Đang tải... (xem toàn văn)
Quản trị kênh phân phối
Kênh Phân Phối bánh Trung Thu Kinh Đô Mục lục 1. Giới thiệu về Kinh Đô 2. Kênh phân phối bánh trung thu Kinh Đô 3. Kiến nghị và kết luận I. Giới thiệu về Kinh Đô 1. Giới thiệu Kinh Đô là một công ty cổ phần chuyên sản xuất và kinh doanh thức ăn nhẹ tại Việt Nam. Thành lập năm 1993 Công ty TNHH xây dựng và chế biến thực phẩm Kinh Đô I. Giới thiệu về Kinh Đô 1. Giới thiệu 01/10/2002 Công ty Cổ Phần Kinh Đô Hiện nay Kinh Đô là một trong những công ty tư nhân có lợi nhuận vào hàng cao nhất trong các công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán tại Việt Nam. Thứ nhất, bản cáo bạch cho thấy Kinh Đô hiện nắm 35% thị phần thị trường bánh kẹo cả nước (số liệu dựa trên kết quả điều tra Hàng Việt Nam chất lượng cao do Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức). Thứ hai, công ty đang sở hữu hệ thống bán lẻ rộng khắp Việt Nam với hơn 200 nhà phân phối và khoảng 46.000 điểm bán lẻ. Thứ ba là giá trị thương hiệu Kinh Đô đã được gây dựng trong suốt hơn 10 năm qua được đông đảo người tiêu dùng biết đến Thế mạnh I. Giới thiệu về Kinh Đô 2. Sản phẩm chính Bánh quy I. Giới thiệu về Kinh Đô 2. Sản phẩm chính Bành trung thu Kem II. Kênh phân phối bánh trung thu của Kinh Đô 1. Các kênh phân phối của Kinh Đô Công ty cổ phần Kinh Đô Người tiêu dùng/ khách hàng Cửa hàng Kinh Đô Siêu thị Đại lý Bán buôn Bán lẻ II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô Về chiều rộng đều có điểm chung là kênh phân phối rộng rãi phủ khắp 61 tỉnh thành với hơn 200 nhà phân phối mạnh, chuỗi 30 cửa hàng Kinh Đô Bakery, mỗi năm đến mùa vụ Trung Thu tổ chức hơn 13.000 điểm bán lẻ trên cả nước 2. Thành viên tham gia kênh - Nhà sản xuất: Công ty Cổ phần Kinh Đô - Nhà trung gian: cửa hàng trực thuộc Kinh Đô, đại lý, bán buôn, bán lẻ, gian hàng bán bánh trung thu Kinh Đô - Người tiêu dùng - Các tổ chức bổ trợ II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô [...]... quả hoạt động của các đại lý có doanh số cao nhất, đại lý doanh thu ổn định, đại lý khuyến khích tiêu thụ… II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô • Thưởng định kỳ • Hàng tháng : Điều kiện tính dựa trên mức doanh số đạt kế hoạch Số lượng Mức chiết khấu 5 - 10 hộp 5% 11 - 20 hộp 12 % 21 - 50 hộp 15 % 101 – 200 hộp 20 % 201 – 500 hộp 23 % II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô b Đối với các...II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô Logistics Vận tải Đầu vào Nhà sản xuất Đầu ra Gian hàng Kinh Đô Kho bãi Người tiêu dùng • Công ty dịch vụ xuất nhập khẩu, công ty bảo hiểm, công ty tài chính, công ty quảng cáo • 24/7/2005 xuất khẩu 3 container đầu tiên sang thị trường Mỹ với tổng sản lượng lên đến 60 tấn • Thị trường xuất khẩu chủ yếu của bánh Trung thu Kinh Đô vẫn là Mỹ, Pháp,... tiện khuếch trương, giảm giá hàng bán II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô c Đối với các cửa hàng trực thuộc Kinh Đô • Là những cửa hàng được nhượng quyền thương hiệu được đảm bảo về vấn đề kinh doanh và tài chính • Chịu trách nhiệm tuyển dụng, sửa chữa đảm bảo và cam kết về mặt doanh thu, hàng tồn kho III.Kiến nghị và kết luận 1 Nhận xét Mạng lưới phân phối rộng khắp từ nông thôn đến thành thị... • Phân phối giúp cho sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô sẵn sàng có mặt trên thị trường, đúng lúc, đúng nơi để đi vào tiêu dùng • Giúp doanh nghiệp liên kết hoạt động sản xuất của mình với khách hàng, trung gian II Kiến nghị và kết luận 3 Kết luận • Trong môi trường cạnh tranh gay gắt chiến lược phân phối giúp Kinh Đô tạo sự khác biệt cho thương hiệu và trở thành công cụ cạnh tranh • Nhờ biết sử dụng kênh. .. và Đài Loan II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô 3 Chính sách với các thành viên trong kênh a Đối với các đại lý • Các chính sách hỗ trợ • Hỗ trợ vận chuyển đối với các đại lý ở tỉnh xa, điều liện vận chuyển khó khăn, cước phí vận chuyển cao • Hỗ trợ chi phí • Giao hàng tận nơi đại lý đảm bảo nhanh chóng và kịp thời • - Cuối năm: Mở hội nghị khách hàng để đánh giá hoạt động của các đại lý tổng... Thu hàng đầu Việt Nam Đạt được nhiều kết quả tốt trong hoạt động quản trị kênh phân phối II Kiến nghị và kết luận Ưu Điểm Nhược Điểm - Hệ thống phân phối tổ chức khá hợp lý phù hợp với đặc điểm tiềm lực của công ty và tình hình thị trường - Duy trì và thiết lập mối quan hệ tốt đẹp 2 bên cùng có lợi với các thành viên trong kênh - Các chính sách điều khoản tương đối chặt chẽ, rõ ràng, tránh được xung... bày bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh - Chưa tận dụng được hết sức mạnh của kênh hiện có, gặp khó khăn về tài chính, nhân lực II Kiến nghị và kết luận 2 Khuyến nghị: • Áp đặt một số điều kiện yêu cầu đối với các đại lý bán hàng • Tăng sự kiểm soát các hoạt động của các đại lý, sử dụng hợp đồng đại lý để ràng buộc hợp pháp giữa công ty và các đại lý • Nghiên cứu tìm ra những khó khăn của các đại lý... luận 3 Kết luận • Trong môi trường cạnh tranh gay gắt chiến lược phân phối giúp Kinh Đô tạo sự khác biệt cho thương hiệu và trở thành công cụ cạnh tranh • Nhờ biết sử dụng kênh phân phối như một công cụ trợ giúp đắc lực mà Kinh Đô trở thành 1 trong những công ty hàng đầu về thương hiệu sản xuất bánh kẹo cũng như bánh trung thu . Phân Phối bánh Trung Thu Kinh Đô Mục lục 1. Giới thiệu về Kinh Đô 2. Kênh phân phối bánh trung thu Kinh Đô 3. Kiến nghị và kết luận I. Giới thiệu về Kinh Đô 1. Giới thiệu Kinh. về Kinh Đô 2. Sản phẩm chính Bánh quy I. Giới thiệu về Kinh Đô 2. Sản phẩm chính Bành trung thu Kem II. Kênh phân phối bánh trung thu của Kinh Đô 1. Các kênh phân phối của Kinh. phối của Kinh Đô Công ty cổ phần Kinh Đô Người tiêu dùng/ khách hàng Cửa hàng Kinh Đô Siêu thị Đại lý Bán buôn Bán lẻ II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô Về chiều rộng