ to nhiËu thuºn lìi cho t÷ng phÝng kinh doanh thúc hiỴn tât nhiỴm vị cða mƯnh HƯnh thưc toŸn cÜ nhiËu ½äi mèi , ½a d ng vậ phừỗng thửc linh hot , ẵăm băo an toĂn thu hãi tiËn h¡ng , toŸn nì , vƯ vy hiẻu quă sứ dũng võn tng cao , víng quay rỵt ng °n , lìi nhuºn thu vË ng¡y cĂng nhiậu ẵè cĩ ẵiậu kiẻn ti ẵÃu từ vĂ pht trièn săn xuảt - Trong thỳc trng kinh doanh xuảt kháu ca Tcty ẵang cĩ chiậu hừống giăm sợt vậ kim ngch xuảt kháu , ch yặu sỳ giăm mnh cỏng tc xuảt kháu mt hĂng tht chặ biặn , qui mỏ chn nuỏi sợc vt giặt tht giăm , kắo theo gi tht nừốc tng cao ẵơ lĂm trờ viẻc xuảt kháu mt h¡ng chð lúc n¡y, thƯ cŸc m´t h¡ng thc nhÜm thu gom vạn rảt ọn ẵnh , thm chẽ ngĂy cĂng pht trièn mnh Tữ ẵĩ chợng ta d d¡ng nhºn th¶y t·m quan tràng cða ba m´t h¡ng n¡y viỴc gÜp ph·n l¡m trƯ v¡ t¯ng cừộng kim ng ch xuảt kháu ca Tcty IV) Nhựng tón ti cỏng tc xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom cða Tcty NÜi chung , cđng nhõ b¶t kü mổt doanh nghiẻp nĂo Viẻt nam , hot ẵổng kinh doanh mỏi trừộng kinh tặ hiẻn rảt phửc nận kinh tặ vạn chừa thỳc sỳ ọn ẵnh cc yặu tõ , ẵiậu kiẻn cỗ băn ca nận kinh tặ th trừộng vạn chừa cĩ ẵÃy ẵ Vệ vy , Tcty củng ẵang phăi ẵừỗng ẵÃu vèi r¶t nhiËu thø thŸch , khÜ kh¯n Qua phàn tẽch , ta thảy cỏng tc xuảt kháu , ẵc biẻt lĂ ẵõi vối nhựng mt hĂng thuổc nhÜm h¡ng thu gom cða Tcty näi l Ån mæt sõ khĩ khn ch yặu sau ẵày : 1) Th ph·n cða Tcty trÅn thÙ trõéng qc tỈ cÝn quŸ h n chặ Cho ẵặn nm 1993 , Tcty vạn xuảt kháu theo ngh ẵnh thừ vối kim ng ch tối 18 triẻu USD iậu nĂy cho thảy sau hỗn 10 nm thĂnh l p , phÃn lốn th trừộng xuảt kháu ca Tcty vạn phũ thuổc vĂo ngh ½Ùnh thõ, chÏnh vÖ vºy , thÙ trõéng bÙ bÜ hp , b n hĂng ẵỗn ẵiẻu , Tcty khĩ cÜ thÌ to mỉt chå ½ưng cho mƯnh trÅn thÙ trừộng quõc tặ vĂ ẵè tỳ vừỗn l n khng 47 ẵnh mệnh GÃn ẵày , th trừộng Lin Xỏ cða Tcty ½ang d·n d·n bÙ thu hÂp , mỉt th trừộng mĂ trừốc ẵày võn lĂ quan trng bc nhảt Sau căi tọ nận kinh tặ , mờ cứa bn ngoĂi , Tcty ẵơ tỳ tệm kiặm th trừộng sang cc nừốc Tày u , cc nõèc cáng nghiỴp mèi khâi NICS , nhi Ån , qu trệnh tệm kiặm ẵĩ vạn hían toĂn lĂ mí mạm , chừa cĩ ẵnh hừống củng nhừ sỳ giợp ẵở ca nhĂ nừốc vĂ quõc tặ Vệ vy , vản ẵậ nĂy vạn chừa ẵừỡc giăi quyặt triẻt ½Ì v¡ vùng tr°c Trõèc ½µy , Tcty cÜ vai trí ẵổc quyận xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom nĂy Viẻt nam ẵơ ẵừỡc mội tham gia vĂo hiẻp hổi lỏng vủ quõc tặ vối 3.000 USD lẻ phẽ hĂng nm , nhừng nhiậu nguyn nhàn nhừ thiặu ngo i tẻ nừốc ta ẵơ khỏng tham gia , ẵĩ Tcty cĩ nhiậu thiẻt thíi viẻc cĩ ẵừỡc nhựng thỏng tin vậ th trừộng , gi că trÅn thÙ trõéng qc tỈ Kháng nhùng thỈ , chợng ta cín mảt ẵi nhựng sỳ hồ trỡ vậ kỵ thut , cỏng nghẻ phũc vũ cho ho t ẵổng xuảt kháu Theo cỗ chặ mối , hÃu hặt cc doanh nghiẻp ẵừỡc phắp xuảt kháu , vai trí ½ỉc qun cða Tcty kháng cÝn nùa , hƯnh th¡nh nÅn mái trõéng c nh tranh gay g°t nõèc õi vối mt hĂng xừỗng , tữ trừốc ẵặn , Tcty mối chì xuảt kháu sang Nht băn Tuy nhin , khõi lừỡng xừỗng xuảt kháu ca Tcty sang Nht băn mối chì chiặm tì trng nhị tọng khõi lừỡng xừỗng xuảt kháu sang Nht băn Vă li , Nht băn vạn nọi tiặng lĂ mổt khch hĂng khĩ tẽnh bc nhảt, ẵíi hịi chảt lừỡng hĂng hĩa tõt , tiu chuán vẻ sinh cao, trng uy tÏn Võìt qua ½õìc thø thŸch n¡y , Tcty mèi cÜ thÌ ½ưng vùng v¡ t ¯ng thÙ phÃn ca Tcty trn th trừộng xừỗng xuảt kháu Bn c nh ẵĩ , khõi lừỡng xừỗng xuảt kháu ca Trung quõc rảt lốn nn t o ẵiậu kiẻn cho h thao tợng gi că Củng nhừ xừỗng , th trừộng xuảt kháu da ca Tcty cín rảt h n chặ , mối chì sang Thi Lan ‡âi vèi thÙ trõéng n¡y , nhu c·u r¶t lốn vĂ ọn ẵnh nhừng mửc gi xuảt kháu khỏng cao , vệ Tcty mối chì xuảt da thỏ lĂm ngun liỴu cho cŸc xõêng thc da ê ThŸi Lan Thm vĂo ẵĩ , lĂ mổt nừốc nhp kháu da lốn bc nhảt thặ giối , Thi lan thừộng xuyn ẵnh gi vĂ thay ẵọi gi că , lĂm ănh hừờng ẵặn ho t ẵổng ca Tcty Băng thõng k dừối ẵày s minh gi că ca mt hĂng da muõi xuảt kháu ca Tcty sang th trừộng ThŸi Lan qua mỉt sâ théi ½iÌm (1) Ng¡y 25/1/94 22/3 GiŸ CF USD / T¶n 630 670 48 2/5 14/5 5/7 5/8 22/8 9/9 28/10 15/11 25/11 23/12 30/12 700 670 830 860 870 900 1.000 1.100 1.150 1.170 1.150 6/4/95 1.180 26/6/96 900 4/8 800 4/8 740 19/8 855 _ (1) : Theo " Băng theo dòi xuảt kháu mt hĂng da mi " - PhÝng XNK3Tcty ch¯n ni ViỴt nam BÅn cnh thÙ trõéng ThŸi lan , ž v¡ Háng káng cđng l¡ nhùng thÙ trõéng ½·y tiËm n¯ng , nhõng li rảt khĩ thàm nhp vĂo cừốc phẽ chuyèn lốn , phẽa nhp kháu khĩ cĩ thè chảp nhn ẵừỡc ày lĂ mổt khĩ khn rảt lốn cða Tcty viỴc mê rỉng thÙ trõéng sang cŸc thÙ trõéng xa xái ½·y triÌn vàng NÜi chung , củng nhừ hÃu hặt mt hĂng xuảt kháu Tcty, ch¶t lõìng h¡ng thu gom khŸ tât , nhõng l i khÜ thµm nhºp v¡o mỉt sâ thÙ trõéng lèn mổt nguyn nhàn nựa lĂ khỏng ẵt ẵừỡc tiu chuán vẻ sinh kièm dch theo tiu chuán quõc tặ rảt kht khe 2) Lừỡng võn cõ ẵnh , võn lừu ẵổng ca Tcty cín h n chặ so vối nhu cÃu thu gom nguyn liẻu vĂ chặ biặn săn phám Hiẻn ti , Tcty ẵang tệnh trng thiặu võn , mt khc võn ca Tcty li ẵang phàn tn răi rc , manh mợn , nhiậu khu vúc ½Ì vân b Ù ½àng , kháng ½õa vĂo lừu thỏng ẵừỡc , ẵc biẻt , võn lừu ẵổng vạn thiặu nghi m trng ặn nm 1997 , täng sâ vân lõu ½ỉng cða Tcty l¡ 140,7 tý ẵóng (1) Vối tọng sõ doanh nghiẻp thĂnh vin lĂ 55 , ẵè cc doanh nghiẻp thĂnh vin cĩ ½ð ½iËu kiỴn ho t ½ỉng , trung bƯnh måi doanh nghiẻp phăi cĩ ẽt nhảt tý ẵóng võn lõu ½ỉng , v¡ nhõ vºy täng sâ vân lõu ½ỉng cða Tcty c·n cÜ Ït 49 nh¶t l¡ 275 tý ½ãng So vèi sâ n¡y thƯ täng sõ võn lừu ẵổng hiẻn cĩ ca Tcty lĂ qu nhị Trong nhựng nm gÃn ẵày , kim ng ch xuảt kháu ca Tcty cĩ chiậu hừống giăm , nhựng khoăn nỡ nừốc ngoĂi trừốc ẵày nhp cc dày truyận cỏng nghẻ vĂ mua sm thiặt b cho hai nhĂ my chặ biặn Hăi phíng vĂ HĂ vạn chừa ton hặt , tọng nỡ phăi tră ca Tcty vạn cử tng dÃn Nm 1996 , tọng nỡ phăi tră lĂ ~ 129 tý ½ãng , n¯m 1997 , sâ n¡y l¡ 100 tý ẵóng (1) Thiặu võn thệ Tcty khĩ cĩ thè nàng cảp vĂ ẵọi mối kỵ thut , my mĩc hiẻn ẵi ẵè nàng cao chảt lừỡng săn phám xuảt kháu è giăi quyặt nhựng khĩ khn vậ nguón hĂng , nàng cao chảt lừỡng săn phám xuảt kháu hay mờ rổg th trừộng , võn lĂ mổt ẵiậu kiẻn tin quyặt Chì ring qu trệnh xợc tiặn ho t ẵổng thàm nhp th trừộng thệ kinh phẽ nghin cửu th trừộng , tiặp th quăng co ẵơ rảt lốn _ (1) : Theo " BŸo cŸo täng kỈt cáng tc nm 1997 vĂ phừỗng hừống nhiẻm vũ cỏng tc n¯m 1998 cða Tcty ch¯n ni ViỴt nam " 3) Nhựng khĩ khn khàu thu gom nguyn liẻu , chảt lừỡng nguyn liẻu vĂ khàu chặ biặn săn phám xuảt kháu a) Nhựng khĩ khn khàu thu gom nguón nguyn liẻu , nguón hĂng xuảt kháu õi vối că mt hĂng xừỗng , da vĂ lỏng vt , viỴc thu gom ngn ngun liỴu l¡ cáng viỴc ẵÃu tin qui trệnh chặ biặn hĂng xuảt kháu thc trŸch nhiỴm cða cŸc xÏ nghiỴp trúc thc Cho ẵặn , rng nận kinh tặ ẵơ pht trièn kh nhanh , qui mỏ chn nuỏi săn xuảt ẵơ lốn mnh hỗn trừốc nhừng ẵc ẵièm săn xuảt nhị , manh mợm , khỏng trung vạn cín tón ti nặp lĂm n ca ngừội dàn Viẻt nam , ẵc biẻt lĂ nhựng vùng nỏng thỏn ngho nĂn kắm pht trièn Hiẻn t i thệ nguón hĂng tữ dàn vạn lĂ rảt quan trng , nn chẽnh nhựng nhừỡc ẵièm nĂy ẵơ lĂm hn chỈ nhùng ngn h¡ng m¡ Tcty cÜ thÌ thu mua Cđng vƯ ngn thu gom chð u cða Tcty tữ nỏng dàn lĂm n qui mỏ nhị , kỵ thuºt ch¯n ni thð cáng , nÅn ch¶t lõìng h¡ng thu gom cín thảp ( Vẽ dũ : kỵ nghẻ dổi th cỏng nn lỏng vt vĂ xừỗng mĂ Tcty thu mua cín rảt bán, nhiậu chảt lừỡng vệ thặ mĂ giăm ẵi c biẻt , vối lỏng vt cÃn phăi cĩ giai ẵon phỗi phĩng lĂm khỏ lỏng , kỵ thut vĂ cỏng cũ hặt sửc thỏ sỗ nn thừộng b mảt nhung ca lỏng vt , lĂm giăm gi tr 50 kinh tặ ca lỏng vt xuảt kháu Củng nhừ vy , kỵ thu t muõi da chừa tõt , khỏng ẵợng qui cch nn chảt lừỡng da b giăm sợt nhiậu , thºm chÏ dÍ bÙ thâi rùa , kháng thÌ sứ dũng ẵừỡc ) Củng tẽnh chảt săn xuảt nhÞ , ch¯n nuái kháng qui ho ch nÅn khÜ cĩ thè ẵp ửng ẵừỡc nguón nguyn liẻu chặ biặn , vệ vy viẻc cung cảp nguón hĂng xuảt kháu cho Tcty thõéng kháng än ½Ùnh , nhiËu Tcty bÙ ph t h¡ng tr¯m ng¡n USD vi ph m hìp ½ãng vË théi gian v¡ khâi lõìng giao hĂng ày lĂ mổt ẵiậu tõi k kinh doanh vệ nặu mảt uy tẽn , nghỉa lĂ mảt khch hĂng, mảt th trừộng Vệ vy , hiẻn ti vản ẵậ nĂy gày rảt nhiậu nhửc nhõi ẵõi vối Tcty , cc bổ phn nghiẻp vũ ẵang cõ gng lp nhựng kặ ho ch thu mua nguón hĂng hựu hiẻu hỗn , củng nhừ trung chn nuỏi vối qui mỏ lốn ẵè ẵp ửng ẵừỡc khõi lừỡng hĂng xuảt kháu Trong ẵiậu kiẻn khă nng ẵp ửng ẵừỡc nguón nguyn liẻu nừốc hặt sửc khĩ khn , dạn tối tệnh tr ng tranh mua nguyn liẻu ẵơ ẵáy gi ln cao , gi xuảt kháu l i khỏng tng gày nn viẻc giăm lỡi nhun xuảt kháu ca Tcty Vẽ dũ : t i thội ẵièm thŸng cuâi n¯m 1994 , m¡ m´t h¡ng da muõi xuảt kháu tiu thũ m nh , ẵỗn gi thu gom da ca Tcty tữ cc cỗ sờ nõèc t¯ng lÅn r¶t nhanh : (1) Ng¡y thŸng 14/5/94 5/7 5/8 5/8 22/8 9/9 9/9 28/9 28/10 15/11 15/12 17/12 23/12 30/12 ỗn gi thu gom ( USD / t¶n ) 560 695 710 710 720 730 730 730 850 920 970 980 1.002,5 980 Cỗ sờ nõèc Tä hìp tŸc CN Th ¯ng Long " Tä hìp tŸc CN T ¯ng Long CTy TNHH Kim Long " " Tä hìp tŸc CN Th ¯ng Long CTy TNHH Kim Long Tä hìp tŸc CN Th ¯ng Long " " " CTy TNHH Kim Long Tä hìp tŸc CN Th ¯ng Long b) Tãn ti cáng tŸc chặ biặn hĂng xuảt kháu 51 i liận sau khàu thu gom , cỏng tc chặ biặn hĂng xuảt kháu Tcty củng ẵang lĂ mổt nhựng khĩ khn hĂng ẵÃu cÃn phăi giăi quyặt _ (1) : Theo " Băng theo dòi xuảt kháu mt hĂng da muõi " - Phíng XNK3 Tcty chn nuỏi Viẻt nam Trong ẵiậu kiẻn hiẻn , nhiậu cỏng ty nừốc ngoĂi ẵơ ẵÃu từ vĂo khu vỳc săn xuảt chặ biặn xuảt kháu hĂng nỏng săn sợc săn vĂ gia cÃm, chảt lừỡng hĂng hĩa ẵừỡc ẵt ln hĂng ẵÃu lĂ nhàn tõ quyặt ẵnh mi th ng lỡi õi vối Tcty , c nh tranh khỏng phăi chì vối cc doanh nghiẻp nừốc mĂ cín vối rảt nhiậu ẵõi thð cnh tranh ê cŸc qc gia khŸc cïng chỈ biặn xuảt kháu cc mt hĂng nĂy trn thặ giối , vÖ v ºy , khÜ kh¯n c¡ng t¯ng lÅn rảt nhiậu ẵc biẻt vản ẵậ trệnh ẵổ , nng lỳc thiặt b cỏng nghẻ ẵè ẵăm băo nng suảt lao ẵổng vĂ chảt lừỡng săn phám Tuy hai dày chuyận chặ biặn lỏng vt xẽ nghiẻp lỏng vủ HĂ vĂ xừỗng nhĂ my chặ biặn sợc săn xuảt kháu Hăi phíng hiẻn ẵi bc nhảt că nừốc nhừng vạn cín thua kắm rảt nhiậu so vèi cŸc nõèc khu vúc nhõ ThŸi lan , Singapore,Hãng Káng , Trung quâc CŸc m´t h¡ng da , xừỗng , lỏng vt chặ biặn xuảt kháu ca Tcty mối chì dng thỏ , lĂm nguyn liẻu cho cc nừốc khc ẵè rói h s tinh chặ xuảt kháu vối gi tr cao hỗn nhiậu Củng cỏng nghẻ chặ biặn chừa cao nn săn phám chừa cĩ ẵổ ẵĂn hói cao, chảt lừỡng hĂng chừa ẵp ưng ½õìc nhu c·u cða khŸch h¡ng nõèc ngo¡i, chõa ẵ t tiu chuán quõc tặ Vẽ dũ : vối chiỈc Ÿo láng vÙt , Tcty cÜ thÌ bŸn ẵừỡc mửc gi 1.200 USD / chiặc , từỗng ẵừỗng vối gÃn nứa tản lỏng vt thĂnh phám mĂ Tcty ẵang xuảt kháu Củng nhừ thặ vối mt hĂng xừỗng vĂ da , chảt lừỡng hĂng xuảt kháu củng khỏng ọn ẵnh khàu chặ biặn Khă nng rảt lốn vậ viẻc chặ biặn phàn hựu cỗ tữ xừỗng sợc vt thệ cho tối , Tcty củng nhừ tảt că cc doanh nghiẻp khc că nừốc cđng chõa khai thŸc ½õìc 4) Mỉt sâ ngun nhàn dạn tối nhựng khĩ khn tón t i ho t ẵổng xuảt kháu ca Tọng cỏng ty chn nuỏi Viẻt nam - Nguyn nhàn ẵÃu tin phăi kè ẵặn lĂ mổt nhàn tõ khch quan thuổc vậ phÏa nh¡ nõèc ‡Ü l¡ sú thay ½äi chẽnh sch xuảt nhp kháu Vai trí 52 ẵổc quyận xuảt nhp kháu chảm dửt mĂ trừốc ẵày thuổc vË tay cŸc doanh nghiỴp nh¡ nõèc ‡ỉc qun xuảt nhp kháu ẵừỡc giao trỳc tiặp cho cc doanh nghiẻp săn xuảt kinh doanh thuổc mi thĂnh phÃn kinh tặ tảt că cc ẵa phừỗng mĂ cĩ ẵ từ cch php nhàn vĂ nng lỳc săn xuảt kinh doanh Hiẻn ti chì cín mổt sõ rảt ẽt ẵỗn v y thc xuảt kháu cho Tcty vệ vy viẻc thu gom nguón hĂng ẵa rảt khĩ khn Tuy nhi n ẵiậu nĂy ẵơ gày trờ ngi cho hot ẵổng kinh doanh xuảt kháu ca hÃu hặt cŸc doanh nghiỴp nh¡ nõèc chư kháng riÅng gƯ Tcty chn nuỏi Viẻt nam - Tiặp theo lĂ sỳ tan rơ ca lin bang XHCN Xỏ Viặt vĂ hÃu hặt cc nừốc ỏng u ẵơ lĂm mảt ẵi mổt bn h¡ng thc loi dÍ tÏnh bºc nh¶t cða Tcty Vệ vy Tcty ẵơ phăi tỳ tệm kiặm th trừộng sang khu vỳc khc , l i phăi cnh tranh vèi cŸc cáng ty nõèc v¡ ngo¡i nõèc kinh doanh cïng ng¡nh h¡ng v.v Quan hỴ TMQT ca nhĂ nừốc Viẻt nam vối nừốc ngoĂi tữ chồ dỳa vĂo cc ngh ẵnh thừ , cc hiẻp ẵnh ẵơ gÃn nhừ chuyèn hn sang quan hẻ thừỗng mi tháng thõéng , cnh tranh v¡ l¡m ¯n theo cỗ chặ th trừộng , qun buỏn bn quõc tặ iậu nĂy ẵơ gày nhựng khĩ khn cho Tcty viẻc ẵọi mối phừỗng thửc lĂm n kinh doanh cho phï hìp vèi nhùng ½äi thay cða nËn kinh tỈ nõèc v¡ qc tỈ Trong nhùng n¯m gÃn ẵày tệnh hệnh gi că nừốc vĂ quõc tặ cĩ nhiậu biặn ẵổng Tõc ẵổ lm pht nừốc cao lĂm trờ ho t ẵổng săn xuảt kinh doanh ca hÃu hặt cc danh nghiẻp Thm vĂo ẵĩ Tcty chừa cĩ ẵừỡc nhựng phừỗng tiẻn thỏng tin hiẻn ẵi nn nhựng thay ẵọi vậ cung cÃu , vậ gi că ca Tcty chừa cºp nhºt ½õìc kÙp théi - ‡âi vèi cáng tŸc chn nuỏi cung cảp nguyn liẻu cho chặ biặn xuảt kháu cín nhiậu vừống mc Nhựng nm gÃn ẵày thội tiặt thay ẵọi bảt thừộng nn dch bẻnh thừộng xuyn xăy ẵơ ẵừa Tcty vĂo tệnh tr ng khan hiỈm ngn h¡ng nghiÅm tràng TrÅn thúc tặ cín rảt nhiậu nguyn nhàn khc nhừng mổt vĂi nhn xắt kè trn cĩ thè ẵừỡc coi lĂ nhựng lỷ nọi bt cỗ băn nhảt ửng trừốc nhùng khÜ kh¯n v¡ nhùng ngun nhµn kÌ trÅn , Tcty cÃn phăi cõ gng nồ lỳc hặt sửc vừỡt qua ½Ì ng¡y c¡ng phŸt triÌn , t¯ng kim ng ch xuảt nhp kháu , ẵt hiẻu quă kinh doanh cao VĂ ẵè cĩ thè thỳc hiẻn ẵừỡc ẵiậu nĂy trừốc tin Tcty cÃn phăi ẵậ ẵừỡc nhựng giăi php hựu hiẻu nhảt ẵè khc phũc ẵừỡc nhựng khĩ khn ẵang tón ti 53 chừỗng III mổt sõ giăi ph p nh m nàng cao hiẻu quă cahot ẵổng xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom Tcty chn nuỏi viẻt nam 1) Giăi php mờ rổng th trừộng tiu thũ săn phám vĂ mổt sõ vản ẵậ lin quan Mổt nhựng dung cỗ băn ca chiặn lừỡc nĂy lĂ cc doanh nghiẻp phăi thỳc hiẻn ẵừỡc ẵa dng hÜa thÙ trõéng Qua cŸc tháng tin ½iËu tra ẵừỡc tữ bổ phn marketing vậ th trừộng xuảt nhp kháu trn thặ giối , doanh nghiẻp phăi xc ẵnh ½õìc cho mƯnh mỉt ho´c mỉt v¡i thÙ trõéng trun thõng , mt khc phăi khỏi phũc li nhựng th trừộng ẵang cĩ nguy cỗ mảt ẵi, ẵóng thội phăi cÜ hõèng mê ræng sang cŸc thÙ trõéng mèi CŸc tháng tin vË thÙ trõéng cÜ thÌ thu ½õìc l¡ cŸc tháng tin trúc tiỈp ho ´c giŸn tiỈp Tuy nhiÅn ½Ì thu thºp ½õìc mỉt cŸch chÏnh xŸc v¡ kp thội , phũc vũ cĩ hiẻu quă cho hot ½ỉng kinh doanh cða mƯnh , doanh nghiỴp c·n thu thp ẵừỡc nhiậu thỏng tin trỳc tiặp Mổt nhựng phừỗng php cĩ hiẻu quă ẵè thu thp thỏng tin gin tiặp lĂ doanh nghiẻp cĩ thè gứi cc cn bổ chuyn mỏn nghiẻp vũ ẵi cc nừốc ẵè tham quan tƯm hiÌu khai thŸc nhu c·u khŸch h¡ng ho´c th¡nh lºp cŸc chi nhŸnh , v¯n phÝng ½ i diẻn nừốc ngoĂi Phừỗng php nĂy cín cĩ mổt tc dũng nựa lĂ to ẵiậu kiẻn cho doanh nghiẻp cĩ thè rợt ngn knh phàn phõi ca mệnh , giăm ẵừỡc cc khàu trung gian Giự vựng cŸc thÙ trõéng quen thuæc v¡ truyÅn thâng ‡Ü lĂ th trừộng Nht băn nhp xừỗng, th trừộng Thi lan vèi m´t h¡ng da v¡ thÙ trõéng ‡¡i loan, Nam Triậu Tin ẵÃy tiậm nng vậ nhp kháu lỏng v t Viẻc tệm kiặm cc bn hĂng mối khỏng d khỏng phăi mổt sốm mổt chiậu mĂ cĩ ẵừỡc, vệ vy ẵơ cĩ mõi quan hẻ b n hĂng quen thuổc thệ cÃn phăi trệ vĂ thợc ẵáy mõi quan hẻ ảy pht trièn Khỏng nhựng thặ , ẵè cĩ ẵừỡc th trừộng mối , Tcty phăi tõn kắm rảt nhiậu chi phẽ cho viẻc nghiÅn cöu 54 thÙ trõéng v¡ h¡ng lot nhùng chi phẽ khc cho viẻc quăng co , khuyặch trừỗng săn phám vĂ thặ ca Tcty Vệ thặ , ẵè giự vựng ẵừỡc kim ng ch xuảt kháu nhĩm hĂng nĂy, trừốc hặt Tcty phăi giự vựng ẵừỡc cc khch hĂng ẵơ cĩ quan hẻ lĂm n vối Tcty tữ nhiËu n¯m qua , muân v ºy ½iËu quan tràng lĂ luỏn luỏn phăi giự ẵừỡc uy tẽn ca Tcty trn th trừộng thặ giối bng viẻc ẵăm băo ẵợng nhựng hỡp ẵóng ẵơ kỷ kặt Trừốc ẵày , mổt sõ hỡp ẵóng xuảt kháu ( ẵc biẻt nhựng hỡp ẵóng xuảt kháu sang Thi Lan ) ẵơ b hy bị thội gian mờ L/C ca thừỗng nhàn nõèc ngo¡i ch ºm , théi gian ½Ü giŸ că nừốc tng , nặu thỳc hiẻn hỡp ẵóng Tcty s b lồ lốn è giăm tý lẻ hy bị hỡp ẵóng , Tcty cĩ thè thỳc hiẻn giăi php : - Trong ẵĂm phn ẵè kỷ kặt hỡp ẵóng , ẵc biẻt nhựng thội ẵièm mĂ gi că cĩ thè biặn ẵổng mnh , Tcty cÃn xŸc lºp mỉt " hỴ sâ an to¡n " n¡o ½Ü ½âi vèi mưc giŸ cða mƯnh so vèi mưc gi trn th trừộng ( khoăng 1,005 - 1,01 ) , vĂ hỡp ẵóng ẵơ kỷ kặt Tcty cÃn thỳc hiẻn hỡp ẵóng nghim tợc - mc dù cÜ thÌ bÙ lå ê mỉt v¡i chun h¡ng - ẵè giự uy tẽn ca mệnh è thỳc hiẻn giăi php nĂy cÃn phăi nm vựng thỏng tin vậ th trõéng nõèc v¡ ngo¡i nõèc ½Ì kÙp théi phŸt hiẻn nhựng thội ẵièm mĂ gi că cĩ thè biặn ½æng mnh Muân vºy , cŸc cŸn bæ thÙ trõéng ca Tcty phăi thừộng xuyn cĩ mt t i cc cỗ sờ săn xuảt , cĩ kinh nghiẻm quan st vĂ phàn tẽch cc thỏng tin thu thp ẵừỡc BÅn cnh viỴc giù cŸc thÙ trõéng trun thâng hiỴn vạn cín mõi quan hẻ lĂm n vối Tcty , cín phăi khỏi phũc cc th trừộng ẵơ mảt Vèi m´t h¡ng thÙt chð lúc cða Tcty thÖ thÙ trừộng Nga lĂ quan trng nhừng gÃn ẵày nhiậu nhàn tõ khch quan ẵơ lĂm ănh hừờng tối mõi quan hẻ thừỗng m i giựa Tcty vĂ Nga Nhừng vèi cŸc m´t h¡ng thu gom thÖ v¡i n¯m gÃn ẵày Tcty ẵơ b mảt th trừộng xuảt kháu lỏng vt lĂ Singapore , Nht băn vĂ ửc th trừộng vối viẻc nhp kháu mt hĂng da è nõi l i ẵừỡc cc mõi quan hẻ nĂy thệ Tcty cÃn phăi ẵt cc càu hịi ẵè tƯm ngun nhµn ti m´t h¡ng n¡y kháng ½õìc ch¶p nhºn t i thÙ trõéng ½Ü, ti h khỏng tiặp tũc lĂm n vối Tcty ẵè tệm biỴn phŸp kh °c phịc tƯm l i chå ½öng cða Tcty ê nhùng thÙ trõéng n¡y Ch²ng h n vèi thÙ trõéng ž cða m ´t h¡ng da xuảt kháu thệ vừống mc ch yặu lĂ cừốc phẽ v n tăi qu lốn khoăng cch chuyèn xa , ẵóng thội khàu ton củng cín nhiậu khĩ khn è giăm ẵỗn gi cừốc phẽ tăi trừộng hỡp nĂy , Tcty cÃn lp kặ ho ch cho nhựng chuyặn hĂng xuảt kháu vối nhựng ẵièm cÃn thỳc hiẻn sau : 55 - Tºp hìp cŸc ngn thu gom v¡o cïng mỉt théi ½iÌm n¡o ½Ü ½ð ½Ì thu thºp mỉt sâ lõìng hĂng ẵ lốn cho viẻc giăm ẵỗn gi cừốc phẽ - Trừốc ẵĩ , lin hẻ ẵè tệm khch hĂng ho´c tºp hìp khŸch h¡ng cïng nhºp m´t h¡ng n¡y v¡o mỉt théi ½iÌm cho sâ lõìng h¡ng m¡ khch hĂng cĩ thè nhp ẵăm băo cho viẻc giăm giŸ cõèc phÏ Ngo¡i nhiỴm vị giù vùng thÙ trõéng truyận thõng , khỏi phũc nhựng th trừộng ẵơ mảt , Tcty cín phăi mời rổng th phÃn ca mệnh sang cŸc quâc gia khŸc cÜ nhiËu triÌn vàng Viẻc thàm nhp vĂo th trừộng mối cÃn phăi cĩ chi phÏ cho viỴc nghiÅn cưu thÙ trõéng , t o ẵiậu kiẻn cho săn phám Tcty thàm nhp ẵừỡc vĂo th trừộng mối ẵĩ Hiẻn t i trn thặ giối , khỏng chì Nht băn lĂ nừốc chặ biặn phàn hựu cỗ mĂ cín rảt nhiậu quõc gia khŸc nhõ Nam triËu tiÅn, PhŸp cñng khŸ phŸt trièn ngĂnh cỏng nghiẻp hĩa chảt nĂy, vy h củng cĩ nhu cÃu nhp xừỗng lốn NgoĂi Tcty cín cĩ thè khai thc th trừỗng Trung quõc, mửc gi xuảt kháu sang Trung quõc khỏng ẵừỡc cao nhừ gi xừỗng chung trn thặ giối ( thảp hỗn so vối gi bn sang thi trừộng Nht băn l¡ 30 USD ) nhõng Tcty cÜ thÌ thu ½õìc lỡi nhun chnh lẻnh nhộ chi phẽ tăi thảp õi vối mt hĂng da, Mỵ xừa vạn l¡ mỉt qc gia cÜ ng¡nh cáng nghiỴp thc da kh pht trièn nn nặu mờ ẵừỡc quan hẻ lĂm n vối th trừộng rổng lốn nĂy, khă nng tng kim ng ch xuảt kháu cĩ thè ẵt ẵừỡc Tcty cÃn thiặt lp ẵừỡc mổt mng lừối marketing nhy bắn vối th trừộng, ẵĩ , viẻc cc cn bổ cĩ kinh nghiẻm ẵi tham quan hay lp cc phíng ẵi diẻn ti cc quõc gia cĩ trệnh ẵổ cao viẻc gia cỏng chặ biặn cc mt hĂng xuảt kháu ca Tcty Tuy nhin , phừỗng php nĂy cÃn phăi bị mổt chi phẽ rảt lốn , vệ v y Tcty cÃn phăi xem xắt thỳc lỳc ca mệnh vĂ phăi tẽnh ton ẵặn hiẻu quă viẻc bị chi phẽ vĂo hot ẵổng nĂy ‡Ì ½t ½õìc cŸc mịc tiÅu vË thÙ trõéng nhõ ẵơ nu trn , Tcty phăi lp cho mệnh mổt chiỈn lõìc nghiÅn cưu thÙ trõéng n±m kỈ ho ch tiặp th xuảt kháu Tcty cÃn thiặt lp mổt hẻ thĩng phàn phõi cĩ cc knh ẵa d ng vĂ cĩ hiẻu quă Nặu chì giự nguyn knh phàn phõi xuảt kháu hĂng thỏng thừộng thệ ẵừa li khŸ nhiËu b¶t lìi : - Thư nh¶t l¡ chi phẽ tăi lốn Khi thỳc hiẻn cc hỡp ẵóng kinh tặ xuảt kháu thỏng thừộng , hĂng ẵừỡc chuyèn tữ nừốc xuảt kháu sang nừốc nhp kháu vữa tõn kắm chi phẽ vậ giao dch ẵĂm phn kỷ kặt vệ v y mĂ ẵáy gi xuảt kháu ln cao giăm lỡi nhun ca că bn mua vĂ bn bŸn 56 - Thư hai, li thÅm mỉt b¶t lìi lốn ẵõi vối cc ngừội xuảt kháu vĂ nhp kháu xuảt kháu hĂng hĩa qua knh phàn phõi thỏng thừộng lĂ lĂm giăm khă nng ch ẵổng ca ngừội xuảt kháu , cín ngừội nhp kháu củng chm cĩ ½õìc h¡ng hÜa theo u c·u vƯ h¡ng vºn chun sang sau mổt thội gian nhảp ẵnh nĂo ẵĩ è giăi quyặt ẵừỡc tệnh trng nĂy Tcty cĩ thè ẵt mổt giăi php lĂ thĂnh lp kho hĂng nõèc ngo¡i ½Ì cÜ thÌ ½Ÿp ưng nhanh chÜng nhu cÃu nhp kháu ti chẽnh nừốc ẵĩ li giăm ẵừỡc chi phÏ vºn chun ‡´c biỴt vèi cŸc thÙ trõéng cÜ nhu c·u nhºp kh¸u lèn v¡ thõéng xuyÅn nhõ Nht băn , Thai lan , viẻc thĂnh lp cc kho h¡ng l¡ c·n thiỈt v¡ thÏch hìp Tuy nhiÅn cÃn phăi hièu viẻc lp kho hĂng mổt nừốc khỏng cĩ nghỉa lĂ chì ẵè phũc vũ cho nhu cÃu nhp kháu ca chẽnh nừốc ẵĩ mĂ cín ẵè xuảt kháu sang cc th trừộng khc Mổt loi knh phàn phõi thử hai cĩ thè ẵừỡc p dũng lĂ thiặt l p ẵ i lỷ ờ nừốc ngoĂi thỏng qua viẻc chn lỳa mổt ẵi lỷ ẵổc quyận ti nừốc nhp kháu Nhựng ẵi lỷ ẵổc quyận nĂy vữa thỏng thuổc băn ẵa , vữa cĩ nhùng tháng tin vË nhu c·u nhºp kh¸u , vË th trừộng nừốc ẵĩ vĂ d dĂng tệm kiặm ẵừỡc nhựng bn hĂng nn Tcty tiu thũ nhanh săn phám Theo cc sõ liẻu ẵiậu tra , nhu cÃu nhp kháu xừỗng ca Nht băn khoăng 45.000 tản / n¯m , nhu c·u nhºp kh¸u da muâi cða ThŸi Lan khoăng 25.000 tản / nm Trong ẵĩ hĂng nm Tcty cĩ thè thu gom ẵừỡc khoăng 7.500 tản xừỗng vĂ 1.200 tản da ( 1) , vối sâ lõìng h¡ng thu gom tr Ån ½em so sŸnh vối nhu cÃu nhp kháu ca Nht Băn vĂ Thi Lan , chợng ta thảy tiậm nng vậ th trừộng ca Tcty rảt lốn Nặu lĂm tõt cỏng tc th trừộng , khai thc triẻt ẵè nhựng th trừộng truyận thõng , hĂng nm kim ngch xuảt kháu mt hĂng da vĂ xừỗng cĩ thè ln ẵặn : _ (1) : Xem " Bo co tĩm tt tệnh hệnh biặn ẵổng th trõéng n¯m 1997 " Tcty ch¯n ni ViỴt nam 7.500 x 230 + 1.200 x 850 = 2.745.000 USD v¡ lìi nhuºn cÜ thÌ ½t ½õìc : 8,7 % x 7.500 x 230 + 4,7 % x 1.200 x 850 = 198.015 USD 57 Trong ½Ü , trÅn thúc tặ , hiẻn Tcty xuảt kháu khoăng 4.000 tản xừỗng / nm vĂ khoăng 700 tản da / nm Nhõ vºy kim ng ch hai m´t h¡ng n¡y hiẻn ti khoăng : 4.000 x 230 + 700 x 850 = 1.515.000 USD vĂ lỡi nhun thu ẵừỡc khoăng : 8,7 % x 4.000 x230 + 4,7 % x 700 x 850 = 108.005 USD So sŸnh hai ch× tiu trn , chợng ta thảy hiẻu quă thu gom nặu lĂm tõt cỏng tc th trừộng lĂ rảt lốn ĩ lĂ chừa kè nặu xày dỳng ẵừỡc cc kho hĂng t i cc nừốc băn ẵa , hĂng n¯m , sâ lõìng h¡ng hÞng quŸ trƯnh vºn chun m¡ Tcty cÜ thÌ kh°c phịc ½õìc ½t giŸ tr khoăng 15.000 - 20 000 USD Nặu xắt vậ mịc tiÅu d¡i h n , t¯ng ½õìc thÙ ph·n cÜ nghØa l¡ uy tÏn cða Tcty trÅn trõéng quâc tặ tng ln , ẵăm băo vựng ch c ho t ½ỉng kinh doanh cða Tcty , ½Ü , kim ng ch cđng nhõ lìi nhuºn cða Tcty ½õìc t¯ng lÅn nhiËu l·n Hot ½ỉng mê rỉng thÙ trõéng ca Tcty ẵíi hịi mổt ẵiậu kiẻn khỏng thè thiặu ½õìc ½Ü l¡ vân Tuy nhiÅn quŸ trƯnh thỳc hiẻn , ẵc biẻt mổt mỏi trừộng kinh doanh ho¡n to¡n xa l Tcty kháng thÌ trŸnh khịi nhựng ri ro , thm chẽ mửc ẵổ ri ro rảt lốn ẵíi hịi Tcty phăi t o ẵừỡc mổt bổ phn marketing cĩ trệnh ẵổ nghiẻp vũ cao, ẵc biẻt ẵổi ngủ lơnh ẵo Tcty phăi tht nng ½æng , dŸm nghØ , dŸm l¡m , dŸm chÙu trŸch nhiỴm CÜ nhõ v ºy mèi võìt qua ½õìc nhùng thø thŸch , rði ro lèn quŸ trệnh thỳc hiẻn ) Giăi php huy ẵổng võn kinh doanh è giăi quyặt nhựng khĩ khn vản ẵậ thiặu võn kinh doanh , ẵc biẻt lĂ võn lừu ẵổng , doanh nghiẻp cĩ thè võn tữ cŸc nguãn nhõ : Nh ºn vân giao cða nh¡ nừốc , pht trièn võn tữ lỡi nhun thu ẵừỡc qu trệnh săn xuảt kinh doanh , huy ẵổng tữ cc sng lp vin ca doanh nghiẻp pht hĂnh cä phiỈu 58 ... ca Tọng cỏng ty chn nuỏi Viẻt nam I ) VĂi nắt vË sú hƯnh th¡nh v¡ phŸt triÌn cða T.CTy ch¯n nuỏi Viẻt nam 24 1) Sỳ hệnh thĂnh vĂ cỗ c¶u tä chưc cða TCTy Täng cáng ty ch¯n ni ViỴt nam l¡ doanh... théi kü n¡y ,tâc ½ỉ tng trừờng ca Tcty từỗng ẵõi cao, ẵậu ẵn vĂ ọn ẵnh, ẵc biẻt nhựng nm 1992, 1993 kim ng ch xuảt nhp kháu ca Tcty tng ln ẵổt biặn cho thảy Tcty ẵơ tệm cho mệnh mổt hừống ẵi ẵợng... Tcty lĂ trung giăi quyặt ẵừỡc cho mổt sõ doanh nghiẻp lin tũc ẵ t hiẻu quă cao Quan ẵièm ca Tcty viẻc xắt cảp võn lừu ẵổng, ẵÃu từ trng ẵièm trn cỗ sờ quy ho ch vậ phừỗng hừống nhiẻm vũ Tcty