Đang tải... (xem toàn văn)
phan tích chiến lược Marketing của Cty hóa nông hợp trí
I. TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH HOÁ NÔNG HỢP TRÍ1. GIỚI THIỆU CÔNG TYCông ty TNHH Hóa Nông HỢP TRÍ được thành lập vào năm 2003 bởi các thành viên có kinh nghiệm và tâm huyết trong lĩnh vực nghiên cứu, ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào phát triển nông nghiệp Việt Nam. Các thành viên này đã kinh qua nhiều năm giảng dạy, nghiên cứu trong các cơ sở khoa học và tham gia quản lý điều hành hoạt động của nhiều công ty đa quốc gia tại Việt Nam.Công ty đã được cấp Giấy Chứng nhận Đăng ký Kinh doanh lần đầu ngày 08/08/2003.Bên cạnh đó Công ty cũng đã nhận được chứng nhận ISO 9001:2008 & 14001:2004 vào ngày 16/11/2009Trụ sở chính: B14 KCN Hiệp Phước, Nhà Bè, TP Hồ Chí Minh.Nhà máy 01: A8c KCN Hiệp Phước, Nhà Bè, TP.Hồ Chí Minh Nhà máy 02: B14 KCN Hiệp Phước, Nhà Bè, TP.Hồ Chí MinhLĩnh vực hoạt động chính của Công ty: Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư nông nghiệp, hóa chất - chế phẩm diệt côn trùng - diệt khuẩn trong lĩnh vực gia dụng và y tế. Sản xuất, gia công, sang chai, đóng gói phân bón lá, thuốc bảo vệ thực vật, hóa chất vệ sinh môi trường Kinh doanh nước rửa rau quả, hóa chất bảo quản nông sản. Với đội ngũ nhân viên năng động, ban lãnh đạo nhiều kiến thức, kinh nghiệm và tâm huyết trong lĩnh vực nông nghiệp, mọi thành viên trong gia đình Hóa nông Hơp Trí cùng cam kết gắn bó hoạt động vì sứ mệnh của công ty và vì nền nông nghiệp nước nhà.2. THÔNG ĐIỆP CÔNG TYVới tên Công ty là HỢP TRÍ, chúng tôi muốn thể hiện sự hợp tác của những trí tuệ, kiến thức của nhiều người để duy trì và phát triển Công ty ngày càng lớn mạnh, đem lại nhiều đóng góp có ích cho xã hội.Logo của Công ty Hóa Nông Hợp Trí thể hiện sự kết hợp: Các kiến thức nghiên cứu khoa học kỹ thuật từ giảng đường của trường đại học, viện nghiên cứu khoa học và các cơ sở, trung tâm nghiên cứu khác thể hiện bằng hình của bình tam giác thí nghiệm màu đỏ. Các kiến thức thực tế trong nông nghiệp và xã hội thể hiện bởi hai (nhành) lá cây xanh.Với logo Hợp Trí trên, chúng tôi muốn đem những kiến thức, các thành quả từ việc nghiên cứu của các nhà khoa học áp dụng vào đồng ruộng, giúp người nông dân nâng cao sản lượng, giảm thiểu tổn thất mùa màng; đồng thời chúng tôi cũng đem những thực tế từ đồng ruộng vào nghiên cứu để cải tiến và phục vụ cho công tác giảng dạy. Bằng cách đó Trang| 1 Công ty Hợp Trí: mang tiến bộ khoa học đến cho cuộc sống người nông dân và học hỏi những kiến thức thực tế từ nguời nông dân.VÌ NÔNG NGHIỆP BỀN VỮNG là tiêu chí cho các hoạt động nghiên cứu, ứng dụng và sản xuất kinh doanh của công ty HỢP TRÍ. Do đó trong quá trình hợp tác, công ty HỢP TRÍ chúng tôi lựa chọn các sản phẩm có chất lượng cao từ các công ty lớn và có uy tín trên thế giới như: BASF- CHLB Đức, DowAgroSciences-USA, YARA UK - Anh, Nordox – Na Uy, Isagro – Italy, Brightonmax International, Agro Genesis .3. SẢN PHẨM CÔNG TY Hóa chất vệ sinh môi trường (Public Health Products): gồm các hóa chất - chế phẩm diệt côn trùng và diệt khuẩn được sử dụng trong các chương trình phòng chống dịch bệnh (ví dụ: phòng chống sốt rét, sốt xuất huyết .) cấp quốc gia và cấp địa phương. Nhóm sản phẩm này cũng được bán lẻ đến người tiêu dùng thông qua các kênh phân phối. Thuốc bảo vệ thực vật (Pesticides): gồm các nhóm thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh có chất lượng cao cho hầu hết các loại cây trồng. Các thuốc trừ cỏ thế hệ mới hiệu quả cao, an toàn cho môi trường và người sử dụng. Phân bón lá (Foliage Fertilizers): cung cấp các nguyên tố trung - vi lượng cho cây trồng, giúp tăng tính đề kháng, chống chịu của cây trồng đối với sâu bệnh hại và các điều kiện bất lợi của môi trường, nhằm nâng cao năng suất, chất lượng nông sản đồng thời hạ giá thành sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cho bà con nông dân. Hóa chất bảo quản nông sản : gồm các hóa chất làm sạch và bảo quản nông sản – phù hợp VIETGAP, EURO GAP và GLOBAL GAP, giúp nông sản Việt Nam vào được các thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu, Úc, Nhật, Đài Loan….HỢP TRÍ luôn tâm niệm là phải cung cấp các sản phẩm không chỉ có chất lượng cao mà còn phải an toàn cho môi trường và người sử dụng, để thực sự giúp nông dân có thể làm giàu trên mảnh đất của mình đồng thời giữ gìn được sức khỏe để tận hưởng thành quả lao động đạt được.Chính vì lẽ đó mà các sản phẩm của Hợp Trí đã tạo dựng được uy tín trên thị trường và ngày càng được quý đại lý và bà con nông dân tin dùng hơn.Hợp Trí không chỉ cung cấp sản phẩm mà đồng thời còn tích cực làm công tác chuyển giao kỹ thuật cho nông dân và người sử dụng. Công ty đã nghiên cứu biên soạn và phổ biến rộng rãi tới bà con nông dân các quy trình kỹ thuật chăm sóc các cây trồng như lúa, rau, cây có múi, cà phê, điều, thanh long, ca cao, tiêu, sầu riêng… Thêm vào đó, Hợp Trí đã phối hợp với các Chi Cục Bảo Vệ Thực Vật và các trung tâm khuyến nông triển khai tập huấn cho bà con nông dân sản xuất theo quy trình “thực hành nông nghiệp tốt - GAP”. Mô hình sản xuất GAP đã rất thành công trên địa bàn các tỉnh Bình Thuận, Bà Rịa Vũng Tàu, Tiền Giang, Đồng Tháp, Kiên Giang, Bạc Liêu, Bến Tre và đang tiếp tục mở rộng ra các tỉnh và các địa phương khác. Trong hoạt động của mình, Hợp Trí luôn đề cao sự hợp tác cùng phát triển, Công ty hợp tác chặt chẽ với các cơ quan nghiên cứu, các viện khoa học và các trường đại học trong quá Trang| 2 trình nghiên cứu, khảo nghiệm, đánh giá sản phẩm; đồng thời sẽ tiếp tục hợp tác với các nhà cung ứng xuất nhập khẩu để đưa thêm nhiều sản phẩm mới ra thị trường. Điều này tạo điều kiện cho Công ty vừa phát triển thị trường nội địa, vừa đạt được kỳ vọng vươn ra thị trường nước ngoài. Dự kiến trong vòng 3 năm tới, mỗi năm Công ty giới thiệu thêm từ 3–5 sản phẩm mới. Với các nhà phân phối trên khắp đất nước, Công ty xây dựng mối quan hệ hợp tác trên cơ sở tôn trọng lẫn nhau và cùng phát triển.Công ty luôn cố gắng tạo ra môi trường làm việc và cơ hội tốt cho đội ngũ công nhân viên (CNV) thông qua các chính sách đãi ngộ thỏa đáng, đào tạo - tái đào tạo thường xuyên… Công ty xác định hợp tác để cùng phát triển toàn diện và nâng cao chất lượng quản lý là tiền đề cho sự phát triển bền vững. Phát triển bền vững cùng với nền nông nghiệp Việt Nam vừa là lời cam kết hợp tác lâu dài của công ty với CNV, vừa tạo niềm tự hào cho đội ngũ CNV Công ty Hợp Trí.Bên cạnh đó CNV Công ty HỢP TRÍ không ngừng học hỏi, luôn luôn sẵn sàng lắng nghe ý kiến của tất cả khách hàng, đối tác gần xa để nâng cao trình độ và chất lượng phục vụ.II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING 1. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:a. Kinh tếa.1 Tăng trưởng kinh tếTỷ giá hối đóai: Hiện Công ty nhập khẩu nguyên liệu 100% nên việc biến động của tỷ giá hối đóai sẽ ảnh hưởng đến giá thành Sp của Cty.Tốc độ tăng trưởng dự báo của ngành nông nghiệp 2010: 3-3,2%, phương châm phát triển ổn định và bền vững.Ngành nông nghiệp sẽ tiếp tục được Chính phủ ưu tiên phát triển trong năm 2010. Với mức ưu đãi lãi suất 2% trong vòng 24 tháng với các khoản vay giải ngân trong năm 2010, ngành nông nghiệp được dự báo sẽ có những chuyển biến tích cực.→ Kinh tế nông nghiệp tăng trưởng tạo niềm vui về tài chính và sự tin tưởng vào phát triển nông nghiệp trong người nông dân và các doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp, dẫn đến gia tăng sản xuất, chi tiêu đầu tư canh tác, trồng trọt của khách hàng nhiều hơn, công ty có thể mở rộng hoạt động và thu được nhiều lợi nhuận. a.2 Mức lãi suấtHiện nay mức lãi suất huy động 14%/năm, tỷ giá đã tăng tới 9,3% từ đầu năm 2011. Điều này gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc vay vốn đầu tư, mở rộng sản xuất.→ Công ty nên sử dụng các nguồn vốn nội tại tập trung sản xuất, phát triển các mặt hàng, sản phẩm chiến lược.a.3 Lạm phátLạm phát năm 2010 tới 11,75%, dự báo mức lạm phát trong năm 2011 là 19%. → Lạm phát tăng cao, giá cả các mặt hàng sẽ gia tăng, người tiêu dùng cố gắng cắt giảm những chi tiêu không cần thiết, tiêu dùng giảm. Hơn nữa, nền kinh tế bất ổn sẽ gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty.Trang| 3 b. Môi trường khoa học công nghệTổ chức Asian Federation of Information Technology in Agriculture tại châu Á sẽ tổ chức hội thảo khoa học lần thứ bảy diễn ra từ ngày 4 đến 7-10 năm nay tại Bogor (Indonesia) để bàn các vấn đề về kinh tế nông nghiệp và chính sách về CNTT - truyền thông (ICT) trong sự phát triển của nông nghiệp, nông thôn; các ngân hàng dữ liệu về nguồn tài nguyên nông nghiệp; ứng dụng hệ thống thông tin địa lý (GIS) và hệ thống cảm biến điều khiển từ xa trong ngành nông nghiệp; ứng dụng ICT trong việc quản lý nguồn tài nguyên tự nhiên và hệ thống dữ liệu tiêu chuẩn cho ngành nông nghiệp trong chính phủ điện tử. Trên thế giới, các nước đã ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất nông nghiệp nhằm giảm sức lao động, tăng năng suất canh tác và đã đạt được nhiều thành công. Việt Nam vốn là nước đi lên từ nông nghiệp, có truyền thống nông nghiệp lạc hậu so với thế giới, chủ yếu dựa vào sức lao động của nông dân là chính. Nhà nước luôn coi ứng dụng khoa học công nghệ trong nông nghiệp là mục tiêu hàng đầu để phát triển ngành nông nghiệp, giảm sức lao động và tăng năng suất canh tác. Trong 5 năm trở lại đây bằng các chính sách khuyến nông của nhà nước đã đưa khoa học công nghệ vào đóng góp khoảng 30% trong giá trị tăng trưởng của ngành nông nghiệp. Nhiều công trình nghiên cứu của các trường đại học, các viện nghiên cứu phát triển và các Doanh nghiệp đã đạt hiệu quả cao, làm tăng năng suất canh tác, chất lượng nông sản, được ứng dụng rộng rãi, tạo niềm tin trong nông dân trong việc ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, canh tác. → Tích cực hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu trong nước, các công ty có uy tín về sản xuất các sản phẩm hỗ trợ nông nghiệp trên thế giới để chuyển giao công nghệ, đưa sản phẩm khoa học vào ứng dụng rộng rãi. Bên cạnh đó cũng quan tâm đào tạo, khuyến khích đội ngũ cán bộ kỹ thuật nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật trong việc tạo ra các sản phẩm mới.c. Môi trường văn hóa xã hộiXu hướng tiêu dùng của người thành thị: ngòai các tiêu chí như chất lượng đảm bảo, giá thành tương đối thì xu hướng chọn những sản phẩm thân thiện, ít gây gại đến môi trường và không tổn hại đến sức khỏe là các tiêu chí họ đang nhắm đến hiện nay.Xu hướng tiêu dùng của nông dân: Vẫn chưa có ý thức cao về vấn đề bảo vệ môi trường, nên xu hướng tiêu dùng của họ vẫn ưu tiên chọn các sản phẩm giá rẻ, mang lại hiệu quả tức thì, dễ tìm mua và khi mua hàng có kèm khuyến mãi. Đời sống của người VN luôn gắn bó với cây trồng. Thực phẩm, lúa, gạo, cây ăn trái là thứ không thể thiếu trong mỗi gia đình người VN. Đây cũng là nguyên nhân chính để gia tăng sản xuất nông nghiệp đáp ứng nhu cầu của thị trường.→ Công ty nên tập trung phát triển các mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật, các sản phẩm phân bón.Quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe: ngoài chuyện ăn ngon, người Việt còn chú ý đến việc ăn uống sao có lợi cho sức khỏe. Một kết quả khảo sát của Công ty TNS trên 1.200 người, sinh sống ở TP HCM và Hà Nội, cho thấy có đến 85% người được phỏng vấn trả lời rằng sức khỏe đối với họ còn quan trọng hơn cả sự giàu có. Trang| 4 → Bên cạnh việc ứng dụng khoa học công nghệ trong sản phẩm, Công ty trong ngành cần có những chính sách đảm bảo an toàn sản phẩm, quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe người tiêu dùng. Trong hoạt động Marketing cần nhấn mạnh vấn đề sức khỏe.d. Môi trường dân sốDân số Việt Nam hiện nay khoảng 86 triệu người, bình quân mỗi năm tăng 947 nghìn người. Người Việt chiếm khoảng 86% dân số cả nước và sinh sống tập trung tại khu vực đồng bằng trong khi hầu hết những nhóm dân tộc thiểu số khác sống chủ yếu tại khu vực trung du và miền núi.→ Dân số đông và tăng lên mỗi năm, sự cần thiết phải đảm bảo an ninh lương thực. Dân số tập trung chủ yếu ở đồng bằng, đây cũng là nơi tập trung sản xuất của ngành nông nghiệp, vì vậy khu vực này là thị trường chủ yếu.e. Môi trường tự nhiên :Đồng bằng Bắc bộ và Đồng bằng Sông Cửu Long là 2 vựa lúa và cây ăn trái lớn nhất cả nước. → Đẩy mạnh phát triển thị trường khu vực nàyLũ lụt, hạn hán, dịch bệnh là trở ngại chính trong sản xuất nông nghiệp. Hội thảo “An ninh lương thực và biến đổi khí hậu” dự báo khoảng 20 – 30% diện tích đất nông nghiệp của Việt Nam sẽ bị ngập do nước biển dâng vào cuối thế kỷ này và 10 triệu tấn lương thực sẽ mất. → Các doanh nghiệp trong ngành có nguy cơ mất dần thị trường trong nước. Cần nghiên cứu phát triển xuất khẩu trong tương lai. Ngoài ra đẩy mạnh nghiên cứu sản xuất ra các sản phẩm rút ngắn thời gian canh tác, tăng năng suất, giúp thu hoạch sớm, bảo vệ vụ mùa tránh thiên tai.f.Môi trường pháp luật-chính trịNhà nước luôn có các chính sách khuyến nông, hỗ trợ đầu tư phát triển nông nghiệp, đảm bản an ninh lương thực. Kế hoạch phát triển nông nghiệp trong giai đoạn 2011-2015 có nêu : “Diện tích trồng trọt mục tiêu đến năm 2015 ổn định diện tích đất lúa, sản lượng thu hoạch 40 triệu tấn/năm. Tổng sản lượng cây có hạt đạt 46,3 triệu tấn/năm”.→ Là tiền đề để các công ty trong ngành yên tâm sản xuất, phát triển thị trường. Hệ thống pháp luật tác động đến các doanh nghiệp ngày càng gia tăng. Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, bằng phát minh sáng chế, bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng… sẽ tạo ra cơ hội cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty trong ngành. Với sự phát triển hiện nay của các nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng sẽ là một đe dọa với các công ty vì điều này sẽ làm tăng vị thế của người tiêu dùng lên, buộc công ty phải có trách nhiệm hơn về an toàn sản phẩm, quảng cáo trung thực và có văn hóa,…2. Môi trường vi môa. Doanh nghiệpBan giám đốc công ty đưa ra mục tiêu hoạt động, chiến lược kinh doanh hợp lý, tạo môi trường làm việc năng động, tạo mối liên hệ mật thiết hợp tác chặt chẽ giữa các phòng ban.Trang| 5 Với đội ngũ nhân viên năng động, ban lãnh đạo nhiều kiến thức, kinh nghiệm và tâm huyết trong lĩnh vực nông nghiệp, mọi thành viên trong gia đình Hóa nông Hơp Trí cùng cam kết gắn bó hoạt động vì sứ mệnh của công ty và vì nền nông nghiệp nước nhà.Bên cạnh đó CNV Công ty HỢP TRÍ không ngừng học hỏi, luôn luôn sẵn sàng lắng nghe ý kiến của tất cả khách hàng, đối tác gần xa để nâng cao trình độ và chất lượng phục vụ.b. Các nhà cung ứngHiện tại công ty đang phải nhập khẩu nguyên liệu 100% nên giá sản phẩm của công ty còn cao so với giá sản phẩm cùng loại trên thị trường. Các nhà cung cấp là: các công ty lớn và có uy tín trên thế giới như : BASF- CHLB Đức, DowAgroSciences-USA, YARA UK - Anh, Nordox – Na Uy, Isagro – Italy , Brightonmax International, Agro Genesis, .Các nhà cung ứng này có nguồn lực tương đối tốt, khả năng đáp ứng về chất lẫn về lượng là vượt trội. Nhưng sự tăng giá từ phía nhà cung ứng sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp (sự tăng giá này có thể do sự thay đổi tỷ giá hoặc lạm phát…). Vì vậy, Công ty đang cố gắng tìm kiếm các nhà cung cấp khác có giá rẻ hơn nhưng chất lượng vẫn đảm bảo. c. Các trung gian marketingCó nhiệm vụ giúp công ty Hợp Trí truyền thông bán và phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng.Trung gian phân phối: để sản phẩm công ty được phân phối rộng khắp thì cần có một hệ thống cung cấp dịch vụ sản phẩm phù hợp: các nhà phân phối, các đại lý cơ sở bán sỉ và lẻ trong đó bán lẻ là thích hợp và số lượng đông nhất. Các tổ chức cung cấp dịch vụ Marketing giúp công ty nghiên cứu thị trường, quảng cáo, tư vấn như: Đài truyền hình An Giang, Cần Thơ, Bến Tre, Tiền Giang, Bình Thuận, Sóc Trăng, Vĩnh Long; Các đài tiếng nói nhân dân: TPHCM, Vĩnh Long, Các huyện…; các báo đài: ChữTín.VN, Hiệp hội rau quả VN, hoá chất VN, BQL các KCX-KCN TP…Các tổ chức cung cấp tài chính, tín dụng: với mức tăng trưởng như hiện nay (30-50%/năm), Hợp Trí luôn luôn được sự ưu đãi của các NH trong việc cho vay vốn kinh doanh, và các công ty bảo hiểm trong việc thự hiện chế độ ưu đãi nhân viên (bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm tai nạn, bảo hiểm xã hội…).d. Khách hàngNgười tiêu dùng có vai trò rất quan trọng với sự tồn tại của các sản phẩm của công ty nên Hợp Trí luôn chú trọng lấy lòng khách hàng bằng các trương trình khuyến mãi, quảng cáo, quan hệ công đồng.Đặc thù Việt Nam là một nước nông nghiệp nơi mà có nhu cầu cao về các sản phẩm hỗ trợ nông nghiệp nên thị trường chính của công ty chủ yếu tập trung ở các vùng nông thôn nơi mà ngành trồng trọt phát triển rất mạnh, với rất nhiều thương phẩm đã có thương Trang| 6 hiệu trên thị trường thế giới như: cây Lúa nước, Thanh Long ruột đỏ, Vú Sữa Lò Rèn, Cà phê Buôn Mê Thuộc, Khách hàng quốc tế: cùng với sự phát triển thị trường trong nước, Hợp Trí đang vươn ra thị trường nước ngoài như Lào, Campuchia, Thái Lan, Ấn Độ….e. Đối thủ cạnh tranhVới sản phẩm đặc thù là Phân Bón-Sản Xuất & Bán Buôn , Thuốc Trừ Sâu/Thuốc Diệt Côn Trùng , Nông Nghiệp-Hóa Chất, là một sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong nước lẫn quốc tế. Hiện nay có khỏang trên 300 công ty có ngành nghề kinh doanh tương tự Hợp Trí.f. Công chúngLà đối tượng có thể hỗ trợ hoặc chống lại những nỗ lực của công ty Hợp Trí trong việc quảng bá thương hiệu nên Hợp Trí không ngừng quan tâm tới các hoạt đông đẩy mạnh uy tín thương hiệu. Yếu tố thành công của công ty chủ yếu là truyền đạt, hướng dẫn kỹ thuật chăm sóc cây trồng đến với ngừơi nông dân, ngừơi tiêu dùngIII. PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU1. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNGPhân đoạn thị trường theo các dòng sản phẩm và theo xu hướng tiêu dùng: là đối tượng thành thị và nông thôn: Hóa chất vệ sinh môi trường. Thuốc bảo vệ thực vật. Phân bón lá. Hóa chất bảo quản nông sản.2. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊUHợp Trí tập trung vào phân đoạn thị trường trong nước, nơi mà có nhu cầu cao về các sản phẩm hỗ trợ nông nghiệp do đặc thù Việt Nam là một nước nông nghiệp và Hợp Trí đã có sẵn kênh phân phối rộng khắp. Thị trường chính của công ty chủ yếu tập trung ở các vùng nông thôn nơi mà ngành trồng trọt phát triển rất mạnh.Vậy thị trường mục tiêu của Hợp Trí là các vùng nông thôn Việt Nam, nơi mà ngành trồng trọt phát triển mạnh với rất nhiều thương phẩm đã có thương hiệu trên thị trường thế giới như : cây Lúa nước, Thanh Long ruột đỏ, Vú Sữa Lò Rèn, Cà phê Buôn Mê Thuộc, 3. ĐỊNH VỊCác sản phẩm vệ sinh môi trường (VSMT): Đây là các sản phẩm sử dụng trong các chương trình quốc gia phòng chống sốt rét, sốt xuất huyết cũng như sử dụng trong các chương trình VSMT tại các địa phương như: ABATE 1SG (sản phẩm của BASF AG, CHLB Đức), Permecide 50EC, Fendona 10SC, Thuốc trừ chuột Storm, Thuốc trừ mối Lenfos 50EC- Mythic240SCTrang| 7 Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật (BVTV): Hợp trí hiện nay đã có các bộ thuốc trừ sâu, trừ bệnh có chất lượng cao cho hầu hết các loại cây trồng. Thuốc trừ cỏ mới hiệu quả cao, an toàn cho môi trường và người sử dụng sẽ được công ty cung cấp trong thời gian gần nhất như: Thiamax 25WDG, Maxfos 50EC, Brightin 1.8 EC / Brightin 1.0EC / Brightin 4.0 EC, Actimax 50 WDGCác sản phẩm phân bón lá cao cấp: cung cấp các nguyên tố trung-vi lượng cho cây trồng, giúp cho bà con nông dân nâng cao năng suất, chất lượng nông sản đồng thời hạ giá thành sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập. Sản phẩm như: Phân bón lá Super Humic, Phân bón lá Hợp Trí Boroca, Phân bón lá Hợp Trí Casi.Hóa chất bảo quản nông sản : gồm các hóa chất làm sạch và bảo quản nông sản – phù hợp VIETGAP, EURO GAP và GLOBAL GAP, giúp nông sản Việt Nam vào được các thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu, Úc, Nhật, Đài Loan…. Các sản phẩm như: LonLife 20L, FreshSeal P và FreshSeal BR.Sản phẩm Super Humic là một trong những sản phẩm hỗ trợ rất tốt cho các loại cây trồng cũng như cho nhà nông về tính hiệu quả trong sử dụng, cho năng suất cao và ít ảnh hưởng môi trường nên ngày càng được các trung tâm khuyến nông khuyến khích nhà nông sử dụng. Sản phẩm Super Humic được định vị với Slogan ‘ Mùa Vàng Trong Tay ‘ như một sự cam kết về chất lượng với người nông dân.Với slogan ‘Vì Nông Nghiệp Bền Vững’ Hợp Trí luôn khẳng định về chất lượng của tất cả các sản phẩm của mình vì sự phát triển bền vững của nông nghiệp Việt Nam.IV. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM1. SẢN PHẨMa. Các dòng sản phẩmSản phẩm của Hợp Trí được chia làm 4 nhóm:Các sản phẩm vệ sinh môi trường (VSMT): Đây là các sản phẩm sử dụng trong các chương trình quốc gia phòng chống sốt rét, sốt xuất huyết cũng như sử dụng trong các chương trình VSMT tại các địa phương.Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật (BVTV): Hợp trí hiện nay đã có các bộ thuốc trừ sâu, trừ bệnh có chất lượng cao cho hầu hết các loại cây trồng. Thuốc trừ cỏ mới hiệu quả cao, an toàn cho môi trường và người sử dụng sẽ được công ty cung cấp trong thời gian gần nhất.Các sản phẩm phân bón lá cao cấp: cung cấp các nguyên tố trung-vi lượng cho cây trồng, giúp cho bà con nông dân nâng cao năng suất, chất lượng nông sản đồng thời hạ giá thành sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập.Trang| 8 Hóa chất bảo quản nông sản : gồm các hóa chất làm sạch và bảo quản nông sản – phù hợp VIETGAP, EURO GAP và GLOBAL GAP, giúp nông sản Việt Nam vào được các thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu, Úc, Nhật, Đài Loan….b. Đặt tính của sản phẩmHỢP TRÍ luôn tâm niệm là phải cung cấp các sản phẩm không chỉ có chất lượng cao mà còn phải an toàn cho môi trường và người sử dụng, để thực sự giúp nông dân có thể làm giàu trên mảnh đất của mình đồng thời giữ gìn được sức khỏe để tận hưởng thành quả lao động đạt được.♦ Các sản phẩm vệ sinh môi trường (VSMT): − Diệt bọ gậy, lăng quăng Theo khẩu hiệu (không có lăng quăng – không có muỗi – không có sốt xuất huyết) Hợp Trí phân phối sản phẩm ABATE 1SG (sản phẩm của BASF AG, CHLB Đức) Sử dụng để tiêu diệt bọ gậy, lăng quăng ở những có nước thải, vũng nước đọng, trong phế liệu nơi muỗi đẻ và bọ gậy sinh sống rắc ABATE 1SG.các ao tù , vũng nước đọng, nắp cống rãnh nơi trú ẩn của bọ gậy .Liều lượng sử dụng ABATE 1SG là: 1g cho 10 lít nước (tính cho dung tích nước trong các vũng nước đọng, nước chứa trong các đồ vật phế thải) hoặc 1-2g/m2 diện tích bề mặt hồ, ao cạn, cống rãnh, bể nước thải …− Diệt muỗi trưởng thành − Permecide 50EC : Permecide 50EC để xử lý tường, các khoảng sân, khoảng trống, các tường phía ngoài bao, vườn cây, hàng rào quanh diện tích cần bảo vệ Permecide 50EC là sản phẩm dạng nhũ dầu đậm đặc có hiệu lực cao trong phòng trừ muỗi truyền bệnh. Sử dụng Permecide 50EC phun không gian bằng bình phun ULVPha 1lít Permecide 50EC với 6 lít nước hoặc với dầu diesel liều lượng 1-2 lít / ha(10.000m2) Sử dụng Permecide 50EC phun không gian bằng bình phun thông thường Pha 100 ml Permecide 50EC với 5 lít nước phun 5ml dung dịch đã pha cho 1m3 không gian. Nên phun 2 -3 tháng liên tục để gia tăng hiệu lực của thuốc.− Fendona 10SC Fendona 10SC để xử lý bên trong nhà ở , khu dân cư , trường học, bệnh viện, khách sạn, nhà hàng Fendona 10SC là hóa chất phun tồn lưu diệt hầu hết các loại côn trùng quấy nhiễu như muỗi, ruồi, kiến, gián, bọ chét . Fendona 10SC được Tổ chức Y Tế Thế Giới (WHO) công nhận và đánh giá rất cao khi sử dụng tẩm mùng và phun tồn lưu để phòng chống sốt rét ở nhiều nước trên thế giới. Được Bộ Y tế Việt Nam chọn sử dụng trong Chương Trình Phòng Chống Sốt Rét Quốc Gia.Hiệu lực kéo dài trên nhiều loại bề mặt vật liệu (tường, gạch, gỗ, xi măng, vôi, sơn)Không mùi - Không để lại dấu vết - Không ăn mòn bề mặt phun. Không gây tác dụng phụ (hắt hơi, nhức đầu)Liều lượng: pha 5ml Fendona 10SC/ 1lít nước phun được 20m2 tường, vách Trang| 9 Cách phun: Phun kỹ trên tường với độ cao 1m-1,5m trở xuống, mặt sau, vách sau tủ, gầm giường , hộc bếp, những chỗ tối, nắp cống rãnh Tùy theo mức độ xâm nhập có thể phun lại từ 4-6 tháng sau phun Ngoài phòng trừ muỗi Fendona 10SC có thể phòng trừ hiệu quả kiến, gián, ve, bọ chét trong nhà, bếp ăn Sử dụng các sản phẩm trên theo khuyến cáo hiệu quả phòng trừ muỗi có hiệu rất cao góp phần giảm nguy cơ dịch sôt xuất huyết và các bệnh dịch khác do muỗi gây ra.Ngoài các sản phẩm trừ muỗi, côn trùng, Công Ty Hợp Trí còn phân phối một số sản phẩm phục vụ cho vệ sinh môi trường như:− Thuôc trừ chuột Storm Do Công Ty BASF CHLB Đức sản xuất Là thuốc trừ chuột chống đông máu thế hệ thứ hai (Đơn liều) dạng mồi Storm dùng diệt chuột khu dân cư, diệt chuột chỉ sau 1 lần ăn mồi. Dạng viên (4g) sử dụng ngay rất thuận tiện cho việc đặt mồi. Không làm cho chuột sợ mồi.− Thuốc trừ mối Lenfos 50EC- Mythic240SC Phòng trừ mối hữu hiệu và kéo dài trong nhiều năm, đặc biệt khi xử lý nền móng bê tông, khi xây dụng công trình, nhà ở . Lenfos 50EC cũng được xử lý mối gây hại đê điều, cống đập Lenfos 50EC có chất phụ gia đặc biệt nên hấp thu chặt vào vùng xử lý, hiệu lực kéo dài và thuận tiện khi xử lý Mythic 240 SC xử lý thích hợp cho tất cả các công trình đã có sẵn như nhà cửa, đê điều. Mythic 240SC không bay hơi, mùi rất nhẹ, không để lại dấu vết sau xử lý.♦ Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật (BVTV)− Thiamax 25WDG Thuốc trừ sâu phổ rộng thế hệ mới nhóm Neonicotinoid. Thiamax 25WDG sử dụng rộng rải để diệt nhóm côn trùng chích hút trên các lọai rau màu, đậu, hành, tỏi, cây ăn trái, . Trừ rầy nâu trên lúa: hỗn hợp Thiamax 25WDG với Maxfos 50EC/Carbosan 25EC/Permecide50ECThiamethoxam có tác dụng tiếp xúc, vị độc và lưu dẫn (nội hấp) rất mạnh, sau phun từ 2-3 giờ thuốc theo mạch dẫn di chuyển toàn cây, bảo vệ hữu hiệu cây trồng kể cả phần non mới mọc sau khi xử lý thuốc. Đặc trị rầy nâu và nhóm côn trùng chích hút.− Maxfos 50EC Chlorpyrifos là thuốc trừ sâu phổ rộng gốc Lân hữu cơ, có tác động tiếp xúc, vị độc và xông hơi. Trừ sâu hại miệng nhai và chích hút trên vườn cây: sâu khoang trên rau đậu, sâu đục thân lúa, rệp sáp .Sử dụng là thuốc nền để hỗn hợp với các lọai thuốc khác.Trang| 10 [...]... và tham gia tài trợ cho tạp chí môi trường nhân ngày môi trường thế giới ngày 5-6 hàng năm Tuy nhiên hoạt động Marketing được công ty đánh giá là đem lại hiệu quả cao và tạo sự quan tâm mạnh mẽ từ công chúng là các chương trình khuyến mãi Do trong những năm đầu tiên hoạt động trong lĩnh vực Marketing còn non trẻ nên công ty thực hiện các chương trình khuyến mãi chủ yếu dành cho các cấp đại lý như: “... luôn sẵn sàng lắng nghe ý kiến góp ý của tất cả khách hàng, đối tác gần xa, chắt lọc trí tuệ để nâng cao trình độ và chất lượng phục vụ Hệ thống kênh phân phối của Công ty Hợp Trí tổ chức theo hệ thống marketing truyền thống VII CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG 1 QUẢNG CÁO Có thể nói rằng quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng là phương thức đem lại thành công và hiệu quả cao nhất và cũng gây... tuyên truyền và thông tin quảng cáo để thu hút và lôi kéo khách hàng Vì ra đời sau so với những công ty có tên tuổi trên thị trường nông nghiệp nên công ty đã hướng gần như toàn bộ hoạt động của phòng Marketing vào thực hiện công tác tuyên truyền quảng cáo các sản phẩm nhằm nâng cao thương hiệu của công ty Đây là chiến lược trọng tâm của công ty trong giai đoạn đầu khi gia nhập thị trường Công ty tiến... treo băng rôn đến các thôn, xã, huyện 2 KHUYẾN MÃI Với sự phân tích cặn kẽ về khả năng của công ty và đối thủ cạnh tranh, kết hợp với việc phân tích môi trường đầu tư Công ty đã đưa ra nhiều chiến lược marketing nhằm mục đích lôi kéo sự quan tâm của công chúng đặc biệt là các đại lý và người nông dân sử dụng sản phẩm của mình bằng nhiều hình thức đa dạng khác nhau như: - Quảng cáo trên các kênh truyền... được đóng gói trong các bao bì bằng chất dẻo có độ bền cao, đảm bảo sản phẩm không bị tràn ra ngoài do bao bì bị hư hỏng 2 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM a Chiến lược tập hợp sản phẩm Theo chiến lược cơ bản của marketing thì doanh nghiệp không nên chỉ có một sản phẩm mà thường phải có một dòng sản phẩm hay có thể nhiều dòng sản phẩm Do vậy mà Hợp Trí cũng theo chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của mình nhằm tránh... khuyến mãi chủ yếu dành cho các cấp đại lý như: “ chương trình bốc thăm trúng thưởng” , “ tặng quà khuyến mãi khi mua sản phẩm hợp trí”, “trao quà tặng – nhận niềm tin” Trong 2 năm gần tay khi đội ngũ Marketing đủ mạnh và có kinh nghiệm hơn thì có nhiều chương trình khuyến mãi đến người sử dụng trực tiếp như các chương trình: “ tết đến tri ân, xuân về đón lộc”, “ trao quà tặng – nhận niềm tin 2” , “... với thời điểm hiện tại 3 CÁC HOẠT ĐỘNG KHÁC Công ty cũng tích cực tham gia các hoạt động bảo trợ xã hội khác như: ửng hộ 1 ngày lương cho nạn nhân động đất Nhật Bản, quỹ hiếu học huyện Nhà Bè… VIII KẾT LUẬN Tuy Công ty chưa có những điểm mạnh nổi bật nhưng nhờ lãnh đạo có tầm nhìn, định hướng phát triển công ty đúng và rõ ràng, biết đầu tư cơ bản tốt, mạnh về kỹ thuật và Trang| 19 có sự hợp tác tốt với . gần xa để nâng cao trình độ và chất lượng phục vụ.II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING 1. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:a. Kinh tếa.1 Tăng trưởng kinh tếTỷ. sản phẩm, quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe người tiêu dùng. Trong hoạt động Marketing cần nhấn mạnh vấn đề sức khỏe.d. Môi trường dân sốDân số Việt Nam