TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VÀO HOA KỲ Sinh viên: Lớp: Khóa: Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Luyện Anh 5 K42B PGS.TS. Ph¹m Duy Liªn HÀ NỘI 2007 LỜI CẢM ƠN Em xin trân trọng cảm ơn PGS. TS. Phạm Duy Liên đã giao đề tài và tận tình hướng dẫn em hoàn thành tốt bản Khóa luận tốt nghiệp. Em cũng xin cảm ơn các thầy cô khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế, chuyên ngành Kinh tế Ngoại thương đã giúo đỡ, tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt đề tài. Tôi cũng xin chân thành cảm ơn các anh chị, các bạn đang công tác tại Tổng cục Hải quan,Tổng cục Thống kê, các anh chị, các bạn đang công tác tại Công ty TNHH Nhật Thắng đã giúp đỡ, động viên tôi trong quá trình làm nghiên cứu, thực hiện đề tài. Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn lớn nhất tới gia đình, tới mẹ, tới các anh chị, các em. Cảm ơn mẹ vì tất cả cho hôm nay! Hà nội, ngày 02 tháng 10 năm 2007 Nguyễn Thị Luyện Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp i MỤC LỤC Danh mục bảng biểu và hình vẽ Danh mục thuật ngữ viết tắt Lời mở đầu 1 Chương 1. Khái quát về trung gian thương mại 3 I. Sự ra đời và phát triển của trung gian thương mại 3 II. Vai trò của trung gian trong thương mại quốc tế 6 1. Vai trò của trung gian thương mại trong nền kinh tế 6 2. Trung gian thương mại đối với người xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa 7 2.1. Đối với người xuất khẩu hàng hóa 7 2.2. Đối với người nhập khẩu hàng hóa 7 2.3. Trung gian thương mại với các ngành dịch vụ 7 III. Trung gian thương mại theo Luật Thương mại Việt Nam và Hoa Kỳ 8 1. Các loại hình trung gian thương mại 8 1.1. Theo Luật Thương mại Việt Nam 8 1.1.1. Đại diện cho thương nhân (Represent the Deales) 8 1.1.2. Môi giới thương mại (Broker) 9 1.1.3. Uỷ thác mua bán hàng hoá 11 1.1.4. Đại lý (Agent) 12 1.2. Theo Bộ Luật Thương mại Hoa Kỳ 19 2. Điều kiện để trở thành trung gian thương mại 20 IV. Các hình thức trung gian thương mại trên thế giới 22 1. Môi giới (Broker) 22 2. Đại lý (Agent) 22 2.1. Phân theo quyền của người đại lý 22 2.2. Phân theo nghiệp vụ 23 2.3. Phân theo tính chất của mối quan hệ 23 2.4. Nhà phân phối (Distributor) 24 2.5. Nhượng quyền thương mại (Franchising) 24 V. Các loại hợp đồng trung gian thương mại chính 27 1. Hợp đồng môi giới 27 2. Hợp đồng đại lý 29 3. Hợp đồng ủy thác xuất khẩu 31 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp ii 4. Hợp đồng với nhà phân phối 34 5. Hợp đồng nhượng quyền thương mại 36 Chương 2. Thực trạng sử dụng trung gian thương mại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ 37 I. Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ trong thời gian qua 37 1. Khái quát về tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ 37 1.1. Đặc điểm của ngành thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế thị trường 37 1.2. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ những năm vừa qua 39 1.3. Thị trường truyền thống và thị trường mục tiêu cho xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam 42 1.4. Những vấn đề còn tồn tại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam 44 1.4.1. Vấn đề giá cả và mẫu mã sản phẩm 44 1.4.2. Vấn đề thương hiệu và vấn đề bản quyền 46 1.4.3. Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ chưa được đầu tư xứng đáng 48 2. Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ 50 2.1. Lịch sử quan hệ thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ 50 2.2. Những thông tin về thị trường Hoa Kỳ 51 2.2.1. Hệ thống thị trường Hoa Kỳ 51 2.2.2. Bán hàng cho các nguồn trung gian đặt hàng (Sourcing Person) 53 2.3. Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ trong thời gian qua 54 2.3.1. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ trong những năm vừa qua 54 2.3.2. Đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ 57 II. Thực trạng sử dụng trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian qua 60 1. Tình hình sử dụng trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu 60 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp iii hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ 1.1. Đánh giá chung 60 1.2. Sử dụng môi giới trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ 61 1.3. Tình hình sử dụng đại lý trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ 64 1.3.1. Trong lĩnh vực giao nhận, vận tải 64 1.3.2. Khai thuê hải quan 66 1.4. Sử dụng hình thức uỷ thác 68 2. Những khó khăn, tồn tại trong việc lựa chọn và sử dụng trung gian thương mại 70 2.1. Khó khăn trong việc lựa chọn, sử dụng trung gian thương mại 70 2.2. Khó khăn trong khi làm trung gian thương mại cho nước ngoài 70 2.3. Quản lý hoạt động của trung gian thương mại 71 III. Những bất cập trong việc tổ chức và quản lý hoạt động của trung gian thương mại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ 72 1. Mô hình tổ chức kinh doanh của các doanh nghiệp làm trung gian thương mại 72 1.1. Khả năng thích ứng về nguồn vốn 72 1.2. Khả năng thích ứng về lao động 72 1.3. Khả năng thích ứng về kỹ thuật 73 1.4. Các khó khăn của các doanh nghiệp trung gian thương mại 73 1.4.1. Những tồn tại về mặt chủ quan của doanh nghiệp 74 1.4.2. Những tồn tại về mặt khách quan 77 2. Đăng ký thành lập doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh 78 2.1. Các văn bản hướng dẫn còn chưa đồng bộ 78 2.2. Chưa hình thành hệ thống đăng ký kinh doanh thống nhất từ Trung ương đến địa phương 79 2.3. Quản lý hoạt động của trung gian thương mại ở Việt Nam 79 Chương 3. Các giải pháp nhằm sử dụng một cách hiệu quả trung gian Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp iv thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ 80 I. Nhu cầu sử dụng trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ trong thời gian tới 80 1. Phương hướng phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và những lĩnh vực có liên quan đến năm 2010 80 2. Dự báo xu hướng sử dụng trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ 81 2.1. Sự phân công lao động xã hội ngày một diễn ra sâu rộng hơn 82 2.2. Do tự do hóa thương mại nên ngày càng có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ 82 2.3. Chính sách đa phương hóa, đa dạng hóa quan hệ kinh tế đối ngoại của Đảng và Nhà nước đã, đang và sẽ làm cho thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam ngày càng mở rộng hơn 82 II. Các giải pháp nhằm sử dụng một cách hiệu quả trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ trong thời gian tới 84 1. Giải pháp về phía Nhà nước 84 1.1. Hoàn thiện các qui định về trung gian thương mại trong luật Việt Nam 84 1.2. Tổ chức mạng lưới cung cấp thông tin về trung gian thương mại ở Việt Nam 85 2. Các giải pháp về phía doanh nghiệp 90 2.1. Nâng cao hiểu biết về pháp luật liên quan đến trung gian thương mại và thị trường Hoa Kỳ 90 2.2. Đẩy mạnh công tác Marketing 90 2.3. Lựa chọn trung gian thương mại trong hoạt động kinh doanh 91 2.4. Thiết lập hợp đồng chặt chẽ với các tổ chức trung gian 93 2.5. Đào tạo cán bộ có nghiệp vụ chuyên môn về các lĩnh vực kinh doanh có liên quan 94 Kết luận 95 Tài liệu tham khảo 96 DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ Trung gian thng mi trong hot ng xut khu hng th cụng m ngh vo Hoa K Nguyễn Thị Luyện - Anh5 K42B Khóa luận tốt nghiệp v HèNH V Mụ hỡnh 1. Mua bỏn qua i lý 14 Mụ hỡnh 2. S mua bỏn qua i lý bao tiờu 14 Mụ hỡnh 3. S mua bỏn qua tng i lý 15 Mụ hỡnh 4. S quan h gia cỏc bờn trong giao nhn 17 Bảng biểu Bng 1. Kim ngch xut khu hng th cụng m ngh v t trng trong tng kim ngch xut khu c nc nhng nm va qua 40 Bng 2. T trng v tỡnh hỡnh thc hin k hoch xut khu ca hng th cụng m ngh chớn thỏng u nm 2007 41 Bng 3. Kim ngch xut khu hng TCMN Vit Nam vo Hoa K nhng nm va qua 55 Bng 4. Kim ngch xut khu mt s mt hng TCMN ch yu ca Vit Nam sang Hoa K qua cỏc nm 55 Bảng 5. So sánh kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng TCMN Việt Nam xuất khẩu sang Hoa Kỳ và Nhật Bản qua các năm 56 Bảng 6. Tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ qua các ph-ơng thức ở Công ty TNHH Nhật Thắng 63 Bảng 7. Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu ủy thác hàng TCMN trong tổng kim ngạch xuất khẩu TCMN vào Hoa Kỳ những năm vừa qua 68 Bảng 8. Tình hình xuất khẩu hàng TCMN vào Hoa Kỳ qua các ph-ơng thức ở Artexport Hà Nội 69 Bảng 9. Dự báo cơ cấu thị tr-ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đến năm 2010 81 DANH MC THUT NG VIT TT Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp vi FIATA International Federation of Freight Forwarder Liên đoàn các Hiệp hội giao nhận quốc tế UNESCO United Nations Educational, Scientific and Cultural Organization Uỷ ban Liên hợp quốc về Xã hội và Kinh tế UNCTAD United Nations Conference on Trade and Development Uỷ ban Liên hợp quốc về thương mại và phát triển ESCAP Economic and Social Commission for the Asia - Pacific Uỷ ban xã hội và kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương NCBFA National Customs Brokers and Forwarders Association Hiệp hội dịch vụ thủ tục hải quan và giao nhận Hoa Kỳ IFCBA International Federation of Customs Brokers Associations Liên đoàn quốc tế các hiệp hội những người kinh doanh dịch vụ thủ tục hải quan WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại quốc tế EU Europian Union Liên minh Châu Âu VIFFAS Vietnam Freight Forwarders Association Hiệp hội giao nhận kho vận Việt Nam MTO Multimodal Transport Operator Tổ chức vận tải đa phương thức GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội SME Small and Medium Enterprises Doanh nghiệp vừa và nhỏ XNK Xuất nhập khẩu XK Xuất khẩu KN Kim ngạch Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 1 LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Thực hiện chiến lƣợc phát triển kinh tế theo mô hình công nghiệp hóa, hiện đại hóa hƣớng về xuất khẩu là con đƣờng đúng đắn đƣợc Đảng và Nhà nƣớc lựa chọn. Từ khi tiến hành công cuộc đổi mới đến nay, Nhà nƣớc ta luôn nỗ lực hoàn thiện hệ thống cơ chế, chính sách, phát triển kinh tế xã hội. Do kinh tế dựa vào nông nghiệp là chủ yếu nên xuất khẩu những sản phẩm thủ công nghiệp đã trở thành mục tiêu quan trọng, vừa có ý nghĩa thúc đẩy xuất khẩu, tăng trƣởng kinh tế, vừa giải quyết nhiều việc làm trong xã hội và khai thác đƣợc tài nguyên cũng nhƣ nguồn lao động của đất nƣớc. Việt Nam đã vận dụng tối đa lợi thế của mình trong quá trình giao thƣơng với nƣớc ngoài. Cùng với các mặt hàng thế mạnh nhƣ nông sản, thủy sản, dệt may, giày dép… các mặt hàng truyền thống đang đƣợc sự quan tâm của Nhà nƣớc và Chính phủ, đặc biệt là mặt hàng thủ công mỹ nghệ. Việt Nam đƣợc xem là “mỏ vàng” của ngành thủ công mỹ nghệ thế giới. Tuy nhiên, lƣợng hàng xuất khẩu còn rất hạn chế so với nhu cầu thế giới và chƣa xứng với tiềm năng của ngành. Một trong những nguyên nhân của tình trạng này là do các cơ sở, doanh nghiệp sản xuất hầu nhƣ không tham gia xuất khẩu trực tiếp nên không nắm bắt đƣợc nhu cầu của khách hàng. Việc xuất khẩu chủ yếu thông qua các doanh nghiệp xuất khẩu trong nƣớc. Đôi khi các doanh nghiệp này do qui mô nhỏ và trình độ chuyên môn còn hạn chế nên việc xuất khẩu phải tiến hành thông qua các trung gian thƣơng mại. Hoa Kỳ là một trong ba thị trƣờng mục tiêu chính của ngành thủ công mỹ nghệ. Nhu cầu nhập khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của thị trƣờng này là rất lớn. Dự báo trong những năm sắp tới, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ sẽ còn tăng mạnh. Các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và vào Hoa Kỳ nói riêng đã từng sử dụng các dịch vụ của ngƣời trung gian thƣơng mại nhƣng không ít các nhà kinh doanh, các doanh nghiệp còn chƣa hiểu đúng và chƣa biết sử dụng, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 2 Trên cơ sở nhận định chung về tình hình thực tiễn xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, em lựa chọn vấn đề: “Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ” làm đề tài luận văn tốt nghiệp của mình với mong muốn có cái nhìn sâu sắc hơn về một loại hình xuất nhập khẩu chủ đạo, từ đó đóng góp một phần nhỏ vào chiến lƣợc nâng cao hiệu quả xuất khẩu của ngành thủ công mỹ nghệ, đƣa xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trở thành một trong những ngành hàng xuất khẩu trọng điểm của Việt Nam trong thời gian tới. 2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung vào việc nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và xuất khẩu vào thị trƣờng Hoa Kỳ nói riêng và thực tiễn sử dụng trung gian thƣơng mại trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực nói trên. 3. Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa trên phƣơng pháp duy vật lịch sử, duy vật biện chứng kết hợp các phƣơng pháp tổng hợp, phân tích, so sánh, diễn giải, phƣơng pháp tiếp cận thực tiễn và một số phƣơng pháp khác. 4. Mục tiêu nghiên cứu Đề tài sẽ tập trung nghiên cứu các vấn đề sau: - Hệ thống hoá các khái niệm, đặc điểm, loại hình, các qui định về trung gian thƣơng mại. - Đánh giá thực trạng sử dụng trung gian thƣơng mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào thị trƣờng Hoa Kỳ trong thời gian qua. - Trên cơ sở kết quả nghiên cứu, đề xuất một số giải pháp nhằm sử dụng có hiệu quả trung gian thƣơng mại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào thị trƣờng Hoa Kỳ trong thời gian tới. 5. Bố cục của đề tài Ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài đƣợc chia thành 3 chƣơng. Chương 1: Khái quát về trung gian thương mại Chương 2: Thực trạng sử dụng trung gian thương mại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ. [...].. .Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Chương 3: Các giải pháp nhằm sử dụng một cách có hiệu quả trung gian thương mại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 3 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Chƣơng 1 KHÁI QUÁT VỀ TRUNG GIAN THƢƠNG MẠI... nghiÖp 8 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ III TRUNG GIAN THƢƠNG MẠI THEO LUẬT THƢƠNG MẠI VIỆT NAM VÀ HOA KỲ 1 Các loại hình trung gian thƣơng mại 1.1 Theo Luật Thương mại Việt Nam Theo luật Thƣơng mại Việt Nam 2005, các hoạt động trung gian thƣơng mại bao gồm: đại diện cho thƣơng nhân, môi giới thƣơng mại, ủy thác mua bán hàng hóa và đại lý thƣơng mại 1.1.1... 7 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Trung gian ra đời đã mang lại cho nền kinh tế nhiều lợi ích to lớn: - Đẩy mạnh phân công lao động xã hội phát triển - Giảm bớt thời gian, công sức của các nhà sản xuất, kinh doanh trong việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trƣờng 2 Trung gian thƣơng mại đối với ngƣời xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa 2.1 - Đối với người xuất khẩu. .. Luật Thương mại Hoa Kỳ NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 20 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Bộ Luật Thƣơng mại Hoa Kỳ là một bộ luật thƣơng mại thống nhất gắn liền với những giao dịch thƣơng mại đối với sở hữu cá nhân, hợp đồng và những việc khác có liên quan nhƣ: mua bán giấy tờ thƣơng mại, tiền gửi ngân hàng, thƣ tín dụng, vận chuyển hàng. .. và pháp luật có liên quan - Hoạt động thương mại đặc thù được qui định trong luật khác thì áp dụng qui định của luật đó” NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 11 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Nhƣ vậy, có thể thấy khái niệm đƣợc đƣa ra trong Luật Thƣơng mại Việt Nam 2005 là tiêu biểu hơn cả * Môi giới thương mại có một số đặc điểm cơ bản... trong sắp xếp, phân công lại lao động xã hội, làm tăng giá trị sản phẩm, thay đổi kênh phân phối, đƣa sản phẩm nhanh chóng đến tay ngƣời tiêu dùng… NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 6 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ II VAI TRÒ CỦA TRUNG GIAN TRONG THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 1 Vai trò của trung gian thƣơng mại trong nền kinh tế Cùng với sự phát... Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 23 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ IV CÁC HÌNH THỨC TRUNG GIAN THƢƠNG MẠI TRÊN THẾ GIỚI Trên thế giới, trung gian thƣơng mại thƣờng đƣợc chia thành: Môi giới, đại lý, nhà phân phối 1 Môi giới (Broker) Các quan niệm về môi giới thƣơng mại trên thế giới cũng giống nhƣ của Việt Nam Ngƣời trung gian chỉ đơn thuần chịu trách nhiệm... giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao” Nhƣ vậy đại lý không chỉ liên quan đến hoạt động mua bán đơn thuần mà còn bao gồm cả hoạt động cung ứng các NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 13 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ dịch vụ kèm theo (nhƣ dịch vụ trong các lĩnh vực vận tải, bảo hiểm, giao nhận hàng hoá, làm thủ tục hải quan, giám... luËn tèt nghiÖp 17 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Đại lý gửi bán thực chất là một loại đặc biệt của đại lý hoa hồng Việc gửi bán hàng hoá hiện nay rất thông dụng trong thƣơng mại nội địa cũng nhƣ trong thƣơng mại quốc tế Ngƣời đại lý sẽ đƣợc uỷ thác bán hàng từ kho của mình ra thị trƣờng Để làm đƣợc việc đó ngƣời uỷ thác phải vận chuyển hàng hoá đến kho... thƣờng mức thù lao của ngƣời đại lý hoa NguyÔn ThÞ LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp 14 Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ hồng sẽ đƣợc các bên qui định trong hợp đồng tuỳ theo loại hàng hoá, dịch vụ, phƣơng thức cung cấp, thị trƣờng Tiền hoa hồng sẽ đƣợc thanh toán vào lúc thanh toán tiền hàng, điều này cũng có nghĩa tiền hàng bị đọng, vốn của ngƣời uỷ . dụng trung gian thương mại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ 37 I. Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ trong thời gian. về trung gian thương mại Chương 2: Thực trạng sử dụng trung gian thương mại trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Hoa Kỳ. Trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng. trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ 57 II. Thực trạng sử dụng trung gian thương mại trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian