Đang tải... (xem toàn văn)
Phát triển hoạt động XTTM sản phẩm bia Saigon Special của công ty CP thương mại Sabeco Bắc Trung Bộ tại thị trường Hà Nội
Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh TÓM LƯỢC Với thị trường nước ta hiện nay, với xu hướng mở cửa hội nhập của nền kinh tế thế giới, các công ty muốn tồn tại và phát triển thì việc áp dụng các chiến lược marketing nói chung và hoạt động xúc tiến thương mại nói riêng vào kinh doanh là yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp. Thay vì một thị trường với những đối thủ cạnh tranh cố định và đã biết, các công ty phải hoạt động trong một môi trường kinh doanh với những đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, những tiến bộ về công nghệ, những đạo luật mới, những chính sách mới và sự trung thành của khách hàng ngày một giảm sút. Do vậy, muốn nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng, nắm bắt được quy luật sản phẩm, cách thức để sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả các công ty tiến hành các hoạt động xúc tiến thương mại để đạt được lợi thế cạnh tranh. Nhưng để đạt được hiệu quả lâu dài thì các công ty cũng cần phát triển hoạt động XTTM sao cho hiệu quả và phù hợp với từng giai đoạn và mục tiêu của công ty. Qua thời gian thực tập tại công ty CP thương mại Sabeco Bắc Trung Bộ, cùng sự hướng dẫn tận tình của Th.S Nguyễn Thế Ninh và những nỗ lực nghiên cứu, tìm tòi của bản thân, tôi đã hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “ Phát triển hoạt động XTTM sản phẩm bia Saigon Special của công ty CP thương mại Sabeco Bắc Trung Bộ tại thị trường Hà Nội”. Nội dung của đề tài được tóm lược như sau: Chương I: Nêu tổng quan về đề tài nghiên cứu bao gồm các vấn đề: tính cấp thiết, mục tiêu nghiên cứu cũng như phạm vi nghiên cứu của đề tài. Chương II: Đưa ra một số vấn đề lý luận về XTTM và phát triển XTTM sản phẩm của công ty kinh doanh. Đồng thời tìm hiểu một số công trình nghiên cứu sản phẩm của các năm trước. Trên cơ sở nghiên cứu các vấn đề lý luận phát triển XTTM sản phẩm và thực trạng phát tiển XTTM sản phẩm bia Saigon Special của công ty CP thương mại Sabeco Bắc Trung Bộ để xác định các nội dung phát triển XTTM sản phẩm mới của đề tài. Chương III: Giới thiệu tổng quan về công ty CP thương mại Sabeco Bắc Trung Bộ. Sử dụng các phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu thứ cấp và sơ cấp để nghiên cứu về thực trạng phát triển XTTM sản phẩm bia Saigon Special của công ty. Qua đó đánh SVTH: Lê Thị Thùy Linh Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh giá các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển XTTM sản phẩm bia của công ty. Chương IV: Trên cơ sở lý thuyết và thực trạng phát triển XTTM sản phẩm bia Saigon Special của công ty, đưa ra những thành công, một số tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại đó. Dựa vào các dự báo triển vọng, những phương hướng và mục tiêu công ty đề ra để đề xuất một số giải pháp và kiến nghị để hoàn thiện phát triển XTTM sản phẩm mới. SVTH: Lê Thị Thùy Linh Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh LỜI CẢM ƠN Trong suốt quá trình thực tập, nghiên cứu và làm bài khóa luận “ Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bia SaiGon Special của công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ tại thị trường Nghệ An” em đã nhận được sự giúp đỡ rất nhiệt tình từ phía nhà trường cũng như từ phía công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ. Trước tiên e xin gửi lời cảm ơn tới quý thầy cô giáo đang công tác tại trường Đại học Thương Mại đã tạo điều kiện cho em được học tập, nghiên cứu và rèn luyện trong môi trường chuyên nghiệp. Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới giáo viên hướng dẫn là Thạc sĩ Nguyễn Thế Ninh đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo và hưỡng dẫn em trong suốt quá trình làm khóa luận này. Em xin cảm ơn các cô chú, các anh chị cán bộ công nhân viên trong công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ đã tạo mọi điều kiện và chỉ bảo em tận tình trong suốt thời gian thực tập tại quý công ty và cung cấp số liệu, thông tin để em có thể hoàn thành bài khóa luận này. Do còn nhiều hạn chế về năng lực, kinh nghiệm nên bài khóa luận của em còn nhiều hạn chế, thiếu sót, em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô giáo và các anh chị trong công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ để bài khóa luận được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn ! SVTH: Lê Thị Thùy Linh Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh MỤC LỤC TÓM LƯỢC 1 LỜI CẢM ƠN 3 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 6 CHƯƠNG 1 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BIA SAIGON SPECIAL CỦA CÔNG TY CPTM SABECO BẮC TRUNG BỘ TẠI THỊ TRƯỜNG NGHỆ AN 1 KẾT LUẬN 41 SVTH: Lê Thị Thùy Linh Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây (trang 21) Bảng 2: Ngân sách XTTM của công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ hàng năm (trang 30) DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ (trang 20) DANH MỤC HÌNH VẼ Mô hình 1: Quá trình xúc tiến thương mại tổng quát (trang 8) Mô hình 2: Cấu trúc phối thức xúc tiến thương mại (trang 9) SVTH: Lê Thị Thùy Linh Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Giải nghĩa 1 CPTM Cổ phần thương mại 2 XTTM Xúc tiến thương mại 3 GS.TS Giáo sư tiến sĩ 4 NGK Nước giải khát 5 VSATTP Vệ sinh an toàn thực phẩm 6 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 7 ĐH Đại học 8 VNĐ Việt Nam Đồng SVTH: Lê Thị Thùy Linh Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BIA SAIGON SPECIAL CỦA CÔNG TY CPTM SABECO BẮC TRUNG BỘ TẠI THỊ TRƯỜNG NGHỆ AN 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Với xu thế toàn cầu hóa và sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật. Nền kinh tế Việt Nam nói chung và ngành thương mại Việt Nam nói riêng gặp nhiều cơ hội và thách thức. Cùng với việc mở cửa thị trường ngày càng sâu và rộng sau khi Việt Nam gia nhập WTO. Cạnh tranh thị trường ngày càng gay gắt tạo áp lực lớn đối với các doanh nghiệp. Hơn nữa, hiện nay kinh tế ngày càng có nhiều biến động cùng với những thay đổi trong chính sách của chính phủ, sự biến động của nền kinh tế thế giới. các công ty cũng đang phải đối đầu với nhiều khó khăn thử thách đặc biệt là các công ty thương mại. Hơn nữa, dân số Việt Nam theo kết quả mới nhất ước đạt 88, 7 triệu người. Cùng với xu hướng đô thị hóa ngày càng cao. Đời sống người dân ngày càng nâng cao, trình độ khoa học kỹ thuật phát triển. Cùng với việc xuất hiện ngày càng nhiều đồi thủ cạnh tranh và sự bùng nổ của các phương tiện truyền thông. Chính vì thế để có thể tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần phải xây dựng được mối liên hệ với khách hàng và tạo ra sự khác biệt so với đối thủ. Để làm được điều này một trong những công cụ vô cùng quan trọng đem lại sự thành công cho doanh nghiệp là Marketing. Hoạt động marketing ngày nay đòi hỏi nhiều điều khác ngoài việc triển khai một sản phẩm tốt, định giá thu hút và địa điểm thuận lợi để khách hàng có thể tiếp cận hàng hóa. Các công ty thương mại cần phải XTTM với tập người trọng điểm một cách hữu hiệu. Qua quá trình thực tập em nhận thấy hiện nay ở công ty chưa có phòng marketing mà chỉ có phòng kinh doanh vì vậy các hoạt động marketing cũng chưa thực sự được chú trọng, hoạt động xúc tiến thương mại chưa được tiến hành đồng bộ theo từng bước cụ thể, chưa có sự kết hợp giữa các công cụ của xúc tiến để nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến từ đó thúc đẩy bán hàng tăng lợi nhuận cho công ty. Mặt khác, sản phẩm bia của công ty không phải tất cả mọi người dân ở địa bàn tỉnh Nghệ An đều biết đến và thực sự yêu thích, trong khi đó, trên tỉnh Nghệ An có rất nhiều SVTH: Lê Thị Thùy Linh 1 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh hãng bia khác chiếm được sự ưu ái của khách hàng nơi đây như: bia Hà Nội của công ty Habeco, bia Huda của Huế, hay một số loại bia cao cấp hơn như: Heniken, Tiger,… Thị trường Nghệ An là mảnh đất tiềm năng do đời sống dân cư khá cao, có các thị xã và thành phố lớn như Vinh, Diễn Châu và đặc biệt là T.p biển Cửa Lò là 1 trong những khu du lịch đông đúc và tiêu thụ sản phẩm giải khát rất nhiều, nơi đây cũng tập trung nhiều nhà hàng, khách sạn, quán ăn…Do vậy công ty cần chú trọng hơn nữa đến sự cần thiết và hiệu quả trong Xúc tiến thương mại sản phẩm bia SaiGon Special nói riêng và các dòng bia khác nói chung tại địa bàn tỉnh Nghệ An. Nhận thức rõ tầm quan trọng của xúc tiến thương mại trong những năm vừa qua công ty đã cố gắng ứng dụng các công cụ marketing đặc biệt là xúc tiến thương mại và đã gặt hái được những thành công bước đầu. Qua thực tế tìm hiểu tình hình hoạt động của công ty cho thấy những vấn đề mà công ty đang gặp phải là làm sao doanh nghiệp có thể tiêu thụ tốt sản phẩm, phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường mục tiêu, củng cố lòng tin của tập khách hàng hiện tại cũng như chiến lĩnh thị trường khách hàng mới, do đó tôi đã lựa chọn đề tài: “Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bia SaiGon Special của công ty CP thương mại Sabeco Bắc Trung Bộ tại thị trường Nghệ An” 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề. Thông qua việc tìm hiểu và phân tích vấn đề ở trên, tôi quyết định chọn đề tài nghiên cứu là : “Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bia SaiGon Special của công ty CP thương mại Sabeco Bắc Trung Bộ tại thị trường Nghệ An”. Khóa luận sẽ tập trung nghiên cứu một số vấn đề sau đây : - Khán giả mục tiêu của hoạt động xúc tiến thương mại là ai? - Thông điệp mà công ty muốn hướng đến là gì? - Thực trạng sử dụng các công cụ XTTM ở công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ như thế nào? - Ảnh hưởng của việc sử dụng các công cụ XTTM tới kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ là gì? - Sự tương thích của hoạt động XTTM với thị trường mục tiêu? - Cần phải làm gì để phát triển hoạt động XTTM sản phẩm bia SaiGon Special của công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ. 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. SVTH: Lê Thị Thùy Linh 2 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh Những công trình nghiên cứu về hoạt động xúc tiến thương mại những năm trước nhưng không cùng công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ: 1. Hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại của công ty cổ phần Pin Hà Nội (Tác giả: Phi Thị Thu Trang – ĐH Thương Mại) (năm 2009) 2. Hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm thiết bị trình chiếu của công ty TNHH Hoàng Đạo (Tác giả: Lê Thị Thanh Thủy – ĐH Thương Mại) (năm 2010) 3. Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm thiết bị vệ sinh của công ty TNHH Hữu Nghị tại địa bàn Hà Nội (Tác giả: Nguyễn Kim Ngân – ĐH Thương Mại ) ( năm 2011) Các đề tài này đã hệ thống cơ sở lý luận về phối thức xúc tiến thương mại và làm rõ được đặc trưng của từng công cụ xúc tiến. Tuy nhiên, các đề tài mới chỉ dừng lại ở việc nghiên cứu lý luận cũng như thực trạng sử dụng từng công cụ xúc tiến tại doanh nghiệp mà chưa thể hiện rõ chúng phối kết hợp với nhau như thế nào. Từ đó mới dừng lại ở việc đề ra giải pháp hoàn thiện một số khía cạnh mà chưa đề ra giải pháp phát triển toàn diện. Ngoài ra, tại công ty Sabeco Bắc Trung Bộ, một số đề tài đã được nghiên cứu tuy nhiên không cùng đề tài với đề tài mà tôi đã lựa chọn: 1. Phát triển hoạt động quảng cáo sản phẩm bia SaiGon Special tại địa bàn Tp.Vinh của công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ. 2. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Bia của công ty Sabeco Bắc Trung Bộ tại thị trường Hà Tĩnh. Từ những lí luận trên, tôi nhận thấy, đề tài mà tôi lựa chọn là hoàn toàn không trung lặp và mang tính cấp thiết với tình hình hiện tại của công ty. 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu 1.4.1. Mục tiêu chung Đề xuất các giải pháp nhằm phát triển hoạt động xúc tiến thương mại đối với sản phẩm bia SaiGon Special của công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ tại thị trường Nghệ An. 1.4.2. Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa lý luận về phát triển hoạt động XTTM của công ty kinh doanh nhằm tạo cơ sở để nghiên cứu thực trạng và đưa ra các giải pháp để giải quyết vấn đề. - Phân tích thực trạng hoạt động XTTM sản phẩm bia Saigon Special của công ty dựa SVTH: Lê Thị Thùy Linh 3 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh trên các dữ liệu sơ cấp và thứ cấp thu thập được. - Đề xuất giải pháp, đưa ra các kiến nghị nhằm phát triển hoạt động XTTM sản phẩm bia Saigon Special của công ty trong thời gian tới. 1.5. Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nội dung: - Đối tượng: hoạt động xúc tiến thương mại - Sản phẩm: bia SaiGon Special của công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ - Khách hàng: người tiêu dùng và trung gian thương mại Không gian nghiên cứu: Tại địa bàn tỉnh Nghệ An. Thời gian nghiên cứu: Đề tài tiến hành phân tích dữ liệu hoạt động kinh doanh và XTTM của công ty trong giai đoạn 2010-2012. Đề xuất và kiến nghị đưa ra sẽ được áp dụng đến năm 2015. 1.6. Phương pháp nghiên cứu 1.6.1. Phương pháp luận - Phương pháp duy vật biện chứng: Khóa luận sử dụng phương pháp duy vật biện chứng để nhìn nhận và phân tích các sự việc hiện tượng trong quá trình vận động tất yếu của nó. Vận dụng phương pháp này khi nghiên cứu hoạt động xúc tiến thương mại đối với sản phẩm bia SaiGon Special của công ty để đặt nó trong mối quan hệ với hệ thống các chính sách kinh tế vĩ mô khác như: Chính sách kinh tế; Chính sách thị trường… đối với sản phẩm của công ty. - Phương pháp duy vật lịch sử: Khóa luận thực hiện đánh giá sự cải tiến, đổi mới thường xuyên của hoạt động xúc tiến thương mại sao cho phù hợp với quy luật về nhu cầu không ngừng tăng lên, nâng cao mức sống của con người, phù hợp với nền tài chính quốc gia hoặc thực lực tài chính của doanh nghiệp. 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể 1.6.2.1. Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu thứ cấp - Thông tin cần thu thập: những thông tin cần tìm kiếm liên quan đến hoạt động kinh doanh như doanh thu, lợi nhuận, khách hàng hiện tại, đối thủ cạnh tranh, các loại bia đang bán trên thị trường, các yếu tố môi trường vĩ mô, vi mô ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến thương mại và thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của công ty đối với sản phẩm bia trong những năm vừa qua. - Nguồn thông tin tìm kiếm: từ hai nguồn bên trong và bên ngoài doanh nghiệp Nguồn bên trong công ty được cung cấp bởi các phòng ban trong công ty như phòng SVTH: Lê Thị Thùy Linh 4 Khoa Marketing [...]... phẩm bia SaiGon Special tại thị trường Nghệ An” Chương 4: Các kết luận và đề xuất về phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm Bia SaiGon Special của công ty CP thương mại Sabeco Bắc Trung Bộ tại thị trường Nghệ An SVTH: Lê Thị Thùy Linh 6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh CHƯƠNG 2 TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH... cần phát huy trong những hoạt động XTTM khác SVTH: Lê Thị Thùy Linh 29 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh CHƯƠNG 4 CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BIA SAIGON SPECIAL CỦA CÔNG TY CPTM SABECO BẮC TRUNG BỘ 4.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu phát triển hoạt động XTTM ở công ty 4.1.1 Các thành công đạt được Công ty CPTM Sabeco Bắc. .. cấp - Trụ sở công ty tại: Số 3 Trần Phú, P Lê Mao, Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ An - Ngành nghề kinh doanh chính là bán buôn rượu, bia, nước giải khát - Công ty có 2 chi nhánh như sau: + Chi nhánh công ty cổ phần thương mại Sabeco Bắc trung bộ tại Thanh Hóa + Chi nhánh công ty cổ phần thương mại Sabeco Bắc Trung bộ tại Quảng Trị - Tổ chức hoạt động của công ty: + Địa bàn hoạt động của công ty bao gồm 6... qua ngân sách cho hoạt động xúc tiến của công ty Sabeco Bắc Trung bộ là khá lớn, đặc biệt là hoạt động khuyến mại và quan hệ công chúng Bảng 2: Ngân sách XTTM của công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ hàng năm ( Đơn vị: tỉ đồng) Xúc tiến bán Quan hệ Quảng cáo Bán hàng công chúng cá nhân 15 20 5 10 ( Nguồn: phòng kinh doanh công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ) Marketing trực tiếp 2 Còn các hoạt động khác như quảng... mại sản phẩm bia SaiGon Special của công ty CP thương mại Sabeco Bắc Trung Bộ tại điạ bàn tỉnh Nghệ An SVTH: Lê Thị Thùy Linh 5 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh Chương 2: Tóm lược một số vấn đề cơ bản lý luận về vấn đề cơ bản về phát triển XTTM của công ty kinh doanh Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trang Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bia. .. đơn hàng lớn hay nhỏ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ của công ty Việc xác định tập người nhận tin trọng điểm là bước đầu tiên để từ đó công ty có thể xây dựng được các hoạt động xúc tiến thương mại phù hợp với đối tượng khách hàng này Công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ vừa là một công ty thương mại vừa là công ty sản xuất vì vậy bên cạnh các hoạt động xúc tiến thương mại đã được tổng công ty Sabeco. .. được công ty chú trọng , việc này làm gia tăng mức độ nhận biết của công chúng đối với sản phẩm bia của công ty 3.3.6.4 Quan hệ công chúng Quan hệ công chúng đối với công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ được đánh giá rất quan trọng trong việc nâng cao nhận thức của khách hàng về hình ảnh của công ty cũng như thương hiệu sản phẩm Khoảng 40% khách hàng trả lời rằng họ biết đến và cảm thấy yêu mến công ty Sabeco. .. quan tình hình kinh doanh của công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Bộ 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần thương mại Sabeco Bắc trung bộ (tiền thân là các chi nhánh của Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn chuyển sang hình thức công ty cổ phần theo quyết định số 30/2006/QĐ-HĐQT ngày 20 tháng 3 năm 2006 của hội đồng quản trị Tổng công ty Bia- Rựơu_NGK Sài Gòn) được thành lập theo Giấy chứng... thức lớn cho công ty để vừa có sản phẩm đảm bả chất lượng mà SVTH: Lê Thị Thùy Linh 22 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh vẫn có giá thành hợp lí với phân khúc thị trường của công ty là thị trường 5ân lực Tổng số cán bộ công nhân viên tính đến năm 2011 là 84 người làm việc tại công ty Sabeco Bắc Trung Bộ nhằm vận hành bộ máy công ty được ổn định, cùng với đó là hàng trăm công nhân... Các công cụ trong phối thức xúc tiến thương mại của công ty thương mại Cấu trúc phối thức XTTM của doanh nghiệp kinh doanh thường gồm 5 công cụ: Quảng cáo Bán hàngcá nhân Xúc tiến bán hàng Phối thức xúc tiến thương mại Marketing trực tiếp PR (quan hệ công chúng) 2.2 Một số lý thuyết về phát triển xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh Có rất nhiều lý thuyết về phát triển xúc tiến thương mại, tuy . toán học, kết hợp với các SVTH: Lê Thị Thùy Linh 13 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh căn cứ công việc cần phải làm để bảo đảm tính linh hoạt và thích hợp. Dù là tiến hành. xuất một số giải pháp và kiến nghị để hoàn thiện phát triển XTTM sản phẩm mới. SVTH: Lê Thị Thùy Linh Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh LỜI CẢM ƠN Trong suốt quá trình. Trung Bộ để bài khóa luận được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn ! SVTH: Lê Thị Thùy Linh Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Th.S Nguyễn Thế Ninh MỤC LỤC TÓM LƯỢC 1 LỜI CẢM ƠN