BÀI THỰC HÀNH NGHỀ NÂNG CAO I.BUỔI 1 1. Ý tưởng kinh doanh: Xây dựng phòng tập thể dục mini cho phụ nữ (từ 18 – 45 tuổi) Khu vực: Thị xã Sơn Tây – TP. Hà Nội. 1.1 Quá trình hình thành ý tưởng và giải thích. Ngày nay, phong trào thể dục, thể thao diễn ra rất mạnh. Không chỉ ở các khu vực thành phố mà còn phổ biến rộng rãi tới các huyện, thị xã, vùng nông thôn. Ở mỗi khu vực khác nhau thì sẽ có những hình thức luyện tập không giống nhau. Tuy nhiên, không thể phủ nhận một điều rằng, khi cuộc sống càng ấm no, hạnh phúc và đầy đủ hơn thì nhu cầu chăm sóc bản thân, quan tâm đến sức khoẻ của mỗi người đều được chú ý, quan tâm hơn. Đặc biệt là đối với chị em phụ nữ. Luyện tập thể dục có thể giữ được sắc đẹp, làm chị em trẻ trung hơn và quan trọng là có một cơ thể khoẻ mạnh. Hiện nay, ở khu vực thành phố: công viên thống nhất, công viên bách thảo, Bờ Hồ Hoàn Kiếm, vườn hoa Lý Thái Tổ … hay ở khu vực Sơn Tây: Các nhà văn hoá hoặc dọc các con đường và khu thành cổ Sơn Tây hàng ngày đều có rất nhiều người tập thể dục. Không chỉ là đàn ông, mà các chị em phụ nữ, người già cũng tích cực luyện tập. Trong bối cảnh nền kinh tế đang suy thoái, phòng tập thể dục Page 1 tưởng như là một cách luyện tập xa hoa song lại được rất nhiều người duy trì bởi điều đơn giản sắc đẹp và sức khoẻ là hai yếu tố quan trọng đối với phụ nữ. Ai cũng mong muốn có một cơ thể khoẻ mạnh, vóc dáng hấp dẫn cho dù kinh tế tốt hay xấu. Việc hình thành ý tưởng này bắt nguồn từ những quan sát đời thường. Hoạt động thể dục, thể thao diễn ra rất sôi nổi ở nhiều nơi. Với thành phố, số lượng người dân đông, kinh tế cũng khá hơn so với các huyện, thị xã. Chính vì thế nhu cầu chăm sóc sức khoẻ của họ càng nâng cao. Tuy nhiên, để phát triển ý tưởng này ở đô thị - nơi đã có hàng trăm trung tâm thể dục hiện đại mọc lên là điều rất khó và dường như không thể phát triển ý tưởng. Với khả năng và kế hoạch của mình, em dự định sẽ mở một khu tập thể dục mini trên vùng đất nơi sinh ra. Vì theo quan sát, Ở Sơn tây – Hà Nội, đời sống nhân dân được nâng cao hơn so với vùng nông thôn. Nhu cầu hưởng thụ cuộc sống của họ cũng ngày càng được cải thiện. Hơn nữa, Số người ở độ tuổi 18 – 45 là phổ biến, họ là những người có gia đình, có công ăn việc làm, độ tuổi đó cần được chăm sóc và chú ý đến sắc đẹp. Chính vì thế, họ có nhu cầu được luyện tập. Tuy nhiên, theo quan sát, ở khu vực này, hiện mới chỉ có các phòng tập thể hình giành cho nam giới mà chưa quan tâm đến nhu cầu của nữ giới. Từ những quan sát đó em đã hình thành nên ý tưởng này. Đến với nhà tập thể dục, khách hàng không chỉ đơn thuần được rèn luyện về sức khoẻ, giữ gìn vẻ đẹp mà còn được nhiều thứ: + Khoẻ và đẹp: Dưới sự hướng dẫn của các giáo viên, với những bài tập từ cơ bản đến nâng cao, khi tập đều đặn trong một thời gian ngắn người tập sẽ cảm thấy sức khoẻ được nâng cao rõ rệt, cảm giác mệt mỏi gần như biến mất…Mặc khác, thể dục thẩm mỹ còn là biện pháp giữ gìn cân đối vóc dáng cơ thể một cách hiệu quả nhất. Page 2 + Giảm Stress: Tập thể dục thẩm mỹ giảm stress, cân bằng cuộc sống, tạo cho người tập cảm giác thoải mái, thư giãn với tiếng nhạc và hoà mình vào các điệu nhạc + Thêm nhiều mối quan hệ: Đối với những người phụ nữ có gia đình, hàng ngày chỉ làm bạn với công việc thì đến với phòng tập thể dục sẽ là hình thức kết nối giữa con người với con người, mở rộng mối quan hệ, chia sẻ kinh nghiệm cuộc sống…  Tập thể dục không chỉ mang lại nhiều lợi ích cho bản thân người tập mà còn giúp xã hội ngày càng tiến bộ, hạnh phúc. 1.2 Mô tả về dịch vụ + Phòng tập sẽ bao gồm 4 phòng. Trong đó: 2 phòng nhảy tự do và 1 phòng aerobic, một phòng để dụng cụ, một bãi để xe. + Mỗi phòng được thiết kế cách âm riêng biệt, rộng đủ cho khoảng 50 thành viên/1 phòng. + Phòng sẽ bao gồm đầy đủ các dụng cụ có liên quan đến bài tập như: Gậy, vòng, bục…. + Mỗi phòng sẽ có một giáo viên hướng dẫn và có nhân viên ghi chép lịch học và phiếu tham gia. Page 3 + Các bài tập sẽ được thiết kế phong phú, đa dạng, dễ tập và mang lại cảm giác thoải mái cho người tập. + Người tham gia có thể đăng ký trực tiếp qua website hoặc đến tận phòng tập đăng ký với thủ tục tham gia rất nhanh chóng và dễ thực hiện. + Về giá cả: tuỳ theo từng loại hình sẽ có những mức giá khác nhau. 1.3 Điểm khác biệt so với các dịch vụ đang có. + Hiện nay, khu vực thành phố không khó để tìm một trung tâm tập thể dục thẩm mỹ. Tuy nhiên, với nhu cầu của người thị xã, nông thôn, họ sẽ không chọn một trung tâm quá hiện đại để tham gia luyện tập và hình thức luyện tập của họ cũng không đa dạng như ở thành phố. Vì vậy nên ý tưởng mà em đưa ra nhằm đáp ứng được nhu cầu đó của họ. Phòng tập sẽ chủ yếu tập trung vào các nội dung như nhảy tự do và aerobic. Đây là những phương pháp tập khá dễ học và không yêu cầu cần nhiều dụng cụ, thiết bị. Chính vì thế nó sẽ đỡ tốn kém hơn về phí luyện tập cho khách hàng. + Với phòng tập thể dục mini, người tập sẽ có thể tham gia bất cứ lớp nhảy nào và bất cứ thời gian nào có thể. Điều đó nhằm không làm hạn chế thời gian tham gia của khách hàng. Họ sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi được luyện tập vào thời gian mà mình mong muốn. Page 4 + Có một nơi tập thường xuyên, người tham gia sẽ không phải lo lắng về thời tiết, về những bài tập và thời gian luyện tập. + Lớp tập sẽ có những chuyên gia hướng dẫn cách luyện tập, nó sẽ chuyên nghiệp hơn và bài bản hơn so với tự tập ở nhà hoặc thể dục tập thể ngoài trời. Page 5 II. BUỔI 2 1.Mục tiêu kinh doanh: Bắt đầu ngày 08/01/2013 1.1 Mục tiêu ngắn hạn: 1- 6 tháng - Dự kiến ngân sách cho việc xây dựng và hoàn thành phòng tập thể dục mini: 3 phòng tập mỗi phòng rộng 60 m2. Một phòng chuyên để dụng cụ và các vật dụng cần thiết khoảng 40 m2. Tổng số tiền dự kiến ( bao gồm cả xây dựng, thiết kế, hoàn chỉnh): 3 phòng (60 m2) x 120 triệu + 1 phòng (40 m2) x 40 triệu = 400 triệu. - Xin giấy phép kinh doanh: Mở câu lạc bộ thể dục mini - Chọn mặt bằng kinh doanh: + Phòng tập sẽ được đặt cạnh trung tâm văn hoá Phường Sơn Lộc – Sơn tây – Hà Nội. Đó là nơi đông đân cư, gần với nhà văn hoá, địa điểm rộng rãi. - Tiến hành xây dựng phòng tập: xây 3 phòng cách âm tốt và 1 phòng kho. Gồm 4 phòng: + Phòng nhảy tự do: 2 phòng + Phòng tập aerobic: 1 Phòng + Phòng để dụng cụ: 1 Phòng - Lên kế hoạch về tài chính để xây dựng phòng tập: + Vay ngân hàng: 60% + Vốn chủ sở hữu: 40% - Chuẩn bị quảng cáo: + Lập kế hoạch Thiết kế trang web: theducthammy@tm.com.vn + lập kế hoạch thiết kế băng rôn, áp phích để quảng cáo ngoài trời. Page 6 + Kế hoạch quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng, truyền hình: Đài phát thanh của phường, thị xã… - Lập kế hoạch tuyển dụng nhân sự: + Tuyển nhân viên bảo vệ: 1 nhân viên nam + Tuyển nhân viên hướng dẫn, ghi chép, ghi phiếu: Mỗi phòng 2 nhân viên nữ + Thuê giáo viên hướng dẫn: 2 giáo viên / 1 phòng: làm việc theo ca. + Tuyển 1 đại diện chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh của toàn bộ phòng tập và 1 nhân viên chăm sóc khách hàng, một nhân viên kế toán kiêm thủ quỹ - Chuẩn bị dụng cụ tập: + Mua mới những dụng cụ để tập aerobic như: Gậy, bục, quạt, vòng, tạ bé… + Mua loa, đài, gương: Mỗi phòng 1 bộ loa đài tốt và 6 gương to. 1.2 Mục tiêu trung hạn: 1 năm - Hoàn thiện các phòng tập: Sơn phòng, trang trí… - Lặp đặt các thiết bị, dụng cụ tập: Lắp gương, loa đài… - Tiến hành tuyển dụng nhân viên + Thông báo tuyển dụng: Qua các phương tiện thông tin đại chúng: Ti vi, báo, đài truyền thanh phường, thị trấn, mạng internet… + Tuyển dụng nhân viên: • Nhân viên bảo vệ: Tố nghiệp cấp 3, khoẻ mạnh, nhanh nhẹn, linh hoạt. • Nhân viên ghi chép, hướng dẫn khách hàng: Tốt nghiệp cao đẳng trở lên, ngoaị hình khá, ăn nói lưu loát, nhanh nhẹn, có khả năng giao tiếp. • Nhân viên chăm sóc khách hàng: Tốt nghiệp cao đẳng trở lên, ăn nói lưu loát, nhanh nhẹn, có khả năng giao tiếp, khéo léo… Page 7 • Nhân viên kế toán: Tốt nghiệp đại học trở lên, nhanh nhẹn, cẩn thận + Phỏng vấn và chọn nhân viên + Sắp xếp lịch làm việc, thoả thuận hợp đồng lao động. - Thuê giáo viên hướng dẫn: + 6 người : Có trình độ chuyên môn, có thể làm việc theo ca. + Thiện cảm, năng động + Thoả thuận hợp đồng. - Tiến hành quảng cáo: Liên tục trong vòng 1 tuần. + Thiết kế trang web để quảng cáo và cung cấp thông tin đến khách hàng + Thiết kế băng rôn, tờ rơi, áp phích treo ngoài trời + Đăng ký với đài phát thanh của phường, thị trấn để đưa thông tin đến khách hàng. - Lập kế hoạch làm việc cho từng nhân viên + bản yêu cầu chuyên môn công việc + bản mô tả công việc + bản tiêu chuẩn công việc - Mục tiêu Dự kiến số khách hàng trong một tháng đầu: 60 người. - Lập kế hoạch doanh thu, chi phí cho từng tháng để cân đối nguồn tiền. + Doanh thu dự kiến: 30.000.000 đ tháng đầu tiên. + Chi phí dự kiến cho tháng đầu tiên: 33.000.000 đ.(bao gồm tiền trả lương nhân viên và phục vụ đồ ăn nhẹ, nước uống) Page 8 - Cuối mỗi tuần sẽ có một phiếu điều tra gửi đến từng khách hàng đang sử dụng dịch vụ để thu thập thông tin của khách hàng về chất lượng, sự hài lòng của quý khách hàng về dịch vụ. - Thu thập, báo cáo lại phản hồi của khách hàng về dịch vụ với đại diện. - Có thêm các dịch vụ công như: Nước uống, các món ăn nhẹ, tư vấn miễn phí. - Lên kế hoạch về giá cả + Aerobic: 200.000 đ / tháng/ 1 người. Thời gian: Tất cả các ngày trong tuần + Nhảy tự do: 200.000 đ / tháng / 1 người. Thời gian: Tất cả các ngày trong tuần. - Lợi nhuận trong tháng đầu tiên có thể sẽ lỗ hoặc không có lợi nhuận. 1.3 Mục tiêu dài hạn: 1,5 năm trở lên - Duy trì và phát triển: Củng cố, hoàn thiện hoạt động kinh doanh. - Hoàn thiện tốt về cơ sở vật chất, dụng cụ luyện tập. - Làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất có thể. - Khách hàng: tăng 10 – 15% trong tháng thứ 2 và những tháng tiếp theo - Thiết kế các bài tập đa dạng hơn: 1 tuần thay đổi một bài thiết kế mới. - Trong điều kiện kinh doanh thuận lợi thì sẽ mở thêm các loại hình luyện tập để đang dạng phương thức hơn nữa ví dụ như: học belly dance, khiêu vũ, học võ… - Bán thêm sách và đĩa luyện tập - Kinh doanh có lãi: Doanh số sẽ tăng 10 – 15% trong những tháng tiếp theo.  Khó khăn: Trong kinh doanh, việc gặp phải những khó khăn là điều không thể tránh khỏi, điều quan trọng là phải chuẩn bị trước những kế hoạch dự kiến có thể xảy ra để làm giảm tối đa sự rủi ro. Trong ý tưởng này, có một vài khó khăn gặp phải: Page 9 + Bước đầu khởi nghiệp, chưa có kinh nghiệm trong kinh doanh nên cần được hướng dẫn, chỉ bảo của những người đã từng trải nghiệm, cần phải học hỏi, quan sát thực tế để có cách giải quyết tốt nhất đối với những tình huống xấu + Chưa tự chủ được về tài chính nên phải đi vay tiền xây dựng là chủ yếu. + Phải dựa nhiều vào các mối quan hệ, bạn bè, người thân để có thể hoàn thành tốt kế hoạch của mình ví dụ như: Việc thuê giáo viên hướng dẫn, thiết kế trang web + Khó khăn trong việc viết quảng cáo và viết trang web: Ngoài cách trình bày, chọn lọc hình ảnh, nội dung thì khó khăn nhất nằm ở chỗ viết bài. Yêu cầu phải nắm rõ nhu cầu của khách hàng để viết hay, ý nghĩa, phù hợp với tâm lý người đọc, đúng đắn, thuyết phục… + Những bước đi ban đầu bao giờ cũng sẽ gặp phải những khó khăn và vấp ngã, có thể trong 1 2 tháng đầu tiên sẽ không đạt được như kế hoạch đặt ra. Tuy nhiên đó là việc hết sức bình thường và cần phải kiên nhẫn, vững vàng không vội bỏ cuộc. Chính những vấp ngã, thất bại đó sẽ giúp ta mạnh mẽ hơn và qua những sai lầm thì sẽ tìm được những bước đi dúng đắn hơn. Nhưng bên cạnh những mặt khó khăn cũng có những điều kiện thuận lợi như: - Hiện nay lĩnh vực kinh doanh làm đẹp là lĩnh vực khá thịnh hành, rủi ro thấp. - Có sẵn mặt bằng kinh doanh, vị trí thuận lợi, không phải thuê mướn hay mua lại. Điều đó làm giảm bớt chi phí cho hoạt động kinh doanh - Ở khu vực Sơn tây chưa có đối thủ cạnh tranh về lĩnh vực kinh doanh này vì chưa có các trung tâm, các phòng tập thể dục nào được xây dựng… Page 10 [...]... tham gia tập luyện, nhất là phụ nữ Với ý tưởng xây dựng các phòng tập trở thành một câu lạc bộ thể dục thẩm mỹ cho các quý cô, em đã lựa chọn địa điểm – nơi chưa có trung tâm thể dục thẩm mỹ hay câu lạc bộ nào giành cho nữ giới để trở thành một địa điểm kinh doanh Nhiều cuộc nghiên cứu cho thấy rằng phụ nữ Việt Nam mong muốn có được ngoại hình, vóc dáng bắt mắt hơn và cải thiện sức khỏe tổng thể của... trung tâm thể dục thẩm mỹ Với dân số trẻ, năng động, phụ nữ ngày càng bận rộn hơn, người lớn tuổi thì càng ý thức và quan tâm hơn đến sức khỏe cho nên TT Thể dục thẩm mỹ sẽ rất hấp dẫn và thu hút phụ nữ Việt Nam Phòng bệnh hơn chữa bệnh, là câu quen thuộc của phụ nữ Việt Nam, và đây là cách làm thay đổi mãi mãi cuộc sống của phụ nữ Điều hấp dẫn lớn nhất của các TT thể dục thẩm mỹ là giúp cho phụ nữ có... của cơ thể phụ nữ và quan trọng nhất là, chương trình của TT Thể dục thẩm mỹ đã nhận ra và đáp ứng được cách tập thể dục mà phụ nữ ưa thích Theo ước tính của các công ty nghiên cứu thị trường, số thành viên tại các phòng tập thể dục sẽ tăng 6% trong năm 2012 và sẽ càng tăng lên trong một tương lai không xa Một cuộc khảo sát mới đây cho thất có khoảng 60% số người đang tham gia tại các phòng tập cho biết... tranh: + Hiện nay, ở các thành phố lớn, có quá nhiều trung tâm thể dục thẩm mỹ Nhưng theo như quan sát được ở địa phận khu vực thị xã Sơn tây thì chưa có trung tâm thể dục thẩm mỹ hoặc phòng tập aerobic nào giành cho nữ giới Khu vực này mới có 3 phòng GYM giành cho nam giới tập thể hình Dựa vào lợi thế này, việc xây dựng câu lạc bộ thể dục thẩm mỹ tại địa điểm này sẽ mang lại thuận lợi vì không có... phòng tập cho biết họ sẽ tiếp tục duy trì luyện tập và khoảng 23% cho biết sẽ lựa chọn một cách luyện tập ít tốn kém hơn Page 12 Em cho rằng với địa điểm mà mình đã quan sát và lựa chọn, đây sẽ là nơi lý tưởng sẽ thoả mãn nhu cầu của các quý bà Địa điểm và vị trí cạnh tranh của câu lạc bộ là yếu tố quan trọng sẽ mang tới sự thành công cho ý tưởng kinh doanh này Giải thích: Phân tích môi trường vi mô:... trung tâm thể dục thẩm mỹ mini, vấn đề gặp phải có thể do các nguyên nhân sau: Do phải làm việc cả ngày mà mỗi phòng chỉ gồm 2 nhân viên Các nhân viên này có thể sẽ cảm thấy mệt mỏi vì tần suất công việc cao Vì vậy, để giảm bớt nặng nhọc cho nhân viên, câu lạc bộ sẽ thuê thêm một người chuyên phục vụ đồ ăn nhẹ và nước uống cho khách hàng tham gia luyện tập Sau đây là một vài hướng giải quyết cho vấn... thể tránh khỏi những rủi ro Dưới đây là một số khó khăn mà câu lạc bộ sẽ có thể gặp phải và hướng giải quyết 4.1 Những khó khăn mà câu lạc bộ gặp phải: - Thiếu kinh nghiệm trong kinh doanh - Chính sách thu hút khách hàng chưa hiệu quả - Thiếu nhân viên phục vụ - Giá của dịch vụ chưa làm hài lòng nhu cầu của khách hàng Giải pháp - Thiếu kinh nghiệm trong kinh doanh: Do mới bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh, ... hơn vào bản thân Bất kỳ phụ nữ nào muốn tìm được sự cân bằng giữa công việc, gia đình và sức khỏe bản thân đều phát hiện ra rằng các TT thể dục thẩm mỹ tại trung tâm mua sắm địa phương là giải pháp hoàn hảo Phụ nữ cảm thấy yêu thích khi tham gia TT thể dục thẩm mỹ và họ giới thiệu với gia đình, bạn bè xung quanh Đó là chương trình thể dục với chi phí vừa phải, dể dàng luyện tập, chương trình được thiết... khắc phục khó khăn này, nhân viên tư vấn cần phải đến tư vấn trực tiếp tại những nơi đông người tập thể dục Thuyết phục họ bằng cách nêu ra những điểm lợi khi tham gia vào câu lạc bộ Ví dụ: + Việc tham gia vào câu lạc bộ sẽ mang lại cho bạn một bài tập phù hợp hơn với độ tuổi, cơ thể + Được các giáo viên hướng dẫn thì việc luyện tập sẽ có bài bản hơn so với việc tự mình luyện tập + Không gian luyện tập. ..III BUỔI 3 Thông tin về loại hình doanh nghiệp: Câu lạc bộ thể dục mini cho phụ nữ Địa điểm: Sơn Lộc – Thị Xã Sơn Tây – Hà Nội Trang web: theducthammy@tm.com.vn Hiện nay, nhu cầu chăm sóc sức khỏe và làm đẹp cuả con người ngày càng được quan tâm nhiều hơn Con người không chỉ muốn có một cơ thể khỏe mạnh mà còn mong muốn có một thể hình săn chắc, đẹp Các câu lạc bộ, trung tâm thẩm . 1 1. Ý tưởng kinh doanh: Xây dựng phòng tập thể dục mini cho phụ nữ (từ 18 – 45 tuổi) Khu vực: Thị xã Sơn Tây – TP. Hà Nội. 1.1 Quá trình hình thành ý tưởng và giải thích. Ngày nay, phong trào thể. về lĩnh vực kinh doanh này vì chưa có các trung tâm, các phòng tập thể dục nào được xây dựng… Page 10 III. BUỔI 3 Thông tin về loại hình doanh nghiệp: Câu lạc bộ thể dục mini cho phụ nữ. Địa điểm:. dựng phòng tập: xây 3 phòng cách âm tốt và 1 phòng kho. Gồm 4 phòng: + Phòng nhảy tự do: 2 phòng + Phòng tập aerobic: 1 Phòng + Phòng để dụng cụ: 1 Phòng - Lên kế hoạch về tài chính để xây dựng phòng