Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài slide Kinh Doanh Quốc Tế - Về mặt hàng COCACOLA, phương thức chuyển nhượng giấy phép
ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH KHOA: Quản Trị Kinh Doanh Môn Học : Kinh Doanh Quốc Tế ĐỀ TÀI CHUYỂN NHƯỢNG GIẤY PHÉP CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA Nhóm: GM Copyright© 2014 by GM Group ® PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC THÀNH VIÊN NỘI DUNG CƠNG VIỆC Giới thiệu lịch sử hình thành, hình ảnh công ty Thị trường nước giải khát Việt Nam Coca - Cola thâm nhập thị trường Việt Nam Chiến lược kinh doanh Coca – Cola Việt Nam Tìm hiểu hình thức cấp phép, Tổng hợp làm slide, (thuyết trình) Copyright© 2014 by GM Group ® PHÉP NG GIẤY NHƯỢ CHUYỂN LÀ GÌ ? Copyright© 2014 by GM Group ® Khái quát Chuyển nhượng giấy phép - Licence phép – Licence: Chuyển nhượng gi bên nhận quyền sử phép đồng ý cho bên cấp gi nh, Là thoả thuận theo thời gian xác đị ible property ) ( intang dụng tài sản vơ hình hữu nhận chuyển giao sở í quyền từ bên nhận ph bên chuyển giao thức chế (invention), công o hộ (patent), sáng ng bả vơ hình gồm văn bằ ) nhãn hiệu hàng n tác giả (copyright (design), quyề (formulas), thiết kế hoỏ (trademark) Copyrightâ 2014 by GM Group đ Khỏi quỏt CHUYỂN Nhượng giấy phép - Licence Thuận lợi : • Licensing lựa chọn hấp dẫn cho công ty thiếu vốn để phát triển nước ngồi.) • Licence hấp dẫn công ty không muốn bỏ nguồn lực vào thị trường khơng quen thuộc thị trường nước ngồi bất ổn trị • Licence thường sử dụng mộtcơng ty có quyền có khả phát triển kinh doanh không muốn tự thành lập Copyrightâ 2014 by GM Group đ Khỏi quỏt v CHUYN Nhượng giấy phép - Licence Bất lợi: Công ty cấp phép tham gia vào trình thiết lập nên quy trình sản xuất hay hoạt động kinh doanh công ty cấp phép Việc hạn chế khả nhận thức công ty mối liên hệ chi phí sản xuất số lượng sản xuất tích lũy, lợi vị trí thơng qua việc sản xuất sản phẩm tập trung địa diểm định • Thứ hai, cạnh tranh thị trường giới yêu cầu công ty phối hợp chiến lược xuyên quốc gia cách sử dụng lợi nhuận kiếm quốc gia để hỗ trợ cạnh tranh với đối thủ khác.) • Liên quan đến việc cấp phép bí cơng nghệ cho cơng ty nước ngồi Copyright© 2014 by GM Group ® THƯƠNG HIỆU TỒN CẦU TẬP ĐỒN COCA - COLA TỒN CẦU • • • • • QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Copyrightâ 2014 by GM Group đ QU TRèNH PHT TRIN • I GIỚI THIỆU Coca-cola (còn gọi tắt coke) nhãn hiệu nước đăng ký năm 1893 Mỹ - Nước giải khát Coca-cola coi biểu tượng văn hóa tiêu dùng ẩm thực người Mỹ Tập đồn Coca-cola có mặt 200 nước giới Lịch sử đời phát triển nước Coca-cola lịch sử chiến thắng vinh quang ngoạn mục mặt hàng tiêu dựng bỡnh thng nhõt Copyrightâ 2014 by GM Group đ GIỚI THIỆU Các dịng sản phẩm tập đồn Coca-cola Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Copyrightâ 2014 by GM Group đ LỊCH SỬ SÁNG CHẾ CỦA COCA-COLA • • Asa griggs candler- ơng chủ Coca-cola Chú trọng bí mật cơng nghệ quyền thương hiệu Copyright© 2014 by GM Group đ CHIN LC TIP TH ã ã • Chi phí Marketing – gánh nặng Coca-cola thời Chiến lược quảng cáo Coca-cola ngày đứng lên từ thất bại Coca-cola tạm biệt khúc quảng cáo 30 giõy Copyrightâ by GM Group đ CHIN LC PHT TRIỂN - Chiến lược “gác chân thị trường” ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: PEPSI COCA - Bí thành cơng Pepsi + Khác biệt hóa (với coca) + Phong cách sống – “thế hệ Pepsi” Copyright© 2014 by GM Group đ COCA COLA VIT NAM ã VIT NAM TỒNG QUAN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM • NGƯỜI TIÊU DÙNG ViỆT NAM COCA-COLA ViỆT NAM SẢN PHẨM TẠI TT VIỆT NAM QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SỰ THẤT THẾ TẠI TT ViỆT NAM CHIẾN LC TIP TH Copyrightâ 2014 by GM Group đ VIT NAM • • • TỔNG QUAN Tên nước: Cơng Hịa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam Dân số: 82 triệu người ( 65% dân số 30 tuổi) Việt Nam đạt nhũng thành tựu lớn thời gian gần đăng cai tổ chức Hội nghị thượng đỉnh nước thành viên APEC 2006, trở thành thành viên Tổ chức thương mại Quốc tế (WTO), tạo mơi trường đầu tư tích cực tăng trưởng kinh tế ổn định • Việt Nam điểm đến hấp dẫn đầu tư quốc tế, Việt Nam Đại dương xanh cho đổ cơng ty tập đồn đa quốc gia vào đầu tư phát triển Copyright© 2014 by GM Group ® THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Về phát triển dân số: Hiện dân sô VN đứng thứ 13 giới với 82 triệu người Tỷ lệ phát triển dân số mang lại vài xu hướng tiêu dùng thay đổi vòng 10 năm tới Về tầng lớp thu thập cao: Trong vòng 10 năm toiứ tầng lớp thu nhập cao xuất Việt nam, tầng lớp chiếm 10% tổng số dân Mua đâu ? : Hiện Viêt Nam có 10 nhà bán lẻ đại, vòng năm tới số tăng gấp đơi Bởi nhà đầu tư quốc tế nội địa bắt đầu nhìn thấy tiềm thương mại đại Việt Nam Nhu cầu thiết yếu cho sống: Người tiêu dùng Việt Nam mua sắm cho nhu cầu cần thiết sống tảng hàng tuần Xu hướng mang đến cho công ty nhiều lợi nhuận việc mở rộng dòng sản phẩm Phân khúc tiêu dùng: Mạc dù thu nhập, giới tính tuổi tác giữ vai trị quan trọng phân khúc tiêu dùng Nhưng người tiêu dùng tiến đến phân khúc phức tạp tạo thị trường đa dang nhiều Copyright© 2014 by GM Group đ NGI TIấU DNG VIT NAM ã Nm 2007 coi năm hội nhập với kiện Việt Nam thức thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Thị trường Việt Nam đánh giá có nhiều biến động theo chiều hướng động đại • Thế hệ "tiêu dùng trẻ" đánh dấu ảnh hưởng lên xu hướng tiêu dùng xã hội Sự tham gia mạnh mẽ người "tiêu dùng trẻ" khiến cho nhiều hình thức kinh doanh phát triển mạnh mẽ tâm lý tiêu dùng tồn xã hội có thay đổi lớn Dưới số nhận định cho xu hướng tiêu dùng năm 2007 - xu hướng người tiêu dùng trẻ định -Những lốc hàng hiệu -Thể sành điệu -Thương mại điện tử -Các cửa hàng tiện lợi -Những tín hiệu • Văn hóa tiêu dùng người Việt có xu hướng đại hóa, đa dạng yêu cầu cao sống, hướng đến sản phẩm hàng hóa mang tính cạnh tranh có thương hiệu uy tín Xu hướng tiêu dùng người người Việt trẻ ảnh hưởng lớn nghành hàng tiêu dùng nước nhng nm qua Copyrightâ 2014 by GM Group đ COCA-COLA VIỆT NAM SẢN PHẨM TẠI TT VIỆT NAM • • • • • • • • • • • • • Coca-Cola Fanta Cam Fanta Dâu Fanta Trái Cây Sprite Diet Coke Schweppes Tonic Schweppes Soda Chanh Crush Sarsi Nước đóng chai Joy Nước uống tăng lực Samurai Sunfill Cam Sunfill Da Copyrightâ 2014 by GM Group đ QU TRÌNH PHÁT TRIỂN • 1960: Lần Coca-Cola giới thiệu Việt Nam • Tháng năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam bắt đầu trình kinh doanh lâu dài • Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam cho phép Công ty Liên Doanh trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước Các Liên Doanh Coca-Cola Việt Nam thuộc quyền sở hữu hoàn toàn Coca-Cola Đông Dương, thay đổi thực trước tiên Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam • Tháng năm 2001: Do cho phép Chính phủ Việt Nam, ba Cơng ty Nước Giải Khát Coca-Cola ba miền hợp thành có chung quản lý Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở Quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh • Từ ngày tháng năm 2004: Coca-Cola Việt Nam chuyển giao cho Sabco, Tập Đồn Đóng Chai danh tiếng Coca- Cola giới Copyright© 2014 by GM Group ® SỰ THẤT THẾ CỦA COCA TRÊN T T VIỆT NAM • Thị trường nước giải khát khơng cồn dự báo cạnh tranh khốc liệt sau Việt Nam gia nhập WTO Coca-cola Việt Nam phải cạnh tranh liệt chiến giành thị phần Năm 2005, Pepsi vượt Coca 2.5% ngành softdrink có quy mơ 485 triệu USD • Năm 2006, Coca khơng cịn ưu đáng kể đối đầu với kẻ thù • Thất bại phân khúc nước giải khát có ga Mất vị trí dẫn đầu vào tay Pepsi miền 2006 năm đen đủi mà crisis liên tục an toàn thực phẩm bề tảng băng chìm mà Coca ph ải đối mặt • Thị trường softdrink cịn nhiều tiềm mức tiêu thụ bình quân dự đốn đạt 15lít vào 2010 đạt 8lít Coca đặt mục tiêu trở lại vị trí số với sở thị phần mạnh miền Bắc, xem khó khăn Và chiến khốc liệt nằm phía trước… • Trên thị trường tiêu thụ tồn cầu, sản phẩm Coca-Cola “nhỉnh” Pepsi, riêng Việt Nam tình ngược li Copyrightâ 2014 by GM Group đ CHIN LC TIP THỊ Coca-Cola hướng đến Cộng Đồng Trung Tâm Học Tập Coca-Cola Chương trình giáo dục mơi trường Chương trình tham quan nhà máy Cứu Trợ Thiên Tai Chương Trình Hỗ Trợ Việc Làm cho Phụ Nữ Kỷ Lục Guiness Bánh Chưng Việt Nam Coca-Cola - ''Cùng Mẹ Chăm Sóc Ba Cm Gia ỡnh'' Copyrightâ 2014 by GM Group đ QUẢNG CÁO Một TVC quảng cáo Coca-cola Việt Nam Ads for Critical & Creative Thinking 16 - vietnam - Tại thị trường Việt Nam chiến dịch quảng cáo truyền hinh không phát triển trước đây, Cocacola chuyển hướng tiếp thị tập trung hướng tới Cộng Đồng việc làm thiết thực sống nêu cao “tinh thần Việt” Copyright© 2014 by GM Group đ KT LUN ã ã ã ã ã 1.QUI MÔ THỊ TRƯỜNG 2.QUI MÔ CÔNG TY 3.THỊ PHẦN SO VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 5.CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ COCA-COLA VIỆT NAM www.coca-cola.com.vn Copyright© 2014 by GM Group ® Copyright© 2014 by GM Group ® ... thức kinh doanh phát triển mạnh mẽ tâm lý tiêu dùng toàn xã hội có thay đổi lớn Dưới số nhận định cho xu hướng tiêu dùng năm 2007 - xu hướng người tiêu dùng trẻ định -Những lốc hàng hiệu -Thể... 1960: Lần Coca-Cola giới thiệu Việt Nam • Tháng năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam bắt đầu trình kinh doanh lâu dài • Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam cho phép Công ty Liên Doanh trở thành... Việt Nam Coca-Cola - ''''Cùng Mẹ Chăm Sóc Bữa Cơm Gia ỡnh'''' Copyrightâ 2014 by GM Group đ QUNG CO Mt TVC quảng cáo Coca-cola Việt Nam Ads for Critical & Creative Thinking 16 - vietnam - Tại thị trường