Đang tải... (xem toàn văn)
Sau hơn 20 năm thực hiện đường lối đổi mới, xuất khẩu chè đã đạt được những thành tích đáng khích lệ. Khối lượng và kim ngạch tăng nhanh đem về một khoản ngoại tệ lớn cho đất nước đứng thứ 3 trong xuất khẩu hàng nông sản sau gạo và cà phê. Tuy nhiên xuất khẩu chè hiện nay cũng còn nhiều hạn chế làm ảnh hưởng đến uy tín và tổng kim ngạch xuất khẩu nói chung.
- - LUẬN VĂN ĐỀ TÀI TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GIA NGUYỄN TRONG NĂM 2010 Thành phố Hồ Chí Minh LỜI MỞ ĐẦU Ngày xuất trở thành hoạt động thương mại quan trọng quốc gia cho dù quốc gia phát triển hay phát triển Đối với quốc gia phát triển Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa quan trọng nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững cho việc cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Chính lý mà sách kinh tế Đảng Nhà nước nhiều lần khẳng định “ coi xuất hướng ưu tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại” coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Với đặc điểm nước nông nghiệp, 80% dân số nông dân, Việt Nam xác định nông sản mặt hành xuất quan trọng chiến lược phát triển kinh tế đất nước, tạo nguồn thu cho ngân sách thúc đẩy nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Chè mặt hàng nông sản nhiều người tiêu dùng biết đến không Việt Nam Chè nhiều nước sử dụng rộng rãi từ lâu trở thành đồ uống truyền thống Khi xã hội phát triển nhu cầu chè ngày cao sản xuất xuất chè tăng để đáp ứng nhu cầu Sau 20 năm thực đường lối đổi mới, xuất chè đạt thành tích đáng khích lệ Khối lượng kim ngạch tăng nhanh đem khoản ngoại tệ lớn cho đất nước đứng thứ xuất hàng nông sản sau gạo cà phê Tuy nhiên xuất chè nhiều hạn chế làm ảnh hưởng đến uy tín tổng kim ngạch xuất nói chung Sau thời gian tìm hiểu nghiên cứu cộng với tìm hiểu thị trường tiêu thụ chè nước nước ngồi đề tài “ Tình hình xuất chè công ty cổ phần Gia Nguyễn năm 2010” đưa đến thị trường tiêu thụ chè sôi động đầy thử thách khó khăn để vương xa nước I KHÁI QUÁT VỀ CÂY CHÈ Ở VIỆT NAM Hiện giới có khoảng 95 nước có phong tục uống chè Chỉ riêng 12 nước nhập chè nhiều giới hàng năm nhập 1,15 triệu có khoảng 28 nước có điều kiện tự nhiên trồng chè Việt Nam nước có điều kiện khí hậu đất đai thuận lợi cho chè phát triển Cây chè xuất sớm nước ta có phát triển tương đối lâu dài SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÂY CHÈ Ở VIỆT NAM Chè loại cơng nghiệp có giá trị kinh tế cao, trồng lần thu hoạch nhiều năm Trồng chè chủ yếu để lấy búp chè 2-3 non, từ chè tùy theo cách thức chế biến công nghệ chế biến khác mà cho sản phẩm khác nhau: chè xanh, chè đen, chè vàng… Cây chè loại nơng sản có giá trị kinh tế cao, khơng đem lại lợi ích cho người sản xuất mà cịn đóng góp khơng nhỏ vào kim ngạch xuất Chính lợi ích chè mà nước ta chè trồng từ sớm sớm hình thành vùng sản xuất chè chè vườn vùng trung du chè vùng núi Chè vùng trung du sản xuất chè tươi, chè nụ chế biến đơn giản, chè vùng núi sản xuất chủ yếu chè mạn, chè chi Kỹ thuật trồng chè chủ yếu quảng canh, chế biến đơn giản mang tính tự cung tự cấp cộng đồng lãnh thổ nhỏ Đến kỷ 19, người Pháp bắt đầu khảo sát việc sản xuất buôn bán chè Hà Nội Đến năm 1890 Panlchllan xây dựng đồn điền chè Việt Nam Tĩnh Cương (Phú Thọ) diện tích khoảng 60ha Đến năm 1925 chè phát triển mạnh, nước hình thành vùng trồng chè tổng diện tích khoảng 13.000 sản lượng hàng năm đạt khoảng 6000 khơ Sau năm 1954, Đảng Chính phủ có nhiều chủ trương sách phát triển sản xuất chè Năm 1955 diện tích chè có 5,5 nghìn ha, đến năm 1965 đạt 16,5 nghìn ha, năm 1970 21 nghìn đến năm 2000 diện tích chè 82 nghìn sản lượng đạt khoảng 60 nghìn chè khơ Qua số liệu cho thấy diện tích sản lượng chè Việt Nam không ngừng tăng lên qua năm, mức tăng trưởng đặn Trong thời kỳ bao câp mức độ sản xuất cịn bị trói buộc chế cũ nên xuất phát điểm ngành chè chuyển sang sản xuất hàng hóa cịn thấp Cơ sở vật chất, đặc biệt sở hạ tầng lạc hậu Năng suất chè, hiệu sử dụng đất đời sống nhân dân vùng chè chưa cao 70% thu nhập để dành cho sinh hoạt cần thiết đặc biệt nhân dân miền núi trung du Bắc Bộ, vùng có diện tích trồng chè chiếm 60,3% diện tích nước Bảng phân bổ khu vực trồng chè Việt Nam Nguồn: Tổng công ty chè Việt Nam năm 2010 Sau đại hội Đảng lần thứ VI, với đường lối đổi mới, sách hợp lý thuổi luồng gió vào việc phát triển sản xuất chè Việt Nam Từ năm 1986 trở lại ngành chè Việt Nam có tiến đáng kể, suất sản lượng ngày cao cải thiện đời sống người trồng chè, sản xuất chè mà cịn đóng góp không nhỏ vào tổng kim ngạch xuất đất nước TÌNH HÌNH SẢN XUẤT CHÈ CỦA VIỆT NAM Như biết Việt Nam quốc gia có lợi sản xuất chè điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng thích hợp đặc biệt diện tích đất đai phù hợp cho chè phát triển (hiện lên tới 200 nghìn ha) Hơn có ngành công nghiệp chế biến chè phát triển 40 năm nay, hàng năm xuất từ 2-4 vạn năm tới dự kiến 5-6 vạn năm Bên cạnh vùng đất tốt để trồng chè phân bổ hầu hết vùng kinh tế trọng điểm nước, mà nhà kinh tế cho Việt Nam vùng đất đầy hứa hẹn cho nhà đầu tư quan tâm đến việc phát triển chè Sản phẩm gồm loại chè đen, chè xanh, chè vàng, chè thảo dược,chè ướp hương tổng hợp, chè hương hoa sen, hoa nhài…Theo nguồn tin Hiệp hội chè Việt Nam đến nước ta trồng khoảng 130 nghìn với sản lượng đạt 4,32 tấn/ha Diện tích – Năng suất – Sản lượng chè qua thời kỳ Diện tích suất vùng 1.Diện tích nước Đơn vị tính 1000 2008 2009 2010 Tấn/ha 70,3 78,6 90,3 130.9 47,72 14,8 5,34 Trung du miền núi phía Bắc Tây Nguyên Khu bốn cũ 2.Năng suất 2007 45,16 15,42 6,12 50,1 16,7 6,01 60,03 20,13 6,25 3,512 3,84 4,31 4,612 1000 3.Sản lượng 197,2 200,3 233,1 292,4 Vùng trung du Bắc Bộ 100,1 121,2 137,9 165,9 Tây Nguyên 60,7 61,1 62,5 70,02 Nguồn: Tạp chí Nơng nghiệp nơng thơn Tình hình sản xuất chè khơng phát triển diện tích, suất, sản lượng mà bên cạnh hiệu việc sản xuất chè không ngừng cải thiện theo thời gian TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CHÈ CỦA VIỆT NAM Tình hình sản xuất chè Việt Nam ngày tăng xuất chè Việt Nam ngày mở rộng có quan hệ xuất chè với khoảng 30 nước giới Xuất chè đem lại lợi ích kinh tế khơng nhỏ, góp phần đem lại lượng ngoại tệ đáng kể Tốc độ tăng trưởng xuất chè năm qua Năm Tỷ lệ (%) 2005 1,7 2009 1,91 2010 Nguồn: Vụ xuất nhập – Bộ công thương Hàng năm Việt Nam xuất khối lượng chè lớn thị trường giới điều đáng mừng cho ngành sản xuất chè Đặc biệt khối lượng chè xuất chiếm tỷ trọng đáng kể so với khối lượng xuất chè toàn giới Với mục tiêu ngành chè Việt Nam năm 2015 xuất 200 nghìn năm 2020 250 nghìn Tình hình xuất chè Việt Nam năm 2005-2010 Năm 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Lượng chè xuất Giá trị xuất (Nghìn tấn) (Triệu USD) 17,041 21,2 20,755 29,031 32,229 47,902 33,295 50,497 36,440 45,145 44,2 51,230 Nguồn: Vụ xuất nhập – Bộ công thương VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU CHÈ TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN Thực tế kinh tế thị trường khắc nghiệt chứng minh rằng: cho dù quốc gia có thiên nhiên ưu đãi không hội nhập vào kinh tế giới kinh tế tự cung tự cấp rơi vào tình trạng yếu kém, phát triển khơng thể theo kịp với nhịp đập phát triển kinh tế giới Tại Đại hội VI nhận thực cách sâu sắc rằng: Chỉ có tăng cường mở rộng quan hệ hợp tác bn bán với nước ngồi, hội nhập vào kinh tế toàn cầu cho phép đánh giá khả trình độ phát triển kinh tế nước nhà Với tham gia vào ngoại thương nói riêng thương mại quốc tế nói chung mở mặt cho kinh tế nước nhà Xuất đóng vai trị quan trọng kinh tế quốc dân xuất chè đóng góp phần vào hoạt động xuất Việt Nam 4.1 Xuất chè góp phần tạo công ăn việc làm cho người lao động đặc biệt người lao động vùng trung du miền núi phía bắc tây nguyên Trung du miền núi phía bắc tây nguyên nơi dân trí thấp, thu nhập kém, đời sống cịn gặp nhiều khó khăn Hơn sản xuất chè nước vượt nhu cầu để trì đời sống cho người dân vùng chè phải tập trung thu mua xuất chè Việc sản xuất xuất chè tác động lớn đến việc giải công ăn việc làm cho người lao động Theo số liệu thống kê chè thu hút bốn lao động trực tiếp việc gieo trồng chăm sóc Như với diện tích nước ta việc trồng chè thu hút khoảng 400 nghin lao động trực tiếp cộng với khoảng 5000 lao động hoạt động lĩnh vực khác chế biến, xuất Theo kế hoạch đến năm 2020 số lao động ngành chè lên tới khoảng triệu lao động chiếm khoảng 10% số lao động nước Chính lẽ mà sản xuất chè phát triển giải phần lao động dư thừa từ góp phần ổn định xã hội 4.2 Xuất chè đóng góp vào cán cân tốn Việt Nam Một lý hoạt động xuất chè lợi ích kinh tế hay nói cách khác thu ngoại tệ cho đất nước Xuất chè giúp thu ngoại tệ, làm giảm thâm hụt cán cân tốn, đóng góp vào dự trữ ngoại tệ quốc gia, nâng cao vị hàng hóa Việt Nam thị trường quốc tế THẾ MẠNH CỦA XUẤT KHẨU CHÈ CỦA VIỆT NAM 5.1 Về điều kiện tự nhiên 5.1.1 Khí hậu Nước ta có khí hậu nắng ấm, mưa nhiều, hệ số dao động nhiệt độ ngày đêm lớn từ 8-100C, phù hợp với điều kiện phát triển chè làm tăng khả tổng hợp chất thơm tự nhiên 5.1.2 Đất đai Đất đai có độ màu mỡ tương đối cao, kết hợp với độ tơi xốp vốn có tự nhiên tạo nhiều dinh dưỡng cho trồng đặc biệt chè Cùng với đặc điểm kết hợp với điều kiệ khí hậu tự nhiên sở tốt cho chè phát triển 5.2 Nguồn nhân lực Với dân số khoảng 85 triệu người có 80% dân số làm nơng nghiệp nói đội ngũ lao động dồi cho tồn ngành nơng nghiệp nói chung ngành chè nói riêng 5.3 Chính sách Nhà nước Nhận thức tầm quan trọng chè, Đảng Nhà coi xuất chè ngành sản xuất ưu tiên Chính phủ ban hành nhiều quy định thông tư hướng dẫn cụ thể thông tư 100 Chủ tịch Hội Đồng Bộ Trưởng hay Quyết định số 43/1999/QĐ-TTg việc ưu tiên phát triển xuất chè công nghiệp chế biến chè xuất 5.4 Thị trường giá chè xuất Việt Nam 5.4.1 Thị trường: Hiện chè Việt Nam xuất tới 30 quốc gia khu vực giới, ngành chè có cơng nghệ Anh, Nga, Đài Loan, Nhật… để nâng cao chất lượng đa dạng hóa mặt hàng Những năm gần tình hình sản xuất chè cải thiện, có điều phần đổi quy trình sản xuất áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất nông nghiệp tương đối hiệu quả, suất chè đạt khoảng 4,5 tấn/ha b Nguồn chè công ty Nguồn chè cơng ty phụ thuộc vào diện tích giep trồng suất năm Tuy nhiên nguồn chè chủ yếu công ty tập trung tỉnh Tuyên Quang, Phú Thọ, Hà Giang….Do địa phương có điều kiện thuận lợi khu vực khác nên chất lượng chè tương đối cao, giảm bớt công việc sàng lọc tạo điều kiện cho việc xuất chè Trên thực tế chè xuất phụ thuộc lớn vào yêu cầu khách hàng Chẳng hạn khách hàng đặt lơ hàng khơng địi hỏi mẫu mã lại yêu cầu hàm lượng chất chè, mà chọn nguồn cung cấp cho hợp lý để dáp ứng nhu cầu thúc sản xuất chè nước Nguồn cung cấp chè nước ta tương đối phong phú, để thực nghiệp vụ mua bán xuất thuận lợi Vấn đề đặt tìm nguồn cung ứng có lợi nhiều mặt, ln đảm bảo có nhu cầu Ý thức tầm quan trọng vấn đề điều kiện quan trọng định thành công hợp đồng xuất ưu để cạnh tranh để nâng cao thị phần xuất Công ty có quan tâm, trọng đầu tư hợp lý vấn đề sau: +Cử cán xuống tận địa phương trồng chè khảo sát tình hình suất, sản lượng +Đặt mối quan hệ mật thiết với đơn vị, địa phương sản xuất có uy tín như: Có thể tốn tiền hàng trước mùa vụ để tạo điểu kiện cho đối tác giải phần tình trạng thiếu vốn Nguồn chè công ty đáp ứng phần lớn yêu cầu khách hàng phải nhận thấy có điều kiện thuận lợi phần do: công ty có bề dầy lịch sử kinh doanh Mọi hoạt động công ty đem lại lợi nhuận cho hai bên nên mối quan hệ qua lại công ty đơn vị cung cấp trở nên bền chặt, cơng ty ln có uy tín thị trường tạo điều kiện cho bên cung cấp sản suất phát triển 3.1.3 Tổ chức thu mua chè xuất a Tổ chức thu mua chè xuất Dựa vào đặc điểm thị trường, nhu cầu loại hàng hóa đặc điểm hàng hóa, đa dạng chủng loại chất lượng Để đáp ứng nhu cầu trước hết công việc thu mua hàng phải diễn thuận lợi, công ty cử cán chun trách có nghiệp vụ để tìm hiểu nghiên cứu thị trường nước nhu cầu khả cung cấp hàng hóa Cụ thể phòng ban cử cán xuống tận địa phương để khai thác nguồn hàng phạm vi chuyên doanh Công ty tổ chức thu mua xuất theo kiểu chuyên doanh mà cụ thể tổ chức kinh doanh thành phòng cụ thể theo mặt hành Như công ty phát huy tính nhịp nhàng hoạt động thu mua hàng xuất tránh tình trạng thu mua chưa bán không bán được, gây ứ đọng vốn, sản phẩm bị xuống cấp không đáp ứng nhu cầu Trước vào năm đầu thập kỷ trước thu mua chè nhân viên nghiệp vụ công ty phải xuống tận địa bàn để thu gom hàng Nhưng việc thu mua có thay đổi: thấy hợp đồng mua chè có tính khả thi cơng ty cử nhân viên đến ký hợp đồng với đầu mối địa phương, nhà máy Những sở phải có trách nhiệm số lượng, chất lượng, mẫu mã theo yêu cầu thời điểm giao hàng Người đại diện công ty việc đến địa điểm giao hàng để kiểm tra lại xem đáp ứng yêu cầu hay chưa Nếu đạt u cầu chuyển tiền tốn cho nhà cung cấp khơng đạt u cầu buộc nhà cung cấp phải tái chế lại cho phù hợp (chi phí bên cung cấp trả) Nếu khơng có khả tái chế bên cung cấp phải bồi thường toàn thiệt hại vi phạm hợp đồng gây Xây dựng đơn hàng Trên sở nhu cầu đối tác nước chất lượng, chủng loại mặt hàng chè công ty xác lập đơn hàng gửi tới đối tác cung cấp tiến hành đàm phán thỏa thuận mua bán Khi xây dựng đơn hàng công ty vào số điểm sau: Nhu cầu tiêu dùng khách hàng nước Khả cung cấp cơng ty Trên sở công ty lựa chọn đơn vị cung ứng hàng, xác định nguồn hàng cung cấp Trong đơn hàng cần đề cập đến yêu cầu từ phía khách hàng như: Chè loại gì? (chè đen, chè vàng, chè xanh) Quy cách (tạp chất bao nhiều %, độ ẩm, hương vị…) Số lượng, chất lượng Sau xây dựng đơn hàng tiến hành thu mua, ký kết hợp đồng với hai bên – khách hàng nước bạn hàng nước ngồi b.Các hình thức thu mua chè xuất Trong năm trước công ty sử dụng hình thức như: Thu mua theo đơn hàng kết hợp với ký hợp đồng Thu mua thông qua liên doanh liên kết với đơn vị sản xuất Thu mua thơng qua đại lý Thu mua theo hình thức ủy thác Trong năm gần để phù hợp với xu chung kinh tế đạt hiệu cao kinh doanh cơng ty sử dụng hai phương thức thu mua phổ biến là: Thu nhận ủy thác Thu mua theo phương thức mua đứt bán đoạn c Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động thu mua chè xuất công ty Nước ta nước nơng nghiệp, ngồi trồng chủ yếu lúa nơng sản trọng trồng với số lượng khơng nhỏ Trong chè đem lại hiệu kinh tế tương đối cao nên năm gần diện tích trồng chè ngày tăng đảm bảo nguồn cung cấp sẵn sàng đáp ứng nhu cầu khách hàng cơng việc thu mua diễn dễ dàng Nhà nước có kế hoạch, chương trình khuyến khích phát triển nơng nghiệp để tăng cường xuất Trong nước có nhiều công ty xuất nhập hàng nông sản nói chung mặt hàng chè nói riêng nên việc cạnh tranh công ty lớn Hơn nhà sản xuất ln muốn tìm đối tác trả giá cao để kiếm nguồn hàng truyền thống khó Xuất chè mặt hàng công ty trọng quan tâm, với kinh nghiệm nhiều năm hoạt động thị trường, có uy tín điểm thuận lợi cho công ty thu mua chè xuất Công ty hoạt động tương đối hiệu với phương thức thu mua linh hoạt dần chiếm niềm tin người sản xuất nên dành phần ưu cạnh tranh thị trường nội địa 3.2 Sản lượng kim ngạch xuất chè Cơng ty Tình hình xuất chè công ty hai năm gần có tăng trưởng Năm 2009 2010 Sản lượng ( Tấn ) Kim ngạch ( Nghìn USD ) 228 275,6 315 378 Nguồn: Báo cáo tổng hợp công ty Tình hình xuất chè cơng ty 2006 - 2010 Kim ngạch xuất chè công ty năm gần tăng, có điều cơng ty có nguồn tiêu thụ tương đối ổn định, mặt hàng chè công ty xuất tới khu vực trung cận đông thị trường trường truyền thống liên bang Nga sau thời gian bị gián đoạn bắt đầu nối lại Năm 2009 thị trường chè công ty tương đối ổn định, thị trường quen thuộc trì Hoạt động cán chuyên trách tương đối hiệu Sản lượng xuất chè công ty đạt số 228 Năm 2010 sản lượng xuất chè có bước đột phá Cơng ty có hợp đồng với thị trường coi truyền thống năm trước Do sản lượng xuất đạt tới 315 tấn, giá trị xuất 300 nghìn USD Nhưng thành tựu đáng kể chứng tỏ phần nỗ lực công ty thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế Tốc độ tăng trưởng công ty Năm 2009 2010 Sản lượng (%) Kim ngạch (%) 10 38 37 Nguồn: Báo cáo tổng hợp công ty Năm 2009 2010 năm xuất chè cơng ty ln có tăng trưởng sản lượng kim ngạch, khẳng định tầm quan trọng phát triển cơng ty nói riêng ngành chè nói chung 3.3 Các mặt hàng chè xuất Công ty Cổ phần Gia Nguyễn Trong năm qua công ty trọng tới cấu mặt hàng xuất nói chung mặt hành chè nói riêng Cơ cấu xuất chè công ty CP Gia Nguyễn (Đơn vị: %) Loại chè Đen Vàng Xanh Sơ chế 2008 50 20 10 20 2009 52 19 15 16 2010 63 15 15 Biểu đồ thể cấu xuất công ty cổ phần Gia Nguyễn Năm 2009 Năm 2010 Có thể nhận thấy mặt hàng chè đen cơng ty chiếm tỷ trọng lớn mặt hàng chè xuất năm 2009 2010, chè xanh chiếm tỷ trọng tương đối nhỏ, chè vàng chè sơ chế chiếm tỷ trọng trung bình cấu xuất công ty Tuy nhiên để thâm nhập tồn thị trường cán nhân viên công ty cần phải cố gắng vào công việc nghiên cứu thị trường cơng tác thu mua tạo nguồn chè có chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong cấu xuất chè công ty ta khơng thấy có chè thành phẩm thách thức địi hỏi cơng ty tồn ngành chè phải có biện pháp tích cực để khai thác mặt hàng Tóm lại việc phấn đấu tăng tỷ trọng mặt hàng chè có chất lượng cao chiến lược công ty nhằm tăng cường uy tín nâng cao lội nhuận giá chè thị trường chè chất lượng cao đầy hứa hẹn 3.4 Thực trạng thị trường xuất chè công ty Hiện chè công ty xuất sang số nước giới Ấn Độ, Đức, Đài Loan, Anh, Nga….Một số thị trường khác công ty quan tâm ý triển khai tiếp thị, chào hàng Sản lượng chè xuất đến số nước (Đơn vị tính: Tấn) Nước Đài Loan Ấn Độ Đức Ả Rập Anh Nga 2009 2010 25 70 75 30 25 30 80 75 32 28 70 a Thị trường truyền thống Nga nước Đông Âu coi thị trường truyền thống công ty năm trước đây, hàng năm nước thị trường tiêu thụ phần lớn lượng chè xuất công ty Do Liên Xô nước Đông Âu tan rã thị trường chè công ty gặp nhiều khó khăn Hiện cơng ty xuất lại sang thị trường với khối lượng 70 chiếm khoảng 22% sản lượng xuất công ty Đây thị trường tiêu thụ chè lớn giới, tương đối dễ tính ưa chuộng mặt hàng chè đen ta, đời sống người dân thị trường cịn thấp nên khơng yêu cầu cao chất lượng sản phẩm cơng ty cạnh tranh thị trường b Thị trường Khu vực Châu Á nước nước Anh, Ấn Độ coi thị trường công ty Ở thị trường năm gần công ty hoạt động tương đối có hiệu quả, sản lượng xuất sang thị trường chiếm khoảng 70% kim ngạch xuất chè công ty nhiên thị trường công ty gặp phải số vấn đề sau: Thuận Lợi Đây thị trường có khối lượng tiêu thụ lớn giới mặt hàng chè đen ta người tiêu dùng thích Sản phẩm chè cơng ty tồn ngành chè nước ta có giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Hơn sản phẩm công ty xuất sang thị trường mang đặc điểm trội chè vàng xuất sang Đài Loan chủ yếu chè vàng để chữa bệnh Hiện Nhà nước Chính phủ có khuyến khích thâm nhập thị trường quan hệ công ty với bạn hàng thị trường cải thiện Khó Khăn Tại Anh cơng ty xuất chủ yếu mặt hàng chè đen, mặt hàng chủng loại với hàng chè tiếng giới có quê hương Anh Quốc Lipton Tại thị trường Ấn Độ cơng ty gặp phải cạnh tranh gay gắt công ty chè xứ Tại thị trường Ả Rập yêu cầu chất lượng tương đối cao, kiểm duyệt khắt khe Hơn phong tục tập quán nước Ả Rập quan trọng Tại công ty gặp phải cạnh tranh đối thủ không cân sức kinh nghiệm tiềm lực hãng chè tiếng Sirilanca c Thị trường tiềm Nhận thức tầm quan trọng thị trường nói chung thị trường tiềm nói riêng cơng ty nghiên cứu khảo sát kỹ số thị trường xác định rõ số thị trường mang tính khả thi cho mặt hàng chè công ty Mỹ Irak Tại thị trường có dân số đông tỷ lệ người dân dùng chè cao đặc biệt Mỹ có cộng đồng người Việt tập trung bang California có dân số triệu người cộng đồng người Hoa có tập quán dùng chè xanh đồ uống chủ yếu sinh hoạt Tại thị trường người tiêu dùng có thu nhập mức cao so với giới Quan hệ ta quốc gia ngày cải thiện Chính phủ nước dành cho ưu đãi định Tuy nhiên bên cạnh thuận lợi cơng ty gặp phải khơng khó khăn như: Thị trường cơng ty chưa có hoạt động yêu, đối thủ cạnh tranh Trung Quốc có mặt từ sớm có chỗ đứng định 3.5 Giá chè xuất công ty Cổ phần Gia Nguyễn Giá chè xuất công ty ngày sát với giá chè giới có phần cao so với giá chè xuất đơn vị khác ngành Tuy nhiên chất lượng chè xuất thấp chủ yếu dạng nguyên liệu Giá chè xuất công ty Cổ phần Gia Nguyễn (Đơn vị: Nghìn USD/tấn) Năm Giá chè cơng ty 2006 2007 2008 2009 2010 1,2 1,24 1,26 1,2 1,2 Giá chè Việt Nam 1,3 1,43 1,46 1,188 1,144 Giá chè giới 1,98 2,25 2,32 1,697 1,707 Giá chè giới giá chè công ty Giá xuất số loại chè công ty năm 2010 Quý I II III IV Loại chè xuất Chè đen Chè đen Chè xanh Chè đen Hình thức xuất Đóng gói - Loại giá Nơi xuất CIF FOB CIF FOB Moscow Hải phòng Taiwan Hải phòng Giá USD/tấn 2300 1155 2350 1425 Xuất chè công ty chủ yếu phải qua trung gian công ty chưa thu lợi nhuận tối đa hợp đồng Vì để có lợi nhuận cao công ty cần phải xuất trực tiếp sang thị trường giới xuất với giá CIF Điều địi hỏi cơng ty cần phải có chuyên gia giỏi marketing có sở hạ tầng đạt tiêu chuẩn quốc tế Công tác thu mua tạo nguồn hàng cần phải quan tâm để đảm bảo chất lượng tốt cho xuất Giá chè cơng ty có cao so với giá chè đơn vị khác ngành thấp so với giá giới nên vấn đề cần quan tâm nhiều KẾT LUẬN Trong trình chuyển đổi kinh tế thực đường lối công nghiệp hóa đại hóa đất nước xuất đóng vai trị quan trọng Đảng Nhà nước ta sở tiếp thu kinh nghiệm từ hoạt động xuất nước chọn cho chiến lược: “cơng nghiệp hóa hướng ngoại” xuất hàng nơng sản nói chung xuất chè nói riêng định hướng quan trọng có ý nghĩa nghiệp phát triển kinh tế xã hội Công ty cổ phần Gia Nguyễn cơng ty có kinh nghiệm xuất khẩu, có vai trị động lực thúc đẩy hoạt động xuất nơng sản nói chung mặt hàng chè nói riêng Với vai trị, sứ mạng nghiệp phát triển kinh tế đất nước, công ty nỗ lực không ngừng nhằm đẩy mạnh xuất chè góp phần nâng cao vị trí chè Việt Nam thị trường quốc tế Tuy nhiên đứng trước xu hướng chung hội nhập kinh tế khu vực giới việc xuất cơng ty cịn gặp nhiều chơng gai thử thách./ TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình thương mại quốc tế - Trường đại học KTQD Giáo trình Quản Trị Doanh Nghiệp Nơng Nghiệp - Bộ Môn Quản Trị Doanh Nghiệp Nông Nghiệp Trần Hòe (1999), “Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế”, Đại học Kinh tế quốc dân Tạp chí nghiên cứu kinh tế, Số 2001 Tạp chí NN&PTNT, Số: 2,11/2001 Tạp chí Thương Mại, Số: 13,18,36/2003 Tạp chí Ngoại Thương, Số: 3,4/2003 Tạp chí Kinh Tế Phát Triển, Số: 42/2000 Tạp chí Thị Trường Giá Cả, Số: 3/2001 10 Tạp chí Người làm chè, Số 1-12 năm 2001, 2002, 2003, 2004, 2005 11 Tạp chí Châu Phi & Trung đơng, Số 12, tháng 12.2009 12 Báo cáo tổng hợp công ty cổ phần Gia Nguyễn năm 2009, 2010 13 Báo cáo tài công ty cổ phần Gia Nguyễn năm 2009, 2010 ... VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIA NGUYỄN LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GIA NGUYỄN 1.1 Giới thiệu công ty cổ phần Gia Nguyễn Công ty cổ phần Gia Nguyễn thành lập vào tháng 10/1998 Năm. .. 2010 20,48 9,368 11,61 174,1% Nguồn: Báo cáo kim ngạch XNK 2007 -2010 công ty cổ phần Gia Nguyễn Kim ngạch xuất nhập công ty cổ phần Gia Nguyễn Nguồn: Báo cáo kim ngạch XNK 2007 -2010 công ty cổ. .. cáo tổng hợp cơng ty Tình hình xuất chè công ty 2006 - 2010 Kim ngạch xuất chè công ty năm gần tăng, có điều cơng ty có nguồn tiêu thụ tương đối ổn định, mặt hàng chè công ty xuất tới khu vực