tìm hiểu marketing mix công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

33 1,279 2
  • Loading ...
1/33 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 23/05/2014, 06:57

Tìm Hiểu Marketing Mix Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam VINAMILK Nhóm II – Marketing 03A I. Sản Phẩm ( Product) 1. Danh mục sản phẩm Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô – mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan. Cấu Sản Phẩm Theo Doanh Thu Cấu Doanh Thu S ữ a Đ ặ c 3 4 % S ữ a t ư ơ i 2 6 % Sữa bột, ngũ cốc ăn liền 24% S ữ a C h u a 1 0 % S ả n P h ẩ m K h á c 6 % Sữa Đặc Sữa Tươi Sữa Bột Sữa chua và Sữa giảm cân Vinamilk Tỷ trọng doanh thu các dòng sản phẩm trong giai đoạn 2009-2010 thể sẽ thay đổi theo hướng tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm sữa nước và sữa bột sẽ ngày càng cao, trở thành những sản phẩm quan trọng nhất; tỷ trọng doanh thu sữa đặc và sữa chua sẽ thấp hơn do tiềm năng tăng trưởng thị trường của các sản phẩm sữa bột và sữa nước lớn hơn so với các sản phẩm khác. 2. Mẫu mã, bao bì Công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì. Dù sau chiến dịch này, Vinamilk thể mất lợi thế về giá bán, bù lại doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn. Để chuẩn bị cho những mùa lễ, Tết, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang thông điệp đến với người tiêu dùng. Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí. Mẫu mã, bao bì sản phẩm đẹp mắt, tinh tế 3. Nhãn hiệu Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007. [...]... năm của Vinamilk, dấu ấn sâu đậm nhất chính là đã tạo dựng được một thương hiệu Vinamilk không chỉ mang tấm quốc gia, mà còn vươn ra thị trường thế giới Công ty đã đưa ra những chiến lược kinh doanh của riêng mình, phù hợp với tiềm lực và thị trường Trong đó, chiến lược Marketing đã khá thành công Điều đó được phản ánh rõ qua con số doanh thu hằng năm công ty thu về VINAMILK Niềm Tin Việt Nam ... hiệu của Vinamilk được nâng cấp như: Dielac lên Dielac Alpha sữa non colostrum của Vinamilk, Friso lên Friso Gold, Dumex thành Dumex Gold c Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn Các sản phẩm giá trị định vị thấp thì Vinamilk sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ nguyên giá Điển hình là việc định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua d Chính sách giá thu mua của Vinamilk. ..4 Chất lượng sản phẩm Năm 1999, Vinamilk đã áp dụng thành công Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và hiện nay đang áp dụng Hệ thống Quản lý chất lượng ISO 9001-2000 Việc này đã rút ngắn phần nào khoảng cách chất lượng so với sữa ngoại nhập và làm tăng lòng tin, uy tín của Vinamilk trên thị trường cạnh tranh Hiện nay, Vinamilk trên 200 chủng loại sản phẩm, các... Theo đó, chất lượng sản phẩm Vinamilk sẽ được đảm bảo bằng uy tín của Viện Dinh dưỡng Quốc gia Điều này tạo ra lòng tin đối với người tiêu dùng, khiến cho việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh hơn 5 Nghiên cứu sản phẩm mới Hiện Vinamilk đã đưa ra một số sản phẩm mới rất hiệu quả Trong đó, phải kể đến là: sữa giảm cân, bia và cà phê moment Tóm lại, Vinamilk đã rất thành công trong các chiến lược sản... chứ bò đáng yêu trên nền thiên nhiền tươi đẹp, đầy sức sống Thông điệp quảng cáo: sữa tươi nguyên chất trăm phần trăm  Quan hệ công chúng: - Vinamilk đã và đang tich cực hoạt động trong các lĩnh vực xã hội, nhân văn vì cộng đồng - Không chỉ góp phần làm xoa dịu nỗi đau, giúp đỡ những người gặp hoàn cảnh khó khăn, Vinamilk còn tích cực mang tới cho cộng đồng niềm vui và những kiến thức xã hội ích... Chất Lượng Nhu Cầu, Tâm Lý Tiêu Dùng Mục Tiêu Kinh Doanh Giá Đối Thủ Cạnh Tranh 2 Các chính sách giá a Ổn định giá cả Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay Hiện giá bán của Vinamilk trên thị trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu... khách hàng thương xuyên và thân thiện hơn, Vinamilk đang và sẽ thêm nhiều chương trình hướng tới cộng đồng trong tương lai  Hạn chế: - Hoạt động xúc tiến bán hàng chưa được chú trọng nhiều Vinamilk chỉ mới quan tâm đến các đại lý, ít hoạt động trưng bày, triển lãm, chưa hoạt động xúc tiến tại nơi bán hàng của nhân viên - Vinamilk ít quan tâm đến Marketing trực tiếp mà chủ yếu thông qua các... điều chỉnh giá thu mua theo mùa vụ và tình hình giá sữa thế giới Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ giá đối với một số mô hình phát triển bền vững (trường hợp HTX CNBS Ever Growth – Sóc Trăng, giá thu mua cao hơn 100đ/kg) Ví dụ về nghiên cứu Dutch Lady – đối thủ cạnh tranh lớn của Vinamilk Bảng giá của một số dòng sản phẩm  Hiệu quả chiến lược giá của Vinamilk Lợi nhuận biên đã tăng đáng kể từ mức 24,3%... ngũ bán hàng  Ưu điểm CSĐL của Vinamilk: - Hệ thống đại lý mở rộng, phủ khắp Trung bình mỗi tỉnh 1-2 đại lý chính thức Hơn nữa, tại mỗi tỉnh đều nhân viên tiếp thị cắm chốt, ngoài lương chính còn được thưởng theo doanh số bán của đại lý Khuyến khích nhân viên mở rộng thêm đại lý nhỏ, bán lẻ đưa thương hiệu Vinamilk len lỏi khắp mọi ngõ ngách  Hạn chế CSĐL của Vinamilk: - Việc quản lý tốt các... vùng sâu, xa) đang gặp nhiều thử thách - Hạn chế trong vận chuyển - Hạn chế trong bảo quản Như vậy, từ khâu vận chuyển cho tới bảo quản sữa không được đảm bảo nhưng Vinamilk lại chưa một phương án mới hơn để thay đổi hiện trạng VI Cổ Động (Promotion) Quảng Cáo Quan Hệ Công Chúng  Hình ảnh quảng bá: những cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy nắng…gắn liền với nó là những chú bò vui vẻ nhảy múa, hát . Tìm Hiểu Marketing Mix Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam VINAMILK Nhóm II – Marketing 03A I. Sản Phẩm ( Product) 1. Danh mục sản phẩm Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và. 3 4 % S ữ a t ư ơ i 2 6 % Sữa bột, ngũ cốc ăn liền 24% S ữ a C h u a 1 0 % S ả n P h ẩ m K h á c 6 % Sữa Đặc Sữa Tươi Sữa Bột Sữa chua và Sữa giảm cân Vinamilk Tỷ trọng doanh. định giá cả Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay. Hiện giá bán của Vinamilk trên thị trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại. Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp
- Xem thêm -

Xem thêm: tìm hiểu marketing mix công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk, tìm hiểu marketing mix công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk, tìm hiểu marketing mix công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn