Đang tải... (xem toàn văn)
kênh phân phối của cafe trung nguyen
TÌM HIỂU VỀ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Nội dung trình bày Giới thiệu về Trung Nguyên 1 Phân tích kênh phân phối của cà phê Trung Nguyên tại thị trường Việt Nam 2 Khuyến nghị hoàn thiện kênh phân phối 3 • 16/6/1996: Khởi nghiệp tại Buôn Ma Thuột • 2003: Ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 (với 89 % người tiêu dùng chọn G7 là sản phẩm yêu thích hơn so với 11% chọn Nescafe). • 2006: Khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột Giới thiệu tập đoàn Trung Nguyên • 2008: Đầu tư trên 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ hiện đại nhất thế giới tại Buôn Ma Thuột. • Là thương hiệu cà phê Việt Nam duy nhất được chọn phục vụ các nguyên thủ quốc gia trong Hội nghị ASEM5 và Hội nghị APEC 2006 Giới thiệu tập đoàn Trung Nguyên Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên Dòng sản phẩm cao cấp Dòng sản phẩm trung cấp Cà phê G7 Hòa Tan Đen Passiona - Cà phê dành cho phái đẹp Dòng sản phẩm cao cấp Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên Dòng sản phẩm trung cấp Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên Cà phê G7 Hòa Tan Đen Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên Passiona - Cà phê dành cho phái đẹp Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên Hệ thống kênh phân phối cà phê Trung Nguyên Trung Nguyên Coffee Quán cà phê Khách hàng tiêu dùng Đại lý bán sỷ Đại lý bán lẻ Khách hàng tiêu dùng Franchise (1) Truyền thống (2) Siêu thị, (3) [...]... nhìn thấy MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN • Chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên trong kênh phân phối, cần có một chiến lược mới để tiếp cận thị trường MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN • Hình thành cơ chế mang lại sự hài hòa lợi ích cho mọi đối tượng có liên quan: nông dân trồng... văn hóa Thất Bại của kênh phân phối Trung Nguyên Không đồng nhất trong quản lý hệ thống nhượng quyền, franchising “ồ ạt” Nhiều cửa hàng G7-mart có hình thức cũ kỹ, hàng hóa sắp xếp không đẹp mắt, làm mất đi hình ảnh “sáng tạo” của Trung nguyên Tại các siêu thị, sản phẩm cà phê Trung Nguyên “nằm” ở những góc khuất, khó nhìn thấy MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN MỘT... phê Việt Nam và thế giới, các ngành du lịch, thương mại, tài chính, khách hàng MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN • Cần thương thảo với các siêu thị để sản phẩm Trung Nguyên có thể có “chỗ đứng” dễ nhìn thấy, dễ tìm hơn MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN • Phát triển các cửa hàng bán lẻ theo phong cách chuyên nghiệp hơn • Tái xác lập hình ảnh thương... Mart rõ ràng chưa có đủ sức mạnh • Thói quen của người dân Việt Nam ( đi chợ và đi siêu thị) • Không thực hiện được tổ chức hệ thống quản lý chuỗi bán lẻ Thành Công của kênh phân phối Trung Nguyên Thực hiện tốt chiến dịch PR ->Nâng cao uy tín và thương hiệu Trung Nguyên Thực hiện thành công phương thức kinh doanh nhượng quyền Xây dựng hệ thống phân phối G7 khắp cả nước Đánh vào lòng tự hào dân... cao của hệ thống hiện tại) Hệ giá trị của chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên • Thông điệp “Nơi hội tụ của ngững người yêu và đam mê cà phê” tập trung vào - Am hiểu, đam mê cà phê - Không gian chia sẻ và kết nối những đam mê - Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo Ưu và Nhược điểm của nhượng quyền Ưu Điểm 1 Nhanh chóng mở rộng mạng lưới phân phối 2 Thu được khoản phí từ nhượng quyền... thương hiệu trong phân phối của cà phê Trung Nguyên • Là Công ty Việt Nam đầu tiên áp dùng mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu với khoảng 1,000 quán cà phê nhượng quyền Sự phát triển : * Năm 2008 thay đổi về hệ thống nhận diện thương hiệu cho hệ thống quán * Tháng 9/2008 đã cho ra đời mô hình cà phê mới khác biệt về hình thức nhưng vẫn kế thừa những nét đặc trưng và tính văn hóa cao của hệ thống... sáng tạo” Các giai đoạn phát triển của G7 1 Phát triển nhanh hệ thống phân phối bằng cách tập hợp liên kết với các cửa hiệu và đại lý 2 Xây dựng các trung tâm thương mại tổng hợp, các siêu thị và đại siêu thị, thực hiện bằng các hình thức đầu tư 100%, liên doanh, hợp tác kinh doanh, nhượng quyền cấp phép 3 Xây dựng Viettown để đi ra thế giới Thành Công và Thất Bại của G7 mart Thành công 1 Có hơn 10.000... xác trở thành các cửa hàng bán lẻ hiện đại 2 Tiêu chuẩn hóa hệ thống CNTT của mình với các sp phần mềm Microsoft chính hãng Thất bại 1 Người tiêu dùng vẫn cứ tìm đến các siêu thị, hay đại lý để mua hàng mà bỏ qua G7 Mart 2 Nhiều đại lý sau 1 thời gian chuyển sang hình thức G7 Mart đã trở lại là đại lý bán lẻ Nguyên Nhân Thất Bại của G7 • “Xung đột lợi ích” , theo đó các nhà pp sp cạnh tranh với TN không . TÌM HIỂU VỀ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Nội dung trình bày Giới thiệu về Trung Nguyên 1 Phân tích kênh phân phối của cà phê Trung Nguyên tại thị. LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN • Chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên trong kênh phân phối, cần có một chiến lược mới để tiếp cận thị trường MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN. mất đi hình ảnh “sáng tạo” của Trung nguyên Tại các siêu thị, sản phẩm cà phê Trung Nguyên “nằm” ở những góc khuất, khó nhìn thấy. Thất Bại của kênh phân phối Trung Nguyên MỘT SỐ KIẾN