Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời nói đầu Việt Nam vừa tham gia tổ chức thương mại WTO và đến thời hạn thực hiện hoàn toàn các cam kết của AFTA bên cạnh những cơ hội như mở rộng thị trường, chuyển giao công nghệ thì các doanh nghiệp cũng phải đứng trước rất nhiều thách thức,đặc biệt là áp lực cạnh tranh với hàng nhập khẩu. Đồng thời khủng hoảng kinh tế toàn cầu làm sức mua của thị trường giảm mạnh là một thách thức lớn đối với tất cả các doanh nghiệp tuy nhiên, đây cũng là thời điểm thuận lợi cho các doanh nghiệp có khả năng vươn lên để chiếm lĩnh thị trường nếu biết thay đổi để hích ứng với sự thay đổi của nhu cầu thị trường. Tuy tạm thời lâm vào khủng hoảng, nhưng kinh tế Việt Nam vẫn đang ở giai đoạn tăng trưởng nhanh trong quá trình phát triển, mức sống dan cư thay đổi dẫn đến sự thay đổi về nhu cầu sản phẩm và cách thức tiếp cận và tiếp nhận sản phẩm. Do đó việc thực hiện các hoạt động marketing nói chung vaf hoạt đông phân phối nói riêng cần đươc chú trọng. Công ty CP hóa chất sơn Hà Nội tuy đã chuyển đổi thành công ty cổ phần nhưng vẫn còn nhiều đặc trưng của một công ty nhà nước kém năng động. Cách thức hoạt động còn chậm đổi mới. Hoạt động phân phối là hoạt động rất quan trọng trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh chung của bất kì một công ty hay doanh nghiệp nào. Mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển cần có một cách thức và chiến lược hữu hiệu trong lĩnh vực này. Xuất phát từ những vấn đề trên, em đã đi sâu vào tìm hiểu thực tế hoạt động phân phối của công ty nhăm xác định phân tích đánh giá hoạt động phân phối sản phẩm ra thị trường của công ty và từ đó đưa ra một số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm sơn của công ty cho khách hàng và lấy tên chuyên đề là: SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp “Hoàn thiện hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội” Mục tiêu nghiên cứu Trong nền kinh tế thị trường, đắc biệt là nên kinh tế thị trường trong thời kì hội nhập, toàn cầu hóa, chuyên môn hóa là một hoạt động giúp cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa có cơ hội tiêu thị thụ hàng hóa một cách nhanh chóng, giúp quay vòng vốn nhanh. Nếu biết tổ chức kênh phân phối một cách hợp lý sẽ là điều kiện quan trọng cho quá trình đó. Lựa chọn hình thức phân phối nào, tổ chức mang lưới phân phối như thế nào cho phù hợp với đặc trưng của một nền kinh tế đang tiến đến trình độ cao hơn. Giải được bài toán này, các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, sẽ có được những lợi ích to lớn trong quá trình hoạt động và phát triển của mình. Bởi vì xuất phát từ thực tế có thể thấy: các doanh nghiệp tiến hành quá trình sản xuất vẫn là bước đi những bước đi hàng ngày mà vẫn chưa chú tâm tới việc thị trừng cái gì và làm thế nào để phân phối tốt sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Báo cáo này sẽ làm rõ thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm nói chung cũng như những đặc điểm riêng biệt về phân phối sản phẩm tại Việt nam nói riêng thông qua hoạt động của hệ thống phân phối của công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội. Qua đó, có một cái nhìn rõ ràng hơn về hoạt động phân phối của các công ty trong nền kinh tế thị trường, nắm bắt và đánh giá được những điểm mạnh, điểm yếu và trình độ phát triển của hệ thống phân phối của công ty Cổ phần hóa chất sơn Hà Nội nói riêng, và những công ty có cùng đặc điểm về quy mô và trình độ phát triển. Đối tượng: - Đối tượng nghiên cứu là công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội, mà trọng tâm là hệ thống kênh phân phối của công ty này. SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm vi: - Nghiên cứu hoạt động phân phối sản phẩm với các sản phẩm sơn công nghiệp dân dụng và sơn dung môi nước dùng trong xây dựng, những sản phẩm trên thị trường trong thời gian vài ba năm gần đây - Với thị trường là thị trường miền bắc và miền chung Do giới hạn vế mặt thời gian, điều kiện nghiên cứu, kinh nghiêm thực tế và năng lực của bản thân nên đề tài chỉ tập chung vào nghiên cứu những nguyên lý và các yếu tố xác lập nên hiệu lực của kênh phân phối. Phương phấp nghiên cứu: - Phương pháp tiếp cận hệ thống có logic - Phương pháp duy vật biện chứng kt hợp giữa lí luận với thực tiện - Phương pháp thông kê kế toán, phân tích kinh tế SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I. LÝ THUYẾT CHUNG VÈ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY KINH DOANH I/Khái quát về tổ chức kênh phân phối 1. Khái niệm và chức năng kênh phân phối 1.1. Khái niệm kênh phân phối Phân phối là một yếu tố then chốt trong marketing mix, nó gồm nhiều hoạt động khác nhau mà công ty tiên hành đồng thời nhằm đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu để bán Hầu hết các nhà sản xuất đều cung cấp sản phẩm của mình ra thị trường thông qua kênh trung gian marketing phân phối để chuyển đưa hàng hóa và dịch vụ của họ tới các khu vực thị trường khác nhau, hệ thống trung gian phân phối là một nhân tố quyết định và là một nét nổi bật nhất trong sự biến chuyển của kênh phân phối hiện đại ngày nay. Kênh phân phối được hiểu là những thách thức, những con đường kết hợp hữu cơ giữa nhà sản xuất với những nhà trung gian khác nhau trong quá trình vận động và phân phối hàng hóa đến người tiêu dùng cuối cùng. - Các thành viên của kênh phân phối là kênh Marketing. Kênh marketing dược tạo thành như một dòng chảy có hệ thống được đặc trưng bởi cấp của kênh bao gồm nhà sản xuất, các nhà trung gian và người tiêu dùng. - Thành viên trung gian markting gồm: trung gian bán buôn, bán lẻ, các đại lý, mô giới và trung gian gián tiếp. Kênh phân phối thực hiện các công việc chuyển hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng vượt qua ngăn cách không gian và thời gian Trong hoạt động marketing người ta chia kênh phân phối thành bốn dạng chủ yếu: SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Kênh trực tiếp: Nhà sản xuất bán hàng sản xuất cho người tiêu dùng mà không thông qua trung gian nào, gôm các phương pháp như bán hàng đến tận nhà, bán hàng qua cửa àng giới thiệu sản phẩm của công ty.Dạng kênh này có ưu điểm nhà sản xuất nắm bắt kịp thời những thông tin và yêu cầu của người tiêu dùng đồng thời có thể giảm chi phí phân phối để hạ giá bán nên hàng hóa bán dược nhiều hơn và tăng lợi nhuận. Tuy nhiên nó không thực hiện được tính chuyên môn hóa vì nhà sản xuất phải thực hiện chức năng lưu thông, bán hàng nên nhân lực bị dàn chải, vốn chậm luân chuyển, tăng thêm nhiều đầu mối phức tạp. Nên chỉ áp dung với những công ty có mặt hàng mang tính tiêu dùng địa phương, quy mô sản xuất nhỏ hoặc các sản phẩm có giá trị kinh tế cao, yêu cầu phức tạp. - Kênh phân phối rút gọn( kênh một cấp) Kênh marketing rút gọn từ sản xuất thông qua các nhà bán lẻ để bán hàng cho người tiêu dùng. Loại kênh này khắc phục được một phần nhược điểm của kênh trực tiếp như đã có sự phân công chuyên môn hóa, giảm được đầu mối quan hệ nâng cao khả năng đòng bộ hóa lô hàng của nhà phân phối, tuy nhiên vẫn còn những nhược điểm như nhà bán lẻ phải kiêm thêm một số chức năng, hạn chế trình độ xã hội hóa cao tren cả hai lĩnh vực, nên khó đảm bảo tính kiên tục trên toàn tuyến phân phối. - Kênh phân phối đầy đủ ( kênh hai cấp) Kênh marketinh phân phối đầy đủ từ nhà sản xuất thông qua các nhà trung gian bán buôn đưa hàng đến các nhà bán lẻ để họ trực tiếp dưa hàng đến cho người tiêu dùng. Đây là dng kênh có nhiều ưu điểm nhất và là đặc trưng cho thị trường xã hội hóa đạt trình độ cao do phát huy được những ưu thế của tập trung chuyên môn hóa cao theo từng lĩnh vực.Tuy nhiên do có nhiều trung gian và đầu mối quản lý làm cho công tác điều khienr SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp toàn bộ hệ thống trở nên phức tạp, chi phí lớn, thời gian lưu thông dài có thể xảy ra những biến động hay rủi ro cao. - Kênh marketing đặc biệt ( kênh nhiều cấp) kênh có sự tham gai của một số trung gian đại lý, môi giới giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Nó được sử dụng hữu hiệu với nhiều mặt hàng mà sản phẩm gặp nhiều khó khăn trong hoạt động thông tin quảng cáo, ít kinh nghiệm thâm nhập thị trường, có giá bán nhạy cảm biến động lớn, phức tạp. 1.2. Chức năng của kênh phân phối Kênh phân phối là con đương mà sản phẩm, hàng hóa được lưu thông từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng. Nhờ có kênh phân phối mà khắc phục được những ngăn cách về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu hàng hóa, dịch vụ với những người sử dụng chúng. Để đảm bảo kênh phân phối vận hành tốt thì tất cả các thành viên trong kênh phân phối phải thực hiện các chức năng sau: - Phải nghiên cứu thị trường nhăm tụ nhân các thong tin và các dữ kiện cần thiết để lạp kế hoạch và tao thuận lợi cho việc trao đỏi sản phẩm và dịch vụ. - Thiết lập mối liên hê nhăm tạo dựng và duy trì mối quan hẹ với những khách hàng tiềm năng - Khuếch trương thương mại, đó là những hình thức soạn thảo và truyền bá những thông tin về hàng hóa, triển khai và tổ chức các buổi giao tiếp nhằm giúp cho sản phẩm mà họ phân phôi có được những thông tin đầy đủ và nhanh nhất đến với khách hàng - Hoàn thiện hàng hóa, làm cho hàng hóa đáp ứng được hững yêu cầu của người mua. Việc làm này liên quan đến hoạt động như sản xuất nâng thêm tính năng đóng gói, phân loại , lắp ráp… SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Tiến hành thương lượng đẻ thay đổi quyền sở hữu trong các kênh phân phối như thỏa thuận với nhau về giá và một số điều kiện khác để thực hiện bước tiếp theo là chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng hàng hóa. - Tổ chức và phân phối vận chuyển hàng hóa, bảo quản và dự trữ hàng hóa. - Huy động và phân bổ nguồn vốn cần thiết để dự trữ, vận chuyển, bán hàng, và sử dụng nguồn vốn để bù đắp những hoạt đong của kênh phân phối. - Chấp nhận mọi rủi ro về hoạt động của kênh. Qua các chức năng phân phân phối của kênh cho thấy răng năm chưc năng đầu nhăm hộ trợ triển khai kí kết các hợp đồng copnf ba chức năng còn lại nhăm vào hỗ trợ cho hoàn tất các thủ tục đã được kí kết. 2. Khái nhiệm và nguyên tắc tổ chức kênh phân phối 2.1Khái niệm tổ chức kênh phân phối Xây dựng, thiết kế hay tổ chức kênh phân phối của doanh nghiệp trên thị trường là công việc quan trọng và phức tạp.Tuy nhiên trong nhiều ngành kinh doanh kênh phân phối đã phát triển trở thành hệ thống phân phối chính thông. Nhà sản xuất đã sử dụng kênh này đẻ tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm của mình, điều này không có nghĩa là kênh truyền thống luôn có hiệu quả và không cần cải tiến hoặc xây dưng kênh phân phối khác. Trong kinh doanh hiện đại các danh nghiệp cần phải xem xét xây dựng trong lĩnh vực mình kinh doanh có cần phải tồn tại \kênh phân phối truyền thống hay không, và có các loại trung gian thương mại náo sẵn sàng kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp. Nhiều trường hợp các nhà kinh doanh phân tích chi tiêt cá hệ thống phân phối và phát hiện ra rằng: Không có những trung gian độc lập phù hộ sẵn có để bán sản phẩm của công ty, hoặc có những trung gian phù hợp nhưng không chấp nhận bán sản phẩm của công ty. SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Như vậy có sự khác nhau trong quan niệm tổ chức kênh phân phối - Nhưng theo góc độ quản trị phân phối thì: Tổ chức kênh phân phối cố thẻ được hiểu là xây dựng hay lựa chọn kênh bán hàng tối ưu cho sản phẩm hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp mình. - Nhưng theo quan điểm marketing thì: Tổ chức kênh phân phối có thể được hiểu là tất cả những hoạt động liên quan đến việc phát triển những kênh phân phối mới ở nhưng nơi trước đó nó chưa tồn tại hoặc để cải tiến các kênh hiện tại. Như vậy, nhìn chung, tổ chức kênh phân hối là việc các công ty kinh doanh tập hợp các quyết định nhằm xác địn cấu trúc các bô phận cấu thành hệ thống, cải tại những kênh đang sử dụng, và thiết kế những kênh hoàn toàn mới dựa trên yếu tố như phân tích nhu cầu khách hàng, xác đinh những mục tiêu ràng buộc kênh, đánh giá phương án chính của kênh, lựa chọn kênh phân phối để áp dụng vào việc phân phối sản phẩm. 2.2 Nguyên tắc tổ chức kênh phân phối Khi doanh nghiệp tổ chức kênh phân phối để tiêu thụ sản phẩm họ có thể làm theo nhiều cách khác nhau nhưng để xây dựng hay tỏ chức kênh phân phối tốt cho các doanh nghiệp cần phải tuân thủ các nguyên tắc sau: - Phải nhận dạng nhu cầu tổ chớ kênh phân phối - Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối - Đánh giá các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh - Phất triển các cấu trúc kênh có thể thay thế - Lựa chon cấu trúc kênh tối ưu - Lựa chọn cac thành viên tham gia vào kênh 3. Nội dung cơ bản của nâng cao hiệu lực tổ chức kênh phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.1. Phân tích đảm bảo dịch vụ khách hàng trong kênh phân phối Đây là một công việc đòi hỏi các trung gian thương mại phải tìm hiểu xem khách hàng là những ai, họ mua cái gì, và mua ở đâu, mua như thế nào, nhu cầu của họ là gì để từ đo phân tích vá đưa ra hững sản phẩm, dịch vụ làm hài lòng khách hàng trong toàn bộ kênh phân phối. Để đảm bảo tính dịch vụ khách hàng. Các kênh phân phối phải thỏa mãn nhu cầu tối thiểu sau cho khách hàng: - Quy mô lô hàng là khối lượng sản phẩm mà kênh phân phối cho phép một khách hàng mua trong một đợt. Quy mô phải đủ cơ số cũng như số lượng của chủng loại sản phẩm mà khác hàng cần điều này làm cho khách hàng tin tưởng vào hệ thống phân phối. Quy mô lô hàng càng nhỏ thì mức dịch vụ càng cao. - Sản phẩm phải đa dạng: Nếu kênh phân phối của doanh nghiệp đảm bảo được chiều rộng của loại sản phẩm càng lớn thì sản phẩm phải càng đa dạng, do đó làm tăng khả năng đáp ứng nhu cầu mà khác hàng đòi hỏi. Mức độ thuận tiện về địa điểm sẽ càng tăng thêm nữa khi sử dụng marketing trực tiếp. - Thời gian chờ đợi của khách hàng là khoảng thời gian mà khách hàng của kênh phân phối phải chờ đợi để nhận được hàng. Khách hàng có xu hướng chọn những kênh phân phối giao hàng nhanh, thời gian giao hàng nhanh thi mức độ đảm bảo càng cao trong hệ thống kênh phân phối. - Địa điểm thuận tiên đẻ cho khách mua hàng thể hiện mức độ kênh phân phối tạo điều kiện cho khách hàng dễ dàng mua sản phẩm.Đó là cách bố trí địa điểm bán hàng rộng khắp trên cá khu vực thị trường, sẽ thận lợi cho người mua hơn vì họ tiết kiệm dược thời gian, chi phí đị lai, tìm kiếm, sửa chữa.Nhưng khi thể hiện sẽ làm tăng chi phí người bán hàng.đồng thời đây là yếu tố mà có được sẽ làm cho kênh phân SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phối có được thương hiệu riêng của mình vì đã làm hài lòng khách hàng. - Dịch vụ hỗ trợ. Đây là những dịch vụ thêm như tín dụng ưu đãi, giao hàng tận nhà, lắp đặt sửa chữamà kênh phân phối đảm nhận.Dịch vụ hỗ trợ khách hàng nhiều thì công việc càng lớn.Dịch vụ sau bán hàng tốt tạo niềm tin cho khách hàng. Trong cạch tranh bằng việc tăng mức độ đảm bảo dịch vụ khách hàng những nhà quản trị mong muốn lượng bán hàng và doanh thu qua kênh phân phối tăng lên để trnag chải chi phí phụ thêm và mang lại nhiều lợi nhuận. Nhưng phải hiểu mức độ dịch vụ mà khách hàng đòi hỏi. Thành công của cửa hàng bán giá thấp cho thấy khách hàng sẵn sàng chấp nhận mức dịch vụ thấp để mua giá sản phâm tốt hơn. 3.2 Xác định mục tiêu và ràng buộc cua kênh phân phối Việc xác định một kênh phân phối hiệu quả cần xác định cần vươn tới thị trường mục tiêu nào, nhưng mục tiêu có thể phục vụ khách hàng tới đâu.Các trung gian hoạt động như thế nào? Mỗi nhà sản xuất triển khi những mục tiêu của mình trong điều kiện ràng buộc từ phía khách hàng, sản phẩm, các trung gian phân phối, các đối thủ cạnh tranh, chính sách của doanh nghiệp và môi trường kinh doanh. Mục tiêu cụ thể là: - Phục vụ khách hàng trọng điểm và bao phủ thi trường mục tiêu - Mục tiêu về ưu đãi thương mại trong giao hàng và đặc quyền thanh toán, hỗ trợ marketing - Các mục tieu tài chính phi tài chính , tỷ lệ triết khấu, chuyển vốn, lợi nhuận , uy tín, hình ảnh của công ty trên thi trường.Vai trò của các nhà sản xuất trên kênh phân phối. - Để triển khai những mục tiêu và ràng buộc kênh phải dựa vào: SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN [...]... nghiệp CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM SƠN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT SƠN HÀ NỘI I KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT SƠN HÀ NỘI 1/Quá trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội tiền thân là một doanh nghiệp nhà nước, nằm trên địa phận huyện Từ Liêm thành phố Hà Nội, cách ga Phú Diễn khoảng 600 m trên đường... UBND của ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội, công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội được chuyển thành CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT SƠN HÀ NỘI Theo lộ trình tiến tới hội nhập WTO Tên đầy đủ của công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT SƠN HÀ NỘI Tên giao dịch quốc tế: THE HANOI CHEMICAL INDUCTRY PAIN COMPANY Tên Viết Tắt: HACIPA Địa chỉ: Số 44 thị trấn Cầu Diễn – Huyện từ Liêm – Thành phố Hà Nội Số điện thoại: (04).37641048... tốc độ tăng trưởng của công ty II Phân tích thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm sơn tại công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội 1/ Đặc điểm sản phẩm sơn và thị trường công ty sơn • Đặc điểm sản phẩm của công ty: Sơn là một loại vật liệu phủ được sử dụng trong rất nhiều ngành kinh tế tư liệu tiêu dùng đến sản xuất công nghiệp, du lịch dịch vụ Sơn tác dụng kh phủ lên bè mặt vật định sơn nó tạo ra một... khách hàng do đó hệ thông phân phối phải được tổ chức phù hợp với điều kiện văn hóa xã hội cụ thể Ở nước ta, do đặc điểm văn hóa xã hội, thói quen tiêu dùng tại các cửa hàng nhỏ lẻ là phần lớn do đó mạng lưới phân phối chủ yếu của công ty là phân phối của công ty laf các cửa hàng 2 Môi trường vi mô 2.1 Khách hàng - Địa bàn tiêu thụ chủ yếu sản phẩm của công ty là các thành phố, thị xã, thị trấn… khách hàng... có 3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Cùng với sự phát triên của kinh tế nước ta, với tiềm năng và nội lực cùng kinh nghiệm công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội sau hơn 40 năm xây dựng, hoạt động đã đạt được nhiều thành tích đáng kể.sản phấm[n của công ty đã đạt tiêu chuẩn ISO 9001- 2000 tuy nhiên hoạt động kinh doanh của công ty từ khi xây dựng và trưởng thành đến nay chỉ thuần túy là mua nguyên... chon được kênh phân phối phù hợp - Công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội là một công ty cỏ phần có tiềm lực tài chnhs không phải là lớn do đó càng cần có một chiến lược phân phối phù hợp, nhằm đúng vào thị trường mục tiêu,t ân dụng các mối quan hệ bạn hàng lâu năm và nguồn nhân lực hoạt động lâu lăm trong thị trường sơn SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG II PHÂN TÍCH... các kênh phaan phối ngăn vảo bớt những dịch vụ không cần thiết để làm giá bán hạ xuống Ngoài ra thì động thái kinh tế, cấu trúc địa lý, đan cư đều có ảnh hưởng đến kênh phân phối của công ty Khi phân tích các ràng buộc kênh phân phối các công ty kinh doanh cần xác định rõ các năng lực, yếu cầu đối với phân phối cảt về nguồn hàng và người tiêu thụ, kết cấu chi phí, quy mô, phân bổ va công xuất mạng phân. .. xưởng sơn công tư hợp doanh tiền thân của công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội ngày nay Giai đoạn từ năm 1959 – 1964 Sau ngày thủ đô giải phóng, miền bắc bước vào chặng đường xây dựng và phát triển đất nước.cũng như bao nhiêu ngành nghề khác, ngành hóa chất của thành phố chưa được hình tành.Nhưng do nhu cầu của công cuộc xây dựng à nhu cầu phục vụ nhân dân ngày 9/11/1959 theo quyết định của ủy ban hành... dung môi pha sơn và và một SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ố hóa chất khác phục vụ ngành sơn và đưa vào gia công sản xuất tạo ra sản phẩm sơn dầu, sơn alkyd, sơn khác sau đó đưa ra thị trường tiêu thụ qua hệ thống tbán hàng của công ty cùng một số nhà trung gian khác.Qua hoạt động kinh doanh của công ty ta thấy răng đay là mô hình sản xuất kinh doanh truyền thống, nên... tế hàng công nghiệp Việt Nam, sản lượng sản phẩm sơn dầu và sơn Acrylic cuả công ty klaij đoạt 2 huy chương vàng Năm 2000, hê thống quản lý chất lượng của công ty được trung tâm chứng nhận phù hợp với tiêu chuẩn QUACERT cấp chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001- 2000 cho sản phẩm sơn dung môi các loại Sản phẩm của công ty hiện nay có mặt ở hầu hêt các công trình trọng điểm quốc gia và công . sơn của công ty cho khách hàng và lấy tên chuyên đề là: SV: Đinh Mạnh Hà Lớp: KTPT 47B - QN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hoàn thiện hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần hóa chất. của hệ thống phân phối của công ty Cổ phần hóa chất sơn Hà Nội nói riêng, và những công ty có cùng đặc điểm về quy mô và trình độ phát triển. Đối tượng: - Đối tượng nghiên cứu là công ty cổ phần. nói riêng thông qua hoạt động của hệ thống phân phối của công ty cổ phần hóa chất sơn Hà Nội. Qua đó, có một cái nhìn rõ ràng hơn về hoạt động phân phối của các công ty trong nền kinh tế thị trường,