Đang tải... (xem toàn văn)
Định giá bán sản phẩm, kế toán quản trị doanh thu và kết quả kinh doanh
Giảng viên VŨ QUANG KẾT1ChươngChương66ĐĐịịnhnhgigiáábbáánnssảảnnphphẩẩmm, , kkếếtotốánnququảảnntrtrịịdoanhdoanhthuthuvvààkkếếttququảảkinhkinhdoanhdoanhGiảng viên VŨ QUANG KẾT2ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN SAN SẢÛN PHAN PHẨÅMMCƠ CẤU KINH TẾ VÀ VAI TRÒ CHI PHÍ ĐỊNH GIÁBÁN.CÁC PHƯƠNG PHÁP TÍ NH GIÁ BÁNPHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ NỘI BỘ(CHUYỂN NHƯNG).Giảng viên VŨ QUANG KẾT3CƠ CACƠ CẤÁU KINH TEU KINH TẾÁVAVÀØVAI TROVAI TRÒØCHI PHCHI PHÍÍTRONG TRONG ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙNNCơ cấu kinh tế đònh giá bán sản phẩm :-Đònh giá bán luôn phải đăt trong mối quan hệ cung cầu và sự thaổi cung cầu làm thay đổi giá cân bằng, thay đổi giá bán;-Đònh giá bán phải hướng đến mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, đường doanh thu sẽ đạt được khoảng cách với đường chi phí lớnnhất. Vai trò chi phí trong đònh giá bán sản phẩm :-Chi phí phản ảnh một số yếu tố khởi đầu cụ thể khi đònh giá;-Chi phí giúp nhận biết mức giá tối thiểu, mức giá cá biệt;-Chi phí giúp xác lập được mức giá trực tiếp nhanh chóng.Đònh giá bán sản phẩm phải kết hợp giữa cơ cấu kinh tế vàtính cụ thể của chi phí ở doanh nghiệp.Giảng viên VŨ QUANG KẾT4ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN THEO QUAN N THEO QUAN ĐĐIEIỂÅM CHI M CHI PHPHÍÍTOATOÀØN BON BỘÄ-Quan điểm chi phí toàn bộ (phương pháp toàn bộ) : -Giá vốn sản phẩm bao gồm toàn bộ chi phí sản xuất. -Giá bán được xây dựng trên cơ sở cộng thêm gia số so vớigiá vốn nhằm bù đắp chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanhnghiệp và lợi nhuận mục tiêu.Tổng chi phí sản xuấtVốn hoạt độngx ROI+Chi phíQLDN+Chi phíBH=Tỷ lệphần tiềntăng thêmTỷ lệ phần tiền tăngthêm theo cpsxxChi phísản xuất+Chi phísản xuất=Giábán Giảng viên VŨ QUANG KẾT5ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN THEO QUAN N THEO QUAN ĐĐIEIỂÅM M CHI PHCHI PHÍÍTOATOÀØN BON BỘÄ2.343.0002.343GIÁ BÁN [I + II]1.420.0001.420I. Chi phí sản xuất [CP NỀN]923.000923II. Phần tiền tăng thêm [65%]3.Chi phí sản xuất chung2.Chi phí nhân công trực tiếp1.Chi phí nguyên vật liệu trực tiếpTổng sốĐơn vòCHỈ TIÊUPHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN(Phương pháp toàn bộ)Giảng viên VŨ QUANG KẾT6ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN THEO QUAN N THEO QUAN ĐĐIEIỂÅM CHI M CHI PHPHÍÍTRTRỰỰC TIEC TIẾÁPP-Quan điểm chi phí trực tiếp (phương pháp trực tiếp): -Giá vốn sản phẩm chỉ bao gồm biến phí sản xuất vì đònhphí sản xuất là chi phí cơ cấu không tính vào giá vốn.-Giá bán được xây dựng trên cơ sở cộng thêm gia số so vớigiá vốn nhằm bù đắp đònh phí, lợi nhuận mục tiêu.Tổng biến phí sản xuất kinh doanhVốn hoạt độngx ROI+Đònh phíBH,QL+Đònh phíSX=Tỷ lệphần tiềntăng thêmTỷ lệ phần tiền tăngthêm theo biến phíxBiến phíSXKD+Biến phíSXKD=GiábánGiảng viên VŨ QUANG KẾT7ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN SAN SẢÛN PHAN PHẨÅMMĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN THEO QUAN N THEO QUAN ĐĐIEIỂÅM CHI PHM CHI PHÍÍTRTRỰỰC TIEC TIẾÁPP2.244.0002.244GIÁ BÁN [I] + [II]1.200.0001.200I. Biến phí sản xuất kinh doanh [nền]1.044.0001.044II. Phần tiền tăng thêm [linh họat]3.Biến phí quản lý doanh nghiệp2.Biến phí bán hàng1.Biến phí sản xuấtTổng sốĐơn vòChỉ tiêuPHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN(Phương pháp trực tiếp)Giảng viên VŨ QUANG KẾT8ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN THEO QUAN N THEO QUAN ĐĐIEIỂÅM CHI PHM CHI PHÍÍTOATOÀØN BON BỘÄ, CHI PH, CHI PHÍÍTRTRỰỰC TIEC TIẾÁPP-Thường áp dụng cho sản phẩm sản xuấthàng loạt.-Chi phí nền - CHI PHÍ SẢN XUẤT hay BIẾN PHÍ là bộ phận cố đònh khi xây dựnggiá phải đảm bảo VÀ ĐƯC THIẾT LẬP THEO TỪNG SẢN PHẨM.-Phần tiền tăng thêm : CHI PHÍ NỀN x TỶLỆ PHẦN TIỀN TĂNG THÊM là một bộphận linh hoạt có thể điều chỉnh theo tìnhhình sản xuất kinh doanh, mục tiêu lợinhuận doanh nghiệp VÀ THƯỜNG THIẾT LẬP THEO NHÓM SẢN PHẨM, TOÀN CÔNG TY Giảng viên VŨ QUANG KẾT9ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN TRONG MON TRONG MỘÄT SOT SỐÁTRTRƯƯƠỜØNG HƠNG HÏP P ĐĐAẶËC BIEC BIỆÄTT-Trường hợp đặc biệt :Bán thêm sản phẩm để mở rộng lợi nhuận ;Một đơn đặt hàng cá biệt ;Giải quyết tình trạng khó khăn ;Cạnh tranh, thâm nhập thò trường;-Mục tiêu đònh giá hướng đến giải quyết các vấnđề cá biệt khó lập lại.Giảng viên VŨ QUANG KẾT10ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN TRONG MON TRONG MỘÄT SOT SỐÁTRTRƯƯƠỜØNG HƠNG HÏP P ĐĐAẶËC BIEC BIỆÄTTMô hình đònh giá :Chi phí nền nhằm bù đắp : Biến phí nguyên vật liệu trựctiếp, Biến phí lao động trực tiếp, Biến phí sản xuất chung, Biến phí lưu thông, bán hàng , Biến phí quản lý doanhnghiệp;Phần tiền tăng thêm linh hoạt nhằm bù đắp : Đònh phí sảnxuất, Đònh phí lưu thông, bán hàng, Đònh phí quản lý doanhnghiệp, Lợi nhuận mong muốn hoặc mức lỗ cần bù đắp.-Giá bán nhỏ nhất có thể chấp nhận là biếnphí.Giảng viên VŨ QUANG KẾT11ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙN SAN SẢÛN PHAN PHẨÅM MƠM MỚÙII-Có thể chọn một trong các phươngpháp tính giá như phương pháptoàn bộ, phương pháp trực tiếp, giálao động và giá nguyên vật liệu sửdụng, giá đặc biệt;-Cần chú ý những ảnh hưởng cơ cấukinh tế đến mức giá đưa ra lần đầutiên và nên điều chỉnh giá thíchnghi theo cơ cấu kinh tế;-Giá bán sẽ không được chấp nhậnhoặc nên hủy bỏ công việc kinhdoanh khi giá bán thấp hơn chi phínền – biến phí.Giảng viên VŨ QUANG KẾT12CACÁÙC CHIEC CHIẾÁN LN LƯƯƠÏC C ĐĐỊNH GINH GIÁÙBABÁÙNNChiến lược giá thông thường : Mức giá đưa ra đầu tiên thấp, sau đó điều chỉnh tăng dần;Dễ thâm nhập thò trường nhưng mục tiêu lợi nhuận khó đạt được, đặc biệt khi xuất hiện đối thủ cạnh tranh mới thâm nhập vào thòtrường;Thường áp dụng cho mặt hàng thông thường, mặt hàng mới.-Chiến lược giá thoáng :Mức giá đưa ra đầu tiên cao, sau đó điều chỉnh giảm dần;Khó thâm nhập thò trường, mục tiêu lợi nhuận nhanh đạt đượcnhưng dễ bò phá sản, đặc biệt khi không thâm nhập được vào thòtrường.Thường áp dụng cho măt hàng độc quyền, bí quyết công nghệ.-Chiến lược giá phải đặt trong quy đònh luật chống phá giá. Giảng viên VŨ QUANG KẾT13GIAGIÁÙCHUYECHUYỂÅN NHN NHƯƯƠÏNG NONG NỘÄI BOI BỘÄ-Giá chuyển nhượng : Là giá bán sản phẩm trong nộibộ doanh nghiệp; giữa các đơn vò thành viên trong mộtdoanh nghiệp hoặc giữa đơn vò cấp dưới với đơn vò cấptrên trong một doanh nghiệp.-Nguyên tắc cơ bản cần phải đảm bảo khi đònh giáchuyển nhượng : Đảm bảo lợi ích chung toàn doanh nghiệp;Bù đắp chi phí thực hiện sản phẩm của bộ phận có sảnphẩm chuyển nhượng;Kích thích các bộ phận phấn đấu tiết kiệm chi phí vàtăng cường trách nhiệm với mục tiêu chung của toàndoanh nghiệp.Giảng viên VŨ QUANG KẾT14GIAGIÁÙCHUYECHUYỂÅN NHN NHƯƯƠÏNG NONG NỘÄI BOI BỘÄGiá chuyển nhượngtheo Chi phí thựchiện.Giá chuyển nhượngtheo giá thị trườngGiảng viên VŨ QUANG KẾT15KKếếtotốánnququảảnntrtrịịdoanhdoanhthuthuDoanh thu là tổng giá trị các lợiíchkinhtế doanh nghiệpthuđượctrong kỳ kế tốn, phát sinh từ các hoạt động SXKD thơng thườngcủa doanh nghiệp, góp phầnlàmtăng vốnchủ sở hữu.(theoChuẩnmực: Doanh thu và thu nhập”-chuẩnmựckế tốn việtnam)Doanh thu bao gồm:- Doanh thu từ hoạt động kinh doanh thơng thường- Doanh thu hoạt động tài chínhKhái niệm doanh thu và thu nhậpkhácThu nhậpkhácgồm các khoản thu khơng thường xunngồi hoạt động kinh doanh thơng thường của doanhnghiệp.Giảng viên VŨ QUANG KẾT16KKếếtotốánnququảảnntrtrịịdoanhdoanhthuthuDoanh thu là tổng giá trị các lợiíchkinhtế doanh nghiệpthuđượctrong kỳ kế tốn, phát sinh từ các hoạt động SXKD thơng thườngcủa doanh nghiệp, góp phầnlàmtăng vốnchủ sở hữu.(theoChuẩnmực: Doanh thu và thu nhập”-chuẩnmựckế tốn việtnam)Doanh thu bao gồm:- Doanh thu từ hoạt động kinh doanh thơng thường- Doanh thu hoạt động tài chínhKhái niệm doanh thu và thu nhậpkhácThu nhậpkhácgồm các khoản thu khơng thường xunngồi hoạt động kinh doanh thơng thường của doanhnghiệp. Giảng viên VŨ QUANG KẾT17KKếếtotoáánnququảảnntrtrịịdoanhdoanhthuthu-Phânloại doanh thu-Mở tài khoản chi tiết theo dõi doanh thu-Mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu bán hàng- Theo dõi và quản lý công nợ (Mở sổ chi tiếtthanh toán với khách hàngTổ chứckế toán quảntrị doanh thuGiảng viên VŨ QUANG KẾT18KKếếtotoáánnququảảnntrtrịịKKếếttququảảKDKD-Xácđịnh kếtquả cho từng hoạtđộng kinh doanh-Tổ chứckế toán chi tiếtkếtquảkinh doanh . của doanhnghiệp.Giảng viên VŨ QUANG KẾT16KKếếtotốánnququảảnntrtrịịdoanhdoanhthuthuDoanh thu là tổng giá trị các lợiíchkinhtế doanh nghiệpthuđượctrong kỳ kế. trườngGiảng viên VŨ QUANG KẾT15KKếếtotốánnququảảnntrtrịịdoanhdoanhthuthuDoanh thu là tổng giá trị các lợiíchkinhtế doanh nghiệpthuđượctrong kỳ kế tốn, phát sinh