Đang tải... (xem toàn văn)
Kế toán tiêu thụ và kết quả hoạt động kinh doanh tại Hợp tác xã Thương mại - Dịch vụ
Chun âãư täút nghiãûp Chun âãư täút nghiãûp Kế tốn tiêu thụ và kết quả kinh doanh CHỈÅNG 1 GIÅÏI THIÃÛU ÂÃƯ TI 1.1. L do chn âãư ti Hån 15 nàm thỉûc hiãûn âỉåìng läúi âäøi måïi ca Âng, nãưn kinh tãú nỉåïc ta dáưn dáưn chuøn hỉåïng ngy cng nàng âäüng hån, âäưng thåìi nọ cng tảo ra mäüt mäi trỉåìng cảnh tranh gay gàõt. Cạc doanh nghiãûp chuøn tỉì thãú thủ âäüng sang ch âäüng tỉû ch chëu trạch nhiãûm trong kinh doanh. Trong mäi trỉåìng âọ, vë trê ngỉåìi sn xút v ngỉåìi tiãu dng trong quan hãû mua bạn thay âäøi tỉì chäù sn xút quút âënh tiãu dng sang tiãu dng quút âënh sn xút. Khạch hng tỉì vë trê lãû thüc vo ngỉåìi bạn hng : a4 Cng våïi sỉû phạt triãøn ca nãưn kinh tãú, mỉïc säúng ca ngỉåìi dán ngy cng âỉåüc náng cao, cng våïi nọ l nhu cáưu tiãu dng thỉåìng xun thay âäøi. Chênh vç váûy viãûc nghiãn cỉïu v phạt triãøn cäng tạc tiãu thủ sn pháøm l váún âãư bỉïc thiãút âäúi våïi cạc HTX, giụp HTX âạp ỉïng täút hån nhu cáưu âa dảng v thỉåìng xun thay âäøi ca thë trỉåìng. SVTH: SVTH: 1 1 Chun âãư täút nghiãûp Chun âãư täút nghiãûp Hiãûn nay, âáút nỉåïc ta âang trong thåìi k âäøi måïi ton diãûn âãø phạt triãøn trong mäüt cå chãú kinh tãú thë trỉåìng âáưy biãún âäüng, cọ sỉû âiãưu tiãút v qun l ca Nh nỉåïc, trong âọ cạc doanh nghiãûp thỉûc sỉû l ngỉåìi ch hoảt âäüng sn xút kinh doanh, cọ quưn tỉû ch trong hoảt âäüng sn xút kinh doanh cng nhỉ tỉû ch trong ti chênh, phi tảo ra väún âãø âm bo cäng tạc sn xút kinh doanh. Âãø täưn tải v phạt triãøn âỉåüc trong cå chãú thë trỉåìng våïi sỉû cảnh tranh khäúc liãût thç mäùi doanh nghiãûp phi tỉû xạc âënh cho mçnh mäüt chiãún lỉåüc sn xút kinh doanh håüp l v sỉí dủng cạc phỉång tiãûn cäng củ qun l kinh tãú cọ hiãûu qu âãø âiãưu hnh cạc hoảt âäüng kinh doanh. Trong âọ phi kãø âãún cäng tạc hảch toạn kãú toạn. Âáy l mäüt cäng củ qun l kãú toạn quan trng, nọ cọ vai tr têch cỉûc trong cäng viãûc qun l v kiãøm soạt cạc hoảt âäüng kinh tãú ca doanh nghiãûp. Cạc doanh nghiãûp phi hoảt âäüng mäüt cạch nàng âäüng, phạt huy hãút kh nàng m doanh nghiãûp cọ âỉåüc. Khi chuøn sang cå chãú thë trỉåìng, háưu hãút trãn 40 HTX trãn âëa bn thnh phäú Hú âãưu bë xoạ b do thiãúu ch âäüng cng våïi sỉïc cảnh tranh kẹm. HTX TM-DV Vénh Låüi täưn tải, âỉïng vỉỵng v phạt triãøn âãún ngy nay l nhåì tçm ra âỉåüc hỉåïng âi âụng, cọ sỉû chuøn âäøi håüp l trong quạ trçnh hoảt âäüng kinh doanh âạp ỉïng nhỉỵng u cáưu âi hi ca nãưn kinh tãú thë trỉåìng. Âàûc biãût HTX â gii quút täút bi toạn nan gii m háưu hãút cạc HTX TM-DV âãưu gàûp phi, âọ chênh l cäng viãûc tiãu thủ hng hoạ. Màût hng kinh doanh ch úu l cạc sn pháøm tiãu dng hng ngy, HTX cng våïi Cäng ty thỉång mải TT Hú thỉûc hiãûn chỉïc nàng TM-DV âạp ỉïng ngy cng täút hån nhu cáưu ca khạch hng. Tuy nhiãn, âãø HTX TM-DV Vénh Låüi khàóng âënh âỉåüc vai tr v vë thãú ca mçnh trãn thë trỉåìng cng nhỉ âãø phạt triãøn mä hçnh HTX TM- DV thç chụng ta cáưn nghiãn cỉïu tçnh hçnh hoảt âäüng ca HTX m âàûc biãût l hoảt âäüng tiãu thủ ca ỉHTX TM- DV Vénh Låüi. SVTH: SVTH: 2 2 Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Xuỏỳt phaùt tổỡ õoù, em õaợ choỹn õóử taỡi Kóỳ toaùn tióu thuỷ vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh taỷi HTX TM-DV laỡm õóử taỡi thổỷc tỏỷp cuớa mỗnh. 1.2. Muỷc õờch nghión cổùu Muỷc õờch thổỷc hióỷn õóử taỡi naỡy nhũm tỗm hióứu, õaùnh giaù õổồỹc tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng tióu thuỷ saớn phỏứm vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh cuớa HTX TM-DV Vộnh Lồỹi qua caùc nm 2005- 2006 õổồỹc tióỳn haỡnh ra sao, hióỷu quaớ nhổ thóỳ naỡo? nhổợng chờnh saùch vaỡ bióỷn phaùp maỡ HTX õaợ sổớ duỷng. ọửng thồỡi qua õoù õaùnh giaù tióửm lổỷc phaùt trióứn cuớa HTX. Trón cồ sồớ õoù õóử ra giaới phaùp phaùt trióứn õọỳi vồùi HTX. 1.3. ọỳi tổồỹng nghión cổùu Tỗnh hỗnh haỷch toaùn tióu thuỷ vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh ồớ HTX TM - DV Vộnh Lồỹi. 1.4. Phổồng phaùp nghión cổùu óứ thổỷc hióỷn tọỳt õóử taỡi naỡy em õaợ sổớ duỷng caùc phổồng phaùp sau: - Phổồng phaùp phỏn tờch, õaùnh giaù, so saùnh, cỏn õọỳi kóỳ toaùn, õọỳi ổùng taỡi khoaớn. - Phổồng phaùp bióứu õọử, sồ õọử. 1.5. Phaỷm vi nghión cổùu Nọỹi dung cuớa chuyón õóử naỡy õi sỏu xem xeùt, nghión cổùu vaỡ phaớn aùnh cọng taùc kóỳ toaùn tióu thuỷ vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh taỷi HTXTM-DV Vộnh Lồỹi chổù khọng õóử cỏỷp õóỳn caùc phỏửn haỡnh kóỳ toaùn khaùc. Ngoaỡi ra coỡn xem xeùt mọỹt sọỳ baùo caùo vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh vaỡ baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn cuớa doanh nghióỷp qua hai nm 2005-2006 - SVTH: SVTH: 3 3 Chun âãư täút nghiãûp Chun âãư täút nghiãûp CHỈÅNG 2 NHỈỴNG VÁÚN ÂÃƯ CÅ BN VÃƯ HẢCH TOẠN TIÃU THỦ V KÃÚT QU HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH TRONG DOANH NGHIÃÛP THỈÅNG MẢI 2.1. Nhỉỵng váún âãư chung vãư hảch toạn tiãu thủ trong doanh nghiãûp thỉång mải: 2.1.1. Khại niãûm tiãu thủ sn pháøm: - Tiãu thủ sn pháøm l quạ trçnh âỉa hng hoạ tỉì lénh vỉûc sn xút âãún lénh vỉûc tiãu dng thäng qua phỉång thỉïc mua bạn. - Mua bạn l quan hãû trao âäøi, giao dëch giỉỵa ngỉåìi bạn v ngỉåìi mua. Trong âọ ngỉåìi bạn nháûn quưn såí hỉỵu vãư tiãưn tãû nhỉng máút quưn såí hỉỵu vãư hng hoạ, ngỉåüc lải ngỉåìi mua âỉåüc quưn vãư hng hoạ v máút quưn såí hỉỵu tiãưn tãû. 2.1.2. Vai tr ca tiãu thủ sn pháøm åí doanh nghiãûp thỉång mải: ÅÍ cạc doanh nghiãûp, tiãu thủ sn pháøm âọng vai tr quan trng, quút âënh sỉû tải v phạt triãøn ca doanh nghiãûp âọ. Khi sn pháøm ca doanh nghiãûp âỉåüc tiãu thủ, tỉïc l nọ âỉåüc ngỉåìi tiãu dng cháúp nháûn tho mn nhu cáưu no âọ. Sỉïc tiãu thủ sn pháøm ca doanh nghiãûp thãø hiãûn uy tên ca doanh nghiãûp, cháút lỉåüng sn pháøm, sỉû thêch ỉïng våïi nhu cáưu ngỉåìi tiãu dng v sỉû hon thiãûn ca cạc hoảt âäüng dëch vủ. Nọi cạch khạc, tiãu thủ sn pháøm phn ạnh âáưy â nhỉỵng âiãøm mảnh v âiãøm úu ca doanh nghiãûp. Cäng tạc tiãu thủ sn pháøm gàõn ngỉåìi sn xút v ngỉåìi tiãu dng, nọ giụp cho cạc nh sn xút hiãøu thãm kãút qu sn xút ca mçnh v nhu cáưu ca khạch hng. Vãư phỉång tiãûn sn xút thç tiãu thủ sn pháøm cọ vai tr trong viãûc cán âäúi giỉỵa cung v cáưu, vç nãưn kinh tãú qúc dán l mäüt thãø thäúng nháút våïi SVTH: SVTH: 4 4 Chun âãư täút nghiãûp Chun âãư täút nghiãûp nhỉỵng cán bàòng, nhỉỵng tỉång quan t lãû nháút âënh. Sn pháøm sn xút ra âỉåüc tiãu thủ, tỉïc l sn xút âang diãùn ra mäüt cạch bçnh thỉåìng träi chy, trạnh sỉû máút mạt cán âäúi, giỉỵ âỉåüc bçnh äøn trong sn xút. Âäưng thåìi tiãu thủ sn pháøm giụp cạc âån vë xạc âënh âỉåüc phỉång hỉåïng v bỉåïc âi ca kãú hoảch sn xút cho giai âoản tiãúp theo. Thäng qua tiãu thủ sn pháøm, dỉû toạn nhu cáưu tiãu dng ca x häüi nọi chung v tỉìng khu vỉûc nọi riãng âäúi våïi tỉìng loải sn pháøm. Trãn cå såí âọ, cạc doanh nghiãûp s xáy dỉûng âỉåüc cạc kãú hoảch ph håüp nhàòm âảt hiãûu qu cao nháút. Tọm lải, âãø hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp âỉåüc tiãún hnh thỉåìng xun, liãn tủc, hiãûu qu thç cäng tạc tiãu thủ sn pháøm phi âỉåüc täø chỉïc täút. Trong nãưn kinh tãú thë trỉåìng cảnh tranh ngy cng gay gàõt thç viãûc tiãu thủ sn pháøm cọ nghéa quan trng, quút âënh sỉû säúng cn ca cạc âån vë sn xút kinh doanh. Hoảt âäüng tiãu thủ ca doanh nghiãûp bao gäưm hng loảt cạc nghiãûp vủ, tỉì kháu nghiãn cỉïu thë trỉåìng, nàõm bàõt nhu cáưu thë trỉåìng, täø chỉïc sn xút v xút bạn theo u cáưu ca khạch hng nhàòm mủc âêch âảt hiãûu qu cao nháút. Theo hiãûp häüi kãú toạn qúc tãú, tiãu thủ (bạn hng) hng hoạ, lao, vủ, dëch vủ l viãûc chuøn dëch quưn såí hỉỵu sn pháøm hng hoạ, lao vủ, dëch vủ â thỉûc hiãûn cho khạch hng, âäưng thåìi thu âỉåüc tiãưn hng hoạ hồûc chuøn quưn thu tiãưn hng. Cäng tạc tiãu thủ sn pháøm åí doanh nghiãûp cọ cạc näüi dung sau: Thỉï nháút: Âiãưu tra nghiãn cỉïu thë trỉåìng l viãûc lm cáưn thiãút âáưu tiãn âäúi våïi cạc doanh nghiãûp sn xút kinh doanh, l kháu âọng vai tr quan trng trong viãûc thnh cäng hay tháút bải ca hoảt âäüng tiãu thủ sn pháøm. Nghiãn cỉïu thë trỉåìng nhàòm tr låìi cáu hi: Thë trỉåìng âang cáưn nhỉỵng sn pháøm gç? Âàûc âiãøm kinh tãú, k thût ca nọ ra sao? Ai l ngỉåìi tiãu thủ sn pháøm âọ? (âäúi tỉåüng tiãu thủ sn pháøm). SVTH: SVTH: 5 5 Chun âãư täút nghiãûp Chun âãư täút nghiãûp Thỉï hai: Lỉûa chn sn pháøm thêch ỉïng v tiãún hnh täø chỉïc sn xút, trãn cå såí nghiãn cỉïu thë trỉåìng doanh nghiãûp lỉûa chn sn pháøm thêch ỉïng. Âáy l mäüt näüi dung quút âënh hiãûu qu hoảt âäüng tiãu thủ. Lỉûa chn sn pháøm thêch ỉïng cọ nghéa l phi täø chỉïc sn xút nhỉỵng sn pháøm hng hoạ m thë trỉåìng âi hi. Sn pháøm thêch ỉïng bao gäưm vãư hm lỉåüng, cháút v giạ c. Vãư màût lỉåüng, sn pháøm phi thêch ỉïng våïi quy mä thë trỉåìng, våïi dung lỉåüng thë trỉåìng. Vãư màût cháút lỉåüng sn pháøm phi ph håüp våïi u cáưu, tỉång xỉïng våïi trçnh âäü tiãu dng. Thêch ỉïng vãư màût giạ c hng hoạ âỉåüc ngỉåìi mua cháúp nháûn v täúi âa âỉåüc låüi êch ngỉåìi bạn. Thỉï ba: Lãn phỉång ạn phán phäúi vo kãnh tiãu thủ v lỉûa chn kãnh phán phäúi sn pháøm. Thỉï tỉ: Xục tiãún bạn hng, âäúi våïi nhỉỵng sn pháøm truưn thäúng hồûc â lỉu thäng thỉåìng xun trãn thë trỉåìng thç viãûc xục tiãún bạn hng âỉåüc tiãún hnh gn nhẻ hån. Cáưn âàûc biãût quan tám xục tiãún bạn hng âäúi våïi cạc sn pháøm måïi hồûc sn pháøm c trãn thë trỉåìng måïi. Thỉï nàm: Thỉûc hiãûn cạc nghiãûp vủ bạn hng v âạnh giạ kãút qu tiãu thủ sn pháøm. Trong âọ, nghiãûp vủ thu tiãưn l ráút quan trng. Chàóng hản trong trỉåìng håüp màûc d hng hoạ â âỉåüc phán phäúi hãút cho cạc kãnh tiãu thủ hồûc â giao xong cho ngỉåìi mua. Song, chỉa thu âỉåüc tiãưn vãư thç hoảt âäüng tiãu thủ váùn chỉa kãút thục. Hồûc trong trỉåìng håüp doanh nghiãûp â thu âỉåüc tiãưn vãư tỉì cạc trung gian nhỉng hng hoạ váùn cn täưn âng åí âọ, chỉa tåïi tay ngỉåìi tiãu dng cúi cng thç hoảt âäüng tiãu thủ måïi thỉûc sỉû kãút thục. Do âọ, cạc hoảt âäüng dëch vủ sau mua bạn âãø kẹo di hng tråí lải våïi doanh nghiãûp l âàûc biãût quan trng. 2.1.3. Lỉûa chn kãnh tiãu thủ sn pháøm åí doanh nghiãûp thỉång mải: SVTH: SVTH: 6 6 Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Trong nóửn kinh tóỳ thở trổồỡng, vióỷc tióu thuỷ saớn phỏứm õổồỹc thổỷc hióỷn bũng nhióửu caùch khaùc nhau, theo õoù caùc saớn phỏứm vỏỷn õọỹng tổỡ caùc doanh nghióỷp saớn xuỏỳt kinh doanh õóỳn tỏỷn tay caùc họỹ tióu duỡng cuọỳi cuỡng. Mỷc duỡ coù rỏỳt nhióửu hỗnh thổùc tióu thuỷ nhổng õa sọỳ caùc saớn phỏứm laỡ nhổợng maùy moùc thióỳt bở, nguyón vỏỷt lióỷu, haỡng tióu duỡng trong quaù trỗnh tióu thuỷ noùi chung õóửu thọng qua mọỹt sọỳ kónh chuớ yóỳu. Doanh nghióỷp saớn xuỏỳt baùn trổỷc tióỳp caùc saớn phỏứm cho caùc họỹ tióu duỡng, baùn thọng qua caùc cọng ty buọn baùn cuớa mỗnh vaỡ caùc haỡng buọn õọỹc lỏỷp. Tuyỡ thuọỹc vaỡo saớn phỏứm tióu thuỷ maỡ doanh nghióỷp choỹn caùc hỗnh thổùc tióu thuỷ phuỡ hồỹp. *Cn cổù vaỡo mọỳi quan hóỷ giổợa doanh nghióỷp vaỡ ngổồỡi tióu duỡng cuọỳi cuỡng, coù hai hỗnh thổùc tióu thuỷ nhổ sau: Thổù nhỏỳt: Tióu thuỷ trổỷc tióỳp laỡ hỗnh thổùc doanh nghióỷp saớn xuỏỳt baùn thúng saớn phỏứm cuớa mỗnh cho ngổồỡi tióu duỡng cuọỳi cuỡng khọng qua caùc khỏu trung gian. Hỗnh thổùc naỡy coù ổu õióứm: Hóỷ thọỳng cổớa haỡng phong phuù, tióỷn lồỹi. Doanh nghióỷp thổồỡng xuyón tióỳp xuùc vồùi khaùch haỡng vaỡ thở trổồỡng, bióỳt roợ nhu cỏửu thở trổồỡng vaỡ tỗnh hỗnh giaù caớ. Tổỡ õoù taỷo õióửu kióỷn thuỏỷn lồỹi õóứ gỏy thanh thóỳ vaỡ taỷo uy tờn cho doanh nghióỷp. Mỷt khaùc, trong hỗnh thổùc naỡy, hoaỷt õọỹng baùn haỡng dióựn ra vồùi tọỳc õọỹ chỏỷm, tọỳc õọỹ di chuyóứn haỡng hoùa chỏỷm, doanh nghióỷp phaới quan hóỷ rỏỳt nhióửu baỷn haỡng. Thổù hai: Tióu thuỷ giaùn tióỳp: Laỡ hỗnh thổùc doanh nghióỷp saớn xuỏỳt baùn saớn phỏứm cuớa mỗnh cho ngổồỡi tióu duỡng cuọỳi cuỡng thọng qua caùc khỏu trung gian, bao gọửm: ngổồỡi buọn baùn, baùn leớ, õaỷi lyù vồùi hỗnh thổùc naỡy, doanh nghióỷp coù thóứ tióu thuỷ õổồỹc haỡng hoaù trong thồỡi gian ngừn nhỏỳt, tổỡ õoù thu họửi vọỳn nhanh, tióỳt kióỷm õổồỹc chi phờ baớo quaớn, hao huỷt. Nhổng vồùi SVTH: SVTH: 7 7 Doanh nghióỷp saớn xuỏỳt Doanh nghióỷp saớn xuỏỳt Ngổồỡi tióu duỡng cuọỳi cuỡng Ngổồỡi tióu duỡng cuọỳi cuỡng Mọi giồùi Mọi giồùi Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Chuyón õóử tọỳt nghióỷp hỗnh thổùc naỡy, thồỡi gian lổu thọng haỡng hoaù daỡi, tng chi phờ tióu thuỷ vaỡ doanh nghióỷp khoù kióứm soaùt õổồỹc caùc khỏu trung gian. Vióỷc caùc doanh nghióỷp aùp duỷng hỗnh thổùc tióu thuỷ naỡy hay hỗnh thổùc tióu thuỷ khaùc phỏửn lồùn do õỷc õióứm cuớa saớn phỏứm quyóỳt õởnh. Hióỷn nay, coù sổỷ khaùc nhau rỏỳt lồùn trong caùc hỗnh thổùc tióu thuỷ saớn phỏứm sổớ duỷng cho tióu duỡng saớn xuỏỳt vaỡ tióu duỡng caù nhỏn. Myợ theo õaùnh giaù gỏửn 60- 65% vỏỷt tổ tióu thuỷ trổỷc tióỳp giổợa doanh nghióỷp saớn xuỏỳt vaỡ doanh nghióỷp tióu duỡng: 18- 185 thọng qua caùc tọứ chổùc thổồng maỷi buọn baùn. 10- 15% haỡng thọng qua caùc trung gian buọn baùn khaùc nhau, tham gia vồùi tổ caùch laỡ ngổồỡi tha mỷt doanh nghióỷp saớn xuỏỳt, nhổợng trung gian õoù thuọỹc sồớ hổợu cuớa doanh nghióỷp. Trong nhổợng nm gỏửn õỏy coù nhổợng thay õọứi lồùn vóử kónh tióu thuỷ saớn phỏứm. où laỡ xu hổồùng ngaỡy caỡng phaùt trióứn hỗnh thổùc baùn saớn phỏứm trổỷc tióỳp cho khaùch haỡng. caùc nổồùc coù nóửn kinh tóỳ phaùt trióứn, hỗnh thổùc naỡy khọng phaới laỡ mồùi, nhổng hióỷn nay laỷi rỏỳt phọứ bióỳn vaỡ phaùt trióứn ồớ hỏửu hóỳt ồớ SVTH: SVTH: 8 8 Doanh nghióỷp Doanh nghióỷp saớn xuỏỳt saớn xuỏỳt Buọn baùn Buọn baùn Baùn leớ Baùn leớ Ngổồỡi tióu duỡng Ngổồỡi tióu duỡng cuọỳi cuỡng cuọỳi cuỡng aỷi lyù aỷi lyù Mọi giồùi Mọi giồùi Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Chuyón õóử tọỳt nghióỷp caùc ngaỡnh saớn xuỏỳt cuớa nóửn kinh tóỳ quọỳc dỏn (trổồùc õỏy phaùt trióứn ồớ caùc ngaỡnh cọng nghióỷp nỷng, khai khoaùng, cồ khờ ). Hỗnh thổùc tióu thuỷ saớn phỏứm trổỷc tióỳp cho pheùp phaùt trióứn caùc quan hóỷ hồỹp õọửng vaỡ hóỷ thọỳng caùc õồn õỷt haỡng caù bióỷt, nhũm khuyóỳn khờch baùn theo hồỹp õọửng trổồùc 3 thaùng õóỳn 12 thaùng, caùc haỡng cho pheùp caùc khaùch haỡng õổồỹc yóu cỏửu õồn vở cung ổùng phaới tuỏn thuớ lởch giao haỡng vaỡ coù dởch vuỷ bọứ sung. Vióỷc thổỷc hióỷn lởch giao haỡng theo quy õởnh seợ taỷo õióửu kióỷn khaùch haỡng (ngổồỡi õỷt haỡng) giaớm dổỷ trổợ haỡng hoaù vaỡ theo õoù laỡ hóỷ thọỳng kho taỡng. Tióu thuỷ saớn phỏứm theo õồn õỷt haỡng daỡi haỷn vaỡ caùc õồn õỷt haỡng caù bióỷt laỡ tióửn õóử phaùt trióứn saớn xuỏỳt kinh doanh, coù tờnh õóỳn yóu cỏửu cuỷ thóứ cuớa khaùch haỡng vaỡ nhồỡ õoù cuớng cọỳ mọỳi quan hóỷ kinh tóỳ giổợa caùc doanh nghióỷp vaỡ õaớm baớo chổợ tờn trong mua baùn haỡng hoaù. 2.1.4. Chióỳn lổồỹc tióu thuỷ saớn phỏứm ồớ doanh nghióỷp thổồng maỷi: Trong nóửn kinh tóỳ thở trổồỡng, mọỹt doanh nghióỷp laỡ mọỹt chuớ thóứ kinh tóỳ õọỹc lỏỷp, õóứ tọửn taỷi vaỡ phaùt trióứn lỏu daỡi trón thổồng trổồỡng, mọựi mọỹt doanh nghióỷp cỏửn coù chióỳn lổồỹc kinh doanh cuớa mỗnh. Chióỳn lổồỹc kinh doanh cuớa doanh nghióỷp bao gọửm nhióửu chióỳn lổồỹc lión quan õóỳn õỏửu vaỡo, õỏửu ra vaỡ tọứ chổùc saớn xuỏỳt nhổ: chióỳn lổồỹc vọỳn, nhỏn lổỷc, cọng nghóỷ, tióu thuỷ Chióỳn lổồỹc tióu thuỷ: où laỡ õởnh hổồùng hoaỷt õọỹng tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp saớn xuỏỳt cho mọỹt thồỡi kyỡ nhỏỳt õởnh vồùi nhổợng giaới phaùp nhũm thổỷc hióỷn nhổợng muỷc tióu õóử ra. Muỷc tióu cuớa chióỳn lổồỹc tióu thuỷ thổồỡng bao gọửm: mỷt haỡng tióu thuỷ, tng doanh sọỳ (doanh thu), tng lồỹi nhuỏỷn vaỡ mồớ rọỹng thở trổồỡng, kóứ caớ thở trổồỡng trong vaỡ ngoaỡi nổồùc. Chióỳn lổồỹc tióu thuỷ saớn phỏứm giổợ vai troỡ quan troỹng vaỡ quyóỳt õởnh sổỷ thaỡnh cọng hay thỏỳt baỷi cuớa chióỳn lổồỹc kinh doanh. SVTH: SVTH: 9 9 Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Chióỳn lổồỹc tióu thuỷ saớn phỏứm ồớ tỏửm vộ mọ seợ giuùp cho doanh nghióỷp õi õuùng hổồùng theo muỷc tióu chung cuớa nóửn kinh tóỳ. Noù phuỷc vuỷ cho hoaỷt õọỹng õọỳi ngoaỷi vaỡ coù vai troỡ khọng nhoớ trong vióỷc thuùc õỏứy tng trổồớng cuớa mọỹt ngaỡnh noùi rióng vaỡ cuớa mọỹt nóửn kinh tóỳ noùi chung, goùp phỏửn ọứn õởnh kinh tóỳ, chờnh trở xaợ họỹi. Chióỳn lổồỹc tióu thuỷ saớn phỏứm cuớa mọỹt doanh nghióỷp giuùp doanh nghióỷp nừm bừt nhu cỏửu khaùch haỡng, tổỡ õoù chuớ õọỹng õọỳi phoù vồùi moỹi dióựn bióỳn cuớa thở trổồỡng, giuùp doanh nghióỷp mồớ rọỹng thóm thở trổồỡng mồùi, kóỳ hoaỷch hoaù vóử khọỳi lổồỹng haỡng hoaù tióu thuỷ, doanh thu, lồỹi nhuỏỷn, choỹn kónh tióu thuỷ vaỡ õọỳi tổồỹng khaùch haỡng Chióỳn lổồỹc thở trổồỡng laỡ yóỳu tọỳ quan troỹng haỡng õỏửu cuớa chióỳn lổồỹc tióu thuỷ saớn phỏứm. Xuỏỳt phaùt tổỡ chióỳn lổồỹc thở trổồỡng õóứ hỗnh thaỡnh chióỳn lổồỹc tióu thuỷ saớn phỏứm vaỡ chờnh saùch giaù caớ. Bỏỳt kyỡ mọỹt doanh nghióỷp naỡo khi tióỳn haỡnh saớn xuỏỳt kinh doanh õóửu phaới xaùc õởnh thở trổồỡng tióu thuỷ cuớa mỗnh, vỗ baớn thỏn thở trổồỡng laỡ nồi tióu thuỷ saớn phỏứm, laỡ nồi ngổồỡi baùn gỷp ngổồỡi mua, laỡ tỏỳm gổồng phaớn chióỳu caùc mọỳi quan hóỷ kinh tóỳ. Trong hoaỷt õọỹng tióu thuỷ saớn phỏứm, chờnh saùch thở trổồỡng laỡ mọỹt chờnh saùch rỏỳt quan troỹng. Coù chờnh saùch thở trổồỡng õuùng õừn seợ giuùp cho doanh nghióỷp tióu thuỷ saớn phỏứm mọỹt caùch thọng suọỳt, traùnh ruới ro trong kinh doanh. Trong chióỳn lổồỹc thở trổồỡng phaới õỷc bióỷt coi troỹng thở trổồỡng trong nổồùc, õọửng thồỡi quan tỏm thở trổồỡng nổồùc ngoaỡi. Coù chióỳn lổồỹc õuùng õừn vồùi thở trổồỡng trong nổồùc seợ taỷo õióửu kióỷn thuùc õỏứy saớn xuỏỳt phaùt trióứn, tổỡ õoù mồùi coù õióửu kióỷn vổồn ra thở trổồỡng nổồùc ngoaỡi. Chióỳn lổồỹc thở trổồỡng cuớa doanh nghióỷp phaới xaùc õởnh roợ õởnh hổồùng thở trổồỡng, nghộa laỡ thở trổồỡng naỡo, thở hióỳu naỡo doanh nghióỷp phaới õỷc bióỷt quan tỏm. Chióỳn lổồỹc phaới xaùc õởnh roợ thở trổồỡng troỹng õióứm cuớa doanh SVTH: SVTH: 10 10 [...]... hng bë tr lải - Thỉûc läù vãư hoảt âäüng kinh doanh trong k Ti khon 911 khäng cọ säú dỉ cúi k * Phỉång phạp hảch toạn kãút qu hoảt âäüng kinh doanh: - Cúi k hảch toạn, thỉûc hiãûn viãûc kãút chuøn säú doanh thu thưn vo ti khon xạc âënh kãút qu hoảt âäüng kinh doanh, ghi: Nåü TK 512 Doanh thu näüi bäü Nåü TK 511 Doanh thu bạn hng v cung cáúp dëch vủ Cọ TK 911 Xạc âënh kãút qu kinh doanh -Kãút chuøn trë... doanh nghiãûp Kãút qu hoảt âäüng kinh doanh trong doanh nghiãûp thỉång mải bao gäưm: + Kãút qu hoảt âäüng thỉång mải + Kãút qu hoảt âäüng dëch vủ lao vủ 2.3.2 Hảc h toạn kãút qu hoảt âäün g kinh doanh: Hảch toạn kãút qu thỉûc hiãûn kinh doanh âỉåüc phn ạnh vo TK 911 “Xạc âënh kãút qu kinh doanh SVTH: 16 Chun âãư täút nghiãûp Ti khon ny dng âãø xạc âënh kãút qu kinh doanh v cạc hoảt âäüng khạc ca doanh. .. 2006 tải HTX TM-DV Vénh Låüi nhỉ sau: - TK 511 : Doanh thu bạn hng - TK 521 : Chiãút kháúu bạn hng - TK 531 : Hng bạn bë tr lải - TK 532 : Gim giạ bạn hng - TK 1331 : Thú GTGT âáưu vo - TK 131 : Phi thu ca khạch hng - TK 111 : Tiãưn màût - TK 112 : Tiãưn gỉíi ngán hng - TK 632 : Giạ väún ngán hng - TK 611 : Mua hng 1 Càn cỉï vo hoạ âån GTGT säú 000717 ngy 01/12/2006 HTX TMDV Vénh Låüi- Hú xút bạn cho... thanh toạn ghi trãn hoạ âån -Trong k hảch toạn gim giạ bạn hng phạt sinh thỉûc tãú âỉåüc hảch toạn vo bãn nåü TK 532, cúi k kãút chuøn sang TK 511 Doanh thu bạn hng” 2.3 Hảc h toạn kãút qu hoảt âäün g kinh doanh trong doanh nghiãûp Thỉång mải : 2.3.1 Näüi dung kãút qu hoảt âäün g kinh doanh trong doanh nghiãûp thỉång mải : - Kãút qu hoảt âäüng kinh doanh l säú chãnh lãûch giỉỵa doanh thu thưn v trë giạ... Xạc âënh kãút qu kinh doanh Cọ TK 632 Giạ väún hng bạn - Cúi k hảch toạn, kãút chuøn säú chi phê bạn hng, chi phê qun l doanh nghiãûp phạt sinh trong k vo ti khon Xạc âënh kãút qu kinh doanh, ghi: Nåü TK 911 SVTH: Xạc âënh kãút qu kinh doanh 17 Chun âãư täút nghiãûp Cọ TK 641 Chi phê bạn hng Cọ TK 642 Chi phê qun l doanh nghiãûp -Tênh v kãút chuøn säú chi phê bạn hng v chi phê qun l doanh nghiãûp cn... âënh kãút qu kinh doanh Cọ TK 142 Chi phê tr trỉåïc (1422) - Cúi k, tênh v hảch toạn kãút qu kinh doanh, ghi: + Trỉåìng håüp cọ li, ghi: Nåü TK 911 Xạc âënh kãút qu kinh doanh Cọ TK 421 Låüi nhûn chỉa phán phäúi +Trỉåìng håüp cọ läù, ghi: Nåü TK 421 Li chỉa phán phäúi Cọ TK 911 Xạc âënh kãút qu kinh doanh Trong hçnh thỉïc kãú toạn nháût k chỉïng tỉì, hảch toạn kãút qu hoảt âäüng kinh doanh âỉåüc thỉûc... 911: Bãn nåü: - Trë giạ väún ca sn pháøm, hng hoạ, lao vủ, dëch vủ â tiãu thủ - Chi phê hoảt âäüng ti chênh v chi phê báút thỉåìng - Chi phê bạn hng v chi phê qun l doanh nghiãûp trong k - Säú li trỉåïc thú vãư hoảt âäüng kinh doanh trong k Bãn cọ: - Doanh thu thưn vãư säú sn pháøm, hng hoạ, lao vủ, dëch vủ tiãu thủ trong k - Thu nháûp hoảt âäüng ti chênh v cạc khon thu nháûp báút thỉåìng - Trë giạ väún... Chun âãư täút nghiãûp CHỈÅNG 4 KÃÚT OẠN TIÃU THỦ V KÃÚT QU HOẢT ÂÄÜN G KINH DOANH ÅÍ HTX TM - DV VÉNH LÅÜI 4.1 Täø chỉïc cäng tạc tiãu thủ åí HTX TM- DV Vénh Låüi : Hoảt âäüng kinh doanh ca HTX TM- DV Vénh Låüi l lm âải l bạn bn hng hoạ cho cạc âån vë sn xút v thỉång nghiãûp qúc doanh v cạc thnh pháưn kinh tãú khạc Nhiãûm vủ ca HTX TM- DV Vénh Låüi l phi âm bo hng hoạ âãún táûn tay ngỉåìi tiãu dng nhanh... thäúng kã theo nhỉỵng âiãưu ghi trong håüp âäưng kinh tãú giỉỵa cạc doanh nghiãûp v âải l âàûc quưn Cạc quưn kinh doanh ghi trong håüp âäưng nhỉ âỉåüc dng nhn hiãûu ca doanh nghiãûp, âỉåüc doanh nghiãûp hún luûn vãư kinh doanh, âỉåüc tråü giụp ti chênh Doanh nghiãûp cam kãút khäng cho âải l khạc bạn hng trãn khu vỉûc âải l âàûc quưn Âải l âàûc quưn cọ 3 loải: * Doanh nghiãûp l nh sn xút trao quưn bạn sn... tụng giạ c ca cạc thnh pháưn kinh tãú tỉ nhán 3.2.2 Nhiãûm vủ: - Kinh doanh dëch vủ âụng màût hng â âàng k, âa dảng hoạ cạc màût hng nhàòm cung cáúp cho khạch hng trong v ngoi tènh - Näüp âáưy â cạc khon thú cho ngán sạch Nh nỉåïc nhỉ thú tiãu thủ âàûc biãût, thú doanh thu, thú låüi tỉïc - Thỉûc hiãûn âụng chãú âäü kãú toạn, chãú âäü qun l ti sn, ti chênh tiãưn lỉång - Måí räüng chi nhạnh tải cạc . thọng qua caùc cọng ty buọn baùn cuớa mỗnh va caùc haỡng buọn õọỹc lỏỷp. Tuyỡ thu ỹc va o saớn phỏứm tióu thu maỡ doanh nghióỷp choỹn caùc hỗnh thổùc tióu thu phuỡ hồỹp. *Cn cổù va o mọỳi quan. lổồỹc tióu thu thổồỡng bao gọửm: mỷt haỡng tióu thu , tng doanh sọỳ (doanh thu) , tng lồỹi nhuỏỷn va mồớ rọỹng thở trổồỡng, kóứ caớ thở trổồỡng trong va ngoaỡi nổồùc. Chióỳn lổồỹc tióu thu saớn. lổồỹc lión quan õóỳn õỏửu va o, õỏửu ra va tọứ chổùc saớn xuỏỳt nhổ: chióỳn lổồỹc vọỳn, nhỏn lổỷc, cọng nghóỷ, tióu thu Chióỳn lổồỹc tióu thu : où laỡ õởnh hổồùng hoaỷt õọỹng tióu thu cuớa